周大福市场营销策划PPT
珠宝营销策划方案 PPT
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起源
自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚 入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性 设计，成根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！
• 中国名牌 • 中国驰名商标 • 中国首饰行业唯一标志性品牌 • 全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 • 中国最有价值商标500强
发展
• 公司将进一步完善营销网络的内部管理，建立扁平化的营销组 织结构。通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标 与责任更加清晰明确。还将建立一流而高效的售后服务体系， 以优良服务提升公司的竞争力。
珠宝营销方案2016
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行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
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珠宝分类
竞争格局 20%
市场现状 30%
50%
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居民消费取向，日常必需品→高 档消费品，更多关注高附加值商 品的保值与收藏，金银珠宝首饰 就是其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将 成为全球最具竞争力的珠宝首饰 加工和消费中心，成为世界最大 的珠宝首饰市场。
品牌形象塑造
传播策略
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• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声
誉、广告等心理反应的总和是主 观而不是客观的判断 • 消费者与企业的任何一次接触都 会留下品牌印象
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VANCL品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑 传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
周大福珠宝七夕营销策划方案ppt
美好的
“梦祥银，戴出好运 来”，中国银饰传递 对美好生活的向往和 追求
输入标题
特色营销执行原则
输入标题
一、全程紧扣特色契合点，捆绑品牌活动，实现强势认知
提炼梦祥银所传承的中国传统银文化与七夕文化的高度契合点，巧妙配合品 牌20周年庆典活动，并借助产品，让品牌新主张切实落地化传播。
二、借势名人效应，转嫁关注度，有效提升活动人气
-赠甜美好运女士套装（梦祥银项链、耳环）
3名
-赠甜蜜好运情侣对戒
-赠梦祥银庆典镜梳
名
-赠梦祥银好运项链
-赠甜蜜好运丝绸手帕 -当场赠甜蜜好运红豆手链
不限
公司全部承担七夕活动期间的抽奖礼品。
1名
7名 10
20名 30名
针对购物顾客，强化营销活动趣味，并以奖品刺激购买行为，提升活动人气度。 XXXX珠宝
8.13-8.20，5种宣传方式
《与邀约七夕 梦 祥银“好运七重
礼”来袭》
《传统回归 好运梦祥银领先特色消费潮》
官微：同步新闻资讯+官微活动
XXXX珠宝
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02
Part one
活动内容
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传统的
1、“好运”不仅符合文化传统基调， 更契合用户消费心理，生动传达出梦 祥银对其爱情的美好祝福，也包含对 加盟商的前景祝福。 2、以情感沟通手法，品牌诉求一目了 然，且生动适宜，可接受度高。
文化的
01 02
1、以梦祥银的品牌诉求及产品为证，
寓意消费者拥有长久美好爱情的现在
周大福策划案.ppt
2.2 当前行业竞争状况——行业格局
香港板块
以周大福、谢瑞麟、 周生生、六福 为代表的 全国驰名品牌
上海板块
以上海老庙黄金、 东华美钻、亚一金店、 老凤祥为代表的 全国一线品牌
深圳板块
以艾尚、爱迪尔、 百泰蒂爵、雅福珠宝 等为代表的 中小品牌
2.3 产品的消费渠道
商超专柜是最主流最传销售渠道， 多数品牌还采用
452
250
105
116
---
门店数量变化和趋势
企业名称
周大福 老凤祥
2011年门 店数量
1287 2015
六福珠宝 686
周生生 周大生
186 1800
2012年门店 数量
1521 2300
1073
250 2000
门店类型 自营店+加盟店
700家自营店、2300销售网点
自营店+品牌店
自营店 少量自营店+加盟店
3.2 消费者购买动机分析
求美的动机 求新的动机 求名的动机 心里平衡的动机
馈赠动机 储备性动机 纪念性动机
注重商品的欣赏价值与审美价值为主要要特征 以追求商品的时髦与新颖为特征
以追求名牌优质商品或特殊商品为持征 以仿效与趋同心理为特征
购买商品的目的是为了馈赠他人
以储备商品的价值或储备商品的使用价值为目的 购买该种商品是为了记下当时的气氛、情景， 留下难忘的记忆。
和内地的老凤祥、老庙黄金
中国珠宝首饰行业兴起于改革开放以后，行业仍处于高速增长期，集中度偏低。 据中宝协统计，2009年我国各类珠宝企业共有20000余家，产业工人数超过170万 人。纯加工企业和不知名品牌较多，而具有集研发、设计、生产、销售于一体的
周大福战略分析PPT课件
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FISH IN WATER
借力使力，恪守创新
在经营策略上，周大福深喑“胆量”与
“商机”以及“借力使力”之巧妙。20世
纪60年代初，企业的重点转向钻石业。一
改原有的资本结构模式，放弃传统的金铺、
分店形式，以现代连锁手法经营拓展业务，
组建了“公ACK 司化”
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SWEET HARMONY
价格战略
珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点， 也是消费者与商家能否达成交易的关键 所在，针对这一敏感的问题，在价格策 略上，周大福创出了一套有别于其他同 行的新路子。
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SWEET HARMONY
物有所值“一口价”
周大福创新性地推出了“珠宝首饰一 口价”的销售政策，并郑重声明：产 品成本加上合理的利润就是产品的售 价，通过“薄利多销”的经营模式，节 省了消费者讨价还价的时间，让顾客 真正体验货真价实的感受。
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感谢您的观看！
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运作。
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FISH IN WATER
坚持双赢，协同发展
周大福在处理与其他品牌、竞争对手的关 系上，时刻强调“双赢”，通过让企业盈 利，让同行盈利，让消费者满意的原则， 打造新型的战略伙伴新关系。为周大福带 来了良好的口碑效应，并改变了与竞争对 手的关系，从而使其能够更加专注地把市
BACK
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名词。
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FOLLOW HEART
战略环境分析
中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来 已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结 着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴 银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位 的标记。
周大福优秀案例-PPT(精)
本月中旬,一位女顾客一早急冲冲的走进分店,我想她可能有什么事,连忙上前接待,经了解原来之 前一天她的朋友在我们店里买了一套Ｋ－ＧＯＬＤ（欢鱼）的首饰送给她，可她比较倾心于葫芦的那 款问是否可以调换，我看到她一脸企盼的神情，又仔细看了一下保证单和货品都没什么问题，于是申 请了当班组长同意帮她调换，当时分店没货，我让同事去调货，在这期间，我在和顾客闲聊的过程中 了解到前段时间她不心丢了一枚婚戒很是遗憾，担心不是很吉利，我安慰她几句，想起我们的绝配钻 石还未破冰连忙热情的帮她介绍试戴，说：＂您的手指比较白皙细长，绝配这款心心相印的套戒十分 细巧又带了一点彩金，戴在您的手指上十分出挑，即符合您时尚的个性又可以喻意您和丈夫恩恩爱爱， 心心相印＂．她听了之后有些心动．恰巧这时调货的同事回来了，帮她更换了货品，她非常满意，我 于是趁热打铁，问她是否购买戒指，她表示这款是很有特色，但是没有带够钱，家又住得很远，是不 是下次再说，我怕错过这次机会，连忙说：我们可以送货上门的．她不由得笑了起来说：＂你们态度 实再太好了．你帮我放好吧，我晚上再抽空来一次＂．结果当天晚上，这笔生意又成交了．
周大福ppt总结
周大福ppt总结1. 背景介绍周大福是一家知名的珠宝及金饰品品牌，成立于1999年，总部位于中国香港。
该品牌在全球范围内拥有大量门店，以其独特的设计、高品质的工艺和卓越的服务而备受消费者的青睐。
为了有效提升公司内部沟通和信息传达的效率，周大福决定采用PPT作为主要的沟通工具之一，并针对此制作了一份总结报告。
本文档将对周大福的PPT总结进行详细分析和介绍。
2. PPT内容概述周大福的PPT总结主要包含以下几个部分：2.1 公司简介在这一部分，PPT首先介绍了周大福的背景和发展历程，包括成立的时间、总部所在地、主要产品种类和销售渠道等。
通过简明扼要的文字和图表展示，使得听众能够快速了解公司的基本情况。
2.2 业绩总结在此部分，PPT对周大福过去一段时间的业绩进行了详细的总结和分析。
通过列举销售额、利润、市场份额等关键指标，展示了公司在这段时间内的成果和发展趋势。
同时，对业绩的变化原因进行了解释，并提出了进一步提升业绩的策略。
2.3 产品创新与研发在这一部分，PPT展示了周大福过去一段时间内的产品创新和研发成果。
通过引入新设计、新材料和新技术，公司不断提升产品的品质和竞争力。
PPT通过示意图和产品图片的展示，向听众展示了公司在产品研发方面的努力和成果。
2.4 市场推广策略在该部分，PPT介绍了周大福的市场推广策略。
通过对市场定位、渠道分布和销售策略的分析，公司重点强调了提高品牌知名度和销售额的重要性。
同时，展示了公司在市场推广方面的创新和实践。
2.5 客户关系管理在这一部分，PPT展示了周大福的客户关系管理策略。
通过建立有效的客户反馈机制、完善的客户服务体系和个性化的购物体验等措施，公司不断提升客户满意度和忠诚度。
PPT通过案例分析和图表展示，向听众展示了公司在客户关系管理方面的成功经验。
3. PPT制作与呈现技巧除了总结内容本身，周大福的PPT制作与呈现也值得我们关注。
以下是一些PPT制作与呈现技巧的总结：•简洁明了：文字要简洁明了，避免过多的文字堆砌，让观众能够快速理解。
周大福营销战略
一、产品策略，全面而彰显个性
1、“绝泽”珍珠系列
2、“绝色”红蓝宝石 系列 3、“水中花” 系列 4、“DISNEY公主”首 饰系列 5、“惹火”系列
二、价格策略，物有所值“一口价”
1、 “珠宝首饰一口价”的销售政策， “薄利多销”的经营模式 2、创立首饰加工厂，减少中间环节， 使生产成本降至最低 3、建立“货精价实”的影响
三、经营策略，别具一格“勤与诚”
1、诚信经营，业精于勤
2、借力使力，恪守创新 3、坚持双赢，协同发展
四、战略思路，首饰成为必需品
1、 “珠宝时装化，首饰生活化”
突破性营销概念 2、随消费模式的转变而锐意革新 3、领导珠宝首饰行业快速而向前发展
香港周大福珠宝品牌珠光闪耀中国内地市场的营销策略
2008年1月，周大福进入中国内地市场“十年历程、服务品牌”千人盛大晚宴在深圳奢华的凯宾斯基酒店宴会厅隆重举行。
作为周大福战略合作伙伴的深圳思必达广告公司，我们受邀参与了这场群星闪耀的豪门盛宴。
在会上，周大福中国区总经理黄绍基先生激情澎湃地致词：“……记得十年前我们进入内地市场时，开年终会议还只是在某个普通的小酒家举行的，而今天我们在这个金碧辉煌的顶级酒店里济济一堂，我感到非常的自豪。
从这里大家能充分体会到周大福这十年来艰难而飞速的发展历程……”。
目睹着周大福公司今天笑傲江湖的成就，我陷入了深深地思索之中：当中国内地无数企业家、管理大师、营销大师们对欧美公司如戴尔、GE、沃尔玛、星巴克、肯德基、IBM等顶礼膜拜，在各种商业论坛和聚会上对其细节如数珍宝、动辄论之的时候，我们可曾察觉到其实在大家身边有无数中国企业在默默地努力着、前进着，他们正致力于创造属于自己的卓越。
香港周大福珠宝公司正是这类企业其中的典型代表。
多次走进过周大福在深圳的中国营运管理中心大楼，接触过不少公司各层级员工，也阅读过杂志和网络上无数有关他们的报道，但我实在找不到关于周大福的一些能让人心跳加快、嘘唏不已的经典事件和煽情炒作。
但就是这样一个企业，自1998年进入中国内地市场，在北京贵友商场开第一家专卖店至今10年时间，近年来一直牢牢把持着珠宝行业市场老大的位置，年营业额突破百亿元人民币，在各大城市的专卖店数量近千家，周大福品牌的无形资产从06年的86亿飙升到07年的108亿人民币，在中国最具价值品牌中排名第56位，是连续四年保持在前200名内的唯一珠宝类品牌。
管理之父彼德·德鲁克曾说：“真正卓越的企业，经营管理上往往是波澜不惊、枯燥乏味的……”；诗人杜甫的“随风潜入夜，润物细无声”的意境让人神往；中国武术的第一门派少林武功也有“踏雪无痕”的武功境界。
那么是什么因素成就了这家低调的港资企业多年驰骋珠宝行业，纵横华人市场？他们名扬四海的独门秘籍又是什么呢？这里我们不妨从周大福的品牌战略、品牌产品力、品牌分销力、品牌传播力及品牌执行力五大品牌核心环节作一一探讨。
周大福珠宝首饰的成功营销策略
中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。
的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。
提起的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。
周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。
周大福进军地市场始于20世纪90年代，为避开激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立周大福珠宝金行为标志，正式吹响了进攻地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国市场，在短短几年时间里，在地发展分行数目已近二百家，成为地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马” ，2005年，周大福计划在地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。
周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？产品策略，全面而彰显个性珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。
1、“绝泽”珍珠系列所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。
是热爱自然，追求意境的女性之首选。
2、“绝色”红蓝宝石系列绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。
周大福珠宝首饰的成功营销策略
创新能力
周大福具有较强的产品 研发和设计能力，能够 推出符合市场需求的创 新产品。
渠道优势
周大福在国内外拥有广 泛的销售渠道，包括直 营店、加盟店以及线上 销售平台。
挑战与对策
1 2
市场竞争
珠宝行业竞争激烈，周大福需要不断提高产品 质量和服务水平，以应对市场竞争。
消费者需求变化
随着消费者对珠宝的需求不断变化，周大福需 要密切关注市场动态，及时调整产品策略。
品牌形象
周大福在品牌形象塑造上非常成功。他们通过广告、公关 活动和合作伙伴关系，强化了其品牌价值和定位。
渠道策略
周大福在渠道选择上非常明智。他们不仅在实体店销售， 还积极开展线上销售，并注重线上线下融合，为消费者提 供便捷的购物体验。
对其他品牌的启示与借鉴
重视消费者体验
其他品牌应借鉴周大福的经验，更加关注消费者体验， 包括产品品质、购物流程、售后服务等方面。
服务
提供定制、维修、保养等一站式服务，以及婚庆珠宝、定制服务等特色服务
02
周大福的营销策略
精准的市场定位
目标市场
周大福将目标市场定位为中高 端消费者，主要聚焦具有一定 购买力和追求品质的客户群体
。
市场分析
通过深入了解目标市场的需求、 购买行为和消费心理，周大福能 够为目标消费者提供更符合其期 望的产品和服务。
加强品牌建设
品牌形象和价值是竞争的关键，其他品牌应加大投入， 提升品牌形象和价值。
创新与个性化服务
其他品牌也应注重创新和个性化服务，满足消费者的多 元化需求，提高竞争力。
未来展望与前景预测
持续创新
随着消费者需求的变化和市场环境的变化，周大福将继续在产品、服务、营销等方面进行 创新。
周大福
营销策略分析刘梦月、黄强、郭龙、付嘉骥、刘园园目录一、企业简介二、企业形象三、4P策略四、周大福营销策略小结周大福一、企业简介周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。
周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司(DTC)全世界78个特约配售商(Sightholder)之一，在整个大中华地区属首间获得此殊荣的钻石商，地位超然。
此外，周大福亦成为国际矿业巨子Rio Tinto Group 旗下力拓钻石公司Rio Tinto Diamonds的特选钻石商(Select Diamantaire)，地位等同特约配售商。
在整个大中华地区，只有少数钻石商同时获得此两项殊荣。
周大福珠宝在南非设有两间珠宝切割打磨工厂，同时也在中国内地及香港开设切割打磨工厂及珠宝首饰设计制造工厂，每年生产各类首饰超过700万件。
上世纪90年代，周大福以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，拉开了进军内地零售市场序幕。
从1998年到现在，周大福在内地发展分行数百家，形成以北京、上海、广州、武汉为中心的华北、华东、华南、中西部4大片区。
周大福珠宝在中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超逾1,000家连锁店，并进一步扩张，目标到2020年分店更将有2,000家。
现时，周大福珠宝每年销售额达300亿港元，市值逾1,000亿港元，聘用员工逾30,000人，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。
随着国家经济迅速发展，珠宝市场潜力越见庞大，周大福珠宝亦将按年增加投资，汇聚各方人才，为成为全球最值得信赖的亚洲黄金珠宝首饰品牌的目标而努力。
二、企业形象企业理念形象（1）经营理念-------------优质、诚信、货精价实有70多年历史的周大福一贯立足于本土，成为东方文化的代言人，在消费者心目中树立了与欧洲珠宝品牌完全不同的独特形象。
周大福营销策划方案ppt怎么做
周大福营销策划方案ppt怎么做第一部分：市场分析1.1 周大福品牌概况:周大福是中国最大的珠宝连锁企业之一，公司成立于1997年，拥有超过1000家门店，产品种类多样，包括珠宝、钻石、玉石、银饰等。
1.2 行业分析:中国珠宝市场具有巨大潜力，据统计，2019年中国珠宝消费市场规模达到1.5万亿元人民币，未来几年内预计将保持高速增长。
1.3 竞争对手分析:周大福的主要竞争对手有王府井、周生生等。
这些品牌在市场上有着很高的知名度和影响力，是周大福的主要竞争对手。
第二部分：目标与战略2.1 目标定位:周大福的目标是成为中国顶级珠宝品牌，提供高品质、高性价比的产品，并逐渐扩大在国内市场的份额。
2.2 市场定位:周大福的市场定位是中高端消费群体，以20-40岁的年轻人为主要消费群体。
2.3 品牌战略:周大福将通过提升产品质量和设计创新，加强品牌与顾客的沟通与互动，提升品牌形象和认知度。
第三部分：营销策略3.1 产品策略:周大福将加大对产品研发的投入，推出更多具有创新设计和高品质的产品，满足消费者对个性化和品质的需求。
3.2 价格策略:周大福将制定合理的价格策略，以中等价位为主，同时也推出一部分高价位产品以满足不同消费需求。
3.3 渠道策略:周大福将加强与线下门店的合作，通过提供更好的服务和体验，吸引消费者到店购买。
同时，也将加大线上渠道的拓展，通过电商平台和官方网站提供更多便利的购物方式。
3.4 促销策略:周大福将定期举办促销活动，如打折优惠、赠品活动等，吸引消费者购买并提升销售额。
同时，也将与合作伙伴开展联合促销活动，提升品牌知名度和影响力。
第四部分：市场推广4.1 品牌宣传:周大福将通过电视广告、网络宣传、户外广告等方式提升品牌知名度，打造品牌形象。
4.2 社交媒体营销:周大福将加大在社交媒体平台上的投入，通过发布优质内容吸引用户关注，并与用户进行互动，提升用户粘性和忠诚度。
4.3 KOL合作:周大福将与知名的KOL（关键意见领袖）合作，将产品推荐给他们的粉丝，提升产品口碑和销量。
周大福黄金营销活动PPT
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阶段营销策略
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阶段营销目标
策划营销周大福
视觉识别
商标含义
2004年是周大福珠宝金行诞生75周年。在祝贺周 大福“钻禧”之年盛大庆典上，周大福隆重启用 了全新的品牌标识，充分体现了周大福既拥有雄 厚实力、稳健商誉，同時又具备创意时尚的特质。 新的品牌标识意念來自“Chow Tai Fook”（周 大福英文名称）的首个字母“C”，主体图案由 内外两个相包含的“C”字组成：浑圆有力的椭 圆形大楷“C”內藏线条优美的小楷“C”，形象 地表现了周大福致力于经典与时尚完美统一、丰 富经验和无限创意全面结合的实力和信心，突显 了周大福在珠宝首饰界引领时尚的领导地位。
正如周大福负责人所言，周大福对慈善事
业的关注和支持，犹如钻石的光芒一般璀 璨恒久。其实不仅仅是在高尔夫球场上， 我们的生活中同样需要“Perfcet Drive” 和“Never give up”。人生完美的一击， 来自于永不放弃的信念和执着精神，是体 育精神和企业理念相融合。“一杆进洞” 奖，是努力拼搏向上的体育精神与人生美 好追求的完美相融，也是人们对高品质生 活向往的最好激励。它不仅丰富了高球体 育赛事内容，也丰富了周大福 “时尚、专 业、亲切”的品牌内涵。
上世纪90年代,周大福在进入内地市场之后，依托加 盟连锁又一次迎来了公司发展的高峰，在短短的几 年内，在国内发展数百家加盟店，抢占了中国大部 分珠宝市场。 但另一方面，由于一些加盟店铺货混乱甚至窜货， 以及零售价难以控制和乱打折现象，影响了周大福 的形象。周大福在一些城市开始放弃被誉为“21世 纪最成功商业模式” 的特许连锁模式，开始回收北 京、广州等地品牌代理经营权。 同时通过全新的渠道变革，以系统化的管理做到了 品牌统一、专卖店形象统一、产品陈列与摆放统一、 服务模式统一、客户关系维护统一，不仅给加盟商
• 周大福坚持在产品组合策略上不断扩展产 品组合的长度和宽度。相继推出“绝泽” 珍珠系列，“绝色”红蓝宝石系列，铂金 “水中花”系列，“DISNEY公主”首饰系 列，“惹火”系列等。
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推广目标
品牌影响力
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知名度
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市场占有率
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任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
行业大 背景
本地区 行情
消费观 改变
需求预测
宏观经济
根据权威信息，区域内新用户每 年8%数量增长，年登记量1.2万 台以上。
行业整合
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
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消费理念
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
USINESS PLANING
营销目标和任务分解
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
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运营策划方案
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
我们产品现状
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
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T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式较独特，可以
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
行业前景分析
消费发展趋势
随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从 而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。
本市发展空间大
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处单击此处添加文字阐述
行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。2014－2016年， 同比增长均超过15%；商务部数据表明，未 来五年将保持16%的增长速度。
竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
B品牌
40% 60%
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
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1
2
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4
5
55% 20%
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15% 10%
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演讲人： 时间：2020.03
目录
CONTENTS
01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标和任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升的若干措施
USINESS PLANING
市场现状及SWOT分析
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
科技趋势
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变