~第七章 网络营销战略规划
网络营销战略规划
网络营销战略规划随着现代社会的不断发展，互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分，而网络营销也随之兴起。
网络营销的核心是通过网络平台传达企业的信息，吸引潜在客户并促进销售，从而达到企业营销目标。
然而，成功的网络营销不仅依赖于市场环境和销售渠道，更需要企业具备一定的网络营销战略规划和实施能力。
本文将从四个方面探讨网络营销战略规划的特点和实施方法。
一、市场定位和目标设定市场定位是指企业根据自身实力和市场状况，选择适合自己的市场细分，确定自己的产品或服务应该在什么样的市场环境下推广。
企业要了解自身产品与服务的特性，确定市场定位，并根据市场定位来制定网络营销的策略。
同时，企业也需要根据市场定位来设定营销目标，包括销售额、客户数量、知名度等方面，为实现营销目标提供可靠的基础。
二、品牌建设和推广品牌建设是企业长远发展所依赖的核心内容。
企业需要在网络平台上建立自己的品牌形象，加强品牌宣传，提供高水平的产品或服务品质，提高品牌知名度，吸引潜在客户。
此外，企业还需要通过多种社交媒体等平台进行品牌推广，与众多网民进行互动，增加品牌的曝光度和美誉度。
三、数据分析和管理网络营销的优势之一是可以更精准地进行数据分析。
企业可以通过数据分析来了解潜在客户的需求、购买行为，进行产品和服务优化，提高销售量。
同时，企业还可以通过数据管理优化营销方式，实现成本降低、收益提高的效果。
四、内容创作和维护互联网的发展对内容的要求越来越高，优质的内容可以吸引更多的用户，提升网站的搜索引擎排名。
企业需要对自己的产品或服务进行深度剖析，结合潜在用户的需求，撰写高质量的营销内容，扩大受众群体，增加流量。
同时，企业要定期维护自己的网站，更新内容、推广活动，保持网站的活跃度。
综上所述，网络营销战略规划是企业实现网络营销目标的必要条件之一。
市场定位、品牌建设、数据分析和管理、内容创作和维护是网络营销战略规划的重点。
企业需要深入了解自己产品或服务的特点，通过科学的规划和实施，实现网络营销效果的最大化。
网络营销战略方案
网络营销战略方案网络营销是指利用网络技术和平台，通过线上渠道，以低成本和高效率的方式开展市场营销活动的一种形式。
网络营销战略方案是指整体性的通过网络进行市场营销活动的规划和方案，旨在提高企业品牌知名度、产品销量和盈利利润。
以下是一份的网络营销战略方案：一、市场分析在进行网络营销方案的制定前，我们需要对市场情况进行深入分析，包括：1.市场规模：目前我国网络用户数量已经达到7.6亿，其中移动互联网用户占比高达98.6%，网络市场规模庞大。
2.市场竞争：目前在移动互联网领域，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三大巨头占据主导地位，同时还有其他一些互联网公司也在发展中。
3.目标受众：通过分析数据，我们可以得知网络用户中，18-35岁的年轻群体是内容消费、购物消费最主要的群体。
二、品牌定位品牌定位是制定网络营销战略时的重要步骤，这将直接影响到市场营销活动的方向。
对于品牌定位，我们需要考虑的因素有：1.品牌形象：既要与产品性质相符，又要符合目标受众的审美标准；2.品牌定位：从消费者角度出发，定位品牌定位需要考虑满足消费者需求的目标市场。
3.品牌价值：品牌价值是品牌的核心，需要在产品、服务、地位上持续提升。
三、目标设置目标设置是网络营销战略方案的基础。
在制定目标时，需明确贯穿全部营销活动的主要目标，并能够设置可行的目标。
1.提高品牌知名度：通过搜索引擎优化（SEO）、SEM等方式，实现网站访问量的提高，对品牌进行有效的宣传。
2.增加网站访问量：通过制作手机应用、社交媒体平台传播、吸引优化过的流量等方式提高网站访问量.3.提高转化率和订单量：通过社交媒体平台的组织、增加促销优惠的方式获得品牌信任和忠诚度，提高订单量。
4.提高客户满意度：通过节日促销、售后服务等方式提高客户满意度。
四、策略选择在制定网络营销战略时，我们需要选择符合目标的合适策略，如：1.搜索引擎营销（SEM）：通过提高网站搜索排名、增加点击率等方式提高网站流量。
网络营销的目标规划及战略
1、网络营销实施前的准备工作网络营销实施前需要做以下的准备工作：1．完善企业内部管理，保证企业内部信息流畅和规范；2．建立企业内部网；3．进行市场的调查和分析。
2、网络营销的规划在准备工作的基础上，还需要对网络营销进行规划，它包括：1．确定网络营销目标；2．制定网络营销初步方案；3．进行网络营销可行性分析。
3、网络营销的实施完成前两步工作后，就要开始具体实施网络营销，它包括：1．申请域名和电子邮箱；2．开发网络营销网站；3．开展网站的经营管理；4．经常进行网站的维护和更新。
网络营销实施的条件在实施网络营销前，企业必须分析自身所具备的实施网络营销的条件。
其中包括：那些产品适合网上销售，企业管理者的信息化素质能否胜任网络营销的工作，网络营销的外部环境条件是否具备等，并应该在此基础上提交网络营销实施的可行性分析报告。
1、企业的目标和产品特点企业在规划网络营销的过程中，需要确定准备在网上销售的商品类型，明确销售的规模及实现业务流程的方法，还需要分析竞争对手和用户。
1．网上销售什么开展好网络营销首先要求企业管理者要有信息化意识。
所谓信息化意识就是，对信息化作用的深刻理解和对开展、实施信息化方法的清晰认识。
企业的管理者必须掌握信息化时代的特点，提高自己的信息化素质，才能适应网络经济时代的营销方式，去开拓市场，迎接未来。
产品的技术含量越高，就越需要用信息去赢得用户，想方设法让用户快速了解产品的使用方法和功效，才能激发用户购买的欲望。
在高技术含量和智能化产品的营销中，常常以培训顾客的方式，让更多人了解产品的使用常识和功效，从而扩大市场份额。
例如，许多计算机软件在推出后，如果不对顾客加以培训，使其了解软件的使用知识，就很难形成自己的市场。
因此除在网上备有宜宣传资料、演示课件、教程外，企业的营销人员还通过对顾客的讲座、培训班、演示会等多种形式来发布信息，扩大影响，最终占领市场。
由此可见，在网络营销中，除了企业管理者应具备较高的信息化素质外，营销人员本身也必须掌握专业知识，才能满足客户对产品及服务的各种需求。
网络营销战略计划的制定
网络营销战略计划的制定网络营销是现代企业不可忽视的营销方式，如何制定一份有效的网络营销战略计划是每个企业需要面对的重要任务。
下面是一份网络营销战略计划的制定过程。
1. 目标设定：首先，企业需要明确自己的网络营销目标。
这些目标可能包括增加网站流量、提升品牌知名度、增加潜在客户数量等。
目标要具体可衡量，并与整体营销策略相一致。
2. 目标受众分析：企业需要了解自己的目标受众是谁，他们的特点、需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解目标受众，并为他们量身定制网络营销策略。
3. 竞争对手分析：企业还需了解自己的竞争对手在网络营销方面的情况。
通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以找到自己的差异化竞争点，并制定相应的网络营销策略。
4. 渠道选择：在制定网络营销策略时，企业需要确定使用哪些网络营销渠道，如社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等。
选择合适的渠道需要考虑目标受众的喜好和行为习惯，以及预算限制等因素。
5. 内容规划：制定网络营销战略计划时，企业需要考虑如何为目标受众提供有价值的内容。
内容可以是文章、视频、图片等形式，旨在吸引潜在客户、增加网站流量和提升品牌形象。
6. 执行和监测：实施网络营销活动后，企业需要密切监测活动的效果和反馈信息。
通过分析数据，企业可以了解活动的效果、受众的反应和改进的空间，并及时调整网络营销策略。
7. 资源投入和预算规划：在制定网络营销战略计划时，企业需要考虑投入的资源和预算。
资源包括人力、物力和技术等，预算则需要根据活动的规模和目标合理确定。
8. 多渠道整合：网络营销往往需要与传统渠道进行整合，使得整个营销策略更加协调和有效。
企业应该思考如何在不同渠道之间进行衔接，以提升整体营销效果。
网络营销战略计划的制定需要企业进行全面、详实的分析和策划。
并且随着市场环境的变化，企业还需要不断地优化和调整网络营销策略，以适应市场的需求和趋势。
网络营销战略计划的制定是企业成功开展网络营销活动的重要基础。
网络营销战略计划
网络营销战略计划网络营销战略计划：1. 定义目标受众：首先，需要明确目标受众是谁。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等关键信息。
2. 建立品牌形象：在网络营销中，建立强大而有吸引力的品牌形象是至关重要的。
在所有的在线渠道上保持一致的品牌形象，包括网站、社交媒体、博客等。
3. 创建优质内容：提供有价值的内容对于吸引和留住目标受众是至关重要的。
根据目标受众的需求和兴趣，定期发布高质量的文章、视频、图片等内容。
4. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎结果中获得更高的排名。
使用关键字研究工具，确定受众常用的关键字，并在网站中合理地使用这些关键字。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台来吸引、互动和留住目标受众。
创建社交媒体账户并保持定期更新，与受众进行互动，并提供有价值的内容。
6. 建立合作伙伴关系：与相关行业的网站、博客和社交媒体影响者建立合作关系，通过合作推广、交叉宣传等方式扩大品牌的影响力和知名度。
7. 搜索引擎营销(SEM)：通过付费搜索广告，如Google AdWords，提高网站在搜索引擎上的曝光度。
利用关键字研究工具，选择适当的关键字并编写吸引人的广告文案。
8. 电子邮件营销：通过定期发送电子邮件给订阅者，保持与潜在客户的联系。
提供有价值的内容、促销活动和优惠券等，以吸引他们与您进行交互。
9. 数据分析和效果监控：定期分析和监控网络营销活动的效果。
使用分析工具，如Google Analytics，来了解访问量、转化率、退出率等关键指标，并根据数据进行优化和调整。
10. 持续改进和创新：不断寻找新的营销机会和趋势，并进行持续的改进和创新。
保持对竞争对手和行业最新动态的关注，以保持竞争优势。
通过执行上述网络营销战略计划，您可以扩大品牌知名度，吸引目标受众，增加网站流量，并最终提高销售和业绩。
记得持续分析和调整，随着市场需求和趋势的变化，不断改进和创新您的网络营销策略。
网络营销的策略规划与执行
网络营销的策略规划与执行一、引言在现今时代，数字化营销已成为了企业提高品牌知名度、扩大销售渠道、提升销售额的重要方式，网络营销作为其中重要的组成部分，也步入了发展的快车道。
随着电子商务和智能手机的普及，数字媒体广告和电商渠道也在蓬勃发展。
本篇文章将就网络营销的策略规划与执行展开探讨。
二、网络营销策略规划1、目标市场与受众定位网络营销的首要步骤是对目标市场进行分析，并确定最有利的目标受众。
企业需要分析目标受众的相关兴趣、需求、偏好及其对所销售产品或服务的价值认知和期望，以此为基础制定一份针对性强的营销策略，提高营销效果。
2、竞争分析了解竞争对手的情况对于企业开展网络营销活动具有十分重要的意义。
许多竞争对手也在使用网络营销来开展业务，而且竞争对手的营销策略有时候可能会给企业带来影响。
因此，对竞争对手的分析，有助于企业确定自己在市场的优势和劣势部分，并制定出更有效的营销策略。
3、选择营销渠道选择适合的营销渠道是网络营销的重要步骤，因为营销渠道直接决定了营销效果。
有许多营销渠道可供企业选择，如邮件营销、社交媒体营销、博客营销和内容营销等。
企业应该在分析目标市场和竞争对手后，选择最适合目标受众和企业自身的线上营销渠道。
4、制定营销策略制定营销策略的目的是为了建立营销方向、确定目标、明确KPI和确定成本，同时也有利于企业在网络营销市场中站稳脚跟。
网络营销策略应该基于企业的主要营销目标、竞争研究的结果和目标市场的需求。
为了提高网络营销的效果，企业应该使用一些较为先进的策略，比如引导流量、提高客户转化率，以及利用大数据进行个性定制等。
三、网络营销的执行1、制定行动计划网络营销的执行需要行动计划。
行动计划包括具体的时间表、行动计划、项目的控制措施和实施步骤等。
可以考虑使用智能工具和软件来帮助企业更好地实施网络营销活动，提高效率和效果。
2、创建关键内容网络营销的推广离不开内容的创作，企业需要投入一定的资源来创作有针对性的内容。
网络营销战略规划
网络营销战略规划第一部分：引言随着互联网时代的到来，网络营销成为企业推广和销售产品的重要手段。
然而，如何制定有效的网络营销战略规划，却是许多企业面临的挑战。
本文将探讨网络营销战略规划的重要性，并提供实用的指导原则。
第二部分：市场调研与分析在制定网络营销战略规划之前，企业需要进行市场调研与分析。
通过调研和分析，企业可以了解自身产品的竞争优势、目标客户群体以及市场需求状况。
这些信息对于制定针对性的网络营销策略至关重要。
第三部分：明确目标与定位网络营销战略规划需要明确目标和定位。
企业需要考虑营销目标是增加品牌知名度、促进销售、提升客户满意度还是其他方面。
同时，根据产品特点和目标客户群体，确定定位策略，明确自己在市场上的竞争优势。
第四部分：精确定位目标群体在制定网络营销战略规划时，企业需要精确确定目标群体。
通过市场调研和分析，找出目标客户的特征和喜好，有针对性地进行定向广告和个性化推销，提高营销效果。
第五部分：选择合适的网络营销渠道网络营销涵盖了多种渠道，如搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等。
企业需要根据产品特点和目标客户的偏好选择合适的网络营销渠道。
例如，对于年轻人群体，可以在社交媒体平台上展开广告宣传；对于需要专业知识的产品，可以通过内容营销吸引目标客户。
第六部分：创新内容营销策略内容营销是网络营销的重要手段之一，企业需要创新内容营销策略。
可以通过发布高质量的博客、视频、案例分析等内容吸引用户的阅读和分享，提升品牌形象和知名度。
此外，结合用户需求，开展互动式内容营销，提供有价值的信息和服务，增加用户粘性。
第七部分：关注用户体验和口碑用户体验和口碑对于网络营销战略的成功至关重要。
企业需要关注用户在使用产品或服务时的体验，及时解决用户遇到的问题和困惑。
同时，积极回应用户的反馈和评论，提高用户满意度，树立良好的口碑。
第八部分：掌握数据分析网络营销战略规划需要基于数据分析。
企业需要通过各种数据分析工具，如Google Analytics等，准确获取关键数据，包括网站流量、转化率、用户行为等。
网络营销战略规划与实施
网络营销战略规划与实施引言在当今互联网时代，企业的市场竞争已经从传统的实体经济转向了线上市场。
网络营销成为了各个企业获取客户和提升品牌影响力的重要手段。
而要在网络营销中取得成功，企业需要制定合理的网络营销战略，并实施得当。
本文将重点探讨网络营销战略的规划和实施过程。
一、网络营销战略规划1. 定义目标受众在制定网络营销战略之前，企业需要确定目标受众群体。
这样可以帮助企业更好地定位市场和制定相应的网络营销策略。
目标受众可以根据性别、年龄、地域、兴趣等因素来细分，以便更精准地进行网络营销。
2. 竞争分析企业在制定网络营销战略时，需要对竞争对手进行分析。
了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额以及网络营销的优势和劣势等，可以帮助企业更好地制定自身的网络营销策略，并找到与竞争对手的差异化。
3. 网络平台选择企业需要根据目标受众群体和竞争对手分析结果，选择适合自己的网络平台进行网络营销。
不同的网络平台有不同的特点和受众群体，企业需要根据自身情况选择合适的网络平台，包括社交媒体平台、搜索引擎推广平台、电商平台等。
4. 制定营销内容网络营销需要通过内容吸引受众的关注并激发其购买欲望。
企业需要制定相关的营销内容，包括文字、图片、视频等形式，以便在网络平台上发布和传播。
同时，营销内容需要具有吸引力和独特性，能够引起受众的兴趣和注意。
5. 确定营销渠道在网络营销中，企业可以通过多种渠道进行推广，例如广告投放、社交媒体推广、搜索引擎优化等。
企业需要根据自身情况和目标受众的特点，选择合适的营销渠道，以便将营销信息传达给潜在客户。
6. 确定预算和时间计划网络营销需要一定的投入，企业需要制定合理的预算计划，包括广告费用、人力资源费用等。
同时，制定时间计划可以帮助企业合理安排网络营销活动的时间节点，以便更好地实施网络营销战略。
二、网络营销战略实施1. 营销内容发布根据网络营销战略的规划，企业需要将制定好的营销内容发布在选定的网络平台上。
网络营销战略计划
网络经济下国有企业发展对策研究【摘要】网络营销服务战略计划。
战略计划是网络营销服务首先要关注的内容。
企业在制定网络营销服务战略计划时．应考虑服务的目标，服务的管理部门和财务预算、反馈信息的管理和保持企业网上形象的一致性。
在全面考虑上述各点后，就可着手制定完整的战略计划。
在制定过程中还须考虑网络营销服务与公司营销管理的其他内容是否一致，【关键词】网络经济营销渠道信息化组织结构网络营销中国营销战略电子商务丨前言网络的优势和价值已经被市场所认同，并应用于各种盈利活动中，极大地推动了电子商务的迅速发展，也使得网站和各种网络手段的运用空前活跃。
在数字化时代，人们的消费渠道多种多样，不再仅仅局限于传统的、固定的、实在的、看得见的有形渠道；虚拟的、无形的、无时间和空间限制的网络渠道带给消费者更新颖的购物体验和更多的物品及服务的选择。
此方式无疑营造了更为激烈的市场竞争氛围，使商业市场更加活跃。
各类网站是企业运用电子商务经营的直接表现形式，也是其销售商品和提供服务的门户，同时也是网络消费者接触和认识这些提供者的直接界面，企业要靠这个界面来开拓市场，扩展渠道，促进销售，以及维持顾客关系。
总之，传统商务活动需要做的事情，网站一样可以实现，并可以做到更快捷、高效和经济。
建设一个网站可能会非常复杂，也可能非常简单，这取决于商务的复杂程度。
另一方面，一个企业的商务网站无论建设得多好，当它不被市场所认识或熟悉，不被消费者所接受或喜爱，那么它也只能是一个空壳，无法为企业带来任何利益和价值。
在这种情况下，网络营销对企业来说非常必要，再好的东西若不通过营销进行宣传，那么它的影响力和接受度必然有限，所能发挥的市场渗透力也相对微弱。
因此，企业必须要以市场营销为导向，准确定位自己的产品和服务，充分认识市场和消费者行为，合理规划网站、充分发挥其易用性和吸引力，再借助各种网络营销手段、工具和技术让消费者可以更快、更方便、更经济地通过网络渠道接收各种商业信息。
网络营销战略计划
客户对本公司的信息反馈。
网络营销战略计划
案例：埃沃斯特广告公司网络营销战略计划
（4）促进公共关系：可利用网络工具进行本公司 的新闻发布，促进公共关系等。
（5）利用网络工具招聘新的人才：公司可以在网
上发布对所需要的人才进行招聘的信息，并通过网络进 行联络，以到在大范围内选择所需要的人才的目的。 （6）建立网络社区：公司可以利用网络工具还能 组建一个围绕本公司的"网络社区"，通过网络社区获取
战略是指企业为了适应末来环境的变化，寻求长期生存和 稳定发展的途径，为了实现这一途径优化企业资源配置、 制定总体性和长远性的谋划和方略。它的实质是实现企业 外部环境和内部环境、企业内部实力和企业目标三者的动 态平衡。这就决定了营销战略是企业战略的重点。
网络营销战略计划
网络营销战略计划的制定的步骤
首先确定目标优势，网络营销是否可以促使市场增 长，改进实施策略的效率来增加市场收入，同时分析是 否能通过改进目前营销策略和措施，降低营销成本。 其次是分析计算网络营销的成本和收益，须注意的 是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。
最后是综合评价网络营销战略，主要考虑的有以下
三个方面：a、成本效益问题，成本应小于预期收益；b、 能带来多大新的市场机会；c、考虑公司的组织、文化
和管理能否适应采取网络营销战略后的改变。
网络营销战略计划 网络营销战略计划的内容
1.网络营销的目标与传统营销管理一样，网络营销 管理同样首先需要设置明确的营销目标。 2.网络营销的管理部门和财务预算网络营销既涉及 到营销部门又涉及到信息技术(IT)部门，所以公司应明 确地规定网络营销的负责部门，以免出现命出多门、互 相扯皮、责权不明的现象。 3.反馈信息的管理网络双向互动的特性决定了网上 企业会收到大量的反馈信息，公司要专门设人对这些信 息进行管理，那么由谁对这些信息进行管理呢?这取决 于公司的类型和网页的内容。
网络营销战略方案
网络营销战略方案随着互联网的迅速开展，企业需要引入网络营销战略，但是首先要清楚网络营销要通过哪种目的到达，然后企业可根据自己的特点和目标顾客的需求特性，从而选择合理的网络营销战略。
今天主要为大家介绍网络营销战略的内容，一起来了解吧!网络营销战略(inter marketing strategy) 是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销开展的总体设想和规划。
以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进展的，为到达一定营销目的的营销活动。
一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
如果想了解更多网络营销战略的内容，可以点击公交车身广告查看。
二、营销型网站：网站构造、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字筹划、网站seo、设计与开发。
三、传播内容规划：品牌形象文案筹划、产品销售概念筹划、产品销售文案筹划、招商文案筹划、产品口碑文案筹划、新闻资讯内容筹划、各种广告文字筹划。
四、整合传播推广：seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。
企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。
第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。
我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。
第三步是网站流量监控与管理。
通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。
营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。
网络营销战略
网络营销战略如今，随着互联网的迅速发展和普及，网络营销已成为企业获取潜在客户和提升品牌影响力的重要手段。
网络营销战略是公司在网络平台上制定并实施的一系列策略，旨在通过互联网提供的各种渠道和工具，有效地推广产品与服务，吸引并与潜在客户互动，最终实现销售增长和市场份额的提升。
一、目标市场分析在制定网络营销战略之前，企业需要首先进行目标市场分析，明确自己的产品或服务适合的受众群体。
通过市场细分和用户画像，企业可以更加精准地找到目标客户，并了解他们的需求、偏好和行为特征，为网络营销提供有针对性的解决方案。
二、网站优化网站作为企业在线展示形象和销售产品的基础，其优化对于网络营销至关重要。
首先，企业应确保网站具备良好的用户体验，包括易于导航、简洁明了的布局、快速加载速度等。
其次，网站内容应具备独特性和高质量，以吸引用户并提供有价值的信息。
此外，企业还可以通过SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）等手段，提升网站在搜索引擎结果页的排名，提高曝光度和流量。
三、内容营销内容营销是指通过各种形式的优质内容来吸引用户、建立品牌形象并提供有价值的信息。
企业可以通过博客、社交媒体、视频等形式，发布与产品相关的文章、教程、案例分享等内容，以吸引和留住潜在客户。
同时，通过与潜在客户的互动，如评论、分享、点赞等方式，提高品牌知名度和用户忠诚度。
四、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常沟通和信息获取的重要平台，企业也可以通过社交媒体来进行网络营销。
通过建立和维护企业的社交媒体账号，发布与产品相关的内容、优惠活动等，与用户进行互动，增强品牌影响力和用户忠诚度。
此外，定期监测社交媒体平台上的用户反馈和评论，及时作出回应和调整，以满足用户的需求和意见。
五、移动营销随着智能手机的普及，移动营销已经成为不可忽视的一部分。
通过短信营销、移动应用和移动网站等方式，企业可以将产品信息和促销活动传递给用户，并与用户建立更加直接的互动。
同时，提供便捷的购物体验和个性化的推荐服务也是移动营销的重要组成部分。
网络营销战略规划
2.网络营销战略的意义
任务一 了解网络营销战略规划
一、 网络营销战略规划的含义 3.网络营销战略规划 网络营销战略规划是企业以市场需求为导向，
在网络营销理论的指导下，对网络营销活动所做 的全面而有序的安排，使网络营销活动责任明确、 有条不紊地进行。
任务二 如何制定网络营销战略规划
三、网络营销战略规划实例 某家具品牌网络营销策划书。
（见书实例9.1）
任务二 如何制定网络营销战略规划
举一反三 调研分析自己身边可以接触到的企业，
撰写一份网络营销策划书。网络营销任务一 了解网 Nhomakorabea营销战略规划
举一反三 1.网络营销规划的重要性。 2.收集网络营销战略规划的内容
任务二 如何制定网络营销战略规划
本任务的目标是通过学习，能够充分理 解网络营销战略规划的编制方法、过程及 原则，能够完成复杂案例分析和简单的网 络营销战略规划的制定。主要包括以下几 个方面：
（1）网络营销战略规划制定原则 （2）网络营销战略规划的制定 （3）网络营销战略规划实例
4.网络营销战略的特点 （1）是一种事前行为（2）全局性行为 （3）指导性行为 （4）以网络工具为主
任务一 了解网络营销战略规划
二、 网络营销战略规划的内容 1.网络营销的目标 2.网络营销的管理部门和财务预算 3.反馈信息的管理 4.企业网上形象的树立 5.网络师的职能 6.网络资源管理部门的设立问题 7.网络服务商的选择 8.网上销售对其他 销售渠道的影响 9.改进、提高网页水平 10.树立形象，延伸销售网络的考虑
任务二 如何制定网络营销战略规划
一、网络营销战略规划制定的原则 1.明确网络营销的实施步骤 2.明确网络营销对企业的影响 3.制定网络营销战略规划须考虑的其他问
网络营销战略规划
网络营销战略规划随着互联网的发展，网络营销已经成为企业营销的重要组成部分。
如何规划并实施网络营销战略，已经成为企业发展和竞争的关键。
本文将从目标设定、定位策略、渠道选择、内容营销和数据分析等方面探讨网络营销战略规划。
目标设定网络营销战略规划的第一步是明确目标。
在设定目标时，需要考虑以下因素：•市场需求：企业需要在网络上满足市场需求，根据消费者的需求制定网络营销战略。
例如，运动品牌在网络营销中可以着重推广健康、快乐等方面的需求。
•目标受众：明确目标受众是制定网络营销战略的核心。
企业需要明确受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征，针对不同的目标受众制定个性化的营销策略。
•目标销售额：企业需要设定一个合理的目标销售额，并根据营销数据进行监控和调整。
设定目标销售额需要考虑企业的规模、产品需求和市场竞争等因素。
定位策略网络营销中的定位策略是指企业在市场上定位自己的品牌形象和产品定位。
定位策略分为以下几个方面：•品牌形象定位：通过品牌形象传播企业的核心价值观，塑造企业的形象。
例如，耐克强调自己的品牌口号“Just Do It”，传递出勇气、挑战精神的品牌形象。
•产品定位：明确产品的优势和特点，将产品差异化，区分自己和竞争对手。
例如，苹果将重点放在产品设计和用户体验上，差异化突出。
•目标受众定位：根据目标受众的需求、特点和兴趣爱好，制定个性化的营销策略。
例如，女性化妆品品牌可以通过选择适合女性喜好的网络平台进行宣传和营销。
渠道选择渠道选择是指选择适合自己产品营销的网络平台，包括搜索引擎、社交媒体、电商平台、内容平台等。
企业需要根据自身的目标、受众和渠道特点，选择适合自己产品营销的网络平台。
•搜索引擎：企业可以通过SEO和SEM优化网站，提高搜索排名，让目标受众更容易找到自己的产品。
•社交媒体：社交媒体已经成为企业营销的一种重要形式，可以通过社交媒体平台发布产品信息、品牌形象宣传、活动推广等。
•电商平台：电商平台可以通过展示产品信息、线上销售等形式进行营销，提高品牌和产品的知名度和销量。
网络营销战略规划
网络营销战略规划一、引言网络营销是近年来迅速发展的一种新兴市场营销方式，其对企业的发展起着至关重要的作用。
本文将重点探讨网络营销战略规划的重要性以及如何制定一个有效的网络营销战略。
二、网络营销战略规划的重要性网络营销战略规划是企业在互联网时代下创造可持续竞争优势的关键。
随着互联网的普及和用户数量的迅速增长，通过网络渠道宣传和销售产品已经成为企业取得成功的关键因素。
首先，网络营销可以帮助企业扩大市场份额。
通过充分利用互联网平台，企业可以迅速触达潜在客户，扩大产品或服务的受众范围，从而提升企业的市场占有率。
其次，网络营销可以降低企业成本。
相对于传统的营销手段，网络营销更具成本效益。
企业可以通过建立在线商店、发布社交媒体广告等方式，减少传统广告、销售的费用开支，实现更高效率的市场推广。
最后，网络营销可以提高企业形象和品牌价值。
通过与消费者的互动和在线社区的参与，企业可以建立品牌认知和忠诚度。
有效的网络营销战略还可以增强企业在消费者心目中的形象，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、网络营销战略规划的关键要素制定一个有效的网络营销战略需要考虑以下关键要素：1. 目标市场分析：确定企业的目标市场并了解其特点、需求和偏好。
同时，研究竞争对手的网络营销策略，为制定有竞争力的战略提供参考。
2. 品牌定位和形象建立：明确企业品牌的核心价值和差异化优势，并通过网络媒体传达给消费者。
通过制定一致的标识、口号和宣传语等，加强品牌形象的建设。
3. 内容营销策略：根据目标市场的需求和兴趣，制定有吸引力和有价值的内容，并通过博客、社交媒体、视频等渠道进行宣传。
通过提供有质量的内容，吸引潜在客户并建立与他们的连接。
4. 社交媒体营销：合理选用合适的社交媒体平台，通过发表有趣和有用的内容吸引关注者，与用户互动，提高品牌认知度和用户参与度。
同时，合理运用社交媒体广告，提升品牌曝光度。
5. 数据分析和ROI评估：通过使用网络分析工具，对网络营销活动进行实时跟踪和分析，了解用户行为和偏好，为优化网络营销策略提供数据支持。
网络营销战略计划
网络营销战略计划网络经济下国有企业发展对策研究【摘要】网络营销服务战略计划。
战略计划是网络营销服务首先要关注的内容。
企业在制定网络营销服务战略计划时．应考虑服务的目标，服务的管理部门和财务预算、反馈信息的管理和保持企业网上形象的一致性。
在全面考虑上述各点后，就可着手制定完整的战略计划。
在制定过程中还须考虑网络营销服务与公司营销管理的其他内容是否一致，【关键词】网络经济营销渠道信息化组织结构网络营销中国营销战略电子商务丨前言网络的优势和价值已经被市场所认同，并应用于各种盈利活动中，极大地推动了电子商务的迅速发展，也使得网站和各种网络手段的运用空前活跃。
在数字化时代，人们的消费渠道多种多样，不再仅仅局限于传统的、固定的、实在的、看得见的有形渠道；虚拟的、无形的、无时间和空间限制的网络渠道带给消费者更新颖的购物体验和更多的物品及服务的选择。
此方式无疑营造了更为激烈的市场竞争氛围，使商业市场更加活跃。
各类网站是企业运用电子商务经营的直接表现形式，也是其销售商品和提供服务的门户，同时也是网络消费者接触和认识这些提供者的直接界面，企业要靠这个界面来开拓市场，扩展渠道，促进销售，以及维持顾客关系。
总之，传统商务活动需要做的事情，网站一样可以实现，并可以做到更快捷、高效和经济。
建设一个网站可能会非常复杂，也可能非常简单，这取决于商务的复杂程度。
另一方面，一个企业的商务网站无论建设得多好，当它不被市场所认识或熟悉，不被消费者所接受或喜爱，那么它也只能是一个空壳，无法为企业带来任何利益和价值。
在这种情况下，网络营销对企业来说非常必要，再好的东西若不通过营销进行宣传，那么它的影响力和接受度必然有限，所能发挥的市场渗透力也相对微弱。
因此，企业必须要以市场营销为导向，准确定位自己的产品和服务，充分认识市场和消费者行为，合理规划网站、充分发挥其易用性和吸引力，再借助各种网络营销手段、工具和技术让消费者可以更快、更方便、更经济地通过网络渠道接收各种商业信息。
网络营销策略规划
网络营销策略规划网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。
网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。
我就网络营销相对于传统营销的优势以及中小企业如何实施网络营销展开探讨。
绪论2004年春节联欢晚会让金钱福工艺品公司出尽了风头，而金钱福工艺品公司也借助网络营销新手段找到了企业发展的新源泉。
2003年年底，2004年春节联欢晚会组委会通过互联网在全国各地寻找吉祥物“金猴贺喜”的加工方。
他们通过网络实名搜索：工艺品，找到了金钱福工艺品公司的网站，浏览了一些工艺品图片后认为该公司的设计概念符合要求，组委会随后派考察组专程到义乌实地考察，并带回了金钱福赶制的样品。
通过严格的筛选，组委会最终决定与金钱福公司签订“金猴贺喜”的加工订单。
就这样，这只小猴子就活蹦乱跳地走进了央视的春节联欢晚会。
网络营销就是利用互联网，以新的方式、方法和理念开展营销活动，实现营销目标。
据CNNIC发布的统计数据显示，至2006年6月30日止，我国网民人数达到1.23亿，这个“新人类集居中心”让商家们受益匪浅，逐步在网上演变出“虚拟市场”、“网上购物”、“网络在线服务”等一系列新型商业活动，从而产生了网络营销。
电子商务刚刚兴起时，许多中小企业认为，网络这种新兴的高科技事物，只有大企业才能够掌握，于是对其敬而远之。
而现在，随着网络逐渐平民化，越来越多的中小企业已经感觉到网络并非一个很遥远的东西，已经意识到网络营销对企业生存和发展的重要性，于是纷纷创造条件开展网络营销。
据统计,目前100%的大型企业以及2/3的中小企业建立了自己的网站；1/3的中小企业使用过网络营销。
金钱福公司利用网络营销带来的春晚商机就是典型案例。
网络营销的产生不是偶然，它是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。
网络营销战略规划
网络营销战略规划随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广和销售的重要手段之一。
有效的网络营销战略规划对于企业的发展至关重要。
本文将探讨网络营销战略规划的重要性以及如何制定一个成功的网络营销战略。
一、网络营销战略规划的重要性在当前数字化时代，互联网已经普及到世界各地的大多数人群中。
网络具有全球化的特点，能够突破时间和地域的限制，为企业提供了广阔的市场机遇。
而网络营销战略规划则能帮助企业充分利用网络平台，实现精确定位、精准营销和精细管理，从而提高企业的竞争力和市场份额。
1. 精确定位：网络营销通过用户行为数据的分析，能够准确把握目标受众的需求和偏好，为企业精准定位提供依据。
通过精确的定位，企业能够更好地满足用户需求，提供个性化的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。
2. 精准营销：网络营销可以通过搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销等手段，将广告和宣传信息准确传递给目标用户。
相比于传统广告媒体，网络营销能够降低企业的推广成本，提高营销效果，实现更高的投资回报率。
3. 精细管理：网络营销的数据分析能力使企业能够更好地了解市场动态、竞争对手信息和用户反馈，以便及时调整营销策略并做出决策。
同时，网络营销还能通过在线客服、社交媒体互动等方式与用户进行沟通，建立良好的用户关系，提升品牌形象和口碑。
二、制定成功的网络营销战略为了确保网络营销战略的成功，企业需要制定合适的计划和策略。
以下是一些制定成功网络营销战略的关键要素：1. 确定目标：企业在制定网络营销战略时应首先明确自己的目标。
目标可以是提高品牌知名度、增加销售额、拓展市场份额等。
明确的目标可以帮助企业聚焦于具体的市场需求和目标用户群体，并制定相应的营销策略。
2. 进行市场分析：企业在制定网络营销战略之前，需要进行详细的市场分析。
市场分析包括对竞争对手、目标用户、市场趋势等方面的分析，从而找出企业的优势和机会，并为制定策略提供依据。
3. 选择适当的网络平台：根据目标用户的特点和行为习惯，企业需要选择适合自己的网络推广平台。
网络营销策划战略制定全面的网络营销策划方案
网络营销策划战略制定全面的网络营销策划方案随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业宣传推广的重要手段之一。
要想在互联网时代取得成功，公司需要制定一套全面的网络营销策划方案。
本文将从目标市场分析、内容营销、社交媒体推广以及数据分析等方面，提出一个完整的网络营销策划方案。
一、目标市场分析在制定网络营销策划方案之前，首先需要进行目标市场的分析。
企业应该了解自己的目标客户群体，包括他们的年龄段、性别、地理位置、兴趣爱好等。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场的需求和偏好，以便在网络营销中更精准地传播和推广产品或服务。
二、内容营销内容营销是网络营销中非常重要的一部分。
有了优质的内容，才能吸引用户的关注并建立起品牌形象。
因此，制定网络营销策划方案时，需要重点关注内容的创作和传播。
可以通过发布有价值的博客文章、制作有趣的视频或图像等形式来与目标用户进行互动。
同时，结合SEO优化，提高网页在搜索引擎中的排名，以增加品牌曝光度和流量。
三、社交媒体推广如今，社交媒体已经成为人们获取信息的主要渠道之一。
因此，在网络营销策划中，社交媒体推广不可或缺。
可以通过在各大社交媒体平台上创建并更新信息丰富的公司主页、与用户互动、定期发布优惠活动等方式来推广产品或服务。
此外，合作推广也是一个有效战略，与有影响力的社交媒体大号或博客进行合作，扩大品牌曝光度和粉丝基础。
四、数据分析网络营销策划的最后一步是数据分析。
通过收集和分析用户行为数据，我们可以了解用户对产品或服务的兴趣、购买行为等信息，进而调整和优化营销策略。
常见的数据分析工具包括Google Analytics、百度统计等。
通过对数据的深入分析，可以不断改进网络营销策划方案，提高市场反馈和转化率。
综上所述，一个全面的网络营销策划方案应该包括目标市场分析、内容营销、社交媒体推广以及数据分析等方面。
通过对这些步骤的细致规划和落地执行，企业可以更好地利用网络平台进行宣传推广，提升品牌影响力，吸引更多客户，并取得商业成功。
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网络营销学
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本章小结： 本章小结：
首先阐述了网络营销战略规划的目标在于降低成本、提 首先阐述了网络营销战略规划的目标在于降低成本、 高顾客满意度与忠诚度、满足消费者个性化需求， 高顾客满意度与忠诚度、满足消费者个性化需求，从而创造 市场机会，开拓新市场； 市场机会，开拓新市场； 接着分析了由于企业的性质、产品生命周期、 接着分析了由于企业的性质、产品生命周期、企业的规 模不同而采取的网络营销策略组合的不同； 模不同而采取的网络营销策略组合的不同； 最后介绍了网络营销系统的功能和架构。 最后介绍了网络营销系统的功能和架构。 网络营销学
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三、企业规模与网络营销的策略组合
中小企业的营销策略组合 大企业的营销策略组合
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第三节 网络营销系统的构架
一、网络营销系统的功能
品牌管理功能 营销沟通功能 网上销售功能 客户关系管理功能 营销绩效评价功能 网络营销学
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第二节 网络营销的策略组合
一、企业性质与网络营销的策略组合
制造业的营销策略 通过加强顾客服务，增强与顾客的关系， 通过加强顾客服务，增强与顾客的关系，达到留住顾 客和增加销售的目标 通过提供有用信息来刺激消费者增加购买 网络营销学
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通过提供有效购买渠道， 通过提供有效购买渠道，方便顾客购买 通过建立网上品牌形象来获取顾客忠诚， 通过建立网上品牌形象来获取顾客忠诚，获取更高利 润 通过建立交互渠道促进顾客参与企业营销活动， 通过建立交互渠道促进顾客参与企业营销活动，吸引 顾客重复购买
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第一节 网络营销战略目标
网络营销战略是企业市场营销战略的一个子系统， 网络营销战略是企业市场营销战略的一个子系统，它指 的是以信息沟通的电子化为基础，以市场信息的有效获取为 的是以信息沟通的电子化为基础， 主要内容， 主要内容，以电子促进作为传统营销手段的重要补充和发展 ，以贸易网络电子化。 以贸易网络电子化。
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2）成长阶段 在成长阶段，产品得到认可， 在成长阶段，产品得到认可，产品的销售和利润都持续 增长，在这一时期关健是充分利用营销渠道拓展市场以扩大 增长， 销售数量。 销售数量。
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3）成熟阶段 在成熟阶段，产品销售增长率达到极限， 在成熟阶段，产品销售增长率达到极限，企业这一阶段 应利用各种营销策略特别是促销策略保持持续销售。在这一 应利用各种营销策略特别是促销策略保持持续销售。 阶段，企业可以利用互联网拓展新的市场空间， 阶段，企业可以利用互联网拓展新的市场空间，利用互联网 了解顾客新需求，对产品进行适当调整， 了解顾客新需求，对产品进行适当调整，最大限度满足顾客 的个性化需求， 的个性化需求，同时利用互联网渠道的效率来控制营销费用 ，获取最大利润。 获取最大利润。 网络营销学
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一、降低成本
降低营销及险关业务管理成本费用 利用互联网可以降低交通和通讯费用 降低人工费用 降低企业财务费用 降低办公室租金 网络营销学
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降低销售成本费用 利用网上直销（网上订货） 利用网上直销（网上订货）可降低销售渠道费用 利用网上促销的高效性来降低促销费用 降低销售管理费用
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思考： 思考：
分析网络营销战略目标是什么？ 1. 分析网络营销战略目标是什么？ 简述影响网络营销策略制定的因素。 2. 简述影响网络营销策略制定的因素。 从企业的性质角度， 3. 从企业的性质角度，分析不同性质的企业采取的网络营 销策略。 销策略。 从产品周期角度， 4. 从产品周期角度，分析处于不同产品周期的企业采取的 网络营销策略。 网络营销策略。 网络营销学
二、网络营销系统的构架
网络营销是一个系统性工程， 网络营销是一个系统性工程，它需要企业调动与投入大 量的人力、物力和财力进行系统的组织和开发。 量的人力、物力和财力进行系统的组织和开发。 网站的建立只是为网络营销系统建立起了一个平台， 网站的建立只是为网络营销系统建立起了一个平台，网 络营销系统不只是一个简单网站的建立， 络营销系统不只是一个简单网站的建立，而是基于门户网站 的一系列组织结构的综合。 的一系列组织结构的综合。
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网络营销系统由五个子系统组成： 网络营销系统由五个子系统组成：
品牌管理子系统 营销沟通子系统 网上销售子系统 客户关系管理子系统 营销绩效评价子系统 网络营销学
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从总体上说，整个网络营销系统可分为三个层次： 从总体上说，整个网络营销系统可分为三个层次：
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二、产品生命周期与网络营销的策略组合
销 售 额 时间 时间
销 售 额
0 引入期 成长期 成熟期 衰退期
（ a ） 传 统 营 销 中 产 品周 中产 品 周 期
0 引入期 成长期 引入期 成长期 成熟期
(b) 网络营销中产品周期
图7.2 产品周期变化
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分析不同规模的企业采取的网络营销策略。 5. 分析不同规模的企业采取的网络营销策略。 网络营销系统的功能有哪些？ 6. 网络营销系统的功能有哪些？ 如何构架网络营销系统？ 7. 如何构架网络营销系统？
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பைடு நூலகம்
网络营销能满足消费者对购物方便性的需求， 网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，提高消 费者的购物效率 网络营销能满足价格重视型消费者的需求
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四、创造市场机会，开拓新市场 创造市场机会，
利用网络企业可以突破时间限制 可以突破传统市场中的地理位置分割 吸引新顾客 开拓新产品市场 进一步细分市场 网络营销学
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二、提高顾客满意度与忠诚度
提高顾客服务效率 为顾客提供满意的定单执行服务 为顾客提供满意的售后服务 提供顾客满意的产品和服务
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三、满足消费者个性化需求
网络营销是一种以消费者为导向， 网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销 方式 网络营销具有极强的互动性， 网络营销具有极强的互动性，是实现全程营销的理想 工具
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第七章 网络营销战略规划
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主要内容： 主要内容： 第一节 网络营销战略目标 第二节 网络营销的策略组合 第三节 网络营销系统的构架
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要求： 要求：
掌握：网络营销战略目标；并能够从企业性质、 掌握：网络营销战略目标；并能够从企业性质、 产品生命周期和企业规模的角度， 产品生命周期和企业规模的角度，分析不同企业的 营销策略组合的特点 了解：网络营销系统的功能及其架构。 了解：网络营销系统的功能及其架构。
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电子沟通（ communication） 电子沟通（E-communication） 电子调研（ research） 电子调研（E-research） 电子营销（ marketing） 电子营销（E-marketing） 电子贸易（ trade） 电子贸易（E-trade）
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4）衰退阶段 在产品的衰退阶段，产品的销售量持续下降， 在产品的衰退阶段，产品的销售量持续下降，在这个阶 段企业应利用互联网尽快销售完库存产品，为新产品销售铺 段企业应利用互联网尽快销售完库存产品， 平道路，这时应将营销针对转移到新产品上来， 平道路，这时应将营销针对转移到新产品上来，同时要尽量 缩短衰退期的时间，避免市场份额的丢失。 缩短衰退期的时间，避免市场份额的丢失。
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服务行业的营销策略
通过网络营销实现远程服务，如银行业开通的网上银 通过网络营销实现远程服务， 行服务可以为顾客提供全天候而且不用出门即可享受 的服务。 的服务。 服务业还可以提供网络营销加强对顾客的服务， 服务业还可以提供网络营销加强对顾客的服务，减少 顾客消费服务的不便。 顾客消费服务的不便。如北京医院开通了网上挂号服 务，减少了病人看病时到医院无谓等待的消耗。 减少了病人看病时到医院无谓等待的消耗。 网络营销学
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零配件商 飞机制造商 传统营销流程 飞机制造商 网络营销站点 零配件商 网络营销流程 航空公司 航空公司
实物流
信息流
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信息类企业的营销策略 营销的关键是建立品牌和吸引消费者对产品 进行了解和关注，从而购买和使用产品。 进行了解和关注，从而购买和使用产品。
产品周期，产品营销阶段一般分为： 产品周期，产品营销阶段一般分为：
1）引入阶段 在引入阶段，产品是作为新产品上市，而互联网上的 在引入阶段，产品是作为新产品上市， 用户一般都是年轻人居多， 用户一般都是年轻人居多，而且在消费方面愿意进行新的尝 试。因此，在引入阶段可以利用互联网市场的这一特性推广 因此， 新产品，扩大新产品的知名度和影响力。 新产品，扩大新产品的知名度和影响力。