万达广场招商模式(课堂PPT)
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万达商业地产模式
一、万达商业地产的发展历程
1. 起步——为什么要做商业地产
2. 第一代产品——经验与教训
济南泉城路万达广场
南京新街口万达广场
3. 第二代产品——提高与缺陷
武汉万达广场
南宁万达广场
4. 第三代产品——突破与成熟
上 海 五 角 场 万 达 广 场
项目位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万 平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、 商业设施最完备的项目。
4. 第三代产品——突破与成熟
项目位于北京 石景山区，面临长 安街，总建筑面积 30万平方米，其中 商业和五星级酒店 面积20万平方米。
北京石景山万达广场
5. 总结
万达的发展史代表了中国商业环境下 商业地产的必经之路
二、万达广场的产品模式
1. 选址
2. 定位
目标客群 档次定位
项目规模 辐射范围
黄金分割线
低收益 高安全性
主力店
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
租 金 与 品 牌
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
连 锁 品 牌 与 当 地 商 家
2. 招商实施中的几大要素
时间
人员
地域
流程
四、如何通过招商实现真正的 “订源自文库地产”
四、如何通过招商实现真正的 “订单地产”
战略伙伴 先租后建
3. 规划设计
交 通 优 先
3. 规划设计
突出商业
3. 规划设计
功
能
分
超市楼
区
综合楼
娱乐楼 百货楼 步行街
3. 规划设计
强 调 空 间
4. 业态组合
主力店的作用 比例控制 空间分布
三、万达的招商模式
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
主 小商铺 力 店 与 小 商 铺
高收益 低安全性
共同选址 技术对接
五、万达商业地产的两个独有模式
五、万达商业地产的两个独有模式
1. 万达的商业地产产业链 2. 万达商业地产的盈利模式
六、对万达第四代产品的构想
谢 谢 诸 位！
一、万达商业地产的发展历程
1. 起步——为什么要做商业地产
2. 第一代产品——经验与教训
济南泉城路万达广场
南京新街口万达广场
3. 第二代产品——提高与缺陷
武汉万达广场
南宁万达广场
4. 第三代产品——突破与成熟
上 海 五 角 场 万 达 广 场
项目位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万 平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、 商业设施最完备的项目。
4. 第三代产品——突破与成熟
项目位于北京 石景山区，面临长 安街，总建筑面积 30万平方米，其中 商业和五星级酒店 面积20万平方米。
北京石景山万达广场
5. 总结
万达的发展史代表了中国商业环境下 商业地产的必经之路
二、万达广场的产品模式
1. 选址
2. 定位
目标客群 档次定位
项目规模 辐射范围
黄金分割线
低收益 高安全性
主力店
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
租 金 与 品 牌
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
连 锁 品 牌 与 当 地 商 家
2. 招商实施中的几大要素
时间
人员
地域
流程
四、如何通过招商实现真正的 “订源自文库地产”
四、如何通过招商实现真正的 “订单地产”
战略伙伴 先租后建
3. 规划设计
交 通 优 先
3. 规划设计
突出商业
3. 规划设计
功
能
分
超市楼
区
综合楼
娱乐楼 百货楼 步行街
3. 规划设计
强 调 空 间
4. 业态组合
主力店的作用 比例控制 空间分布
三、万达的招商模式
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
主 小商铺 力 店 与 小 商 铺
高收益 低安全性
共同选址 技术对接
五、万达商业地产的两个独有模式
五、万达商业地产的两个独有模式
1. 万达的商业地产产业链 2. 万达商业地产的盈利模式
六、对万达第四代产品的构想
谢 谢 诸 位！