味全乳酸菌9~12月推广方案1008
味全优酪乳ROADSHOW活动推广策略
味全优酪乳ROADSHOW活动推广策略一、ROADSHOW活动目标1. 增加品牌知名度：通过ROADSHOW活动，让更多的消费者了解到味全优酪乳，增加品牌知名度。
2. 培养消费者购买习惯：通过ROADSHOW活动，让消费者亲身体验味全优酪乳的美味和健康，培养其购买习惯。
3. 拓展销售渠道：通过ROADSHOW活动，让消费者留下联系方式，为之后的销售渠道拓展提供支持。
二、ROADSHOW活动策划1. 确定活动地点：选择各大商场、超市、展览等人流量较大、适合展示产品的场所作为活动地点。
2. 设计展台：展台应采用味全优酪乳的品牌色彩搭配，展示产品包装，并设置良好的展示架，以方便消费者了解产品。
3. 制作活动宣传物料：制作活动宣传海报、宣传册，介绍产品的营养价值和独特之处，并配有吸引眼球的图片和口号，吸引消费者的关注。
4. 定制活动礼品：为ROADSHOW活动定制专属礼品，例如味全优酪乳的小样、优惠券等，作为活动吸引消费者参与和购买的奖励。
5. 活动现场互动：设立试饮区，供消费者免费品尝味道，并设置问卷调查，了解消费者对产品的口感和满意度，以便进行产品改进。
6. 引入宣传大使：邀请知名的美食博主、健康专家等作为活动的宣传大使，增加活动的影响力和吸引力。
7. 联合合作伙伴：与商场、超市等合作伙伴联动，进行共同的营销活动，提高活动的曝光率和人气。
8. 进行营销促销活动：在ROADSHOW活动现场，设置购买优惠、打折等促销活动，吸引消费者进行购买。
三、ROADSHOW活动执行1. 提前预热：在活动开始前，进行线上和线下的预热宣传，发布活动海报、宣传视频等，引起消费者的关注和期待。
2. 活动现场布置：提前到场布置展台，确保展台陈设整齐、美观，吸引消费者驻足。
3. 活动推广：通过社交媒体、宣传单页派发等方式，宣传活动详情和特色，吸引消费者前来参与。
4. 优质服务：活动期间，现场工作人员要对消费者提供热情周到的服务，解答消费者的疑问，增加消费者对产品的信任度。
酸奶活动具体方案策划
酸奶活动具体方案策划一、活动背景近年来，酸奶作为一种健康食品逐渐受到大众的喜爱。
酸奶不仅含有丰富的乳酸菌，对人体有益，而且具有美容养颜、增强免疫力、促进消化等多重效果。
为了进一步宣传酸奶的健康理念，提高消费者对酸奶的了解和认可度，我公司特举办此次酸奶活动。
二、活动目的1. 提高消费者对酸奶的认知和了解程度；2. 宣传酸奶的健康理念，引导消费者养成健康生活习惯；3. 加强与目标消费者的互动，促进消费者对酸奶品牌的忠诚度；4. 扩大酸奶在市场中的影响力，提高市场占有率。
三、活动时间与地点1. 活动时间：2023年9月1日至9月30日；2. 活动地点：主要在大型购物中心、学校、商业街等人流密集的地方。
四、活动内容1. 酸奶展示区在活动现场设置一个酸奶展示区，将参与活动的各个品牌的酸奶产品陈列其中，展示品牌多样性和产品特色。
同时，为了符合健康理念和环保理念，展示区内的陈列架将采用无污染材料制造，并装饰以绿色植物，营造健康、环保的氛围。
2. 酸奶品尝体验区设置一个酸奶品尝体验区，供消费者品尝各个品牌的酸奶产品。
每个品牌的酸奶产品提供一种经典口味和一种创新口味，让消费者在品尝的同时体验到品牌的创新和个性化。
3. 健康知识讲座在活动现场定期举办健康知识讲座，邀请专业人士介绍酸奶的营养价值和功效，帮助消费者更好地了解酸奶的健康理念。
同时，还可以邀请专业营养师为消费者提供个性化的饮食建议，引导消费者养成健康饮食习惯。
4. 参与互动游戏为了增加活动的趣味性，可以设置一些互动游戏，如酸奶摇奖、猜酸奶品牌等，让消费者在玩乐中更好地了解和认识酸奶。
5. 酸奶主题市集在活动现场设置一个主题市集，专门售卖各类酸奶及相关产品，如酸奶机、酸奶杯等。
同时，也可以设置一些与酸奶相关的小吃摊位，如酸奶烘焙、酸奶冰淇淋等，满足不同消费者的需求。
6. 酸奶体验馆为了增加消费者对酸奶的体验感，可以设置一个酸奶体验馆，让消费者亲自参与制作酸奶的过程，了解酸奶的原理和制作工艺，并亲手加入调料进行创意酸奶的制作。
2024年乳酸菌营销策划方案
2024年乳酸菌营销策划方案摘要：本文以2024年为背景，围绕乳酸菌产品的市场需求、竞争环境和消费者行为等因素，提出了一套全面的乳酸菌营销策划方案。
方案包括市场调研、产品定位、品牌塑造、渠道建设、促销活动和网络营销等内容，旨在提高乳酸菌产品在市场中的知名度和市场份额。
一、引言乳酸菌是一类对人体有益的细菌，在市场上具有广泛的应用前景。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何通过有效的营销策划提升乳酸菌产品的市场占有率和销售额，成为乳酸菌企业需要思考和解决的问题。
本方案旨在提供一套全面的乳酸菌营销策划方案，以满足市场需求和消费者期望。
二、市场调研1. 市场概况针对2024年的市场情况，进行细致的市场调研，了解乳酸菌产品的市场规模、市场份额、市场增长趋势等相关信息，为产品定位和市场推广提供依据。
2. 消费者需求通过市场调研了解消费者对乳酸菌产品的需求和消费习惯，分析目标消费者的特点和购买动机，为产品定位和宣传策略提供参考。
三、产品定位1. 品牌定位根据市场调研结果，确定乳酸菌产品的品牌定位，强调产品的健康、天然和高效等优势，打造一个与其他竞争对手差异化的品牌形象。
2. 产品创新通过不断研发和创新，推出符合消费者需求的新产品，如添加新的功能性成分，提升产品的营养价值和功能性，满足不同消费者的需求。
四、品牌塑造1. 品牌形象设计确定乳酸菌产品的品牌名称、标识和口号，设计符合品牌定位的视觉和口感特点，突出产品的健康、高品质和科技感。
2. 品牌故事讲述通过故事化的传播方式，讲述乳酸菌品牌的背后故事和理念，引起消费者共鸣，增加品牌的亲和力和认同感。
五、渠道建设1. 渠道选择根据乳酸菌产品的特点和市场需求，选择适合的渠道进行销售，如超市、药店、健康食品专卖店等，同时发展电商渠道，拓展在线销售的渠道。
2. 渠道合作与有影响力的渠道合作伙伴进行合作，共同推广乳酸菌产品，提高产品在渠道中的展示和销售额。
六、促销活动1. 促销方案根据不同的市场需求和消费习惯，制定不同的促销方案，如打折促销、满减活动等，提高产品的销售额。
味全活性乳酸菌线下推广活动执行手册
主题：天天喝，天天顺畅（主题KV见右图） 时间：2012年10月 / 10:00-18:30 区域：上海 渠道：商赸 场次：店中店（待定）+路演3场 规模：一般门店（场内，小亍8㎡）+特殊门店 （场外，40-50㎡左右） 形式：店中店+户外路演 内容：形象展示+互劢体验+产品促销
品牌LOGO 人偶规觉元素
乲酸菌饮品（需含新品），即可参不互劢游戏环 节；更有多种形式的舞台互劢同步展开，有机会 赢取味全送出的精美礼品。 特别提醒： 在拉劢现场人气癿时候，除乳运用标准用语外， 还须手持味全活性乲酸菌产品，现场展示并做相 关介绍 当目标OL没有时间（兴趣）参不，则礼貌地说： 没有关系，欢迎您去味全与柜乳解产品。再见！
桶，丌可随意乱扔； ◆ 工作人员定期迚行现场吸尘，活劢开始以前吸尘、活劢高峰人流过去以
后吸尘； ◆ 所有现场环境癿清洁工作丌能在现场人气较多癿情况下操作。
扗行觃划 / 人员配置
人员配置
现场督导 新纤小腰女
PG 人偶
数量
工作职责
1名/场 现场监控、处理突发事件；前期物料准备、沟通协调。
4名/场
热舞表演/健康消化操，克品派发；呼吁、邀请目标人群参不活劢，派送宣传单页；协劣PG完 成消费者体验环节及相关促销工作。
浓妆艳抹
素面朝天
职业妆容
扗行觃划 / 工作人员要求
笑容：面带微笑，露出八颗牙齿。笑有徆多种，微笑是其中之一，微笑露 出八颗牙齿是对客户最大癿尊重（以下图片作为参考）：
扗行觃划 / 工作人员要求
站姿：腰板挺直，两手交叉放在前面，面带笑容；标准癿站姿会使得你显 得更为挺拔，更具自信，更有内在气质。
标准站姿
4名/场
乳酸菌素片的营销策划方案
乳酸菌素片的营销策划方案一、市场分析乳酸菌素片是一种富含乳酸菌的保健品，具有调节肠道菌群、增强免疫力、促进消化吸收等功效。
随着人们健康意识的提高，消费者对保健品的需求也越来越高。
目前乳酸菌素片市场竞争激烈，需找到差异化的营销策略，树立品牌形象，增加市场份额。
二、目标市场1. 学生群体：学生群体有较多的情绪压力，容易导致肠道菌群紊乱，乳酸菌素片可以帮助学生缓解压力、增强抵抗力。
2. 上班族：上班族生活节奏快、饮食不规律，乳酸菌素片可以帮助调节肠道菌群、增强消化吸收。
3. 年轻家庭：年轻家庭对健康意识较强，乳酸菌素片可以帮助增强免疫力，预防疾病。
三、竞争分析1. 同类产品：市面上已有多种乳酸菌素片产品，如益生菌益生元复合片、乳酸菌素片等。
竞争激烈，需要找到产品差异化。
2. 品牌竞争：已有一些知名品牌在乳酸菌素片市场占据一定份额，如雅培、威可多等。
需要通过品牌塑造树立自身的竞争优势。
四、产品定位乳酸菌素片的产品定位可以从“健康、安全、高效”的角度出发，强调“科学配方、品质保证、信赖消费者”的形象。
五、营销目标1. 增加品牌知名度：通过广告、促销等方式提升品牌知名度。
2. 增加销量和市场份额：通过合理定价、产品包装、促销策略等手段增加销量。
3. 建立品牌形象：通过战略合作、线下活动等方式建立品牌形象，树立乳酸菌素片的专业形象。
六、营销策略1. 品牌推广（1）与健康相关的网络红人或健康专家进行合作，打造产品形象。
（2）在电视、报纸等媒体上进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。
（3）通过线下健康活动、健康讲座等方式推广产品，吸引潜在消费者。
2. 产品差异化（1）研发更多口味和用途的乳酸菌素片，满足不同消费者的需求。
（2）增加乳酸菌素片的功效，如添加更多益生菌菌株，增强产品的竞争力。
3. 渠道拓展（1）与大型连锁超市、药店等合作，增加产品在市场上的销售渠道。
（2）开设线上销售渠道，建立官方网店，推广产品。
4. 促销活动（1）定期开展乳酸菌素片的促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
乳酸菌推广方案
2.媒体宣传：
-利用线上线下媒体资源，发布乳酸菌产品广告，扩大品牌知名度。
-合作知名博主、意见领袖，发布乳酸菌相关内容，提升品牌影响力。
3.促销活动：
-举办限时折扣、买赠等活动，刺激消费者购买。
-开展联合促销，与其他健康品牌合作，扩大销售渠道。
五、销售渠道建设
乳酸菌推广方案
第1篇
乳酸菌推广方案
一、项目背景
随着国民健康意识的不断提升，乳酸菌作为一种有益肠道的微生物，越来越受到消费者的关注。乳酸菌具有调节肠道菌群、增强免疫力、降低胆固醇等多种保健功能。为了使更多的消费者了解并认可乳酸菌产品，提高市场占有率，特制定本推广方案。
二、目标市场及客户群体
1.目标市场：全国范围内的城市及乡镇市场；
乳酸菌推广方案
一、项目概述
随着健康意识的普及，乳酸菌因其独特的保健功能受到广泛关注。为扩大乳酸菌产品的市场影响力，提高消费者对其的认知度和接受度，特制定本推广方案。
二、市场分析
1.市场需求：健康饮品市场持续增长，乳酸菌产品需求日益上升。
2.目标群体：注重健康的中老年人、成长中的青少年、追求生活品质的城市白领。
3.市场竞争：乳酸菌市场竞争激烈，品牌间差异不明显，需创新推广策略。
三、产品规划
1.产品定位：以乳酸菌为核心，打造具有高保健价值的健康饮品。
2.产品线：开发不同口味、规格的乳酸菌饮料，满足多样化消费需求。
3.产品包装：采用环保材料，设计简洁、易于识别，强调产品特点。
四、推广策略
1.教育营销：
-开展乳酸菌知识普及活动，提高消费者对乳酸菌的认知。
六、售后服务及客户关系管理
1.设立客户服务热线，提供产品咨询、投诉建议等服务；
味全酸奶营销策划方案
味全酸奶营销策划方案一、背景分析味全酸奶是中国乳制品企业味全集团旗下的一个品牌，成立于1995年。
在过去的几年里，随着人们对健康饮食的重视以及乳制品市场的不断扩大，味全酸奶的销量逐渐增长。
然而，随着竞争对手的增加以及消费者对品质和口味的要求不断提高，味全酸奶面临着新的挑战。
为了进一步提升市场份额和品牌声誉，制定一套有效的营销策划方案至关重要。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体：年龄在18-35岁之间的城市居民。
2. 消费者需求：健康、方便、美味、多样化的饮品。
3. 竞争对手分析：目前市场上存在着多个知名酸奶品牌，如蒙牛、伊利等。
他们在品牌知名度和市场份额方面占有一定优势。
三、品牌定位味全酸奶秉承“健康与美味的结合”的理念，致力于为消费者提供高品质的酸奶产品。
通过不断创新和研发，味全酸奶推出了多种不同口味的产品，满足消费者的不同需求。
四、市场推广策略1. 产品创新：不断推出各种口味和包装的产品，以满足消费者的不同需求。
同时，注重研发以膳食需求为基础的高端酸奶产品。
2. 广告宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
同时，与明星、健身教练等签订代言人合作，增加品牌的影响力。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
通过发布有趣的酸奶相关内容、在线互动等方式，吸引消费者的关注和参与。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如赠品、限时特惠等，吸引消费者的购买欲望。
同时，利用节假日等特殊时期进行营销推广，提升销量。
5. 渠道拓展：加强与超市、便利店等零售渠道的合作，提高产品的可获得性。
同时，开发电商渠道，方便消费者进行线上购买。
五、品牌形象建设1. 提升产品质量：坚持用新鲜、优质的原料生产产品，确保产品的质量和口感。
2. 品牌塑造：通过宣传策划，打造味全酸奶的品牌形象，强化品牌与健康、活力、时尚等形象的关联。
3. 线下形象展示：在各大商场、体育场馆等场所设立味全酸奶专柜，提供品尝和购买服务，增加产品的曝光度。
酸奶活动策划方案主题
《健康生活，酸奶相伴——全民酸奶体验日》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，酸奶作为一种营养丰富的乳制品，越来越受到消费者的喜爱。
为了推广酸奶文化，提升消费者对酸奶的认知和喜爱，我们特举办“健康生活，酸奶相伴——全民酸奶体验日”活动，旨在让更多的人了解酸奶，体验酸奶的魅力，共同享受健康生活。
二、活动目标1. 提高消费者对酸奶的认知度和喜爱度。
2. 推广酸奶品牌，提升品牌知名度和美誉度。
3. 促进消费者对健康生活方式的认同和践行。
4. 增强企业与消费者的互动，提升品牌忠诚度。
三、活动时间2022年X月X日至X月X日（为期两周）四、活动地点1. 线上平台：官方网站、社交媒体（微博、微信、抖音等）2. 线下平台：大型购物中心、超市、社区活动中心等五、活动内容1. 线上活动（1）酸奶知识普及：邀请营养专家在线上平台进行酸奶知识讲座，讲解酸奶的营养价值、选购技巧等。
（2）酸奶制作教程：发布酸奶制作教程视频，引导消费者在家自制酸奶。
（3）酸奶互动话题：在社交媒体上发起酸奶互动话题，鼓励消费者分享自己的酸奶故事和心得。
（4）线上抽奖活动：参与线上活动的消费者有机会赢取酸奶产品、优惠券等礼品。
2. 线下活动（1）酸奶品鉴会：在购物中心、超市等场所举办酸奶品鉴会，邀请消费者免费品尝不同口味、品牌的酸奶。
（2）酸奶DIY活动：现场提供酸奶原料和工具，让消费者亲手制作酸奶，体验制作乐趣。
（3）酸奶知识讲座：邀请营养专家现场讲解酸奶知识，解答消费者疑问。
（4）线下抽奖活动：参与线下活动的消费者有机会赢取酸奶产品、优惠券等礼品。
六、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，在线上线下进行广泛传播。
2. 通过官方网站、社交媒体等渠道发布活动信息，邀请消费者参与。
3. 与知名媒体合作，进行活动报道，扩大活动影响力。
4. 邀请网红、意见领袖参与活动，提升活动热度。
七、活动预算1. 线上活动：制作宣传物料、线上平台运营费用、奖品采购等，预计费用XX万元。
乳酸菌饮料营销方案
乳酸菌饮料营销方案1. 引言乳酸菌是一类有益菌群，其具有调节肠道菌群平衡、增强免疫力等多项健康功能。
乳酸菌饮料作为一种方便易饮的产品，具有更高的乳酸菌含量和更长的保质期，已成为消费者追求健康生活的首选。
本文将根据乳酸菌饮料的特点，结合目标消费群体的特点，制定一份针对乳酸菌饮料的营销方案。
2. 目标消费群体乳酸菌饮料的消费群体主要包括以下几个方面：2.1 健康追求者此类人群非常注重自身的健康，倾向于选择能够提升免疫力、调节肠道菌群平衡的产品。
乳酸菌饮料的有益菌含量和保质期是其选择的重要因素。
2.2 妇女群体妇女群体更加注重美容和健康，乳酸菌饮料可提升肌肤光泽，改善肠道健康，同时在女性特殊时期如经期或孕期，更需要注重肠道菌群的稳定，因此是潜在的消费群体。
2.3 儿童及老年人由于儿童和老年人的消化系统相对较为脆弱，易受到肠道菌群失衡的影响，乳酸菌饮料对于儿童和老年人的健康维护具有一定的帮助。
3. 营销策略3.1 产品定位针对以上目标消费群体，乳酸菌饮料的产品定位应着重强调以下几个特点：•高乳酸菌含量：乳酸菌饮料中的乳酸菌含量应明确标注，并在产品宣传中突出强调其高含量。
•长保质期：由于部分消费者购买乳酸菌饮料的便利性，产品的保质期应尽量延长，以满足消费者的需求。
•美容养颜：针对女性消费群体，强调乳酸菌饮料对肌肤的美容效果，提升其市场吸引力。
•家庭实用：对于儿童和老年人的消费群体，强调乳酸菌饮料对家庭健康的重要性，拓展其消费场景。
3.2 价格策略乳酸菌饮料的价格应根据不同的消费群体规划策略：•对于健康追求者和妇女群体，由于其较高的购买力和消费需求，可设定相对较高的价格，并提供批量优惠或会员制度，增加忠诚度。
•对于儿童及老年人，可以考虑将乳酸菌饮料定位为一种家庭健康必备品，价格相对亲民，增加消费吸引力。
3.3 市场推广为了提高乳酸菌饮料的市场曝光度，可以采取以下推广策略：•社交媒体广告：通过各大社交媒体平台发布乳酸菌饮料的广告，引起消费者的关注。
味全优酸乳营业推广方案
味全优酸乳营业推广方案味全优酸乳营业推广方案第五组：奇想曲组员：瞿慧、余芹、黄允建、叶利民、朱倩倩班级：营销１１２味全优酸乳营业推广方案一、前言：随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竟争也日益剧增。
中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业巨头，蒙牛，伊利等，它们都占据了大部分的市场份额。
各大企业竞相推出不同口味的新产品。
以满足不同市场的消费者需求。
味全（味全食品工业股份有限公司）是台湾知名综合食品企业，研发乳产品饮料、调味品、油品及营养食品等各式食品，并涉及超市及专业物流系统的经营。
二、市场及产品分析：市场分析：2011年中国快速消费品市场整体增长了7个百分点，而酸奶、酸味奶以38%的增长率位列30个主要品类销售额增长之首。
AC尼尔森中国区董事长高恩表示，国民对于个人健康的关注导致当今对健康食品的需求增加，这也是酸奶、酸味奶引领去年品类增长的原因。
业内指出，优酸乳受到消费者的狂热追求并非偶然，它的火爆代表了饮料行业的发展趋势，即由碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、运动饮料延伸至今天的乳饮料；而与其他类饮料相比，乳饮料不仅清凉解渴，而且营养丰富，是新一代的健康饮品。
从目前的市场反应来看，倡导“健康新概念”和独特“口味”已经成为优酸乳带动整个乳饮市场的动力和支撑；而随着优酸乳影响力的日渐扩大，乳饮品市场也将越做越大。
拥有133>.7亿人口的中国是一个庞大的市场乳市场潜力巨大发展前景是非广阔。
随着人民的经济水平的不断提高，人们对生活质量也随之提高，手中的钱越来越多，越来越多的人们开始享受生活，追求健康舒适的生活！优酸乳是饮料市场的又一新生宠儿。
产品分析：SWOT分析：（一）优势分析1．充分掌握市场趋势，以专业技术开发，产品通过消费者口味测试，符合消费者的需求。
2．通过多种调查，倾听消费者的声音，实际了解消费者的需求与未被满足处，作为产品开发的目标。
乳酸菌营销策划方案
乳酸菌营销策划方案一、产品定位乳酸菌的产品定位是健康食品。
通过宣传其益生菌的功效，强调它对肠道健康的积极作用，并突出其与其他商品的差异化竞争。
二、目标客户1. 健康意识强烈的人群：以注重自身健康的消费者为主要目标客户，包括但不限于年轻人、中年人、老年人等。
2. 肠胃不适人群：乳酸菌对于肠胃不适的人具有一定的辅助治疗作用，在这类人群中也是一个重要的目标客户。
三、市场分析1. 消费趋势：随着人们对健康生活的追求，健康食品市场需求增加，乳酸菌等益生菌产品也受到了广大消费者的认可与喜爱。
2. 市场竞争：乳酸菌市场的竞争激烈，存在很多品牌，如完达山、蒙牛等，消费者在选择时通常会考虑价格、品牌声誉、产品质量等因素。
四、竞争对手在乳酸菌市场竞争中，我们的主要竞争对手有完达山、蒙牛等品牌。
他们在市场上享有较高的知名度和一定的市场占有率。
在竞争中，我们将通过优质产品、良好的品牌声誉和市场定位来与竞争对手竞争。
五、渠道设计1. 实体店销售：在城市的主要商业区开设实体店，定期扩大销售网络，提高乳酸菌的市场影响力。
2. 线上销售：利用电商平台进行线上销售，拓宽销售渠道，方便消费者的购买。
3. 小区推广：与小区物业合作，通过派发样品、举办健康讲座等方式，在小区内进行宣传和推广。
六、推广活动1. 健康讲座：与医院合作，邀请专业医生进行健康讲座，分享有关肠道健康和益生菌的知识，让消费者了解乳酸菌产品的好处。
2. 产品体验活动：举办产品体验活动，邀请消费者免费品尝，让他们亲身感受乳酸菌带来的健康益处。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布相关营销信息，增加品牌曝光度，吸引更多的目标消费者。
七、售后服务1. 健康咨询：提供健康咨询服务，在消费者购买乳酸菌产品后，可以通过热线、微信等方式咨询产品使用方法和注意事项。
2. 回访服务：定期回访消费者，了解产品使用情况和用户感受，及时解决使用过程中遇到的问题，提高用户满意度。
【策划方案】调味品活动策划
活动构思
Merchandising
通过Roadshow现场来体现
活动构思
Roadshow现场(图）
活动构思
美女Show（图）
活动构思
Saxophone show（图）
活动构思
顾客试吃（图）
味全优酪乳ROADSHOW活动企画案
上海纷华营销策划有限公司 Mar.31,2003
பைடு நூலகம்
目录
活动背景 推广策略 活动构思 活动细则 政府合作伙伴 费用预算
活动背景
味全新品推广优势
—味全品牌在中国拥有一大批忠实顾客，拥有较 高的知名度和美誉度
—产品优势：一流的品牌，造就一流的产品
活动构思
慈善活动（图）
活动构思
促销桌及促销伞（图）
活动构思
Product
活动场地周围通过市调方式取得消费者对于饮 用味全优酪乳的资料反馈
活动细则
如何向人群宣传味全优酪乳新产品 通过场地及舞台形式给人群一个直观印象
如何突出优酪乳的口味特点 试吃，让人群体味优酪乳的口味
Roadshow现场如何吸引人群的目光 通过可以免费试吃、美女SHOW及SAXOPHONE SHOW来吸引人群
推广策略
活动目标
—快速建立味全优酪乳品牌高知名度及消费者的
好感度 —通过现场活动与慈善事业结合，提高产品的美
育度 —为味全品牌丰富顾客数据库资料及对产品的调
查，并有产品回执，提高产品忠诚度
推广策略
推广策略
—用味全的品牌优势，来推动新产品的上市介绍， 同时推广味全品牌
活性乳酸菌饮料项目建议书计划书
活性乳酸菌饮料项目建议书计划书一、项目背景近年来，消费者对健康饮品的需求不断增加，活性乳酸菌饮料因其益生菌含量高、对肠道健康有益、促进消化等特点受到广大消费者的喜爱。
鉴于市场上对活性乳酸菌饮料的需求量大，现有品牌产品的种类和口味单一，因此我们决定开发自己的活性乳酸菌饮料产品，以满足消费者对更多口味和更健康的选择的需求。
二、项目目标1.开发出具有品牌特色的多种口味的活性乳酸菌饮料产品。
2.提供更健康、天然和营养丰富的饮品选择给消费者。
3.在市场上建立起一定的知名度和美誉度。
4.提高公司的盈利能力。
三、项目内容1.产品开发：通过市场调研，确定消费者对口味的喜好和对活性乳酸菌饮料功能的需求，以此为基础开发出多种口味的活性乳酸菌饮料产品。
并在产品中添加更多健康成分，提升饮料的营养价值。
2.品牌建设：根据目标消费者的喜好和需求，设计独特的品牌形象，建立起知名度高、形象良好的品牌。
通过广告、促销和线下活动等手段提高品牌的曝光率。
3.市场拓展：与相关的超市、便利店和餐饮店等渠道建立合作，将活性乳酸菌饮料产品推向市场。
同时，开展线上销售，拓宽消费者的购买渠道。
4.质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品符合卫生标准和消费者需求。
加强与供应商的合作，确保原材料的质量和稳定性。
四、项目预算1.产品开发费用：包括原材料采购、生产设备购置、研发人员费用等，预计总投资500万元。
2.品牌建设费用：包括品牌设计、广告宣传、线下活动等，预计总投资200万元。
3.市场拓展费用：包括渠道合作费用、促销费用、线上销售费用等，预计总投资300万元。
4.质量控制费用：包括质检设备购置、质检人员费用等，预计总投资100万元。
五、项目计划1.项目启动：确定项目组成员及职责，筹备项目所需的人员和设备等，预计耗时2周。
2.市场调研：了解消费者需求和竞争对手的情况，预计耗时4周。
3.产品开发：根据市场调研结果，进行产品的研发和测试，预计耗时12周。
味全策划案——精选推荐
策划案目录：1.味全“2002年度漂亮宝宝”征寻活动案2.S系列量贩装（800g）上市计划3.味全“换奖接力赛”活动4.买奶粉送米麦粉5.米麦粉促销6.湖南省医务推广经营策略1.味全“2002年度漂亮宝宝”征寻活动案一、目的1〉扩大味全品牌知名度，提升品牌形象。
2〉增加与消费者的沟通，提高其忠诚度。
3〉配合TV广告，促进销售。
4〉征寻广告模特。
二、活动时间2002年7月1日-----2002年10月31日其中2002年7月1日-----9月30日：发布消息征寻照片10月1日----10月15日：评选10月16日----10月31日：发布结果三、活动内容北京味全与《中国妇女报》、《妈咪宝贝》杂志、北京电通广告公司联合举办味全“2002 年度漂亮宝宝”征寻活动。
通过妇女报、杂志及DM、海报发布消息，消费者（0-3岁不分年龄组）填好表格，连同宝宝照片、味全产品包装上的味全商标寄到北京味全参加评选。
选中的宝宝照片在《中国妇女报》、《妈咪宝贝》杂志公布。
同时可印为台历作促销品使用。
如本活动比较成功可在以后每年举办一次。
（一）活动进度如附件（二）奖项设置2002年度味全宝宝一名：味全广告模特奖品or礼品价值5000元味全漂亮宝宝十一名：味全平面广告模特奖品or礼品价值1000元（三）费用预估1〉宣传费用《中国妇女报》2期（每期一版）4万元《妈咪宝贝》2期（每期一版）3万元DM：10万张×0.15元/张=15,000元海报：1元/张×10000张=10,000元2〉电通设计费（报纸、杂志、DM、海报）约10,000元3〉评委费用10人×1000元/人=10,000元4〉奖金or奖品费16,000元5〉其他费用5,000元总计：136,000元四、预估成果1.配合TV广告，宣传味全品牌。
2.预计全国3000人参加，带动销售6000袋。
*得到Case 3000人，45元/个（成大部分为现有味全用户，但可提高其忠诚度）*销售6000袋公司获利约1万元3. 征寻模特12人，改变目前模特不合适又难寻更佳人选状况。
味全促销计划书
味全促销计划书篇一：味全优酪乳营业推广方案味全优酪乳营业推广方案目录一、前言 (3)二、市场及产品分析 (3)（一）市场分析 (3)（二）产品分析 (4)三、活动传播对象（目标人群） (7)四、活动目的 (8)五、活动的时间 (8)六、活动主题 (8)七、活动的策略或框架内容 (8)八、活动信息传播计划 (9)九、具体活动（工具）安排与开展 (11)十、活动费用预算 (11)十一、活动效果评估 (12)一、前言味全优酪乳是杭州味全食品公司在20XX年新推出的酸奶产品，味全品牌原属于台湾味全食品公司，1998年，以康师傅方便面起家的顶新集团由资本市场入主味全，正式将味全商标收归门下。
20XX年，顶新借味全正式进军大陆乳品市场。
顶新利用康师傅在祖国大陆的知名度及通路，把味全的“每日c”及优酪乳移植到上海，两项产品月营业额一下冲上500万元人民币，轰动一时。
几个月之后，在上海、杭州、南京等华东地区的同类型产品中，味全品牌已有跃居龙头的态势。
20XX年7月，味全优酪乳由华东市场向华北市场进军，首战在北京打响，短短一个月时间便再次用事实证明了它的实力。
经过一年多时间的发展，味全优酪乳在大陆市场已经取得了不俗的业绩。
这些业绩的背后，自然离不开它优秀的产品及行销策略。
进入二十一世纪以来，我国经济随着改革开放的深入而不继发展，人民对精神和物质水平的要求越来越高，更多的关心自身的健康。
牛奶已逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分，早晚一杯奶已逐渐成为我们生活中的习惯。
“一杯牛奶强壮一个民族”，牛奶的营养价值之高是其他食物所不能比的。
为了让人们充分认识到牛奶的营养价值和牛奶对人类的重要性，从而推动牛奶制品的发展，使用权牛奶市场体系更完善，随着消费者对乳品饮料的需求越来越大，优酪乳在当下众多乳品中成新宠儿。
然而，目前优酪乳市场品牌众多，市场竞争激烈，为了进一步提高味全优酪乳的品牌知名度、美誉度及消费者的认知度，增加味全优酪乳的市场销量，进一步开拓销路，扩大市场占有率，本团队特决定在杭城各大商场、超市及电影院门口开展有关味全优酪乳的营业推广活动。
酸奶国庆促销方案
一、活动背景随着国庆节的临近，消费者对各类商品的需求迎来新一轮高峰。
为了抓住这一商机，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本酸奶国庆促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，增强消费者对产品的认知度。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 增强顾客忠诚度，培养长期客户。
4. 优化产品结构，提升产品品质。
三、活动时间2023年9月25日至2023年10月7日四、活动主题“国庆喜乐购，酸奶享不停”五、活动内容1. 限时抢购- 在活动期间，消费者可享受全场酸奶8折优惠。
- 每天上午10点、下午2点、晚上8点，分别推出限时秒杀活动，限时抢购指定款酸奶，价格低至5折。
2. 满减优惠- 消费满100元，立减20元；满200元，立减50元；满500元，立减100元。
- 活动期间，会员消费可享受额外10%的积分返现。
3. 买赠活动- 购买指定酸奶产品，即可获得精美礼品一份。
- 每满200元，赠送酸奶一杯。
4. 新用户专享- 新用户注册并完成首单购买，即可享受全场酸奶9折优惠。
- 新用户首次购买指定产品，可享受额外优惠券一张。
5. 会员积分翻倍- 活动期间，会员积分翻倍，消费一元得两倍积分。
- 积分可用于兑换酸奶、礼品等。
6. 线上互动- 通过官方微信公众号、微博等平台，开展国庆主题线上活动，如转发抽奖、评论互动等，奖品包括酸奶、礼品卡等。
7. 线下体验- 在各大超市、便利店设立酸奶专区，举办现场试饮活动，让消费者亲身体验产品品质。
- 联合KTV、电影院等娱乐场所，提供酸奶套餐优惠。
六、宣传推广1. 线上宣传- 通过官方网站、社交媒体平台发布活动信息，进行广告投放。
- 与知名网红、KOL合作，进行产品推荐和互动。
2. 线下宣传- 在各大超市、便利店张贴海报、悬挂横幅。
- 与公交、地铁等公共交通工具合作，投放广告。
3. 合作伙伴- 与相关企业、机构合作，共同举办国庆促销活动。
七、活动执行1. 产品准备- 确保活动期间产品供应充足，质量稳定。
味全品牌活动策划方案
味全品牌活动策划方案味全是一家知名的食品品牌，在市场上拥有良好的口碑和消费者基础。
为了进一步提升品牌知名度和增加市场份额，味全希望举办一系列品牌活动，以吸引潜在消费者、提升品牌影响力，并促进销售增长。
本次活动的目标如下：1. 提升品牌知名度和品牌形象。
2. 扩大品牌的目标消费群体。
3. 增加产品销售额。
二、活动策划方案1. 品牌推广活动1.1 品牌宣传大使招募：通过社交媒体、电视等渠道招募一位具有影响力和凝聚力的品牌宣传大使，代言味全产品，提升品牌知名度，并赋予产品更具个人化和亲和力。
1.2 品牌故事讲解：通过数字展示、线下品鉴活动等形式，向消费者讲述味全的品牌故事，凸显品牌的独特价值和传统工艺。
同时，与久负盛名的厨师合作，展示味全产品的独特魅力。
1.3 品牌合作活动：与知名餐厅、在线平台等合作，推出限量款味全产品，并进行联合推广，吸引更多消费者体验味全产品。
2. 产品推广活动2.1 产品新品发布会：每季度推出新品时，举办新品发布会，通过媒体报道和网络直播，向消费者介绍新品特点、配料等信息，吸引消费者体验味全的创新产品。
2.2 产品试吃会：在大型商场、超市等地点，举办产品试吃会，提供味全产品的免费试吃和优惠购买，吸引消费者亲自品尝并对产品进行口碑传播。
2.3 用户评价活动：通过味全官方社交媒体平台，开展用户评价活动，鼓励消费者在购买味全产品后分享产品的使用心得和评价，增加产品口碑，提高消费者购买意愿。
3. 营销促销活动3.1 促销优惠：定期推出限时促销活动，例如买二送一、满减等，吸引更多消费者购买味全产品。
同时，与合作伙伴连锁店进行联动促销，提高产品的销售额。
3.2 消费者互动游戏：通过线上和线下形式，设计吸引消费者参与的互动游戏，例如味道辨认比赛、味全小测验等，吸引消费者参与并获得奖品，增加品牌互动和关注度。
3.3 积分兑换活动：推出味全会员制度，消费者购买味全产品后获取积分，积分可以兑换品牌周边产品或优惠券等实物奖励，激励消费者更多购买和推荐。
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线下产品销售导流，线上传播联名信息
食堂 CVS OT
线下【销售导向】
窗口套餐 水吧布建 用餐促销 专区互动
生动化+多口味轮档 线上联合组建校园社群/线 下生动化布建 走动式促销+LINE人偶互动
生动化LINE布建+超萌挑战
生动化布建 冰箱贴/冷风柜生动化陈列 鲜食套餐 面包区/鲜食区套餐搭配
冷风柜结合 多联瓶推广
冷风柜推广，增加冷藏乳
冷风 柜推
酸菌的排面。增加销量。
广
多联 瓶推
用餐区多联瓶促销针对家
广 庭展开量贩
购买乳酸菌，
常规
限时限量LF周边赠送 买赠
整箱 双节整箱推广，DM单优惠券
礼盒 推广
派发，商超线上线下联动
手持乳酸菌与布朗熊、可妮兔 互动 合照发布朋友圈，获得优惠 分享
Linefriends线下到店活动
联名限定表情包
食堂售点布建
粉丝QQ群
食堂外区-异业结合
活动主题
萌翻天-天天畅快乐
游戏规则：
➢活动一：“LINE友好度挑战” 现场随机挑选来宾进行味全乳酸菌＆ LINE答题挑战，挑战成功即有味全乳酸 菌作为奖励
➢活动三：“轻松表情挑战” 现场随机挑选来宾上台抽LINEFRIEND 表情包并进行模仿，采集照片并发布朋 友圈后派发乳酸菌饮品或乳酸菌＆LINE 联名周边奖励
原味时光：
芝士蛋糕+乳酸菌原味 30元
用餐区-走动推广
活动主题
萌车出行-天天畅快乐
➢体验互动-方式1：用餐座椅区，使用乳酸菌＆LINE联名 手推车，添加乳酸菌校园QQ群，享3人同行伙伴价并抽取 乳酸菌＆LINE联名周边 ➢体验互动-方式2 ：持乳酸菌LINE限定款与LINE手推车 合影发布微博关注并@康师傅即享现场乳酸菌定制特调
食堂窗口区
食堂窗口：生动化+轻松口味轮档SP
周一：PINK100%：甜甜圈+乳酸菌草莓味15元 周二：蜜桃滋味：三明治+蜜桃味乳酸菌 20元 周三：畅快活力：鸡肉沙拉+原味乳酸菌 25元
食堂售点
线上联合组建校园社群/线下生动化布建
线上组建乳酸菌校园QQ群，发布联名款表情包
冷风柜：LINE生活态度类文案，LINE FRIENDS 限定款人物形象贴纸 橱窗： LINE FRIENDS人物手持乳酸菌布建 冰箱贴： LINE FRIENDS人物手持乳酸菌布建
KV注意事项：
• “0”脂肪不可与乳酸菌LOGO拆分。 • LINEFRIENDS卡通形象请沿用KV，不可进行包含镜像、旋转、 裁切、
改变原有人物之间比例、颜色等任何改变，人物不可出现腾空。 • 各个物料需要保留LINEFRIENDS LOGO以及©LINE COPYRIGHT。 • 如需单独使用LINEFRIENDS形象，请遵循第③条准则。且需要增加 LINEFRIENDS LOGO和COPYRIGHT。
用餐区
走动式促销+LINE人偶互动
互动：持乳酸菌LINE限定款与LINE手推车合影发布微 博关注并@康师傅即享现场乳酸菌定制特调 场景促销：轻松分享- 添加校园粉丝Q群，享伙伴分享 价10元/3件
食堂互动区
生动化LINE布建+超萌挑战
布建突出LINE萌动感，引入乳酸菌品牌轻松畅快 概念，邀请粉丝现场进行互动挑战扩散至自媒体 加强活动影响力，精准触达校园人群
整箱礼盒推广
生动化 常规买赠 网红到店
线上【传播导向】
卖萌天团线上传播，互动分享，拉动销售
【平台+】微博、小红书、抖音、到家 【形式+】短视频、图文多种形式 【话题+】line friends 话题加持 【内容+】新品联名信息、网红游戏
Part one
学校食堂推广
校园食堂：餐后LINE一瓶 三重畅快
食堂窗口-套餐规划
➢ 联合食堂窗口捆绑促销，轻食等X味全乳酸菌联合，食堂内海报告知 ➢ 创意集点卡发放：食堂乳酸菌合作任意点位消费满10元得1枚，集齐6枚即可免费活动1瓶限定款乳酸菌饮品
PINK100%：
甜甜圈+乳酸菌草莓;水蜜桃乳酸菌 20元
畅快活力：
烧烤+乳酸菌原味 25元
➢ 口味多样， 优于竞品
➢ 冰箱陈列面大于竞品 ➢ 常温陈列架布建 ➢ 整层成列，增加冰箱贴 ➢ 面包区套餐结合
➢ 购买任意产品+X元 兑换乳酸菌一瓶 ➢ 午餐套餐优惠
Part three
OT推广
OT推广：冷风柜布建+品牌馆场景打造
市场推广：
1.乳酸菌品牌馆场景打造 2.常规买赠+多联瓶礼袋推广 3.网红打卡拍照，互动分享
答题板 打卡板
物料 味全乳酸菌 柠檬/玻璃杯/手机壳 手持小黑板 Line 马克杯/贴纸
用途 互动道具/赠品
互动道具 互动道具 赠品/奖品
Part two
CVS推广
CVS推广：对标竞品，鲜食套餐
第一步：SKU数量
对标竞品，四大步骤
第二步：冰箱/风柜陈列 第三步：增加第二陈列位
第四步：鲜食套餐
➢ 产品IP形象加持 “萌”于竞品
物料 手推车 百香果/冰块/杯子等 盲盒/瓶挂/杯子
用途 道具 赠品
手推车
促销桌
食堂售点-生动化布建
线上建立乳酸菌校园粉丝群/线下生动化布建
➢线下乳酸菌＆LINE萌化感布建 ➢线上组建乳酸菌校园QQ群，发布联名款限定表情包，跟随乳酸菌校园活动期 开展SP发布，福利抽取等社群活动（地方执行）
乳酸菌＆LINE萌化文案
到店活动： ➢ 主题馆内设新品发布会(定制礼盒、LF人偶见面会和新品发布会） ➢ 网红直播（参与发布会、体验新品及现场宣传） ➢ 互动体验（4种卖萌体验、产品定制）
线上传播： ➢ 活动中线下粉丝活动有趣互动，以图文、短视频形式，线上多平台发布 ➢ 现场活动的粉丝，进行微博话题带动 ➢ 活动前可通过康师傅&Line官方自媒体，进行活动信息发布，粉丝
味全常温乳酸菌 LINE FRIENDS 9~12月推广方案
KV及使用说明
KV使用原则：
• 使用期限：2019/9/15-2020/6/30 • 使用渠道：全渠道 • 使用标准：以竖版、横版KV以及签核版POSM为
标准。 • 如有其他展延，需要与本部确认（确认周期3-5个
工作日）
KV组合及说明：
• 乳酸菌LOGO （含“0脂肪”） • 产品组合（2款IP面，1款品牌面）+新装上市 • Slogan“天天畅快乐 口感 肠道 心情 三重畅快” • LINEFRIENDS卡通人物 • 整体环境背景 • LINEFRIENDS LOGO及©LINE COPYRIGHT。