保险行业培训课件.pptx

合集下载

保险讲义课程.pptx

保险讲义课程.pptx
缘故市场开拓
课程大纲
一、导言 二、经营缘故市场的态度及方式 三、缘故市场的应对 四、如何开口谈保险 五、课程总结

保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,
违者必究
课程目的
改变业务员不敢拜访缘故客户的心态 掌握开发缘故市场的方法和应对 学会如何在缘故客户面前谈保险
缘故市场开拓及其优劣
何谓缘故市场 寿险行销人员通过自己已经熟悉
拒绝处理(二)
“我理解您的意思。过去因为不了解保险, 我确实也也有象您一样的想法。但经过学习, 我觉得,寿险是一个事业,是一个人人为我、 我为人人的事业。当我看到一个个事故发生, 生命在灾难面前显得如此脆弱的时候,我在 想,如果人人都拥有人寿保险,结果是不是 更好呢?我想,如果您看到我在这一行成功 的话,您一定会感到高兴的,不是吗?”
。2020年7月9日星期四下午2时47分0秒14:47:0020.7.9
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶,一览众山小。2020年7月下午2时47分20.7.914:47July 9, 2020
一样 要做 要做 一样 程度深 一样 复杂 力度强
经营缘故客户的态度及方式
你觉得保险销售应该从缘故开始吗 你拜访过缘故客户吗 你在拜访缘故客户时遇到的障碍是什么

保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,
违者必究
你遇到的最大障碍——
• 害怕客户拒绝 • 不做亲友的生意 • 不知道如何开口谈保险

保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,
违者必究
• 9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。20. 7.920.7.9Thursday, July 09, 2020

保险基础知识培训ppt课件

保险基础知识培训ppt课件

我司管理 客户货物受损 客户投保
3.索赔
保险公司
1.索赔
2.赔付
12
代位求偿权的风险规避
1.合同规避
• 与客户签订合同过程中 明确如下条款:货物保 险由甲方(客户)购买, 为规避发生保险事故后 甲方承保向乙方代位求 偿,甲方需在保险合同 明确免除保险公司对乙 方的代位求偿权,或与 乙方共保。
2.我司代买
9
保险的四大基本原则
保险利益原则:保险利益是 投保人对投保标的所具有的、 法律上承认的利益。无保险 利益,合同无效。
最大诚信原则:指当事人自 愿地向对方充分而准确地告 知有关保险的所有重要事实, 不允许存在任何虚伪、欺骗、 隐瞒行为。
四大原则
损失补偿:当保险事故发生 造成保险标的毁损致使被保 险人遭受经济损失时,保险 人在责任范围内对被保险人 所受的实际损失进行补偿。
风险因素
引 发
是指促使某一特定风险事故发生或增 加其发生的可能性或扩大其损失程度 的原因或条件。
从车上摔落 受伤、致残
或死亡
医疗费用, 伤者家庭损 失,公司损

风险事故
导 致
是指造成人身伤害或财产损失的偶发 事件,造成损失的直接的或外在的原 因,是损失的媒介物。
损失
是指非故意的、非预期的、非计划经
济价值的减少。直接损失与间接损失
(五)评估风险管理效果:分析、检查、修正和评估
5
风险管理的方式
转移风险
非保险转移风险:通过经济合同
保险转移风险:通过保险合同
6
风险与保险的关系
风险是保险产生和存在的前提; 风险发展是保险发展的客观依据; 保险是风险处理的传统有效的措施; 保险经营效益要受风险管理技术的制约;

完整版保险基础知识培训PPT

完整版保险基础知识培训PPT
年金保险
定义:年金保险是指按照保险合同约定,以生存为给付保险金条件,按约定分期给付生存保险金,且 分期给付生存保险金的间隔不超过一年(含一年)的人寿保险。
特点:年金保险因其在保险金的给付上大多采用每年定期支付的形式而得名,实际操作中年金保险还 有每季度给付、每月给付等多种形式。
疾病保险Βιβλιοθήκη 定义:疾病保险是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险。 特点:疾病保险的保险金给付与具体医疗费用支出没有直接关系。
护理保险
定义:护理保险是指 以因保险合同约定的 日常生活能力障碍引 发护理需要为给付保 险金条件,为被保险 人的护理支出提供保 障的保险。
意外伤害 保险
定义:一般来说,意外 伤害是指遭受外来的、 突发的、非本意的、非 疾病的使身体受到伤害 的客观事件。意外伤害 保险是指在约定的保险 期间内,因发生意外伤 害而导致被保险人身故 或残疾,保险公司给付 约定保险金的保险。
b、钢结构制作前,所用钢管进行吹砂,清除表面黑皮,涂环氧富锌防锈漆。 注:地下车库面积为重复面积
目录
01
保险基 本知识
02
03
04
05
什么是
保险
保险
寿险
人身保险 基础概念 产品分类 合同处理
6 吊装作业时工机具的配备必须符合要求,文明施工,确保设备的安全及外观不受损伤。
竖杆与横撑
单位:
保险基本知识
人。



2 钢丝绳卷筒:绳槽磨损时,可适当减少筒体壁厚(一般约可减少10%-15%),在车床上加工新绳槽。
础 概 (6)立柱排架大面积拆卸时应边拆边撑木,保持平衡稳定。

人身保险- 基础概念
受益人

保险公司的基本知识培训课件(共83张PPT)

保险公司的基本知识培训课件(共83张PPT)

11.2 保险公司的业务体系:基于资产 负债表的分析
• 保险公司作为自主经营、独立核算、自负盈亏的市场竞争主体,其财务 管理是保险公司经营管理过程中的重要环节。基于财务报表的对保险 公司财务状况和经营成果的分析,可以反映出保险公司的经营全貌,包 括保险公司各类保险产品的保险费收入及比重、保险公司资金的来源 及运用等等,从而使我们能够更好地了解保险公司的业务体系。
• 终身寿险是指以死亡为给付保险金条件,且保险期限为终身的人寿保险。 终身寿险是一种不定期的死亡保险,即保险合同中并不规定期限,自合 同有效之日起,至被保险人死亡为止。也就是保险人对被保险人要终身 负责,无论被保险人何时死亡,保险人都有给付保险金的义务。 • 两全保险也称生死合险,是指在保险期间内以死亡或生存为给付保险金 条件的人寿保险,是将定期死亡保险和生存保险(生存保险是指以被保 险人在保险期满时仍生存为给付保险金条件的人寿保险)结合起来的保 险形式,即被保险人在保险合同规定的年限内死亡或合同规定时点仍生 存,保险人按照合同承担给付保险金责任的生存和死亡混合组成的保险。
14105.17
8430.97 长期借款
1665.00
3996.58 37451.51 264.8 2821.26 — 33800.00 -10381.12 — 2410.71 2476.80 9171.66 862.38 38340.43
1845.00
— 44277.85 287.18 2816.56 — 23800.00 471.97 — 1335.61 1401.70 2693.17 915.63 30618.08
寿险公司的市场状况
• 2011年寿险公司共实现原保险保费收入9560亿元(见图11—2),占保险 市场原保险保费总收入的66.67%。在各寿险公司中,国寿股份、太保寿 险、平安寿险3家公司原保险保费收入合计所占的市场份额为55.47%。

《保险基础知识培训》课件

《保险基础知识培训》课件
会为其支付医疗费用。
为被保险人患上特定疾病提 供保障,若被保险人患上合 同约定的疾病,保险公司会
向其支付保险金。
护理保险
失能收入保险
为被保险人在需要长期护理 时提供保障,若被保险人需 要长期护理服务,保险公司
会为其支付护理费用。
为被保险人因疾病或意外导 致失能提供保障,若被保险 人因失能无法工作,保险公 司会为其支付失能收入。
案例一
张先生为自己购买了一份终身 寿险,后因疾病身故,保险公 司按照合同约定给付保险金。
案例二
李女士为孩子购买了一份教育 金保险,孩子成年后按照合同
约定领取教育金。
案例三
王先生购买了一份养老保险, 退休后按月领取养老金。
财产保险案例分析
总结词
了解财产保险的常见类型和理赔流程,以及 如何选择适合自己的财产保险。
的赔偿责任提供保障。
保险购买与理赔
04
保险购买流程
确定保险需求
根据个人或家庭的风险状况,确定需 要购买的保险类型,如人寿、健康、 财产等。
01
02
选择保险公司
了解不同保险公司的信誉、服务质量 和产品特点,选择适合自己的保险公 司。
03
填写投保单
按照保险公司的要求填写投保单,提 供个人信息和保险标的详细情况。
伪造事故、虚报损失、隐瞒重要事实 等。
保险行业监管
05
保险行业监管机构
中国银行保险监督管理委员会
负责全国保险市场的统一监管,维护保险市场的公平竞争。
地方保险监管局
负责辖区内的保险监管工作,执行国家和地方保险监管政策 。
保险行业监管内容
保险公司资质监管
对保险公司的注册资本、股东资格、 业务范围等进行审查,确保其具备经 营保险业务的资质。

人寿保险培训课件(PPT)pptx

人寿保险培训课件(PPT)pptx

未来发展趋势:数字化、智 能化、个性化等方向
感谢您的观看
人寿保险培训课件(PPT)
目录
单击此处添加文本 人寿保险基础知识 人寿保险产品介绍 人寿保险购买流程及注意事项 人寿保险合同条款解读 人寿保险风险防范和管理
人寿保险的定义和分类
人寿保险的定义:人寿保险是 一种保险,以被保险人的寿命 为保险标的,且以被保险人的 生存或死亡为给付保险金条件。
人寿保险的分类:按照不同的 分类标准,人寿保险可以分为 多种类型,如按照保险责任、 保险期限、销售渠道等。
接受投保后,双方签订保险合 同
投保人缴纳保险费,保险公司 完成核保流程并发放保单
后续服务和理赔协助
提供保单升 级服务
协助理赔申请
提供理赔进 度查询服务
提供理赔知 识培训课程
保险责任和除外条款
保险责任:保险公司承担赔偿或给付保险金的责任范围。 除外条款:保险合同中不包括某些风险或情形的条款。
保险金额和保费支付
保险金申请所需材 料
保险金申请流程
保险金给付方式及 时间
相关事项说明
选择合适的保险产品和代理人
根据自身需求和风险承受能力选择保险产品。 考虑自身健康状况、年龄、职业等因素,选择适合自己的保险产品。 了解保险产品的保障范围、理赔流程等信息,避免购买不适合自己的保险产品。 选择有良好信誉和口碑的保险公司和代理人,购买保险前多方面了解相关信息。
在签订保险合 同时,务必确 认相关信息准 确无误,避免 因信息错误导
致的问题。
及时报案和理赔,维护自身权益
及时报案:发生保险事故后,应立即通知保险公司,以便及时处理并提供理赔服务 理赔流程:了解理赔流程,准备好相关证明材料,向保险公司提交理赔申请 维护权益:通过合法途径维护自身权益,避免因不了解保险条款而遭受损失

保险业务知识培训教材(PPT 77张)

保险业务知识培训教材(PPT 77张)

保单质押借款

本合同已交足二年以上保险费且保险期间满二年时,经 被保险人书面同意,投保人可以保单为质,向本公司申 请借款。 经本公司同意,借款金额以保险单的现金价值的70%为 限,借款期限不得超过六个月。
借款利息在借款到期时与本金一并归还,到期未归还者, 借款本息达到保险单的现金价值全数时,合同效力即行 终止。
保险责任开始
公司同意承保 收取首期保险费 并签发保险单的次日零时起开始生效 开始生效的日期为生效日 生效日每年的对应日为生效对应日



保险合同主要内容 保险理论 保险实务
人身保险主要业务种类



人寿保险—死亡保险(定期、终身) —生存保险(年金保险) —两全保险 人身意外伤害保险—普通意外伤害 —特种意外伤害 健康保险—医疗费用保险 —疾病停工收入补偿保险 —特种疾病保险
保险业务知识培训
Sept.2006
总论

保险合同 保险基础知识 保险实务
保险合同的内容



合同构成 投保范围 保险责任 责任免除 保险责任开始 保险金额和保险费 如实告知 受益人的指定和变更 保险事故通知 保险金的申请 首期后分期保险费的交纳、宽限期
保险合同构成

初审环节是个险新契约的初始模块,它将录入个险 投保单的基本信息,建立起投保单的雏形。包括业 务员信息、被保人信息、险种保费信息等。 新契约预收模块的核心功能是将影象文件的内容录 入数据库,并进行相关的基本规则检查。具体由客 户资料录入、险种录入、健康及财务告知录入、问 题件录入、投保规则校验等各部分组成。 复核模块是根据影像资料,对预收录入的信息进行 审核和检查,对错误的信息提出修改意见,对于重 要疑问或录入错误,可以发出问题件或给出退回预 收录入的决定。

保险行业培训课件保险基础知识

保险行业培训课件保险基础知识
10
保险的主体
• 投保人是指与保险人订立保险合同,并按照保险合同负有支付保险费义务的人。投保人可以是自然人也可以 投保人 是法人,但必须具有民事行为能力。
• 保险人又称“承保人”,是指与投保人订立保险合同,并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。在中国 保险人 有股份有限公司和国有独资公司两种形式。保险人是法人,公民个人不能作为保险人。
保险金额 确定的特
殊性
D
• 人身无价,双方约定
1.保障需求程度 2.投保人交费能力
合同性质 的特殊性
E
• 约定多少、给付多少 • 定额给付性合同
保险利益 的特殊性
C
• 产生:人与人之间 • 量的规定:一般无量的规定 • 时效:买有赔无
保险期限 的特殊性
F
• 保险期限比较长,可以避免以下情况: 1.利率变化 2.通货膨胀 3.预测偏差
24
3.红利怎么分配
公司分配原则: 公司确定实际向保单持有人分配的 盈余后,应该按照公平性和可持续 性原则在各个保单之间进行分配。
25
4.红利怎么领取
现金领取
累积生息
抵交保险费
购买交清/增额保险
26
课程大纲
Course Outline
1 风险概述 2 保险简介 3 人身保险 4 保险合同
27
1
(三)及时签单的义务 (四)为投保人或被保险人保密的义务
保险人义务的履行
34
七、保险合同的签订原则
保险利益原则 最大诚信原则 近因原则 损失补偿原则
35
(一)最大诚信原则的含义
《中华人民共和国保险法》 第五条规定: 保险活动当事人行使权力 履行义务应当遵循诚实信用原则
由于保险经营中信息的不对称性, 保险合同是最大诚信合同!

保险培训课件ppt

保险培训课件ppt

万能型养老保险
投保人可以根据需要 调整保额、保费及领 取方式等,灵活性较 高。
04
保险理赔流程
理赔申请与受理
总结词:理赔申请是 保险理赔流程的起点 ,受理环节则决定了 理赔申请是否能够得 到有效处理。
详细描写
申请人需填写理赔申 请书,提供相关证明 材料,如保险合同、 身份证明、医疗费用 发票等。
详细描写
最大诚信原则要求投保人和保险公司诚实取信,不隐瞒重要事实。可保利益原则要求投保人对被保险人具有可保 利益,即因某种关系而产生的法律上承认的利益。近因原则要求在确定保险责任时,应找出导致缺失的最直接、 最有效的原因,即近因。
02
保险合同详解
保险合同的要素
投保人
购买保险的人,是 保险合同的当事人 。
01
02
总结词:理赔决定是保 险公司对理赔申请的最 终裁决,结案则标志着 理赔流程的结束。
详细描写
03
04
05
根据审核与调查结果, 保险公司将作出理赔决 定,如同意理赔、部分 理赔或拒绝理赔。
如果同意理赔,保险公 司将依照合同约定的金 额和方式进行支付;如 果部分理赔或拒绝理赔 ,将向申请人说明原因 及根据。
车辆保险
为车辆在行驶进程中可能产生的缺失提供 保证。
健康保险
医疗保险
为被保险人因疾病或意外伤害 产生的医疗费用提供保证。
长期护理保险
为被保险人在需要长期护理时 提供经济补偿和生活照料。
总结词
为被保险人的身体健康提供保 证,包括疾病、意外伤害等风 险。
住院保险
在被保险人住院期间为其提供 经济补偿。
疾病保险
根据客户的需求和定位,为客户量身 定制个性化的保险方案。

保险基础知识培训PPT课件

保险基础知识培训PPT课件
不当致使发动机损坏 • (八)被保险机动车所载货物坠落、倒塌、撞击、泄漏造
成的损失 • ( 九 )被盗窃、抢劫、抢夺以及因被盗窃、抢劫、抢夺
受到损失或车上零部件、附属设备丢失
车上人员责任险
• 保险责任 • 被保险人使用机动车过程中发生意外事故,致使车上人员遭受的人身
伤亡 • 责任免除 • 1.违法、违章搭乘人员的人身伤亡 • 2.车上人员因疾病、分娩、自残、自杀、斗殴、犯罪行为造成的自身
故中所承担的责任比例确定。
举例
• 举例1:
A车在十字路口等红灯,B车刹车不及时不慎追尾,经交警 判定B车全责,A车无责,B车应赔付A车车损10000元, B车并未投保三者险的不计免赔险。
保险公司赔偿:2000+8000*(1-20%)=8400元 车主需自己承担:10000-8400=1600元
举例
• 1.机动车交通事故责任强制保险(简称“交强险”) • 2.机动车第三者责任保险(简称“商业三者险”)
➢ 保额设置不同。 ➢ 交强险保额万,但分3种赔偿限额: ➢ 死亡伤残赔偿限额11万元 ➢ 医疗费用赔偿限额1万元 ➢ 财产损失赔偿限额2千元 ➢ 商业三者险的保额根据客户需求可以自由选择,
并且不区分限额。 ➢ 分5万、10万、15万、20万、30万、50万、100
附属设备丢失需要修复的合理费用; • 被保险机动车在被抢劫、抢夺过程中,受到损坏需要修复的合理费用 • 责任免除 • 1.驾驶人饮酒、吸毒、药物麻醉后使用被保险机动车 • 2.未挂牌的车辆 • 3.非全车盗抢,仅车上零部件或附属设备被盗窃或损坏 • 4.被保险机动车被诈骗造成的损失 • 5.因民事纠纷、经济纠纷而导致被保险机动车被抢劫、抢夺 • 6.租赁机动车与承租人同时失踪 • 免赔率:20%

2024年度保险公司培训课件PPT模板

2024年度保险公司培训课件PPT模板
保险公司培训课件PPT模板
2024/2/2
1
contents
目录
2024/2/2
• 保险行业概述与发展趋势 • 保险产品种类与特点介绍 • 保险业务流程与操作规范 • 保险代理人队伍建设与管理 • 保险市场营销策略与实践 • 保险科技应用与创新发展
2
01 保险行业概述与发展趋势
2024/2/2
3
保险行业基本概念及特点
01
02
03
保险行业定义
指通过收取保费,对风险 进行分散和转移,为经济 社会提供风险保障的行业 。
2024/2/2
保险种类
包括人寿保险、财产保险 、健康保险等。
保险行业特点
风险性、长期性、服务性 、专业性。
4
国内外保险市场发展现状
2024/2/2
国内保险市场
近年来,我国保险市场快速发展 ,保费规模不断扩大,市场主体 日益增多,保险深度和密度逐步 提高。
意外伤害保险
针对被保险人因意外事故导致的身 故、残疾或医疗费用提供保障。
9
财产保险产品分类及功能
家庭财产保险
针对家庭财产因火灾、爆炸、自然灾 害等原因造成的损失提供保障。
企业财产保险
针对企业财产因各种原因造成的损失 提供保障,如财产一切险、机器损坏 险等。
车辆保险
包括交强险和商业险,为车辆提供因 意外事故或自然灾害造成的损失保障 。
2024/2/2
31
大数据在风险管理中的作用
大数据技术原理及应用
大数据技术是指对海量数据进行采集、存储、分析和可视化等处理的技术,可以应用于
风险识别、评估、监控和预警等环节。
大数据在风险管理中的应用场景
大数据可以应用于保险行业的风险管理中,如客户画像、反欺诈、智能风控等领域,提 高风险管理水平和效率。

保险知识培训课程培训ppt

保险知识培训课程培训ppt

医疗保险
➢ 定义:医疗 保险按照保 险金的给付 性质分为费 用补偿型医 疗保险和定 额给付型医 疗保险。
失业收入损失保险
➢ 定义:失能收入损失 保险是指以因保险合 同约定的疾病或者意 外伤害导致工作能力 丧失为给付保险金条 件,为被保险人在一 定时期内收入减少或 者中断提供保障的保 险。
护理保险
➢ 定义:护理保险 是指以因保险合 同约定的日常生 活能力障碍引发 护理需要为给付 保险金条件,为 被保险人的护理 支出提供保障的 保险。
基础知识
基本知识/基础概念/产品分类/合同处理
演讲人:xxx
时间:xxx
目录
2021年度工作业绩达成情况
目录
2021年度工作业绩达成情况
什么是 人身保险
保险 基础概念
保险 产品分类
寿险 合同处理
风险的定义
风险
风险的组成要素
保险
➢ 特点:根据自特点:付出 保费,转移风险,群体互 助解决经济困难,法律合 同约定兑现补偿
保险 产品分类
寿险 合同处理
疾病保险 01
医疗保险 02 03 使能损失收入险
人身保险 健康保险
护理保险 04
人寿 保险
01 定期寿险 02 终身寿险 03 生存保险 04 两全保险
05 年金保险
目录
2021年度工作业绩达成情况
保险
什么是
基本知识
人身保险
保险 基础概念
保险 产品分类
寿险 合同处理
➢ 坏处:被救济人必须达到 一定的经济困难程度,救 济兑现不保证
目录
2021年度工作业绩达成情况
保险
什么是
基本知识
人身保险
保险 基础概念
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
钻石会员,高峰英雄。。。。。。
都在向他招手!
阿泉怎样能够赚到第一个10万元(续)
“ 这么简单,不到一年我就直接进入小康啦!” “真的很简单,只要您从现在开始, 每天快乐地去拜访6个客户, 坚持每日有效6访, 小康生活,一年实现。” 别忘了, 我还没有帮您计算很多项收入呢?
——客户帮您转介绍的收入 ——您自己增员的收入
销收入合计为
按照V:P:C=9:3:1,
7404元
每月成交件C=11件,
假定件均保费不变,
那么阿泉的推销收入应该是:
阿泉的推销收入=11/17 × 11444
=7404
阿泉的管理收入以C类地区
假定小组月均佣金20000,小组继续率为85%,无育成组及行销系列人员, 阿泉的管理收入主要有两项:
直接管理津贴:
一年后, 阿泉轻松实现了他的第一个梦想:
挣到了第一个10万元!
他很高兴,但同时又有些意外,甚至有点说不 清的遗憾!他没有想到会是这么简单,梦想会这么 轻易地实现!
踌躇满志的的阿泉慢慢开始有所醒悟,他 开始考虑:
我要做主任!我要买房子!
实现这个梦想大概需要20万 下面我们跟他一起来看一下
阿泉的第二个梦想是怎样实现 的!
人类因有梦想而伟大
当人类有了想飞的梦想时, 他就不会满足于在地上爬行。
因为有梦想,人类历史上诞生了汽车; 因为有梦想,美国的莱特兄弟发明了飞机; 因为有梦想,人类发明了原子弹。
也因为有梦想,我们的神州五号载人飞船圆了炎黄 子孙数千年的飞天梦。
您的梦想呢?
“对不起,好像这都太高了”。
没关系,我们再来看一个简பைடு நூலகம்的小故事。
我的第二个梦想也
阿泉挣到20万需要的时间:
很快实现了!
200000元÷8686=23(个月)
呵,好像只要2年哦!
还有更好的呢?
如果房子首期付30%,只需6万(只需7个月), 换句话说:
半年多就可以挣出首付款,可以轻松拥有自己的房子。
阿泉的公寓
卧室 客厅
在第二年业务主任阿泉的房子梦也实现了!
其余的阿泉们:“对不起,我有一个疑问, 小组佣金2万好像不大容易?”
请分享三个泥水匠的故事
三个工人在砌一堵墙。 有人过来问:“你们在干什么?” 第一个人没好气地说:“没看见吗?砌墙。” 第二个人抬头笑了笑,说:“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲,他的笑容很灿烂:
“我们正在建设一个新城市。” 10年后,第一个人在另一个工地上砌墙;
第二个人坐在办公室中画图纸,他成了工程师; 第三个人呢,是前两个人的老板。
您是聪明人,千万别忘记增员,
做寿险就做两件事:增员和销售,
一定要两条腿走路,千万不要变成
“瘸子”
阿泉感言:
现在已经有了自己的房子, 我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓。 看着我的同学还住在那么小的房子里,真的要感谢平安!
增员奖金:(4800+660×6)×8%×4=2803.2元 增才奖金(300+600)×4=3600元
阿泉增员 利益折月
534元
业务主任阿泉的房子梦如何实现;
阿泉月度收入合计:
7404+2920+534=10858(元/月)
如按20%扣税,则阿泉月度税后收入为: 真的好棒哦!
10858×80%=8686.2(元/月)
我明白,2万佣金需要7万保费,好象比较多,但最主要是 要看您小组的人力情况。 如果小组只有10人,人均就要7000元; 而如果小组有20人,人均3500就够了; 您如果小组有40人,人均不到2000就够了; …….. 所以,做主管不仅要展业,
更重要的是要做增员和辅导
让我悄悄地告诉您:
人力上升一倍,收入会上升2倍; 人力下降一半,收入会缩水2/3。
阿泉怎样能够赚到第一个10万元(续)
阿泉月度推销收入合计: 6120+612+2244+2468=11444(元/月) 如按20%扣税,则阿泉月度税后收入为: 17930×80%=9155(元/月) 阿泉挣到10万需要的时间: 100000元÷9155=11(个月)
呵,好像还用不到1年的时间哦!
还有更好的呢?
同样的三个人,10年后的命运完全不同,
同样是业务员,同样是主管,同样是经理,
您的理想与抱负呢?
有这样的一个人:
他叫阿泉,今年26岁,来自遥远的福建 ,举目无 亲来到郑州,刚刚结婚的他只能和太太在外面租房 住。
2000年10月,被增员到我们公司,来到了保险公 司,感觉到如鱼得水,终于找到了展现自身价值的 舞台。三年中,他凭借自己的勤奋和努力,白手起 家,一步一步实现自己的梦想,也一步一步超越着 自己的梦想;有了自己的房子,有了自己的车 子。。。。。。
20000×12%×110%=2640(元/月)
小组年终奖金:
阿泉每月的 管理收入合 计为2920元
20000×12×1.00%×140%=3360(元/年)
相当于小组每月280元的奖金
阿泉的增员收入以C类地区
假定阿泉年初增员4人,并且他们在前6个月达到 增员奖金要求, 后六个月,达到合格人力标准:
现在,他正在向自己的下一个梦想努力!
刚入平安的阿泉并不知道自己能走多远,他只有一个简 单的梦想:
我想生活的好一点,凭我的努力,我能 挣到我的第一个10万块钱,能让太太有宽 裕的生活。
起初,阿泉并不清楚这得需要多长时间 现在,让我们一块儿来算算。。。。。。
阿泉怎样能够赚到第一个10万元
推销收入:业务员最主要的就是推销收入 假定从现在开始每日6访(有效拜访),我们来算一下收入: 1个月的拜访量:25日×6访/日=150访 按照V:P:C=9:3:1,可得成交件C=17件, 假定件均保费为1200元,月FYP20400元 我们看一下业务员的收入:假定初佣比例为30%,假定继续率为90%以上 续佣比例为11%,而且只计算一次续佣) 1)月度FYC:20400×0.30=6120(元) 2)季度奖金折月:6120×10%=612(元) 3)续年佣金折月:20400×11%=2244(元) 4)继续率奖金折月: 20400×11%×110%=2468(元)
业绩优秀的阿泉开始增员,1年后,阿泉已经成为 一名优秀的业务主任,他的收入构成:
推销收入: 初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖
管理收入 管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金
增员利益 增员奖金、增才奖金、晋升奖金
阿泉的推销收入:
因为业务主任有比较重的管理责任,
阿泉每月的推
假定从现在开始每日有效4访,
相关文档
最新文档