毛绒玩具营销策略

六、营销策略

1．市场定位

只有专业，才能做强，抢占市场，准客户包括企业事业单位演出活动专业订购、进入各种百货商场、饰品店等。建立把此项打造成最专业的生产销售毛绒玩具的公司。

2 . 产品定位

产品策略：打造高品质产品；上货迅速，引领中国毛绒产品的最新潮流。增强业内竞争力，加大对新品的研发力度。对原有的毛绒玩具产品造型进行改进，特别是一些大型毛绒玩具，其表情要更加丰富，设计要更加逼真。同时，配合娱乐消费潮流，另外，顺应客商的采购需求，各种融入声控、电控等具有较多电子技术含量元素的毛绒玩具要成为开发的主流。

价格策略：在网络营销中，价格依旧是打动买家的一个十分重要的因素。我们可以根据采购商订购的数量、类型来给与一定的优惠，力求以最满意的价格得到顾客，同时还可以进行优惠活动，比如一次性采购数量达到规定数量给予回赠活动，在节假日可以给予优惠，我们还可以对高质量高价格的提供毛绒玩具清洁和维护。

3.营销渠道

除了产品的常规渠道之外，我们敏感地看到了网上销售这种现代营销方式的无限商机。据悉，IT界人士和中国的普通市民对网上玩具超市表现了浓厚的兴趣，现在在网上销售玩具的电子商务站点已经有了近十家。网店等于把玩具店开到了全国、全世界，成为这两年毛绒玩具销售的最大增长点和最大亮点。通过政府的相关赞助，举办毛绒玩具展销会，来自不同地方的客商纷纷前来采购订货，将一个个玩具工厂和全国以及世界市场紧密联系起来，实现了从“玩具工厂”到“玩具商”的转变。每年玩具节的主题活动，引领和推动了毛绒玩具的销售和开发，使传统玩具和现代动漫创意有机结合，为毛绒玩具开辟了广阔的前景。

4. 营销队伍与管理

销售主管：对销售部有一定的决策和对上机报告

销售人员：做好售前，售中，售后服务

网络建设与维护人员，信息收集人员，广告策划员

与消费者很好的沟通，能让我们对消费者的心理有一定的了解，有利于企业进一步的发展。

5.广告策略

（1）登录搜索引擎：与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广更便宜，更有效。比如百度、谷歌、新浪等网站，可以通过设置，有效地将网民引向公司网页。

（2）EMAIL营销：可以尽可能的销售毛绒玩具人的email和有潜在购买力的人群的地址。

（3）论坛：在公司总部比较著名的论坛上面发帖提高公司知名度。

（4）友情链接：链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界一些知名品牌的网址。提高网站的点击流量。

在多个地点进行密集型广告轰炸，让大家迅速看到我们的产品。还有广告创意策略：将各种毛绒玩具统一起来，制作毛绒玩具总动员动画片连续播放，但要时时更新内容。

七、制造计划

1.产品制造和技术设备现状;

（1）毛绒玩具制作流程外形设计------打样---排版------- 剪裁------缝纫------装订眼鼻---填充封口----装订造型-------整理修饰--------成型-----检针-------包装入库

（2）用料：长毛绒、化纤起绒布（拉毛绒、天鹅绒）晴纶棉、兼有塑料颗粒、人造革、无纺布、玩具零件、附件

（3）耗料情况：中等玩具约18CM—25CM，填充玩具的耗料比较复杂，耗料主要取决于玩具品种的多少，每个品种几种原料组成，各占多少比例，玩具规格的大小、原料幅宽是否充分利用，下料是否机械化等

（4）合理的设计，排版，组织生产，现代化设备的利用是减低成本的主要因素。

2.新产品投产计划;

我们作为生产企业，刚开始只做毛绒玩具，不是一个长久的发展策略，要实现企业的发展目标，我们不仅只是提高毛绒玩具的质量，还有它的品牌。首先，结合民族特色，打造属于自己的品牌。西方成功的毛绒玩具品牌,不管是风行数十载的芭比娃娃,还是前几年风生水起的哈里·波特,他们都依托着强势的两方文化为基础或拥有缜密的市场策划。只要强化品牌意识,所牵动的必然是国内玩具业整体水平的全面提升。这样不仪可以创造经济效益,而且还能创造社会效益,从而提高玩具行业的社会地位。实现产品转型,降低生产成本，作为玩具企业的关键性工种缝纫工,每天工资要达100元,而在两年前只有60-70元。注入科技元素,变静为动,化软为硬,以新取胜,市场规律表明,只要一种商品的需求没有发生变化,产业就不会被淘汰。但为了应对新一轮市场选择企业必须用更先进的技术武装自己。

3.技术提升和设备更新的要求;

由于我们是新开的企业,设备都是全新的,但是再过几年可能由于设备落后或者设备陈旧需要更新,打算是设备更换和技术更新二者结合的形式,如果几年后没有与市场差距很大，陈旧设备采取设备更换，技术上也要紧随市场的发展。

设备制造过程的改进包含三大内容：持续改进、纠正措施和预防措施。它们属于三个范畴：①持续改进是指增强满足要求能力的循环活动；②纠正措施是指为消除已发现的不合格或其他不期望情况的原因所采取的措施；③预防措施是指为消除潜在不合格或其他潜在不期望情况的原因所采取的措施。

4.质量控制和质量改进计划。

对小批量的检验可采用100%的全数检验方法，而批量大等不适于全数检验的场合，则用抽样检验。抽样检验又分为计数标准型抽样检验和调整型抽样检验。对于装有电子配件的毛绒玩具的进行100%的检验方法。

我们还应该在以下方面进一步质量控制：①工序检验控制，严格每道生产工序的工序检验，并作记录、标识，必要时可以追溯。②成品检验控制，开发的产品应做安全性检查。③出厂检验控制，出厂检验必须在过程检验完成后进行。出厂检验合格者方可记账、入库。检验不合格者应隔离，等待处理。