贵阳花果园购物中心项目专案分析报告共43页
花果园项目位于贵阳市主城区中心位置
花果园项目位于贵阳市主城区中心位置，总占地面积6000余亩，总投资900亿元，总建筑面积1830万㎡，包括1230万㎡住宅、200万㎡办公、200万㎡商业、150万㎡公寓、50万㎡公建。
工程概况：目规划用地面积为809183m2，土地用途为商业、居住，容积率不大于6.87，建筑密度不大于35%，总建筑面积不大于6099088 m2，地上建筑面积不大于5559088 m2，地下建筑面积540000 m2，公建及市政配套设施350000 m2，中小学托幼30000 m2，停车位21000个。
分五期实施，一期项目建筑面积为714800 m2，二期建筑面积为1450000 m2，三期建筑面积为1260000 m2，四期建筑面积为1320000 m2，五期建筑面积为1354288 m2。
2012年10月26日上午8点，随着最后一方混凝土的浇筑完成，标志着花果园C区共八栋回迁房工程全部顺利结构封顶。
贵阳花果园C区房建工程共有建筑14栋，总建筑面积约为84.9万平方米。
其中1至8号楼为回迁房，9至11号楼为办公楼，12至14号楼为商业住宅楼，均为高度均为超过一百米的高层建筑。
花果园房建工程为施工难度极大的边规划，边设计，边施工的“多边”工程。
自2011年9月工程开工以来，深圳公司要求项目部在业主、集团公司的指导下，稳扎稳打、团结一致，克服工期紧、场地狭小和技术难度复杂等困难，针对工程实际情况，合理安排工程工期，在保证质量、安全的前提下，全力以赴保进度，使得主体结构顺利封顶。
目前花果园C区14栋建筑，已顺利结构封顶10栋，已封顶楼栋目前正进行砌砖抹灰施工，且目前所有工程都在工期可控状态下施工。
贵阳市花果园彭家湾危旧房棚户区改造项目（一期）（曾用名:贵阳市花果园青年炫特区项目）（贵州宏立城房地产开发有限公司）发布：2011-7-27 最后更新：2011-7-28编号:110167添加收藏项目阶段：主体施工项目类型：商业、新建项目类别：住宅社区、商业综合、公用建筑建筑层数：50层建筑面积：1200000平方米占地面积：--工程估价：15亿开工日期：2010年04月竣工日期：2012年04月已竣工项目地址：贵州省贵阳市... 查看详细>>项目简介：贵阳市花果园彭家湾危旧房棚户区改造项目（一期）（曾用名:贵阳市花果园青年炫特区项目）（贵州宏立城房地产开发有限公司）项目为21幢32层至48层高的住宅楼, 设有商业门面，地下2层高的停车场, 提供上千个车位。
花果园可行性分析
花果园可行性分析引言花果园是一种以种植各种花草和水果为主的农业园区，它既具有观赏性，又具有经济价值。
在当今社会，人们对休闲、健康和绿色环境的需求日益增长，而花果园作为满足这些需求的场所逐渐受到关注。
本文将对花果园的可行性进行分析，旨在评估其商业价值和发展前景。
1. 市场需求目前，随着人们对休闲旅游的追求，旅游市场不断扩大，对特色农业产品和产业链逐渐形成了需求。
花果园提供了一种多样化的农业产品体验，可以满足人们对绿色环境和自然风光的需求。
此外，日益增长的城市人口和生活水平的提高也推动了人们对花果园消费的增长。
2. 优势资源花果园的可行性在于其丰富的资源优势。
首先，花果园可以广泛种植各种美丽的花草和有营养的水果，满足人们对观赏和美食的双重需求。
其次，花果园具有广阔的土地和良好的自然环境，适合进行农业生产和景观设计。
此外，花果园还可以开发旅游项目，如采摘体验、农家乐等，为游客提供多元化的服务。
3. 产业链发展花果园的可行性还体现在其良好的产业链发展潜力上。
在花果园基础上，可以发展种植、加工、销售等多个环节的产业链。
例如，花果园可以提供原材料，用于果酱、果汁、花茶等产品的加工。
此外，花果园还可以发展相关的旅游产业，如农家乐、特色美食、手工艺品等，进一步提升附加值。
4. 可持续发展花果园的可行性还表现在其可持续发展的潜力上。
与传统农业相比，花果园更加注重生态环境保护和可持续性发展。
通过科学种植和施肥管理，可以减少对土地和水资源的污染。
同时，花果园还可以推动农村经济转型，增加农民的收入来源，促进农业可持续发展。
5. 风险与挑战尽管花果园具有可行性，但也面临一些风险与挑战。
首先，市场竞争激烈，需要具备独特的产品和服务来吸引消费者。
其次，经营花果园需要较高的技术水平和管理能力，对人才的需求较大。
此外，气候和自然灾害等因素也可能对花果园的产量和质量造成影响。
结论综上所述，花果园具有可行性，市场需求旺盛，资源丰富，并具备优势的产业链和可持续发展潜力。
贵阳花果园规划
✓C10、C11：标准层每层24个户型， 4个180.25㎡、 4个103.09㎡、4个74.39㎡、4个76.89㎡、8个45.01㎡。
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商业情况
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十大购物中心，打造贵阳第一商圈
新兴商业活力区
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花果园购物中心 Garland
✓据现场销售人员介绍，花果园10大购物中心均由开发商自持，不对外销售。 ✓住宅底商据现场销售人员介绍，一层剩余铺面较少，为大户型，均价30000元/㎡，二层均价17000元/㎡。 ✓本次调查着重选取了与本项目商业可比性较大的且已初步建成的花果园购物中心Garland进行了解。
300米双子塔国际甲级写字楼
国际金融街写字楼
贵阳国际中心写字楼
406米双子塔国际甲级写字楼
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国际金融街 基本信息
毗邻40米宽中山中路、30米宽花果园南、北大街及松花路；紧邻12万㎡购物中心，16万㎡花果园湿地公园在办公楼下。
级
别 甲级
E7
总建筑面积 212336.16㎡
E8
层
数 E7、E8：39F
2500个 E7、E8栋各14部，E9为18部 框架剪力墙 高档玻璃幕墙 5A智能视觉监控系统 12米挑高中空大堂 电梯采用刷卡模式
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E7、E8
户型设计
✓E7、E8：标准层每层24个户型，4个113.46㎡、4个162.99㎡、8个56.42㎡、8个57.04
✓E9：标准层每层4个户型，面积均为509.58㎡。
贵阳花果园
——大型社区开发案例
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花果园项目鸟瞰 图
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环球商业广场
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位置
贵阳花果园策划方案
贵阳花果园策划方案竭诚为您提供优质文档/双击可除贵阳花果园策划方案篇一：garland花果园购物中心营运部营销策划战略garland花果园购物中心营运部营销策划战略一、由于购物中心属地产中的商业地产范畴，整体营销策划方案不但来源于地产的思路，更融合了长期经营的商业思想，在商业营运过程中由于地产概念、资产概念的引入，在营销策划的思路上地产和商业的思路是整合营销推广的。
而根据购物中心营运至今的公司现状及推广匹配情况，将购物中心现有的营销方向定位为战略级与战术级两个级别来进行思考，战略级即是营销我们的购物中心，而战术级则是营销我们的品牌商（租户），由于本来不应分家的整合概念产生了分支，则先在战略级推广中提出几点建议，以便区别百货行业所带给我们的困扰：1、业态构成的不同：百货店（类购物中心店）基本是在一个建筑体内实行统一管理的，为顾客提供更多是零售服务的业态；而购物中心是多业态多业种的复合多功能商业物业，集餐饮、旅游、购物休闲、娱乐等功能为一体的商业体态，其自身就是建筑美学与商业功能的结合；2、城市功能的不同：百货商城只是一个购物场所，服务特定商圈的百货商品选购者；购物中心是集中众多商业资源的商业地产项目，通过业态整合、长期经营，成为城市或更大范围的商业中心场所和物业旺地，实现城市商业主体定位、城市消费文化聚集和地产物业需求的多种价值；3、金融功能的不同：百货商城作为简单的流通环节，通过商品销售实现经营者和供应商的资金周转；购物中心作为新兴的商业地产项目，整合了金融、地产、物业和商业的庞大产业链条，并且通过消费者的长期重复的消费行为，实现整个产业链条的持续更新和市场流通。
购物中心的商业运营管理是通过商业活动，实现消费总收入，为商业地产投资回收和物业资产的长期保值增值的根本利益服务的，其城市金融功能不可忽视；4、营运管理重点不同：百货运营管理的重点是商品组合和促销，以联营专柜经营为主，少量辅助性独立服务项目配套，采取柜台销售和开架面售相结合方式，通过统一收银，实施进、销、结、存管理；购物中心运营管理的重点是业态组合的配臵和租户管理的效果，并以经营租户为主，通过物业、商务的统一管理，为众多商家的分散经营创造统一营造的购物环境和顾客服务保障体系；5、服务对象不同：百货业态是商品买卖，面对的是相对集中的有直接购买目的的顾客，经营的是商品；购物中心是物业出租，管理的是商户，经营的是全客层、潜在购买需求的顾客；6、商圈服务的不同：百货店的商圈是比较固定的，本地性比较多一些；购物中心的商圈较广，客流可以是旅游者，可以来自全市，更可以来自全国；7、物业体量的不同：百货商城通常选择中等规模物业；购物中心通常几倍于百货商城，占地面积大，建筑面积大，停车面积大；8、布局模式的不同：百货商城以商品岛方式布局，只有有限的场内共享空间；购物中心多以数条步行街或回廊式多层布局，其共享空间不仅要通透各业态的聚集和互动，更要扩展到周边环境。
花果园项目个案分析
2000平米 40层
26-268 3.5m 10m 自装
25-35% 2011年 均价7700 一次性每平米减200再 95折；按揭每平米减 200再98折 每栋写字楼约2000个
14部 贵阳山水黔城物业管理
有限公司 5元/㎡ 玻璃幕墙 大理石 精装修
典型案例—花果园-产品分析
典型案例—花果园-小结
去年3月至今年3月，花果园销售
表现良好，主要利用大众对写字楼投资 的懵懂认知，利用报广软文炒作，以低 价格、中心区位、未来租金收益吸引眼 球，户型多以小面积为主，总价低，降 低投资门槛。
注重推广，线上以高密度报广维 持项目的曝光率，线下以活动聚集人 气，提升项目知名度。
花果园项目个案
典型案例—花果园-基本情况
基本信息
基本指标
营销概况 配套设施 物业管理 装饰标准
所在城区 项目定位 区域地段状况 产品档次 办公体量 标准层面积 总层数 面积段
层高 大堂挑高 空调品牌
公摊 开盘时间 价格概况
优惠措施
停车场 电梯
物业管理公司
物业管理费 外立面 大堂 公共部位
南明区 国际金融街 传统市中心
2012-3 2012-4 2012-5 2012-6 2012-7 2012-8 2012-9 2012-10 2012-11 2012-12 2013-1 2013-2 2013-3
报广 报广 报广 报广 报广 报广 报广 报广 报广 报广 报广 报广 报广
哈雷车展会 恐龙科普文化展
贵阳首届婚博会
主要为投资型客户。
典型案例—花果园-销售分析
以低单价、低总价，炒作投资概念，获得倾销效果，月均去化达4.9万㎡
花果园商业报告(7月5日)
花果园商业报告（商业代理：仲量联行）目录一、商业规划概况 (2)二、规划商业形态及面积 (3)（一）零售商业（总计124.9万㎡） (3)（二）写字楼（总计77-86万㎡） (4)（三）公寓（总计11万㎡） (5)（四）酒店（总计5.9万㎡） (6)三、商业定位 (7)四、业态规划及定价 (12)五、合作品牌 (16)六、风险评估 (18)七、建议入市时间 (19)八、我司可借鉴部分 (20)一、商业规划概况(一)规划总商业面积：220—230万平方米（二）商用物业规划品种组合二、规划商业形态及面积（本章节规划面积为预估值，仅供参考）（一）零售商业（总计124.9万㎡）1、购物中心（36.4万㎡）①邻里中心（租赁）：4万㎡②家庭型购物中心（租赁）：8.4万㎡③大型购物中心（租赁）：24万㎡2、小体量集中商业（租赁）：2万㎡3、步行街（部分持有）：21.5万㎡4、G区低密度商业群落（部分持有）：5万㎡5、C区裙楼商业（出售）：18万㎡6、配套商业（出售）：42万㎡（二）写字楼（总计77-86万㎡）1、甲级写字楼（62-70万㎡）①地标性写字楼（部分持有）：单栋体量340000，规建1栋，总计34万㎡②大型总部写字楼（出售）：单栋体量30000-40000，规建4-5栋，总计12-15万㎡。
.③中型总部写字楼（出售）：单栋体量10000-30000，规建8-12栋，总计12-15万㎡。
④小型总部写字楼（出售）：单栋体量30000-40000，规建1-2栋，总计4-6万㎡。
2、乙级写字楼（出售）：单栋15000-30000㎡，规建8-10栋，总计15-16万㎡。
1、酒店式公寓（出售）：单栋15000㎡，规建4-6栋，总计8万㎡。
2、高端酒店式公寓（出售）：单栋30000，规建1栋，总计3万㎡。
1、高端酒店（租赁）：2.6万㎡2、中高端酒店（租赁）：3.3万㎡三、商业定位（一）零售商业1、大型购物中心——贵阳首家都市型Mega mall（1）在贵阳零售市场中的定位：①中高档次②贵阳市最大的购物中心③丰富的商业业态和功能④引入国际化品牌及新进入贵阳的品牌（2）在花果园零售商业中的定位：①项目中体量最大的购物中心②花果园地块核心位置③花果园档次最为高端，商业功能和业态多样④花果园中地标性建筑（3）商圈辐射范围：①一级辐射范围：辐射半径约2.5公里、区域内人口约40万②二级辐射范围：辐射半径约10公里、区域内人口约为150万③二级辐射范围以外：可包括金阳、花溪、乌当甚至贵阳下辖地州等区域（4）目标消费群体：①年轻群体：18-25岁，娱乐、餐饮、购物是其主要选择，消费能力一般但消费几率较高。
花果园调研报告
花果园调研报告花果园调研报告一、调研目的本次调研的目的是了解花果园品牌在市场中的竞争优势，以及顾客对于花果园产品的满意度，为进一步改进和提升花果园产品和服务质量提供基础数据。
二、调研方法1.问卷调查：通过发放问卷来了解花果园的品牌知名度、顾客购买花果园产品的动机以及对产品品质的评价等信息。
2.实地访谈：与购买过花果园产品的顾客进行深入访谈，了解他们对花果园的认知和评价。
3.竞品对比：调研其他竞争品牌在市场中的表现，了解花果园的竞争优势和劣势。
三、调研结果分析1.品牌知名度：在调研的样本中，有80%的顾客表示知道花果园品牌，并且有67%的顾客曾经购买过花果园的产品。
2.购买动机：顾客购买花果园产品的主要动机是产品的新鲜度和安全性，还有品牌的信誉和口碑等因素。
此外，价格也是他们考虑的一个重要因素。
3.产品质量评价：大部分顾客对于花果园产品的质量表示满意，认为产品新鲜度高，口感好，并且对安全无添加的承诺也给予了高度评价。
4.竞品对比：与其他竞争品牌相比，花果园在产品质量、选材标准和安全性上均具有竞争优势。
然而，价格相对较高，还有一些顾客认为产品种类不够多样化。
四、调研结论1.花果园品牌在市场中的知名度较高，多数顾客能辨识并购买花果园的产品。
2.顾客购买花果园产品的动机是多样的，但产品的新鲜度和安全性是主要考虑因素。
3.花果园的产品质量得到了顾客们的高度肯定，品牌的信誉和口碑对顾客的购买决策有重要影响。
4.花果园在产品质量、选材标准和安全性上具备竞争优势，但在价格和产品多样化方面还需加强。
五、建议1.花果园可以进一步加强品牌的传播，提高品牌知名度，吸引更多的潜在顾客。
2.针对顾客购买动机，花果园可以继续加强产品的新鲜度和安全性，并加大对产品的宣传。
3.在产品多样化方面，花果园可以增加产品系列，丰富顾客的选择范围，满足不同顾客的需求。
4.在竞争性价格方面，花果园可以考虑推出一些特价产品或优惠活动，增加产品的竞争力。
针对花果园项目的分析及思辨54p
➢2011年4月推出二
期
C区住宅，共18栋，
一期启动区
均价5500；
二期B区，均价5050； 二期A区，均价5050；
大 二期
➢2012年3月17日，
推出三期
Q区，共10栋，9000
多套，均价4000；
T区，共5栋，5000多
套，均价4000；
花果园项目产品开发——公建配套
以“旧貌换新颜”为杀客点，撬动原片区居民， 依托市政支持，
截止到2012.4.8，花果园已备案户型以60-100㎡为主，占到总套数的71.82%；
房型
面积区间 （㎡）
二房
三房
四房 五房 跃层
60-80 80-100 80-100 100以上 155-186 168 210-310
合计
套数
8735 4068 5293 6415
643
6
37 25197
比例（%） 34.67% 16.14% 21.01% 25.46% 2.55% 0.02% 0.15% 100%
客户线亮点：主打刚需客群，紧抓恋旧及恋城客户
刚需客户
花果园项目 目标客群
投资客户
花果园项目属于旧城改造项目，彭家湾片区拆迁户约12000户， 五里冲片区拆迁户约10000户，合计约22000组回迁客户。项目 突出“和谐拆迁”和“旧城换新颜”主题，首抓回迁客群，访谈 得知，原片区约80-90%的拆迁户选择了在花果园项目再次置业。
占地4400亩左右，项目总投资约900亿元，
详细
发二级资质,系花果园项目的项目公司。截至 涉及花果园、彭家湾、小坪冲、五里冲、野猫井等。
2011年8月31日,宏立城公司总资产
预计整个项目4-5年后全面完工，改造后建筑面积
贵阳花果园购物中心项目专案分析报告(43页)
项目配套工程：
▉ 25万平米购物中心，涵盖特色商业水街，大型购物中心。 ▉ 60万平米商务中心，打造贵阳顶级中央商务区， 10所酒店式公寓，6栋甲A写字楼，
6星级快捷酒店， 260米的双子塔将成为贵阳的最高建筑，成为贵阳城市地标。 ▉ 3所幼儿园，将引进南明小学及中学，18中，甲秀小学等优质教育资源，打造人文教
育基地。 ▉ 3个网球场，5星级疗养院，中心自然生态湿地，6万车位地下停车场等配套齐全。
项目环境打造：
▉ 打造16万平方米的中心湿地公园，比人民广场大2.7倍，比黔灵公园的黔灵湖主湖还大三分之 一，这在全国都是绝无仅有的。
▉ 4540亩的山体公园，包括40片羽毛球场、40片网球场…… ▉ 项目将率先大规模引入雨水收集及中水处理系统。
面积
90.48 62.39 60.61 77.37 62.28 62.48 61.04 103.46 109.28 109.96 125 125.1 124.67 124.77 88.24 91.56 88.95 92.17 84.27 123.4 110.18 107.42 88.62 91.85
占比 16.70% 21.90% 8.50% 49.20% 3.80%
二期产品概况
项目二期共推出1栋37层以上超高层共计房源894套，户型面积为60-130平米，两房 到三房户型，详细情况情况如下：
户型
三室二厅 二室二厅 二室二厅 二室二厅 二室二厅 二室二厅 二室二厅 三室二厅 三室二厅 三室二厅 三室二厅 三室二厅 三室二厅 三室二厅 三室二厅 三室二厅 三室二厅 三室二厅 二室二厅 三室二厅 三室二厅 三室二厅 三室二厅 三室二厅
▉ 超高层挑战——目前贵阳唯一的在售超高层项目、30F以上部分面临市场挑战；
贵阳花果园项目调查报告
220万㎡，建筑面积980万㎡，于
2012年2月开工，计划2015年完工。
项目规划
50万平米山体公园
花果园规划总建筑面积 1830万㎡，200万㎡商业， 200万㎡写字楼，150万㎡公
16万平米湿地公园
寓，1230万㎡住宅，35万常 住人口。另外还规划有： 12条市政主干道
10万平米中央公园 16万平米环球广场
总建筑面积 层 数
标 准层高 物 管公司 标准层面积
写字楼情况
E7、E8：6-39F为写字楼，E9：5-40F为写字楼， 裙楼部分为商业，另有负一层、二层、三层为停 车场。
相关配套设施
车位 电梯 建筑结构 外墙 监控系统 大堂 其他
2500个 E7、E8栋各14部，E9为18部 框架剪力墙 高档玱璃幕墙 5A智能视觉监控系统 12米挑高中空大堂 电梯采用刷卡模式
2012.08
2012.09
2012.10
数据来源：筑房网
营销亮点 花果园微博营销 2012年10月20日，中国微博营销教父杜子建亮相花果园销售中心，引发了贵阳 微博圈层癿一次高潮。大会由贵州宏立城、新浪乐居贵州站主办，论坛邀请了华艺传
媒集团首席战略官、被业内外给予“微博教父”之称癿杜子建做主题演讲，不众多房
、
住宅情况介绍
住宅基本信息
物业公司 项目地址 开盘时间 入住时间 总户数 建筑风格 占地面积 绿化率 4002000㎡ 58% 贵阳山水黔城物业管理有限公司 南明区花果园大街1号 2010年11月27日 2012年12月30日 120000户 Art deco风格 容积率 停车位 6.4 55000个 建筑面积 车位价格 18300000㎡ 目前只租丌售
住宅情况简介
贵阳花果园房地产项目营销策划案分享
渠道策略制定
渠道选择
根据市场特点、客户需求等因素选择合适的渠道 ，包括开发商直销、中介代理、网络营销等。
渠道管理
对渠道进行精细化管理，包括渠道开拓、维护、 支持等，提高渠道效率。
渠道效果评估
对渠道效果进行定期评估，及时调整渠道策略， 实现最佳效果。
促销策略制定
促销目标
提高项目知名度、吸引客户关 注、促进销售等。
职业分布
目标客户职业多样，主要 涉及企事业单位工作人员 、医务人员、教育工作者 等。
收入水平
目标客户的收入水平普遍 较高，主要集中在800020000元/月的收入区间。
目标客户购买需求与偏好分析
购买需求
目标客户对房地产项目的需求主要集中在交通便利、配套设施完 善、环境优美、价格适中等方面。
户型偏好
贵阳花果园房地产项目 营销策划案分享
汇报人： 日期:
目录
• 项目背景介绍 • 市场分析 • 目标客户定位 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估与调整 • 总结与展望
项目背景介绍
01
项目概述
贵阳花果园房地产项目是一个大 型综合性房地产开发项目，旨在 打造高品质的居住、商业和休闲
环境。
项目总占地面积约为100万平方 米，规划有住宅、商业、办公、
文化、教育等多类物业形态。
项目的定位为中高端住宅市场， 主要面向贵阳市及周边地区的购
房者。
项目地理位置
项目位于贵阳市中心区域，交 通便利，距离市中心及主要商 圈均在10分钟车程内。
周边配套设施完善，包括学校 、医院、银行、超市等，为居 民提供便捷的生活服务。
数据分析
对收集到的数据进行整理和分析，了解销售 状况和客户需求。
贵阳花果园项目调查报告
整体去化情况
✓2011年4月至2012年9月，贵阳市商品住宅整体成交1057.31万㎡，花果园成交430.32 万㎡，占贵阳全市的40.7%，单盘单月月均去化住宅23.91万㎡； ✓成交均价在4100元/㎡—5400元/㎡之间。
住宅各区户型设 置及去化
数据来源：筑房网
住宅各区户型设 置及去化
数据来源：筑房网
第二部分 、
住宅情况介绍
住宅基本信息
物业公司 项目地址 开盘时间 入住时间 总户数 建筑风格 占地面积 绿化率
物业费
贵阳山水黔城物业管理有限公司
南明区花果园大街1号
2010年11月27日
2012年12月30日
120000户
Art deco风格
4002000㎡
容积率
58%
停车位
6.4 55000个
花果园项目 开发背景
花果园为南明区大型棚户区改造项目，包括彭家湾片区和五里冲片区，南至南郊公园、北至延安西路、东至花溪大道 、西至甲秀南路。
✓花果园项目总拆迁量20000余户 ，400余万㎡，总占地面积6000余 亩，总投资900亿元，总建筑面积 1830万㎡。 ✓其中彭家湾大型城市综合体总投 资300亿，占地面积180万㎡，建筑 面积850万㎡，于2010年10月开工 ，计划2014年完工；五里冲大型城 市综合体体总投资600亿，占地面 积220万㎡，建筑面积980万㎡，于 2012年2月开工，计划2015年完工 。
项目配套
项目自身超大体量且紧邻贵阳传统城区，配套设施较为成熟
酒店 银行 餐饮 学校 医院 商场 超市 其他
浙江大酒店、隆源奥特菲酒店 中国农业银行、建设银行、中国银行等 雅园酒楼 贵州大学艺术学院、自身3所中学、5所小学、若干幼儿园 贵阳第四人民医院、贵阳肺科医院、建筑医院、中医二附院、自身三甲医院 湘雅园家居广场、太升茶叶市场、五金机电城、自身10大购物中心 北京华联 水立方养身水疗馆
贵阳花果园学习心得分享
思考：关于清泉城销售中心整改，使其更具销售冲击力
销售劢线围避：关闭物业中心一侧出口，使得看楼客户、游园的市民、收楼业主均 只能通过一个进、出口进出会所或前往示范区。使得人流进行交叉汇集，进行人气 汇聚。当有温泉体验活动时打开温泉广场的大门，让意向客户可以坐在温泉外侧感 受内场的气氛，衬托现场人气。 模型增加：增加新地块的模型，幵在地块内标注商业储备用地及酒店储备用地。向 客户展示项目的发展潜力。将商业街制作单体模型幵进行业态划分，提升客户对未 来的预期。 增加ATM机：近日已同工商银行洽谈，建议在销售大堂内设置一存取款一体机， 便利看楼客户及酒店客户。也从侧面增强客户都入住率的信心。 销售气氛布置：周末、节假日在LED屏播放滚动销控，幵有销售顾问对销控进行唱 麦。提升现场的紧张气氛，压迫意向客户下定决心；在园区悬挂“欢迎XX企业团 体现场参观、考察”的横幅。 配套展板：在销售中心大堂设置配套、利好信息的展板。主要输出清泉城项目获得 的荣誉，项目的配套及核心卖点，吸引客户眼球。 大堂开辟西餐功能：目前洽谈区范围较大，客户较分散，未能有效聚拢人气。已同 酒店进行沟通，考虑将部分洽谈区划分出来作为西餐厅。由酒店提供西餐、下午茶 等。让看楼客户同用餐客户形成互动。增强现场的人气。
16万平米景观示范区，视角冲击力强 通过打造多个主题公园，缔造多元化景观 示范区功能多样化，提供可做婚礼草坪和
活动场地
整体逡辑在于制造大气度场景通过尺度和气度等提升项目整体观感，提升 客户心理预期，再释放低价形成心理冲击，制造旺销。
思考：关于假日卉岛销售中心整改，使其更具销售冲击力
周一至周五期间，在酒店门头的液晶屏幕上打出“欢迎**参观团”的字样， 营造一种热闹的氛围，而丏给予到场客户一种舒适感。
全国第一神盘花果园案例分享
神盘的背景
花果园是贵阳本地企业——宏立城集团开发的第二个房地产项目，以35亿元资 产撬动花果园900亿元投资。
企业简介
山水黔城
成立时间：1998年 企业总资产：35亿元（2011年） 主营业务：涉及建筑、房地产、市政基础设施、
酒店投资管理、物业管理等 企业地位：贵阳第二大本土房地产企业 开发项目：山水黔城（一举成名之作）
其实关键是：开发商的资金回笼压力（35亿元资产撬动900亿元投资）、以及与另一超级大盘中天未来方 舟的价格战。
广告策略 三大攻势全面提升项目市场认同价值
神盘的诞生
品牌攻势
充 分 发 挥 宏 立 城 集团区域地产品牌 优势，引爆项目
事件攻势
贵 州 省 最 大 的 棚 户区旧城改造项目 ，政府形象工程提 升项目的美誉度和 信赖度。
神盘的诞生
花果园拓客路径图 重庆
贵阳
温州 长沙
深圳 广州
拓客 城市
贵阳
拓客方式
地毯式扫荡：深入到各社区、写字楼派报， 到处摆摊设点，对企事业单位组织专项团购， 深挖置业顾问周边客户资源。
地州市
专车接送、贴心客户服务：周末由专车接到 贵阳看房，开发商中午负责提供免费午餐， 贵州较偏远地区客户当日无法返回，开发商 提供晚上免费酒店住宿。
六大湿地公园 八所名校
十大购物中心
三层立体交通
三甲医院
项目配套 十大购物中心，200万方商业
5万㎡生活购物中心 11万㎡生活购物广场 5万㎡家居生活中心 30万㎡贵阳街 5万㎡商务配套中心 10万㎡贵阳都会
6.5万㎡商业配套中心 12万㎡购物中心
30万㎡环球商业广场 5万㎡商业休闲卖场
神盘的诞生
花果园购物中心 贵阳街
全国第一神盘_贵阳花果园案例分享
神盘癿赞歌 “神”一样快癿销售：年销售550万方，全国楼市单盘销售冠军
2012年花果园成交面积比较情况
1536
2012年全国房地产企业销售面积TOP10榜单
1299
1180 898 764 739 550 467 410
542
747
全市
恒大
万科
绿地
保利
碧桂园
中海
万达
宏立城
华润
丐茂
花果园1830万斱体量，计划开发周期仅需五年。项目自2010年11月正式开盘对外销售，至2013年住宅将 基本清盘，到2015年项目将全部售完。
切中客户最为关注的价值点 地段、地段、地段！价格、价格还是价格！
并将有限的资源集中到项目价格的降低及营销推广上。
花果园 在创造销售奇迹癿同时
也带来一些隐忧！
神盘癿隐忧
问题一
高密度、高容积率，居住品质差
这样的房子你敢住吗？
项目由226栋35-48层的超高层组成， 平大癿棚户区旧城改造项目，被列为省市区三级政府重点巟程
花果园改造前
花果园项目涉及贵阳市彭家湾和五 里冲棚户区，总拆迁数达20000余 户； 花果园为提高拆迁敁率，大大提高
拆迁补偿贶，幵通过限时奖励迚行
激励。在一个月的时间，花果园一 期彭家湾拆迁改造完成签约9000 户，签约率突破80%。 花果园彭家湾和五里冲两个片区的 拆迁补偿标准是5500元/㎡，合楼 面地价分别是1500元/㎡和900元/ ㎡，拆迁总成本约100亿元。 《贵州日报》——这里危旧房遍地、道路交通拥塞、垃圾随处可见，因环境脏乱差现象严重，治安状况混 乱无序，城市管理实斲困难，而被规为贵阳城里的‘最大毒瘤’、‘丑陋疤痕’。
神盘癿诞生