速成演讲技巧
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2. 我要谈什么？ ______________________________________
3. 听众从我的谈话中将要得到什么？ _______________________________________
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲
发言中心（观点）明确
您的观点是什么？
为发言内容确定一个观点。 （你最希望听众记住的就是您的观点）
自信演讲训练
2020/5/6
为什么需要讲话训练
• 说服别人采取行动 • 说明情况 • 增强印象，使人信服 • 娱乐人们
2020/5/6
学习的方法和要求（4个原则）
1. 要有一种强烈而持久的愿望 2. 想象自己成功地当众说话
（如果你对某种结果有足够的关心，你自然会实现那一结果）
3. 让思想引导你的行动
• 重视与有敌意的听众之间过去发生的事情 • 用温和、友善和赞赏的态度和方式开始
（假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱）
• 让对方开口说“是”，引导对方进入肯定的方 向。
（不要先讨论你不赞成的事，而是先强调——不停地强调——你 赞成的事）
• 从对方的立场看事情，同情对方的意愿。
（我一点不怪你有这种感觉，如果我是你我会与你的感觉一样）
• 发言的核心问题是什么？ • 我从发言中得到什么？ • 接下来是什么？
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲——分析听众
重要提示——听众
分析听众时要考虑一些“基本要素”，千万不要因为忽视某一个“基本要素” 而搞砸整场发言。
• 名字的正确拼写__________ • 合适的称呼______________ • 主要决策人______________
认同感 成就 安全感 愉快 自信
请在您的收获中使用这些词语，因为它最能刺激听众的欲望。
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲—内容恰当
要素二：论据
在你的研究、调查过程中引导你确定观点的、用 以证明你的观点的资料。
论据通常情况下可列举3-6条。 建议只要3条。
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲—内容恰当
详细探究题材。你的演说将会怎样帮助听众，让他们获益匪浅？
2. 避免去想那些会干扰你的消极方面
把注意力从自己身上移开。
3. 自己给自己打气
用简明、正直的言词跟自己说：你的演讲很适合你，因它来自你 的经验和感悟，你比听众中的任何一位都更有资格来做这个演讲 ，并且你将全力以赴把这个问题说清楚。
2020/5/6
(通过改变自己的思想，我们就能够改变自己的一生。）
4. 练习！练习！再练习！
（我固执地一个劲儿地让自己出丑，直到我习以为常。）
2020/5/6
第三单元
发言前的充分准备
2020/5/6
第三单元：发言前的充分准备
• 充分准备会带给你信心 • 登台前的恐惧是正常的心理反应 • 恐惧是可以通过控制、练习克服的
第三单元：发言前的充分准备
表现出信心十足的样子
• 在面对听众之前深呼吸30秒 • 昂首挺胸，身体站直，直视听众
的眼睛。
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲
• 分析听众
聚焦谁、什么地方？
• 发言中心（观点）明确 • 内容恰当 • 视听教具
2020/5/6
分析听众
第四单元：有效组织演讲
• 多少人来听发言 • 男女比例如何 • 年龄层次如何 • 文化背景如何 • 受教育情况如何
1. 工作经历 2. 最近的工作成就 3. 个人兴趣 4. 教育信息 • 听众的性格爱好… …（脾气特别的人、小圈子里的时髦词语等等
）
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲
发言中心（观点）明确
练习：构思您的发言
1. 对谁发言？ ______________________________________
要素三：个人经历
可以包括你所在公司的经历、间接得到他人的经 历、或是能说明你的观点的个人故事。
选举有代表性的1-2个经历。
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲—内容恰当
尾声 — 要点
快进入尾声时，从正文中挑选2-3个重点，做为整 个发言的要求，进行重申。
千万不要再提其他与要点无关的信息
2020/5/6
“当我准备发言时，总会花三分之二的时间琢磨人们想听什么？而 只用三分之一的时间考虑我想说什么。”
——亚伯拉罕.林肯
2020/5/6
分析听众
第四单元：有效组织演讲
Hale Waihona Puke Baidu
试着问自己下面的问题：
• 听众对这个题目了解多少？ • 我了解他们对这个问题的看法吗？ • 听众对我有看法吗？是什么看法？ • 针对我发言的题目，他们有什么个人经历
2020/5/6
第三单元：发言前的充分准备
正确的准备方法
• 不要逐字记诵演说的内容
（不要挖空心思细想每个词、每句话怎么说，而应该像呼吸 空气一样，不知不觉地自然涌出）
• 预先汇集整理自己的想法 • 到朋友面前预讲 • 对自己要有把握
2020/5/6
第三单元：发言前的充分准备
如何做到有把握
1. 融入到自己的话题中
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲——分析听众
化解敌意
• 激发对方高尚的动机
（每个人在内心都把自己理想化，喜欢赋予自己行为的动机一种 良好的解释）
• 让对方面临挑战，提醒他注意客观事实。
（假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱）
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲——分析听众
换位思考
当我们以听众的身份倾听别人发言时，我们所关注的是：
？
作为发言人最终要面对的问题就是每一个听众正在考虑的问题：
我从这场发言中得到了什么？
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲——分析听众
听众类型
不管下面的听众有多少人，他们都可以归为以下三类
• 恭敬 • 中立 • 有敌意、有逆反或者有抵触心理
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲——分析听众
化解敌意
第四单元：有效组织演讲—内容恰当
尾声 — 建议
能够将你的观点付诸实施的具体行动。也是回答 客户的内心问题：下一步做什么？
千万不要再提其他与要点无关的信息
2020/5/6
内容恰当
第四单元：有效组织演讲
包括三个要素
※收获 ※ 论据
※ 个人经历
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲——内容恰当
要素一：收获
回答听众“我从演讲中获得了什么？
通常情况下有两种收获：情感方面和逻辑方面。
逻辑方面地收获
情感方面地收获
金钱 安全——健康 时间 生产力——效率 升级了的产品
3. 听众从我的谈话中将要得到什么？ _______________________________________
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲
发言中心（观点）明确
您的观点是什么？
为发言内容确定一个观点。 （你最希望听众记住的就是您的观点）
自信演讲训练
2020/5/6
为什么需要讲话训练
• 说服别人采取行动 • 说明情况 • 增强印象，使人信服 • 娱乐人们
2020/5/6
学习的方法和要求（4个原则）
1. 要有一种强烈而持久的愿望 2. 想象自己成功地当众说话
（如果你对某种结果有足够的关心，你自然会实现那一结果）
3. 让思想引导你的行动
• 重视与有敌意的听众之间过去发生的事情 • 用温和、友善和赞赏的态度和方式开始
（假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱）
• 让对方开口说“是”，引导对方进入肯定的方 向。
（不要先讨论你不赞成的事，而是先强调——不停地强调——你 赞成的事）
• 从对方的立场看事情，同情对方的意愿。
（我一点不怪你有这种感觉，如果我是你我会与你的感觉一样）
• 发言的核心问题是什么？ • 我从发言中得到什么？ • 接下来是什么？
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲——分析听众
重要提示——听众
分析听众时要考虑一些“基本要素”，千万不要因为忽视某一个“基本要素” 而搞砸整场发言。
• 名字的正确拼写__________ • 合适的称呼______________ • 主要决策人______________
认同感 成就 安全感 愉快 自信
请在您的收获中使用这些词语，因为它最能刺激听众的欲望。
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲—内容恰当
要素二：论据
在你的研究、调查过程中引导你确定观点的、用 以证明你的观点的资料。
论据通常情况下可列举3-6条。 建议只要3条。
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲—内容恰当
详细探究题材。你的演说将会怎样帮助听众，让他们获益匪浅？
2. 避免去想那些会干扰你的消极方面
把注意力从自己身上移开。
3. 自己给自己打气
用简明、正直的言词跟自己说：你的演讲很适合你，因它来自你 的经验和感悟，你比听众中的任何一位都更有资格来做这个演讲 ，并且你将全力以赴把这个问题说清楚。
2020/5/6
(通过改变自己的思想，我们就能够改变自己的一生。）
4. 练习！练习！再练习！
（我固执地一个劲儿地让自己出丑，直到我习以为常。）
2020/5/6
第三单元
发言前的充分准备
2020/5/6
第三单元：发言前的充分准备
• 充分准备会带给你信心 • 登台前的恐惧是正常的心理反应 • 恐惧是可以通过控制、练习克服的
第三单元：发言前的充分准备
表现出信心十足的样子
• 在面对听众之前深呼吸30秒 • 昂首挺胸，身体站直，直视听众
的眼睛。
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲
• 分析听众
聚焦谁、什么地方？
• 发言中心（观点）明确 • 内容恰当 • 视听教具
2020/5/6
分析听众
第四单元：有效组织演讲
• 多少人来听发言 • 男女比例如何 • 年龄层次如何 • 文化背景如何 • 受教育情况如何
1. 工作经历 2. 最近的工作成就 3. 个人兴趣 4. 教育信息 • 听众的性格爱好… …（脾气特别的人、小圈子里的时髦词语等等
）
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲
发言中心（观点）明确
练习：构思您的发言
1. 对谁发言？ ______________________________________
要素三：个人经历
可以包括你所在公司的经历、间接得到他人的经 历、或是能说明你的观点的个人故事。
选举有代表性的1-2个经历。
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲—内容恰当
尾声 — 要点
快进入尾声时，从正文中挑选2-3个重点，做为整 个发言的要求，进行重申。
千万不要再提其他与要点无关的信息
2020/5/6
“当我准备发言时，总会花三分之二的时间琢磨人们想听什么？而 只用三分之一的时间考虑我想说什么。”
——亚伯拉罕.林肯
2020/5/6
分析听众
第四单元：有效组织演讲
Hale Waihona Puke Baidu
试着问自己下面的问题：
• 听众对这个题目了解多少？ • 我了解他们对这个问题的看法吗？ • 听众对我有看法吗？是什么看法？ • 针对我发言的题目，他们有什么个人经历
2020/5/6
第三单元：发言前的充分准备
正确的准备方法
• 不要逐字记诵演说的内容
（不要挖空心思细想每个词、每句话怎么说，而应该像呼吸 空气一样，不知不觉地自然涌出）
• 预先汇集整理自己的想法 • 到朋友面前预讲 • 对自己要有把握
2020/5/6
第三单元：发言前的充分准备
如何做到有把握
1. 融入到自己的话题中
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲——分析听众
化解敌意
• 激发对方高尚的动机
（每个人在内心都把自己理想化，喜欢赋予自己行为的动机一种 良好的解释）
• 让对方面临挑战，提醒他注意客观事实。
（假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱）
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲——分析听众
换位思考
当我们以听众的身份倾听别人发言时，我们所关注的是：
？
作为发言人最终要面对的问题就是每一个听众正在考虑的问题：
我从这场发言中得到了什么？
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲——分析听众
听众类型
不管下面的听众有多少人，他们都可以归为以下三类
• 恭敬 • 中立 • 有敌意、有逆反或者有抵触心理
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲——分析听众
化解敌意
第四单元：有效组织演讲—内容恰当
尾声 — 建议
能够将你的观点付诸实施的具体行动。也是回答 客户的内心问题：下一步做什么？
千万不要再提其他与要点无关的信息
2020/5/6
内容恰当
第四单元：有效组织演讲
包括三个要素
※收获 ※ 论据
※ 个人经历
2020/5/6
第四单元：有效组织演讲——内容恰当
要素一：收获
回答听众“我从演讲中获得了什么？
通常情况下有两种收获：情感方面和逻辑方面。
逻辑方面地收获
情感方面地收获
金钱 安全——健康 时间 生产力——效率 升级了的产品