销售部总经理岗位说明书
营销部总经理岗位职责模板
营销部总经理岗位职责模板一、岗位背景和职责概述营销部总经理是企业营销部门的负责人，负责订立并执行公司的营销策略和计划，管理部门的日常运营，并推动业务增长和市场份额的提升。
他/她的职责涵盖了战略规划、团队管理、业务拓展、客户关系管理和绩效考核等方面。
二、岗位职责1.订立营销部门的战略规划和年度计划，并将其与公司整体战略目标相协调。
2.确定并实施销售目标和业绩指标，并定期对营销部门的绩效进行评估和分析。
3.管理营销预算，确保预算的合理调配和有效使用。
4.领导和管理营销团队，包含设定团队目标、调配工作任务和负责员工培训和发展。
5.引导销售人员开展业务拓展活动，提高销售额和市场份额。
6.建立并维护良好的客户关系，与紧要客户保持沟通并解决问题。
7.监控市场趋势和竞争对手，及时调整营销策略以保持竞争优势。
8.分析市场数据、销售报告和市场反馈，订立改进措施和营销策略。
9.负责与其他部门的协调合作，促进跨部门项目的顺利进行。
10.参加招聘、选拔和培训新员工，并供应必需的管理支持和引导。
三、管理标准1.严格遵守公司的规章制度和管理程序，保证个人行为和部门运营符合法律和道德要求。
2.乐观推动公司的核心价值观和文化，树立良好的企业形象和信誉。
3.保持高度敬业和责任心，遵守工作时间布置，做到定时交付工作任务。
4.能够有效地运用团队资源，提高团队成员的工作效率和质量。
5.管理团队时重视公平、公正和激励机制，保持员工的乐观性和工作满意度。
6.擅长沟通和协调，能够与上级、同事和下属保持良好的合作和沟通。
7.督促下属严格执行公司的政策和程序，确保工作符合相关要求。
四、考核标准1.有效实施营销策略和计划，实现销售目标和企业业绩的增长。
2.领导和管理团队，提高团队绩效和员工满意度。
3.建立和维护良好的客户关系，并提高客户满意度。
4.掌控和管理预算，合理调配和使用资源，并实现部门的经济效益。
5.分析市场和竞争对手动态，及时调整和改进营销策略。
销售总经理岗位职责（精选20篇）
销售总经理岗位职责销售总经理岗位职责任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。
以下是小编为大家收集的销售总经理岗位职责（精选20篇），希望对大家有所帮助。
销售总经理岗位职责11、在规范范围内，有权签订销售合同。
2、有权合理支配和控制销售费用。
3、对所管辖人员的任免有建议权4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。
5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。
6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。
销售总经理岗位职责21、制定会籍销售方案，完成公司下达的会籍销售目标；2、制定市场推广策略，维护公司品牌，参与市场开拓等日常工作；3、定期举办会员活动，做好日常会员维护工作；4、制定年度、季度、月度营销目标，完成并突破业务指标；5、监控、检查销售系统的有效数据，跟进、评估销售中的有效数据；6、负责抓好市场调查、分析和预测工作，做好市场信息的收集、整理和反馈；7、负责处理会员售前、售后服务工作，及时处理客户投诉、提高酒店品质；销售总经理岗位职责3任职要求：1、大学专科以上学历，市场营销及管理类专业；2、2年以上销售工作经验；3、熟悉市场营销、智能化、系统集成及招投标等；4、熟悉项目运作流程，具有良好的组织能力、协调能力受过建筑智能化、系统集成培训、销售技能培训等。
岗位职责：1、负责工程施工现场项目质量、安全、文明、管理工作；2、负责整个项目各种施工方案以及进度计划、月、周工作安排审查和落实；3、全面负责项目对内对外沟通协调工作，确保工程项目正常进行；4、负责组织验收并做好各阶段工程的预算、结算工作；5、管理现场施工人员，发现上报并解决现场技术问题及突发状况；6、记录工作日志，做好工作进度汇报；7、协助工程招投标、预决算等方面工作；8、完成上级交办的其他工作。
销售总经理岗位职责41、完成分配的销售目标；2、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户；3、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程；4、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系；5、熟悉基本电脑操作。
销售总经理岗位说明书
销售总经理岗位说明书
一、岗位概要
全面负责公司的市场营销计划与管理，组织销售力量，拓展市场渠道，完成销售任务，营造市场品牌。
二、工作内容与责任
工作内容
1、市场调节与分析，组织制定公司营销计划；
2、建立培训销售队伍，提高销售业务水平和能力；
3、拓展销售渠道，培育、维护客户，完成营销指标；
4、组织力量，搞好货款回收；
5、指导、引领有关人员做好售前、售中、售后服务；
6、指导有关人员做好公司管理工作；
7、协调销售与技术、生产、财务的业务关系
责任
1、对计划的可行性负责；
2、对销售人员的业务能力提升负责；
3、对公司营销目标完成负责；
4、对贷款回收负责；
5、对客户的满意度负责；
6、对合同的管理、执行结果负责；
7、对相关部门业务协调负责；
三、权限
1、对公司营销计划调整修订权；
2、对外代表公司参与销售谈判并签订销售合同权；
3、维护客户政策措施的建议监督权；
4、对销售产品价格的浮动调整权；
5、对销售人员的奖惩任免权；
四、工作协作关系
1、内部关系：公司各部门
2、外部关系：与公司有业务往来的客户
五、任职资格
1、资历：大专以上学历，具有三年以上市场营销管理经验；
2、所需证书：
3、知识要求：市场营销、高压电器、公关等知识；
4、能力要求：市场感知能力、说服沟通能力、销售业务管理能力；
5、素质要求：热爱销售、工作严谨、具有亲和力。
公司总经理岗位说明书(6篇)
公司总经理岗位说明书（6篇）公司总经理岗位说明书（精选6篇）公司总经理岗位说明书篇1职责表述：负责公司营销和工程方面的全局工作工作任务1、负责公司项目策划和营销方面的各项工作2、负责公司项目工程设计与施工方面的各项工作3、负责审核项目阶段性策划方案和活动推广预算4、负责制订工程材料采购阶段性方案及预算公司总经理岗位说明书篇2岗位名称：总经理岗位编号：所属部门：总经办岗位定员：1人直接上级：董事会所辖人员：4人直接下级：财务总监、常务副总、行政副总、行政人事经理、综合管理部经理、财务部经理【本职概述】负责公司整体经营计划的制订、执行和监督工作，公司的日常经营管理工作、处理公司重大突发事件。
【职责与工作任务】职责表述：组织制定公司年度经营实施计划，经董事长办公会议和董事会批准后，负责组织实施工作任务1、负责公司整体经营计划和公司总目标的确定2、负责向董事会进行汇报，请示批准公司整体经营计划和公司总目标3、负责公司年度经营计划和公司总目标在各个部门内的展开工作，并进行审核职责表述：主持公司日常各项经营管理工作工作任务1、负责全面执行和检查落实董事长办公会议所作出的各项工作决定2、负责召集和主持总经办公会议，检查、督促和协调各线业务工作进展3、负责代表经营班子向董事长办公会议建议并任命经营机构各有关部门和下属公司正副经理4、负责签署日常行政、业务文件公司总经理岗位说明书篇3一、参与股东、集团公司办公会议，贯彻、执行会议决议。
二、参与集团公司对分公司各项经营指标的制定工作。
三、全面主持分公司的日常经营管理与对外业务沟通协调工作(上游供货商、分公司之间、行业接触等外联工作)。
努力营造良好的企业发展运营内、外部环境。
四、站在全局的高度，本着实事求是、公平公正原则拟订分公司内部各管理机构各项指标分解设置方案。
五、组织分公司相关部门负责人本着实事求是、公平公正原则将集团公司所规定的各项经营指标(利润指标、销售指标、服务等指标)认真分解落实到人，作好部门之间日常的沟通、协调、监督指导工作，从而确保各项指标保质保量的达成。
销售部经理岗位职责说明书
销售部经理岗位职责说明书销售部经理岗位职责标准说明书岗位名称：销售部经理文件名称：销售部经理岗位职责标准说明书直接上级岗位：总经理岗位核心价值：负责市场开拓，建立公司的市场品牌形象以及维护客户关系，确保完成全年销售计划，全额回款，客户无有效投诉。
销售部经理所属部门：销售部文件编号：无版本：1.0页数：1页总经理直接下级岗位：销售员职责与工作结果：1.制定并组织分解年度销售目标到销售员，报总经理审批，确保年度销售计划管理目标总经理审批通过。
2.监督、检查销售员工作计划完成情况，发现问题及时整改，确保工作计划完成率100%。
3.依据市场调研结果，编制市场及产品开发计划、方案（销售策略等），市场开发报总经理审批通过。
4.组织销售员进行客户开发，确保客户开发计划完成率100%。
5.参与重大合同谈判、签订，确保合同签订及时率100%。
6.监督销售订单下发和进度跟进，确保客户订单交付进度达成率100%；组织完成公司下达销售额，确保完成率100%。
7.审核监督管理各业务员报价，确定价格后向客户报价，确保报价准确率100%及利润最大化。
8.对销售员的销售工作进行指导、监督、检查，发现问题组织整改，无法解决的问题及时上报，确保问题处理及时有效率100%，无法解决的问题上报及时率100%。
9.定期汇总整理部门销售数据，并进行统计、分析备案，确保数据准确率100%；组织监督、检查各类销售数据的收集、整理和归类，确保数据收集、整理及时准确率100%。
10.根据不同目的，组织制定相应客户拜访计划和解决方案，确保老客户份额稳定率100%。
11.按合同帐期与财务应收账款明细表，监督各业务员进行催缴应收账款，确保应收账款回笼额不低于90%。
12.组织开展对销售人员的培训，包括销售礼仪、流程、心态、销售技能、销售产品种类等，考核合格通过率100%，见成绩表，成绩表交人力行政部备案。
13.组织、监督、检查录入销售客户档案及更新情况，确保档案录入及时准确率100%，更新及时准确率100%。
市场营销部总经理职位说明书
职位说明书为了完成公司的市场发展目标，提升公司品牌的影响力，增强公司产品的市场竞争力，负责组织建立并完善公司的市场营销、产品开发与管理、市场开发及服务质量等的管理制度体系，并监督实施，实现公司市场营销管理的良性循环。
工作职责L依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定本部门年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算。
2 .组织制订公司业务发展规划，参与年度经营计划的制订并组织实施。
3 .建立并完善公司各项市场营销管理制度、工作规范及行为准则、奖励制度、流程及相应管理办法，不断规范公司的市场营销管理体系。
4 .主持公司市场营销与开发规划工作：4.1 1根据公司总体发展战略，制定近期及中、远期市场营销及开发的职能战略；4.2 根据公司年度经营目标，组织制定公司的年度营销策略、各产品系列的市场开发目标及实施计划；4.3 组织编制公司市场营销及开发费用预算，并监督执行；4.4 指导各地市分公司市场营销工作和计划任务的完成，并督促、检查进度，组织完成公司的年度市场开发、销售任务目标。
5 .全面负责公司各项市场营销管理工作：5.1 1负责组织建立公司的信息管理分析系统，搜集外界各类相关情报信息以及公司内部经营相关信息，并进行分析处理，为经营决策提供依据；5.2 负责组织对公司各类产品及新产品开发的管理工作；5.3 负责组织实施对公司品牌及产品的对外宣传工作；5.4 负责组织制定及监督实施公司的资费政策；5.5 负责组织建立并不断完善公司的营销渠道（如代理商）建设；5.6 负责组织实施公司的大客户开发及维护管理工作；5.7 负责组织实施以“10050”为核心的客户服务工作；5.8 负责指导、监督、检查和规范各地市分公司的市场行为、客服质量。
6 .负责部门内部日常管理工作：6.1 提出本部门机构设置建议、参与本部门人员招聘、组织本部门业务培训；6.2 制定本部门季度/月度工作计划、确立工作目标、分解工作任务、进行工作总结；6.3 负责本部门员工日常工作监督管理及绩效考核并做出相应的奖惩建议。
营销部总经理岗位职责(共8篇)
4.组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。
5.定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度
6.审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。
7.对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。
14.负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。
15.完成领导交办的其他事项。
二、分公司营销总经理岗位职责
1.在公司总部营销规划的指导下，制定区域销售计划，经审批后组织实施，以确保公司市场占有率目标的完成。
2.制定区域市场推广方案，报经上级批准后组织实施。
3.对区域销售人员进行管理和培训，确保销售队伍的战斗力和销售目标的完成。
第4篇：营销总经理岗位职责
营销中心总经理岗位制职责
一、职务描述：
规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。
二、职务名称：营销总经理
直接上级:总经理
直接下级：营销中心经理、营销区域经理、五大中心主管
三、本职工作：负责公司的整体市场营销工作与部门管理工作
四、业务职责：（一）日常管理：
1、拟定部门全年度销售目标及计划；2、拟定部门的各种管理规章制度；3、拟定部门的各项工作的规范流程；
14负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。
15、完成领导交办的其他事项。
第3篇：营销总经理岗位职责
营销中心总经理岗位制职责
一、职务描述：
规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。
二、职务名称：营销总经理
直接上级:总经理
总经理工作说明书(岗位职责)
总经理工作说明书(岗位职责)总经理工作说明书一、岗位职责1.1 组织与领导作为总经理，您将负责组织和领导整个公司的运营工作。
您应该具备良好的战略眼光和决策能力，制定并执行公司的整体发展策略。
同时，您需要协调不同部门间的工作，确保各项业务活动的顺利进行，并保持团队的高效合作。
1.2 经营管理作为总经理，您需要对公司的经营管理负责。
您应该了解市场需求和竞争状况，制定相应的市场营销策略，并对产品开发、生产、销售等环节进行有效的管理和监督。
您需要关注公司的财务状况，确保预算的执行以及公司资金的合理运作。
1.3 人力资源管理作为总经理，您需要负责公司的人力资源管理。
您应该拥有良好的人际沟通和领导能力，根据公司的发展战略制定人才招聘、培训和激励计划。
您需要建立健全的绩效考核制度，确保员工的工作积极性和工作质量。
1.4 监督与风险控制作为总经理，您需要密切监督公司的各项业务活动，确保符合法律法规和公司政策的要求。
您应该识别和评估风险，并采取适当的措施进行风险控制和防范。
同时，您需要关注公司的声誉和形象，保持与合作伙伴和客户的良好关系。
1.5 外部交流与代表作为总经理，您需要代表公司与外界建立良好的沟通与合作关系。
您应该参与行业活动和相关会议，借助您的影响力和人际关系，促进公司的业务发展和合作机会。
同时，您需要拓展公司的市场份额，与政府及相关部门保持紧密联系，推动公司的发展与社会责任。
二、工作要求2.1 经验与能力作为总经理，您需要具备丰富的管理经验和卓越的领导能力。
您应该具备良好的沟通和协调能力，能够建立团队，并激励团队成员实现公司的目标。
您需要具备良好的战略思维和创新意识，能够应对复杂的内外部环境变化。
2.2 专业知识作为总经理，您需要具备全面的商业知识和相关领域的专业知识。
您应该了解市场、财务、人力资源等方面的知识，并能够运用这些知识指导公司的发展和决策。
2.3 敬业精神与责任心作为总经理，您应该具备高度的职业操守和责任心。
销售部总经理岗位职责
销售部总经理岗位职责
销售部总经理的职责是管理和指导销售团队，确保实现销售目标并增加业务收入。
以下是销售部总经理的主要职责：
1. 制定销售策略和计划：
- 分析市场趋势和竞争对手，制定销售策略和计划，以提高市场份额和销售额。
- 设定销售目标和绩效指标，并监控团队的销售业绩。
2. 领导销售团队：
- 招聘、培训和管理销售团队，确保团队具备良好的销售技巧和专业知识。
- 指导销售人员开展销售活动，帮助他们解决销售难题并提高销售效果。
3. 管理客户关系：
- 建立和维护与重要客户的良好关系，增加客户满意度和忠诚度。
- 监督销售团队与客户之间的沟通和跟进，确保及时回应客户的需求和问题。
4. 监控销售进程：
- 跟踪销售活动和销售机会的进展情况，及时调整销售策略和计划。
- 分析销售数据和报告，评估销售绩效，并提供改进建议。
5. 协调其他部门：
- 与市场部、生产部和财务部等其他部门密切合作，协调资源和支持，确保销售目标的实现。
6. 制定销售预算：
- 参与制定销售预算，确保销售活动具备足够的资金和资源支持。
- 监督销售费用和预算执行情况，并提供预算控制建议。
7. 持续专业发展：
- 关注行业动态和销售趋势，不断改进个人销售技能和知识。
- 参加销售培训和会议，与同行交流经验和最佳实践。
总结起来，销售部总经理的职责是制定销售策略、领导销售团队、管理客户关系、监控销售进程、协调其他部门、制定销售预算以及持续专业发展。
通过有效执行这些职责，销售部总经理能够实现销售目标，促进业务增长。
营销部总经理岗位职责
营销部总经理岗位职责一、岗位概述营销部总经理负责企业营销部门的全面管理和领导，将企业的产品或服务推广和销售策略结合市场需求，订立并实施营销计划，以实现销售目标并提升市场份额。
合理配置资源，培养和管理销售团队，并与相关部门紧密合作，实现企业营销战略的全面落地。
二、岗位职责1.订立和执行公司营销策略：依据公司整体战略和目标，订立营销策略，并组织实施，确保实现公司的销售目标和市场份额。
2.规划和组织营销活动：负责规划和组织各类营销活动，包含产品发布会、推广活动、展览会等。
确保活动的顺利进行，并监督活动效果评估。
3.建立销售团队：负责建立并培养高效的销售团队，包含订立招聘计划、面试选拔、培训发展、激励考核等，以保证销售团队业绩和本领的连续提升。
4.拓展市场和渠道：依据市场需求，完善和拓展销售渠道，开拓新的市场机会，提升公司产品或服务的市场占有率。
5.与客户关系管理：建立并维护与关键客户的良好合作关系，及时响应客户需求和投诉，并确保客户满意度的提升和维持。
6.监控市场和竞争情形：及时收集和分析市场信息和竞争对手情报，供应市场趋势和竞争策略等分析报告，供公司决策参考。
7.营销预算和资源管理：订立和管理营销预算，合理配置资源，确保有效利用营销资源，并进行本钱和效益分析。
8.与其他部门协调合作：与产品研发、生产制造、供应链等部门协调合作，确保产品或服务能够定时交付，并有效解决跨部门合作中的问题和冲突。
9.订立营销管理制度：建立并完善各项营销管理制度，包含销售合同管理、促销活动管理、市场调研管理等，规范营销行为和掌控风险。
10.提升团队绩效：设定销售目标和绩效评估体系，激励团队成员不绝提升绩效和业绩，乐观参加员工培训和职业发展规划。
11.领导团队发展：负责营销部门的人员选拔、培养和发展规划，建立健全团队制度和文化，提高团队凝集力和战斗力。
三、任职要求1.本科及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业背景优先。
2.具备丰富的营销管理经验，具备较强的市场洞察力和市场分析本领。
销售部经理岗位说明书3篇
销售部经理岗位说明书3篇销售部经理岗位说明书一1、在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。
2、加强对本部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围突出优特点。
组织所属员工不断学习有关销售策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，发展可靠代理高，加强销售网络建设，不断拓展市场，增加销量。
3、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。
及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。
4、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。
5、拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。
6、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为销售业务服务。
7、有权安排和调整本部门人员的工作(片区)，对所属员工进行法纪教育，不收纳贿赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职。
防止泄密及不安全事故发生。
8、制订每月销售计划(任务)及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。
对销售人员如开每日晨会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。
9、编制销售月报表，并对报表正确性负责。
采取多种促销手段，加速资金回笼。
10、完成领导交办的其他工作。
销售部经理岗位说明书二1、严格服从销售部和总部的统一指挥，执行其工作指令，一切管理行为向销售部负责;2、严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;3、做好销售假管理工作。
开拓销售思路，扩大业务渠道。
严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;4、抓好人事管理工作。
慎重的用好总部赋予的人事管理权力，认真行使分店管理任免建议权，普通员工的奖惩和调任决定权;负责做好员工和分店主管的考察和考评工作;定期组织分店主管总结评比会议;及时传达总部有关工作精神;做好认真深入细致的制度管理教育工作，提高全体员工的工作积极性和自觉性;;5、严格把好财务关。
销售部总经理的岗位职责
销售部总经理的岗位职责（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销部总经理岗位说明书
（3）负责开发项目广告的营销方案的制定与实施，销售公司的选择及销售项目部的组建
（4）负责协调销售公司、工程技术部、项目部（公司）、物业公司之间的工作
（5）组织房地产市场状况研究：供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等
（6）组织项目市场调查工作
（7）负责协调组织公司的客户服务工作
（8）协助市场营销副总拟定市场营销部员工的岗位配置、职位说明书及业绩考评指标、薪资指标，提交总经理办公会审批
（9）向总经理办公会提请市场营销部员工的任免建议
（10）负责对市场部员工实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议
市场营销部总经理岗位说明书
职位名称
市场营销部总经理
所属部门
市场营销部
直接上级
市场营销副总
直接下级
市场开发主管、客户服务中心主管、销售中心主管、市场研究中心主管
平行关系各部门总经理职 Nhomakorabea数量1
职位目的
作为公司市场营销业务的管理者，在市场营销副总的领导下，负责公司房地产开发项目的项目开发、项目定位、营销、客户服务的协调与执行工作
（5）必要的房地产行业营销管理、项目开发和相关法律知识
4．财务
遵照公司权限规定行使费用与合同审批权
任职资格
1．任职说明
由总经理提名并任命
2．教育背景
具有大学本科以上学历，或相关学历/技能
3．工作经验
具有3年以上大中型房地产开发项目的项目开发与市场营销工作经验
4．必要的技能和素质
（1）较强的领导实施能力
（2）缜密的逻辑思维能力
销售经理岗位说明书
具体职责 （指实现本职位设置目的需要履行的工作职责） 1、负责项目销售现场管理。 2、带领销售团队完成公司下达的销售任务。 3、拟定月度、季度、年度销售计划及做好各项销 售工作安排。 4、拟定销售目标、销售模式、销售战略、销售预 算和奖励计划。 5、拟定价格方案及负责项目销售价格体系的监控 和执行。 6、销售团队建设及销售人员行为规范。规范销售 人员仪容仪表、销售行为，提高销售人员的工作 积极性，培养强烈的团队意识，严格遵守公司各 项规章制度。 7、团队激励及销售培训。根据销售人员表现进行 适时激励和培训，提高士气和业务水平。
编写者： 职位名称：
销售经理岗位说明书
编制日期： 年 月 日 所属部门：
工作 关系
内部工作关系 总经理 财务部 行政部门 人事部门 企划中心
项目总监 销售经理 销售主管/销售代表
外部工作关系 分销公司 项目开发商 消费者 媒体 行业内相关企业
工作 目的
核心 能力
协助拟定年度销售目标计划；管理销售团队；带领销售队伍完成公司下达的销售任务。
大客户开拓的数量和质量
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 销售信息反馈的及时性
11、负责提交各类销售报表及销售数据分析。
12、负责将月度销售任务分配到个人，及进行销 售业绩的考察评估。 13、负责处理客户投诉。 14、负责监控竞争对手楼盘销售情况及定期开展 市场调研工作。 15、各部门协调工作。做好与其他相关部门的工 作衔接及工作协调，提高销售系统工作效率。
关键绩效指标 销售行为的规范性 销售业绩/交楼业绩完成比例 相关计划及工作安排的及时性、科学性 销售目标及销售方案制定的合理性 定价方案的通过率及价格指标完成率
销售队伍的行为规范程度、出勤率等
销售总经理岗位职责
销售总经理岗位职责（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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总经理的岗位说明书
总经理的岗位说明书一、岗位背景随着企业的发展，公司决定设立总经理岗位，以更好地管理和领导全面的业务运营。
总经理将成为公司的核心管理者，负责制定并执行公司的战略计划，确保公司的长期可持续发展。
二、岗位职责1. 领导团队：总经理将组建和领导一支高效的管理团队，协调各部门工作，确保公司目标的实现。
2. 战略规划：总经理应密切观察市场动态和竞争对手，制定公司的长期战略计划，并与团队合作确保战略的顺利实施。
3. 经营管理：总经理负责全面的业务管理，包括销售、市场营销、人力资源、财务等方面，确保业务运营的高效和有效。
4. 决策与执行：总经理将制定公司的重大决策，并与相关部门紧密合作，确保决策的落地执行。
5. 风险管理：总经理应及时发现并解决公司可能面临的风险，管理和控制各类风险，确保公司的正常运营。
6. 客户关系：总经理将代表公司与重要的客户进行沟通和协商，建立长期稳定的合作关系，为公司的发展提供有力支持。
7. 职业形象：总经理将代表公司与外界进行各类交往，包括参加各类活动和会议，提升公司的知名度和形象。
三、任职要求1. 学历背景：本科及以上学历，管理类、经济类、工程类等相关专业毕业优先。
2. 经验要求：拥有丰富的管理经验，特别是在同行业的管理经验优先考虑。
3. 知识技能：熟悉企业管理理论和实践，具备战略思维和问题解决能力。
4. 团队合作：具备卓越的领导力和团队管理能力，能够有效地组建和激励团队成员。
5. 沟通能力：良好的口头和书面沟通能力，能够与内外部人员进行有效的沟通和协调。
6. 抗压能力：能够承受较大的工作压力，具备积极应对挑战和解决问题的能力。
四、福利待遇1. 薪资待遇：根据个人背景和能力面议，提供有竞争力的薪资福利。
2. 福利保障：享受公司提供的完善福利制度，包括五险一金、带薪年假等。
3. 培训发展：公司将提供系统的岗位培训和职业发展机会，协助你在岗位上不断成长和进步。
4. 发展空间：作为公司高层管理者，你将有机会参与决策并推动公司的发展，在职业发展方面拥有广阔的空间。
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负责老客户回访、客户意见的收集及反馈意见处理，建立客户资料档案
负责销售合同的存档
职
责
四
职责表述：负责组织制定公司品牌发展战略规划、
营销策划方案
工作时间百分比：10%
工作
任务
负责营销动态的研究及传播资讯的管理
负责制定公司品牌发展战略规划
组织制定年度传播策略，编制费用预算
根据公司品牌发展战略、年度传播策略及项目规划，制定营销策划方案(包括广告、公关新闻策划、促销推广策划等)
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公场所
工作时间特征
没有明显节假日
所需记录文档
销售系统管理文件、经济档案文件、销售策划方案、销售统计报表、通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等等
备注：
对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权
有对直接下级人员任免的提名权
本部门预算内的费用使用权
工作协作关系：
内部协调关系
项目策划部、财务管理部、计划监督部、置业公司、物业公司、前期拓展部等
外部协调关系
广告公司、媒体单位、工商局、银行、市公积金中心等
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
建筑、房地产营销、企业管理等相关专业
负责样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施组织
负责促销物料(宣传单页、楼书等)、常规性公关礼品的制作
负责媒体传播资源的整合和影视广告的监播
根据公司的传播计划，负责传播费用的计划和结算
负责整合传播效果的评估
负责建立媒介、促销、制作等价格档案和管理台帐
职
责
六
职责表述：部门内部管理工作
工作时间百分比：10%
负责临时性促销活动的策划
职
责
五
职责表述：组织营销策划方案的具体实施，负责广告宣传、市场推广工作
工作时间百分比：15%
工作
任务
负责广告公司的选择、沟通合作及业务管理
负责公司产品、企业形象的广告创意
负责户外广告的规划组织、实施和管理
负责公司公关活动、危机公关的企划和实施
负责公司新闻、软广告的策划、写作、发布
工作时间百分比：5%
权力：
销售策略、销售政策、销售计划的建议权
公司重大项目投资决策建议权
营销策划方案的建议权
产品销售价格的确定及调整建议权
广告公司的选择建议权
广告方案的监督实施权
策划方案效果的知情权
工程进度的知情权
销售管理制度建设的建议权
对所属下级的工作有调配、监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
培训经历
营销培训、管理理论培训、营销策划培训
经验
具备4年以上的销售工作经验，2年以上营销策划经验，最好具备实际的主持房地产行业销售部门的经验
知识
具备一定的市场研究、营销策划知识、房地产知识、财会专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、文书写作知识等
技能技巧
具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力；具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力
销售部
岗位定员
1人
直接上级
总裁
工资等级
直接下级
市场经理、销售经理、信贷经理、结算经理、内务经理
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
2002年6月28日
本职：拟定公司销售策略和销售政策，编制销售计划，建立健全销售管理制度，对销售状况进行监督，确保实现公司销售目标；组织营销策划、广告宣传与市场推广工作
职责与工作任务：
工作
任务
制定、修订销售部的工作程序和工作制度，并监控实施
负责公司销售队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训
负责部门内工作任务分工，指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行
依据业务代表的工作业绩及表现，进行奖金的二次分配，做到公平、合理
负责控制部门预算，降低部门管理费用
职责七
职责表述：完成上级领导交办的其它工作
职
责
三
职责表述：组织销售管理工作的开展
工作时间百分比：30%
工作
任务
制定商品房预售协议书和销售合同，与客户签定销售合同
负责销售谈判及合同的审核认定，填写合同评审记录
负责月度/季度/年度销售情况（含各项综合指标）的统计与分析
安排代办服务，并参与代办服务的对外协调
参与公司开发项目的论证工作及销售策划方案的评审工作
职
责
一
职责表述：负责制定并实施销售部工作计划
工作时间百分比：10%
工作
任务
制定销售部年度、月度工作目标பைடு நூலகம்工作计划
组织实施部门内部的工作计划，实现工作目标
职
责
二
职责表述：拟定公司整体的销售策略和计划
工作时间百分比：20%
工作
任务
收集市场需求状况、竞争态势等方面的信息
拟定公司销售策略、销售政策
组织拟定年度/季度/月度销售计划、销售回款计划，并对销售任务进行分解
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销售部总经理职务说明书
岗位名称
销售部总经理
岗位编号
所在部门