促销的实质是什么
第十一章 促销策略习题答案
第十一章促销策略一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1.促销的实质是（B）。
A.出售商品B.信息沟通C.建立良好关系D.寻找顾客2. （B）是一种最昂贵的促销方式。
A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广3. （B）是最古老的促销方式。
A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广4.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（B）。
A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广5.结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（ A ）促销。
A.广告B.公共关系C. 公共关系D. 营业推广6.在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（C）。
A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广7.下列有关对人员推销的描述正确的是（B）。
A.成本低，灵活性好B.成本高，灵活性好C.成本低，灵活性差D.成本高，灵活性差8. （A）是一种高度大众化的信息传递方式。
A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广9. （D）着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们对特定产品或服务的较快或较大量地购买，是短期促销的有效工具。
A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广10.人员推销的缺点主要表现为（D）。
A.灵活性差B. 单向沟通C.选择性弱D. 费用大11. （A）是最常见、最简单的组织结构。
A.区域型组织B.产品型组织C.顾客型组织D.综合型组织12.促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在（A）。
A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广13. （C）是一种间接的促销方式，着眼于树立形象、沟通关系。
A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广14. （A）是诸促销方式中采用最为普遍的一种。
A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广15.企业为获取公众好感，表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传，属于（C）。
A.致歉广告B.声明广告C.公益广告D.活动广告16. 为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了，企业应该建立（C）的推销队伍组织结构。
促销的实质是什么
促销的实质是什么促销的本质是什么？这个案例中，朋友原本目的是想消化茶饮库存，其实这不是根本目的，应该是为了增加销售额，通过促销茶饮作为手段。
我想说的，这个目的还不是真正的本质。
促销的本质到底是什么？如下图所示：消化库存→增加销售额消化库存只是顺带目的，增加销售额应该追求的目标。
但这个目标要有指标和量化，否则只是泛泛而谈，没有方向。
没有方向，就难有具体对路的策略，没有策略，制订的方法就没有针对性。
抓好“三率”消化库存→增加销售额→提高客单价、提高转化率、提高复购率真正要做的是把目标细化为提高客单价、提高转化率、提高复购率，通过这三率的提高，从而提高销售额。
有了指标，等于有个方向了，知识该朝哪个方向努力。
但有了指标还不够，仅知其然，而不知其然。
这个然是什么呢？再看下图：消化库存→增加销售额→提高客单价、提高转化率、提高复购率→满足顾客知道满足顾客，就接近了促销的本质，商业的目的本来就是先应该满足顾客的需求，让顾客满足，才有商家的存在和利润。
到这一步说明有了用户视角和用户意识。
了解到这一步还不是最后的道，真正的本质是：消化库存→增加销售额→提高客单价、提高转化率、提高回头率→满足顾客→促使顾客多消费商家只有通过多次满足顾客的需求和利益，顾客才能愿意多消费。
商家和顾客是多次博弈，而不是一次博弈。
再回头看：销售额增加，这点众人周知，促销的目的就在于此。
再往深里看，增加销售额仅仅是商家从商家自身利益来考虑，再往下应该是满足顾客，满足顾客的目的，是让顾客多消费、多花钱，这才是任何商业的本质，同样也是促销的本质。
所以，促销的本质是满足客户需求，这是活动的前提。
这个角度完全是用户视角，是站在消费者的角度和利益出发。
有了这个定性的认识，下一步就要进行指标量化。
不然，仅仅一个定性的认识，只是认识层面。
没有指标和量化，就没有科学化。
要提高客单价，有什么促销办法？要提高转化率，用什么促销办法？要提高回头率，什么促销办法好？选取不同的量化，导致的办法就有差异。
13章习题
第十三章练习思考（一）单项选择题( 在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1．促销工作的实质是。
A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客2．促销的目的是引发刺激消费者产生。
A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向3．构成了促销组合的方式有人员推销、广告促销、营业推广和。
A．分销渠道 B．公共关系 C．产品价格 D．产品组合4．营业推广又称，它是促销组合的重要方式。
A．销售渠道 B．产品推销 C．销售组合 D．销售促进5．目的在于诱导消费者产生初次需求的广告属于。
A．开拓性广告 B．劝导性广告 C．提醒性广告 D．趣味性广告6．百事可乐往往根据可口可乐的广告费用决定自己广告费支出，这是。
A．承受能力法 B．销售额百分比法 C．竞争平衡法 D．目标任务法7．市场上新出现的新产品，最好按决定广告费。
A．承受能力法 B．销售额百分比法 C．竞争平衡法 D．目标任务法8．促销策略组合中一般最有效的是策略。
A．推式策略 B．拉式策略 C．推拉结合 D．不推不拉9．专业性强的工具类产品比较适用在做广告。
A．当地报纸 B．专业杂志 C．电视 D．广播10．产品生命周期的，促销内容应该是重视营业推广，并辅之适当的广告。
A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期11．对生产资料的促销而言，最有效的方式是。
A．广告 B．销售促进 C．新闻宣传 D．人员推销12．对中间商的销售促进，最具代表性的方法是。
A．推广津贴 B．列名广告 C．赠品 D．销售竞赛13．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。
A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式14．消费品市场营销的主要促销工具通常是。
A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．公共关系15．工业品市场营销的主要促销工具是。
A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．公共关系16．在产品市场寿命周期的阶段，促销显得十分重要。
A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．介绍期和成熟期17．公共关系是一项的促销方式。
年华师在线市场营销作业修订分
作业1．第1题促销的实质是（）。
A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争您的答案：C题目分数：此题得分：2．第2题人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。
这属于空调产品整体概念中的（）A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品您的答案：A题目分数：此题得分：3．第3题企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）。
A.密集性目标市场策略B..聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略您的答案：C题目分数：此题得分：4．第4题如果目标市场范围比较大，则宜于选择（）的促销方式。
A.营业推广B.人员推销C.广告D.公共关系您的答案：C题目分数：此题得分：5．第8题细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（）。
A.增加B.不变C.减少D.无关您的答案：C题目分数：此题得分：6．第9题在产品整体概念中，产品包装、品牌等属于产品的（）。
A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.以上三者都不对您的答案：B题目分数：此题得分：7．第10题企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）。
A.推销观念B.营销观念C.产品观念D.生产观念您的答案：B题目分数：8．第11题根据恩格尔定律，随着中国百姓家庭收入的增加，急剧上升的项目是（）。
A.食物支出B.衣服支出C.住宅支出D.保险支出您的答案：C题目分数：此题得分：9．第12题自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念您的答案：B题目分数：此题得分：10．第13题某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化您的答案：B题目分数：此题得分：11．第14题对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( )。
A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.上门调查题目分数：此题得分：12．第15题相关群体对消费者购买行为的影响主要表现在（）。
促销实质是指传递沟通和什么
促销实质是指传递沟通和什么促销是什么?平常我们经常听到这个词语，可有时候却不了解它的含义。
所以店铺的小编为大家讲解一写促销到底是什么，欢迎参阅。
促销是什么销售促进(英文为：销售促进，简称SP)，又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。
促销实质促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。
譬如，某媒体上发出了这样一条广告语：“金兔绵羊绒毛衫——男士的毛衫!”显然，当消费者阅读到这一广告语，立即就可获得如下信息：该毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，产品质量可信赖;毛衫原材料采用的是绵羊绒，属高档产品;产品是适合秋冬时令的服饰。
如果某一消费者确想购买一件毛衫，这一广告语将会对他的购买行为产生一定影响。
营销者为了有效地与消费者沟通信息，可采用多种方式加强与消费者的信息沟通，以促进产品的销售。
譬如，可通过广告传递有关企业及产品的信息;可通过各种营业推广方式加深顾客对产品的理解。
促销定义一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动;二、促销是一种战术性的营销工具;三、促销是利益驱动购买;四、促销是追求结果的销售行为;五、促销对冲动性购买尤为有效;六、促销不以营建品牌为宗旨;七、促销是“AIDA法则”的体现;八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益;九、促销就是为了扩大销量而使用的方法;十、促销是一种市场竞争手段;十一、促销不是变相广告。
十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具;十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品;十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素。
第八章 促销策略
第八章促销策略一、单项选择题1、促销本质上是一种（）的活动。
A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客2、企业采取“推”的策略，以（）为主；采取“拉”的策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主。
A、广告促销、公关促销和消费者促进为主B、人员促销和中间商促进C、广告促销、人员促销和公关促销D、广告促销和公关促销3、公共关系是一项（）的促销方式。
A、一次性B、偶然C、短期D、长期4、销售促进是一种（）的促销措施。
A、长期性B、短期性C、经常性D、连续性5、产品（）阶段。
广告仍是这一阶段的主要促销方式，但广告的重点是强调本企业产品的优点，强调产品的附加利益，树立良好的企业形象。
A. 投入B.成长C. 成熟D.衰退6、促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（）等。
A. 报纸B. 杂志C. 广播D. 销售促进7、（）的购买过程是：广告吸引消费者，消费者向零售商求购，零售商向批发商求购，批发商向生产者求购。
A、拉引策略B、推式策略C、人员推销策略D、柜台式推销策略8、广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（）。
A、公益型广告B、大众型广告C、提醒型广告D、特殊群体广告9、下列不属于户外广告的是（）。
A、霓虹灯广告B、购物袋广告C、交通车厢广告D、气球广告10、通知型广告的目的是（）。
A、树立品牌，推出新产品B、培养消费者对品牌和产品的理解，从而选择它C、增强消费者对产品的记忆和连续购买D、培养长期顾客11、以下表述正确的是（）。
A、交通车厢广告属于pop广告B、广播广告是户外广告C、售货点广告是邮寄广告D、电视广告是电子媒体广告12、在下列促销手段中，见效最快的是（）。
A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系13、（）广告，其目的是保护消费者对该种产品的记忆和连续购买，尤其是在产品进入旺销后十分重要。
A、通知型B、说服型C、大众型D、提醒型14、（）广告的优势是：阅读有效时间长，便于长期保存，内容专业性较强；有独特的、固定的读者群，针对性较强，有利于有的放矢的刊登相对应的商品广告。
第十章 促销策略(共81题)
促销策略1.促销的实质是【】。
A.出售商品B。
信息沟通C.建立良好关系D.寻找顾客2. 【】是一种最昂贵的促销方式。
A。
广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广3. 【】是最古老的促销方式。
A。
广告B。
人员推销C。
公共关系 D.营业推广4。
对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用【】。
A.广告B.人员推销C。
公共关系 D.营业推广5。
结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用【】促销。
A.广告B。
公共关系C. 公共关系D. 营业推广6.在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是【】。
A.广告B。
人员推销C。
公共关系D。
营业推广7。
下列有关对人员推销的描述正确的是【】。
A.成本低，灵活性好B.成本高，灵活性好C。
成本低，灵活性差D。
成本高，灵活性差8. 【】是一种高度大众化的信息传递方式。
A。
广告B。
人员推销C。
公共关系 D.营业推广9。
【】着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们对特定产品或服务的较快或较大量地购买，是短期促销的有效工具.A。
广告 B.人员推销C。
公共关系D。
营业推广10.人员推销的缺点主要表现为【】。
A.灵活性差B. 单向沟通C.选择性弱D. 费用大11。
【】是最常见、最简单的组织结构。
A.区域型组织B。
产品型组织C。
顾客型组织 D.综合型组织12。
促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度,促销重点应在【】。
A。
广告B。
人员推销C.公共关系D。
营业推广13。
【】是一种间接的促销方式，着眼于树立形象、沟通关系。
A.广告B.人员推销C。
公共关系 D.营业推广14。
【】是诸促销方式中采用最为普遍的一种.A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广15。
企业为获取公众好感，表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传，属于【】。
A。
致歉广告 B.声明广告 C.公益广告 D.活动广告16。
为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了，企业应该建立【】的推销队伍组织结构。
第十二章习题(促销策略)
第十二章促销策略一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1、促销工作的实质是（）A、出售商品B、信息沟通C、建立良好关系D、寻找顾客2、促销的目的是引发并刺激消费者产生（）A、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买倾向3、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）A、推销员B、推销品C、推销条件D、推销对象4、一般而言，对于昂贵的、有风险的商品以及少数大客户市场主要用（）策略。
A、人员推销B、公共关系C、广告D、营业推广5、公共关系是一项（）的促销方式。
A、一次性B、偶然C、短期D、长期6、营业推广是一种（）的促销方式。
A、常规性B、辅助性C、经常性D、连续性7、人员推销的缺点主要表现在（）A、成本低、顾客量大B、成本高，顾客量大C、成本低、顾客有限D、成本高，顾客有限8、广告中促销对象明确，收效率高，保存率也高的是（）A、杂志广告B、报纸广告C、视听广告D、户外广告9、在产品生命周期的导入期，消费品的促销目标主要是让顾客了解认识产品，在此基础上对产品产生初级需求，因而主要应采用（）促销方式。
A、广告促销B、营销推广C、公共关系D、人员推销10、人员推销活动的主体是（）A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件11、新闻媒介宣传不包括（）形式。
A、新闻报道B、公共媒介C、特写专访D、支持社会福利12、公共关系的目标是使企业（）A、出售商品B、盈利C、广结良缘D、占领市场13、一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。
A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系14、公共关系是一种（）的促销策略。
A、短期B、树立企业形象C、直接推销产品D、需要大量的费用15、开展公共关系工作的基础和起点是（）A、公共关系策划B、公共关系调查C、公共关系实施D、公共关系评估16、根据企业的资金实力来决定广告预算的方法是（）A、投资收益法B、目标任务法C、竞争平衡法D、承受能力法二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）1、促销的具体方式包括（）A、市场细分B、人员推销C、广告D、公共关系E、营业推广2、企业促销活动的策略按促销动作的方向不同可分为（）A、组合策略B、单一策略C、推式策略D、拉式策略E、综合策略3、广告在促销策略起非常重要的作用，广告有哪些功能（）A、引起注意B、唤起兴趣C、完成策略D、激发购买欲望E、促成购买行为4、广告按内容分类可分为（）A、产品广告B、企业广告C、服务广告D、开拓性广告E、提醒性广告5、在人员推销活动中的三个基本要素为（）A、推销人员B、购买力C、推销对象D、市场条件E、推销商品6、人员推销的基本形式包括（）A、上门推销B、柜台推销C、会议推销D、洽谈推销E、约见推销7、推销人员一般应具备如下素质（）A、态度热忱，勇于进取B、求知欲强，知识广博C、文明礼貌，善于表达D、富于应变，技巧娴熟E、了解企业、市场和产品知识8、广告的媒体分类包括（）A、印刷广告B、视听广告C、邮寄广告D、电影广告E、户外广告9、企业通常确定广告预算的方法有（）A、承受能力法B、准销售额百分比法C、竞争平衡法D、目标任务法E、投资收益法10、面向中间商常用的营业推广方式有（）A、批发回扣B、推广津贴C、赠品印花D、销售竞赛E、扶持零售商11、营业推广需要一定的费用，通常的预算方法有（）A、事前测定法B、成本累加法C、事后测定法D、事外测定法E、比率法三、判断题1、促销的目的是引发并刺激消费者产生购买欲望。
专插本《市场营销学》第七版 16第十六章 促销策略
• 实现有效传播和 交流，达到良好 公关效果
公关实施
公关评价
• 如公众理解程度、 传媒宣传次数、 赞助规模等
20
第四节 营业推广
《市场营销学》第十六章
21
一、营业推广的特征和类型(选择、简答)
营业推广（Sales Promotion）
是为刺激需求而采取的，能够迅速激励购买行为的有关促销方式。
2. 认识——让顾客充分认识企业和产 品，记住产品性能、品质特点。
3. 态度——增进目标顾客对企业、产 品喜爱程度，改变人们态度。
4. 销售——最终目标在于增加销售。 广告本身可能不会达成某一交易， 重点是宣传现在就买的理由。
目标选择
1. 企业的市场发展总策略，广告 目标必须与之相协调；
2. 产品的市场生命周期，处于不 同阶段的产品广告目标也必然 不同；
产品式结构
按产品设置销售代表。
市场式结构
按顾客特点设置销售代表。
复合式结构
将地区、产品、市场等几种结构， 混合考虑和设置销售代表。
13
推销人员的报酬
(选择、简答、判断)
纯薪金制
推销人员获得固定薪金，开展业务所需费用 由企业支付。优点是给推销人员很强的安全 感，易于管理；缺点是缺少有效的物质激励。
产品性质
不同性质的产品，消费者状况及购买要求不同，因而促销组合策略也不一样。
产品生命周期
在产品生命周期不同阶段，需要不同的促销组合。
市场性质
地理范围、市场类型和潜在顾客数量等，决定了不同的市场性质；不同的市场性质，又 决定了需要不同的促销组合策略。
促销预算
不同的预算额度，决定了可选择的促销方式。
推销训练的方法 分集体训练和个别训练两种。
经典产品促销战略促销的实质与促销组合
经典产品促销战略促销的实质与促销组合要点：非产品本身和价格因素的促进产品销售的手段、策略与经营机制谓之促销，它在营销中的作用就象小姐的妆扮，最忌讳一成不变，最关键是推陈出新；它与社会文化、道德、法律、心理有着紧密的联系；抓不住它短期、权变的特点，促销会让企业赔本赚吆喝，同时又让社会排斥、顾客厌烦。
第一节促销的实质与促销组合一、促销的实质与手段（一）、促销的概念、促销的实质、促销的手段1、促销是指企业向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传、说服活动。
2、促销的实质：厂商以非降价方式向顾客传递信息、激发购买欲望、促成购买行为的经营策略。
3、促销手段：要紧由人员推销，业务推广，公共关系和广告等方式构成。
（二）、促销的作用及促销机理1、促销的作用：（1）增加市场需求、扩大销量企业促销的目的在于激发潜在顾客的购买欲望，引发购买行为。
有效的促销活动不仅能够诱导和激发需求，有时还能够制造需求。
如当某种商品滞销时，企业能够通过适当的促销活动改变需求，甚至能够制造出新的需求，从而延长商品的市场寿命，吸引更多的新用户，使滞销商品从某种程度上得到复原，显现新的销售势头。
（2）突出产品特色及企业形象在猛烈竞争的市场环境中，许多同类商品的细微差别，宽敞消费者是难以辨认和察觉的，这时，企业能够通过促销活动，宣传本企业产品与竞争者产品的不同特点及本企业所能给消费者带来的专门利益，使消费者加深对本企业产品及企业本身的了解，以便在市场上树立良好的产品形象和企业形象，促进销售。
（3）反馈信息，提供情报在市场营销活动中贯穿着复杂的信息沟通系统。
在产品进入市场前，企业必须把有关产品的信息专递到目标市场的消费者、用户和中间商那儿。
如此，一方面将企业的商品性能、特点与作用及可能提供的服务等信息传向消费者，引起注意，刺激购买。
也能够使中间商采购到适销对路的商品，调动中间商的经营积极性；另一方面及时了解消费者和中间商对商品的看法和意见，迅速调整企业的经营战略，从而紧密生产者、经销商和消费者之间的关系，加强营销渠道各环节的协作，加速商品流通。
市场营销策略促销策略
市场营销策略促销策略市场营销策略促销策略一、促销的含义及其分类 1、促销的含义促销（Promotion）指促进销售，是营销者运用各种手段，传递产品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务能给消费者带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激励顾客购买企业的产品或劳务，实现扩大销售目的的一切企业活动的总和。
从这个概念，我们可以看出，促销有以下几层含义：（1）促销的实质就是营销者与购买者之间，产品和劳务信息的传递和沟通。
（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
（3）促销的构成因素一般包括：广告、销售促进、公共关系和人员推销2、促销策略的分类根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。
其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。
(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。
(6)有充分资金用于广告。
二、影响促销组合的因素企业在选择促销方式形成促销组合时应注意以下几个方面的影响因素：（一）促销目的促销的一般性目的是实现企业与目标市场、社会公众之间的信息交流，塑造企业及其产品的良好市场形象，扩大商品销售。
促销的实质是什么
促销的实质是( )
A．销售
B．商品买卖
C．关系
D．信息沟通
正确答案
D
答案解析
[解析] 本题主要考查的知识点为促销的实质。
[要点透析] 所谓促销，是指企业将有关企业和产品的信息通过各种方式传递给顾客，从而影响他们的购买决策行为，达到促进销售的目的。
根据促销的含义，促销的实质的企业与顾客之间进行的信息沟通。
所谓促销是指一种营销活动，它向目标客户群告知产品或服务以及可以在特定时间段内激发购买欲望的相关诱人和有说服力的信息，从而为客户提供激励，从而促进购买行为。
它包括四个基本步骤：广告，个人促销，促销和交易。
在探讨促销的“真相”时，我们知道4P理论中的产品是指价值创造，价格是指价值衡量，位置是指交换价值，促销是指宣传价值。
因此，“促销”从本质上讲应该是一个广义的概念，包括广告，公共关系，促销和人员晋升。
许多运营商使用的“促销”技术是“促销”的另一个层次，即狭窄的促销意识-纯促销，起点和重点只是刺激购买。
因此，沟通是普遍晋升的主要内容。
所有这些活动都会告诉消费者精致的品牌价值和产品利益。
在某种程度上，最好将其称为“促进”而不是“促进”以促进交流！从狭义上讲，促销只是通过买卖行为进行沟通的外部行为，“销售”只是表象，“沟通”是本质。
简而言之，从“促进沟通”的角度考虑“促进”并回归事物的起源将帮助运营商摆脱对寻求快速成功和即时收益的操作误解，并找到长期的良好营销策略。
长期稳定性。
促销的实质是什么
晋升的本质是（）
A、销售
B、商品交易
C、关系
D、信息交流
正确答案
D
答案分析
【分析】本题考查的主要知识点是晋升的本质。
【透析要点】所谓促销，是指公司通过各种方式将公司和产品的信息传递给顾客，从而影响顾客的购买决策，达到促销的目的。
根据促销的含义，促销的本质是企业与顾客之间的信息沟通。
所谓促销，是指在一定时间内，将能够激发购买欲望的产品或服务以及相关的具有吸引力和说服力的信息告知目标顾客，从而为顾客提供促进购买行为的激励措施的营销活动。
它包括四个基本步骤：广告、个人促销、促销和交易。
在讨论促销的“真理”时，我们知道4P理论中的产品是指价值创造，价格是指价值衡量，地点是指交换价值，促销是指宣传价值。
因此，“促销”在本质上应该是一个广义的概念，包括广告、公关、促销和人事晋升。
很多运营商使用的“促销”技术是“促销”的另一个层面，即狭隘的促销意识是纯粹的促销，出发点和重点只是为了刺激购买。
因此，沟通是整体推广的主要内容。
所有这些活动都将告诉消费者精美的品牌价值和产品效益。
在某种程度上，与其说是“推广”，不如说是“推广”来促进交流！从狭义上讲，促销只是一种通过买卖进行沟通的外部行为。
”“销售”只是表象，“沟通”才是本质。
总之，从“促进传播”的角度考虑“推广”，回归事物的本源，有助于经营者摆脱急功近利的误区，找到一个好的长期营销策略。
长期稳定性。
促销策略
市场营销第十一章促销策略
T
S
技术指标
发动机数据 发动机型式 V6发动机 排气量(ml) 3560 汽缸数 6 汽门数 24 气门配配置 DOHC双顶凸轮轴 供油方式 自然进气 发动机位置 前置
---------------------------------车型尺寸 车门数量 4 座位数量 5 行李箱容积(L) 419
---------------------------------车内装备 方向盘音响控制 可调角度和伸缩方向盘
推销人员管理 1.选拔——道德、专业素养、专业能力 招聘——内部、外部 培训 2.激励与考核
4. 广告促销策略
1．广告广告是由明确的主办人发起，以盈利为目的,通 过付费的任何非人员介绍和促销其创意商品或服务的行 为。
公关的全称为公共关系(Public Relations)， 是一个组织与其相关公众之间的管理，是现代 企业为了实现企业目标而运用的一种管理手段 公共关系就是处理企业与公众之间的沟通协调 问题，使企业在开展某些具体的政治活动、经 济活动或文化活动时，争取公众舆论的理解和 支持，优化企业的生存环境
公关由组织、公众、传播三大要素构成
(4)促销经费的预算:选择促销组合时，首先应考虑两个主要问题： 一是促销预算费用多少； 二是预算费用在众多促销手段中如何分配。
3. 人员促销策略
1．人员促销的内涵
人员促销是企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系， 传递信息，促进商品和劳务销售的活动。
人员促销的特点： 亲切感强
灵活性强
针对性强 实现潜在交换
(2)企业外部营销公关的目的
①创造有利的“天时”，即企业与政府关系的协调， 使企业的营销活动处于良好的空间之中
②搞好社区关系，创造良好的“地利”条件 ③树立正确的伦理观念，创造良好的“人和”环境， 即人心所向
促销的实质是什么
促销：促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
2017年12月1日，《公共服务领域英文译写规范》正式实施，规定促销标准英文名为Promotion。
促销的实质是什么：所谓促销，是指在一特定的时间内，把产品或服务以及与之相关的有吸引力、说服力的能唤起购买欲望的信息告知目标顾客群，提供给顾客一种激励，以期促成购买行为的市场营销活动。
它包括：广告、人员推销、销售促进、成交等四个基本步骤。
在对促销“真相”的探究中，我们知道：4P理论中的Product （产品），指的是创造价值，Price（价格）是衡量价值，Place（地点）是交换价值，而Promotion（促销）则是宣传价值。
所以，“促销”实质上应该是一个广义概念，它包括了广告、公关、销售促进和人员推广。
而被许多经营者运用得天花乱坠的“促销”技法则是另一个层面上的“促销”，即狭义促销——单纯的销售促进，出发点和侧重点都仅仅是刺激购买。
所以，沟通才是广义促销的主要内容，它是把提炼出来的品牌价值和产品利益告诉消费者的一切活动。
从一定程度上来说，把广义促销叫作“促销”还不如叫做“促通”，促进沟通！而狭义促销只是通过销售购买行为去达到沟通作用的外在行为，“销”只是表象，而“通”才是实质。
总之，一句话，用“促通”的观点去考虑“促销”，回归事物本源，会令经营者走出急功近利的操作误区，找到常治久安的营销良策。
促销是什么意思
促销是什么意思
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或
吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出
作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息
接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
扩展资料
作用：
1、传递产品销售信息。
必须在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递
有关的产品销售情报。
通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的
成功创造前提条件。
2、创造需求，扩大销售。
企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱
导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。
并且，通过企
业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利
于企业销售的方向发展。
3、突出产品特色，增强市场竞争力。
企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。
4、反馈信息，提高经济效益。
通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
晋升的本质是（）
A、销售
B、商品交易
C、关系
D、信息交流
正确回答
D
答案分析
【分析】本题考查的主要知识点是晋升的本质。
【透析要点】所谓促销，是指公司通过各种方式将公司和产品的信息传递给顾客，从而影响顾客的购买决策行为，达到促进销售的目的。
根据促销的含义，促销的本质是企业与顾客之间的信息沟通。
所谓促销，是指在一定时期内，将能够激发购买欲望的产品或服务及相关有吸引力、有说服力的信息告知目标顾客，从而为顾客提供促进购买行为的激励措施的营销活动。
它包括四个基本步骤：广告、个人促销、促销和交易。
在讨论促销的“真理”时，我们知道4P理论中的产品是指价值创造，价格是指价值衡量，地点是指交换价值，促销是指宣传价值。
因此，“促销”在本质上应该是一个广义的概念，包括广告、公关、促销和人事晋升。
很多运营商使用的“促销”技术是另一个层面的“促销”，即狭隘的促销意识纯促销，而出发点和重点只是为了刺激购买。
因此，沟通是整体推广的主要内容。
所有这些活动都将告诉消费者精美的品牌价值和产品效益。
在某种程度上，与其说是“推广”，不如说是“推广”来促进交流！从狭义上讲，促销只是一种通过买卖进行沟通的外部行为。
“销售”只是表象，“沟通”才是本质。
总之，从“促进沟通”的角度考虑“推广”，回归事物的本源，有助于经营者摆脱急功近利的误区，找到长期良好的营销策略。
长期稳定性。