市场竞争战略的选择
市场竞争对企业发展的影响及战略选择
市场竞争对企业发展的影响及战略选择在当今的市场环境下，市场竞争形势异常激烈，各企业之间的竞争压力也在逐渐增大。
市场竞争对企业的发展起到了极其重要的影响。
在这样的环境下，企业需要制定出适合自身的战略，以应对市场竞争带来的各种挑战。
本文将探讨市场竞争对企业发展的影响，并针对不同企业给出相应的战略建议。
一、市场竞争对企业的影响市场竞争对企业的影响主要体现在以下几个方面：1. 市场需求变化市场竞争可以促进产品和服务的创新，使得市场需求发生变化。
随着技术、经济和社会的发展，消费需求也在发生变化。
如果企业不能及时调整自己的产品和服务，就会被市场淘汰。
因此，企业需要灵活地适应市场变化，不断更新自己的产品和服务，以满足消费者的需求。
2. 价格压力市场竞争激烈会使产品和服务价格不断下降，从而对企业的盈利能力产生影响。
为了在市场上保持竞争力，企业往往需要压低产品和服务的价格。
当然，这样也不利于企业的长期发展。
因此，企业需要制定出适合自身的价格策略，以平衡盈利和市场竞争的压力。
3. 品牌形象影响市场竞争对企业的品牌形象有着直接的影响。
在激烈的市场竞争中，品牌宣传和品牌形象显得尤为重要。
品牌形象受到市场竞争的影响，往往需要企业需要加强宣传和广告，不断提升自己的品牌形象，使自己在竞争中占据优势地位。
4. 业务增长影响市场竞争对企业的业务增长也产生了影响。
在激烈的市场竞争中，企业需要不断扩大自己的业务范围，以应对竞争对手的挑战。
但是，过度的业务扩展也会增加企业的风险，企业需要在保证业务增长的同时，也要注意控制风险。
二、战略选择市场竞争对企业的影响是多方面的，因此企业需要针对不同的情况制定对应的战略，以应对市场竞争的挑战。
以下是企业在不同市场环境下的战略选择建议：1. 新兴市场对于企业来说，新兴市场充满了机会和潜力。
但是，市场竞争同样也比较激烈。
因此，企业需要制定出适合自身的市场进入方式，同时加强市场推广，不断拓展自己的客户群体。
企业如何进行市场竞争和战略选择
企业如何进行市场竞争和战略选择市场竞争对于企业来说至关重要，其结果直接影响企业的发展和利润。
为了在激烈的竞争环境中脱颖而出，企业需要制定合适的市场竞争和战略选择。
本文将探讨企业如何进行市场竞争和战略选择的相关方面。
一、市场分析与定位在进行市场竞争和战略选择之前，企业首先需要进行全面的市场分析。
这包括对目标市场的研究和了解，了解目标市场的需求、竞争对手以及行业趋势等。
通过市场分析，企业能够了解市场的需求和竞争状况，进而为制定有效的竞争策略提供基础。
在市场分析的基础上，企业需要确定自己的市场定位。
市场定位是企业根据自身优势和目标市场需求，选择与竞争对手不同的定位策略，以吸引目标市场的消费者。
通过差异化的市场定位，企业能够获得竞争优势，实现市场份额的提升。
二、竞争策略的选择基于市场分析和定位，企业可以制定相应的竞争策略。
以下是一些常见的竞争策略：1.成本领先策略成本领先策略的核心是通过降低生产成本和提高效率来实现竞争优势。
企业可以通过规模经济效应、技术创新和供应链优化等手段来降低成本，从而在市场竞争中占据优势地位。
2.差异化策略差异化策略的关键在于将产品或服务与竞争对手区分开来，以满足目标市场的独特需求。
企业可以通过品牌塑造、产品设计、客户服务等方面的差异化来吸引消费者，建立品牌优势和忠诚度。
3.专注策略专注策略是将企业的资源和精力集中在特定细分市场或特定产品上。
企业可以通过专注于某个市场细分，满足特定消费者的需求，从而建立起在该细分市场的竞争优势。
三、战略执行和监控制定竞争策略之后，企业需要将其付诸实施，并进行战略执行和监控。
以下是一些关键的步骤：1.资源配置企业需要合理配置资源，将资源投入到关键的市场竞争活动和战略中。
这包括人力资源、资金、技术等方面的投入。
通过合理配置资源，企业能够提高竞争力，并实现战略目标。
2.组织结构和文化有效的组织结构和文化对于战略执行至关重要。
企业应该建立符合战略目标的组织结构，确保信息流通畅、决策高效。
市场定位与竞争战略的选择
市场定位与竞争战略的选择市场定位和竞争战略是企业成功的关键因素之一。
良好的市场定位可以使企业了解目标市场的需求和竞争环境，有针对性地开展产品设计、市场推广和销售活动。
而正确选择竞争战略，则可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，实现长期的竞争优势。
本文将分析市场定位和竞争战略的重要性，并提出一些选择策略，以帮助企业取得成功。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业在特定市场上确定自身的目标客户，并通过提供独特的产品或服务来满足他们的需求。
市场定位的重要性主要体现在以下几个方面：第一，市场定位有助于企业准确了解目标市场的需求。
通过市场定位，企业可以了解目标客户的特点、偏好和购买习惯，并据此开展产品设计和市场推广活动，以更好地满足客户需求。
第二，市场定位可以帮助企业在竞争中找到自己的定位。
在竞争激烈的市场环境中，每家企业都有自己的特点和优势。
通过市场定位，企业可以找到自己与竞争对手的差异化，确定自己独特的销售主张，并据此制定竞争策略。
第三，市场定位是企业实现市场细分的基础。
市场细分是指将整个市场分割成若干个较小的、具有共同特点的市场细分，并根据这些细分确定目标市场。
通过市场定位，企业可以了解各个市场细分的特点和需求，从而更好地进行市场细分并开展针对性的市场活动。
二、竞争战略的选择竞争战略是指企业在市场竞争中，根据自身优势和竞争环境选择的长期发展方向和行动计划。
企业在选择竞争战略时应充分考虑市场定位和竞争环境，下面介绍几种常见的竞争战略选择。
第一，成本领先战略。
成本领先战略是通过降低产品成本并保持一定的产品质量，以在市场上提供具有竞争价格优势的产品。
这种战略适用于市场需求比较价格敏感且竞争激烈的行业，如快消品、电子产品等。
第二，差异化战略。
差异化战略是通过在产品设计、品质、服务等方面与竞争对手形成独特的差异，从而吸引目标客户。
这种战略适用于市场需求较为个性化、追求高品质或个性化需求的行业，如奢侈品、高端汽车等。
企业战略规划中的竞争战略选择方法
企业战略规划中的竞争战略选择方法在企业发展规划中，竞争战略选择是至关重要的一环。
一个企业若能正确选择适合自身的竞争战略，将会在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
而如何选择适合自身的竞争战略，则需要企业通过研究市场、竞争对手和自身资源等多个角度来进行综合分析。
本文将简要介绍几种企业战略规划中常用的竞争战略选择方法。
内容摘要：1. 竞争力分析方法：首先，企业需要了解自身的竞争优势和劣势，以及潜在的机会和威胁，这样才能找到适合自身的竞争战略。
2. SWOT分析法：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，确定企业的核心竞争力和发展方向。
3. 客户细分法：将市场划分为不同的细分市场，分析各个细分市场的需求和竞争情况，制定相应的竞争策略。
4. 波特的五力模型：通过分析供应商、买家、竞争对手、替代品和进入壁垒五个方面的竞争力，找到企业的竞争优势和劣势。
5. 价值链分析法：通过分析企业的价值链，找到企业在价值链中的位置和价值创造点，进而确定竞争战略。
6. 生命周期法：通过分析产品或市场的生命周期来确定企业的发展策略。
7. 差异化竞争法：通过差异化产品、服务或经营模式，与竞争对手形成差异化竞争优势。
8. 成本领先法：通过控制成本，提高效率，实现成本领先，从而在市场中占据竞争优势。
9. 合作联盟法：通过与其他企业建立合作关系，共同拓展市场，共享资源和优势。
10. 国际化战略法：通过进入国际市场，开展跨国经营，实现全球化发展。
总结：在选择竞争战略时，企业应根据自身情况综合考虑不同的方法。
无论是从内部资源和能力的角度，还是从外部市场和竞争对手的角度，都需要进行全面分析。
灵活运用不同的竞争战略选择方法能够帮助企业制定出更加符合自身发展需求和市场特点的竞争战略，提升企业的竞争力，并实现长期稳定的发展。
市场竞争战略的选择
第十七章市场竞争战略的选择第一节竞争战略的基本类型基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。
基本竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围.这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突,夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
一．成本领先战略成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略.(一）根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：1.简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
2.改进设计型成本领先战略；3.材料节约型成本领先战略；4。
人工费用降低型成本领先战略；（二）成本领先战略的优势和潜在的风险1.成本领先战略的优势。
即便处于竞争激烈的市场环境中，处于低成本地位的企业仍可获得高于行业平均水平的收益。
成本优势可以使企业在与竞争对手的争斗中受到保护，低成本意味着当别的企业在竞争过程中已失去利润时，这个企业仍然可以获取利润。
低成本地位有利于企业在强大的买方压力中保护自己,考虑到需有多种选择及降低购买风险的要求，购买方最多只能将价格压到效率居于其次的竞争对手的水平.低成本也有利于企业抵御来自供应商的威胁，它使企业应对供应商产品涨价具有较高的灵活性。
导致低成本地位的各种因素通常也以规模经济或成本优势的形式产生进入障碍，提高了进入壁垒，削弱了新进入者的竞争力。
最后，低成本企业可以降低价格的方法保持、维护现有消费者，提高消费者转向使用代替品的转换成本，降低代替品对企业的冲击,为企业赢得反应时间。
全面解析市场竞争的五大战略
全面解析市场竞争的五大战略在当今激烈的市场竞争环境下，企业需要制定出有效的战略，以获取竞争优势并保持持续增长。
市场竞争的五大战略是市场领导、成本领先、差异化、专注和创新。
本文将全面解析这五种战略，帮助企业在竞争中取得成功。
一、市场领导战略市场领导战略是企业追求在市场中占据领导地位的战略。
这意味着企业必须在产品、价格、渠道等方面取得明显优势，并能够持续保持领导地位。
为了实现市场领导，企业需要紧密关注顾客需求，建立强大的品牌形象，并不断创新和改进产品或服务。
此外，市场领导战略还要求企业具备应对竞争对手的能力，例如建立高效的供应链和优秀的销售团队。
二、成本领先战略成本领先战略是通过降低生产成本来实现竞争优势的战略。
企业可以通过提高生产效率、规模经济以及与供应商的良好合作关系来降低成本。
成本领先战略要求企业不断优化自己的生产流程，采用先进的技术和设备，并与供应商进行战略合作，以获得更好的采购价格。
此外，企业还需要在成本控制方面进行创新，如采用新的材料或工艺，以降低生产成本，提高竞争力。
三、差异化战略差异化战略是通过为顾客提供与竞争对手不同的产品或服务来实现竞争优势的战略。
企业可以通过创造独特的产品功能、提供个性化的客户体验、打造独特的品牌形象等方式来实现差异化。
差异化战略要求企业深入了解顾客需求和竞争对手，寻找到能够满足顾客独特需求的方式，并在市场上建立起独特的竞争地位。
四、专注战略专注战略是企业选择在特定领域或市场细分中专注经营的战略。
企业通过集中力量、资源和专业知识来满足特定市场细分的需求。
专注战略要求企业深入了解目标市场，把握该市场的特点和需求，并提供独特的产品或服务。
这种战略在专业服务领域或细分市场中特别有效，能够帮助企业快速建立核心竞争力和口碑。
五、创新战略创新战略是企业通过持续创新来实现竞争优势的战略。
企业可以通过技术创新、产品创新、业务模式创新等不同方式来实现创新。
创新战略要求企业建立创新型组织文化，鼓励员工提出新的理念和想法，并建立有效的创新过程和机制。
战略管理中的市场分析和战略选择
战略管理中的市场分析和战略选择市场分析和战略选择是企业在战略管理中非常重要的环节。
市场分析旨在帮助企业了解市场环境、竞争对手和消费者需求，为企业制定战略决策提供依据。
而战略选择则是在市场分析的基础上，根据企业的资源、能力和目标选择最佳的战略方向，以实现长期竞争优势和持续增长。
市场分析是企业战略管理的第一步，其目的是了解市场环境和竞争态势。
在市场分析中，企业需研究市场规模、增长率、竞争对手数量及其优势等因素。
也要考虑政策、科技以及社会等方面的因素对市场的影响。
通过对市场环境的综合分析，企业可以明确市场的机会和挑战，为战略选择提供依据。
在市场分析的基础上，企业需要评估自身的资源和能力，以确定最佳的战略选择。
战略选择不仅要满足市场需求和竞争态势，还要与企业的核心竞争力相匹配。
企业应该根据自身的经验和知识，评估自身的资源是否足够支持所选择的战略并实施相应的市场策略。
也要考虑企业的目标和长远利益，以充分考虑未来可持续发展的因素。
在进行战略选择时，企业可以考虑多种战略方向。
一种常用的战略是市场渗透策略，即通过提高市场份额来增加销售额和利润。
企业可以通过提高销售和改进产品或服务来实现市场渗透。
另一种战略是市场开发，即通过进军新市场来实现增长。
这种战略要求企业扩大市场覆盖范围，开拓新的消费者群体。
企业还可以考虑产品开发和多元化战略，通过推出新产品或进军新的业务领域来实现增长。
还有一种重要的战略选择是差异化战略。
差异化战略的核心是通过创新和关注消费者需求，提供与竞争对手不同的产品或服务。
企业可以通过研发新技术、提供个性化的产品或改进客户体验来实施差异化战略。
这种战略可以帮助企业建立独特的品牌形象，并吸引忠实的消费者群体。
在选择战略时，企业必须全面考虑各种因素，并进行风险评估。
战略选择不仅影响企业的业绩和竞争地位，还会决定企业的发展方向和长期成功。
因此，企业应该进行深入的分析和评估，并与内部团队和外部专家进行充分的讨论和交流。
企业的竞争战略与市场定位
企业的竞争战略与市场定位企业在当今竞争激烈的市场环境中，为了获取持续的竞争优势，必须制定有效的竞争战略，并确定合适的市场定位。
企业的竞争战略是指企业为了在市场上获得竞争优势而采取的一系列长期决策。
而市场定位则是指企业通过将产品或服务与特定的市场需求相匹配，以实现市场份额的提高和盈利能力的增加。
一、竞争战略的选择在竞争战略的选择上，企业可以采取不同的策略来应对市场的竞争。
以下是几种常见的竞争战略：1. 成本领先战略：企业通过降低生产成本，以提供更具竞争力的价格和优质产品或服务来吸引客户。
2. 差异化战略：企业通过产品或服务的差异化，在市场上与竞争对手区分开来，从而获得竞争优势。
3. 专注战略：企业选择在特定的市场细分中专注于特定产品或服务，以满足该市场细分的特定需求，从而获取竞争优势。
4. 创新战略：企业通过创新产品、技术或商业模式，不断满足市场需求并引领市场变革，获得竞争优势。
二、市场定位的重要性市场定位是企业与目标市场之间的链接，是企业实现竞争优势的重要一环。
通过正确的市场定位，企业可以更好地满足市场需求，并与竞争对手区分开来。
以下是市场定位的重要性：1. 满足消费者需求：市场定位可以使企业更好地了解目标市场的需求和喜好，从而提供更加符合消费者期望的产品或服务。
2. 提高市场份额：通过准确的市场定位，企业可以辨别出目标市场中的机会，并采取相应的策略来扩大市场份额。
3. 与竞争对手区分开来：合适的市场定位可以帮助企业在竞争激烈的市场环境中与竞争对手区分开来，从而建立独特的品牌形象和竞争优势。
4. 提高市场营销效率：市场定位可以使企业更加有针对性地进行市场推广和销售活动，提高市场营销效率和效果。
三、竞争战略与市场定位的协调在制定竞争战略和市场定位时，企业需要将二者进行协调，确保二者相互支持，相互促进。
以下是竞争战略与市场定位的协调原则：1. 竞争战略决定市场定位：企业的竞争战略需要明确企业的核心竞争优势和目标市场，进而决定适合的市场定位策略。
国际市场的竞争战略
国际市场的竞争战略在当今日益全球化的市场中，公司的竞争力显得尤为重要。
国际市场的竞争激烈，一旦失误就可能造成严重后果。
因此，如何建立起有效的市场竞争战略，成为了各国公司和组织的共同关注点。
本文将着重探讨在国际市场上，如何有效地制定竞争战略，以及需要注意的问题。
1. 定位目标市场在制定市场竞争战略时，首先需要考虑的是目标市场的定位。
目标市场的定位需要考虑到多个因素，包括市场规模、市场增长潜力、消费者需求、竞争对手状况等等。
只有深入了解目标市场的具体情况，才能适应市场变化，抓住市场机遇。
2. 了解竞争对手在国际市场上，公司的竞争对手来自各个角落。
因此，了解竞争对手的情况也尤为重要。
在了解竞争对手后，需要通过目标市场的情况，明确公司的优势和劣势，制定合适的竞争战略。
此外，需要考虑到竞争对手的反应，预估市场上的动向，做好长期发展的准备。
3. 选择适当的市场战略市场竞争战略的选择需要根据不同的市场环境、公司实力和竞争规则等因素来制定。
常见的市场竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、专注战略等。
在国际市场上，选择恰当的战略可以有效地提升公司的竞争力，抵御挑战。
4. 建立完整的管理系统在国际市场上，建立完整的管理系统也是公司竞争力的重要组成部分。
完整的管理系统需要包括市场营销、供应链管理、人力资源管理等各个方面。
在系统的基础上，可以更好地把握市场机遇，更精确地分析公司内部的情况，从而更好地提升公司的市场竞争力。
总之，在制定国际市场竞争战略时，需要全面考虑各种因素，把握市场动向，确保公司能够在市场上具有优势。
同时，建立一套完整的管理系统，也是提升公司竞争力的关键环节。
只有在全面的基础上，才能制定出最适合公司的竞争战略，从而成功地在国际市场上占领一席之地。
市场竞争战略
土为８％~１４％;对砂性土则为９％~１
６％.剂量的确定应根据结构层技术要求
进行混合料组成设计.
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任务１ 认知石灰稳定材料结构 层
• (２)水是土的粉碎、拌和与压实的必要条 件,最佳含水率下可达到最佳压实效果.
• (３)养护时保持一定湿度. • 不同土质的石灰稳定土有不同的最佳含
水率,需通过标准击实试验确定,并用以控 制施工中的实际加水量. • ５.压实度 • 石灰稳定土的强度随压实度的增加而增 长.实践证明,石灰稳定土的压实上度一每页下增一减页返回
⒋迂回进攻。间接进攻。发展新技术、新产品、 无关产品及产品与市场的多角化策 略。[百事可乐推出瓶装水、橘汁果 乐，收购桂格燕麦公司的佳得乐运 动饮料]
⒌游击进攻。小规模、间断性的推出一系列措施， 干扰竞争对手。[消毒杀菌盐对化学 类杀菌消毒洗涤用品的攻击]
市场跟随(模仿)者战略[3种]
◆市场跟随者 是指自觉跟随在领先者之后维持共处局面
项目六 石灰稳定材料结构层 施工
• 任务1 认知石灰稳定材料结构层 • 任务2 石灰稳定材料结构层施工 • 任务3 石灰稳定材料结构层质量评定与工程
计量
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任务１ 认知石灰稳定材料结 构层
• 一、基本概念
• 以石灰为结合料,通过加水与被稳定材料 共同拌和形成的混合料,称为石灰稳定材 料,包括石灰稳定级配碎石土、石灰土等. 用石灰稳定细粒土得到的强度符合规定 要求的混合料,称为石灰土.
任务１ 认知石灰稳定材料结构 层
• 对于硫酸盐类含量超过０.８％或有机质 含量超过１０％的土,对强度有显著影响, 不宜直接采用.
• ２.灰质 • 石灰的等级越高(即活性CaO＋MgO的含
量越高)时,稳定效果越好;石灰的细度越 大,其表面积越大,在相同剂量下与土粒的 作用越充分,因而效果越好.同时,石灰消解 后不能在空气中存放过久,以免上碳一化页降下低一页返回
市场定位与竞争战略的选择
市场定位与竞争战略的选择市场定位和竞争战略是现代企业发展中至关重要的因素。
市场定位通过识别和满足特定受众的需求和欲望，以获得竞争优势，并在市场中脱颖而出。
竞争战略则是在面对激烈竞争环境中，制定和实施的战略性决策，旨在提升企业的竞争地位和盈利能力。
在市场定位方面，企业需要深入了解目标受众，认清其需求、特征和偏好。
通过市场调研和分析，企业可以了解消费者的购买行为、消费习惯、喜好等信息。
以此为基础，企业可以确定自己的目标市场和定位策略。
不同的企业可以选择不同的市场定位策略，如差异化定位、专注定位、领导者定位等。
差异化定位是通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足特定用户群体的需求。
专注定位则是专注于某个细分市场，为该市场提供独特的产品或服务。
领导者定位则是以市场领导者的姿态，按照市场需求进行产品定位。
竞争战略的选择则与市场定位密切相关。
企业需要在不同的竞争环境中制定不同的战略来实现自己的定位目标。
如果市场处于高度竞争的环境中，那么企业可以选择以低价格策略来吸引更多的消费者，提高市场份额。
如果企业有足够的资源和技术优势，可以选择创新战略，通过不断推出新产品或服务来满足市场需求。
此外，企业还可以选择合作伙伴战略，与其他企业进行合作，共同拓展市场份额和产品覆盖面。
在制定竞争战略时，企业还需要注意竞争对手的行动和反应，以及市场趋势的变化。
除了市场定位和竞争战略外，企业还需要关注市场营销的其他要素。
例如，产品定价是一个重要的决策，它涉及到企业的盈利能力和市场竞争力。
企业可以选择高价策略，以追求高利润；也可以选择低价策略，以迅速占领市场份额。
此外，企业还需要通过有效的推广活动来传递产品的价值和优势，提高市场认知度和品牌形象。
选择适合的销售渠道和分销策略也是市场营销中的重要因素。
通过与合作伙伴的合作，企业可以将产品推向更广泛的市场，提高销售额。
总之，市场定位和竞争战略对于企业的发展至关重要。
企业需要通过深入了解目标市场和消费者，制定适合的定位策略。
企业竞争战略选择适合的竞争策略与定位
企业竞争战略选择适合的竞争策略与定位随着市场经济的发展和竞争的加剧，企业面临着选择适合的竞争策略与定位的重要任务。
一个明智的选择可以使企业在激烈的竞争中获得优势，并实现持续的发展。
本文将就企业竞争战略的选择与竞争策略与定位进行探讨。
一、竞争战略的选择1.1 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本和经营成本，以低价格提供产品或服务，从而在市场上占据有利地位的竞争策略。
通过规模经济、技术创新、资源整合等手段，企业可以降低成本、提高效率，通过价格的优势吸引客户，获取市场份额。
1.2 差异化战略差异化战略是指企业通过独特的产品、服务或者品牌形象来区别于竞争对手，满足消费者的特定需求，提供独特的价值，从而在市场中获得竞争优势。
差异化可以包括产品质量、设计、功能、服务等多个方面。
通过与竞争对手的差异化，企业可以吸引特定的客户群体，并提供有价值的产品或服务。
1.3 专注战略专注战略是指企业通过集中资源和精力在特定的市场领域、产品或服务上，以满足特定客户群体的需求，从而在小众市场中获得竞争优势。
专注战略可以分为市场专注和产品专注两种。
市场专注是指企业选择特定的市场细分，专门为这一市场细分提供产品或服务；产品专注是指企业选择特定的产品领域，专注于某一类产品的研发、生产和销售。
二、竞争策略与定位在选择竞争战略的基础上，企业还需要进行竞争策略与定位，以确定如何在市场上定位自己的产品或服务，以及如何与竞争对手进行竞争。
2.1 目标市场的选择企业需要明确自己的目标市场，即要满足哪些目标客户的需求。
选择目标市场需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
同时，还需要考虑自身实力和资源情况，选择适合自己的目标市场。
2.2 竞争定位的确定竞争定位是指企业在目标市场中确定自己的竞争优势和差异化，并将其与竞争对手进行比较和展示。
通过定位，企业能够在消费者心目中树立自己的品牌形象和价值。
竞争定位可以从产品特性、价格、服务、品牌形象等多个方面进行展示。
市场利基者竞争战略选择
市场利基者竞争战略选择市场利基者竞争战略选择市场利基者发展的关键是实现专业化，主要途径有：1.最终用户专业化。
公司可以专门为某一类型的最终用户提供服务。
如，航空食品公司专门为民航公司提供给飞机乘客的航空食品。
2.垂直专业化。
公司可以专门为处于生产与分销循环周期的某些垂直层次提供服务。
例如，铸件厂专门生产铸件，铝制品厂专门生产铝锭和铝制部件。
3.顾客规模专业化。
公司可以专门为某一规模（大、中、小）的顾客群服务。
市场利基者专门为大公司不重视的小规模顾客群服务。
利基者专门为大公司不注重的小规模客户群提供服务。
4.特殊顾客专业化。
公司可以专门向一个或几个大客户销售产品。
许多小公司只向一家大公司提供其全部产品。
如为了利益内部化而将自己的业务承包给某一家不对外经营的公司控股企业。
5.地理市场专业化。
公司只在某一地点、地区或范围内经营业务。
6.产品或产品线专业化。
公司只经营某一种产品或其一类产品线。
比如，某织袜公司专门生产不同花色品种的尼龙丝袜，某造纸厂专门生产水泥包装纸。
7.产品特色专业化。
公司专门经营甘一种类型的产品或者产品特色。
例如，某书店专门经营“古旧”图书，某公司专门出租儿童玩具。
8.客户订单专业化。
公司专门按客户订单生产特制产品。
9.质量-价格专业化。
公司只在市场的底层或上层经营。
例如，惠普公司专门在优质高价的微型电脑市场上经营。
10.服务专业化。
公司向大众提供一种或数种其他公司所没有的服务。
例如，某家政公司专门提供上门管道疏通业务，某银行别出心裁地接受客户用电话申请贷款，并送现金上门。
11.销售渠道专业化。
公司只为某类销售渠道提供服务。
例如，某家软饮料公司决定只生产大容器包装的软饮料，并且只在加油站出售。
企业战略规划中的SWOT分析与竞争战略选择
企业战略规划中的SWOT分析与竞争战略选择在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略规划是确保企业长期发展的关键。
而SWOT分析和竞争战略选择是企业战略规划中不可或缺的两个重要工具。
本文将探讨SWOT分析的概念和作用，以及如何根据SWOT分析结果选择适合的竞争战略。
一、SWOT分析的概念和作用SWOT分析是指对企业内外部环境进行评估，以识别企业的优势、劣势、机会和威胁。
SWOT代表了四个英文单词的首字母：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
通过对这四个方面的分析，企业可以更好地了解自身的竞争优势和面临的挑战，从而制定出更具针对性的战略。
1. 优势（Strengths）优势是指企业在市场上相对于竞争对手拥有的独特能力或资源。
这些能力和资源可以是技术优势、品牌声誉、供应链管理、成本优势等。
通过识别和利用优势，企业可以在市场上获得竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
2. 劣势（Weaknesses）劣势是指企业在市场上相对于竞争对手存在的不足或缺陷。
这些不足可能是产品质量问题、供应链瓶颈、组织结构不合理等。
通过识别和改进劣势，企业可以提高自身的竞争能力，避免被竞争对手超越。
3. 机会（Opportunities）机会是指企业在市场上可以利用的有利条件或趋势。
这些机会可能是新兴市场的出现、技术进步、政策支持等。
通过抓住机会，企业可以扩大市场份额，增加收入和利润。
4. 威胁（Threats）威胁是指企业在市场上面临的不利条件或风险。
这些威胁可能是竞争对手的进入、市场饱和、法规变化等。
通过识别和应对威胁，企业可以降低风险，保持竞争优势。
SWOT分析的作用在于帮助企业全面了解自身的竞争优势和面临的挑战，为制定战略提供依据。
通过对优势和机会的分析，企业可以确定自身的核心竞争力和发展方向。
通过对劣势和威胁的分析，企业可以制定相应的风险管理策略和改进措施。
企业管理中的竞争战略选择
企业管理中的竞争战略选择在当今竞争激烈的商业世界中，企业管理者需要制定明确的竞争战略，以在市场中占据有利的地位。
竞争战略的选择至关重要，可以决定企业的成功与失败。
本文将探讨企业管理中的竞争战略选择，并分析其中的一些关键因素。
首先，企业管理者需要深入了解自身企业的核心竞争力。
核心竞争力是企业在竞争中获得持续优势的能力，如技术、品牌、市场渠道、研发实力等。
了解自身的核心竞争力有助于确定适合的竞争战略。
例如，如果企业有强大的技术研发能力，可以选择创新战略，通过不断推出新产品和服务来获得竞争优势。
其次，企业管理者还需了解市场竞争的趋势和竞争对手的策略。
通过市场调研和竞争对手分析，管理者可以更好地把握市场需求和竞争态势，从而选择适合的竞争战略。
在市场竞争激烈且变化迅速的行业中，如互联网和电子商务，管理者需密切关注市场动态，及时调整竞争战略，以适应市场变化。
除了了解自身和竞争对手，企业管理者还应考虑资源和能力的分配。
资源是企业生长和竞争的基础，包括财务资金、人力资源、技术设备等。
能力是企业运用资源获得竞争优势的能力，如市场营销能力、供应链管理能力等。
管理者需要合理分配现有资源和能力，以支持所选择的竞争战略。
如果资源和能力有限，可能需要选择专注战略，将有限的资源和能力集中用于一个细分市场或产品线上。
在竞争战略的选择中，企业管理者还应考虑风险和回报的平衡。
不同的竞争战略存在不同的风险和回报。
例如，市场扩张战略可能需要投入大量的资金和资源，但也有可能带来更大的回报。
相反，保守稳健的市场巩固战略可能风险较低，但回报也较低。
管理者需要根据企业的战略目标和风险承受能力，平衡风险和回报，选择适当的竞争战略。
最后，企业管理者还需考虑战略的可执行性和可持续性。
战略的可执行性指的是企业能够有效实施所选择的竞争战略。
管理者需要评估企业内部的资源和能力，是否足以支持所选择的战略。
战略的可持续性则指的是战略长期有效性和可持续发展的能力。
中国企业在全球竞争中的战略选择
中国企业在全球竞争中的战略选择近年来，我国企业在国际市场上的竞争力不断提高，降低产品成本、扩大规模、提高产品质量，成为增强国际竞争力的有效手段。
但是，面对全球化的市场竞争，中国企业在全球竞争中的战略选择也面临着诸多挑战和机遇。
一、技术创新是关键中国企业在全球市场上的竞争力不断增强，除了依靠成本优势以外，技术创新也是关键因素。
尤其在高科技和高附加值产品领域，技术创新是决定企业竞争力的关键。
只有在技术创新方面不断提升，才能够在全球市场中长期占有优势地位。
例如华为、中兴等中国企业在通信领域的技术创新，不断推出更新、更高效的产品和服务，不断开拓海外市场，摆脱依赖国内市场的局面。
而国内其他制造型企业，也需在技术创新方面加大投入，不断提高自主创新能力，提高产品附加值，才能够在全球市场上占有一席之地。
二、树立企业品牌在全球市场中，企业品牌也是决定竞争力的一个重要因素。
品牌是企业增强自身形象和竞争力的重要途径，为消费者带来品质保证，提高消费者忠诚度，影响人们对企业的信任度和忠诚度。
比如华为、小米、海尔等早已在国际市场上树立起了良好的企业品牌，使它们在全球范围内获得了广泛认可及好口碑。
国内企业应注重提高自身品牌价值，根据本身的市场情况，掌握主要的消费需求和消费心理，创造适当的产品、服务和营销环境，让消费者知道并放心购买自己的产品。
在此基础之上，积跬步成千里，逐渐在国际舞台上树立起品牌口碑，提升企业的知名度和信誉度，增强企业在全球市场上的竞争力。
三、发展多元化产业布局在全球市场上，要想有持续的竞争力，单一产业布局很可能会局限发展，往往需要建立多元化的产业布局。
多元化产业布局不仅可以避免单一领域中的风险，还可以在各个领域之间形成互相促进和资源整合的效应。
例如，中国的一些互联网公司早已把握到了全球化的机会，通过对多元化业务、多地拓展业务等策略的实施，开创了新的商业模式，在全球范围内拓展布局。
也有一些国内传统企业，为了提高市场竞争力，亦在逐步采取多元化发展策略。
竞争战略的选择
竞争战略的选择为了在市场中获得更好的竞争地位，企业需要制定有力的竞争战略。
竞争战略不仅仅是一种策略，而是所有企业管理活动的中心。
一个合理的竞争策略确保了企业在市场上的长期生存和发展。
本文将探讨竞争战略的选择。
拓展市场份额战略拓展市场份额是企业的核心战略之一。
企业通过推广产品和品牌，扩大市场规模，提高市场份额，以获得更高的收益。
这种战略需要企业在广告和营销上投入大量的资金。
在竞争激烈的市场中，企业需要比竞争对手更好地满足客户需求，以确保市场份额的增加。
产品创新战略不断的产品创新是企业的核心竞争力。
通过投资研究和开发，企业将能够不断改善其现有产品，并推出新的高质量产品，以满足客户的需求。
这种战略需要企业具有良好的市场洞察力和技术开发能力。
在创新的过程中，企业必须不断改进其现有产品和服务，并投资于新兴技术和新兴市场，以保持业务的领先地位。
成本领先战略成本领先是企业的另一种经典竞争战略。
企业通过生产高质量低成本的产品，提高生产效率，降低生产成本，以获得更高的利润。
这种战略需要企业具有先进的生产技术、优秀的成本控制系统和高效的制造流程。
在竞争激烈的市场中，成本控制是企业提高市场竞争力的关键。
差异化战略差异化战略是企业根据客户需求创造不同的产品和服务，以在市场中获得更高的回报。
这种战略需要企业具有独特的知识产权和品牌形象。
在推广该战略时，企业应该注重向客户传达其产品和服务的差异化优势。
我们所列举的企业竞争战略仅仅是一个起点，每个企业都应该根据其自身情况选择适合的战略。
在制定竞争战略时，企业必须深入了解市场和客户需求，并在该基础上制定明智的决策。
同时还需要持续不断地投资于技术和研发，不断提高产品和服务质量，才能在市场中获得稳健的发展。
不同市场竞争地位下的竞争战略
（三）选择进攻战略
正面进攻 侧翼进攻（地理进攻、细分性进攻） 包围进攻 迂回进攻 游击进攻
三、市场追随者战略
市场追随者的含义特征 市场追随者的战略选择
（一）市场追随者的含义特征
市场追随者和市场挑战者一样，在同行业 中居于第二和第三甚至更靠后的地位，所 不同的事，市场追随者不进行挑战而是跟 随在市场领导者后面自觉维持共处的局面
不同市场竞争地位下的 竞争战略
市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场补缺者战略
各个企业作为市场活动的参与者，其实力 与资源会有不同程度的差异，因而各自占 据不同的竞争位置。
一个企业在目标市场上的六种竞争地位是： 主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱 型、难存活型
一、市场领导者战略
（二）理想补缺市场的特征
有足够的规模和购买力 能够盈利 有成长的潜力 被大的竞争者所忽视 企业拥有有效服务该市场所需的资源与能
力 企业既有的信誉足以对抗挑战者
（三）市场补缺者的战略选择
补缺战略的关键在于选择扬长避短的专业 化模式。
具体的专业化模式： 最终用户专业化 垂直专业化 顾客规模专业化 产品或产品线专业化
市场领导者的含义 市场领导者的特点 市场领导者的战略选择
（一）市场领导者的含义与特征
市场领导者是指在同行业中居于领导地位 的企业
市场领导者在产品市场上占有最大的市场 份额，并在新产品开发、价格变动、分销 渠道及促销方面支配和领导其他企业
比如：麦当劳、微软、可口可乐
（二）市场领导者的战略选择
地理区域专业化 客户订单专业化 质量-价格专业化 服务项目专业化 分销渠道专业化
（四）补缺战略的风险
市场竞争的战略：竞争优势与市场定位
市场竞争的战略：竞争优势与市场定位市场竞争是商业世界里不可避免的现象。
企业们在竞争激烈的环境中争夺市场份额和利润，为了在竞争中脱颖而出，他们需要制定有效的竞争战略。
在这篇文章中，我们将讨论市场竞争的战略，包括竞争优势和市场定位。
什么是竞争优势？竞争优势是企业相对于竞争对手拥有的一种能够赋予其在市场上独特地位和优势的特质或资源。
它使得企业能够与竞争对手区别开来，提供独特的价值，从而吸引顾客并创造利润。
成本优势成本优势是一种常见的竞争优势，意味着企业能够以更低的成本生产产品或提供服务。
这使得企业能够以更具竞争力的价格销售产品，并在市场上获得更多的份额。
例如，亚马逊是全球最大的在线零售商之一，它通过其庞大的规模和高效的物流系统获得了成本优势。
这使得亚马逊能够提供更低廉的价格和更快速的交付，吸引了大量顾客。
差异化优势差异化优势是一种通过为顾客提供独特的产品或服务而与竞争对手区别开来的优势。
它可以通过品牌形象、产品设计、技术创新等方式实现。
苹果公司是一个差异化优势的典型例子。
苹果公司的产品设计简洁、时尚，拥有独特的用户界面和功能。
这使得苹果的产品在市场上与众不同，并且能够吸引狂热的粉丝。
资源优势资源优势是指企业拥有独特的资源或能力，使其能够获得竞争优势。
这些资源可以是专利、技术、人才、品牌、供应链等。
例如，可口可乐公司拥有广泛的分销网络和全球知名的品牌。
这些资源使得可口可乐能够在全球范围内销售其产品，并享受品牌的影响力和知名度所带来的优势。
创新优势创新优势是指企业通过不断地创新和引入新产品、服务或商业模式，与竞争对手区别开来，为顾客提供更好的解决方案。
特斯拉是一个成功的创新优势案例。
特斯拉引领了电动汽车的发展，并通过其创新的电池技术和自动驾驶功能在市场上树立了自己的地位。
市场定位的重要性市场定位是企业将自身产品或服务定位于目标市场以满足特定顾客需求的过程。
通过市场定位，企业可以准确地了解目标市场的需求，以及如何满足这些需求并与竞争对手区别开来。
全球市场竞争中的战略选择
全球市场竞争中的战略选择随着经济全球化的加速和国际化竞争的日益激烈，全球市场竞争正成为各国企业所面临的一个重大挑战。
如何应对这个挑战，选择战略是每个企业所必须面对的问题。
在这样一个竞争激烈的环境下，企业需要遵循一些基本原则，来制定合理的战略，以适应市场变化，取得更好的业绩。
一、市场调查和分析在制定市场策略之前，首先需要进行市场调查和分析。
这个过程涉及到宏观经济环境、行业、市场需求和竞争对手等方面，帮助企业更好地了解市场背景、竞争状况和客户需求，进而确定差异化、定位和目标市场等相关策略。
二、定位和差异化市场定位和差异化是制定市场策略的重要环节。
一个企业应该根据自身的特点、竞争优势和市场需求，明确自己的目标市场和产品差异化策略。
差异化策略可以是产品、价值、服务、营销等多方面的差异化，重要的是要让消费者对企业和产品有一个清晰的认知和印象，建立品牌价值。
三、营销策略营销策略是企业战略中的核心，直接关系到企业的市场影响力和销售业绩。
营销策略包括产品、价格、渠道和营销活动四个方面。
在推进营销策略时，企业应该根据市场需求和竞争状况，在价格定价、渠道选择和推广活动方面做出明智的选择，以达到最优的效果。
四、加强产品创新在市场上，产品是企业最核心的竞争力。
在竞争更加激烈的情况下，企业应该加强产品创新，不断推出更具有竞争力的产品，以满足客户需求。
通过加强创新，企业不仅可以提升产品竞争力，减少同行竞争的压力，还可以赢得更多市场份额，提高企业的盈利能力。
五、投资和扩张扩张和投资是企业战略中的重要组成部分，它们可以为企业带来新的市场机会和增长点。
但在进行扩张和投资之前，企业需要进行严格的风险评估，尤其是政治和经济环境可能带来的影响、新市场的可行性和预期收益等方面，以确保投资的成功和可持续发展。
最后，企业在制定市场策略时，应该注重长期规划和战略稳健性，根据市场实际情况，及时调整和完善自己的战略。
只有这样，企业才能在全球化的市场环境中立于不败之地，赢得更多的商业机会和市场份额。
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第十七章市场竞争战略的选择第一节竞争战略的基本类型基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。
基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
一．成本领先战略成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
（一）根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：1.简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
2.改进设计型成本领先战略；3.材料节约型成本领先战略；4.人工费用降低型成本领先战略；（二）成本领先战略的优势和潜在的风险1.成本领先战略的优势。
即便处于竞争激烈的市场环境中，处于低成本地位的企业仍可获得高于行业平均水平的收益。
成本优势可以使企业在与竞争对手的争斗中受到保护，低成本意味着当别的企业在竞争过程中已失去利润时，这个企业仍然可以获取利润。
低成本地位有利于企业在强大的买方压力中保护自己，考虑到需有多种选择及降低购买风险的要求，购买方最多只能将价格压到效率居于其次的竞争对手的水平。
低成本也有利于企业抵御来自供应商的威胁，它使企业应对供应商产品涨价具有较高的灵活性。
导致低成本地位的各种因素通常也以规模经济或成本优势的形式产生进入障碍，提高了进入壁垒，削弱了新进入者的竞争力。
最后，低成本企业可以降低价格的方法保持、维护现有消费者，提高消费者转向使用代替品的转换成本，降低代替品对企业的冲击，为企业赢得反应时间。
因此，成本领先战略可以使企业在面临竞争者的威胁时处于相对主动的地位，有效地保护企业。
2.成本领先战略的潜在风险实施成本领先战略时，为了占据较高的市场份额，通常会产生高昂的购买的先进设备的前期投资和初始亏损。
而一旦出现具有破坏性的变革技术并在生产中得以应用，则会使企业成本方面的高效率优势不复存在，前期高额投资的收益率急剧下降，同时给竞争对手造成了以更低成本进入市场的机会。
因此，采用成本领先战略的企业必须对这种潜在风险加以注意，加强对企业外部环境，尤其是技术环境方面的认识和了解，降低因技术发展而可能产生的投资风险。
还有，有些低成本企业将过多注意力放在成本上，而忽视了客户需求的变化，在产品技术开发方面投入不足，难以生产出消费者需求的产品，无法让顾客满意，这对企业发展是非常不利的。
如果它的产品被认为与其对手不能相比或不被顾客接受，低成本企业为了增加销售量而被迫削价以至于采用远低于竞争者的价格，将抵消掉其理想的成本地位所带来的收益，甚至会在激烈的市场竞争中被淘汰出局。
成本领先战略有一定的适用范围，当产品的市场需求具有较高的价格弹性，产生差异化的途径很少，价格构成市场竞争的主要因素，而且购买转换成本较低时，企业可以考虑这一战略。
（二）成本领先战略的实现途径1.实现规模经济。
2.做好供应商营销。
3.塑造企业成本文化。
4.生产技术创新。
二．差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
（一）差异化战略的优势和潜在风险1.差异化战略的优势。
差异化战略优势利用顾客对产品特色的偏爱和忠诚，降低了产品价格的敏感性，从而使企业可以避开价格竞争，在相关领域获得持续经营优势，使利润增加而不必追求低成本。
顾客的偏爱和忠诚构成了较高的进入壁垒，竞争对手要战胜这种“独特性”需要付出很大的代价。
产品差异给企业带来较高的边际收益，企业可以用来应对供方威胁；顾客缺乏选择余地使其价格敏感度下降；差异性也缓解了来自买方的压力。
最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手更有利。
2.差异化战略的潜在风险。
实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相互矛盾，它往往要求企业对于这一战略的排他性有思想准备，即这一战略通常与提高市场份额两者不可兼顾。
较为普遍的情况是，企业实现产品差异意味着以高成本为代价，譬如广泛的研究、高质量的材料和周密的顾客服务等，因此实行差异化战略的企业的产品价格一般高于行业平均价格水平。
但是，并非所有顾客都愿意或有能力支付企业因其独特性所要求的较高价格，从而导致目标市场较为狭窄，无形中扩展了竞争对手的市场空间和价格优势。
此外，如果公司的差异化并不是建立在独具特色的营销资产之上，就极有可能被竞争者模仿。
要把这一风险降到最低，只有将差异化建立在公司特有的技术或者营销资产的基础之上，是竞争者模仿。
风险还有可能源自公司的某个差异化因素对消费者而言变得不重要了，或者市场上出现了消费者更加推崇的差异化因素，以及形成差异化的成本可能超过它所带来的价值。
（二）差异化战略的实现途径企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有五种基本的途径：1.产品差异化。
产品差异化主要体现在以下几个方面：形式、特色、性能质量、一致性、耐用性、可靠性、可维修性、风格和设计。
2.服务差异化。
服务的差异化主要包括订货、交货、安装、客户培训、客户咨询、维修保养、多种服务等因素。
3.人员差异化。
训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：礼貌、诚实、可靠、胜任、沟通能力强、反应迅速。
4.营销渠道差异化。
企业可以通过营销渠道的差异化来提高其竞争力。
在营销渠道差异化过程中尤其要注意渠道的覆盖面、专业化和绩效。
5.形象差异化。
形象能形成不同的“个性”，方便消费者识别的四个方面：个性与形象、标志、多媒体、公关活动。
三．目标集聚战略目标集聚战略是指集中化战略，也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。
一、目标集聚战略的优势及潜在风险1.目标集聚战略的优势。
实施目标集聚战略，企业能够划分并控制一定的产品势力范围。
通过目标细化市场的战略优化，企业围绕一个特定的目标进行密集性的生产活动，可以更好地了解不断变化的市场需求，能够比竞争对手提供更为有效的产品和服务，提高更高的顾客价值和更好地顾客满意，从而获得那些以更广泛市场为经营目标的企业所不具备的竞争优势。
尽管从整个市场角度看，集聚战略未必能使企业取得低成本和差异优势，但它的确能使企业在其细分的目标市场中获得一种或两种优势地位。
这一战略有利于中小企业利用较小市场空隙谋求生存和发展，使之能够以小博大，把小市场做成大生意。
2.目标集聚战略潜在的风险。
虽然目标集聚战略对于企业来说有很大的价值，但对于不同的企业，因为基本情况的不同，所拥有的技术先进性不同，管理方式的差异，资金的限制等因素会使目标集聚战略对一些企业说存在极大的风险。
首先，大范围提供服务的竞争对手与目标集聚公司间的成本差距变大，从而针对一个狭窄目标市场的服务丧失成本优势或使目标集聚战略产生的歧异优势被抵消；其次，战略目标市场之间对所期待的产品或服务的差距缩小；最后，竞争对手在战略目标市场中又找到细分市场，因而使目标集聚公司显得不够集聚。
第2节市场地位与竞争战略一．市场主导者战略市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位,为同行业者所公认。
市场主导者如果没有获得法定的垄断地位，必然会面临竞争者的无情挑战。
因此，必须保持高度的警惕并采取适当的战略，否则就很有可能丧失领先地位。
为此，市场主导通常采取三种战略：一是扩大市场需求总量；二是保持市场占有率；三是提高市场占有率。
（一）扩大市场需求总量当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领先地位的企业。
一般说来，市场主导可以从这三方面扩大市场需求量：1.发现新用户2.开辟新用途3.增加使用量（二）保护市场占有率处于市场领先地位的企业，必须时刻防备竞争者的挑战，保卫自己的市场阵地。
例如，可口可乐公司要防备百事可乐，柯达公司要防备富士公司，丰田公司要小心日产公司，等等。
这些挑战者都是很有实力的，主导者不注意就可能被取而代之。
因此，市场主导者不能满足于现状，必须在产品的创新、服务水平的提高、分销渠道的畅通和降低成本等方面，真正处于该行业的领先地位。
主导者在不断提高服务质量的同时，抓住对手的弱点主动出击。
市场主导者如果不发动进攻，就必须严守阵地，不能有任何疏漏。
防御战略的目标是，减少受攻击的可能性，使攻击转移到危险较小的地方，并削弱其攻势。
有七种防御战略可供市场主导者选择：1.阵地防御2.侧翼防御3.以攻为守4.以静制动5.反击防御6.运动防御（1）市场扩大化（2）市场多角化7.收缩防御（三）提高市场占有率市场主导者设法提高市场占有率，也是增加收益、保持领先地位的一个重要途径。
研究表明，市场占有率与投资收益率有关。
市场占有率越高，投资收益率越大。
另一项研究显示，收益率的增长不仅取决于市场占有率的提高，还要取决于为提高市场占有率所采取的市场营销策略。
所以，企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素：1.引起反垄断活动的可能性。
2.为提高市场占有率所付出的成本3.争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略总之，市场主导者必须善于扩大市场需求总量，保卫自己的市场阵地，防御挑战者的进攻，并在保证收益增加的前提下，提高市场占有率。
这样才能持久地占据市场领先地位。
二．市场挑战者战略市场挑战者和市场追随者是指在市场上处于次要地位（第二、第三甚至更低地位）的企业。
如美国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等。
这些次要地位企业可采取的两种战略：一是争取市场领先地位，即市场挑战者；二是安于次要地位，即市场跟随者。
每个处于市场次要地位的企业，都要根据自己的实力和环境提供的机会与风险，决定自己的竞争战略是“挑战”还是“跟随”。
市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定自己的战略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻战略。
（一）确定战略目标和挑战对象战略目标同进攻对象密切相关，对不同的对象有不同的目标和战略。
一般来说，挑战者可在下列三种情况中进行选择：1.攻击市场主导者2.攻击与自己实力相当者3.攻击地方性小企业（二）选择进攻战略确定了战略目标和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取什么进攻战略。