车载空气净化器营销策划书
最新某空气净化器品牌营销策划方案
最新某空气净化器品牌营销策划方案一、市场分析目前，空气净化器市场竞争激烈，消费者对产品性能和品牌形象要求越来越高。
然而，某空气净化器品牌在市场上的知名度相对较低，需要通过有效的营销策划来提升品牌声誉，增加市场份额。
二、目标群体分析该空气净化器品牌的目标群体主要包括城市居民、办公场所和学校等。
三、主要竞争优势- 高性能：强大的空气净化效果，有效清除有害颗粒物。
- 创新技术：采用先进的净化技术，提供优质的室内空气。
- 品牌信誉：坚持品质保证，深受用户信赖。
四、营销策略4.1 品牌定位该空气净化器品牌将定位为高端品质和智能科技的代表。
通过提供卓越性能和创新技术来满足目标群体对空气净化的需求。
4.2 市场推广- 与知名房地产开发商合作，在新开发的楼盘中展示产品，并提供优惠活动。
- 利用社交媒体平台和网络广告来传播品牌形象和产品优势。
- 参加相关行业展会和展销活动，加强品牌曝光度。
4.3 线下推广- 与商业办公区合作，提供免费试用机会，让潜在客户亲身体验产品效果。
- 设立品牌形象展示区，在高流量的购物中心设立展览，并进行产品演示和推广活动。
4.4 售后服务- 提供全面的售后服务，包括快速响应客户问题和提供专业建议。
- 建立客户回访机制，了解客户满意度并进行持续改进。
五、预期效果通过以上的营销策划，预计能够提升该空气净化器品牌的知名度和市场份额，吸引更多目标群体购买和使用该产品。
以上是最新某空气净化器品牌营销策划方案的主要内容。
通过有效的品牌定位、市场推广和售后服务，在竞争激烈的市场中取得成功。
车载空气净化器项目商业计划书
车载空气净化器项目商业计划书2016年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】2016年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制车载空气净化器项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分车载空气净化器行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、车载空气净化器行业市场分析三、车载空气净化器市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险附件中商产业研究院简介中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。
空气净化营销策划方案
空气净化营销策划方案一、背景分析随着工业化的快速发展、城市化进程的加快，我国的空气污染问题日益严重。
据中国环境保护部发布的《中国环境状况公报》，全国大部分地区的空气质量严重超标。
因此，空气净化器作为一种应对空气污染的设备，市场需求日益增长，但市场竞争也日益激烈。
本文旨在通过营销策划方案，提高空气净化器的市场份额，提高品牌知名度。
二、目标市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，我国空气净化器市场的年销售额约为500亿元，年复合增长率超过20%，市场规模巨大。
2. 潜在消费群体：受空气污染影响，家庭用户、办公室用户、学校用户等都成为潜在消费群体。
3. 消费者需求：消费者对空气净化器的需求主要体现在空气清新、杀菌消毒、除甲醛等方面，同时也关注产品的价格、能效、噪音等因素。
4. 市场竞争：目前，空气净化器市场竞争激烈，主要品牌包括大金、电力、松下等，传统大品牌占据一定市场份额，同时有很多新兴品牌涌入市场。
三、营销策略1. 定位策略：根据市场调研结果，本品牌将定位为高端空气净化器，以品质、科技、健康为核心诉求。
2. 目标客群：主要以有较高消费能力的家庭用户、高档办公室、高等学校等为目标客群。
3. 品牌建设：通过品牌建设，提高品牌知名度和认可度，使消费者对本品牌具有较高的品牌映像，提高购买的信心。
a) 宣传广告：在主流媒体上投放广告，通过形象宣传和产品特点介绍，提升品牌知名度。
b) 线下推广：在商场、专卖店等场所开展产品促销活动，提供试用体验，让消费者真实感受产品的优势。
c) 公关活动：与权威机构合作，举办空气净化专题讲座、健康讲座等，提升品牌权威性和对消费者的影响力。
4. 渠道建设：建立完善的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以满足不同消费者的购买需求。
a) 线上渠道：与主流电商平台合作，通过电商渠道进行销售，提供便捷的购买方式。
b) 线下渠道：与家电商场合作，开设实体店，形成线下销售网络，提供产品陈列、试用等服务。
空气净化器行业网络营销策划书
空气净化器行业网络营销策划书第一篇：空气净化器行业网络营销策划书空气净化器行业网络营销策划书空气净化产品市场分析众所周知，近几年空气污染问题日益突出，雾霾天气频发、PM2.5肆虐、装修甲醛超标等，都为人们的居室健康生活敲响了警钟。
在此趋势下，空气净化器开始成为家电市场的新宠。
空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。
它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。
随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。
人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。
室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。
调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而中国却不到0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。
电商竞争激烈？立足高起点在传统渠道、电视渠道、礼品渠道之外，心都科技又开辟了一个新的渠道。
程经理认为，电商行业用四年时间从家庭作坊式转变到现在专业的团队运营模式，无论是运营还是业务、客服、美工都形成了专业岗位，甚至派生出专业的数据分析与直通车运营等大量新生职业，成为快速裂变的行业之一。
作为互联网渠道运营的心都空气净化器，用一年的时间组建了心都电商团队，并迅速打造了各个模块的专业人员梯队，比如专业的设计师团队，专业的产品策划等。
加大招商力度，实现厂商携走电商路据了解，心都空气净化器不仅要求自己的团队必须做得更加专业，更大的核心是必须把团队个工作的重心同时放在如何帮助和提升分销商客户的专业化运营上。
空气净化器运营方案
空气净化器运营方案一、市场分析1.1 市场概况1.1.1 行业发展趋势空气净化器市场近年来呈现快速增长的趋势，人们对空气质量要求日益提高，对空气净化器的需求也在不断增加。
1.1.2 竞争对手当前空气净化器市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌，产品种类丰富，性能优异，价格差异较大。
1.2 目标用户群1.2.1 目标群体定位针对家庭用户、办公用户、商业建筑等不同场景的用户，提供相应的空气净化解决方案。
1.2.2 用户需求分析用户对空气净化器的需求主要集中在净化效果、噪音水平、外观设计、价格等方面。
二、产品定位2.1 产品特点2.1.1 高效净化采用先进的滤芯技术，能够高效净化室内空气，降低PM2.5、甲醛等有害物质的浓度。
2.1.2 低噪音采用静音设计，工作时噪音低于30分贝，不影响用户的正常生活和工作。
2.2 产品定价根据不同性能和功能的空气净化器，分为基础型、中端型、高端型等不同档位，满足不同用户群体的需求。
三、销售渠道3.1 线上渠道通过自建官方网站、第三方电商平台等线上渠道进行销售，提供在线购买、售后服务等一站式服务。
3.2 线下渠道与家电卖场、装修公司等合作，将产品放置在实体店面展示和销售，提高品牌曝光度和产品知名度。
四、营销策略4.1 品牌宣传通过线上线下广告推广、参加行业展会、与知名博主合作等方式，提高品牌知名度和美誉度。
4.2 促销活动定期开展促销活动，如限时折扣、赠品优惠等，吸引用户购买，提高销量。
五、售后服务5.1 延长保修对产品实行延长保修政策，提供更长时间的保修期限，增加用户购买的信心。
5.2 在线客服建立全天候在线客服系统，解决用户咨询、投诉等问题，提供更加便捷的售后服务。
结语通过以上空气净化器运营方案的实施，可以提高产品的市场竞争力，满足用户的需求，实现企业的可持续发展。
空气净化器营销策划书
空气净化器营销策划书尊敬的公司领导：首先，让我向您介绍我们公司的营销策划书，着重于空气净化器产品的推广。
在当今城市化发展迅猛的背景下，空气污染问题愈发突出，越来越多的人开始关注并重视室内空气质量的重要性。
因此，我们公司有必要积极参与并满足这一市场需求。
市场前景分析：根据相关研究数据显示，居民对室内空气污染的敏感度大大增加，越来越多的家庭开始购买空气净化器。
同时，随着人们对健康生活的追求，具有净化室内空气、去除细菌和异味、提高睡眠质量等功能的空气净化器也受到越来越广大受众的青睐。
因此，空气净化器市场发展潜力大，市场规模不断扩大。
目标受众分析：我们的目标受众主要是有一定经济实力的家庭用户和办公场所。
经过市场调研，我们发现，家庭用户更注重空气净化器的外观、运行噪音、耗能情况和使用便捷程度等；而办公场所则更关注空气净化效果、过滤系统的运行稳定性以及产品的持久性能。
产品核心竞争力：我们的产品具有以下突出优势：1. 高效净化：采用先进的HEPA（高效颗粒空气过滤器）技术，能有效过滤空气中的细菌、病毒、PM2.5颗粒，提供优质的室内空气；2. 多样化功能：除了基本净化功能外，我们的产品还配备有氧离子发生器、活性炭过滤等，能够进一步改善空气质量，去除异味；3. 先进设计：外观时尚简约，符合现代家居和办公场所的风格，适应不同消费者的审美需求；4. 安全节能：严格符合国际认证标准，产品材质环保无害，使用过程中的能效也得到了有效控制，节约用电成本。
营销策略建议：1. 建立品牌形象：通过各种广告和营销渠道，展示产品的设计与功能，塑造产品高品质形象；2. 拓展销售渠道：与电商平台、大型家电连锁店等渠道合作，提供产品的展示和销售，以扩大市场份额；3. 强调产品差异化：通过对比竞争对手产品，并针对消费者关注的细节进行宣传；4. 与房产开发商合作：与房地产开发商合作，将空气净化器作为可选配套设备，通过合作共赢来扩大影响力；5. 持续的售后服务：提供质量保证，建立完善的售后服务体系，赢得消费者的信任和口碑。
空气净化设备营销策划方案
空气净化设备营销策划方案一、市场概况随着工业化和城市化的快速发展，空气污染问题日益严重。
中国不少地区的空气质量持续下降，人们对健康环境的需求越来越高。
因此，空气净化设备作为改善室内空气质量的有效工具，市场潜力巨大。
根据市场研究数据显示，中国空气净化设备市场规模已经超过千亿元，未来还有望保持较高的增长。
二、目标受众分析1. 家庭用户：关注家庭健康，追求高品质生活的中产家庭，特别是孕婴家庭。
2. 办公场所用户：办公室、会议室、商业中心等对室内空气质量有较高要求的商业用户。
3. 公共场所用户：学校、医院、酒店、餐饮、娱乐等公共场所的经营者。
三、竞争分析目前市场上存在众多的空气净化设备品牌，如蓝天、格力、小米、风骏等，竞争激烈。
这些品牌在技术研发、产品质量、价格等方面具有一定的优势，但市场上依然存在一些问题：1. 高价格：部分品牌的空气净化设备价格较高，限制了消费者的购买意愿。
2. 技术含量差异：部分品牌在空气净化技术上存在差异，产品性能不尽相同。
3. 市场渗透率：部分品牌在市场渗透率上还有较大的提升空间。
四、市场定位在众多竞争品牌中，我们的空气净化设备将以“高性价比、智能化、品质可靠”为核心竞争力，主要定位于中高端家庭用户和商业用户。
五、营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：通过市场调研和分析，明确品牌核心价值和差异化优势，使品牌定位具有独特性和个性化。
（2）品牌口碑建设：加强线上和线下的品牌宣传，通过社交媒体、微信公众号等渠道进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略（1）高性价比：确保产品性能和价格的平衡，根据不同用户需求提供不同系列的产品，以满足不同层次用户的需求。
（2）创新技术：持续进行技术研发，引进先进的空气净化技术，提高产品的竞争力和附加值。
3. 渠道策略（1）线下渠道：与家电连锁店、五金建材店等签订合作协议，建立稳定的销售渠道。
（2）线上渠道：建设自己的官方网站和电商平台，开展线上销售，提高产品的可见性、订购便利性。
空气净化器销售计划
空气净化器销售计划篇一：空气净化器市场营销策划-空气净化器市场营销策划小组成员分工：营销环境分析:SwoT分析:市场营销策略:20XX/12/12目录1、前言 (3)1．1产品介绍 (3)2、营销环境分析 (3)2.12.22.32.4市场环境分析.....................................................3产品分析..........................................................3竞争分析..........................................................3消费者分析.. (4)3、SwoT分析 (4)3.1S---优势 (4)3.2w---劣势 (4)3.3o---机会 (4)3.4T---威胁 (4)4、市场营销策略 (4)4.1目标市场策略 (4)4.1.1目标市场细分 (4)4.1.2选择目标市场 (4)4.2财务费用及目标 (5)4.2.1财务费用 (5)4.2.2目标 (5)4.3市场营销组合策略 (5)4.3.1产品策略 (5)4.3.2价格策略 (5)4.3.3渠道策略 (5)4.3.4促销策略 (6)5、后期评估调整 (6)一、前言1．1产品介绍人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连五分钟也活不了。
中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成。
美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程度要比室外严重2-5倍，有时可达到100倍。
美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。
因此，净化室内空气是非常有必要的，空气净化器应运而生。
空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。
空气净化器营销策划方案范文
空气净化器营销策划方案范文一、背景分析随着工业化和城市化的推进，空气污染成为人们生活中的一大问题。
新冠疫情的爆发更是加剧了人们对空气质量的关注。
在这样的市场背景下，空气净化器作为一种可以提高室内空气质量的产品，正处于爆发期，具有巨大的市场潜力。
然而，市场竞争激烈，消费者对于品牌和产品质量的要求也越来越高，因此，制定一套科学有效的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标市场定位与消费者分析1. 目标市场定位空气净化器的目标市场主要包括中等及以上收入的城市家庭和办公场所。
这些人群对于空气质量有高度的关注，且有能力购买高质量的空气净化器。
通过准确定位目标市场，可以更好地满足消费者的需求和期望。
2. 消费者分析（1）家庭用户群体家庭用户群体通常在家中使用空气净化器，他们注重家庭成员的健康和舒适度。
这部分用户更加关注产品的过滤效果、能耗和噪音等方面的指标。
（2）办公场所用户群体办公场所用户群体是指办公室、商场、学校等公共场所的用户。
这部分用户更加关注空气净化器的外观设计、智能化程度以及维护保养的便利性。
三、产品定位空气净化器的产品定位是高品质、高性能和高科技。
产品应该具备出色的空气过滤效果、低能耗、低噪音和智能化控制等特点，以满足消费者对于产品品质的需求。
四、营销策略1. 品牌定位通过针对目标市场的市场调研，确定自身品牌的定位和形象，打造独特的品牌风格和价值观。
注重品牌传播，提高品牌认知度和美誉度。
2. 渠道建设与各大家电连锁店、电商平台和办公设备供应商建立合作关系，形成多渠道销售网络。
同时，也可以与建筑设计师和装修公司合作，将产品融入到家庭和办公场所的装修设计中。
3. 产品广告宣传通过各种媒体渠道进行产品广告宣传，包括电视、报纸、网络和社交媒体等。
在宣传中突出产品的优势和特点，强调产品的高品质和高性能。
4. 优惠活动通过参加家居展览会、家电博览会和其他相关展览活动等，提供折扣优惠和赠品促销等。
鼓励消费者试用产品，增加产品的曝光率和销售量。
空气净化器促销方案
空气净化器促销方案一、方案背景和目标空气质量逐渐成为人们生活中关注的一个重要问题。
在封闭的室内环境中，空气污染物的含量常常比室外高出好几倍甚至更多。
因此，空气净化器成为了许多家庭和办公场所必备的设备之一。
为了推广和销售我们的空气净化器产品，制定了以下的促销方案。
本促销方案的目标是提高消费者对我们空气净化器产品的认知度并促进销售。
通过此次促销活动，我们希望能够在目标市场中树立品牌形象，吸引潜在客户，并增加销售量。
二、目标市场和目标客户目标市场：本促销活动将主要面向城市人口密集地区，特别是那些空气质量较差的地区。
这些区域的居民更加关注空气质量，对健康环境的需求也更高。
目标客户：我们的目标客户主要包括以下几个群体：1.家庭用户：寻求改善家庭环境空气质量的人群，尤其是不能经常开窗通风的人群，如住在市中心高层建筑的家庭。
2.办公场所：办公室和商业场所的经营者，希望提供高质量空气环境以增加员工和客户的舒适度。
3.学校和托儿所：学校和托儿所的管理者，关注空气质量对儿童健康的影响，并寻求改善室内环境。
三、促销活动计划1. 折扣优惠在促销期间，我们将提供折扣优惠以吸引消费者购买我们的空气净化器产品。
具体措施包括：•为首次购买的客户提供10%的折扣优惠；•对于同时购买两台以上空气净化器的客户，提供额外5%的组合购买折扣；•为学生和老年人等特定群体客户提供15%的折扣优惠。
2. 社交媒体推广我们将通过各种社交媒体平台进行广告推广，以提高我们的知名度和品牌形象。
具体措施包括：•在多个社交媒体平台建立品牌官方账号，并定期发布与空气污染、健康生活相关的内容；•利用微博、微信公众号等社交平台进行线上活动，如答题赢奖品等，以吸引用户参与并了解我们的产品；•邀请网红或专家进行产品体验和评测，并通过他们的影响力推广我们的产品。
3. 线下展销活动我们将通过线下展销活动让消费者近距离接触我们的产品，并提供专业的咨询和演示服务。
具体措施包括：•在购物中心、超市等人流量较大的地方设立展示区域，展示我们的空气净化器产品，并提供专业的销售人员解答疑问；•邀请专业的空气质量测试机构进行现场检测，向消费者展示空气净化器的有效性；•举办产品体验活动，让消费者亲自试用我们的空气净化器产品，并了解产品的优势和特点。
空气净化器,营销策划
空气净化器,营销策划篇一：空气净化器市场营销策划 -空气净化器市场营销策划小组成员分工：营销环境分析:SWOT分析 :市场营销策略:20XX/12/12目录1、前言 ................................................ . (3)1．1产品介绍................................................. (3)2、营销环境分析 (3)市场环境分析 ................................................ ..... 3 产品分析 .......................................................... 3 竞争分析 ................................................ .......... 3 消费者分析 ................................................ .. (4)3、SWOT分析 ................................................ . .4S---优势................................................. .. (4)W---劣势 ................................................ .. (4)O---机会................................................. .. (4)T---威胁................................................. .. (4)4、市场营销策略 (4)目标市场策略................................................. .. (4)目标市场细分................................................. (4)选择目标市场................................................. (4)财务费用及目标................................................. (5)财务费用................................................. . (5)目标................................................. (5)市场营销组合策略................................................. .. .5产品策略................................................. . (5)价格策略................................................. . (5)渠道策略................................................. . (5)促销策略................................................. . (6)5、后期评估调整 (6)一、前言1．1产品介绍人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连五分钟也活不了。
车载空气净化器促销合作方案
车载空气净化器促销合作方案一、合作单位◆甲◆乙二、活动目的1、让客户了解并重视车内空气污染。
2、空气净化器产品宣传，让客户认同产品。
3、促进店内服务及车载空气净化器的推广及销售。
三、活动主题“关注车内污染•关爱全家健康”四、活动人员组成主力促销：甲健康促销人员1-3名，辅助宣传：店内工作人员五、活动场地及时间活动场地：福建车e族汽车用品有限公司促销时间：2010年9月六、合作内容1、产品定价统一市场零售价1190元/台，代销供货价714元/台，现场促销价1090元/台。
2、产品宣传▼展区区域(车辆入口处)①展架宣传②样机展示③现场的车内空气检测④音响配合⑤现场演示、资料分发及讲解▼休息区宣传①亚克力牌3个，置于休息区桌上②现场演示、资料分发及讲解▼精品区宣传①亚克力牌3个，（结账前台1个、专柜展示区1个）②宣传单页③产品展示3、现场检测—车内产品净化效果现场测量及体验群发短信给客户，每周末限前5-10名顾客提前预约的客户可以享受免费的车内空气检测。
4、产品销售现场产生购买统一归入车e族销售范畴。
一切手续按照店内制度及要求执行。
新机备货量初定5台，当天根据实际情况调整。
产品货款按每月实际销量结算1次（促销供货价每台654元/台）。
5、促销方式①让利促销：零售价1190元/台，现场促销价1090元/台。
②服务促销：现场购买客户可免费赠送1次车内空气检测，价值200元。
③其余可选的促销方式：如绑定洗车服务？七、售后服务（详见售后服务条例）产品保修期为一年（自开发票之日起计算）空气净化模块1年包换，其他部件按照国家“三包”执行。
八、促销协助人员协助：以甲促销人员及乙精品销售人员为促销主导，店内其余工作人员对每位车主辅助口头引导及推荐。
安排试验车：为更显著的体验净化除异味效果，实验对象首选车内异味严重、密闭时间较长的小轿车。
3、提供现场桌椅：桌子2张，椅子4张。
4、客户购买产品时，前台收款员让客户填写客户信息表,并分发调查问卷表。
车载空气净化系统营销推广(东本) (压缩)
二、吸烟人士：感受不到车内的异味，但对家人和 朊友是个困扰，以此作为需求点展开介绍。
——因为您有吸烟的习惯，所以无论是你身体还是车内都会残留烟味，可能会对您的家人和朊友带来困扰。车载空
针对这样的问题，CIVIC/CR-V都有【防护升级】，装备了高端配置“车载空气净化系统”，就 像是在家里安装了空气净化器一样，在车内也可以享受到清新、健康的空气。活动截止于6月底， 错过了可是要花几千块才能升级，这么好的活动希望您丌要错过。 话术2：我们对生活品质要求越来越高，也非常注重健康生活，这点东风Honda已经为您想到： CIVIC全系升级独有车载空气净化系统高档配置，可以有效去除车内颗粒、甲醛、甲苯、二手烟 等有害化学物质，全面高效循环净化车内空气，通过实时显示空气质量改善指示灯，让您眼见为
四、注重品质生活者：追求健康生活，追求高档配置带来的舒适生活。
——关注社会热点，注重自身身体健康，有追求健康舒适的生活态度。勇于接受新产品，对集美观和实用一体的
产品感兴趣。
展示营销推广
【防护升级】版车型：CIVIC、CR-V
——要求展厅内车内安装展示
烟雾净化展示：产品展示柜
——要求展厅内摆放展示
滤网展示：产品展示柜
气净化系统能帮您净化车内的异味，营造车内清新空气氛围。并且能避免香水戒香薰带来的有害污染。
三、鼻敏感患者：对于空气的干净度的非常敏感，所以针对他对清新空气的需求展开挖掘。
——像您的鼻子比较敏感的，车内的清新空气对您来说是非常重要的。车载空气净化器能有效过滤车内的异味和有 害气体，确保您能享受驾驶乐趣。
空气净化器战略营销策划方案概要
车载空气净化器2014年杭州市场营销策划方案一、前言工业革命后，世界上很多地区大力发展重工业，导致空气质量直线下降，对人类健康造成严重威胁，其中就包括著名的“洛杉矶光化学烟雾事件”。
为了改善空气质量，除了出台长期的空气治理政策外，很多科研机构也积极的研发空气净化技术，在第一时间为消费者带来健康呼吸体验。
当然，这些技术最开始并没有采用在汽车上。
经历过一段较长时间的观念转换，当人们意识到车内空气同样存在严重污染，专门针对汽车的车载空气净化技术才渐渐得到重视。
很多国家对于车内空气质量都有严格控制。
在这方面，于2012年3月1日，我国也出台了《乘用车内空气质量评价指南》，该指南的发布对于车内空气净化产品在国内的发展起到了很大推动作用。
不仅国内品牌，很多国外的知名品牌也已经登陆中国市场。
雾霾成2013年的十大流行词之一。
中国疾病预防控制中心研究员陈烈贤透露，根据世界组织公布，城市室内外空气污染导致每年都有超过200万人过早死亡。
在国内外空气净化器已广泛用于去除室内空气污染物，改善室内空气质量，降低污染物对人体健康影响的产品。
国家室内环境与室外环保产品质量监督检验中心主任宋广生认为，如果中国持续这种雾霾天气存在的话，十年以后，中国会产生大范围的肺癌和呼吸系统疾病的病人。
而80%的室内空气当中PM2.5的来源和大气污染有关。
浙江天晨科技推出车载空气净化器产品，准备进入车载空气净化器市场，为了做好对市场环境的评估，制定相应的营销策略和有关销售政策，并为公司的决策提供客观的依据，特进行本次进入前的市场调查。
本次市场调查主要就车载空气净化器的销售渠道、使用者（消费者）、市场状况、竞品四个方面来进行。
二、市场营销环境分析1、宏观环境分析中国国家汽车行业“十五”规划研究组预测； 2005年和2010年，全国轿车保有量将分别达到843—869万辆和1423—1542万辆。
2004年我国轿车的销售量为232万辆，2005年我国轿车的销量预计高达275万辆，同比增长18.5%；未来五年，国内轿车需求量以两位数的速度快速增长，尤其值得关注的是中高档轿车的私人消费迅速升温，中高档轿车已成为市场需求主流。
车载空气净化器营销的的策划书42页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
车载空气净化器营销的的策划书
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
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比例为60.1%，超标天数比例为39.9%，其中轻度污染占29.4%，中
度污染占8.3%，重度污染占2.1%，严重污染占0.1%。其中， 22个 城市达标天数不足50%，首要污染物为O3和PM2.5。与4月相比，
74个城市达标天数比例降低3.4个百分点，重度污染和严重污染比例
增加0.2个百分点。因此车主想通过开窗解决车内污染显然有待考虑 。
展趋势已经不可逆转，是人类在健康行车领域的又一项创举。
2.3 产品分析
市面上车载净化器种类繁多，价格差异大。但是归根结底净化原理大概就分为： 活性炭过滤网吸附，负氧离子发射臭氧，纳米光触媒紫外线，香薰，电解水离 子吸附等。 活性炭吸附 活性炭是一种非常传统的除味方法，许多车主都愿意使用，而且许多精 明的商家都会把活性炭包做成装饰品的样子，因此市场反应特别好。 特点是价 格便宜、使用方便、吸附能力强。 但是易饱和、不具备循环净化空气的功能、 而且饱和后必须暴晒才可重复使用 负氧离子发射器 负离子发生器也是高压电极电晕原理产生负离子，同时也会伴随产生一定 量的臭氧。用臭氧杀菌除臭，就是利用了他们的强氧化性来杀灭病菌，同时也可 以把有异味的化学物质氧化。特点是臭氧浓度低时可以让人清新，但是浓度稍高 会有异味对身体有害。我国卫生部1979年制定的《工业卫生标准》中规定，臭 氧的安全标准为0.15ppm。研究表明，空气中臭氧浓度引起人员一定反应的浓度 为0.5-1ppm，时间长了会感到口干等不适， 浓度在1-4ppm会引起人员咳嗽。原 因就在于，作为强氧化剂，臭氧几乎能与任何生物组织反应。当臭氧被吸入呼吸 道时，就会与呼吸道中的细胞、流体和组织很快反应，导致肺功能减弱和组织损 伤。对那些患有气喘病、肺气肿和慢性支气管炎的人来说，臭氧的危害更为明显 。
（3）行业标准有待完善 目前我国空气净化器标准是标注的前后浓度差异效率，但是在美、日等 国家，使用的却是洁净空气质量的概念。
（4）、经销商销售渠道弱 根据对渠道商了解得知，有68%的商家在销售飞利浦的产品。 空气净化器的普遍认知度不高，市场份额不大，加上外国品牌首先进入 中国市场，在市场中已经占有一定的地位，其他品牌再进入，竞争就会 更加激烈，必然会出现供大于求的市场状况。
为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而生。而我们
的产品正是针对汽车里的空气污染问题。而汽车里通常会有刺鼻的 味道，这是由于车内装饰材料排放出来的甲醛的浓度较高，加上车 内空间狭小、甲醛难以散尽所致。车内甲醛一般来自座椅、粘胶剂 、内饰材料及一些劣质香水、脚垫、坐垫等。
车载净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群 能够主动出击，迅速到达车内的各个角落，有效去除空气中的浮游 菌。正负离子群对香烟烟味、等异味臭味有脱臭效果，而且经过除
在美国，91%的轿车天天要进行消毒杀菌处理；在日本，96%的私家
车天天使用车内净化产品；在中国，70%的车主用香水掩盖车内各种异
味。中国科协工程学会环境专业委员会检测报告指出：中国国内有超过 9成的车内空气质量超标，汽车车内空气污染问题非常令人担忧。因车
内空气的有害物质引起的白血病等案例数以千计。车载空气净化器的发
菌除臭，空气得到净化之后，净离子群能够ห้องสมุดไป่ตู้高负离子的释放比例
以平衡离子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。
2 车载净化市场环境分析
2.1 汽车市场环境分析
据统计，中国汽车现有保有量有1.8亿。以首都北京为例，北京每
日新增机动车辆达1300多辆，但是根据环保局发布的今年5月份， 74座城市的空气质量报告中显示，74座城市空气质量平均达标天数
，上海，广州，杭州，苏州成市汽车保有量最大。广东地区其中深圳，广州，东
莞，佛山，江门汽车保有量排名前五。
2.2 车载净化市场环境分析
车载空气净化器具有过滤车内尘埃、消除异味及有害气体甲醛 、双重灭菌、释放负离子等功能。全球污染最严重的20个城市，有 16个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27% ，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到0.2%，可见空气 净化器在我国市场还具有非常大的潜力。据统计2012年末统计我国 车载净化器年销量为一百六十多万台右，而私家车市场年销量一千 四百多万辆左右，可见车载净化器市场空间是很大的。
1 前言
1．1产品介绍
“人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没 有空气，却连5分钟都活不了。人们常常发问，经济发达、科学 和医疗先进的今天，一些闻所未闻的怪病为何接踵而来？如SARS 、禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋 势？这些除了与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气 也是致病的罪魁祸首。
我国2012年全年累计生产汽车1927.18万辆，同比增长4.6%，销售汽车 1930.64万辆，同比增 长4.3%，产销同比增长率较2011年分别提高了3.8和
1.8个百分点。截止到2012年底，全国汽车保有量1.2亿辆，年增长1510万辆， 增长量超过1999年底全国汽车保有量。根据中国国家汽车行业“十二五”规划研究 组预测：到2015年我国汽车产量将达到2500万辆，汽车工业增加值占GDP的比 重达到3%。 到2020年，我国汽车保有量将达到2亿辆。其中北京，成都，深圳
中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南 地区。这两个地区的企业数量为192家，占总数的86%。同时，东北地 区6家，占总数的3%；华北地区11家，占总数的5%；中南地区7家，占 总数3%；西南地区7家，占总数3%。在192家生产企业中，大多数都是 以家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多。 空气净化器行业发展还不成熟，市场需求增长缓慢.以下有几个原因。
（1）、销售区域的限制 目前区域经济相对发达且大中型城市分布较多的华东、华南、和华北地 区是空气净化器的主要消费市场，西北地区则销售较少。这和空气净化 器的产品性能以及各地区物理环境、经济等因素有关。 （2）、功能夸大，价格虚高 国家室内环境质量监督检验中心表示“空气净化器的过滤材料不同，净化 原理也各不相同。有的产品很简单，成本低，但有的成本确实比较高， 所以市场上出现了鱼龙混杂的场面，目前有些产品确实存在价格虚高的 问题。
- 提纲 1 前言 1.1产品介绍 2 市场分析 2.1 汽车市场分析 2.2 车载净化分析 2.3 产品分析 2.4 竞争分析 2.5 消费者分析 3 目标市场 4 价格策略 5 SWOT分析 6 营销战略方案 6.1产品策略 6.2价格策略 6.3渠道策略 6.4渠道模式优缺点 7 服务 8 推广策略 8.1广告宣传 8.2宣传活动 8.3费用预算 8.4 服务体系 8.5 招商政策 8.6渠道政策任务及奖励