关于商业模式的思考共9页文档
关于商业模式的思考
关于商业模式的思考平台商业模式指连接两个或更多特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙的从中赢利的商业模式。
平台连接了生产者和消费者，弯曲了原本垂直的价值链条。
多样化的供给正巧与多元化的需求匹配起来。
许多平台企业无须进行自我研发和囤积产品。
他们不需要拓展自己的生产力，仅需将多边不同群体的供给和需求拉拢起来并对其进行投资，建立一个相当于互动媒介的体系，以达成赢利的目标。
可能大家靠定义并不能理解“平台模式”到底是怎么一回事，笔者通过三个大家比较熟悉的人物陈佩斯、冯小刚和赵本山，来加以解释说明。
这三个人的艺术水平，我们不作出评价，但是仅仅由于各自的商业模式不同，导致运营结果差异巨大。
众所周知，赵本山本人是一个二人转的演员，2001年，他看了一个二人转的电视节目后，他对他的徒弟们说，二人转这个项目有可能做大。
如果与陈佩斯一样，赵本山应该怎么做呢？赵本山应该上台开始表演二人转，如果是这样的话，赵本山一年的收入也不过两三百万人民币而已。
任何的投资人或者是创业者，如果本人的定位是一个专业技术人员，这样的企业能做大的可能性极少，创业者或者投资人，必须把自己从技术的角色跳出来，成为一个经营者，企业或者项目才有可能做大。
从第一天开始做二人转的时候，赵本山就没有想过自己再上二人转舞台。
2001年赵本山做了一个非常重要的决定，搞了一个“本山杯”二人转大赛。
在做平台方面，有的人用硬件做平台，比如说苹果；有的人用软件做平台，比如说微软，而赵本山用的什么？赵本山用自己的品牌做了一个平台。
东北大量的二人转演员，都到这个平台来比赛，比赛评出一等奖、二等奖、三等奖。
评完之后，赵本山说我要开门收徒。
大家想想，如果要做一个项目，你要找到这个项目相关的人才，你该怎么去找？是不是很多人想到的都是高薪去诚聘人才，花高价把人才挖过来。
很多人都是这样想的！大家不妨学学赵本山笼络人才的方法。
赵本山怎么笼络人才的？赵本山是让人才过来给他当徒弟。
商业模式课后心得体会
商业模式课后心得体会作为一名商科专业的大学生，商业模式一直是我们学习的重点内容。
在课堂上我们不仅学到了各种商业模式的理论知识，更重要的是如何将理论知识应用于实践中。
在这篇文章中，我将分享我在商业模式课程中的心得体会。
第一，商业模式是创业的核心在商业模式课程中，老师常用一句话来概括商业模式的核心，即“创造和捕获价值”。
商业模式是一个企业运营的核心，可以说没有商业模式就没有企业存在的可能。
商业模式不仅指的是赚钱的方式，更是指的是企业的价值创造和实现方式。
知道如何创造和捕获价值，才能使企业保持竞争优势。
第二，商业模式需要根据市场需求和时代背景做出调整商业模式并不是一成不变的，它需要根据市场需求和时代背景做出适当的调整。
例如，随着移动互联网和云计算等技术的发展，很多传统企业都需要进行新的商业模式设计，以满足用户需求。
再例如，Uber等分享经济模式的兴起，也让很多传统行业面临着转型的问题。
因此，企业要时刻关注市场和时代变化，不断调整商业模式，才能在竞争中立于不败之地。
第三，商业模式需要考虑生态系统商业模式的设计不仅仅是关注企业自身，也需要考虑到企业的生态系统。
它包括与供应商、消费者、合作伙伴和其他利益相关者的关系。
例如，苹果公司的商业模式是基于相互依赖的生态系统，其中包括硬件、软件、应用程序和内容。
第四，商业模式需要掌握收益的来源企业要想有盈利，必须掌握商业模式的收益来源。
收益来源有很多，例如商品销售、广告收入、订阅服务等等。
在商业模式的设计中，企业需要明确收益来源，合理分配收益的比例，才能确保企业的盈利能力。
第五，商业模式需要伴随创新不断更新商业模式需要不断更新和创新，才能跟上市场和用户的变化。
企业需要时刻保持创新意识，不断提升技术能力和产品质量，扩大产品线和服务范围。
例如，亚马逊公司就是不断创新的典范，它的商业模式不断升级，从线上书店发展到如今的全球电商平台。
总之，商业模式课程是一门非常重要的课程，它让我们学到了很多实践经验与知识。
关于商业模式创新的想法
关于商业模式创新的想法昨天开了商业模式的务虚会，学习了，这里闲谈几句，抛砖引玉。
我们公司要ICT转型，IT的市场竞争非常激烈，主要手段有拼价格，拼技术创新，拼专利和拼商业模式。
拼价格，现在越来越难，拼技术创新和专利，短期内很难构筑竞争力，只有不同通过商业模式的微创新，小改进，才有机会在当前激烈竞争态势中寻找一片蓝海。
商业模式部门可以更加主动深入参与到产品规划，市场营销和品牌拓展中去，以我们公司现在品牌和影响力，是有可能通过商业模式不断微创新实现对IT垂直行业的整合能力。
尽管商业模式早就成为最热门的商业管理语汇，但仍然有不少人质疑这个概念的合法性和有效性。
理由之一是，商业模式是一种事后的概括和总结，而不是事前的行动指南，很多成功的商业模式都是在不断的摸索中偶然形成的，而不是有先知先觉的企业领导人规划出来的，是先有商业再有模式，而不是先有模式再有商业。
理由之二是，模式是静态的，而商业经营的思路是动态的。
从经营的成功可以总结出某种模式，但企业将这种模式固化之日，亦是其衰落之时。
商业模式也许真的不是一种商业管理工具，而是一种商业思维和商业沟通的工具。
的确没有预制的商业模式，但对商业模式的期待和摸索本身能让经营行为具有某种统一性和积累性，避免我们在瞎摸乱撞中不能自拔。
荣昌科技董事长兼总经理张荣耀对此应该有体会。
他说自己用了整整17年才找到商业模式，而后才明白以前的“模式”是多么站不住脚，多么不靠谱。
这也许是对于商业模式最朴素的定义：让企业靠谱、让企业能站住脚的那种东西。
荣昌科技看上去并不那么“科技”。
直到现在，它给人的直接印象仍然是一家连锁加盟的洗衣店。
但仔细看一下它现在的业务及其流程，我们会发现它的业务已经与洗衣店貌合神离。
而所谓商业模式创新，所谓“蓝海战略”，其实就是让自己与自己所在的行业貌合神离。
荣昌的很多洗衣店与众不同之处，就是它们不洗衣，而只是“收发”衣物，或者说是一家洗衣公司的终端店。
这样做的直接好处是让洗衣设备的产能最大化，获得了成本领先的优势。
企业的商业模式探讨
企业的商业模式探讨首先，企业的商业模式应该能够创造价值。
价值创造是企业商业模式的核心。
企业通过开发和提供产品或服务，使顾客获得满足和利益，从而促进销售和市场份额的增长。
商业模式必须要能够为顾客提供有价值的产品或服务，满足顾客的需求和期望，从而获得顾客的认可和忠诚度。
其次，企业的商业模式应具备可持续发展性。
商业模式不仅要考虑短期利益，还要注重长期可持续发展。
企业应该考虑到环境保护、社会责任和创新等因素，在商业活动中尽量减少对环境的负面影响，同时为社会创造更多的价值。
只有通过持续不断的创新和改进，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
再者，企业的商业模式应该能够有效运营。
商业模式的运营效率直接关系到企业的盈利能力。
企业应该通过合理的成本控制、高效的供应链管理和良好的运营流程来提高运营效率，从而降低成本，并实现利润最大化。
此外，企业还应该灵活应对市场变化和竞争环境的变化，不断优化和调整商业模式，以适应不断变化的市场需求。
最后，企业的商业模式应该能够建立竞争优势。
竞争优势是企业在市场中获取持续竞争优势的基础。
企业通过不同的商业模式创造和提供独特的产品或服务，满足特定的市场需求，从而与竞争对手区分开来。
企业可以通过技术创新、品牌建设、高质量的客户服务等手段来建立竞争优势，从而在市场上取得领先地位。
总之，企业的商业模式是企业实现商业目标和实现商业增长的重要因素。
企业需要创造价值、具备可持续发展性、有效运营和建立竞争优势，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
商业模式创新思考
商业模式创新思考现代商业环境中，不断的竞争压力和市场迅速变化的速度，使得企业及其管理团队需要持续进行商业模式的调整和改进，以适应新的市场需求。
无论是大型企业还是初创企业，都需要寻找新的商业模式，以保持其竞争力和市场地位。
本文将介绍商业模式创新的必要性和思考方法，以帮助企业更好地生存和发展。
商业模式创新的必要性商业模式创新是企业持续发展和变革的重要手段，其重要性体现在以下三个方面。
首先，商业模式创新是解决企业长久以来积累下来的问题的重要方法。
随着时间的推移和市场的变化，企业现有的商业模式可能会出现问题。
例如，技术的进步、市场需求的变化以及竞争加剧都可能导致企业商业模式的失效。
因此，企业需要寻找新的商业模式来适应市场需求，优化供应链和生产流程，提高效率和产量。
其次，商业模式创新可以进一步发展和加强企业的核心竞争优势。
通过探索创新的商业模式，企业可以发现一些现有竞争者无法覆盖的市场，进一步拓宽市场份额。
此外，创新的商业模式还能够帮助企业降低成本、创造更多的利润，进一步提高企业的竞争力。
最后，商业模式创新是企业未来发展的保证。
随着市场不断变化和竞争的加剧，企业需要不断地改进其商业模式，以适应新形势的需求。
这不仅是企业生存和稳定发展的必要条件，也是企业持续发展的保证。
商业模式创新的思考方法商业模式创新需要企业通过全面的思考和创新方法去发现和实现新模式。
下面是一些商业模式创新的思考方法。
首先，企业应该从市场需求和客户体验角度出发，找到切合市场需求的商业模式。
了解市场需求是商业模式创新的基础，企业可以通过了解市场的痛点和客户体验中存在的问题，开发出更合适的商业模式，从而提高客户满意度和市场占有率。
其次，企业需要通过技术创新来实现商业模式创新。
随着技术的发展和进步，企业可以探索新产品和服务开发的商业模式创新，从而满足客户需求，扩大市场份额。
第三，企业可以通过合约制度、准入规则和管理方式等方面实现商业模式创新。
透明度、可控性、效率性是企业商业模式创新的重要目标，这些目标可以通过合约制度、准入规则和管理方式等方面来实现。
关于商业模式的思考
关于商业模式的思考商业模式是指企业或组织在市场中创造价值并获取利润的方式和途径。
一个成功的商业模式能够帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势，并实现可持续发展。
在思考商业模式时，需要考虑以下几个方面。
首先，需要考虑价值创造和价值提供的方式。
企业要通过提供有吸引力和独特的产品或服务来吸引顾客，从而创造价值。
价值创造可以通过不同的途径实现，包括创新产品、提供独特的客户体验、降低成本或提高效率等。
价值提供的方式也需要根据顾客需求和市场环境来确定，可以是直接销售给顾客，也可以通过合作伙伴、分销渠道等进行提供。
另外，商业模式还需要考虑价值链和合作伙伴。
价值链是指企业从原材料采购到产品销售过程中所涉及的所有环节，包括供应商、生产、分销等。
企业可以通过与合作伙伴的协作来实现整个价值链的优化和效率提升。
合作伙伴可以是供应商、分销渠道、合作伙伴等，他们能够提供关键的资源和能力，支持企业的发展。
此外，商业模式还需要考虑竞争优势和可持续性。
企业要通过提供独特的产品或服务、建立良好的品牌形象、拥有关键的资源和能力等方面来实现竞争优势。
同时，企业需要考虑商业模式的可持续性，即在长期内能够不断地创造价值和实现盈利，从而保持竞争力并适应市场变化。
最后，思考商业模式时还需要考虑市场需求、顾客行为和市场趋势。
商业模式要与市场需求相匹配，能够满足顾客的实际需求和期望。
同时，要关注顾客行为的变化和市场趋势的发展，及时进行调整和创新，以保持竞争力。
在思考商业模式时，可以从以上几个方面进行分析和思考。
同时，要密切关注市场的变化和竞争对手的动向，及时调整和优化商业模式，以保持竞争优势并实现持续的发展。
关于商业模式的思考
关于商业模式的思考神州泰岳我持有也快一年了，目前只有微利。
对于这样一个企业，如何对其估值，用传统的资产估值法会明显低估，重点考量其成长性仅用现金流量折现法又可能过度高估。
对于这个一个有新的商业模式的企业，究竟应适用于怎么样的估值体系？它的商业模式到底是什么？它的本质和关键又是什么？对这些问题的思考，直接决定着此次投资的成败。
为了搞懂这些问题，我又认真学习了有关商业模式的知识。
现记录如下：早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到90年代随着网络普及才逐渐流行开来。
直到现在风投和创业者们开口言必称“商业模式”。
我理解，简单地说商业模式就是赚钱的途径或方式。
网上给出了标准的“定义”：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
”在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
在综合了各种概念的共性的基础上，人们对商业模式提出了一个包含九个要素的参考模型。
这些要素包括：价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体，即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分。
分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系，即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
我们所说的客户关系管理即与此相关。
价值配置，即资源和活动的配置。
核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
合作伙伴网络，即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。
商业模式经典案例分析(doc 9页)
商业模式经典案例分析(doc 9页)部门： xxx时间： xxx整理范文，仅供参考，可下载自行编辑当前文档修改密码：8362839上编商业模式案例在一个大变革的社会中，企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。
面对自由市场的竞争，所有的企业，不管是传统行业还是新兴产业，是在创业起点还是在腾飞过程，都将面临残酷的竞争和考验。
这些企业一旦创造了独具价值的商业模式，他们就有可能领一代风骚，成时代管理方法的变革者它们有着大象的身躯，辗转间却能呈现优美的舞姿，它们有着庞大的规模，也有往日的辉煌，通过内外管理的深刻变革，却能实现惊人的一跃，以独门“利器”冠盖江湖。
皇明太阳能：环境利润流企业名称：皇明太阳能集团掌门人：黄鸣主营业务：太阳能模式奖项：2007最佳商业模式第1名★突出表现2006年5月5日，皇明太阳能集团董事长黄鸣以非官方专家的身份应邀站在了联合国第14次可持续发展大会的讲坛之上，为全球的能源替代寻求解决方案。
这也是迄今为止，唯一在联合国舞台上代表中国形象的企业家。
全球能源产业第一次静心倾听来自中国的声音，“皇明模式”成为世界可再生能源、可持续发展的标杆。
★核心逻辑在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但“皇明模式”却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业之间的共赢。
“皇明模式”中有3个循环是关键。
循环一：企业与市场，体现了“利润流”的反射效应。
企业依靠科普启蒙市场，而市场的快速成长又反哺企业，二者相互促进；循环二：企业与产业，体现了“同频体”的共振效应；循环三：企业与环境，体现了“经营管理方式”的扩散效应。
皇明正在向世界最大可再生能源供应商的目标迈进。
★模式路径“皇明模式”中的3个循环系统中的产业链发展路径如图1所示。
★案例调研在联合国第14次可持续发展大会上，黄鸣先生关于《商业化是全球能源替代唯一出路——中国太阳能“工业革命”启示录》的主题发言震撼了与会各国政府的代表和专家。
商业模式反思
2021/3/11
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【案例10】
上海的永琪美容美发店的商业模式就是售卖会员 充值卡实现的，一张卡价值从数十元到数千元不 等，购买充值卡的会员可以享受到较多的优惠， 而永琪则可以用预收的会员费大举开店圈地，然 后再继续售卡、融资、圈地，循环往复，从而获 得整体规模的快速发展。
实际上，交易方式的核心在于充分利用顾客
2021/3/11
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产品层面合作——联销体模式
【案例12】娃哈哈就是靠着十几年如一日的坚持不懈，将“联销体” 打造成纵横全国的庞大网络。联销体模式应该是产品层面上最合适的 厂商战略合作模式，因为它很好地解决了厂商在渠道价值链上的共享。
联销体这种厂商战略合作模式是单纯依赖经销商和弱化经销商为
物流配送商两种情况外的“第三模式”。即通过构建厂商联销体，使
商业模式反思
2021/3/11
温州石油分公司 周华鹿
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【案例1】
中国的企业习惯于依靠机会成功，而实际上，最终决定企业前途的是 商业模式。在饮料行业，娃哈哈和农夫山泉在模式上泾渭分明：农夫 山泉擅长传播，创造了很多经典案例，比如农夫山泉借助“农夫山泉 有点甜”的广告，在娃哈哈、乐百氏水都只卖2元的时候，卖出了3 元钱的高价；2003年，统一“鲜橙多”、康师傅“每日C”开始热销 时，农夫山泉则推出了“农夫果园”，一句“喝前摇一摇”开创了国 内混合果汁新品类；当纯净水、矿物质水大行其道时，农夫山泉又打 出“天然水”和“弱碱性水”的概念，在引发业界争议的同时吸引了 国内消费者的眼球；当果汁饮料竞争方兴未艾之时，农夫山泉在 2009年推出水溶C100复合柠檬果汁饮料，又在白领中掀起了一股补 C热潮；其2011年重磅推出“东方树叶”茶饮料，又在市场上引发风
的反应型生产配送，而中国大多数企业从接单到产品上市需要
商业模式创新体会
商业模式创新体会商业模式创新是指企业在商业运作过程中对现有商业模式进行改进和创新，以适应市场需求和变化。
商业模式创新可以帮助企业提高竞争力，实现可持续发展。
在这篇文章中，我将分享我对商业模式创新的体会和思考。
一、商业模式创新的重要性商业模式是企业运作的核心，它涉及到企业的价值创造、产品和服务的交付、市场定位和盈利模式等方面。
随着市场的变化和竞争的加剧，传统的商业模式往往难以适应新的需求和变革。
因此，商业模式创新成为企业发展的关键。
商业模式创新可以帮助企业发现新的商机和利润增长点，提升产品和服务的差异化竞争优势。
通过创新商业模式，企业可以更好地满足客户的需求，提供更具竞争力的产品和服务。
同时，商业模式创新也可以帮助企业降低成本、提高效率，实现可持续发展。
二、商业模式创新的方式商业模式创新有多种方式，以下是我对其中几种方式的思考：1. 价值链优化：企业可以通过优化价值链中的各个环节，提高产品和服务的质量和效率。
例如，通过引入先进的生产技术和流程，企业可以降低生产成本，提高产品的质量和交付速度。
2. 平台化模式：通过构建平台化模式，企业可以将自身转变为一个生态系统，吸引更多的用户和合作伙伴。
通过平台化模式，企业可以实现资源的共享和协同创新，提高市场影响力和盈利能力。
3. 数据驱动模式：随着大数据时代的到来，企业可以通过收集和分析大量的数据，挖掘用户需求和市场趋势，从而更好地调整商业模式。
例如，企业可以通过数据分析来优化产品设计、改进营销策略，提供更精准的个性化服务。
4. 社交化模式：社交化模式是指将社交元素融入到商业模式中，通过社交网络和社区来扩大用户群体和提升用户黏性。
通过社交化模式，企业可以实现用户口碑传播和用户参与，提高品牌认知度和用户忠诚度。
三、商业模式创新的案例分析以下是一些成功的商业模式创新案例，这些企业通过创新商业模式实现了快速发展和巨大成功：1. 亚马逊：亚马逊通过建立一个全球电子商务平台，实现了商品的在线销售和物流配送。
有关商业模式的思考
有关商业模式的思考企业要想获得长远发展，必须改变游戏规则，所谓改变游戏规则，其实就是商业模式创新和发展。
一般我们会认为，做企业，就是建厂，搞生产。
或许这是一个误区，其实，在当今国内的环境下，生产加工、生产组装环节的利润是相对比较低的。
好比专业棋手和业余棋手，他们的差别不是智商，也不是学习时间的长短，而是对模式的识别能力。
业余棋手看到一步棋之后，看不出后面的棋局变化趋势，也不知道如何应对才最合理。
业余棋手通过不断地试错来学习下棋，而且达到一定的水平后就很难有质的突破，即使下了20年棋，不过是下了20个1年而已。
企业经营是一样的，很多企业家一开始学做买卖，他们用三五个月、半年、一年便学会了，然后他做了20年，回过后来想一想，第一年的模式，他们重复了20年。
专业棋手则开始就学习棋谱和下棋的运作模式，当专业棋手看到一步棋的时候，他看到的是连续的可能性，而这些可能性在他以前学的棋谱当中都有概括。
这大大降低了决策的难度，也提升了决策的质量。
做鞋的百丽超越国美，成为中国内地零售市值之王，中国内地股票市值最大的并不是国美电器。
分众传媒的楼宇广告，在短短三年时间就崛起，以至于央视要通过3158短信敲打它，而分众花了两亿美元巨资收购的大卖场的广告，就让它在2009年陷入亏损。
这些都是因为商业模式。
每个人在思考和进行决策时，都会有“假设”，而把“假设”推翻，就是创新的开始。
因此，所谓创新的方法，先寻找、挖掘出我们决策、思考时的“假设与前提”，然后探讨“假设与前提”是否绝对正确，如果能够推翻传统决策时的“假设与前提”或者是行业竞争对手都认为的“假设与前提”，那么，模式创新就有可能出现。
如果假设“凡是媒体都应该有内容”，就不会有分众传媒的迅猛发展。
如果假设“咖啡厅是让人来休闲的”，在台湾两年半开出300家分店，营收、利润、市场占有率都打败全球咖啡老大星巴克的“85度C”咖啡就不会如此成功。
方向比努力更重要，只要方向是正确的，哪怕是连滚带爬它都会日积月累，终成正果。
商业模式的认识和感悟
商业模式的认识和感悟商业模式是指企业为了实现盈利目标而采取的一系列组织、管理、运营等活动的总体设计和安排。
它是企业运作的基础，决定了企业的盈利能力和可持续发展的能力。
在我对商业模式的认识和感悟中，我深感商业模式对企业的重要性和影响力。
商业模式决定了企业的利润来源。
一个成功的商业模式可以为企业创造持续稳定的利润。
商业模式的核心是要寻找到一个有市场需求、能够创造价值并且能够持续盈利的商业模式。
例如，互联网平台商业模式的兴起，通过连接供需双方，打破传统商业模式的限制，实现了规模化运营和成本降低，从而创造了巨大的商业价值。
在商业模式中，创新是成功的关键。
一个好的商业模式必须要有创新性，能够通过创新带来差异化竞争优势。
创新可以是产品创新、技术创新、服务创新等方面的创新。
例如，以共享经济为代表的新兴商业模式，通过创新的方式打破传统产业的格局，将资源共享和优化配置，实现了资源的高效利用。
商业模式要适应市场变化和需求变化。
市场环境和消费者需求在不断变化，一个成功的商业模式必须要能够及时调整和适应变化。
企业需要对市场进行持续的观察和分析，不断优化和改进商业模式，以适应市场的需求变化。
例如，随着消费者对健康和环保意识的提高，一些企业通过调整商业模式，推出了更加健康和环保的产品，获得了市场的认可和成功。
商业模式还需要考虑到竞争环境和竞争对手的影响。
企业要在竞争激烈的市场中生存和发展，必须要对竞争对手的商业模式进行分析和评估，找到自己的竞争优势，并采取相应的策略应对竞争。
例如，一些企业通过不断优化和创新商业模式，打造独特的品牌形象和用户体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
商业模式还需要考虑到可持续发展的因素。
一个好的商业模式不仅要追求短期利润，还要考虑到企业的长期发展和可持续性。
企业在制定商业模式时，应该注重社会责任、环境保护和经济效益的平衡，以实现可持续的发展。
例如，一些企业通过探索绿色可持续的商业模式，推动了可持续发展理念的传播和实践。
学习商业模式的心得体会
学习商业模式的心得体会我曾经从事过创业，在这个过程中，我深刻体会到学习商业模式的必要性。
因为一个好的商业模式是创业成功的关键之一。
今天，我想分享一下我对于学习商业模式的一些心得体会。
第一，需要有全局思考的能力。
一个好的商业模式应该是全局性思考的结果。
什么是全局性思考呢？就是在考虑一个问题时，要考虑到所有的可能性和影响因素。
比如说，我们在考虑一种新的商业模式时，需要考虑到它对市场、客户、产业生态、竞争对手等的影响。
只有这样才能够设计出一个有竞争力的商业模式。
第二，要有市场洞察力。
商业模式必须是建立在市场需求的基础之上的。
所以，我们需要对市场进行深入的研究和分析，掌握市场的变化和趋势，并据此制定出相应的商业策略。
例如，我们可以通过市场调研、问卷调查等手段，了解消费者的需求和偏好，进而设计出适应市场需求的商业模式。
第三，要重视数据分析。
商业模式需要通过数据进行支持和验证。
因此，我们需要掌握一定的数据分析能力。
通过收集和分析数据，我们可以深入了解市场、客户和竞争对手的情况，进而制定出更加科学和有效的商业策略。
当然，对于数据的分析，还需要掌握相应的工具和方法，如数据挖掘、统计分析等。
第四，要注重创新和实践。
商业模式需要不断地进行创新和实践以适应市场的变化。
这就需要我们具备一定的创新能力和实践经验。
在创新方面，我们可以通过不断地尝试和探索，发现新的商业思路和模式。
而在实践方面，我们需要根据市场的反馈情况，及时调整商业模式，以确保商业模式的竞争力。
最后，我认为，学习商业模式需要不断地学习和更新自己的知识。
这包括了解市场、了解产业、了解客户、了解竞争对手等方面的知识。
我们还可以通过阅读相关的书籍、参加商业培训等方式，提高自己的商业能力。
相信通过不断的学习和实践，我们一定能够设计出更加优秀和有竞争力的商业模式，实现创业的成功。
商业模式课后心得体会
商业模式课后心得体会参加商业模式课程后，我对商业模式的理解更加深入，并且获得了一些宝贵的经验和启示。
下面我将分享一下我的一些心得体会。
首先，在这门课程中，我们学习了许多不同的商业模式，例如传统的B2B、B2C模式，以及新兴的P2P、O2O等模式。
通过学习这些不同的商业模式，我认识到在不同的产业和市场中，不同的模式可以带来不同的竞争优势和价值驱动力。
因此，在选择和设计商业模式时，我们应该充分考虑到市场的需求和竞争环境，以及自身的资源和能力，从而找到最适合自己的商业模式。
其次，商业模式并不是一成不变的，而是需要不断的创新和优化的。
只有不断地适应市场变化和满足用户需求，打造出独特的价值主张，企业才能在市场中保持竞争优势。
因此，创业者应该具备敏锐的市场洞察力和创新能力，不断寻找商业模式上的突破点和创新点。
再次，在商业模式的设计和实施过程中，团队的合作和资源整合也是非常重要的。
商业模式的设计和实施需要涉及到多个方面的专业知识和技能，单个创业者很难完全胜任。
因此，创业者应该懂得团队管理和资源调配，找到合适的合作伙伴和团队成员，共同推动商业模式的实施和发展。
最后，商业模式的成功与否，并不仅仅取决于模式本身，还取决于企业的执行力和运营能力。
一个好的商业模式无法保证企业的成功，只有通过有效的执行和优秀的运营，才能实现商业模式的最大化价值。
因此，创业者应该注重企业的内部管理和运营，提高团队执行力和运作效率，推动商业模式的快速实施。
通过参加商业模式课程，我对商业模式有了更深入的了解，也获得了一些宝贵的经验和启示。
我相信，只有不断学习和实践，不断总结和完善，才能在创业的道路上越走越远。
商业模式的看法
商业模式的看法嘿，咱今儿就来聊聊商业模式这档子事儿！你说这商业模式啊，就好比是咱过日子的法子。
有的人呢，过得红红火火，那就是找对了商业模式，就像走对了路一样顺溜；有的人呢，过得磕磕绊绊，那可能就是商业模式没整明白，就跟在迷宫里打转似的。
你想想看，那些成功的大公司，不就是靠着独特又厉害的商业模式一路腾飞的嘛！比如说那个啥，电商巨头们，他们咋就那么厉害呢？不就是搞清楚了怎么把东西卖得又快又好，还能让咱老百姓乐意买嘛！这不就是他们的商业模式厉害之处嘛。
再看看那些街边的小店，有的生意兴隆，有的却冷冷清清。
为啥呀？还不是商业模式在作祟！生意好的肯定是知道怎么吸引顾客，怎么提供好服务，怎么把成本控制好，这都是商业模式里面的门道啊！咱就说，商业模式就跟咱炒菜一样。
你得有好的食材，这就好比是你的产品或者服务；你还得有好的厨艺，这就像是你的运营方式；最后还得有好的调料，那就是你的营销策略啥的。
少了一样，这道菜都不香，这商业模式也就不完美啦！你看那些创新的商业模式，就跟突然发现了新的做菜秘方似的，让人眼前一亮！一下子就能吸引好多人。
就像共享经济刚出来的时候，哇，那可真是让人惊叹啊！谁能想到还能这么玩呢！这就是厉害的商业模式带来的效果呀。
咱普通人在生活中也得有点商业模式的思维呀！比如说找工作，你得想想自己的优势在哪，怎么能把自己“卖”个好价钱，这也是一种商业模式呢！或者你想创业，那更得好好琢磨琢磨商业模式了，不然咋能成功呢？商业模式可不是一成不变的哦，就跟咱的口味一样，会变的！市场在变，顾客的需求在变，你就得跟着变，不然就被淘汰啦！这多残酷啊，但也是现实呀！所以啊，咱得时刻保持敏锐的洞察力，随时准备调整自己的商业模式。
总之呢，商业模式这东西，说简单也简单，说复杂也复杂。
关键是咱得用心去体会，去研究，去找到最适合自己的那一套。
别小看了它，它可决定着你的生活质量，你的事业成败呢！你说，这商业模式重要不重要？咱可得好好对待它，就像对待咱的宝贝一样，精心呵护，让它茁壮成长，为咱带来美好的未来！。
商业模式思考
商业模式（Business Model）思考商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
目前，新三板要求，注册资本最低要500万元人民币，企业经营满两年，主要业务和商业模式清晰，有持续的经营业绩。
现在挂牌的200多家企业，从新技术、新产品上看，很多企业的确能让人眼前一亮。
但从新模式上看，能让人眼前一亮的企业就不那么多了。
尤其是像行悦股份这样产品和模式都能让人耳目一新的企业更是少之又少，而其他商业模式富有吸引力的企业更不是很多。
也就是说，当下很多企业，成功挂牌的核心支撑力只是当下的产品技术竞争力。
挂牌企业的主要业务看起来都很清晰，但是，他们的商业模式真的有那么清晰吗？即使是清晰，商业模式是优秀的吗？回头来看，当下的新产品、新技术，到了未来一定会变成过去时，也一定会面临技术升级和对手跟进，逐渐失去竞争优势，除非企业一直保持在技术创新的前沿，对此我们可以有雄心有期望，但却无法保证。
用现代管理大师彼得.德鲁克的话说，“当下企业和企业之间的竞争，已经不再是产品和技术之间的竞争，而是商业模式和商业模式之间的竞争”。
那么，我们能不能依托当下在产品技术上的相对优势，进一步塑造出最适合我们的商业模式呢？把挂牌企业的竞争力，从产品竞争力进一步升级到商业模式竞争力，从而真正利用商业模式的力量来驱动企业更高速、更健康地发展。
那么，怎样创新和优化我们的商业模式？笔者认为，可行性较强的步骤是分为两个阶段，第一个阶段，把企业现有的商业模式用规范的方式表现出来；第二个阶段，以企业现有的商业模式为出发点，去逐步优化、创新、升级自身的商业模式。
商业模式心得体会
商业模式心得体会
商业模式是指商业活动的组织和运作方式，即企业通过什么方式进行商业活动，如何获得利润。
在学习商业模式的过程中，我深刻体会到了以下几点。
首先，商业模式要以市场需求为导向。
商业模式的核心是要解决市场问题，满足消费者的需求。
一个成功的商业模式要能够找到市场痛点，并提供相应的解决方案。
市场需求是商业模式的基石，只有把握住了市场需求，企业才能在竞争中脱颖而出。
其次，商业模式要紧跟技术创新。
随着科技的快速发展，商业环境也在不断改变，新的商业模式层出不穷。
一个成功的商业模式往往是与技术创新紧密结合的。
创新是商业模式的源泉，只有不断引进新技术、新方法，才能不断创造新的商业机会。
再次，商业模式要注重用户体验。
在竞争激烈的市场环境中，用户体验成为了企业竞争的关键。
一个成功的商业模式要能够为用户提供独特的产品或服务，并以用户为中心进行设计和优化。
用户的满意度直接关系到企业的生存和发展，因此在设计商业模式时要注重用户体验，从而赢得用户的青睐。
最后，商业模式要有可持续发展能力。
一个成功的商业模式要能够在市场中持久地存在和发展，而不仅仅是一时的热门。
商业模式要考虑企业未来的发展方向和战略规划，要能够适应市场的变化和需求的变化，从而实现长期稳定的盈利。
总的来说，学习商业模式让我认识到商业活动的复杂性和多样
性，也让我认识到了商业模式的重要性。
一个好的商业模式能够为企业提供持久的竞争优势，是企业成功的关键。
因此，我们在创业或经营中要充分认识到商业模式的重要性，不断学习和改进，从而实现持续发展。
商业模式创新的实践与思考
商业模式创新的实践与思考随着科技的迅速发展和社会经济的变革，商业模式创新已成为各行各业的钥匙之一，有助于企业打破传统束缚，开辟新的商业领域和市场机会，实现可持续发展。
作为企业家和创业者，我们必须具备对商业模式创新的敏锐度和创造力，研究行业和市场的需求和趋势，挖掘消费者的需求和心理，结合科技的优势和创意的思路，构建适应于新时代背景下的创新商业模式，并加以实践和完善，以获得成功和发展。
商业模式创新的意义和关键商业模式创新是指在原有商业模式基础上，通过重组资源、调整市场策略、创新产品或服务等手段，创造新的商业模式，以获得更好的效益或实现新的商业目标、使企业更加强大和具有竞争力的过程。
商业模式是企业生产经营和市场服务的逻辑、运作、分配规则和价值链的总和，是企业在市场占有率、盈利水平、客户满意度、品牌认知度等方面的内容和表现。
而商业模式创新的意义，则体现在以下几个方面：首先，商业模式创新是开拓新市场和领域的重要断点，为企业占领新市场、拓展新业务以及抵御外部风险打下坚实基础。
其次，商业模式创新是企业适应市场需求和变革、提高产品或服务差异化和附加值的重要手段，可以提高顾客的忠诚度和满意度。
最后，商业模式创新是企业实现价值创造和可持续发展的重要路径，可以从增加收入和利润、优化资源配置和管理、推动企业转型升级和智能化等方面提高企业核心竞争力和市场地位。
商业模式创新的关键，则在于以下方面：一是创新理念和思路，依托对行业和市场的深刻理解和洞察，对需求和创意进行创新性整合和组合，构建独特的商业逻辑、运营模式和盈利模式。
二是整合外部资源和内部资源，围绕核心业务和核心能力，将资本、人才、技术、渠道等资源融合在一起，以形成具有差异化和竞争优势的商业体系和生态系统。
三是不断完善和优化商业模式，不断反思和调整商业模式设计和执行过程中的偏差和矛盾，以促进商业模式的可持续发展和优化。
商业模式创新的实践和案例商业模式创新的实践，涵盖了几乎所有行业和领域，有些企业通过探索新的商业模式，顺应时代发展趋势，成功突围和占领市场；也有些企业在实践中遭遇失败和挑战，需要对商业模式进行再次完善和调整。
商业模式,心得
商业模式,心得商业模式指的是一个企业或组织所采用的盈利模式、商业运营方式以及价值创造的方式。
商业模式是企业成功的重要因素之一，它决定了企业的盈利能力、市场竞争力和长期发展。
我认为，一个成功的商业模式应当具备以下几个特点。
首先，商业模式需要明确的价值定位和市场需求。
企业在制定商业模式的过程中，需要充分考虑顾客的需求、市场空间和竞争环境。
只有找到针对市场的合适的定位，才能够在市场上立足并实现盈利。
其次，商业模式需要具备创新性。
创新是企业发展的重要驱动力，也是商业模式成功的关键因素之一。
企业需要通过不断的探索和实践，挖掘潜在商业机会，并迅速在市场上进行试错和反馈，不断优化商业模式，从而实现长期的持续发展。
第三，商业模式需要有可操作性和实际执行力。
商业模式不仅仅是理论和创新的结晶，也需要实际的操作和执行能力。
企业需要具备有效的组织架构和管理能力，进行日常的运营和管理，预防和解决相关问题，确保商业模式能够顺利执行和长期持续。
第四，商业模式需要有盈利能力。
商业模式的最终目标是实现盈利，企业需要在创新和执行的基础上，找到一个可持续的盈利模式，实现长期收益的目标。
最后，商业模式需要具备适应性。
市场环境瞬息万变，企业需要在变化中适应市场的发展需求，按照发展趋势进行调整和优化。
只有不断的适应市场需求，才能实现在市场上的长期发展目标。
总之，商业模式的成功需要在正确的价值定位和市场需求基础上发挥创新和实际执行力，并在适应可持续和适应性原则的基础上实现盈利。
未来，营销和销售，尤其是通过数字化方式实现的营销和销售，将是许多企业以及品牌商业模式中最需要去探究和实践的领域，在数据，营销和技术的杠杆力下，实现商业模式的全新变革。
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关于商业模式的思考神州泰岳我持有也快一年了，目前只有微利。
对于这样一个企业，如何对其估值，用传统的资产估值法会明显低估，重点考量其成长性仅用现金流量折现法又可能过度高估。
对于这个一个有新的商业模式的企业，究竟应适用于怎么样的估值体系？它的商业模式到底是什么？它的本质和关键又是什么？对这些问题的思考，直接决定着此次投资的成败。
为了搞懂这些问题，我又认真学习了有关商业模式的知识。
现记录如下：早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到90年代随着网络普及才逐渐流行开来。
直到现在风投和创业者们开口言必称“商业模式”。
我理解，简单地说商业模式就是赚钱的途径或方式。
网上给出了标准的“定义”：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
”在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
在综合了各种概念的共性的基础上，人们对商业模式提出了一个包含九个要素的参考模型。
这些要素包括：价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体，即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分。
分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系，即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
我们所说的客户关系管理即与此相关。
价值配置，即资源和活动的配置。
核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
合作伙伴网络，即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。
成本结构，即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型，即公司通过各种收入流来创造财富的途径。
长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。
有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。
这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
第二，商业模式是难以模仿的。
企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
第三，成功的商业模式是脚踏实地的。
企业要做到量入为出、收支平衡。
这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。
现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。
大多数的商业模式都要依赖于技术。
互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。
利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。
每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。
但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。
随着（消费者的）价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。
一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。
商业模式在学术上为多数人公认的定义是：“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。
”其中“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果，也是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在标准。
成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。
商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。
每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。
商业模式分类思想可以严格做如下讨论：1、运营性商业模式。
重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。
运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。
赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。
2、策略性商业模式。
策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。
应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。
渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。
结合我的投资实践，在企业的分析中，要注意区别商业模式的不同，因此估值也就不同。
例如银行的商业模式是很传统的，尽管有不少金融创新，但是在我们国家，主要的盈利模式还是历史上的那些东西。
对于这类企业的估值，自然是和连锁超市不同的----苏宁，国美，步步高，吉峰农机等属于商业创新模式，最近很受市场欢迎。
百度和腾讯属于新的商业模式，对他们的估值要有他们自己的特点，例如点击率，广告效应等都是和银行，连锁店不同的，其实神州泰岳有点靠近这个模式，关键还是他管理的飞信和农信通项目。
而制造业和服务业都属于产品提供者商业模式，估值的依据就要看他们的护城河的宽度，比亚迪，海普瑞，百货店，酒店等都是属于这个方式。
对于那些短期投机者，趋势和题材比商业模式重要。
而对于中期和长期的成长股投资者，商业模式的研究更加重要。
价值主张：泰岳的产品是提供运维服务。
它的实质是与合作伙伴共同为消费者提供一种价格低廉而实用的工具。
对合作伙伴来说，他以专业的技术为合作伙伴提供技术支撑并创造价值，解决了合作伙伴在技术和管理上的难题，让技术伙伴以最小的风险最快捷的方式实自己的价值主张。
对于自己来说尽管不能获得全部收益，但也避免了自己创业在方向上失误的风险，避免了竞争者模仿跟进的风险，而是走了一条非常实际，能稳定获利的道路。
既有点象风险投资，又比风险投资有一定的保障。
说穿了是一种分工合作的模式，各自专注于自己的专长，以实现1+1》2的双赢模式，所以泰岳把共同发展写进了自己的核心理念之中。
但这种模式最大的问题可能会引起双方同床异梦。
所以合作双方的关系就成了关键。
所以考察两者之关系成了投资重中之中，一旦有迹象表明，泰岳与移动关系恶化，就要以最快速度抛出。
消费者目标群体：泰岳的目标群体是：有创意有实力而技术薄弱需要快速创业的企业。
有四个要素：1、有良好的创意或思考成熟的商业模式。
2、有资金实力。
3、IT运维技术薄弱。
4、需要快速抢占市场快速发展壮大的创业类型企业。
分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
简单地说，产品从企业到消费者的过程需要一个什么方式，例如零售，批发，直销等等。
垄断的产品和竞争的产品在这里差别极大。
泰岳的服务通过合作伙伴到达最终消费者手中，和最初微软的产品通过IBM的电脑到达消费者手中类似。
所以泰岳是有潜力独立出来的。
客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
我们所说的客户关系管理即与此相关。
对于这点我还有不明确的地方，毕竟自己不是做企业管理和市场营销的，是不是说，企业要和客户建立一种关系，类似目前乘用车市场一样，各地都通过4s店和消费者取得联系，甚至定期举行讲座，产品介绍等。
泰岳通过网络征求了很多客户对其产品的意见，甚至利用话费作为奖励吸引消费者参与问卷调查。
我曾经四次写信给飞信，一次参与他们的问卷调查。
价值配置：即资源和活动的配置。
泰岳手中的优质客户资源主要是中国移动。
因为泰岳掌握了产品的核心技术和商业秘密，从双方利益角度分析，和移动和合作伙伴关系一旦建立，短期就不会轻易更改。
而且这种关系一旦建立别的竞争者就很少有机会再能进入。
对于目前泰岳来说，能否在新的领域复制这种合作模式，有新的突破，才是突飞猛进的关键。
核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
前面说了泰岳商业模式的本质是提供服务，关键是建立双赢的客户关系。
所以这种商业模式的核心不是技术，而是帮助消费者以最低的成本创造利益。
这可比解决消费者需求更进了一步，也更难。
从泰岳的组织结构来看，仍然是按照行业来划分的，说明公司在这方面还没有从本质上把握自己的核心能力。
这与IBM公司的组织结构相差甚远。
看看IBM的部门就可以看出差距了：全球企业咨询服务部；销售与支持服务部；全球信息科技服务部；IBM中国开发中心；IBM中国研究院；中国系统与科技开发中心。
合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。
前面说了泰岳最大的合作伙伴就是移动。
这种关系从双方利益最大化的角度分析是稳固的。
期待新的合作伙伴出现。
成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。
这个说法很抽象，其实就是公司对成本的控制。
包括：设备的折旧，原料消耗，人员的工资，财务费用和各种税负等。
在软件行业泰岳的毛利率是最高的。
说明成本控制十分好，到目前为此还没有一处象样的办公场所，说明公司是做事业的。
泰岳的主营利润率约为47%处在沪深前20位，软件行业前5位。
与竞争者比，亿阳信通是10%；华胜天成是4%。
优势还是明显的。
收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。
这个说法很学问。
简单地说，就是利润的来源渠道。
企业是通过什么赚钱的。
例如证券公司的利润流有代理佣金，自营收入，基金销售和管理收入，融资融券收入，投行收入，专项理财收入等等。
对泰岳来说，目前全部是IT运维收入，将来收购大连华信后可能还有股权投资收益。
然后就是考量这个商业模式的三个特征：1、泰岳的商业模式能够提供独特的价值吗？泰岳的独特价值就是为需要的企业提供服务创造利益。
2、泰岳的商业模式具有不可复制性吗？在它占领的阵地竞争者也无法复制，但可以复制到新的领域。