猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例课件
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猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例课件
一只牧羊在旁讥笑说
你们两个之间小 的反而跑得快得
多！
猎狗回答说
你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的！
我仅仅为了一顿饭而跑，而 他却是为了性命而跑呀！
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
需求决定目标
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎人想:猎狗说的对啊,那我要想 得到更多的猎物,得想个好法子 。 猎人又买来几条猎狗, 凡是能够在打 猎中捉到兔子的, 就可以得到几根骨 头,捉不到的就没有饭吃.。
日子一天一天地过去，冬天到了， 兔子越来越少，猎人们的收成也 一天不如一天。而那些服务时间 长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑地享受着那些 他们自以为是应得的大份食物。
终于有一天猎人再也不 能忍受，把他们扫地出 门，因为猎人更需要身 强力壮的猎狗。。。。。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
慢慢的,大家都发现了这个窍门，大家都去捉小 兔子了。 猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门 针对他们开办了“如何快速捕捉大兔子”的 专业训练。 经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质 量不高。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎人就问猎狗这是为什么呢？
猎狗们说
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
持续的激励引发长期的动力
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎人做了论功行赏的决定。 分析与汇总 了所有猎狗捉到兔子的数量与重量， 规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不 到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段 时间过后，终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量。
•《老猎狗的一生》
管理学经典——猎人与猎狗的故事完整版
管理学经典——猎人与猎狗的故事CHAPTER Ⅰ一条猎狗将一只兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍然没有捉到。
牧羊看到此情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间，个子小的反而跑得快得多！”猎狗回答说：“你知道什么？我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭在跑，而它却是为了它的性命！”读后感：目标两种不同的目标，将导致两种完全不同的结果。
企业也是如此。
据统计，中国中小型企业的平均寿命在4至7年之间，这就说明单纯以追求利润为目标的企业寿命不会长久。
企业创立的初级目标是盈利，我认为企业创立的终极目标应该是在生存、发展和盈利的同时造福社会，回馈社会，这是一种责任也是一种使命。
正所谓有多大的胸怀，就有多大的事业。
CHAPTER Ⅱ猎人为了得到更多的猎物，于是又买来了几条猎狗，凡是能够捉到兔子的，就可以得到骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子。
过了一段时间，问题又出现了。
大兔子难捉，小兔子好捉。
但捉到大兔子和小兔子得到的骨头差不多，猎狗们专门去捉小兔子。
猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么要费那么大的劲去捉那些大兔子的呢?读后感：动力动力对于企业发展是不可缺少的。
按劳取酬，有赏有罚是推动员工做好工作的必要措施和动力。
在制定员工的工作目标时，要考虑如何保持个人目标与组织目标的一致，使员工在完成任务的同时有所收获，用以激励员工投入工作。
此外，竞争机制一定要适度。
如果结合得当，前有工作目标吸引员工，后有竞争对手和监督机制鞭策员工，前拉后推，则事半功倍。
CHAPTERⅢ猎人经过思考后，按照捉到兔子的总重量决定猎狗的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
但是过了一段时间，猎狗们捉兔子的数量又少了，猎狗们说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是当我们老了，捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?”读后感：长期的骨头猎狗的想法也是比较现实的，但是结合实际来讲，这并不是一两个企业能够解决的问题，这需要社会这个大环境来共同解决，包括政府出台一些相关福利政策来解决企业的后顾之忧。
经典管理案例-猎人与猎狗的故事
定期回顾与调整
定期评估企业愿景和使命的实际效果，根据市场变化和企业发展需 要进行调整和完善。
员工忠诚度培养
关注员工需求
了解员工的需求和期望，提供良 好的工作环境和福利待遇，增强 员工的满意度和忠诚度。
强化激励机制
建立合理的激励机制，根据员工 的工作表现和贡献给予相应的奖 励和晋升机会，激发员工的工作 积极性和归属感。
执行。
故事发生背景
故事发生在一片茂密的森林中， 猎物丰富，但狩猎难度较高。
猎人和猎狗需要克服各种自然 障碍和危险，如陡峭的山坡、 密集的灌木丛和凶猛的野兽等。
在这个背景下，猎人和猎狗需 要充分发挥各自的特长和优势， 紧密合作，才能成功完成狩猎 任务。
02
狩猎过程与策略部署
狩猎计划制定
01
02
03
沟通协调
建立有效的沟通机制，确 保团队成员之间的信息传 递顺畅，协同作战。
配合默契
通过长期的训练和磨合， 形成默契的团队协作，提 高狩猎成功率。
应对突发状况
猎物逃脱
意外受伤
当猎物逃脱时，迅速调整策略，指挥 猎狗进行追捕，同时猎人做好射击准 备。
如有团队成员受伤，立即进行紧急处 理，并决定是否终止狩猎行动，保障 人员安全。
鼓励员工参与公益活动
鼓励员工积极参与公益活动，支持员工参与 志愿者服务等社会公益活动，提升员工的社 会责任感和综合素质。
06
从故事中提炼管理经验教 训
管理策略调整时机把握
01
及时调整管理策略
当团队成员出现消极情绪或工作 效率下降时，管理者应及时调整 管理策略，以激发团队活力。
02
灵活应对环境变化
目标设定与达成
猎人设定明确的捕猎目标，猎狗则努力达成这一目标。现 代企业应设定清晰、可衡量的目标，以便员工明确方向并 为之努力。
定期评估企业愿景和使命的实际效果，根据市场变化和企业发展需 要进行调整和完善。
员工忠诚度培养
关注员工需求
了解员工的需求和期望，提供良 好的工作环境和福利待遇，增强 员工的满意度和忠诚度。
强化激励机制
建立合理的激励机制，根据员工 的工作表现和贡献给予相应的奖 励和晋升机会，激发员工的工作 积极性和归属感。
执行。
故事发生背景
故事发生在一片茂密的森林中， 猎物丰富，但狩猎难度较高。
猎人和猎狗需要克服各种自然 障碍和危险，如陡峭的山坡、 密集的灌木丛和凶猛的野兽等。
在这个背景下，猎人和猎狗需 要充分发挥各自的特长和优势， 紧密合作，才能成功完成狩猎 任务。
02
狩猎过程与策略部署
狩猎计划制定
01
02
03
沟通协调
建立有效的沟通机制，确 保团队成员之间的信息传 递顺畅，协同作战。
配合默契
通过长期的训练和磨合， 形成默契的团队协作，提 高狩猎成功率。
应对突发状况
猎物逃脱
意外受伤
当猎物逃脱时，迅速调整策略，指挥 猎狗进行追捕，同时猎人做好射击准 备。
如有团队成员受伤，立即进行紧急处 理，并决定是否终止狩猎行动，保障 人员安全。
鼓励员工参与公益活动
鼓励员工积极参与公益活动，支持员工参与 志愿者服务等社会公益活动，提升员工的社 会责任感和综合素质。
06
从故事中提炼管理经验教 训
管理策略调整时机把握
01
及时调整管理策略
当团队成员出现消极情绪或工作 效率下降时，管理者应及时调整 管理策略，以激发团队活力。
02
灵活应对环境变化
目标设定与达成
猎人设定明确的捕猎目标，猎狗则努力达成这一目标。现 代企业应设定清晰、可衡量的目标，以便员工明确方向并 为之努力。
猎狗的故事一个非常经典的管理学案例
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猎狗的故事一个非常经典的管理学案 例
•激励导致动力
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猎狗的故事一个非常经典的管理学案 例
•猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量
与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时 •于是
间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照 重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇。
猎狗们
捉到兔
•猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段 时间过后，终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量。
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猎狗的故事一个非常经典的管理学案 例
•这时，其中有一只猎 狗说
•我们这么努力，只得 到几根骨头，而我们捉 的猎物远远超过了这几 根骨头。我们为什么不 能给自己捉兔子呢？
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•他们采用连锁加盟的方式招募野 狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分 作为管理费。
•当赔偿金几乎全部用于广告后， 他们终于有了足够多的野狗加盟。 公司开始赢利。一年后，他们收 购了猎人的家当...
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猎狗的故事一个非常经典的管理学案 例
•Development of MicroBone Co.
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猎狗的故事一个非常经典的管理学案 例
过了一段时间,问题又出现了.大兔子 非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到 的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有 一些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门 去捉小兔子。
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猎狗的故事一个非常经典的管理学案 例
•慢慢的,大家都发现了这个窍门，大家都去捉 小兔子了。
•“猎狗吃的是骨头，吐 出来的是肉啊！”， •也不是所有的野狗 都顿 顿有肉吃ห้องสมุดไป่ตู้大部分最后骨 头都没的舔！不然也不至 于被你诱惑。”
管理学案例——猎人与猎狗!
:头,而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头.我们为什么不能给自己捉兔子呢?"于是
: ,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了...
五
为猎人捉兔子和自己捉兔子的猎狗帮越来越多，离开猎人的猎狗发现相对有猎人撑腰
的装备精良的猎狗，自己捉到的兔子日渐减少。终于到不能填饱肚子的时候，领头的
猎狗说：与其挨饿，不如找猎人索要一些食物和装备，这样我们会更强壮敏捷从而捉
:.于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,
:捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意
:看着别人有骨头吃,自已没的吃.
:就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子
:得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门
:去捉小兔子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来
:越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大
:的呢?
Байду номын сангаас:三
:猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段
:时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时间内的
:四
:猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如果
:捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨
:头.猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后,终于有一些
:猎狗达到了猎人规定的数量.这时,其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得到几根骨
得赚，于是欣然同意。
: ,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了...
五
为猎人捉兔子和自己捉兔子的猎狗帮越来越多，离开猎人的猎狗发现相对有猎人撑腰
的装备精良的猎狗，自己捉到的兔子日渐减少。终于到不能填饱肚子的时候，领头的
猎狗说：与其挨饿，不如找猎人索要一些食物和装备，这样我们会更强壮敏捷从而捉
:.于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,
:捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意
:看着别人有骨头吃,自已没的吃.
:就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子
:得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门
:去捉小兔子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来
:越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大
:的呢?
Байду номын сангаас:三
:猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段
:时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时间内的
:四
:猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如果
:捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨
:头.猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后,终于有一些
:猎狗达到了猎人规定的数量.这时,其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得到几根骨
得赚，于是欣然同意。
猎狗的故事激励分析经典案例
客观评价标准
制定明确的评价标准，以客观、可衡量的业绩和贡献为依据进行激 励，避免主观臆断和人情因素干扰。
多样化原则：满足不同员工需求差异化设计
个性化需求考虑
针对不同员工的需求和动机，设计差异化的激励方案，如提供不同 类型的奖励、晋升机会、培训和发展机会等。
多元化激励手段
综合运用物质激励和精神激励手段，如薪酬、奖金、股权、荣誉、 晋升、培训等多种方式，以满足员工不同层次的需求。
合理的激励机制能够激发员工的 工作热情，提高员工的工作效率 。
有效的激励机制能够鼓励员工积 极创新，为企业带来新的发展机 遇。
02
猎狗故事中角色分析
Chapter
猎狗角色定位及特点
猎狗是故事中的主要角色，被赋予了追捕兔子的任务。 它具有敏锐的嗅觉和快速的奔跑能力，是捕猎的能手。 猎狗在故事中通常被描绘为忠诚、勇敢且训练有素的形 象。
手段。
精神激励：主人对猎狗信任和关爱
主人对猎狗的信任和关爱，让 猎狗感受到归属感和尊重。
这种精神激励可以激发猎狗的 内在动力，提高其工作积极性 和效率。
精神激励需要长期培养和维பைடு நூலகம் ，但一旦形成，将产生持久而 深远的影响。
目标激励：设定捕猎目标提高积极性
设定明确的捕猎目标，让猎狗有 明确的工作方向和期望成果。
股权激励制度既是对员工的激励， 也是对员工行为的约束，确保员工 与公司的长期利益保持一致。
激发员工创新精神
华为通过股权激励制度激发员工的 创新精神，鼓励员工积极投入研发 和市场拓展。
阿里巴巴企业文化与价值观塑造
企业文化体系
01
阿里巴巴建立了以“客户第一、员工第二、股东第三”为核心
的企业文化体系。
制定明确的评价标准，以客观、可衡量的业绩和贡献为依据进行激 励，避免主观臆断和人情因素干扰。
多样化原则：满足不同员工需求差异化设计
个性化需求考虑
针对不同员工的需求和动机，设计差异化的激励方案，如提供不同 类型的奖励、晋升机会、培训和发展机会等。
多元化激励手段
综合运用物质激励和精神激励手段，如薪酬、奖金、股权、荣誉、 晋升、培训等多种方式，以满足员工不同层次的需求。
合理的激励机制能够激发员工的 工作热情，提高员工的工作效率 。
有效的激励机制能够鼓励员工积 极创新，为企业带来新的发展机 遇。
02
猎狗故事中角色分析
Chapter
猎狗角色定位及特点
猎狗是故事中的主要角色，被赋予了追捕兔子的任务。 它具有敏锐的嗅觉和快速的奔跑能力，是捕猎的能手。 猎狗在故事中通常被描绘为忠诚、勇敢且训练有素的形 象。
手段。
精神激励：主人对猎狗信任和关爱
主人对猎狗的信任和关爱，让 猎狗感受到归属感和尊重。
这种精神激励可以激发猎狗的 内在动力，提高其工作积极性 和效率。
精神激励需要长期培养和维பைடு நூலகம் ，但一旦形成，将产生持久而 深远的影响。
目标激励：设定捕猎目标提高积极性
设定明确的捕猎目标，让猎狗有 明确的工作方向和期望成果。
股权激励制度既是对员工的激励， 也是对员工行为的约束，确保员工 与公司的长期利益保持一致。
激发员工创新精神
华为通过股权激励制度激发员工的 创新精神，鼓励员工积极投入研发 和市场拓展。
阿里巴巴企业文化与价值观塑造
企业文化体系
01
阿里巴巴建立了以“客户第一、员工第二、股东第三”为核心
的企业文化体系。
激励分析猎狗的故事课件
期望理论的定义
期望理论是指一个人对目 标的期望值和目标实现的 可能性共同决定其行动的 动力。
猎狗的期望值
猎狗对追捕猎物的期望值 很高，因为成功追捕能带 来满足感和奖励。
目标实现的可能性
猎狗通常能够准确地评估 自己成功追捕猎物的可能 性，从而调整自己的行动 策略。
猎狗的激励机制
物质奖励
成功追捕猎物后，猎狗通常能获得食 物等物质奖励，这是最直接的激励方 式。
针对性的激励。
心理感知
个体对激励的认知和情感反应 ，影响其对激励的接受程度和
行为反应。
行为调控
通过正向和负向强化，对个体 的行为进行引导、调整和纠正
。
激励的心理效应
正面效应
适当的激励能够激发个 体的积极性和创造性， 提高工作绩效和满意度
。
负面效应
过度或不适当的激励可 能导致个体产生焦虑、 压力或倦怠等负面情绪
通过激励策略，鼓励员工之间的合作与互助 ，提高团队凝聚力。
提升组Байду номын сангаас文化
通过激励策略，塑造积极向上的组织文化， 提高组织整体竞争力。
激励策略的实施要点
了解员工需求
公平公正
在制定激励策略前，需要深入了解员工的 需求和期望，以便制定有针对性的激励措 施。
在实施激励策略时，需要确保公平公正， 避免出现不公和歧视现象。
灵活性
持续改进
根据不同员工和不同情况，灵活运用不同 的激励策略，以达到最佳效果。
在实施激励策略过程中，需要不断总结经 验，持续改进和优化激励措施，以适应变 化的环境和员工需求。
05
激励效果的评估与 调整
激励效果的评估方法
问卷调查法
通过设计问卷，收集员工对激励措施 的反馈，了解激励效果。
激励分析-猎狗的故事一个很经典的案例(ppt30)
自我实现需求
猎狗在故事中追求更高的技能和挑战，体 现了自我实现需求，即发挥自身潜能，追 求个人成长和发展的需求。
安全需求
猎狗为了获得稳定的工作和收入，以保障 自身安全和稳定。
尊重需求
猎狗通过努力工作获得主人的认可和赞赏 ，体现了尊重需求，即获得他人尊重和自 我价值实现的需求。
社交需求
猎狗与主人之间的互动和情感联系，体现 了社交需求，即与他人建立和保持关系的 需求。
猎狗具有强烈的本能和欲望，对食物有着极高的追求，这成为推动它行动 的重要动力。
食物对于猎狗来说，不仅是生存所必需的，更是它狩猎和工作的直接奖励 ，激发其积极性和动力。
狗对食物的追求促使它不断努力狩猎，提高自己的技能和能力，以获得更 多的食物和满足感。
狗对主人的忠诚
忠诚是猎狗的一种本能和品质， 它对主人有着深厚的感情和信任
通过赞扬、认可、荣誉等精神手段来激励员工， 提高员工的归属感和忠诚度。
长期激励
通过股权激励、利润分享等长期激励手段，使员 工与企业的利益更加紧密地结合在一起。
05
CATALOGUE
结论与启示
激励的重要性
激励是提高个人和团队绩效的关键因素
01
通过激励，可以激发员工的积极性和创造力，提高个人和团队
的绩效，从而实现组织目标。
激励与绩效管理的结合
未来的激励将更加注重与绩效管理的结合，以实现更公正、客观的 激励效果。
激励与员工成长的结合
未来的激励将更加注重与员工成长的结合，帮助员工实现个人目标 和职业发展。
THANKS
感谢观看
基本物质需求。
精神激励
通过赞扬、认可、晋升等方式 ，激发员工的荣誉感和成就感
。
人力资源管理寓言猎狗的故事
一只牧羊在旁讥笑说
你们两个之间小 的反而跑得快得 多！
猎狗回答说
你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的！ 我仅仅为了一顿饭而跑，而 他却是为了性命而跑呀！
需求决定目标
猎人想:猎狗说的对啊,那我要想 得到更多的猎物,得想个好法子 。 猎人又买来几条猎狗, 凡是能够在打 猎中捉到兔子的, 就可以得到几根骨 头,捉不到的就没有饭吃.。
老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传: •《老猎狗的一生》 •《如何成为出色的猎狗》
•《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》
•《猎狗成功秘诀》
•《成功猎狗500条》
•《穷猎狗，富猎狗》
•
… …
•老猎狗的故事又被搬上屏幕，取名《猎狗 花园》 •四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4. 收 版权费，没有风险，利润更高。
到兔子 的数量 和重量 都增加 了.猎 人很开 心。
但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉 兔子的数量又少了,而且越有经验的猎 狗,捉兔子的数量下降的就越利害。于 是猎人又去问猎狗。
我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随 着时间的推移会老,当我们 捉不到兔子的时候,您还会 给我们骨头吃吗?
Development of MicroBone Co.
MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%
的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才 不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人 了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉 到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎 人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗 来说，这比多吃两根骨头更加受用。
•被扫地出门的老猎狗们得了一笔 不菲的赔偿金，于是他们成立了 MicroBone公司。
猎人和猎狗的故事-管理学
管理学经典——猎人与猎狗的故事CHAPTER Ⅰ一条猎狗将一只兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍然没有捉到。
牧羊看到此情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间，个子小的反而跑得快得多！”猎狗回答说：“你知道什么？我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭在跑，而它却是为了它的性命！”读后感：目标两种不同的目标，将导致两种完全不同的结果。
企业也是如此。
据统计，中国中小型企业的平均寿命在4至7年之间，这就说明单纯以追求利润为目标的企业寿命不会长久。
企业创立的初级目标是盈利，我认为企业创立的终极目标应该是在生存、发展和盈利的同时造福社会，回馈社会，这是一种责任也是一种使命。
正所谓有多大的胸怀，就有多大的事业。
CHAPTER Ⅱ猎人为了得到更多的猎物，于是又买来了几条猎狗，凡是能够捉到兔子的，就可以得到骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子。
过了一段时间，问题又出现了。
大兔子难捉，小兔子好捉。
但捉到大兔子和小兔子得到的骨头差不多，猎狗们专门去捉小兔子。
猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么要费那么大的劲去捉那些大兔子的呢? 读后感：动力动力对于企业发展是不可缺少的。
按劳取酬，有赏有罚是推动员工做好工作的必要措施和动力。
在制定员工的工作目标时，要考虑如何保持个人目标与组织目标的一致，使员工在完成任务的同时有所收获，用以激励员工投入工作。
此外，竞争机制一定要适度。
如果结合得当，前有工作目标吸引员工，后有竞争对手和监督机制鞭策员工，前拉后推，则事半功倍。
CHAPTER Ⅲ猎人经过思考后，按照捉到兔子的总重量决定猎狗的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
但是过了一段时间，猎狗们捉兔子的数量又少了，猎狗们说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是当我们老了，捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?” 读后感：长期的骨头猎狗的想法也是比较现实的，但是结合实际来讲，这并不是一两个企业能够解决的问题，这需要社会这个大环境来共同解决，包括政府出台一些相关福利政策来解决企业的后顾之忧。
猎人与狗幻灯片---管理思考_图文
我这么努力，却只得到 几根骨头，而我捉到的 猎物远远超过了这几根 骨头。我为什么不能给 自己捉兔子呢？我走了
大家干的好！
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗
一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不
得已引诱了一条野狗…
猎狗吃的是骨头，吐出
做野狗到底比 做猎狗好在哪 呢？
来的是肉啊！。。。也 不是所有的野狗顿顿有 肉吃，大部分最后骨头
都没的舔！不然也不至
于被你诱惑。
就这样，猎狗们与 猎人一起努力，将 野狗们逼得叫苦连 天，纷纷强烈要求 重归猎狗队伍…
于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除骨头外，还可以获得其所猎 兔肉总量的N%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可 递增，并有权享受猎人总兔肉的M%。
N
日子一天天过去了，冬天到了。兔子越来越少，猎人的收成也一天 不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍 然在无忧无虑地享受着那些他们认为是应得的大份食物。终有一天 …
猎人与狗幻灯片---管理思考_图文.ppt
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了 很久没有追到…
你们两个之间反 而小的比大的跑 的快？
那当然了，因为我们 跑的动机是不同的。 我仅仅是为了一顿饭 而跑，他却是为了性 命而跑呀！
猎狗说的对呀， 看来我想要得到 更多的猎物，得 想个好法子
这一招果然很管用 ，猎狗们纷纷努力 去追兔子，因为谁 也不愿意看着别人 有骨头吃，而自己 没吃的…
下面由我们来 教你们“猎兔三 招”。
再就业老狗公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份，这实在 是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知 音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不 用再为捉到足够多的兔子而累死累活，于是…
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猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
慢慢的,大家都发现了这个窍门，大家都去捉小 兔子了。 猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门 针对他们开办了“如何快速捕捉大兔子”的 专业训练。 经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质 量不高。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎人就问猎狗这是为什么呢？
猎狗们说
•猎人意识到猎狗正在流失， 并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子。
情况变得越来越糟，猎人不
得已引诱了一条野狗，问他 到底野狗比猎狗强在那里?
野狗说
“猎狗吃的是骨头，吐出来 的是肉啊！”， 也不是所有的野狗 都顿 顿有肉吃，大部分最后骨 头都没的舔！不然也不至 于被你诱惑。”
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
一只牧羊在旁讥笑说
你们两个之间小 的反而跑得快得
多！
猎狗回答说
你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的！
我仅仅为了一顿饭而跑，而 他却是为了性命而跑呀！
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
需求决定目标
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎人想:猎狗说的对啊,那我要想 得到更多的猎物,得想个好法子 。 猎人又买来几条猎狗, 凡是能够在打 猎中捉到兔子的, 就可以得到几根骨 头,捉不到的就没有饭吃.。
•当赔偿金几乎全部用于广告后， 他们终于有了足够多的野狗加盟。 公司开始赢利。一年后，他们收 购了猎人的家当...
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
Development of MicroBone Co.
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%
的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才 不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人 了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉 到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎 人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗 来说，这比多吃两根骨头更加受用。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
这时，其中有一只猎 狗说
我们这么努力，只得到 几根骨头，而我们捉的 猎物远远超过了这几根 骨头。我们为什么不能
给自己捉兔子呢？
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉 兔子去了... 这些猎狗下海经商去了。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
于是猎 狗们捉 到兔子 的数量 和重量 都增加 了.猎 人很开 心。
但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉 兔子的数量又少了,而且越有经验的猎 狗,捉兔子的数量下降的就越利害。于 是猎人又去问猎狗。
猎狗说
我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随 着时间的推移会老,当我们 捉不到兔子的时候,您还会 给我们骨头吃吗?
• 只有永远的利益，没有永远的朋友
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
Birth of MicroBone Co. 的成立
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
•被扫地出门的老猎狗们得了一笔 不菲的赔偿金，于是他们成立了 MicroBone公司。
•他们采用连锁加盟的方式招募野 狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分 作为管理费。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因 为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已没的吃 。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难 捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到 小兔子得到的骨头差不多,有一些猎狗们善于观察 发现了这个窍门,专门去捉小兔子。
反正没有什么大的区 别,为什么费那么大 的劲去捉那些大兔子 的呢?
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
激励导致动力
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量 与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时 间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照 重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇。
猎狗 的 故 事
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
有一个人决定要做一个出色的猎人，因 此他找了一条 健壮、凶猛、反应迅捷 猎狗来和他一起创业。
但是，这条狗实在是……
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎狗将兔子赶出 了窝，一 直追赶 它，追了很久竟然没有捉到！
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
持续的激励引发长期的动力
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎人做了论功行赏的决定。 分析与汇总 了所有猎狗捉到兔子的数量与重量， 规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不 到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段 时间过后，终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量。
•每条猎狗除基本骨头外， 可获得其所猎兔肉总量 的n%
•随着服务时间加长，贡 献变大，该比例还可递 增,并有权分享猎人总兔 肉的m%。
改革的 结果
就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得 叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
故事还在继续
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
日子一天一天地过去，冬天到了， 兔子越来越少，猎人们的收成也 一天不如一天。而那些服务时间 长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑地享受着那些 他们自以为是应得的大份食物。
终于有一天猎人再也不 能忍受，把他们扫地出 门，因为猎人更需要身 强力壮的猎狗。。。。。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
•于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在
猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以 为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。 •好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，
BoneEase, , ChinaBone....
•一时间，森林里热闹起来。
猎狗的故事-一个故事-一个非常经典的管理学案例
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的 路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的 时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把 MicroBone公司卖给了猎人。
慢慢的,大家都发现了这个窍门，大家都去捉小 兔子了。 猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门 针对他们开办了“如何快速捕捉大兔子”的 专业训练。 经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质 量不高。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎人就问猎狗这是为什么呢？
猎狗们说
•猎人意识到猎狗正在流失， 并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子。
情况变得越来越糟，猎人不
得已引诱了一条野狗，问他 到底野狗比猎狗强在那里?
野狗说
“猎狗吃的是骨头，吐出来 的是肉啊！”， 也不是所有的野狗 都顿 顿有肉吃，大部分最后骨 头都没的舔！不然也不至 于被你诱惑。”
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
一只牧羊在旁讥笑说
你们两个之间小 的反而跑得快得
多！
猎狗回答说
你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的！
我仅仅为了一顿饭而跑，而 他却是为了性命而跑呀！
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
需求决定目标
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎人想:猎狗说的对啊,那我要想 得到更多的猎物,得想个好法子 。 猎人又买来几条猎狗, 凡是能够在打 猎中捉到兔子的, 就可以得到几根骨 头,捉不到的就没有饭吃.。
•当赔偿金几乎全部用于广告后， 他们终于有了足够多的野狗加盟。 公司开始赢利。一年后，他们收 购了猎人的家当...
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MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%
的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才 不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人 了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉 到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎 人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗 来说，这比多吃两根骨头更加受用。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
这时，其中有一只猎 狗说
我们这么努力，只得到 几根骨头，而我们捉的 猎物远远超过了这几根 骨头。我们为什么不能
给自己捉兔子呢？
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉 兔子去了... 这些猎狗下海经商去了。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
于是猎 狗们捉 到兔子 的数量 和重量 都增加 了.猎 人很开 心。
但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉 兔子的数量又少了,而且越有经验的猎 狗,捉兔子的数量下降的就越利害。于 是猎人又去问猎狗。
猎狗说
我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随 着时间的推移会老,当我们 捉不到兔子的时候,您还会 给我们骨头吃吗?
• 只有永远的利益，没有永远的朋友
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
Birth of MicroBone Co. 的成立
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
•被扫地出门的老猎狗们得了一笔 不菲的赔偿金，于是他们成立了 MicroBone公司。
•他们采用连锁加盟的方式招募野 狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分 作为管理费。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因 为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已没的吃 。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难 捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到 小兔子得到的骨头差不多,有一些猎狗们善于观察 发现了这个窍门,专门去捉小兔子。
反正没有什么大的区 别,为什么费那么大 的劲去捉那些大兔子 的呢?
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
激励导致动力
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量 与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时 间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照 重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇。
猎狗 的 故 事
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
有一个人决定要做一个出色的猎人，因 此他找了一条 健壮、凶猛、反应迅捷 猎狗来和他一起创业。
但是，这条狗实在是……
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎狗将兔子赶出 了窝，一 直追赶 它，追了很久竟然没有捉到！
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持续的激励引发长期的动力
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎人做了论功行赏的决定。 分析与汇总 了所有猎狗捉到兔子的数量与重量， 规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不 到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段 时间过后，终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量。
•每条猎狗除基本骨头外， 可获得其所猎兔肉总量 的n%
•随着服务时间加长，贡 献变大，该比例还可递 增,并有权分享猎人总兔 肉的m%。
改革的 结果
就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得 叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
故事还在继续
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
日子一天一天地过去，冬天到了， 兔子越来越少，猎人们的收成也 一天不如一天。而那些服务时间 长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑地享受着那些 他们自以为是应得的大份食物。
终于有一天猎人再也不 能忍受，把他们扫地出 门，因为猎人更需要身 强力壮的猎狗。。。。。
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
猎狗的故事-一个非常经典的管理学案例
•于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在
猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以 为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。 •好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，
BoneEase, , ChinaBone....
•一时间，森林里热闹起来。
猎狗的故事-一个故事-一个非常经典的管理学案例
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的 路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的 时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把 MicroBone公司卖给了猎人。