竞争分析与竞争战略.
竞争分析了解行业内的主要竞争对手及其策略
竞争分析了解行业内的主要竞争对手及其策略竞争分析：了解行业内的主要竞争对手及其策略在如今的商业环境中，企业要想在竞争激烈的市场中取得成功，必须进行竞争分析。
竞争分析是指对行业内的主要竞争对手进行全面分析和研究，以了解其优势、弱点和战略，从而制定相应的应对策略。
本文将介绍竞争分析的重要性以及如何进行竞争分析。
一、竞争分析的重要性竞争分析对企业来说具有重要的意义。
首先，它可以帮助企业了解行业内的主要竞争对手。
通过对竞争对手进行全面了解，企业可以更好地把握市场动态，提前预知竞争对手的行动，避免被动应对。
其次，竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和弱点。
通过对竞争对手的优势进行分析，企业可以更好地找到自身的差距并加以改进；通过对竞争对手的弱点进行分析，企业可以找到可以进行攻击的机会。
最后，竞争分析可以帮助企业制定战略。
通过对竞争对手的战略进行研究，企业可以获得灵感，从而制定出更具竞争力的战略。
二、竞争分析的方法下面将介绍几种常用的竞争分析方法。
1. 竞争对手的资料收集通过查阅相关的资料，企业可以了解竞争对手的基本情况，包括企业的规模、市场份额、产品特点、销售渠道等。
资料收集可以通过查阅行业报告、调查竞争对手网站、购买竞争对手的产品进行分析等多种途径进行。
2. 竞争对手的SWOT分析SWOT分析是指对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
通过SWOT分析，企业可以了解竞争对手的竞争优势和劣势，从而制定相应的应对策略。
优势和劣势是企业在产品、渠道、品牌等方面的比较优势和劣势；机会和威胁是指行业中存在的机会和威胁。
3. 竞争对手的战略分析战略分析是指对竞争对手的战略进行分析。
通过战略分析，企业可以了解竞争对手的市场定位、产品定位、营销策略等，从而更好地制定自身的战略。
战略分析可以通过竞争对手的广告、宣传、产品推广等方面进行。
三、竞争分析的实施步骤竞争分析虽然重要，但也需要进行正确的实施步骤。
下面将介绍竞争分析的实施步骤。
产品策划中的竞争分析与战略选择
产品策划中的竞争分析与战略选择在当今激烈的市场竞争中，了解竞争对手并选择合适的战略显得尤为重要。
产品策划中的竞争分析与战略选择是确保产品成功的关键步骤。
本文将探讨在产品策划中如何进行竞争分析，并根据分析结果选择适合的战略。
一、竞争分析竞争分析是指通过研究市场上的竞争对手，了解其产品、定价、市场份额、营销策略等方面的信息，以揭示竞争态势和竞争优势。
以下是一些常见的竞争分析方法：1. SWOT分析SWOT分析是评估企业内外环境的一种常用工具。
它包括对企业优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估。
通过SWOT分析，我们可以确定自身的优势和劣势，并针对市场机会和威胁制定相应的战略。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是指对竞争对手进行详细研究和分析，了解其产品特点、市场占有率、品牌影响力等。
我们可以通过收集竞争对手的广告、宣传资料、产品样本等方式来了解其营销策略和市场表现。
此外，还可以通过市场调查、客户反馈等途径获取竞争对手的信息。
二、战略选择在了解竞争对手的基础上，我们需要选择适合的战略来应对竞争。
以下是一些常见的战略选择方法：1. 低成本策略低成本策略是指通过降低产品成本来赢得市场份额。
这可以通过提高生产效率、采购原材料的优惠价格等方式实现。
低成本策略适用于价格敏感的市场，但需要确保产品质量和服务不受影响。
2. 差异化策略差异化策略是指通过产品特点、品质、服务等方面的差异化来赢得竞争优势。
差异化可以体现在产品的设计、功能、品牌形象等方面。
通过创新和独特的特点，可以吸引消费者并建立品牌忠诚度。
3. 专注策略专注策略是指将资源集中在一个特定的市场领域，提供针对性的产品和服务。
这种策略适合于细分市场，并且具备竞争优势。
专注策略可以通过深入了解目标市场的需求，提供个性化的产品和服务来实现。
三、策略执行和调整正确选择战略只是成功的第一步，还需要有效执行和不断调整以适应市场变化。
行业竞争对手分析及竞争战略
行业竞争对手分析及竞争战略一、行业竞争对手分析1.1 主要竞争对手概况行业竞争对手分析是企业制定合理竞争战略的基础。
在进行竞争对手分析之前，首先需要了解和明确主要竞争对手的概况。
主要竞争对手是指与企业处于同一行业内、拥有相似产品或服务，且为企业在市场上直接或间接产生竞争压力的其他公司。
假设我们身处化妆品行业，主要的竞争对手可能包括国际知名品牌如欧莱雅、兰蔻等以及国内本土品牌如佰草集、珂润等。
通过收集相关数据和信息，我们可以了解到这些竞争对手的产品线、渠道布局、品牌形象以及市场份额等方面的情况。
1.2 竞争对手优势与劣势了解主要竞争对手的优势与劣势是进行有效分析与比较的关键步骤。
在化妆品行业中，我们可以通过以下几个维度进行评估：（1）品牌知名度：有些公司具有国际知名度，并且在目标客户心目中占据较高的地位，而有些公司则在品牌建设方面仍处于初级阶段。
（2）产品特点与差异化：您所分析的竞争对手可能具有一些独特的产品特点或创新功能，他们可能会注重研发和技术创新，以满足市场不同层次消费者需求。
（3）渠道布局：竞争对手在销售渠道方面的布局会影响到他们的市场覆盖能力。
一些公司通过在线渠道拓展市场份额，而另一些公司则更加注重传统零售和实体店面。
1.3 竞争对手的市场份额及成长趋势了解竞争对手的市场份额及其成长趋势可以为企业制定合理的竞争战略提供有价值的信息。
如若竞争对手在行业内占据主导地位，并且持续增长，则我们需要有针对性地思考如何与其展开竞争，并找到突破口。
相反，如果某个竞争对手市场份额逐渐缩小，则可能意味着该企业面临着问题或挑战。
二、竞争战略2.1 价格竞争在制定竞争战略时，可以从不同的角度出发。
对于某些企业来说，价格竞争可以成为一种有效的方式。
例如，在化妆品行业中，通过降低产品价格或推出促销活动吸引消费者，以期提高市场份额。
然而，在进行价格竞争时，企业需要认识到可能存在的风险和挑战。
过度的价格战可能会导致利润下降、品牌形象受损和产品质量下降等问题。
SWOT分析法--战略研究与竞争分析
SWOT分析法--战略研究与竞争分析SWOT分析法是一种常用于战略研究和竞争分析的工具，通过对组织（公司、团队、个人等）内部环境和外部环境的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行全面评估，以帮助制定战略决策和制定竞争策略。
下面是对SWOT分析法的详细解析。
一、内部环境分析1. 优势（Strengths）：指组织在竞争中相对其他竞争对手具有的优势。
-可能包括技术优势、品牌优势、产品质量、管理团队等。
-通过充分利用组织的优势，可以为组织带来竞争优势，提高市场份额。
2. 劣势（Weaknesses）：指组织在竞争中相对其他竞争对手具有的劣势。
-可能包括财务状况差、产品品质不高、组织结构不合理等。
-通过与优势相反，努力改进和弥补劣势，提高自身竞争力。
二、外部环境分析1. 机会（Opportunities）：指组织在外部环境中可利用的有利条件。
-可能包括市场增长、新兴技术、政策支持等。
-通过抓住机会，开辟新的市场，提高组织的业绩和影响力。
2. 威胁（Threats）：指组织在外部环境中面临的不利条件。
-可能包括竞争对手增多、市场饱和、政策调整等。
-通过应对威胁，提前做好准备，减少风险，保护组织的利益和发展。
三、SWOT矩阵分析将内部环境分析和外部环境分析结合起来，得到SWOT矩阵，包括以下几个方面。
1. SO战略（Strengths/Opportunities）：利用优势来抓住机会。
-在现有优势的基础上，抓住外部机会，寻找新的增长点。
-比如，通过技术优势和市场机会，推出新的产品线，快速抢占市场。
2. ST战略（Strengths/Threats）：利用优势来应对威胁。
-在面临威胁的同时，充分发挥自身优势，争取最大利益。
-比如，通过品牌优势和市场威胁，加强品牌宣传，增加用户粘性。
3. WO战略（Weaknesses/Opportunities）：改进劣势来抓住机会。
市场营销中的竞争分析与竞争战略
市场营销中的竞争分析与竞争战略市场营销中的竞争分析与竞争战略是企业成功发展的关键因素之一。
在竞争激烈的市场环境下，企业必须准确分析竞争对手的优势和劣势，并制定适合自己的竞争战略，才能在市场中立于不败之地。
一、竞争分析竞争分析是企业掌握市场竞争情况的基础。
它包括对竞争对手的产品、价格、渠道、销售策略等方面进行综合性的研究和评估。
通过竞争分析，企业可以了解到自身在市场上的地位和优势，以及与竞争对手相比存在的差距。
1. 竞争对手分析企业需要首先确定自己在市场上的主要竞争对手，这些竞争对手可能是同行业的其他企业，也可能是进入同一市场的新兴企业。
通过对竞争对手的深入调研和了解，企业可以掌握到竞争对手的产品特点、市场份额和市场定位等信息。
2. 产品对比分析在市场营销中，产品是企业的核心竞争力之一。
通过对自身产品与竞争对手产品的对比分析，企业可以了解到自己与竞争对手在产品功能、品质和价格上的差异，从而确定自己的产品优势和改进方向。
3. 客户需求分析竞争分析不仅仅是对产品和竞争对手的比较，还需要了解市场上消费者的需求和偏好。
企业可以通过市调、问卷调查等方式，获取到客户对于不同产品的需求和期望，从而更好地理解市场竞争环境。
二、竞争战略在进行了全面的竞争分析后，企业需要制定适合自身的竞争战略，以增强市场竞争力，实现可持续发展。
1. 不同战略定位企业可以采取不同的竞争定位，如市场领导、差异化、成本领先等策略。
市场领导指的是企业通过技术创新和市场拓展，成为行业中的领导者；差异化策略是指企业通过产品品质、服务等方面的差异化来获取竞争优势；成本领先策略则是通过提高生产效率和降低成本来获取竞争优势。
2. 产品创新和研发产品创新和研发是企业战略中的重要环节。
通过不断进行产品创新和研发，企业可以不断满足市场的需求，提高产品竞争力。
3. 营销策略营销策略是企业竞争战略的关键组成部分。
企业可以通过市场定位、价格策略、渠道管理等方式，推动销售和市场份额的增长。
如何分析竞争对手,制定相应的竞争策略
如何分析竞争对手，制定相应的竞争策略随着市场竞争日趋激烈，企业必须不断深入了解竞争对手，以制定相应的竞争策略，提高企业在竞争中的优势和盈利能力。
本文将介绍竞争对手分析的方法和制定竞争策略的技巧。
一、竞争对手分析方法1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常见的竞争对手分析方法，它将竞争对手分析的过程分为四个步骤：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
优势是指竞争对手的优点和强项，包括品牌知名度、产品质量、市场份额等，可以为企业提供借鉴和学习的机会。
劣势是指竞争对手的不足和弱项，包括经营不佳、技术落后、品牌形象不好等，可以为企业提供切入点和突破口。
机会是指企业可以从竞争对手身上获得的机会和优势，包括市场空缺、产品创新、渠道拓展等，可以为企业制订战略提供灵感和方向。
威胁是指可能影响企业的外部因素和竞争对手的优势、机会和策略，包括价格战、市场环境变化、政策调整等，可以为企业提供预警和应对方法。
2.对手行为分析法对手行为分析法是一种通过对竞争对手行动和决策的观察和分析，来推断对手可能的策略和意图，然后制定相应的反击策略。
对手行为分析法主要包括以下几个方面：（1）追踪竞争对手的销售情况、营收情况和市场份额，分析其营销策略和市场策略，做到心中有数。
（2）了解竞争对手的产品类型、数量、性质和规模，分析其产品策略和技术策略，以评估其在市场中的竞争力。
（3）研究竞争对手的消费者群体、市场需求和市场趋势，分析其市场战略和市场竞争力，从而研究其各类财务指标，如ROE等，以排除其具体的商业行为。
3.客户细分法客户细分法是一种通过对竞争对手的客户进行分析，来确定其客户群体和需求特性，以制定相应的市场策略和销售策略。
客户细分法包括以下几个方面：（1）研究竞争对手的客户结构和消费者需求特性，分类分析其市场情况，包括市场规模、客户需求和消费水平等。
企业市场竞争分析与竞争战略
企业市场竞争分析与竞争战略市场竞争对企业来说是一把双刃剑。
一方面，激烈的竞争意味着企业必须努力能够在众多竞争对手中脱颖而出，从而在市场中获得更多的份额和利润。
另一方面，竞争也会给企业带来压力和挑战，它要求企业保持创新和灵活性，以便在快速变化的市场环境中适应并取胜。
在市场竞争中，企业必须进行全面的竞争分析。
竞争分析不仅要考察竞争对手的规模、技术实力和市场地位等表面因素，还需要深入了解其核心竞争力和市场策略。
通过了解竞争对手的强项和弱点，企业可以更好地制定自己的竞争战略。
竞争对手的核心竞争力是企业竞争分析中最重要的因素之一。
核心竞争力是指企业在市场中相对其他竞争对手拥有的独特优势和能力。
这些竞争力可以是技术创新、品牌影响力、成本优势、供应链管理等。
企业应该通过研究竞争对手的核心竞争力来寻找自己的差异化竞争点，以便在市场中获得竞争优势。
竞争对手的市场策略也是企业竞争分析中的关键因素之一。
市场策略是指企业对市场需求和竞争环境的分析，并制定出相应的营销和推广计划。
竞争对手的市场策略可以帮助企业了解行业的竞争状况和发展趋势，从而更好地调整自己的策略。
通过分析竞争对手的市场策略，企业可以了解行业是否存在饱和现象、购买者的需求特点以及未来的发展趋势，从而及时调整自己的产品和服务。
竞争分析只有在企业的竞争战略指导下才能更好地发挥作用。
竞争战略是企业在竞争环境中制定的一系列目标和行动计划。
竞争战略需要适应市场的变化和需求，同时也要针对竞争对手的优势和劣势进行有针对性的反应。
在市场竞争中，企业可以采取多种战略。
例如，差异化战略可以帮助企业建立独特的品牌形象和产品特点，从而吸引更多的消费者。
成本领先战略可以通过降低成本和提高效率来获得竞争优势。
创新战略可以推动企业持续发展和创造新的市场机会。
合作联盟战略可以帮助企业在资源有限的情况下寻找合作伙伴，共同开拓市场。
除了战略选择，企业还需要考虑市场运营和推广。
企业应该通过广告、销售促销和市场营销活动等手段来提高品牌知名度和销售量。
竞争战略部门市场竞争分析总结与竞争策略调整计划
竞争战略部门市场竞争分析总结与竞争策略调整计划在当今充满竞争的市场，每个公司都需要有竞争战略部门来进行市场竞争分析，找出竞争优势和劣势，并制定相应的竞争策略调整计划。
本文将对竞争战略部门的市场竞争分析总结进行讨论，并提出相应的竞争策略调整计划。
一、市场竞争分析总结1. 市场定位与目标客户分析竞争战略部门首先需要对市场进行定位，明确公司的目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，可以得出目标客户的特征和需求，进一步确定目标市场的规模和增长潜力。
同时还需要分析竞争对手的目标客户，以找出潜在的市场空白。
2. 竞争对手分析为了制定有效的竞争策略，竞争战略部门需要对竞争对手进行全面的分析。
这包括竞争对手的市场地位、产品和服务优势、价值主张等方面。
通过对竞争对手的SWOT分析，可以揭示彼此的优势与劣势，进一步预测竞争对手的行动和反应。
3. 消费者行为分析了解消费者的购买决策过程和行为模式对于制定竞争策略至关重要。
竞争战略部门可以通过市场调研、用户访谈和数据分析等方法，深入了解消费者的需求和偏好。
进一步分析消费者的购买动机、购买周期和购买方式等，有助于针对不同消费者群体采取有针对性的策略。
4. 产品竞争力分析产品竞争力是一个公司在市场竞争中的关键因素。
竞争战略部门需要对产品的研发、品质、价格、销售渠道等方面进行分析，找出产品的竞争优势和劣势。
通过与竞争对手进行对比，可以发现产品的差距和改进空间，并提出相应的策略调整计划。
二、竞争策略调整计划1. 市场定位和目标客户调整基于市场竞争分析总结，竞争战略部门可以针对市场定位和目标客户进行调整。
如果发现目标市场存在竞争激烈或者市场饱和的情况，可以通过细分市场或者寻找新的目标市场来拓展业务。
同时，根据目标客户的需求变化，及时调整产品定位和服务策略，提供更精准的解决方案。
2. 竞争对手应对策略针对竞争对手的分析结果，竞争战略部门可以制定相应的竞争策略。
对于市场占有率较高的竞争对手，可以采取差异化竞争策略，通过创新产品、提升服务水平等方式，与对手形成差异化竞争优势。
如何进行竞争分析和战略制定
如何进行竞争分析和战略制定竞争分析和战略制定是任何企业的重要工作，因为这是企业能在市场中生存和发展的重要因素。
这涉及到了许多方面，如市场环境、消费者需求、竞争对手、自身实力等。
在这篇文章中，我们将探讨如何进行竞争分析和战略制定，以提高企业的市场竞争力。
竞争分析竞争分析是指对竞争对手进行全面和系统的研究和分析，以了解竞争对手的优点、缺点、市场地位、战略和策略等，并以此为基础为自己的产品和服务制定相应的营销策略和战略。
竞争分析可以分为三个层面：宏观层面、中观层面和微观层面。
宏观层面：宏观环境是影响市场经济的非市场因素，如政治、经济、社会文化、技术和法律等。
竞争分析需要从宏观层面了解竞争对手所处的宏观环境，有助于掌握其市场走向、发展趋势以及竞争行为的影响。
中观层面：中观环境是指公司所处的行业和市场环境，包括市场规模、市场成长性、市场份额、行业趋势等。
通过对这些方面的了解，企业可以了解市场竞争格局和其自身在市场中的位置。
微观层面：微观环境是指企业对手的位置、战略和实力等。
竞争分析需要深入了解竞争对手，包括其产品和服务特点、市场占有率、财务结构、市场策略等。
通过这些方面的了解，企业可以制定相应的市场策略，以增加市场份额和盈利能力。
战略制定战略制定是确定企业未来方向、价值主张和资源分配的关键过程。
它将竞争分析的结果转化为具体的战略行动。
战略制定包括三个步骤：定位、选择和实现。
定位：企业的定位是指要选择哪个战略定位，如成本领先、差异化、专业化或多角化。
企业选择的定位方式将在一定程度上决定其成功的机会和挑战。
企业需要评估其自身优势、客户需求和竞争力，以确定最有效的定位策略。
选择：选择策略是通过战略工具来实现企业的定位目标。
策略工具包括产品开发、市场开拓、借助外部因素等，企业需要根据其所处的市场环境和自身实力选择合适的策略工具，以实现战略目标。
实现：实现策略意味着将策略转化为行动计划，并完成它。
企业需要识别相应的资源、制定步骤和时间表，并将其分配给实现策略的团队。
各行业的竞争对手分析与战略
各行业的竞争对手分析与战略1. 引言竞争是商业社会的常态，在各行业中，了解竞争对手对于制定有效的战略显得尤为重要。
本文将就各行业的竞争对手分析与战略进行探讨。
2. 零售行业竞争对手分析与战略零售行业是一个竞争激烈的行业。
在竞争对手分析方面，可以通过调查分析其他零售商的定位、销售策略、产品和服务等方面，了解其竞争优势。
在制定战略方面，可考虑通过不断提升用户体验、拓展线上渠道、进行差异化经营等方式提高市场份额。
3. IT行业竞争对手分析与战略IT行业是创新迅速的行业，了解竞争对手的技术实力、研发能力和市场份额对于制定战略至关重要。
在分析竞争对手方面，可以关注其技术路线图、产品布局以及市场反应。
在制定战略方面，可考虑加大技术研发投入、拓展海外市场、与其他企业合作等方式。
4. 制造业竞争对手分析与战略在制造业中，竞争对手通常是那些提供类似产品和服务的企业。
分析竞争对手时，可以关注其生产效率、产品质量、供应链优化等方面。
制定战略时，可考虑优化生产过程、降低成本、发展创新产品等方式。
5. 餐饮业竞争对手分析与战略餐饮业是一个消费者需求多变的行业。
通过分析竞争对手的菜品种类、定位、价格等方面，可以了解其竞争优势。
在制定战略时，可考虑引入新菜品、提供特色服务、拓展外卖渠道等方式来提升竞争力。
6. 金融行业竞争对手分析与战略金融行业的竞争对手通常是其他金融机构。
通过分析竞争对手的产品种类、利率政策、服务质量等方面，可以了解其竞争优势。
在制定战略时，可考虑开拓新的金融产品、提供个性化服务、拓展线上业务等方式来应对竞争。
7. 医疗行业竞争对手分析与战略医疗行业是一个关乎人民健康的行业，在竞争对手分析中，需要关注竞争对手的医疗技术、设备先进度以及服务质量等方面。
制定战略时，可考虑提供更全面的医疗服务、增加医疗设备投入、拓展医疗联盟等方式来提升竞争力。
8. 教育行业竞争对手分析与战略在教育行业中，竞争对手可以是其他学校、培训机构等。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略1．什么是竞争者？分析竞争者的主要步骤如何？竞争者是那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
企业分析竞争者需要经历以下步骤：1．发现竞争者。
企业首先需要从本行业出发来发现竞争者。
提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代的产品的企业，构成一个行业。
企业需要全面、透彻地了解本行业的竞争状况，从市场和消费者需要的角度出发来发现竞争者。
凡是满足相同的市场需要、或者服务于同一目标市场的企业，无论是否属于同一行业，都可能是企业的潜在的竞争者。
从这个角度分析，可从更广泛的角度认识企业的现实竞争者和潜在竞争者。
为了更好地发现竞争者，企业应当同时从行业和市场这两个方面，结合产品细分和市场细分来进行分析。
2．判断竞争者战略和目标。
主要包括以下内容的分析：（1）竞争者的市场目标；（2）竞争者的竞争策略。
3．评估竞争者的实力。
即把握竞争者的优势与劣势。
竞争者的优势与劣势通常体现在以下方面：产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研究与开发能力、资金实力、组织、管理能力等。
4．估计竞争者的反应模式。
一般来说，竞争者的市场反应可以分为以下类型：迟钝型竞争者、选择型竞争者、强烈反应型竞争者、不规则型竞争者。
2．有效的市场细分必须具备哪些条件？企业之间的竞争战略主要为价格竞争与非价格竞争两种基本形式。
随着竞争的发展，企业的竞争战略越来越多地转向非价格竞争。
1．价格竞争――成本优势战略。
即生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。
一般认为，消费者进行购买的唯一目的是从他的货币资源中获得最大的满足。
因此，企业可以通过降低商品的价格，来扩大自己商品的销售量。
企业进行价格竞争的条件是成本的降低。
要想在价格竞争中居于有利的地位，企业就必须努力降低生产和经营成本。
在市场价格竞争中，企业的价格竞争优势，实际上就是企业的成本竞争优势。
传统的观念认为，企业经营管理的中心任务是提高生产效率和降低生产经营成本，市场竞争的法宝是以最低的价格占领最大的市场份额。
第十章 竞争者分析及竞争战略
第十章竞争者分析及竞争战略教学目的和要求：本章重点分析了企业在市场竞争中所处地位及其应采取的相应的市场竞争战略等内容。
通过本章的学习，学生应学会分析企业所处竞争地位，并能采取相应的战略。
教学重难点：重点：企业市场竞争地位分析及其市场竞争战略的运用。
难点：企业市场竞争地位的确定。
教学方法：讲授式教学学时：4学时教学具体内容：第一节竞争地位分析第二节企业竞争优势定位选择第三节市场主导者策略第四节市场挑战者策略第五节市场跟随者策略第六节市场利基者策略第一节竞争地位分析在现代市场经济条件下，企业必须根据市场需要配置资源，制定战略，安排供应。
因此，必须注重对于市场的分析研究。
而在市场分析中，竞争者分析至关重要。
古人云：知己知彼，百战不殆。
早在1925年12月，毛泽东同志在《中国社会各阶级的分析》中就曾提出：“谁是我们的敌人谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。
”“我们要分辨真正的敌友，不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于革命的态度，作一个大概的分析。
”根据波特竞争理论，每个行业都有优秀竞争者和低劣竞争者，明智的企业应善于支持、团结前者、进攻、制约后者。
即与优秀竞争者结成相互配合、密切合作的战略联盟，共同对低劣竞争者展开攻击，以便实现企业的战略目标。
总而言之只有了解竞争者的动向。
才能赢得市场，维系顾客．进而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
一、识别竞争者竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。
通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。
从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业，如汽车产业、医药产业等等。
如果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。
例如，咖啡涨价会促使消费者转而购买茶叶或其他软饮料，因为它们是可相互替代的产品。
企业要想在整个产业中处于有利地位，就必须全面了解本产业的竞争模式，以确定自己的竞争者的范围。
分析起始于对供给和需求基本条件的了解，供求情况影响产业结构，产业结构影响产业行为（包括产品开发、定价战略和广告战略等），而产业行为又影响产业绩效（例如产业效率、技术进步、盈利能力、就业状况等）。
市场竞争报告：分析市场竞争格局和竞争对手战略
市场竞争报告：分析市场竞争格局和竞争对手战略一、市场竞争格局分析市场竞争格局是指在特定市场中，各个竞争对手之间的关系以及市场份额的分配情况。
通过对市场竞争格局的分析，可以了解市场的整体竞争状况，从而制定合理的竞争策略。
1.1 主要竞争者分析在市场竞争格局中，主要竞争者扮演着决定性的角色。
主要竞争者通常具有较高的市场份额和竞争实力。
通过对主要竞争者的调研和分析，可以了解竞争者的产品特点、市场定位、品牌形象以及销售渠道等关键信息，从而制定相应的战略。
1.2 次要竞争者分析除了主要竞争者外，还存在一些次要竞争者。
次要竞争者通常市场份额较小，但具有一定的市场影响力。
通过对次要竞争者的分析，可以了解其市场策略、产品特点以及竞争优势等方面的信息，从而更好地应对竞争挑战。
1.3 新进入者分析市场竞争格局中，还常常涌现出新进入者。
新进入者通常具有创新性和市场突破性，对市场格局可能产生一定的冲击。
通过对新进入者的分析，可以了解其研发实力、销售渠道以及市场推广策略等关键信息，从而为应对竞争预留足够的空间。
二、竞争对手战略分析竞争对手战略是指不同竞争对手在市场竞争中采取的不同策略和行动。
了解竞争对手的战略，可以为企业制定切实可行的对策。
2.1 产品差异化战略在市场竞争中，很多企业采取产品差异化战略，通过独特的产品设计、创新的功能以及高质量的服务，与竞争对手区分开来。
这种战略可以提高企业的市场占有率和盈利能力。
2.2 低成本战略低成本战略是指通过精准定位、供应链优化以及成本控制等手段，使企业能够提供价格相对低廉的产品和服务。
通过低成本战略，企业可以吸引更多的消费者并增加市场份额。
2.3 市场拓展战略市场拓展战略是指企业通过拓展业务范围、开拓新的市场领域，提高市场占有率和盈利能力。
这种战略通常涉及新产品的开发、市场调研以及营销推广等环节。
2.4 合作战略在激烈的市场竞争中，合作可以是一种有效的竞争策略。
竞争对手之间可以通过合作共赢的方式，实现资源共享、技术合作、市场扩展等目标。
市场竞争环境的分析与战略规划
市场竞争环境的分析与战略规划随着全球化的发展和市场经济的深入推进，企业面临着日益激烈的市场竞争环境。
在这样的背景下，了解和分析市场竞争环境，制定合适的战略规划，对企业的发展至关重要。
本文将对市场竞争环境的分析与战略规划进行探讨。
一、市场竞争环境的分析市场竞争环境是指企业所处的市场中，与其竞争对手之间的相互作用和竞争关系。
分析市场竞争环境，可以帮助企业了解市场的现状、竞争对手的实力以及市场趋势等重要信息，为制定战略规划提供依据。
1. 宏观环境分析宏观环境包括政治、经济、社会、技术、环境等方面的因素。
政治因素包括政府政策、法律法规等；经济因素包括经济增长率、通货膨胀率等；社会因素包括人口结构、消费观念等；技术因素包括科技发展、创新能力等；环境因素包括自然资源、环境保护等。
通过对宏观环境的分析，企业可以了解到整个市场的发展趋势和潜在机会与威胁。
2. 行业竞争环境分析行业竞争环境是指企业所处的行业中，与其他竞争对手之间的竞争关系。
行业竞争环境的分析包括行业结构、竞争对手、供应商、买家等方面的因素。
行业结构包括市场份额、市场增长率等；竞争对手包括竞争对手的数量、实力等；供应商包括原材料供应商、零部件供应商等；买家包括消费者、企业等。
通过对行业竞争环境的分析，企业可以了解到行业的发展趋势和竞争格局。
3. 企业竞争优势分析企业竞争优势是指企业相对于竞争对手在市场上获得的相对优势。
企业竞争优势的分析包括产品差异化、成本优势、品牌影响力等方面的因素。
通过对企业竞争优势的分析，企业可以了解到自身在市场上的竞争优势和劣势。
二、战略规划战略规划是指企业为实现长期目标而制定的行动计划。
根据市场竞争环境的分析结果，企业可以制定相应的战略规划，以应对市场竞争的挑战。
1. 定位战略定位战略是指企业在市场中选择一个合适的定位，以实现市场份额的增长和利润的提高。
根据市场竞争环境的分析结果，企业可以选择差异化定位、低成本定位等不同的定位策略。
第六章市场营销竞争分析与竞争战略
非零和博弈
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零和博弈
7
二 竞争对手分析 和 竞争观念
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8
一、竞争对手分析—竞争对手的概念 一、竞争对手分析—竞争对手的概念
•广义： 指 生 产 与 销 售 与 •广义： 指 生 产 与 销 售 与
不限定市场范围 区 别 限定市场范围
一个企业相同或可替代产 一个企业相同或可替代产 品与服务的其它组织与个 品与服务的其它组织与个 人。 人。
6
品牌／欲望竞争的主要不同 品牌／欲望竞争的主要不同
指营销企业通过促使消费者 指营销企业通过促使消费者 在选择满足其需要的方式 在选择满足其需要的方式 （欲望）时，能选择本行业 （欲望）时，能选择本行业 的产品或服务，这样就可扩 的产品或服务，这样就可扩 大市场对企业所在行业产品 大市场对企业所在行业产品 的需求。这是将“蛋糕”做大 的需求。这是将“蛋糕”做大 的方法，即通过争取到更多 的方法，即通过争取到更多 的消费者消费这种产品，使 的消费者消费这种产品，使 企业获得到更多的营销成 企业获得到更多的营销成 果。 果。
市场领导者对在市场上最易受攻击 处，设法建立较大的业务经营实力或是显 示出更大的进取意向，借以向竞争对手表 明：在这一方面或领域内，本企业是有所 防备的。 守卫自己的领土的同时，还建立一些 侧翼阵地以保护其空虚的前沿。
重庆交通大学财经学院 易世志
胁。对付欲望竞争的最好方法是行 业采取“集体行动”，才有望保持本行 业基本市场需求或是扩大本行业的 市场需求。
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（三）市场竞争的威胁力量—顾客的侃价能力 （三）市场竞争的威胁力量—顾客的侃价能力 • 购买者包括为 消费而购买或为销 售而购买的个人或 企业。 购买者对企业 的竞争威胁主要是 其的侃（议）价能 力的强弱。购买者 侃价能力强弱，取 决于这些因素：
竞争对手分析与竞争战略制定
竞争对手分析与竞争战略制定一、竞争对手分析竞争对手分析是企业制定竞争战略的第一步。
竞争对手指的是与企业在同一市场上竞争的其他企业，或者说是同一市场上的主要竞争者。
竞争对手的数量、实力、策略等都对企业的竞争战略制定和研究有很大的影响。
因此，企业要根据行业和市场特点，对竞争对手进行分析。
竞争对手分析的核心是了解竞争对手的策略和优劣势。
有以下几个方面需要考虑：1.竞争对手的市场份额竞争对手的市场份额可以反映其实力，是竞争对手分析的重要数据。
通过调查、市场调查、网络搜索等方式，了解竞争对手的市场份额，评估其在市场上的地位。
2.竞争对手的价值主张竞争对手的价值主张指企业为消费者提供什么样的产品或服务，并通过什么方式进行推广。
通过了解竞争对手的价值主张，分析其产品定位、价格策略等，并确定自身与竞争对手在产品、价格等方面的优势和劣势。
3.竞争对手的经营策略竞争对手的经营策略往往影响着企业的经营。
企业需要了解竞争对手的市场定位、售后服务、管理方式等核心经营策略，以更好地优化自身经营策略。
4.竞争对手的品牌形象竞争对手在消费者心中的形象也是企业需要考虑的因素。
了解竞争对手的品牌形象，包括广告策略、口碑评价等，进一步提升自身品牌形象。
5.竞争对手的资源优势竞争对手的资源优势指的是其在人员、技术、财务、供应链等方面的优势，这些资源在一定程度上决定了其在市场上的竞争力。
企业需要了解竞争对手的资源优势，以便针对性地制定自己的竞争战略。
二、竞争战略制定基于对竞争对手的分析，企业还需要制定相应的竞争战略。
竞争战略是企业为在市场上获得竞争优势而采取的行动计划。
如何制定竞争战略呢？以下是一些建议：1.确定市场目标企业需要确定自己的市场目标，比如销售额、市场份额等目标，以此作为制定竞争战略的出发点。
2.分析竞争对手企业需要了解竞争对手的策略、市场地位等，并分析其优劣势，确定自身的竞争优势。
3.选择战略企业可以选择不同的战略，如成本领先、差异化、专注和掌握市场等等，以满足不同的市场需求。
竞争者分析及营销竞争战略
• 顾客眼中相互替代的产品都是竞争者
• 潜在的或未来的竞争对手可能是最具威胁的 • 一个公司更可能被新出现的对手或新技术打败，而非当前的竞争者。 • 例如，柯达公司在胶卷业一直担心崛起的竞争者——日本富士公司。但柯达 面临的更大威胁是摄像机。由佳能与索尼公司销售的摄像机能在电视上展现 画面，可转录入硬盘，也能擦掉。可见，对胶卷业而言，更大的威胁是来自 于摄像机。 • Case2：联合利华公司和其他清洁剂制造商对超声波洗衣机的研究惶恐不安。 如果成功了，该机器洗衣服毋需清洁剂。到目前为止，它只能洗一些脏衣物 和纤维织物。可见，对清洁剂行业而言，更大的威胁可能是来自于超声波洗 衣机。
竞争者分析及营销 竞争战略
一、产业结构分析 决定产业结构吸引力的5种力量
潜在的新加入竞争者 （细分市场内的竞争）
供应商 （供应能力）
同行业竞争者 （细分市场内的竞争）
购买者 （购买能力）
替代产品 （替代产品的威胁）
二、识别竞争者
• 行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。 所谓密切替代产品是指具有高度需求交叉弹性的产品。如果一种 产品的价格升高并引起对另一种产品的需求增大，这两种产品就 是密切替代的。 • 在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素：
掌握竞争对手的目标可以采取方法:
• 分析竞争对手的组织结构。分析竞争对手的组织结构有 助于我们理解竞争对手把哪些部门看得更重要。比如直 接向董事长报告的部门一般比向副董事长报告的部门更 受到重视。 • 分析竞争对手的预算分配。得到更多预算的部门通常是 竞争对手更关注的部门或重点发展的部门。 • 分析竞争对手高级管理人员的职业生涯和教育背景。这 些人过去的经历和教育背景会影响其目标选择。技术出 身的管理人员肯定比营销出身的管理人员更重视研发投 入。 • 分析竞争对手招聘的人员。竞争对手大量招聘某个方面 的专门人才, 可能意味着其将往某个方向发展。 • 其它分析包括: 竞争对手使用的会计体系、评价库存的 方式、过去的行动(比如是否显示其厌恶风险) 、新签 合同情况、合资公司或许可证协议、面临的法律、环境 或社会压力等。
竞争战略分析(3篇)
第1篇一、引言在当前经济全球化的背景下，企业面临着激烈的市场竞争。
为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定有效的竞争战略。
本文将从以下几个方面对竞争战略进行分析，以期为我国企业提供有益的参考。
二、竞争战略的定义与类型1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，为了实现自身目标，通过调整内部资源配置和外部市场行为，以达到相对竞争优势的一种长期规划。
2. 竞争战略的类型（1）成本领先战略：通过降低成本，提高产品或服务的性价比，以吸引价格敏感型消费者。
（2）差异化战略：通过提供独特的、难以复制的、具有较高附加值的商品或服务，以满足消费者个性化需求。
（3）集中化战略：将资源集中于某一细分市场，满足该市场特定消费者的需求。
三、竞争战略分析框架1. 产业分析（1）行业吸引力：从行业生命周期、行业增长速度、行业集中度等方面分析行业吸引力。
（2）行业竞争格局：分析行业内的竞争者数量、市场份额、竞争策略等。
2. 企业内部分析（1）企业资源：分析企业的财务、技术、人力资源等。
（2）企业能力：分析企业的研发能力、生产管理能力、市场营销能力等。
3. 竞争对手分析（1）竞争对手实力：分析竞争对手的市场份额、财务状况、技术实力等。
（2）竞争对手战略：分析竞争对手的竞争战略，包括成本领先、差异化、集中化等。
4. 市场分析（1）市场需求：分析目标市场的需求规模、增长速度、消费者偏好等。
（2）市场供给：分析市场上现有产品的供应情况、替代品情况等。
四、竞争战略案例分析以我国互联网企业为例，分析其竞争战略。
1. 产业分析（1）行业吸引力：我国互联网行业处于快速发展阶段，市场规模不断扩大，行业吸引力较高。
（2）行业竞争格局：我国互联网行业竞争激烈，市场份额集中度较高。
2. 企业内部分析（1）企业资源：我国互联网企业拥有丰富的财务资源、技术实力和人才储备。
（2）企业能力：我国互联网企业在研发、生产管理、市场营销等方面具有较强的能力。
竞争分析和战略规划的最佳实践
竞争分析和战略规划的最佳实践在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想取得成功并保持领先地位，竞争分析和战略规划是至关重要的环节。
有效的竞争分析能够帮助企业了解市场动态、竞争对手的优势和劣势，从而为制定精准的战略规划提供依据。
本文将探讨竞争分析和战略规划的最佳实践，帮助企业在复杂多变的市场环境中脱颖而出。
一、竞争分析竞争分析是对企业所处竞争环境的全面评估，包括对竞争对手、市场趋势、客户需求等方面的研究。
以下是进行竞争分析的关键步骤：1、确定竞争对手首先，要明确谁是企业的直接竞争对手和潜在竞争对手。
直接竞争对手是提供类似产品或服务、目标客户群体相同的企业；潜在竞争对手则可能来自其他行业或领域，但有可能进入本企业所在的市场。
通过市场调研、行业报告、客户反馈等途径，可以找出主要的竞争对手。
2、分析竞争对手的产品或服务了解竞争对手的产品或服务特点、质量、价格、功能等方面。
比较自身产品或服务与竞争对手的差异，找出优势和不足之处。
同时，关注竞争对手的新产品研发动态，以便及时做出应对。
3、研究竞争对手的营销策略竞争对手的营销渠道、广告宣传、促销活动等营销策略对企业的市场份额有着重要影响。
分析他们的营销手段，了解其品牌定位和市场推广策略，从而制定更有针对性的营销方案。
4、评估竞争对手的财务状况了解竞争对手的财务状况，如营收、利润、资产负债等，可以评估其竞争力和发展潜力。
财务数据可以从公开的财务报告、行业研究等渠道获取。
5、洞察竞争对手的战略意图通过竞争对手的一系列行动和举措，推测其战略意图。
例如，是追求市场份额的扩张、产品创新还是成本领先等。
这有助于企业提前做好准备，应对可能的竞争挑战。
二、战略规划战略规划是基于竞争分析的结果，为企业制定长期发展方向和目标的过程。
以下是战略规划的主要步骤：1、明确企业使命和愿景企业的使命和愿景是战略规划的基础，它们明确了企业存在的意义和未来的发展方向。
使命回答了“企业为什么存在”，愿景则描绘了企业未来想要达到的理想状态。
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（二）市场竞争的威胁力量— 潜在竞争者和欲望竞争者
欲望竞争者
没有进入某行业而 可能进入的企业， 对一个行业中所有 的企业来说，是
通过改变消费者或主 要目标市场顾客满足 需要的方式，对一个 行业中所有的企业造成 威胁。对付欲望竞争 的最好方法是行业采 取集体行动，才有望 保持本行业基本市场需 求或是扩大本行业的 市场需求。
一、市场竞争的概念
市场竞争（Competition）
• 在同一市场上如果存在两个以上的企 业生产同一性的或可替代产品，就是 市场竞争。 市场竞争概念的三个基本义项：
①市场竞争是指在同一目标市场范围内，能对 其它企业的营销活动发生影响的一种市场行为 ②竞争的基础是企业的产品相互具有替代性 ③市场竞争指所有参与方都在争取市场需求的变 化是朝有利于本企业的交换目标实现转化
（一）市场挑战者的战略目标：
• 进攻目标
• 固守目标
1、进攻目标
具体目标
• 进攻市场领先者； • 攻击与自己实力相当者 • 攻击地方性小企业
选取进攻目标应具备的条件
(a)企业在行业中具有一定的市场声望，并且 可以利用已有声望来扩大现有的市场份额， 而又难以寻找到新的市场时； (b)企业财力较强，没有更为适宜的新投资领 域； (c)主要的竞争者转换了战略目标，且新的营 销战略和本企业已经实行的营销战略很类 似； (d)主要的竞争者正在犯某种营销错误，留下 了可乘之机。
2、选取固守目标应具备的条件
(a)所在行业市场需求处于总体性缩小或衰退 时； (b)竞争对手会对所遭受的进攻作出激烈反应， 而本企业缺乏后继财力支撑可能出现持久 消耗战时； (c)企业虽找到了更好的新的投资发展领域， 但对新领域的发展风险不能准确估计，因 而需要在现有的市场中维持一段时间； (d)主要的竞争对手调整了或采用了新的营销 战略目标，本企业一时还不能摸清对手意 图。
零和博弈
品牌竞争
企业主要是将份额竞争者 视为竞争对手。很显然， 由于品牌竞争是完全相似 产品间的竞争，竞争对手 之间就只能为既定市场份 额进行争夺，故竞争表现 为或大鱼吃小鱼的残酷竞 争。
第二节
竞争对手分析和竞争观念
一、竞争对手分析—— 竞争对手的概念
广义： 指生产与销售与一个企 业相同或可替代产品与 服务的其它组织与个人。 狭义：
（二）市场挑战者的进攻战略 图示：
正面进攻
侧翼进攻
游击进攻 绕道进攻
包围进攻
（三）市场挑战者的进攻战略
正面进攻： • 正面地向对手发起进攻，攻击对手真正实 力所在，而不是它的弱点 • 正面进攻采取的是实力原则
• 常用作法： 产品对比 采用攻击性广告 价格战
侧翼进攻：
• 避强就弱，攻击对方薄弱环节 • 战略原则：集中优势兵力攻击对方的弱点
具体的防御策略
阵地防御
• 在现有市场四周构筑起相应的 • 向市场提供较多的产品品种和采用较 大分销覆盖面，并尽可能地在同行业 中采用低定价策略 • 单纯防御、静态防御，一般无效。是 一种市场营销近视症。
侧翼防御：
• 市场领导者对在市场上最易受攻击处， 设法建立较大的业务经营实力或是显 示出更大的进取意向，借以向竞争对 手表明：在这一方面或领域内，本企 业是有所防备的。
潜在竞争对手
（三）市场竞争的威胁力量— 顾客的侃价能力
购买者包括为
消费而购买或 ①．品牌的选择余地 为销售而购买 的个人或企业。 购买者对企业 的竞争威胁主 ②．购买数量 要是其的侃 （议）价能力 ③．购买成本 的强弱。购买 者侃价能力强 弱，取决于这 ④．产品售价 些因素：
⑤．产品的同质性
⑥．对质量的关心程度
• 守卫自己的领土的同时，还建立一些 侧翼阵地以保护其空虚的前沿。
先发制人防御：
• 先发制人，预防胜于治疗。 • 在竞争对手欲发动进攻的领域内，或 是在其可能的进攻方向上，首先挫伤 它，使其无法进攻或不敢再轻取妄动 • 不断改进产品、提高员工素质和服 务水平。进攻时可虚张声势震走对手 或声东击西。
反击防御：
• 市场领导者已经受到竞争对手攻击时， 采取主动的、甚至是大规模的进攻， 而不是仅仅采取单纯防御 • 迎接对方的正面进攻，迂回攻击其侧 翼。最有效的办法是围魏救赵。
运动防御：
• 保护现存领土，并向有潜力的领域扩 展。常用的方法是市场扩展和多角化 经营，从而提高回旋余地。
收缩防御：
• 放弃薄弱领域，集中资源于优势领域。 主要是缩小经营范围。 • 收缩防御并不放弃企业现有细分市场， 只是在特定时期，集中企业优势，应 付来自各方面竞争威胁和压力。
二、竞争战略方案
竞争战 略方 案根据
涉及的 营销组 合因素 分为3 种基本 的方案。
战 略 目 标
战略优势
能被顾客察觉的独特性 低成本地位 全 产 业 范 围
差异竞争
总成本 领先
仅 特 定 细 分 市 场
目标集中
按营销组合因素区分的三种竞争战略
竞争战略方案
总成本领先
成功 企业
竞争 优势
差 异
目标集中
采用什么 方式休息
类别竞争
怎么娱乐
形式竞争
看哪种电视
品牌竞争
购那种录像机
社交 体育 文娱 旅游 ---
看电影 看电视 听广播 歌唱会 ---
广播电视 录像 VCD ---
松下 日立 长虹 海尔 ---
对需求影响的四种竞争类型
品牌／欲望竞争的主要不同
非零和博弈 欲望竞争观念
就是 指营销企业通过促使消费 者在选择满足其需要的方 式（欲望）时，能选择本 行业的产品或服务，这样 就可扩大市场对企业所在 行业产品的需求。这是将 糕做大的方法，即通过争 取到更多的消费者消费这 种产品，使企业获得到更 多的营销成果。
包围进攻：
• 在对方市场领域内，同时在两个或两个以上的方 向发动进攻 条件： 竞争对手留下的市场空白不止一处 本企业确实具有比竞争对手更大的资源优势 具体做法： 向市场提供对手所能够提供的一切产品务，甚至 更多。 奉行原则： 速决速胜
绕道进攻：
尽量避免正面冲突，在对方所没有防 备的地方或是不可能防备的地方发动 进攻
10% 20% 30% 40% 50%
投资报酬与市场份额的关系
扩大市场份额战略的条件：
• 较陡峭的行业经验曲线 • 顾客对产品具有“质量响应”特点
扩大市场份额战略的主要作法
产品创新
质量领先
强力促销 大量广告
多品牌
二、市场挑战者（MarketChallenger）的竞争战略
• 市场挑战者是市场占有率位居市场领 先者之后而在其它的竞争对手之上的 企业。是最具进攻性的竞争者。 • 市场挑战者往往可以采取两种竞争战 略：一是向市场领先者发起进攻，夺 取更多的市场份额；二是固守已有的 市场地位，使自己成为不容易受到其 它竞争者攻击的对象。
⑦．对产品的理解力
⑧．收集处理市场信 息的能力
（四）市场竞争的威胁力量— 供应商的侃价能力
供应商，作为卖
者，总想提高 供应品价格。 供应商的这种 ④．供应商寻找到 卖者行为，经 新用户的可能性 ①．垄断程度 常会影响企业 取得投入品的 ③．原材料质量对产 品质量的影响程度 成本，因而影 响企业营销成 ②．资源的稀缺性 本的稳定性。 供应商对企业 的竞争胁表现 ①．垄断程度 在其作为卖者 的议价能力上。
波特的竞争优势模型
第四节
份额竞争者市场竞争策略
一、市场领先者 （MarketLeader）的竞争战略
市场领先者是在行业中处于领先地位
的营销者，占有最大市场份额，一般 是该行业的领导者。它受到“来自四 面八方的攻击”（Kotler语）。因此， 作为市场领先者的竞争战略主要是保 持自己现有的市场份额，并防止竞争 对手对自己利润的侵蚀。
观点：
市场领导者面临的问题： 如何保持“第一”的领先地位？
市场领先者丧失领先地位的原因
• • • •
错过发展良机； 对手向市场推出新产品； 保守 错误判断敌手
1、扩大市场总规模战略
新市场 寻找新用户 市场渗透 地理扩展
扩大市场总规模战略 这是市场领先者的 发展战略类型。采 用欲望竞争的方法， 可在行业内实现多 赢
衣服类用品，还可以包括对食品、 物品的清洁。这样，任何提供给消费者清洁食品、 其它家庭用品产品的企业，都是洗衣机企业的竞 争对手。如果洗衣机企业能够在洗衣机产品上增 加这类功能，则企业就不仅为产品找更广阔的市 场，同时也使消费者需要满足水平被极大提高。 海尔集团就是按照这样的竞争思路设计出为顾客 需要的、功能更多的洗衣机产品的。
第三节
竞争威胁力量和波特战略模型
一、市场竞争的威胁力量
市场竞争的 威胁力量 就是企业 在市场竞 争中需要 对付的竞 争威胁， 它们来自 5个方面。
可能的进 入者（潜 在竞争对 手）
供应商
同行企业 （现实的竞争对手）
购买者 （销售商 与顾客）
欲望 竞 争者
市场竞争的基本威胁力量
（一）市场竞争的威胁力量— 现实竞争对手基本竞争形式
按市场 占有额
市场挑战者 市场追随者 市场补缺者
竞争对手分类
三、竞争对手分析的内容
目标
营销战略目标
4Ps策略 产品组合 营销地位 生产经营规模
现实 潜在
实力分析
技术
资金 对环境变化的 反应能力 其他
常规 研发 成本
成长 快速反应 适应变化
四、竞争观念
企业需要从顾客观点来看待竞争， 因此，应该将所有能够满足顾客某种 真正需要的企业都看成是竞争对手。 举例：洗衣机生产企业，提供顾客的产品是满足
防御战的三条原则
1
只有市场领先者才应该考虑进 行防御。 最好的防御是进攻自我的勇气
2
3
要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。