企业法律风险及合同管理培训教材
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家 ，口服液的库存积压达2400万瓶，相当市场价值7亿元。一审判决后，三株正式员工从15 万 人减为2万人，直接损失四十多亿元。
尽管三株提出上诉，最终还是由湖南省高级人民法院作出了终审判决。1999年3月25日， 持续了一年的官司以三株胜诉告终。但是，法律上的胜诉，却不能挽回三株帝国倾覆的命运
问：
启示：三株曾经有足够的时间和机会避免这个悲剧的发生。事情开始的时候，原告曾直 接找到三株公司，要求其赔偿20万元，本来是可以“大事化小”的事件，可三株公司拒
日，湖南常德中级人民法院一审判决，责成三株药业集团向死 者家属赔偿29.8万元，并没收三株非法
收入1000万元。到此时，由于各种原因，常德一案已引起了国 内媒体的普遍关注。
一审过后，许多新闻媒介进行了广泛报道，并更进一步对三株和管理机制进行了深入剖 析与探讨，一时间沸沸扬扬，谣言四起。在这一年中，“三株口服液喝死一条老汉”这条爆
问题:你认为这个故事给你的寓意？
启示:在公司风险管理中，事后不久不如事中控制，事中控制不如事先 防范，若事先防范工作做不好，等到法律风险转化为法律障碍、法律 危机之时，必定会对公司造成重大损失。
感悟：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数 的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损 失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的“空降兵”，结果于 事无补。
炸性 新闻被二十多家媒体报道。经销商与消费者纷纷退货索赔，三株口服液及其系列产品的销售 陷入瘫痪状态，这对于三株公司无异是毁灭性一击。
从1998年4月下旬开始，三株的全国销售急剧下滑，月销售额从数亿元一下子跌到不足1 000万元，从4月到7月全部亏损，生产三株口服液的两个工厂全面停产，6000名员工放假回
们家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情刚刚发作之时。 一般人以为他只能治轻微的小病，
所以他只在我们的村子里才小有名气。而我扁鹊治病，是治病 于病情严重之时。一般人看见的都是
我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以他们 以为我的医术最高明，因此名气响遍
全国。”
文王连连点头称道：“你说得好极了。”
事务风险）
企业风险管理已成 为当今企业管理的 一项最重要的工作！
二、企业风险管理 定义：由企业董事会、管理层和其他人员实施 ，运用于战略制定，并贯 穿整个企业的一个过程。这个过程的设计是为了及时识别可能影响企业的 潜在事件，将风险控制在风险偏好范围内，为实现企业目标提供合理的保 证。
通过统一分析公司内外的风险，制定系统的 管理策略来处理这些风险，从而提高公司的 赢利能力和实现企业目标。
企业法律风险及合同管理
培训目录
一、说在前面--企业风险管理 1、企业风险的含义 2、何为企业风险管理 3、企业风险管理的基本内容 4、风险识别 5、企业风险管理结构
二、法律事务风险管理 1、法律事务风险管理的重要性 2、企业法律风险含义 3、法律风险管理及防范三部曲
培训目录
三、合同管理及风险防范 1、 一般合同 2、采购合同 3、销售合同
的症状，第八瓶服完，陈老汉全身溃烂，流脓流水。6月23日， 老汉被送到县医院求诊，医院诊断为
“三株药物高蛋白过敏症”。其后，陈老汉病情不断反复，于9 月3日死亡。陈老汉死后，其妻子、儿女
一纸诉状把三株告到了常德中级人民法院。
第二年，其子陈然之状告三株药业，要求其赔偿经济损失 和精神损失共300万元。1998年3月 31
2、事中控制是关键
1996年6月3日，湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺在三 株“有病治病，无病保健”的广告承 诺打
动下，花428元买回了10瓶三株口服液。据陈家人介绍，患老年 性尿频症的陈老汉服用了两瓶口服液
后夜尿减少，饭量增多，但一停用又旧病复发，当服用到3～4 瓶时，老汉出现遍体红肿、全身搔痒
实并不是GE的业务使 我担心，而是有什么人做了从法律上看非常愚蠢的事而
给公司的声誉带来污 点和损害，并使公司毁于一旦。
企业的高级管理人员职业经理人应像重视商业风险一 样重视企业的法律风
险，每一个管理人员职业经理人都有责任与义务去防范 法律风险。
二、企业法律风险含义 企业法律风险，指企业因不懂法、不守法、不用法而 可能遭受的一种
四、风险管理及应对策略 1、应对策略 2、风险提示
说在前面的话——企业风险
一、企业风险 汇丰集团主席庞.约翰认为：过去摧毁一座金融帝国可能需要一个很漫长
的过程，但是现在，即使是经营了上百年的金融帝国也可以在一夜之间倾塌。 企业风险是企业的预期目标与实际结果的差异。 风险识别：战略风险；经营风险（业务管理风险、资源管理风险及法律
法Fra Baidu bibliotek否定性评价和法律责任，或者是商业利益的减损。
三、企业法律风险管理及防范三步曲
1、事前预防—基础
魏文王曾问名医扁鹊：“你们家兄弟三人，都精于医术，到 底哪一位医术最好呢？扁鹊回答说：
“大哥最好，二哥次之，我最差。”文王再问：“那为什么你 最出名？扁鹊答说：“我大哥治病，
是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因， 所以他的名气无法传出去，只有我
绝 了对方的赔偿要求，选择对簿公堂。这种赢了官司，输了市场的事例对企业发展到底有 多大意义呢？明智的做法是：在通过法律程序解决危机事件的同时，尽可能采取多种手 段及时化解矛盾。即便一时半会解决不了，也应在“边谈边打”的过程中寻求解决危机
三、企业风险管理的基本内容 1、风险识别 2. 风险评估 3. 风险应对
四、风险识别 1. 战略风险 2. 经营风险
--业务管理风险（研发、投资、供应、生产、销售及售后服务风险） --资源管理风险（人力资源、财务、资产及信息风险） --法律事务风险
战略管理 业务管理
经营管理 资源管理 法务管理
五、企业风险管理结构
战略风险
公司治理
研发 投资 供应 生产 销售 售后服务
人力资源 资金 资产 信息
研发风险 投资风险 供应风险 生产风险 销售风险 售后风险
人力风险 资金风险 资产风险 信息风险
企业风险管理 内部控制
法律风险
一、法律事务风险管理
前法通律用电事气务CE风O险Ja管ck理Welch（杰克.韦尔奇）说：其
尽管三株提出上诉，最终还是由湖南省高级人民法院作出了终审判决。1999年3月25日， 持续了一年的官司以三株胜诉告终。但是，法律上的胜诉，却不能挽回三株帝国倾覆的命运
问：
启示：三株曾经有足够的时间和机会避免这个悲剧的发生。事情开始的时候，原告曾直 接找到三株公司，要求其赔偿20万元，本来是可以“大事化小”的事件，可三株公司拒
日，湖南常德中级人民法院一审判决，责成三株药业集团向死 者家属赔偿29.8万元，并没收三株非法
收入1000万元。到此时，由于各种原因，常德一案已引起了国 内媒体的普遍关注。
一审过后，许多新闻媒介进行了广泛报道，并更进一步对三株和管理机制进行了深入剖 析与探讨，一时间沸沸扬扬，谣言四起。在这一年中，“三株口服液喝死一条老汉”这条爆
问题:你认为这个故事给你的寓意？
启示:在公司风险管理中，事后不久不如事中控制，事中控制不如事先 防范，若事先防范工作做不好，等到法律风险转化为法律障碍、法律 危机之时，必定会对公司造成重大损失。
感悟：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数 的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损 失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的“空降兵”，结果于 事无补。
炸性 新闻被二十多家媒体报道。经销商与消费者纷纷退货索赔，三株口服液及其系列产品的销售 陷入瘫痪状态，这对于三株公司无异是毁灭性一击。
从1998年4月下旬开始，三株的全国销售急剧下滑，月销售额从数亿元一下子跌到不足1 000万元，从4月到7月全部亏损，生产三株口服液的两个工厂全面停产，6000名员工放假回
们家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情刚刚发作之时。 一般人以为他只能治轻微的小病，
所以他只在我们的村子里才小有名气。而我扁鹊治病，是治病 于病情严重之时。一般人看见的都是
我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以他们 以为我的医术最高明，因此名气响遍
全国。”
文王连连点头称道：“你说得好极了。”
事务风险）
企业风险管理已成 为当今企业管理的 一项最重要的工作！
二、企业风险管理 定义：由企业董事会、管理层和其他人员实施 ，运用于战略制定，并贯 穿整个企业的一个过程。这个过程的设计是为了及时识别可能影响企业的 潜在事件，将风险控制在风险偏好范围内，为实现企业目标提供合理的保 证。
通过统一分析公司内外的风险，制定系统的 管理策略来处理这些风险，从而提高公司的 赢利能力和实现企业目标。
企业法律风险及合同管理
培训目录
一、说在前面--企业风险管理 1、企业风险的含义 2、何为企业风险管理 3、企业风险管理的基本内容 4、风险识别 5、企业风险管理结构
二、法律事务风险管理 1、法律事务风险管理的重要性 2、企业法律风险含义 3、法律风险管理及防范三部曲
培训目录
三、合同管理及风险防范 1、 一般合同 2、采购合同 3、销售合同
的症状，第八瓶服完，陈老汉全身溃烂，流脓流水。6月23日， 老汉被送到县医院求诊，医院诊断为
“三株药物高蛋白过敏症”。其后，陈老汉病情不断反复，于9 月3日死亡。陈老汉死后，其妻子、儿女
一纸诉状把三株告到了常德中级人民法院。
第二年，其子陈然之状告三株药业，要求其赔偿经济损失 和精神损失共300万元。1998年3月 31
2、事中控制是关键
1996年6月3日，湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺在三 株“有病治病，无病保健”的广告承 诺打
动下，花428元买回了10瓶三株口服液。据陈家人介绍，患老年 性尿频症的陈老汉服用了两瓶口服液
后夜尿减少，饭量增多，但一停用又旧病复发，当服用到3～4 瓶时，老汉出现遍体红肿、全身搔痒
实并不是GE的业务使 我担心，而是有什么人做了从法律上看非常愚蠢的事而
给公司的声誉带来污 点和损害，并使公司毁于一旦。
企业的高级管理人员职业经理人应像重视商业风险一 样重视企业的法律风
险，每一个管理人员职业经理人都有责任与义务去防范 法律风险。
二、企业法律风险含义 企业法律风险，指企业因不懂法、不守法、不用法而 可能遭受的一种
四、风险管理及应对策略 1、应对策略 2、风险提示
说在前面的话——企业风险
一、企业风险 汇丰集团主席庞.约翰认为：过去摧毁一座金融帝国可能需要一个很漫长
的过程，但是现在，即使是经营了上百年的金融帝国也可以在一夜之间倾塌。 企业风险是企业的预期目标与实际结果的差异。 风险识别：战略风险；经营风险（业务管理风险、资源管理风险及法律
法Fra Baidu bibliotek否定性评价和法律责任，或者是商业利益的减损。
三、企业法律风险管理及防范三步曲
1、事前预防—基础
魏文王曾问名医扁鹊：“你们家兄弟三人，都精于医术，到 底哪一位医术最好呢？扁鹊回答说：
“大哥最好，二哥次之，我最差。”文王再问：“那为什么你 最出名？扁鹊答说：“我大哥治病，
是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因， 所以他的名气无法传出去，只有我
绝 了对方的赔偿要求，选择对簿公堂。这种赢了官司，输了市场的事例对企业发展到底有 多大意义呢？明智的做法是：在通过法律程序解决危机事件的同时，尽可能采取多种手 段及时化解矛盾。即便一时半会解决不了，也应在“边谈边打”的过程中寻求解决危机
三、企业风险管理的基本内容 1、风险识别 2. 风险评估 3. 风险应对
四、风险识别 1. 战略风险 2. 经营风险
--业务管理风险（研发、投资、供应、生产、销售及售后服务风险） --资源管理风险（人力资源、财务、资产及信息风险） --法律事务风险
战略管理 业务管理
经营管理 资源管理 法务管理
五、企业风险管理结构
战略风险
公司治理
研发 投资 供应 生产 销售 售后服务
人力资源 资金 资产 信息
研发风险 投资风险 供应风险 生产风险 销售风险 售后风险
人力风险 资金风险 资产风险 信息风险
企业风险管理 内部控制
法律风险
一、法律事务风险管理
前法通律用电事气务CE风O险Ja管ck理Welch（杰克.韦尔奇）说：其