京东五力模型分析

物网流店营企的销业开手的展实：段体如顺店、
风快递已经涉足便利 店，在一些大的城市 开设便利店，并且顺 风将会进入电子商务
于用户的扩展，有先天 会化网站。慧聪网，B2B首
行业，以其遍布全国
优势。
选门户网站。各种新兴新 型电商网站无疑会对京东
的物流网络和实体店 无疑会大大冲击现有
。 等传统电商网站带来冲击
A
21
总结
六、总结
电子商务是未来发展的趋 势，各实体企业均把电子商 务看作未来发展的重中之重， 它们都成了京东的潜在竞争 对手，但是由于其自产自销， 议价能力变强，使得京东在 供应方面处于被动地位。
京东
一方面，京东要提升自己在 电商行业的竞争能力，另一 方面，有可能的话，京东也 可以自己涉及生产行业，实 行自产自销。
3.劣势：阿里系，的缺点是商品 鱼龙混杂，真假难辨，而京东 商品保证性大；无法比拟的物 流体系。
总体不如京东
1.竞争点：成本控制。国美的箱
子是最大的，也是最好的，发票
也是最正规，但是这说明亮国美点内四： 部2美涵提.物的在盖供流浪线十思问费却题大考比用：话方较第国严三题案美重方有。物实流体，改店明，变明国标你规的划人生 的给是予国实美操在训线自练营商品，却是由
的电子商务企业
A
遵循“产品差异”原则，扬长避短，推陈出新， 迎合市场，抵御新域：图书领域，3C领域，
美妆，招商平台。但当当各方面
表现一般。 2.竞争核心：物流。
亮点四：
2改额涵提.1变用当盖供。户当十思其的失大考核不败话方心断：是流题案包三失邮线，政四 当策线 当的改城 网不变市 从断小 原你规的划人生
A
供应商的议价能力
2.4
京东对于供应商有一定的议价 能力，但是由于电商数量的增加 和生产型企业涉及电商行业，京 东的议价能力会受到影响，而供 应商的议价能力则会得到加强。
A
2.4供应商议价能力:
京东商城的供货商主要是大型的传统的 生产企业，比如联想、佳能、飞利浦等， 由于京东商城极大的售货能力，供货商 愿意提供的优惠的产品。
第三方网站发货。
A
2.1行业内竞争者的威胁
应对同行业竞争者的措施：
当当：
措施 1.有效整合互联网资源，发 挥互联网优势
2.降低物流及人力成本
3.开设实体店，线上线下同 步运作
4.实现良性生态循环
详解
1.竞争领域：图书领域，3C领域，
针对促销期间多次出现系统美瘫痪妆，，页招面乱商码平，台订单。无但法当提交当等各问方题，面使外界质疑京东
A
京东五力模型
供应商议价能力
应对措施：
一：提升自己在电商行业的竞争实力 二：涉及生产领域，实行自产自销
A
18
2.5
购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的 产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企 业的盈利能力。价格是目前B2C电子商务公司 竞争最主要的手段，京东商品的购买者的议价 能力虽然是被动的，但仍是比较强的。其能力 主要体现在京东主动降低价格而不是购买者进 行压价。
品牌电商 自营式
代表 淘宝系：最有效的发挥了互联网优势，赚取商家使用平台的年费及广
告费，淘宝和天猫拥有足够大的用户及商家基数，在网络效应下，在该 领域基本形成垄断。
凡客诚品：主要赚取品牌溢价，前期为建立品牌形象，推广费用高昂。
京东：偏重零售业形态，主要赚取进销差价，由于毛利水平低，该模
式主要靠规模和效率提升利润率，但整体上属于微利的商业模式,仍在 亏损经营。
能否有效利用IT手段实现低表成本现扩一张般的现。状。这也是与阿里系/腾讯系的差距本质所在。
所以加大对IT系统、数据挖2掘.竞方面争的核投心入，：克物服流技术。实力短板亮。 点四：
京的大东重的的要负仓方担储面。物。流但布这局部较分为投全入2改额面的涵提.1，开变用当盖供并销。户当且巨十思其的在大失大考核，核不败心尤话方心断：城其是流题案市是包自人三失邮建力线，政配 成四 当送本策团上线 当的队涨改城 网，，不变市 从是将断物使小 原你规流京的划优东于未人其来生他背电负商巨
息，便于与其它电商比较从而选择是否选择在京东上购买。
第三点；京东的商品都是明码标价的，购买者没有什么讨价还价的机会，主动权都掌握在京
东的手上。不过京东吸引购买者的主要原因是物廉价美和较快的物流配送速度，购买者只有在 对价格满意的时候才会选择购买，在这一点上，京东有较强的优势 。
A
应对措施：
一：降低成本的基础上，适当降价 二：提高相关服务的质量（如物流、售后等）
A
2.2潜在竞争者威胁:
1） 发展迅猛，但进入壁垒高
阻碍电子商务发展的行业——物流业开始进驻电子商务行业
业
2）
态
3） 大型传统企业电子商务化，实体渠道的支撑力强
门户网站、搜索引擎、社区等高流量媒体利用网络平台介入电子商务 4） 运营，形成全网的营销局势
新生的电子商务网站以一个极大的速度增长，在市场上会加剧市场竞 5） 争态势
传统的购物方式
由于我国的C2C起步较晚，尚不常熟， 所以，目前，我国的传统的商品渠道，
电视电话等购物方式
例如商场、超市、便利店，仍是商品 以日本的电视购物为例，可见电视购物
流通的主要渠道。 在整个销售中，仍有很重要的作用。
A
2.3替代品的替代能力:
1.增强品牌度 2.提高服务水平 3.保证质量水平
近年中国B2C购物网站市场份额
A
二 、
模京 型东
五 力
A
2.1行业内竞争者的威胁
行业内竞争者业态：
苏宁：
当当：
1.竞争领域：3C产品领域，苏宁 现在是电器类电商的龙头老大。
2.苏宁依托实体门店，及其原有 的自有物流体系，深入农村乡镇， 这一点是京东物流无法比拟的
3.苏宁推出线上线下同城同价后， 其门店的优势更加体现
A
2.5购买者议价能力:
第一点；购买者的总数虽多，但每个购买者的购买量较小，一般都是买一件商品，最多团购也
就是几十人。京东商城的产品涉及得比较广，买方不会集中买哪一类产品。这使得京东的购买者 在主动议价上缺乏购买量的优势。
第二点；京东商品的具体信息在其网站上都有展示，购买者可以清晰的看到所需商品的各项信
五力模型分析 の 京东
A
一、概览
1.1电子商务行业概况 1.2京东概况
二、京东五力模型分析
2.1行业内竞争者的竞争能力 2.2潜在竞争者进入的能力 2.3替代品的替代能力 2.4供应商的议价能力 2.4购买者的议价能力
三、总结
A
京东五力模型分析
目录
1.1现有电子商务行业概况
一 、
概 况
电商 平台型
来给的予行实业操老训大到练现在的鸡肋位置，
衰退已经成了必然。
2.2京东胜利：京东最多两天，
当当要3，4天。时间就是效率。
A
2.1行业内竞争者的威胁
行业内竞争者业态：
阿里系：
国美：
1.竞争点：全方位立体式。阿里 系的实质是平台，收取服务费。
2.优势：背后是财大气粗的阿里 集团，京东也只是炒作而已， 真正跟阿里系，全方位的竞争， 压力大。
来给的予行实业操老训大到练现在的鸡肋位置，
京店东，是可网以上推商动城京，东与的苏顾宁客线体衰上现线度退下及已的售经运后行服成模务了式的必相提比升然，，。苏 同宁时的也模会式提值高得营借业鉴额。、开扩设大实影体响
力。
2.2京东胜利：京东最多两天，
电商及零售业微利的事实存当在，当决要定3了，只4有天实。现良时性间循就环，是才效能率保证。现金流持续产生
由于网络售卖商家的增多，导致供货 商的议价能力增强，进而成本会提高， 这不利于京东商城低价的策略，会对 以后的销售造成显著地影响。
营生销产型基企础业P也ar在t3逐：步营涉销及手电段商行业，开始组
建自营的电子商务部门，如果实体企业能够 探索出适合自身发展的模式，其对平台类的 电商公司的依赖程度就会大大降低，这时B2C 电子商务公司的议价能力就会很低。
4.3C竞争趋势在于售后与安装服 务。苏宁售后和安装因有实体店
支持，售后体系和安装体系的成 本比京东商城要低。
1.竞争领域：图书领域，3C领域，
美妆，招商平台。但当当各方面
表现一般。 2.竞争核心：物流。
亮点四：
2改额涵提.1变用当盖供。户当十思其的失大考核不败话方心断：是流题案包三失邮线，政四 当策线 当的改城 网不变市 从断小 原你规的划人生
来给的予行实业操老训大到练现在的鸡肋位置，
衰退已经成了必然。
2.2京东胜利：京东最多两天，
当当要3，4天。时间就是效率。
A
2.3替代品的替代能力:
替代品的威胁：
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互 为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。目前，京东商城的替代 产品可以大致分为以下：
A
京东的优势
A
发展建议： 1）继续做好低价正品 2）控制成本，保持更低成本 3）低毛利率，缩短周转周期 4）规模销售
A
THANKS
京东五力模型
A
A
一 、
概 况
1.2京东现状
1.交易额与市值：中国交量最大的网上直接零售商，交易总额和 市值大幅增长。 2.京东的主要业务：以3C产品和电器产品为主，服装，食品，图 书等产品也相继登陆 3.京东近期事件：加速O2O布局、公布理财产品“京东8.8”
中国B2C网上零售市场份额
A
一 、
概 况
1.2京东现状
:
A
1 Part
2 Part
3 Part
潜 在 竞 争 者 分 析：对营于销京东的商定城等义而言，还拥有淘宝网以及京东 商城所不具备的两大优 势——搜索和社区，对