销售未来工作计划

销售未来工作计划

篇一：销售未来工作计划

营销部未来三年发展规划

一、营销部发展战略思路：

1、营销思路调整：高佣金招揽客户；

2、营销产品调整：加强基金销售，以基金为主要营销产品；

3、营销渠道调整：由以银行为主转向以社区、公司机构等其他渠道为主；

4、营销团队

调整：团队由高营销能力的人员组成； 5、营销服务调整：高素质的人员提供高端优质的服

务；

二、总发展目标

三、目标分解及阶段重点工作计划：

【第一阶段：保级阶段（XX年1月——XX年6月，共6个月）】

第一阶段工作内容：

1、保级阶段是整体规划的过度阶段，工作重点是提高营销团队的整体销售能力，积累一

定的股票优质客户群体； 2、倡导高佣招揽客户，逐步转变固有营销观念； 3、加强基金销

售的培训，为后期基金销售转型做准备； 4、优化和固

化现有团队构成，引进和培育营销人

才。 5、制定提升营销服务质量规划方案。

【第二阶段：积累阶段（XX年7月——XX年6月，共12个月）】

第二阶段工作内容：

1、本阶段为3年规划的积累阶段，工作重点是全面向基金销售转型；

2、营销团队销售

目标以基金和高佣金客户为主。 3、渠道开始覆盖各类公司、写字楼、社区。 4、团队固化

已完成，人员素质明显提升，本阶段重点工作计划：

1、通过前两个阶段的准备，本阶段逐步进入了一个营销团队的成熟期，本阶段是大量产

出业绩的阶段； 2、营销团队基本达到预计销售实力，产出主要体现为基金和高佣金客户。 3、

渠道已基本覆盖市内尤其是营业部周边各类新兴场所。

4、在团队固化的基础上，营销团队人员素质达到预计状态，营销工作开展基本顺利。

5、

根据政策时态对营销策略进行微型调整，保持营销工作在目标轨道上运行。篇二：市场部未

来工作计划与开展方向述职报告

时光流逝，日月穿梭。转眼间我加入神州通信的时间已经五个月有余了。在这五个月的

期间里我深深的体会到了神州通信这个团队的积极向上，严谨认真的工作态度和工作方法。

在这个团队当中我感受到了什么叫做集体合作，什么叫做顾新扶老，充分的体会到了领导对

我们的认可与支持。在这里我看到的是一个欣欣向荣的团队，看到的是一个朝气蓬勃的团队，

看到的是一个热情向上的团队。在加入这个团队后我也深深的学到了很多的东西，同时也被

同事们这种舍我的工作精神所感染，所以我也拿出了我自己的一腔热血来和这个优秀的团队

并肩战斗。

在这五个月里分别在技术部完成了团队建设工作与项目开发工作。同时在市场部也根据

领导的指示下完成了相应的工作，以下部分是我对自己在市场部工作两个月的期间里的工作

总结。

一、重新整顿市场部管理市场在我从技术部调到市场部以后，首先对市场部的状况进行一个详细的摸底排查，通过调

查发现市场部主要存在以下几个问题：管理工作

1. 市场部的人员工作气势不够，所有人都存在着怠工与无所谓的状态。

2. 没有一个明确的市场路线，没有一个详细的市场定位、价格体系、奖励体系。

3. 市场部内部存在着严重的不良风气，对新员工的挤压，对有能力者的排挤。

4. 市场部员工对自己的产品存在着不熟悉与不了解的现象。

5. 市场部人员变动频繁没有一个稳定结构与架构，没有人员储备机制。通过细致的观察与员工之间解与沟通，针对市场部在管理上的问题与主要矛盾，主要采

取了“必其锋芒，解决要点”的政策来处理市场部的主要问题。首先对员工进行详细谈话与

谈心，同时针对员工现有的困惑分别进行不同的培训与学习用来加强员工的自信心与该进工

作方式。同时一些不适合本团队人员根据情节不同给予不同的处罚，主动带领员工来完整一

些小而不难的项目，用来增强员工的自信心。在通过细致的改革后使市场部的每位员工都有了工作劲头，大家都真的动了起来。在这

个基础上对公司的产品进行细致的划分与市场优势对比，并给员工进行详细的讲解与培训，

让员工真正了解我们自己的产品与发展方向。在做好所有市场部的基础工作后，开始制定市场部的销售策略，销

售方向，销售任务。

同时根据员工的业务能力不同与管理的潜质分别制定了一个人员管理梯度，并对人员的储备

与人力资源部门做了一个详细的规划。经营工作

在经营上市场部虽然有多年积累下来的经验和自己的销售模式，但针对公司现有的快速发展还是需要进行详细的调整。首先市场的人员分工不是很明确，

每个人没有自己一个明确负责业务，没有很好的工作方式与销售经验，不知道如何去发展用

户与项目开展工作。

没有一个完善的市场策划机制，导致市场部的企划工作无法很好的开展，没有一个明确

的方向不能有效和专业的为经营工作服务。经过详细的分析后进行了如下的规划与调整：

1. 加强市场部新员工与老员工的配合工作，加强彼此之间的沟通与一起合作的机会，让

每位员工彼此之间都有详细的了解，加强团队的向心力。

2. 针对市场的发展方向和现有的产品划分市场方向，分别划分为：电信业务处、神通业

务处、娱乐业务处、企划处、客户中心五个部门分别处理不同的业务与制定不同的发展方向。

3. 针对现有的公司产品制定一套详细的价格体系，这

套价格体系适合黑龙江地域的发展

需要与经济需要，针对员工建立一套详细的奖励制度与考核制度。

4. 分别针对总公司的发展思路与发展方向，带领市场部的员工分别开展第三合作业务、

游戏娱乐业务、电信业务、与神通卡发行业务。为员在项目上的操作与跟进作详细的指导与

共同协作工作。先后分别与人和健身、哈尔滨报业集团签订第三方合作协议。与第一夫人皮

草、商科技、雷摄影基地签订了神通卡销售协议。

5. 针对公司的站运营和产品运营积极的建立一套详细的市场策划体系与活动策划体

系，在能充分发挥我们自身优势的同时我们的策划处完全可以自行完成，市场方案的策划、产品设计、程序结合等一系列的活动，充

分调动了积极性与配合能力，使企划处的工作配合更加流程化与严谨化。市场部未来工作计划与开展方向市场部基础工作

详细调查、了解黑龙江市场的络现状，认真了解客户需求，对已经建立的销售体系进

行优化组合，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户