第五章目标市场策略
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4 确定定位依据(知已) –质量、价格、技术、服务、规 格、功能
4 明确竞争状况(知彼) 4 确定自已位置
第五章目标市场策略
3.内容
4 区域定位 4 产品定位
4 品牌定位 4 公众定位 4 企业定位
骨干节场 / 一般市场 / 空白市场 填补空位 / 与现有竞争者共存 /
逐步取代竞争者 单一/家族 档次高位 知名度/美誉度 性别 / 年龄 / 档次 / 职业 / 心理 领导者 / 挑战者 / 跟随者 / 市场补缺者
第五章目标市场策略
案例分析：紫华彩印
4 目标：
– 大批量 – 少品种 – 高质量 – 好效益
4 原因
– 竞争对手 – 公司特点 – 客户需要…
第五章目标市场策略
4.方法
4 单一因素法 4 综合因素法 4 系列因素法
第五章目标市场策略
5.条件
4 可衡量性 4 可进入性 4 可盈利性
第五章目标市场策略
第五章目标市场策略
区域定位案例
石家庄手表的区域定位:
石家庄手表厂原来向全国 销售,业绩很差.后来他们听从专 家意见,专攻河北市场,加强广告 宣传,设置维修网络,在小市场上 取得了大份额.
第五章目标市场策略
产品定位案例
海尔电器:
可与进口 电器比美的国 产优质产品.
第五章目标市场策略
品牌定位案例
麦当劳: 大众化快攴 马克西姆: 高档豪华的象
3.目标市场选择
市场
老年 1 5 9 13
中年 2 6
10 14
青年 3 7 11 15
儿童 4 8 12 16
白酒 黄酒 啤酒 果酒
商品
第五章目标市场策略
五种选择
W市场集中化 W专业化 市场专业化 有选择的专业化 全部市场
第பைடு நூலகம்章目标市场策略
4.目标市场策略
4 （1）无差别市场营销策略
4 （2）差别市场营销策略
二.目标市场
41.涵义 42.细分市场的 43.目标市场选择 44.目标市场策略 45.影响因素
第五章目标市场策略
1.涵义
在细分市场 的基础上，确 定企业经营活 动中商品、劳 务的消费对象
第五章目标市场策略
2.细分市场评估
4 市场潜量分析 4 企业特征分折 4 竞争优势分析 4 获利状况分析
第五章目标市场策略
第五章目标市场策略
1.涵义
从消费者需求差异出发划分 市场,把一个大市场划分为若干 个由相似需求的消费者组成的小 市场的过程.
第五章目标市场策略
2.意义
4 认识市场，选择合适目标市 场
4 利用资源，制定调整营销策 略
4 满足需求，提高企业经济效 益
第五章目标市场策略
3.标准(消费者市场)
4 地理标准 4 人口标准 4 心理标准 4 行为标准
第五章目标市场策略
4.重新定位
4 寻找原因
–出现新的竞争者 –与消费者知觉不符
4 补救措施
–重新定位 –加强宣传，使公众了介定位 –适度修正定位
第五章目标市场策略
四.S T P战略的重要性
市场细分化（Segmenting）
S T P 目标化 （Targeting）
定
位
（Positioning）
1．有利于发掘最佳市场机会
4 （3）集中市场营销策略 场
一种产品、一种策略→全部市场 产品A→市场市场甲 产品B→市场市场乙 产品C→市场市场丙
一种产品→某几亇细分市
第五章目标市场策略
5.影响因素
影响因素
企业资源 产品的同性质
产品的生命周期 市场的同性质 竞争对手
第五章目标市场策略
三.市场定位
4涵义 4操作过程 4策略内容 4重新定位
征
第五章目标市场策略
公众定位案例
虹桥友谊商城的市场定位:
• 周边写字楼的外籍人士 • 周边写字楼的本国白领员工 • 周边中高档住宅居民 • 周边宾馆和仙霞路上的特殊人 群
第五章目标市场策略
竞争定位案例
4 领导者 可口可乐 4 挑战者 百事可乐 4 跟随者 娃哈哈非常可乐 4 补缺者 冬天也能喝露露
第五章目标市场策略
案例分析：左撇子工具店
4 德国人口七千万，11%是左撇子 4 左撇子要使用左手工具 4 德国人认为自己动手干活是一种享受 4 德国人公私比较分明 4 左撇子工具店开张后深受欢迎，生意不
错。
第五章目标市场策略
3.标准(企业市场)
4 使用者情况(最终用户、地理位置) 4 客户经营状况(用户规模) 4 采购方式 4 影响订货因素 4 个人性格特点
第五章目标市场策略
2020/12/11
第五章目标市场策略
第五章 目标市场策 略
4市场细分 4目标市场 4市场定位 4STP战略重要性
第五章目标市场策略
案例提问
4我国有哪四大菜系? 4四大菜系划分的依据是什
么?
第五章目标市场策略
一.市场细分
41.涵义 42.意义 43.标准 44.方法 45.条件
第五章目标市场策略
1.涵义
企业在市场需要或 产品属性上，本企业 和竞争者在目标市场 处于何种位置.
第五章目标市场策略
上海三条主要马路的定位
4 南京东路:
中华高业第一街,独领风骚数 百年
4 淮海中路:
高雅淮海路,荟萃名特优
4 四川北路:
看看逛逛其他路,买卖请到四
川路
第五章目标市场策略
2.操作过程
2．有利于上市产品适销对路
3．有利于制定营销组合策略
第五章目标市场策略
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/11
第五章目标市场策略
4 明确竞争状况(知彼) 4 确定自已位置
第五章目标市场策略
3.内容
4 区域定位 4 产品定位
4 品牌定位 4 公众定位 4 企业定位
骨干节场 / 一般市场 / 空白市场 填补空位 / 与现有竞争者共存 /
逐步取代竞争者 单一/家族 档次高位 知名度/美誉度 性别 / 年龄 / 档次 / 职业 / 心理 领导者 / 挑战者 / 跟随者 / 市场补缺者
第五章目标市场策略
案例分析：紫华彩印
4 目标：
– 大批量 – 少品种 – 高质量 – 好效益
4 原因
– 竞争对手 – 公司特点 – 客户需要…
第五章目标市场策略
4.方法
4 单一因素法 4 综合因素法 4 系列因素法
第五章目标市场策略
5.条件
4 可衡量性 4 可进入性 4 可盈利性
第五章目标市场策略
第五章目标市场策略
区域定位案例
石家庄手表的区域定位:
石家庄手表厂原来向全国 销售,业绩很差.后来他们听从专 家意见,专攻河北市场,加强广告 宣传,设置维修网络,在小市场上 取得了大份额.
第五章目标市场策略
产品定位案例
海尔电器:
可与进口 电器比美的国 产优质产品.
第五章目标市场策略
品牌定位案例
麦当劳: 大众化快攴 马克西姆: 高档豪华的象
3.目标市场选择
市场
老年 1 5 9 13
中年 2 6
10 14
青年 3 7 11 15
儿童 4 8 12 16
白酒 黄酒 啤酒 果酒
商品
第五章目标市场策略
五种选择
W市场集中化 W专业化 市场专业化 有选择的专业化 全部市场
第பைடு நூலகம்章目标市场策略
4.目标市场策略
4 （1）无差别市场营销策略
4 （2）差别市场营销策略
二.目标市场
41.涵义 42.细分市场的 43.目标市场选择 44.目标市场策略 45.影响因素
第五章目标市场策略
1.涵义
在细分市场 的基础上，确 定企业经营活 动中商品、劳 务的消费对象
第五章目标市场策略
2.细分市场评估
4 市场潜量分析 4 企业特征分折 4 竞争优势分析 4 获利状况分析
第五章目标市场策略
第五章目标市场策略
1.涵义
从消费者需求差异出发划分 市场,把一个大市场划分为若干 个由相似需求的消费者组成的小 市场的过程.
第五章目标市场策略
2.意义
4 认识市场，选择合适目标市 场
4 利用资源，制定调整营销策 略
4 满足需求，提高企业经济效 益
第五章目标市场策略
3.标准(消费者市场)
4 地理标准 4 人口标准 4 心理标准 4 行为标准
第五章目标市场策略
4.重新定位
4 寻找原因
–出现新的竞争者 –与消费者知觉不符
4 补救措施
–重新定位 –加强宣传，使公众了介定位 –适度修正定位
第五章目标市场策略
四.S T P战略的重要性
市场细分化（Segmenting）
S T P 目标化 （Targeting）
定
位
（Positioning）
1．有利于发掘最佳市场机会
4 （3）集中市场营销策略 场
一种产品、一种策略→全部市场 产品A→市场市场甲 产品B→市场市场乙 产品C→市场市场丙
一种产品→某几亇细分市
第五章目标市场策略
5.影响因素
影响因素
企业资源 产品的同性质
产品的生命周期 市场的同性质 竞争对手
第五章目标市场策略
三.市场定位
4涵义 4操作过程 4策略内容 4重新定位
征
第五章目标市场策略
公众定位案例
虹桥友谊商城的市场定位:
• 周边写字楼的外籍人士 • 周边写字楼的本国白领员工 • 周边中高档住宅居民 • 周边宾馆和仙霞路上的特殊人 群
第五章目标市场策略
竞争定位案例
4 领导者 可口可乐 4 挑战者 百事可乐 4 跟随者 娃哈哈非常可乐 4 补缺者 冬天也能喝露露
第五章目标市场策略
案例分析：左撇子工具店
4 德国人口七千万，11%是左撇子 4 左撇子要使用左手工具 4 德国人认为自己动手干活是一种享受 4 德国人公私比较分明 4 左撇子工具店开张后深受欢迎，生意不
错。
第五章目标市场策略
3.标准(企业市场)
4 使用者情况(最终用户、地理位置) 4 客户经营状况(用户规模) 4 采购方式 4 影响订货因素 4 个人性格特点
第五章目标市场策略
2020/12/11
第五章目标市场策略
第五章 目标市场策 略
4市场细分 4目标市场 4市场定位 4STP战略重要性
第五章目标市场策略
案例提问
4我国有哪四大菜系? 4四大菜系划分的依据是什
么?
第五章目标市场策略
一.市场细分
41.涵义 42.意义 43.标准 44.方法 45.条件
第五章目标市场策略
1.涵义
企业在市场需要或 产品属性上，本企业 和竞争者在目标市场 处于何种位置.
第五章目标市场策略
上海三条主要马路的定位
4 南京东路:
中华高业第一街,独领风骚数 百年
4 淮海中路:
高雅淮海路,荟萃名特优
4 四川北路:
看看逛逛其他路,买卖请到四
川路
第五章目标市场策略
2.操作过程
2．有利于上市产品适销对路
3．有利于制定营销组合策略
第五章目标市场策略
3rew
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再见，see you again
2020/12/11
第五章目标市场策略