康师傅市场营销分析学习资料

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康师傅方便面市场营销状况分析分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析报告————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:2康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司,包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司,拥有20家工厂,一共有155条生产线。

康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌,以吸引不同人群。

“福满多”系列定位为农村市场,“亚洲精选”定位为年轻人,“福香脆”则是针对中小学生消费者的。

”一:市场概况及营销环境分析数据显示,康师傅在市场上所占份额约为42%,在方便面市场中占据这领导者地位。

而从近几年的方便面销售量走势图可以看出,方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势,2005年达556.3亿包,人均消费量达42包。

根据日本的经验,年人均消费达40袋后,方便面市场的发展会趋于平稳。

根据产业周期来判断,一个行业的增长率维持在10%左右,即表明该行业进入成熟期。

现方便面行业增长率在10%左右,进入了缓慢增长的阶段。

且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业,门槛本身就高,加之行业先天的利润微薄,使得行业格局呈现稳定。

市场主要集中在几家大型方便面制造企业,康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%,行业集中度很高。

’方便面市场竞争日益加大:1:价格竞争白热化,渠道争夺日益激烈。

2:品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

3:地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。

4:一线品牌(康师傅、统一)向下延伸,二线品牌(华龙、白象)向上发展。

5:工厂布点增加,合理化布局。

6:追求经济规模效应,利润最大化。

二:产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看,方便面市场的集中度很高,仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。

而在忠诚度上,康师傅高达76%,统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌,但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

康师傅 营销分析

康师傅 营销分析
1998年 1996年 1994年 1993年 1992年 1991年
成为全球最大的方便面生产企业。 成为全球最大的方便面生产企业。 德克士370家餐厅的营业额突破12亿元。 370家餐厅的营业额突破12亿元 德克士370家餐厅的营业额突破12亿元。 包装茶的销量及销售额市场占有率已达到52.3 52.3%。 包装茶的销量及销售额市场占有率已达到52.3%。
在上海正式成立了第一家乐购生活购物中心。 在上海正式成立了第一家乐购生活购物中心。 投资茶饮料生产,并购德克士,营业额达23 23亿 投资茶饮料生产,并购德克士,营业额达23亿。 相继在广州、杭州、西安、 相继在广州、杭州、西安、沈阳等设生产基地。
康师傅的企业规模逐步扩大。 公司正式运营, 康师傅” 公司正式运营,“康师傅”第一碗牛肉面诞生了。 魏氏兄弟在天津建立“康师傅” 魏氏兄弟在天津建立“康师傅”第一个生产基地。
广 告 篇
广告策略- 广告策略-广告目标
康师傅茶饮料
广 告 篇
广 告 篇
康师傅的茶系列产品广告,符合产品特质, 康师傅的茶系列产品广告,符合产品特质,选择的 广告人员形象气质也与相应的产品一致。 广告人员形象气质也与相应的产品一致。 例如选择王心凌、周渝民代言茉莉花茶,突出了清 例如选择王心凌、周渝民代言茉莉花茶, 新的形象;选择寇振海、陈坤代言传世新饮-——酸梅汤、 酸梅汤、 新的形象;选择寇振海、陈坤代言传世新饮 酸梅汤 酸枣汁的新老搭配、符合其传统与时尚相结合的宣传理念。 酸枣汁的新老搭配、符合其传统与时尚相结合的宣传理念。
公共关系
树立企业形象
谢 谢
诚 信
务 实
创 新
公司正是坚守着这样的经营理念,励精图治才换来今天的骄人 业绩,然而成绩属于历史,肩负社会大众和投资人的重托,做大做 强,成就世界级食品集团,到全球经济舞台上独领风骚,这才是公 司矢志不渝的追求目标。

康师傅--市场营销案例分析

康师傅--市场营销案例分析

康师傅--市场营销案例分析康师傅是中国最大的快速消费品企业之一,主要从事方便面、饮料等食品的生产和销售。

本文将对康师傅的市场营销案例进行分析。

康师傅作为中国方便面市场的领导者,一直致力于通过创新和市场推广来提高品牌知名度和市场份额。

以下是康师傅成功的市场营销案例之一:在2023年北京奥运会期间,康师傅推出了一系列与奥运会相关的广告活动,以博得消费者的喜爱和关注。

该广告活动包括电视广告、户外广告和网络活动等。

康师傅首先将奥运元素融入到其产品包装设计中,如方便面袋子和饮料瓶上印有奥运相关图案和口号,并且还推出了多种奥运主题的方便面礼盒套装。

此外,康师傅还与奥运会吉祥物“福娃”合作,推出了一款名为“福喜乐”的方便面。

通过与奥运会相关的形象和产品包装的结合,康师傅成功地吸引了消费者的注意,并增加了品牌的曝光率。

康师傅还在北京奥运会期间举办了一场名为“康师傅夺金大战”的活动。

在这个活动中,消费者可以通过收集康师傅产品包装上的福卡,参与竞猜奥运金牌数量,有机会赢得奖品。

这一活动既增加了消费者对康师傅产品的购买兴趣,又提高了品牌的知名度和忠诚度。

然而,康师傅在市场营销方面也面临一些挑战。

例如,随着健康饮食观念逐渐普及,越来越多的消费者开始关注方便面的营养价值和健康问题。

康师傅需要加强产品的研发和创新,推出更加健康和营养的产品,以满足消费者的需求。

总体来说,康师傅通过与北京奥运会的合作,成功地提高了品牌知名度和市场份额。

然而,康师傅仍然需要持续不断地进行市场营销创新,以应对消费者需求的变化,保持其在中国市场的领先地位。

《康师傅行销概论》课件

《康师傅行销概论》课件

公司文化与价始终坚持诚信经营 ,注重产品质量和消费者 体验。
创新、进取
康师傅不断推出新品,满 足市场变化和消费者需求 。
团结、合作
康师傅倡导团队合作,鼓 励员工之间的交流与合作 。
02
行销理论基础
4P理论
要点一
总结词
4P理论是市场营销组合的基本策略,包括产品(Product )、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion )。
04
康师傅品牌建设
品牌形象塑造
品牌形象定位
明确康师傅品牌在市场中 的定位,塑造独特的品牌 形象。
品牌视觉识别
统一品牌视觉元素,包括 标志、字体、色彩等,强 化品牌认知度。
品牌个性塑造
赋予康师傅品牌独特的个 性特征,如品质、口感、 文化内涵等。
品牌传播与推广
广告传播
制定有针对性的广告策略,通过 电视、网络等多种媒介进行品牌
康师傅在价格竞争中采取了灵活的策略,根据市场需求和竞争情况及时
调整价格,以保持竞争优势。同时,康师傅也注重价格与品质的平衡,
不以牺牲品质为代价进行价格竞争。
03
价格促销
康师傅定期进行价格促销活动,吸引消费者购买。通过折扣、赠品等手
段提高销售量,扩大市场份额。同时,康师傅也注重价格促销与品牌形
象的协调,避免对品牌形象造成负面影响。
05
康师傅市场分析
目标市场分析
目标市场定位
明确康师傅产品的目标消费群体,如年龄、性别、收入水平、消 费习惯等。
目标市场需求
深入了解目标市场的需求和偏好,以便为产品开发和营销策略提供 依据。
目标市场细分
根据目标市场的特征,将市场细分为若干个子市场,以便更有针对 性地进行营销活动。

康师傅市场营销战略

康师傅市场营销战略

控制:对行销组合所发展的4PS执行成果进行监控/评估,并改善 STP的策略及MM战术
行销策略概要:
一、消费者分析(产品卖给谁?谁在买?) 二、市场分析(市场特性/市场趋势?) 三、竞争分析(敌我强弱?目标/策略及应急方案?)
四、行销方案(目标/产品/价格/促销/地点…)
五、综合评估(目标达成/SP占比)
价格
• 零售价:
• 消费者的认知 • 竞争者的反应 • 投资/回报 • 价格.VS.产品的选择
• 通路各阶价格及利润:
• 合理利润 • 竞品 • 资金及库存-价格/箱容对客户议入有无影响 • 附加价值-品牌对通路也有巨大价值
通路&区域
• 通路选择原则
• 以消费者为导向的通路选择--
不同的消费群体消费行为/习惯不同,最终导致产品 之通路形态不同
区域
谢谢聆听!
COW(Cash Cow):市场低度成长,高占有率产品。
竞争已超稳定,产品带来大量现金 厂商可以其未基础发展新产品
DOG:现金陷井,为市场低度成长,且低占有率产品。
没有明天的产品,可考虑淘汰。
产品组合分析
BCG与PLC(Product Life Cycle)对比

为导入期产品(Introduction)
b 成长期(Growth)策略
扩大销量 进入新的区域市场 设置进入障碍
c 成熟期(Maturity)策略:
市场修正策略 产品修正策略 行销 组合修正
产品生命周期管理
d 衰退期(Decline) 业绩开始出现负成长。 策略:
收割(Harvesting)策略 集中效果战略 结束产品生产与贩卖
产品组合分析
• 公司对通路的掌控能力 • 通路对管辖区域的覆盖面/控制力

康师傅市场营销分析PPT

康师傅市场营销分析PPT

康师傅市场营销分析PPT康师傅是中国著名的食品企业,其主要产品包括方便面、饮料、冷冻食品等。

康师傅在市场营销方面采取了多种策略,以提高产品知名度和市场竞争力。

以下是对康师傅市场营销的分析:1.产品定位:康师傅通过将方便面和其他食品定位为方便、快捷和美味的食物,满足年轻人和忙碌人群的需求。

康师傅的产品以价格实惠、品质稳定为特点,深受广大消费者的喜爱。

2.广告宣传:康师傅通过电视广告、户外广告和网络媒体等多种渠道进行广告宣传,以提高品牌知名度和产品销量。

康师傅的广告宣传一直以来都注重情感化,以创意和有趣的方式吸引消费者的注意力,激发他们对产品的兴趣和购买欲望。

4.产品创新:康师傅不断推出新产品和新口味,以适应消费者的需求和潮流。

康师傅推出了多款新产品,如方便冷冻食品、果味饮料等,满足不同消费者的口味偏好。

同时,康师傅还注重改善产品质量,提高营养价值,增加产品的竞争力。

5.促销活动:康师傅在促销方面也做了很多努力,如推出促销套餐、礼品赠送、特价商品等活动。

康师傅还与各大电商平台合作,通过限时抢购、满减活动等吸引消费者购买。

6.渠道拓展:康师傅通过建立完善的销售渠道网络,如便利店、超市、餐馆等,确保产品能够及时到达消费者手中。

同时,康师傅还与各大电商平台合作,通过线上渠道扩大销售范围。

总结起来,康师傅充分利用多种市场营销策略,包括产品定位、广告宣传、网络营销、产品创新、促销活动和渠道拓展,不断提高产品的知名度和市场竞争力。

康师傅的市场营销策略在一定程度上满足了消费者的需求,提高了品牌形象和销售业绩。

随着市场竞争的加剧,康师傅需要不断创新和改进市场营销策略,以保持竞争优势,进一步扩大市场份额。

《市场营销》大作业—康师傅牛肉面的市场营销战略分析

《市场营销》大作业—康师傅牛肉面的市场营销战略分析

康师傅红烧牛肉面的市场营销战略分析
1、简介
1992年8月21,康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司,该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来,“康师傅”就成为中国方便面的代名词。

至今康师傅红烧牛肉面的销售量依然遥遥领先。

二、消费者分析(市场细分)
消费市场细分{
按心理因素细分:{中低阶层生活懒散个性随意按人口统计因素细分:{ 青少年群体低收入阶层
IT 职业、学生 市场细分:
1年龄:主要消费者为青少年。

2收入:康师傅红烧牛肉面在价格不高的基础上做到高端大气,满足中底层消费水平的需求。

3职业:为大多数努力学习、努力工作的一群人提供方便。

4个性:主要消费者为个性随意、生活懒散、喜欢快捷方便的生活方式。

5行为:根据消费者的生活方式推出袋装和桶装,既满足了家庭袋装的需求,也
除去了人们外出使用餐具的繁杂。

6功用:满足省时、方便、经济、保质期长、随身携带。

三、主要竞争对手
1、统一
近年来统一老坛酸菜牛肉面势头较大
2、白象
火鸡面、排骨面、价格低
3、今麦郎
逐渐退出方便面舞台
4、三养
韩国新型产品、。

康师傅市场营销分析

康师傅市场营销分析

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康师傅方便面
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康师傅方便面的由来
1992年8月21日,第一袋方便面上市了。顶新的方 便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应 俱全,而且它取了一个有亲和力的名字――“康 师傅”。“师傅”在华人中有亲切、责任感、专 业成就的印象。“康师傅”方便面一经推出,一 条生产线三个月的订单24小时内全部签完。
1)质量:产品质量优,满意度高。 2)价格:2~4元每包/杯的主流价格,优 质优价。 3)品种:包罗东方经典美味,大陆红烧牛 肉面的红火风情,日式豚骨拉面的浓郁韵 致,台湾肉燥面的浓厚乡愁,韩式烧烤的 热辣情怀,港式蟹黄鲍鱼的鲜滋美味,川 式麻辣火锅的酣畅淋漓等等。
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2.产品品牌形象
相较于其他方便面产品,康师傅因为产品 概念的高屋建瓴而更具有外来感和文化味, 给消费者带来的不仅是口腹之欲的满足, 更是一种如临其境的消费体验。
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二、微观环境分析
1、消费者分析 2、供方分析 3、竞争对手的威胁
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1、消费者分析
在方便面行业内企业 产品差异程度较小, 很多消费者喜欢方便 面,又有哪些人经常 吃方便面呢?根据调 查得知:懒,很多消 费者忙于工作。穷, 很多底薪人吃方便面 是为了省钱。还有整 天有电脑的人会选择 方便面。
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3.产品定位分析
针对的消费群体是中坚、知性、快节奏、 接受新事物、注重生活品质的白领。
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二.价格营销策略 康师傅总能本着“以有限的资源创 造超值销量”的标准,在考虑市场 份额的同时,尽可能以较低的价格 给消费者以最大的实惠,因此受到 欢迎。
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康师傅方便面的市场价格
1,珍桶:市场售价4.00元 2,知心碗:市场售价4.00元 3,随心杯:市场售价2.50元 4,盒干拌面:市场售价3.50元到4.50元不等。 5,面霸桶面:市场售价3.50元到4.50元不等 6,好滋味:市场售价1.30元到1.50元不等 7,劲爽拉面:市场售价1.30元到1.50元不等 8,袋干拌面:市场售价:2.30元 9,袋面霸拉面:市场售价:2.30元 10,康师傅大食袋:市场售价:2.30元

康师傅市场营销STP市场分析

康师傅市场营销STP市场分析
?例如当时市场上具有将强的竞争力和市场占有率的中例如当时市场上具有将强的竞争力和市场占有率的中高档产品奥利奥等都是21针对这些竞争对手的状况康师傅饼业率先推出32奶油苏打夹心吃起来馅的味道更足再配合层层美味叠叠脆的广告语宣传32饼干大受消费者欢迎
康师傅市场STP市场分析
组员:付圣然、喇宏宇、黄晟、李磊
康师傅的市场细分分析
• 1.方便面市场:包括有区域的细化和商品的细化。主要产品有 红
烧牛肉面,葱香排骨面,梅干菜扣肉面,老火煲猪骨面等。 • 方便面市场区域的细化主要采用地理细分标准将国内市场划分为 1500个区域,每一区域都有专属经销商。商品的细化主要采用顾客 类型和产品用途划分出商品口味的细分和商品价格的细分。针对区域 市场在北京、长三角、珠三角地区推出价格相对较高的非油炸方便面 和杯装粉丝产品,在东北推出小鸡炖蘑菇方便面,而西北则推出油泼 辣子面。针对中国广大的农村市场推出金牌福满多,超级福满多,福 满多,福香脆,一碗香等产品。 • 2.饮料市场:包括冰红茶,酸梅汤,绿茶,茉莉清茶等。 • 康师傅饮品系列针对年轻消费群采用年龄细分和个性细分策略推出 含有天然薄荷成分的康师傅劲凉冰红茶。康师傅矿泉水采用年龄细分 和产品细分策略,出售水,同时出售健康。 • 3.糕饼市场有妙芙蛋卷,3+2夹心饼干,美味酥等。 康师傅3+2 夹心饼干采用年龄细分和商品价格的细分将产品定位于中高档市场, 主要针对15~25岁的女性消费者。康师傅雪米饼采用商品价格策略 在旺旺几乎垄断中国米果市场中取得巨大的成功,打破了旺旺在米果 市场独霸的局面。
康师傅目标市场的选择
价格差异与渠道差异
• 1.同一类型中的不同产品采取不同的价格,以便打入
不同的市场。价格分为:低端、中端、高端以吸引不 同消费人群的需求。 • 2.与行业其他竞争者采用不同的价格策略,以便进入 新市场,与行业寡头竞争。 • 3.在渠道的选择上,康师傅注意到了和竞争对手的差 异, 主要竞争对手都普遍把K/A大卖场为主战场,而逐 渐忽视了传统渠道批发市场等的运作。康师傅采用的 方法是双管齐下,既重点管理好大卖场的销售,又不放 弃对传统渠道的精耕细作。

康师傅市场营销分析

康师傅市场营销分析

康师傅市场营销分析
康师傅是中国知名的食品品牌,拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康
师傅冷饮等多个系列产品。

本文将从市场需求、竞争对手、品牌定位和市
场推广策略等方面对康师傅的市场营销进行分析。

首先,康师傅作为方便面领域的领先品牌,满足了快速方便的现代生
活需求。

随着都市化进程的加快,人们的时间变得更加紧张,对食品的方
便性和快捷性要求也越来越高。

康师傅的方便面产品通过方便、快捷、美味,满足了消费者的需求,赢得了广大消费者的青睐。

其次,康师傅面临着激烈的竞争对手,如统一、光明、金锣等知名品牌。

这些品牌在方便面市场中拥有一定的市场份额,并通过不断创新和推广,与康师傅展开竞争。

康师傅需要不断提高产品品质,加强品牌形象的
塑造,以及创新营销策略,保持竞争优势。

品牌定位是康师傅市场营销中的重要部分。

康师傅始终以“营养美味”的定位进行品牌推广,注重产品的营养价值和味道的提升。

例如,推出的
康师傅“懒人火锅”系列产品,结合了方便面和火锅的概念,满足了消费
者对美味和便利的需求。

此外,康师傅还通过定期举办厨艺节目、与明星
合作代言等方式提升品牌形象,增加品牌的亲和力和信任度。

总之,康师傅作为中国知名食品品牌,通过满足消费者对方便、快捷、美味食品的需求,并通过持续的品牌定位和市场推广策略,成功在市场中
站稳了脚跟。

未来,康师傅需要不断拓展产品线、加强品牌形象塑造、精
细化市场细分等,进一步提升市场竞争力。

康师傅茶饮料市场营销战略分析

康师傅茶饮料市场营销战略分析

康师傅茶饮料市场营销战略分析一、本文概述1、康师傅茶饮料背景介绍康师傅茶饮料是中国著名的茶饮料品牌之一,隶属于康师傅控股有限公司。

自1992年成立以来,康师傅茶饮料凭借其卓越的品质和口感,已经成为了中国市场上的领导品牌之一。

康师傅茶饮料以其多样化的产品线和创新的营销策略赢得了广大消费者的喜爱和信赖。

康师傅茶饮料的历史可以追溯到1992年,当时康师傅饮料有限公司推出了第一瓶康师傅矿泉水。

随后,公司不断拓展产品线,推出了多种口味的茶饮料和果汁饮料,逐渐成为了中国市场上的领军品牌。

康师傅茶饮料以其独特的口感和优质的品质获得了多项国内外荣誉和奖项。

康师傅茶饮料在市场上的竞争优势主要来自于其品牌影响力和产品质量。

康师傅作为一家具有悠久历史和品牌影响力的企业,已经在消费者心中树立了良好的形象和信誉。

此外,康师傅茶饮料的产品质量也得到了广大消费者的认可和好评,多样化的产品线和独特的口感也满足了不同消费者的需求。

康师傅茶饮料的产品特点和创新是其在市场上取得成功的重要因素之一。

康师傅茶饮料的产品线包括了多种口味的茶饮料和果汁饮料,例如绿茶、红茶、乌龙茶、果汁饮料等。

此外,康师傅茶饮料也不断推出创新产品,例如推出低糖、零脂肪、添加膳食纤维等健康概念的茶饮料,以满足消费者的健康需求。

康师傅茶饮料的市场营销战略也是其成功的关键之一。

康师傅茶饮料注重品牌宣传和广告投放,例如在电视、网络、杂志等媒体上投放广告,以提高品牌知名度和影响力。

此外,康师傅茶饮料还通过与电影、音乐等文化产业的合作,推出限量版产品,吸引消费者的注意力和购买欲望。

2、市场营销战略的重要性市场营销战略是商品经济时代的关键因素之一,它决定了企业如何制定并实施销售计划,从而达成提高市场份额、增加利润等目标。

在市场竞争日益激烈的今天,市场营销战略已成为企业生存和发展的关键因素。

康师傅茶饮料作为市场上的知名品牌,其市场营销战略的制定和实施对于品牌的形象和市场份额都具有重要的影响。

康师傅的4P营销策略分析

康师傅的4P营销策略分析
让消费者对本已没有新意的方便面 口味有了新的选择,使它获得得了更 大的市场.
❖3.在高端这一片,"康师傅"推出的品 牌是"亚洲精选"和"面霸",这在价格上 稍微比较高,而且包装也较其它包装 精致,这主要针对的消费者是对口味 要求更高的群体.
❖市场:低价策略,扩大市场
❖康师傅的制胜武器是低价策略."通过 全面降低成本,成为低价市场的领导 者".
❖ 但是康师傅在农村的市场相对还比较薄弱,很 多中小企业以低价位占领了农村市场,而中国 农村人口众多,所以扩大农村市场占有率也是 不能忽视的问题.
放映结束 感谢各位的批评指导!
谢 谢!
让我们共同进步
市场需求或顾客对企业产品独特特点的 评价,它规定价格的上限;竞争者产品的 价格和替代品的价格,它确定了在最高价 格和最低价格之间企业产品的标价点.另 外,消费者心理、偏好因素也会给定价造 成影响.
❖同样的产品,后来的康师傅总能本着" 以有限的资源创造超值销量"的标准, 在考虑市场份额的同时,尽可能以较 低的价格给消费者以最大的实惠,因 此受到欢迎.
❖ 康师傅方便面的市场销售价格是多少 ❖ 1,珍桶,市场售价3.50元 ❖ 2,知心碗,市场售价3.00元 ❖ 3,随心杯:市场售价2.50元 ❖ 4,盒干拌面,市场售价3.50元到4.00元不等. ❖ 5,面霸桶面,市场售价3.50元到4.00元不等 ❖ 6,珍袋,市场售价1.80元 ❖ 7,好滋味,市场售价1.30元到1.50元不等 ❖ 8,劲爽拉面,市场售价1.30元到1.50元不等 ❖ 9,袋干拌面,市场售价:2.00元 ❖ 10,袋面霸拉面:市场售价:2.00元 ❖ 11,康师傅大食袋:市场售价:2.00元

食品业-康师傅方便面 市场营销

食品业-康师傅方便面 市场营销

康师傅营销之路——一切为顾客着想(纵线发展历程)营销策略发展1.市场细分:康师傅将方便面划分为高中低几档以拓宽市场。

低档——97年推出福满多,打出“福气多多,满意多多”的广告语,方便面下乡。

中档——传统红烧系列等高档——面霸2.从不同层次满足消费者需求㈠区域营销策略不同地域不同主打口味:康师傅与中华美食西南区域:推出辣系列产品华东区域:推出清淡的香菇炖鸡沿海区域:推出海鲜系列①【辣旋风系列--椒香牛肉面/香辣牛肉面/酸辣牛肉面】辣!辣!辣!辣旋风来了,火辣让人心动,美味入口舞动,味觉进入巅峰。

康师傅辣旋风,这个味儿流行!②【海陆鲜汇系列--鲜虾鱼板面/锅烧海鲜面/酸菜鱼片面】水产美味其精髓在于原料的鲜活,以及在料理时如何保留物料的鲜味。

康师傅海陆鲜汇,汇集各种水产的鲜美滋味,带来各种不同的美味享受。

嗯,这个味儿鲜!③【老火靓汤系列--花旗参炖乌鸡面/老火煲猪骨面/冬瓜煲老鸭面】宁可食无馔不可饭无汤,汤是广东饮食文化的全部底蕴。

康师傅老火靓汤之冬瓜煲老鸭、花旗参炖乌鸡、老火煲猪骨,集广东煲汤之精华,再配上广东特有的细面,嗯,呢个味正!④【江南美食系列-东坡红烧肉面/笋干老鸭煲面/蟹粉狮子头面】江南美,山美、水美、人美、味道更美!江南美食多以选料精致、滋味鲜美见长,带着江南人特有的才情韵味,康师傅江南美食,这个味儿美!⑤【油泼辣子系列】西北油沷辣子看着红、闻着香、吃着辣,带着西北人特有的爽快劲!康师傅油沷辣子,用精湛的现代工艺制成地道的西北油沷辣子,这个味儿嘹咋咧⑥【东北炖系列-小鸡炖蘑菇面/酸菜炖排骨面/西红柿炖牛腩面】白山黑水大锅炖、大锅大碗热腾腾。

康师傅“东北炖”,精选上好物料,以大锅细心炖制入味,口感真正香浓过瘾,带给消费者属于自己的美味享受,这个味儿暖!⑦【酸香世家系列-酸汤肥牛面/西红柿炖牛腩面】西北人好食酸,几乎无酸不欢。

康师傅酸香世家,融入西北各种酸口味, 让西北酸美味发挥的恰到好处,酸气悠扬,滋味怡人,这个味爽快!⑧【油辣子系列-麻辣排骨面/麻辣牛肉面/香辣牛肉面】川味油辣子,辣而不燥、香气醇和绵长。

康师傅市场营销分析

康师傅市场营销分析

康师傅市场营销分析
康师傅是中国最大的方便面生产商之一,其市场营销策略主要集中在品牌推广和产品创新上。

康师傅在品牌推广方面,通过大规模的广告投放和赞助活动来提高品牌知名度和美誉度。

例如,康师傅曾赞助过NBA和中国足球超级联赛等大型体育赛事,并在电视、互联网等媒体上进行广告宣传。

此外,康师傅还通过与明星合作,如与周杰伦合作的广告,来吸引年轻消费者。

在产品创新方面,康师傅不断推出新品种和新口味的方便面,以满足不同消费者的需求。

例如,康师傅推出了低脂、低糖、低盐等健康系列的方便面,以及各种口味的方便面,如麻辣烫、鲜虾鱼板面等,以吸引更多的消费者。

此外,康师傅还注重线上营销,通过在电商平台上开设官方旗舰店、与社交媒体合作等方式,来扩大品牌影响力和销售渠道。

总体来说,康师傅在市场营销方面注重品牌推广和产品创新,同时也积极拓展线上销售渠道,以满足消费者的需求。

《市场营销》—康师傅红烧牛肉面的市场营销战略分析

《市场营销》—康师傅红烧牛肉面的市场营销战略分析
康师傅红烧牛肉面
美化+演讲:
XXX
市场细分+汇总: XXX
目标市场:
XXX
市场定位:
XXX
1.5元
2.5元
4元
6元
目标市场
包装差异
康师傅根据不同群体的需求,先后推出了袋装和桶装。 (1)袋装:主要满足家庭的需求,方便和挂面一起煮,包装
简洁,配料简单。 (2)桶装:主要满足在火车站、飞机场候车的乘客、极端环
境下的工作者、学生加班者晚上的夜宵等,除去了自备餐 具的繁杂,在配料上还额外增加了鸡蛋、火腿等,以满足 营养上的需求。
2 产品介绍
PART
主打产品(Flagship Product)
配料:
(1)面饼:小麦粉、精制棕榈油(含维生素E)、淀 粉、食 用盐、食品添加剂 (增稠剂、水分保持剂、 增味剂、酸度调节剂、栀子黄) (2)酱包:精制棕榈油(含维生素E)、牛肉、葱、 食用盐、辣椒、食品添加剂(增稠剂)、大蒜、姜 (3)粉包:食用盐、麦芽糊精、食品添加剂(增稠 剂)、白砂糖、香辛料、牛肉精粉 (4)蔬菜包:脱水高丽菜、脱水胡萝卜、脱水牛肉、 脱水青葱
潜在的市场。
市场细分
地理
自古以来,中国便有面食的 习惯,无论时早上起来的一 碗热气腾腾的面,还是香喷 喷的夜宵,都有着各种面食
的身影。
4 目标市场
PART
目标市场
1.选择目标市场:
完全市场覆盖
目标市场
2.目标市场战略:
差异性营销战略
目标市场
经典
低端
方便
臻享
品质差异
目前,康师傅品牌早已形成了 自己的市场经验和营销模式 。 方便面市场的巨大潜力,大有 大举渗透农村市场的倾向。该 企业针对农村市场和城市市场 对方便面品质的要求不同

康师傅市场营销STP市场分析

康师傅市场营销STP市场分析

康师傅市场营销STP市场分析康师傅是一家享誉国内外的知名食品品牌,主要生产方便面、方便米饭、火锅底料等食品产品。

在市场营销方面,康师傅通过STP(分割、定位、定位)市场分析战略来确保其产品在竞争激烈的市场环境中取得成功。

分割(Segmentation)是市场划分的第一步,康师傅通过对消费者进行细致的调查研究,将整个市场划分为不同的消费者群体。

根据不同人群的需求、行为、偏好等因素来划分市场细分,可以更好地满足消费者的需求。

例如,康师傅将市场细分为学生群体、上班族、家庭主妇等不同的消费者群体,根据其需求调整产品属性和宣传策略。

定位(Targeting)是市场细分后的关键步骤,康师傅通过定位策略确定了目标消费者群体。

在市场定位中,康师傅将产品定位为方便、美味、高品质的食品。

康师傅方便面以其独特的口感和丰富的口味在市场上树立了良好的口碑。

同时,康师傅懂得消费者需求的多样性,推出了多种口味和配料的产品,以满足不同消费者的口味。

定位(Positioning)是以差异化为基础的,将产品与竞争对手进行对比,并在消费者心目中树立独特的形象和价值。

康师傅通过不断的创新和研发,不断推出新品种、新口味来满足不同消费者的需求。

同时,康师傅在产品包装和广告宣传上也非常重视差异化定位,通过独特的外观设计和精心构思的广告语吸引消费者的关注。

在市场分析中,除了STP策略之外,康师傅还利用市场调查、竞争对手分析以及消费者洞察等工具来了解和预测市场情况。

通过市场调查,康师傅可以了解消费者的需求和偏好;通过竞争对手分析,康师傅可以了解竞争对手的优势和劣势,并调整自身的市场策略;通过消费者洞察,康师傅可以了解消费者的购买动机和购买决策过程,以更好地满足其需求。

综上所述,康师傅通过STP市场分析战略来确保其产品在市场环境中的成功。

通过细致的市场划分、准确的目标定位和差异化的市场定位,康师傅能够满足不同消费者群体的需求。

同时,通过市场调查、竞争对手分析和消费者洞察等工具,康师傅能够了解市场情况,并做出相应的调整和决策。

康师傅市场营销分析PPT

康师傅市场营销分析PPT

康师傅市场营销分析PPT
包含所有营销的环境,目标,策略,战略,工具,结果的分析
健康师傅市场营销分析
一、市场营销环境分析
1.市场环境
健康师傅的市场竞争环境十分激烈,因此,公司需要积极分析本地市场等环境,以便准确把握商机,制定合适的营销策略。

其中,本地市场环境包括以下几个方面:
•人口状况
健康师傅的服务对象主要来自本地市场,因此,健康师傅可以充分利用本地市场的人口构成,合理分配资源,以最优化的价格和质量满足顾客的需求。

•经济状况
健康师傅的市场环境需要充分了解当地的经济状况,科学识别和分析当地客户群体的消费能力,明确市场需求,以合理的价格满足客户需求。

•技术状况
健康师傅的服务需要借助较新的技术手段,保证服务的高质量和高效率,从而吸引更多的客户群体。

•社会文化状况
健康师傅的服务需要充分了解当地文化等环境,以便更好地结合和服务本地客户群体。

2.竞争状况
健康师傅面临的竞争对手来自同行业,同质产品,以及其他健康相关行业。

因此,公司需要积极分析本地竞争环境,以便有效应对竞争对手,有效提高其市场份额。

康师傅饮料营销渠道的分析与对策

康师傅饮料营销渠道的分析与对策

康师傅饮料营销渠道的分析与对策一、背景介绍康师傅是一家拥有30多年历史的食品企业,其主要业务是方便面、饮料等食品的生产和销售。

随着消费者对健康生活的需求不断提高,康师傅也开始向饮料市场转型。

然而,饮料市场竞争激烈,怎样才能在市场中脱颖而出,成为康师傅面向未来发展的重要领域之一。

二、渠道分析康师傅面临的主要问题之一是渠道建设。

在当前的市场竞争中,渠道已成为企业竞争的重要战略。

康师傅需要将其营销眼光更加放在产品渠道的开拓上。

1. 传统渠道康师傅使用的传统渠道主要包括超市、便利店、餐厅、酒店、小卖部等。

这些渠道已经基本覆盖了市场范围,而且也能满足大多数消费者的需求。

2. 新兴渠道随着电商的发展,线上销售正在成为消费者和企业共同选择的新渠道。

康师傅可以在天猫、京东等电商平台上开设官方旗舰店,进一步拓宽网络渠道。

3. 专业市场除了传统渠道和新兴渠道,康师傅还可以开发专业市场,比如餐饮、休闲、体育场馆等渠道。

这些渠道也需要不断地开拓和拓展。

三、对策分析针对康师傅饮料在渠道上的问题,我们可以提出以下几点对策。

1. 代理商渠道康师傅可以寻找可靠的代理商,与其签订协议,以其为中心向外延伸经营。

这样可以加强和拓展渠道,将商品送往每一个角落。

同时,在和代理商签定协议时也需要加强控制权,保护自己的品牌形象。

2. 加强品牌宣传康师傅需要加强对品牌的宣传力度,提高消费者对康师傅品牌的知晓度和认可度,进一步提高消费者的购买欲望。

可以考虑通过广告、促销等活动来进行宣传。

3. 开拓新兴渠道除了传统的销售渠道,康师傅还应该开拓新兴渠道,比如线上销售、微信公众号等,以适应消费者日益多样化的需求,更好地满足消费者的需求。

4. 增加产品研发康师傅饮料应该加强产品创新和研发,开发更加适合消费者需要的饮料产品,以满足市场不断变化的需求。

同时,也需要加强质量管理,保证饮料的品质。

四、总结康师傅饮料作为食品企业向饮料市场转型的标志性企业之一,需要不断地拓展市场、加强渠道建设,以满足日益增长的消费需求。

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随着消费者健康意识的增强,茶饮料、果汁饮料作为健康饮料的概念逐渐被消费者接受,饮水习惯也正在慢慢改变,矿物质水、矿泉水正在渗入人们的日常生活。
03:消费者品牌认知度提高
国家统计局曾发布统计信息,消费市场近七成购买力流向名优品牌,供应趋向高品质、消费趋向名牌的特征日益明显。而康师傅经过十余年的发展己成为家喻户晓的名牌产品,其茶饮料、果汁饮料市场占有率都名列前茅,这种品牌知名度会带动其所属饮料业务在市场上的进一步推广。
04:区域性的饮料小企业受生产成本影响,越来越少,低端产品竞争趋弱。
05:随着国家一系列惠农政策的实施,农业的快速发展,农村消费水平越来越高,农村市场潜力巨大。
06:两岸直接三通的实现,有利于台资企业降低成本、提升企业竞争力;大陆
对台企的政策优惠。
企业外部威胁(T):
Tl:世界饮料巨头可口可乐、百事可乐已进军非碳酸饮料市场,美之源果汁、果缤纷异军突起,原叶茶也己成功上市。
T3、行业兼并,竞争加剧
T4、产品生命周期缩短
T5、价格战导致利润降低
T6、促销媒体增多,促销费用加大
T7、竞争产品农村『H场渗透度高
T8、假冒伪劣产品T扰正常经营 NhomakorabeaST规模效益降低成本。
增强消费者沟通,强化品牌形象。
WT
注重内外部关系营销,扩大影响增强竞争力。
四、康师傅市场细分标准:
(1)不同年龄的消费者
T7:在三级城市及广大农村市场基础薄弱,且受娃哈哈、今麦郎等影响,开发经营难度大。
T8:部分市场受假冒产品影响严重,增大经营难度。
内部因素
外部因素
优势(S)
S1、品牌优势
S2、资金优势
S3、生产运输成本优势
S4、品牌延伸优势
S5、先进的管理
劣势(w)
W1、打场渗透不够
w2、淡季生产资源利用度低
w3、人员流动太快
康师傅市场营销分析
一.康师傅的营销观念:
康师傅对营销通路进行整合。康师傅的新产品根据产品的特性、消费者的喜好度,选择适合的区域实行精准营销。目前,康师傅的渠道主要遍布在城区,有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到。正在酝酿的通路改革中,营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。公司通过自有的遍布全国的销售网络分销旗下产品,截至2008年12月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务能保障公司产品高居市场领导地位,也有助于新产品及时迅速地登陆市场,满足客户需求
S5:先进的管理和控制
公司采用先进的质量控制体系,现采用TQC全面质量管理系统;引进强大的ERP信息管理系统,从原料采购、生产到销售,每一个环节都在严格的管理控制之中;注重对员工培训,强化管理,人员业务素质高,团队精神佳。
S6:成熟的营销体系
渠道精耕全面实施,业务团队分布在全国各地,执行力强,渠道掌控度高。充沛的营销资源和多年的饮料行业经验,保证了营销规划的建立和执行。
目前,康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖清淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
(2)不同收入的消费者
康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右,产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品,那么其市场无形中就扩大了。
W4、危机管理不成熟
W5、很难形成新突破
机会(0)
O1、中国经济迅猛发展,市场扩大以品牌延伸和品类细分形成系列深化渠道建设,开发农村市场。
02、饮料消费观念提升化扩大市场占有率,巩固『行场领导加强危机管理,强化晶牌形象。
03、品牌认知度高地位。
04、低端产品竞争弱
05、农业发展,农村市场潜力巨大
06、两岸三通,台资企业成本降低
,故认为康师傅的营销观念为市场营销观念。
二.康师傅提供给消费者的价值
1.产品价值:体验生活新情趣,解渴,好喝。
2.形象价值:亲切自然,柔和细腻,惬意生活,天然健康,文雅恬淡。
三.康师傅的营销环境分析:
企业内部强势(S):
S1:品牌优势
经过专业商标公司的评估,康师傅的品牌价值已达7.26亿美元,公司市值为90.3亿美元。
T2:金融危机带来整体消费力回落。
T3:竞争对手寻求强强联合,如统一和今麦郎、娃哈哈和达能分别联合,增加了竞争的激烈度。
T4:产品品类和品牌增多,消费者品牌选择增多,忠诚度降低,产品生命周期缩短。
T5:产品同质化严重,差异化减小,价格战日趋激烈,利润空间越来越小。
T6:媒体策略不断更新,企业促销费用增大。
W6:品类繁多,难以集中多品类及多品牌经营,营销资源负荷高,且推广执行分散,即使对新品也难以全力以赴。
企业外部机会(O)
01:中国经济水平不断提高,饮料市场不断扩大,国内经济的迅猛发展增强了普通居民的消费能力,带动饮料销售增加。宏观经济环境的有利形势将促进康师傅饮料的各个产品系列的发展。
02:消费观念的提升
企业内部弱势(W):
Wl:果汁系列受美之源、鲜橙多、汇源的挤压,近几年虽有发展,但难有较大突破。
W2:受待遇变化影响,人员不稳定,离职率高。康师傅饮料业务营销策略研究
W3:危机处理经验不足,对突发事件无预防性措施。
W4:工厂密织,无淡季旺销产品作补充,淡季成本压力大。
W5:市场渗透不够产品及营销政策的区域化差异小,康师傅多年来集中于一级城市的开发和产品推广,尽管在一级城市中将市场份额到了最大,但缺乏对二、三级城市的开发,导致品牌和产品对二、三级市场及外埠的渗透仍然不足。
S2:资金实力
康师傅饮料事业拥有雄厚的资金实力,在2004年1月份的企业价值作价中定为9.5亿美元,加之引进ASAYI,资金资源充足。
S3:生产运输成本优势
工厂密织,生产设备先进,规模效益显著,产量充足,生产成本低,配送距离短,配送成本低,物流配送系统管理严格,配送及时。
S4:品牌延伸优势
茶品类的细分和口味延伸成功,茉莉清茶和茉莉蜜茶创造了巨大市场,茶专家、茶老大的市场地位得以巩固。
WO
以品牌延伸和品类细分形成系列化扩大市场占有率,巩固市场领导的地位。
SO
深化渠道建设,开发农村市场,加强危机管理,强化品牌形象。
企业外部威胁(T)
Tl、世界饮料巨头进军非碳酸饮料规模效益,降低成本。汴重内外部关系营销,扩大影响,
市场,竞争加剧增强消费者沟通,强化品牌形象。增强竞争力.
T2、金融危机带来整体消费力回落
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