外贸招聘笔试题及答案上海一喜

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外贸面试笔试题及答案

外贸面试笔试题及答案一、选择题1. 外贸中，FOB是指什么？A. 自由贸易区B. 离岸价C. 到岸价D. 保税区答案：B2. 以下哪个不是国际贸易术语？A. EXWB. CIFC. DDPD. DDU答案：D3. 信用证支付方式中，L/C代表什么？A. Letter of CreditB. Letter of GuaranteeC. Letter of InsuranceD. Letter of Indemnity答案：A二、填空题1. 国际贸易中，______是指卖方将货物交给买方指定的承运人，但不负责货物装船后的任何费用和风险。

答案：EXW2. 根据国际商会的《国际贸易术语解释通则》，______是指卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有费用和风险。

答案：DDP3. 国际贸易中，______是指卖方将货物装上船，但买方需要承担货物装船后的一切费用和风险。

答案：FOB三、简答题1. 简述国际贸易中常见的支付方式有哪些，并说明其优缺点。

答案：常见的支付方式包括信用证（L/C）、电汇（T/T）、承兑汇票（D/A）、付款交单（D/P）等。

信用证的优点是安全性高，缺点是手续繁琐；电汇的优点是速度快，缺点是风险较高；承兑汇票的优点是灵活性强，缺点是风险较高；付款交单的优点是买方有货物控制权，缺点是卖方风险较高。

2. 描述一下什么是出口退税，以及出口退税对企业的意义。

答案：出口退税是指对出口商品在生产、流通过程中已缴纳的增值税、消费税等税款，按照国家规定的退税率退还给出口企业的一种税收优惠措施。

出口退税对企业的意义在于可以降低企业成本，提高企业在国际市场上的竞争力。

四、案例分析题某外贸公司出口一批货物到美国，合同约定的贸易术语为CIF，货物在运输途中因海啸导致部分货物受损。

请分析：1. 货物损失的风险由谁承担？2. 如何处理这种情况？答案：1. 根据CIF术语，卖方负责将货物运至目的港，并承担货物装船前的一切费用和风险。

外贸招聘笔试题及答案上海一喜)

外贸业务员应聘笔试试题一、汉译英1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。

2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。

3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。

4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。

你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。

外贸业务员应聘笔试答案一、汉译英1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。

Our payment items is paying 30% deposit after signing the contract and paying 70% balance due after shipment and seeing the bill of lading copy .2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。

In recent years, China's prices have been rising, and labor costs are rising too. In the face of severe pressure, we have been unable to maintain the previous quote for you. Hope you can understand.3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。

If your minimum order quantity can reach our MOQ, I can give you FOB price if less than MOQ , I had 1.2 times the price sold to you.4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。

2023年外贸企业招聘考试题

2023年外贸企业招聘考试题一、选择题1. 外贸企业中最常见的贸易方式是：A. 进口贸易B. 出口贸易C. 外包贸易D. 转口贸易2. 下列哪个国际组织致力于促进全球贸易自由化和简化关税壁垒？A. 联合国B. 世贸组织C. 国际货币基金组织D. 世界银行3. 在贸易术语中，FOB代表着什么？A. 自由运输港B. 最佳到港C. 按重量运输D. 按件数运输4. 在国际贸易中，LC代表什么？A. 贸易信用证B. 货物清单C. 运输费用D. 进出口合同5. 下列哪个文档用于描述货物的品种、数量和质量特征？A. 发票B. 装箱单C. 提单D. 仓单二、简答题1. 外贸企业在招聘员工时应具备哪些重要能力？2. 请简述自由贸易区和关税同盟的区别。

3. 你认为外贸企业在面对跨国贸易风险时应该如何应对？三、论述题请就以下主题作出论述：外贸企业的发展趋势及挑战四、Case分析题请阅读以下案例，并回答问题：Case案例：ABC贸易公司面临的挑战ABC贸易公司是一家中型外贸企业，近年来面临着诸多挑战。

原本的主要市场需求逐渐下降，竞争形势日益激烈。

同时，全球贸易保护主义倾向加剧，关税壁垒增加，为公司的出口业务带来了不小的压力。

问题：1. ABC贸易公司面临的主要挑战有哪些？2. 针对当前形势，ABC贸易公司应该采取哪些措施来应对这些挑战？五、实操题请根据所学知识，选择一家外贸企业进行调研，并撰写一份调研报告。

报告内容包括该企业的主要业务领域、产品类型、市场竞争状况以及未来发展趋势等。

报告撰写不少于800字。

注：以上考题仅为示例，请考生根据自身实际情况进行准备和回答。

外汇交易岗位招聘笔试题及解答(某世界500强集团)2025年

2025年招聘外汇交易岗位笔试题及解答(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、通常情况下，各国货币间的汇率由_________ 决定。

A.侨民数量B.对外贸易情况C.黄金储备量D.中央银行干预2、交易员的岗位职责不仅是进行市场操作，同时还承担相应_______ 风险的准备与解决方案。

A.货物交易B.资金充足率C.操作D.市场3.在外汇市场中，以下哪个因素通常对汇率变动影响最大？A. 国内利率B. 经济增长数据C. 政治事件D. 股市表现4.在进行外汇交易时，以下哪种策略通常被认为是风险最低的？A. 投机性交易B. 多头与空头头寸对赌C. 持有对冲头寸D. 忽视市场趋势5、在外汇市场中，哪种货币通常被称为“避险货币”？A、欧元（EUR）B、英镑（GBP）C、美元（USD）D、日元（JPY）6、在外汇交易中，关于即期外汇市场，以下哪项描述是不正确的？A、即期外汇市场是指买卖双方立即进行货币兑换的市场。

B、即期外汇市场允许交易者进行几乎即时的成交和结算。

C、即期外汇市场的交易通常涉及低风险。

D、即期外汇市场的交易主要是通过银行间市场进行的。

7、当一个国家的外汇储备大幅减少时，它可能意味著:A. 该国的经济增长迅速B. 该国的进口量大幅下降C. 该国资本外逃严重D. 该国央行积极地购买外汇资产8、下列哪一项不属于外汇市场交易的对象？A.法定货币B. 股票C.金银D. 汇率9、以下哪项不是外汇市场的主要参与者？A. 中央银行B. 大银行C. 小型个人投资者D. 主权基金 10、在外汇市场中，我们首先需要知道的利率是：A. 名义利率B. 实际利率C. 名义汇率D. 实际汇率二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、已知某公司的外汇汇率如下：•USD/JPY: 102.15•USD/CNY: 6.3399•EUR/USD: 0.8686•GBP/USD: 1.2266•AUD/USD: 0.7004现假设某投资者计划进行以下交易：•卖出100万美元的USD/JPY货币对，并同时买入同等金额的EUR/USD货币对(为简化考虑，忽略操作中的成本和汇率波动)。

进出口结算岗位招聘笔试题及解答(某世界500强集团)2025年

2025年招聘进出口结算岗位笔试题及解答(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在进出口结算中，以下哪个环节负责审核出口商提交的单据并确认其真实性？A. 订单部门B. 采购部门C. 财务部门D. 清算部门2、以下哪个文件是进口商在进口商品时必须提供的？A. 商业发票B. 进口许可证C. 报关单D. 出口商的装箱单3.在国际贸易中，信用证结算方式的主要特点是什么？A. 信用证结算方式基于买卖双方的商业信用，银行仅作为中介。

B. 信用证结算方式下，出口商需提交货运单据给进口商。

C. 信用证结算方式要求出口商在货物装运前获得进口商的付款承诺。

D. 信用证结算方式下，进口商需承担货物运输和保险费用。

4.在国际贸易融资中，保理业务的主要优势是什么？A. 保理业务可以提供融资支持，但通常需要较高的信用评级。

B. 保理业务下，应收账款的转让和融资同时进行，提高了资金周转效率。

C. 保理业务仅适用于短期贸易，不适用于长期合作。

D. 保理业务需要出口商承担货物运输和保险费用。

5.在国际贸易中，信用证结算方式的主要特点包括：A. 信用证是银行与客户之间的契约B. 信用证结算方式下，开证行承担第一性付款责任C. 信用证结算方式下，受益人可以凭单据要求银行付款D. 以上都是6.在国际贸易融资中，保理业务的主要优势包括：A. 保理商负责应收账款的管理和收款B. 保理商承担坏账风险C. 保理业务可以缩短企业的资金周转周期D. 以上都是7、关于进出口结算中的汇款方式，以下哪种说法是不正确的？A. 汇款方式分为电汇、信汇和票汇三种B. 汇款方式中电汇的速度最快，费用较高C. 信汇是通过银行之间的信函往来完成的汇款过程，速度较慢但费用较低D. 票汇是通过银行汇票进行的汇款方式，适用于大额交易和跨境交易8、在国际结算中，对于外贸企业的信用证操作，以下哪个步骤不是必要的？A. 申请开立信用证B. 交付货物并提交相关单据C. 信用证修改与议付D. 直接通过现金完成交易结算9.在国际贸易中，信用证结算方式的主要特点包括以下哪项？A. 信用证的开证行负首要责任B. 信用证的操作手续比较复杂C. 信用证结算方式对进口商有利，但对出口商不利D. 信用证结算方式可以用于所有类型的贸易 10. 在国际贸易中，托收结算方式的主要特点包括以下哪项？A. 托收行与代收行对货款收取承担连带责任B. 托收行负责审核单据的真实性C. 托收结算方式主要适用于信用较好的客户D. 托收结算方式下，出口商必须购买保险二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1.在国际贸易中，以下哪种支付方式通常用于预付货款？A. 信用证B. 托收C. 付款交单D. 现金2.在国际贸易结算中，以下哪个机构通常负责处理信用证的操作？A. 世界银行B. 国际货币基金组织C. 国际商会D. 联合国3.在国际贸易中，信用证结算方式的特点包括以下哪些？A. 信用证是银行与客户之间的独立合同B. 信用证结算方式下，开证行以自己的信用代替了进口商的信用C. 信用证结算方式有助于控制货权D. 信用证结算方式下，出口商必须按照信用证条款要求提交货物4.在国际贸易中，托收结算方式的主要风险包括哪些？A. 买方信用风险B. 汇率风险C. 托收行信用风险D. 货物安全风险5.关于进出口结算的业务流程，以下哪些说法是正确的？A. 进出口结算主要包括信用证、电汇、托收等支付方式。

外贸面试笔试题及答案

外贸面试笔试题及答案在进行外贸面试时，笔试题目是常见的环节之一。

它可以评估应聘者的专业知识、逻辑思维和解决问题的能力。

在本文中，我们将提供一些常见的外贸面试笔试题目及其对应的答案，帮助应聘者更好地准备面试。

1. 国际贸易的主要形式包括哪些？答案：国际贸易的主要形式包括货物贸易和服务贸易。

货物贸易是指跨国间的产品买卖，可以分为进口和出口；服务贸易是指跨国间的服务提供和消费，如旅游、金融和咨询等。

2. 简要介绍一下国际贸易的支付方式。

答案：国际贸易的支付方式主要包括现金交易、托收、信用证和跟单托收等。

现金交易是最简单的支付方式，即买方直接向卖方支付货款；托收是指买方通过银行中介向卖方支付货款，并要求卖方在货物装运前接受银行的指示；信用证是指买方通过向银行开立信用证，由银行向卖方支付货款，以确保交易的安全性；跟单托收是指卖方在货物装运前将相关单据委托给银行，由银行向买方发放单据以换取货款。

3. 请解释一下DA、DP、LC这些常见的国际贸易缩写词。

答案：DA代表着付款条件 "Documents against Acceptance"（承兑交单）。

在这种情况下，买方将在接受货物的同时承兑商业单据，并且同意在货款到期日支付。

DP代表着付款条件 "Documents against Payment"（付款交单）。

在这种情况下，买方将在接受货物时支付货款，然后才能取得商业单据。

LC代表着信用证 "Letter of Credit"（信用证）。

信用证是由买方的银行向卖方的银行发行的一种付款保函。

卖方在符合信用证规定的条件下，向银行提交单据后才能获得货款。

4. 请列举一些国际贸易中常用的贸易术语。

答案：国际贸易中常用的贸易术语包括FOB、CIF、EXW和DDP 等。

FOB代表着"Free on Board"（离岸价），指卖方负责将货物交运到指定港口，并在货物通过船边船上（船公司的拖车）时完成交货。

外贸面试笔试题及答案

外贸面试笔试题及答案1. 外贸基础知识a. 什么是国际贸易？请简要介绍一下。

b. 请解释什么是FOB价格和CIF价格？c. 外贸中，什么是货物数量的主要计量单位？d. 请说明进出口贸易的主要文件和步骤。

答案：a. 国际贸易是指不同国家或地区间的商品、服务和资本的跨境交流活动，包括出口、进口和投资等。

b. FOB价格（Free On Board）是指卖方将货物交到装运港口上船为止的价格，包括货物成本、装运费用和出口费用等；CIF价格（Cost, Insurance and Freight）是指卖方负责将货物运送到目的港口并支付保险和运费的价格。

c. 货物数量的主要计量单位通常是以重量来计算，如吨（ton）或千克（kg）；也可以根据商品的特性使用其他单位，如计量商品数量时可以使用件数（pieces）、个数（units）等。

d. 主要文件和步骤包括：合同签订、采购订单、装船通知、报关文件准备、货物运输、船公司提单领取、海关放行、货物交付等。

2. 海关与报关知识a. 请解释什么是海关编码？b. 海关编码对于海关申报有什么重要作用？c. 请列举几个常见的海关编码。

答案：a. 海关编码是用于标识、分类和描述商品的一组数字，也称为商品编码、HS编码（Harmonized System Code）或商品分类编码。

它是由全球各国海关共同制定和使用的国际通用编码系统。

b. 海关编码对于海关申报有重要作用，通过海关编码，可以统一对商品进行分类和归类，方便海关方面进行清关、征税、统计和监管等工作。

c. 常见的海关编码有：HS编码（全球统一商品编码）、HS编码分解、国内关税号、商品归类标准编码等。

3. 贸易术语a. 请解释什么是L/C？b. 什么是信用证展期？c. 请解释什么是付款交单的方式？答案：a. L/C（Letter of Credit）即信用证，是银行开立的一种付款保证，买方在进口货物时通过银行向卖方提供信用证，以确保买卖双方的交易安全。

外贸主管岗位招聘笔试题及解答(某世界500强集团)2025年

2025年招聘外贸主管岗位笔试题及解答(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不属于国际贸易术语解释通则（Incoterms）中的贸易术语？A、FCA（Free Carrier）B、CIF（Cost, Insurance and Freight）C、DDP（Delivered Duty Paid）D、DUP（Delivery Under Protest）2、在以下关于信用证的表述中，哪项是错误的？A、信用证是一种银行对买方的承诺，保证在卖方提交符合信用证条款的单据后支付货款。

B、信用证的开证行通常是卖方所在地的银行。

C、信用证是国际贸易中常用的结算方式，可以减少交易风险。

D、信用证的受益人通常是卖方。

3、在国际贸易中，FOB（Free On Board）术语指的是：A. 货物在装运港船上交货后风险即转移给买方B. 卖方负责将货物运送到买方指定的目的地C. 买方负责支付从卖方到目的港的所有费用和风险D. 卖方必须支付将货物运至目的地的运费4、下列哪个因素不是影响汇率波动的主要原因？A. 国际收支状况B. 一国利率水平C. 政府财政政策D. 天气情况5、某世界500强集团在外贸业务中，以下哪种货币通常作为结算货币？A. 美元B. 欧元C. 英镑D. 日元6、在以下关于国际贸易术语解释的国际惯例中，哪个是专门规定国际货物买卖合同的术语？A. 《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）B. 《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）C. 《国际商会标准银行实务规则》（UCP）D. 《国际商会托收统一规则》（URC）7、在国际贸易中，FOB术语指的是：A. 货交承运人B. 船边交货C. 装运港船上交货D. 目的地交货8、以下哪一项不属于国际结算的主要方式？A. 信用证B. 托收C. 汇付D. 支票9、以下哪项不属于外贸主管的职责范围？A、负责制定和实施公司的外贸战略B、管理外贸团队，确保业务目标的达成C、负责产品的国内销售和市场推广D、维护与客户的长期合作关系二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在国际贸易中，以下哪些是常见的贸易术语？（）A. EXW (Ex Works) 工厂交货B. FOB (Free On Board) 装运港船上交货C. CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本加保险费加运费D. DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货2、下列哪项或哪些因素会影响一个国家的出口竞争力？（）A. 汇率波动B. 国内通货膨胀率C. 国际市场需求变化D. 政府对外贸的支持政策3、以下哪些因素是影响外贸业务成本的关键因素？（）A. 运输成本B. 关税和进口税C. 保险费用D. 市场调研费用E. 仓储和物流费用4、以下哪些策略有助于提高外贸企业的竞争力？（）A. 产品差异化B. 品牌建设C. 质量控制D. 优化供应链管理E. 市场细分5、在国际贸易中，下列哪些术语表示卖方承担货物到达指定目的地前的所有风险和费用？A. FOB（Free On Board）船上交货B. CIF（Cost, Insurance and Freight）成本加保险费、运费C. DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货D. EXW（Ex Works）工厂交货E. CIP（Carriage and Insurance Paid to）运费付至6、下列哪些策略可以帮助公司提升其在全球市场中的竞争力？A. 提高产品质量并持续创新B. 加强本地化营销策略C. 减少对多元文化的理解和尊重D. 增加对新兴市场的投资E. 忽视可持续性和社会责任7、以下哪些因素是影响外贸业务谈判成功的关键因素？（）A. 产品质量B. 价格优势C. 信用和信誉D. 谈判技巧E. 市场环境8、在以下国际贸易支付方式中，哪些属于风险相对较低的支付方式？（）A. 信用证B. 支票C. 银行汇票D. 托收E. 电汇9、下列哪些是国际贸易中常见的支付方式？A. 信用证（L/C）B. 托收（Collection）C. 预付（Advance Payment）D. 赊账（Open Account）E. 电汇（T/T） 10、关于国际货物运输保险，以下说法正确的有哪些？A. 平安险（FPA）仅对全部损失负责赔偿。

贸易招聘考试题库及答案

贸易招聘考试题库及答案一、单选题1. 国际贸易中，出口国向进口国出口商品，出口国获得的是（A）。

A. 外汇B. 进口商品C. 国内货币D. 国际货币2. 世界贸易组织（WTO）的前身是（B）。

A. 关贸总协定B. 国际货币基金组织C. 世界银行D. 国际商会3. 根据《联合国国际货物销售合同公约》，卖方的基本义务不包括（C）。

A. 交付货物B. 交付单据C. 运输货物D. 转移货物所有权4. 国际贸易术语中，CIF代表的是（D）。

A. 离岸价B. 到岸价C. 边境交货D. 成本加保险费加运费5. 在国际贸易中，信用证支付方式的主要优点是（A）。

A. 降低风险B. 减少成本C. 提高效率D. 增加利润二、多选题6. 国际贸易中，常见的支付方式包括（ABCD）。

A. 信用证B. 托收C. 汇款D. 保函7. 影响国际贸易的因素有（ABCD）。

A. 政治因素B. 经济因素C. 社会文化因素D. 自然环境因素8. 国际贸易中，常见的贸易壁垒包括（ABC）。

A. 关税壁垒B. 非关税壁垒C. 配额限制D. 技术标准9. 国际贸易中，商品分类的主要标准有（ABD）。

A. 用途B. 材料C. 价格D. 加工程度10. 国际贸易中，常见的运输方式包括（ABC）。

A. 海运B. 空运C. 陆运D. 管道运输三、判断题11. 国际贸易中的“最惠国待遇”是指给予所有国家同等的贸易优惠。

（错误）12. 国际贸易中的“反倾销”是指对外国商品的低价倾销行为进行调查和制裁。

（正确）13. 国际贸易中的“出口配额”是指对出口商品的数量进行限制。

（正确）14. 国际贸易中的“进口许可证”是指允许进口商品的官方文件。

（正确）15. 国际贸易中的“外汇管制”是指对外汇交易进行限制和监管。

（正确）四、简答题16. 简述国际贸易中“出口退税”的含义及其作用。

答：出口退税是指国家对出口商品在国内已缴纳的税款，按照一定比例退还给出口企业的一种税收优惠政策。

外贸主管岗位招聘笔试题及解答2024年

2024年招聘外贸主管岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不属于外贸业务流程的环节？（）A、市场调研B、询盘与报价C、合同签订D、货物运输2、以下哪项不是外贸合同中常见的违约责任条款？（）A、延迟交货B、货物质量不符C、违反保密协议D、货物丢失3、题干：以下哪个国家或地区不是中国的主要贸易伙伴之一？A. 美国B. 日本C. 巴西D. 欧盟4、题干：在对外贸易中，以下哪种情况属于逆差？A. 出口额大于进口额B. 进口额大于出口额C. 出口额与进口额相等D. 出口额和进口额都为零5、以下哪个不是外贸主管岗位所需的技能？A. 良好的沟通能力B. 熟悉国际贸易法律法规C. 精通计算机操作D. 具备丰富的厨艺经验6、以下哪个选项不属于外贸业务流程中的阶段？A. 货源开发B. 签订合同C. 质量检验D. 产品售后服务7、题干：以下哪项不属于外贸业务中信用证的基本要求？A. 信用证应载明开证行名称和地址B. 信用证应载明受益人名称和地址C. 信用证应载明货物名称和数量D. 信用证应载明汇票的付款日期和金额8、题干：在进行国际贸易结算时，以下哪种支付方式通常被认为是最安全的方式？A. 信用证B. 支票C. 付款交单D. 预付货款9、以下哪个国家不是我国的主要贸易伙伴之一？A. 美国B. 德国C. 俄罗斯D. 澳大利亚 10、在国际贸易中，以下哪种结算方式最有利于买卖双方的风险控制？A. 信用证（Letter of Credit，L/C）B. 付款交单（Documents against Payment，D/P）C. 托收（Collection）D. 即期付款（Cash in Advance，CIA）二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是外贸主管在工作中需要具备的技能？（）A、熟悉国际贸易法律法规B、具备良好的沟通和协调能力C、掌握外贸单证制作和审核流程D、精通外语，尤其是英语E、具备市场分析和预测能力2、以下哪些因素会影响外贸业务的风险？（）A、汇率波动B、国际贸易政策变化C、运输过程中的货物损失D、目的国法律法规限制E、国际市场供需关系变化3、以下哪些因素对外贸主管的工作至关重要？（）A、市场分析能力B、沟通协调能力C、团队管理能力D、财务知识E、外语水平4、以下关于国际贸易合同的描述，正确的是哪些？（）A、国际贸易合同通常比国内合同更为复杂B、国际贸易合同中可能包含更多的法律和行政程序C、国际贸易合同中通常有更明确的争议解决条款D、国际贸易合同的语言可以是任意的，不一定是双方母语E、国际贸易合同中可能会涉及更多的货币和支付方式5、以下哪些因素对外贸主管的工作表现有直接影响？（）A、市场环境变化B、公司内部管理政策C、个人沟通能力D、国际法律法规E、员工团队协作6、以下哪些策略有助于提升外贸企业的出口竞争力？（）A、提高产品质量B、加强品牌建设C、优化供应链管理D、降低生产成本E、拓展多元化市场7、以下哪些是外贸主管在客户关系管理中需要关注的重点领域？A. 客户需求分析B. 客户投诉处理C. 客户关系维护D. 市场调研E. 产品质量监控8、以下哪些因素会影响外贸合同谈判的顺利进行？A. 双方文化差异B. 法律法规要求C. 交易双方的信任度D. 货物运输成本E. 付款方式9、以下哪些因素对外贸主管的工作表现有直接影响？（）A. 市场分析能力B. 跨文化沟通技巧C. 团队管理能力D. 供应链管理知识E. 财务预算能力 10、以下哪些行为符合外贸主管在处理客户投诉时的正确做法？（）A. 及时响应客户投诉B. 主动承担责任C. 与客户保持沟通D. 寻找解决问题的方法E. 忽视客户的反馈三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、外贸主管岗位的职责中，主要包括与客户签订合同和跟进订单的执行情况。

外贸经理招聘笔试题及解答

招聘外贸经理笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪个选项不属于外贸经理在招聘外贸业务员时应该关注的素质？A、良好的沟通能力B、熟悉国际贸易法规C、较强的财务分析能力D、良好的团队合作精神2、在以下外贸业务流程中，哪个环节不属于前期准备阶段？A、市场调研B、客户开发C、合同签订D、货物出口3、以下哪个选项不属于外贸业务中的信用证类型？A、不可撤销信用证B、可撤销信用证C、保兑信用证D、即期信用证4、在国际贸易中，以下哪种支付方式对买方风险最小？A、信用证支付B、电汇支付C、汇票支付D、现金支付5、以下哪个选项不是国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中的贸易术语？A. EXW（工厂交货）B. FOB（船上交货）C. CIF（成本加保险费加运费）D. DDP（完税后交货）6、在国际贸易中，以下哪种情况通常不会导致货物保险责任终止？A. 货物被偷窃B. 货物在运输途中发生火灾C. 货物到达目的港后，卖方完成交货D. 货物在运输途中因自然灾害受损7、题干：以下哪个选项不属于国际贸易术语解释通则（Incoterms）中的贸易术语？A、EXW（工厂交货）B、FCA（货交承运人）C、CIF（成本加保险费加运费）D、DDP（完税后交货）8、题干：在进行国际贸易结算时，以下哪种支付方式对卖方风险最小？A、信用证B、电汇C、汇票D、托收9、以下哪项不是外贸经理在谈判中应该遵循的原则？A. 以客户为中心B. 诚信为本C. 追求利润最大化D. 坚持企业立场 10、以下哪个选项不是外贸经理在进行市场调研时应关注的重点？A. 目标市场的经济状况B. 竞争对手的产品特点C. 国际贸易政策法规D. 公司内部销售数据二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些因素对外贸经理的成功至关重要？（）A、熟悉国际贸易法规和政策B、具备较强的市场分析能力C、优秀的团队管理能力D、良好的沟通协调能力E、熟练掌握一门或多门外语2、以下哪些情况可能导致外贸合同纠纷？（）A、合同条款不明确B、货物质量不符合约定C、运输过程中出现损坏D、汇率变动导致价格波动E、支付方式不明确3、以下哪些因素对外贸经理的成功至关重要？（）A、熟悉国际贸易法律法规B、具备良好的沟通协调能力C、掌握市场分析技巧D、具备丰富的供应链管理经验E、精通多种外语4、以下哪些策略可以帮助外贸公司提高市场竞争力？（）A、加强品牌建设B、拓展新兴市场C、优化产品结构D、提高产品性价比E、加强客户关系管理5、以下哪些因素对外贸经理的成功至关重要？（）A. 良好的市场分析能力B. 流畅的外语沟通技巧C. 熟悉国际贸易法律法规D. 强大的客户关系管理能力E. 出色的谈判技巧6、以下哪些方法可以帮助外贸经理提高团队的工作效率？（）A. 定期召开团队会议B. 制定明确的工作目标和计划C. 提供必要的培训和指导D. 实施绩效考核制度E. 鼓励员工参与决策过程7、以下哪些是外贸经理在管理外贸业务时需要具备的能力？A. 良好的沟通协调能力B. 熟悉国际贸易法律法规C. 强大的市场分析能力D. 出色的谈判技巧E. 精通多种外语8、以下哪些是外贸业务中常见的风险管理措施？A. 信用保险B. 货物保险C. 货币兑换风险控制D. 市场价格波动风险控制E. 供应链管理优化9、以下哪些因素会影响外贸企业的出口成本？（）A. 通关手续费用B. 保险费用C. 运输成本D. 市场调研费用E. 佣金费用 10、以下哪些措施有助于提高外贸企业的风险管理能力？（）A. 建立健全的信用管理体系B. 优化供应链管理C. 采用多元化市场战略D. 加强与政府部门的沟通协作E. 建立风险预警机制三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、外贸经理在制定出口策略时，必须优先考虑公司产品的市场占有率，而非市场占有率。

外贸主管岗位招聘笔试题及解答2024年

2024年招聘外贸主管岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、外贸主管岗位在企业管理中主要负责以下哪项工作？A、内部财务报表的编制B、国内外市场调研与分析C、公司内部人事招聘与培训D、公司产品的质量检测2、以下哪项不属于外贸业务流程中的环节？A、市场调研B、询价与报价C、样品制作与发送D、客户关系维护3、题干：以下哪个贸易术语适用于需要由卖方负责办理运输事宜并承担运输风险的交易？A. FOB（Free on Board）B. CIF（Cost, Insurance and Freight）C. EXW（Ex Works）D. DDP（Delivered Duty Paid）4、题干：在国际贸易中，以下哪种支付方式最有利于买方控制风险？A. 信用证（Letter of Credit, LC）B. 预付款（Cash in Advance）C. 跟单汇款（Documentary Remittance）D. 交货后付款（Cash on Delivery）5、在以下哪个国家，国际贸易和出口贸易占国民生产总值（GDP）的比重最高？A. 中国B. 德国C. 澳大利亚D. 美国6、以下哪种货币是国际贸易中最常用的结算货币？A. 日元B. 欧元C. 英镑D. 美元7、题干：以下哪项不是外贸业务中的信用证支付方式？A、即期信用证B、远期信用证C、光票信用证D、备用信用证8、题干：以下哪个选项不属于外贸合同的主要条款？A、商品描述B、数量与质量C、包装要求D、公司名称9、以下哪项不属于外贸业务流程的环节？（）A、市场调研B、询盘与报价C、合同签订D、产品生产 10、以下哪种汇率变动对外贸企业的出口业务最为有利？（）A、本币升值B、本币贬值C、美元贬值D、美元升值二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是外贸业务中常见的贸易术语？（）A、FOBB、CIFC、DDPD、FCAE、CFR2、以下哪些因素会影响外贸合同的履行？（）A、汇率波动B、运输延误C、政治风险D、自然灾害E、产品质量3、以下哪些是外贸主管需要具备的能力？（）A. 市场分析能力B. 跨文化沟通能力C. 团队管理能力D. 财务管理能力E. 供应链管理能力4、以下哪些因素会影响外贸合同的风险？（）A. 政治环境B. 法律法规C. 市场需求变化D. 供应商选择E. 客户信用状况5、以下哪些是外贸主管在管理团队时需要具备的技能？A. 良好的沟通能力B. 项目管理能力C. 财务分析能力D. 技术知识E. 情绪管理能力6、以下哪些因素会影响外贸订单的履行？A. 国际贸易政策B. 运输时间C. 供应商的生产能力D. 客户的支付条件E. 汇率变动7、以下哪些是外贸主管在工作中需要具备的技能？（）A. 良好的沟通技巧B. 市场分析能力C. 跨文化交际能力D. 项目管理能力E. 优秀的谈判技巧8、以下哪些因素可能会影响外贸订单的履行？（）A. 国际汇率波动B. 物流运输延误C. 目标市场政策变化D. 原材料价格波动E. 供应商生产问题9、以下哪些是外贸业务中的支付方式？（）A. 信用证B. 付款交单C. 托收D. 现汇付款E. 货到付款 10、以下哪些是外贸企业进行市场调研时应关注的方面？（）A. 市场需求B. 竞争对手C. 市场容量D. 消费者偏好E. 政策法规三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、招聘外贸主管时，学历要求必须是本科及以上，否则不予考虑。

外贸主管岗位招聘笔试题及解答(某大型集团公司)2024年

2024年招聘外贸主管岗位笔试题及解答(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、某公司出口一批货物，合同金额为USD 100,000，付款方式为信用证支付，信用证规定货物装运期为每月1日至10日，保险金额为货物价值的110%，货物已按期装运并提交了所有单证，但银行通知货物未能按时到达目的港，导致信用证到期日无法收到货款。

以下哪种情况可能导致上述情况发生？A. 运输途中遭遇恶劣天气B. 货物在装运港被扣留C. 银行工作人员失误D. 货物在途中被盗2、在进行外贸谈判时，以下哪一项不是影响谈判成功的关键因素？A. 双方对市场信息的掌握程度B. 双方对法律法规的了解程度C. 双方的沟通技巧D. 货物的质量3、某公司出口一批产品，合同金额为100万美元，付款方式为即期信用证。

已知该信用证的汇率折算为人民币为800元/美元，公司预计汇率变动风险为1%，请问公司需要预留多少人民币的风险准备金？A. 8000元B. 10000元C. 16000元D. 20000元4、某公司出口一批产品，预计收到信用证时间为下个月，预计信用证金额为10万美元。

若该公司决定使用远期信用证支付，假设远期信用证汇率折算为人民币为790元/美元，公司预计汇率变动风险为2%，请问公司预计在信用证到期时，每美元损失多少人民币？A. 1.5元B. 3元C. 4.5元D. 6元5、以下哪项不属于外贸主管的职责范围？A、制定公司外贸发展战略B、管理外贸团队C、处理客户投诉D、负责公司内部审计6、以下哪种贸易术语中，买方负责货物运输保险？A、FCA（Free Carrier）B、CIF（Cost, Insurance and Freight）C、CFR（Cost and Freight）D、FOB（Free On Board）7、某公司计划在下一财年出口额增长20%，若当前财年出口额为500万美元，预计下一财年出口额将达到多少万美元？A. 600万美元B. 600万欧元C. 600万英镑D. 600万美元8、在以下哪种情况下，可以认为国际贸易中的关税政策对国内企业产生了保护作用？A. 提高了进口商品的成本，使得国内同类商品更具竞争力B. 降低了进口商品的成本，促进了国内消费C. 消除了进口商品，国内市场完全由国内企业垄断D. 增加了进口商品的种类，丰富了国内市场9、在以下哪项中，不属于国际贸易术语解释通则（Incoterms）中的贸易术语？A. FOB（Free on Board）B. CIF（Cost, Insurance and Freight）C. DDP（Delivered Duty Paid）D. LCL（Less than Container Load） 10、以下哪项不是外贸主管应具备的能力？A. 良好的沟通协调能力B. 良好的市场分析能力C. 出色的团队领导能力D. 精通国际贸易法律法规二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些因素对外贸主管的工作绩效有直接影响？（）A、市场调研能力B、客户关系管理技巧C、跨文化沟通能力D、产品知识E、财务预算能力2、以下哪些策略有助于提升外贸企业的国际竞争力？（）A、产品创新B、品牌建设C、供应链优化D、价格策略调整E、市场多元化3、在国际商务谈判中，以下哪些因素可能会导致沟通障碍？A. 语言差异B. 文化习俗的不同C. 法律制度的差异D. 货币汇率波动E. 信息技术的使用差异4、下列关于国际贸易术语的说法，哪些是正确的？A. FOB（Free On Board）是指卖方负责货物装上买方指定的运输工具，完成交货责任。

贸易岗位招聘笔试题及解答(某大型集团公司)

招聘贸易岗位笔试题及解答(某大型集团公司)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪个选项不属于国际贸易的基本术语？A、FOBB、CIFC、DAPD、DHL答案：D解析：DHL 是一家国际物流公司，而不是国际贸易的基本术语。

国际贸易的基本术语通常指的是国际贸易中的交货条件和价格构成，如FOB（离岸价）、CIF（成本加保险费加运费）、DAP（目的地交货）等。

DHL 是提供物流服务的企业名称，不属于术语范畴。

2、在国际贸易中，以下哪种情况会导致信用证受益人（出口商）无法从银行获得货款？A、货物质量不符合合同要求B、信用证条款与合同条款不一致C、受益人未在信用证到期前提交单据D、受益人提交的单据不符合信用证条款答案：D解析：在国际贸易中，信用证是银行对受益人的一种付款保证。

如果受益人提交的单据不符合信用证条款，银行有权拒绝支付。

因此，选项D是导致受益人无法从银行获得货款的原因。

选项A、B、C虽然也可能导致问题，但它们并不直接导致信用证受益人无法从银行获得货款。

3、以下哪个不是国际贸易的基本术语？A、FOB（离岸价）B、CIF（成本加保险费加运费）C、DDP（完税后交货）D、CPT（运费付至）答案：D解析：CPT（Carriage Paid To）是指运费付至指定目的地，但风险在货物交给承运人时转移给买方。

这是国际贸易中的一个基本术语，而其他选项FOB、CIF和DDP也都是国际贸易中常见的术语。

因此，选项D不是国际贸易的基本术语。

4、在国际贸易中，以下哪种情况不属于信用证项下的银行风险？A、开证行因未收到相符的单据而拒绝付款B、受益人伪造单据骗取货款C、买方因故拒绝接受货物D、开证行因汇率变动导致支付金额增加答案：C解析：在国际贸易中，信用证项下的银行风险主要包括开证行和受益人之间的风险。

选项A描述的是开证行因未收到相符的单据而拒绝付款，这是信用证项下的风险。

选项B描述的是受益人伪造单据骗取货款，这也是信用证项下的风险。

外贸考试题及答案

外贸考试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 国际贸易中，最常用的贸易术语是（）。

A. FOBB. CIFC. DDPD. EXW答案：B2. 根据《国际贸易术语解释通则》，CIF术语下，卖方必须负责将货物运输到（）。

A. 目的地B. 装运港C. 目的港D. 出口国边境答案：C3. 信用证支付方式下，出口商需要提交的单据中不包括（）。

A. 发票B. 装箱单C. 信用证D. 货物运输保险单答案：C4. 国际贸易中，汇率的表示方式通常是（）。

A. 1美元兑换多少人民币B. 1人民币兑换多少美元C. 1欧元兑换多少美元D. 1美元兑换多少欧元答案：A5. 在国际贸易中，下列哪项不属于非关税壁垒（）。

A. 关税B. 配额C. 进口许可证D. 反倾销税答案：A6. 出口商在收到信用证后，应首先进行（）。

A. 审核信用证条款B. 准备货物C. 装运货物D. 申请出口许可证答案：A7. 根据《联合国国际货物销售合同公约》，卖方交付货物后，买方的最基本义务是（）。

A. 支付货款B. 接受货物C. 检验货物D. 提供进口许可证答案：A8. 国际贸易中，下列哪项不是出口商的风险（）。

A. 货物在运输途中损坏B. 买方拒收货物C. 买方破产D. 进口国提高关税答案：D9. 国际贸易中，下列哪项不是支付方式（）。

A. 信用证B. 托收C. 汇付D. 招标答案：D10. 国际贸易中，下列哪项不是贸易壁垒（）。

A. 关税壁垒B. 技术性贸易壁垒C. 绿色贸易壁垒D. 出口补贴答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 国际贸易中，常见的贸易术语包括（）。

A. FOBB. CIFC. DDPD. EXWE. DAP答案：ABCDE2. 信用证支付方式下，出口商需要提交的单据通常包括（）。

A. 发票B. 装箱单C. 信用证副本D. 货物运输保险单E. 商业发票答案：ABDE3. 国际贸易中，汇率变动可能影响的因素包括（）。

外贸经理招聘笔试题及解答

招聘外贸经理笔试题及解答一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、题干：以下哪个选项不属于国际贸易术语解释通则（Incoterms）中的术语？A、FOB（船上交货）B、CIF（成本加保险费加运费）C、DDP（完税后交货）D、DAP（交货至指定地点）答案：C解析：国际贸易术语解释通则（Incoterms）中的术语包括FOB、CIF、DAP等，但DDP（完税后交货）不属于Incoterms 2020版本中的术语，它通常被视为一种额外的交货条件。

因此，选项C是正确答案。

2、题干：在出口业务中，以下哪种情况不属于信用证的风险？A、开证行的信用风险B、货物的运输风险C、汇率变动风险D、买方支付延迟答案：B解析：信用证风险主要涉及信用证的开证行、买方支付、汇率变动等方面。

运输风险通常是指货物在运输过程中的损失或损坏，这不属于信用证风险范畴。

因此，选项B 是正确答案。

其他选项A、C、D均属于信用证可能涉及的风险。

3、题干：以下哪个国家不是世界主要的纺织品出口国？A、中国B、印度C、巴西D、美国答案：C 解析：中国、印度和美国都是世界主要的纺织品出口国。

巴西虽然也是一个重要的纺织品生产国，但相较于上述三国，其出口量较小，因此选择C选项。

4、题干：在以下国际贸易术语中，哪个术语表示卖方负责办理货物出口清关手续，买方负责办理货物进口清关手续？A、FOB（Free on Board）B、CIF（Cost, Insurance and Freight）C、DDP（Delivered Duty Paid）D、FCA（Free Carrier）答案：D 解析：FOB（船上交货）和CIF（成本、保险加运费）都是卖方负责出口清关，而买方负责进口清关。

DDP（完税后交货）则表示卖方负责办理进出口清关手续。

FCA（货交承运人）表示卖方在货交承运人时完成交货，但卖方仍然需要办理出口清关手续，而买方负责办理进口清关手续。

外贸招聘笔试题及答案(上海一喜)

____________________________________________________________________________________________外贸业务员应聘笔试试题一、汉译英1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。

2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。

3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。

4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。

你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。

外贸业务员应聘笔试答案一、汉译英1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。

外贸笔试题目及答案

外贸笔试题目及答案外贸，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。

那么大家知道外贸笔试题目有哪些？一、单项选择题。

在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将答案填涂在答题卡相应位置，错选、多选、未选均无分。

（每小题1分，共20分）1．我国基本会计准则是为进行会计核算工作而做出的原则性规定，它为制定具体准则和会计制度提供依据，包括（）。

A．会计信息质量要求、会计假设和会计要素准则等基本内容B．会计信息质量要求、会计原则和会计要素准则等基本内容C．会计核算要求、会计假设和会计要素准则等基本内容D．会计核算要求、会计原则和会计要素准则等基本内容2．我国企业所得税法规定：企业所得以人民币以外的货币计算的，预缴企业所得税时，应当按照（）。

A．月度第一日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额B．季度第一日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额C．月度或者季度最后一日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额D．年度最后一日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额3．在外贸实践中，出口单证的交付大多通过银行（）。

A．代替海关收受，称之为“交单” B．代替外汇局收受，称之为“交单”C．代替买方收受，称之为“交单” D．代替卖方收受，称之为“交单”4．“费雪效应”理论是讨论两国之间的（）。

A．通货膨胀率的预期差额与银行名义利率差额之间的关系B．通货膨胀率的实际差额与银行实际利率差额之间的关系C．通货膨胀率的预期差额与银行实际利率差额之间的关系D．通货膨胀率的实际差额与银行名义利率差额之间的关系5．由于出口销售价格条款的特殊性，我国为了使销售收入的记账口径一致，不论出口成交是使用哪一种价格条款，出口商品销售收入的入账金额一律以（）。

A．CIF价为基础 B．CFR价为基础C．FCA价为基础 D．FOB价为基础6．保税制度是一种国际通行的海关制度，是指（）。

外贸经理招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)2025年

2025年招聘外贸经理笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不是外贸经理应具备的基本素质？A、良好的沟通能力B、扎实的英语基础C、丰富的销售经验D、较强的政治敏感性2、在国际贸易中，以下哪种信用证支付方式对出口商风险最小？A、即期信用证B、远期信用证C、备用信用证D、银行汇票3、题干：某世界500强集团计划拓展东南亚市场，以下哪项不是该集团在东南亚市场拓展前应进行的市场调研内容？A. 东南亚市场的消费者偏好B. 当地竞争对手的产品特点C. 东南亚市场的法律法规D. 我国政府对该地区的外交政策4、题干：在对外贸易中，信用证（Letter of Credit, LC）是一种常用的支付方式。

以下关于信用证的描述，错误的是：A. 信用证是银行信用，银行承担第一性付款责任B. 信用证的开证行是买方银行C. 信用证适用于即期和远期付款D. 信用证项下的货物必须与合同规定完全一致5、以下哪项不属于外贸经理必备的素质？（）A. 良好的沟通能力B. 熟练的英语水平C. 强大的市场分析能力D. 丰富的财务知识6、在对外贸易合同签订过程中，以下哪种行为属于违反合同法的行为？（）A. 合同双方在签订合同前进行了充分沟通B. 合同中明确规定货物质量、数量、交货时间等关键条款C. 一方当事人未按照合同约定履行义务D. 合同双方在签订合同后对合同内容进行了补充说明7、某公司计划在未来三年内将其外贸业务拓展到亚洲市场，以下哪项不是公司应考虑的市场进入策略？A、直接出口B、授权代理商C、建立合资企业D、购买目标市场国的企业8、在以下国际贸易术语中，卖方负责运输保险的是：A、FOB（离岸价）B、CIF（成本加保险费加运费）C、CFR（成本加运费）D、FCA（货交承运人）9、以下哪项不属于外贸经理在合同管理中的职责？（）A. 审查和签订合同B. 确保合同条款的合法性C. 监督合同执行情况D. 负责公司内部审计 10、在处理国际贸易纠纷时，以下哪种方法最有利于维护双方利益？（）A. 单方面终止合同B. 通过仲裁解决C. 通过诉讼解决D. 强制执行合同条款二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是外贸经理在工作中需要具备的能力？A、市场分析能力B、商务谈判技巧C、团队管理能力D、财务预算能力E、客户关系维护能力2、以下哪些因素会影响外贸出口业务的风险？A、汇率波动B、国际贸易政策变化C、运输过程中的货物损失D、支付风险E、目标市场法律法规变化3、以下哪些是外贸经理在管理团队时需要具备的领导能力？（）A. 沟通能力B. 决策能力C. 组织能力D. 激励能力E. 抗压能力4、以下哪些是外贸经理在拓展国际市场时需要关注的市场调研内容？（）A. 市场规模B. 竞争对手C. 消费者需求D. 文化差异E. 政策法规5、以下哪些因素是影响外贸业务成功的关键因素？（）A. 市场调研与分析B. 产品质量与成本控制C. 客户关系管理D. 货运与物流效率E. 政策法规了解6、以下关于国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）的描述，正确的是？（）A. FOB（Free on Board）指卖方负责将货物装上船，风险转移给买方B. CIF（Cost, Insurance and Freight）指卖方负责将货物运至目的港并承担运费和保险费C. DDP（Delivered Duty Paid）指卖方负责将货物运至买方指定地点，并支付所有关税和税费D. CFR（Cost and Freight）指卖方负责将货物运至目的港并承担运费，但不负责保险费用E. FCA（Free Carrier）指卖方将货物交给买方指定的承运人，风险即转移给买方7、以下哪些是国际贸易中常见的贸易术语？（）A. CIFB. FOBC. EXWD. DDPE. CFR8、以下哪些因素会影响外贸企业的出口成本？（）A. 运输费用B. 通关费用C. 保险费用D. 仓储费用E. 代理费用9、以下哪些因素是影响外贸经理决策的关键因素？A. 市场需求分析B. 贸易政策变化C. 供应商管理D. 客户关系维护E. 财务预算 10、以下哪些行为符合外贸经理的职业道德？A. 诚信经营，遵守国际贸易规则B. 遵守公司规章制度，维护公司利益C. 保守商业机密，不泄露公司内部信息D. 追求个人利益，忽视公司规定E. 公平对待客户，不偏袒任何一方三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、外贸经理的主要职责是负责公司产品的出口业务，包括市场调研、客户开发、合同谈判和履约管理等。

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一、汉译英
1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。

2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。

3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。

4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。

你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。

一、汉译英
1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。

Our payment items is paying 30% deposit after signing the contract and paying 70% balance due after shipment and seeing the bill of lading copy .
2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。

In recent years, China's prices have been rising, and labor costs are rising too. In the face of severe pressure, we have been unable to maintain the previous quote for you. Hope you can understand.
3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。

If your minimum order quantity can reach our MOQ, I can give you FOB price if less than MOQ , I had 1.2 times the price sold to you.
4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。

I am sorry. For the shipping company warehouse explosion, I can not tell you specific shipping date.
二、名词解释
FOB 船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。

CIF 成本加保险费加运费
CFR 指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。

Booking Sheet托书（订舱单)
SO装船通知
Consignee 1.收货人/收件人2.承销人3.代销商4.受货人，受托人
Port of Loading 装运港
Port of Discharge 卸货港
BL 提单号
ETD预计交货时间
ETA估计到达时间
LCL 拼箱装货less than container load
FCL 整箱装货full than container load
MOQ 最小订购量minimum order quantity
B/L 海运提单
C/O 原产地证书
PI 形式发票performance invoice
三、请用英文写出你所知道的常用的付款方式。

L/C 信用证remittance 汇付（M/T信汇T/T电汇D/D 票汇）collection 托收
四、外贸流程中涉及到的重要单证y有哪些？
1、资金单据：汇票、本票和支票、信用证
2、商业单据：商业发票、海关发票
3、货运单据：海运提单、租船提单、多式运输单据、空运单等
4、保险单据
5、其他单证：商检单证、原产地证书、其他单据（寄单证明、寄样证明、装运通知、船龄证明等）
五、根据以下内容大致模拟给客户书写一封e-mail：
你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。

Dear XXX
How are you these days? I hope you very well. This is XXX from XXX greeting to you. We have a meet on XXX fair. Attached please find the quotation of our new items for this year. I hope you will be interested some of them.
Any questions , please contact with me freely.
Look forward to your reply!
Best regards
XXX
1:用3到5分钟做个自我介绍。

（全部用英文回答）
2:为什么离开以前的公司？（观察其人品或道德）
3:短期内对自己有什么计划或者打算？（看其是否务实）
4:谈谈你对外贸的心得和体会？（了解其是否有经验）
5:我们是进出口公司，那么你会怎么样处理海外买家，公司和工厂的关系？比如老外一味地压低价格时你会怎么样做？（看其是否灵活应变）
6:你对自己的薪水期望值是多少？对公司有什么要求？（看其是否自信）
7:你是怎么理解团队与个人的关系的（团队合作精神）
8:你的优势是什么？你的缺点是什么？
9:你目前有没有现成的客户资源？
五、个人综合素质测试(不了解,可以不做答)
1、如果有了钱你首先想干什么?
2、你最要好的朋友是什么人，你们认识多久了，你对她(他)的评价如何?
3、一名主播，跳槽去了另一家电视台，在原电视台一档主持了两年之久的节目的最后，可以用30秒与其观众告别。

如果你是他(她)，你会怎么说?
4、一名新闻记者，原定当天下午1：30开始采访，2：00他必须去执行另一项采访任务。

可是前一名从1：00起采访的媒体记者已经拖延了时间。

1：35，这名记者决定要求前一位记者暂停下来，让自己先进行采访。

如果你是他，你会怎么达到目的?
5、电影《英雄》取得了巨大的票房效益。

试分析《英雄》商业运作的方式及效果。

7、为什么下水道的盖子是圆的?。