服装陈列基本原则与基本要素

服装陈列手册

看到大家这么关心服装陈列，我在这里贴一个服装陈列手册，希望会对关心陈列的同学们会有所帮助。

目录

第1 章陈列概论2

1.1 美化陈列的目的2

1.2 陈列的基本原则3

1.3 陈列的基本形态3

1.4 陈列的基本要素4

第2 章陈列的表现方法7

2.1 展示陈列的表现方法7

2.2 强调陈列的表现方法8

2.3 陈列把握的要件9

第3 章陈列的技巧12

3.1 陈列的基本要求12

3.2 陈列的基本技巧14

3.3 商品陈列的表现技巧17

3.4 商品陈列展示的注意事项19

3.5 墙面陈列技巧的运用19

3.6 橱柜陈列技巧的运用20

3.7 特价台陈列效果的表现21

3.8 商品陈列幅度的活用22

第4 章陈列基本训练23

4.1 顾客商店购买五步曲23

4.2 陈列之基本型介绍24

4.3 色彩与商品展示28

4.4 色彩运用方法28

4.5 色彩管理34

4.6 吊杆的运用36

4.7 商品陈列的量38

4.8 商品橱、方格橱内的陈列39

4.9 有效果的挂衣架挂衣方式41

第5 章装饰的特色重点51

5.1 三角型构成的原则51

5.2 三角型构成的例52

5.3 使用模特品的例53

5.4 每天检查重点54

第一章陈列概论

买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

1.1 美化陈列的目的

美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：Ø 销售

这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。

Ø 说服

它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从

而达到销售的目的。

Ø 展现

展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。

Ø 告知

说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。

Ø 娱乐

以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。

Ø 启发

透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。

商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。

视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。

店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。

1.2 陈列的基本原则

Ø 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。Ø 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

Ø 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

Ø 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。Ø 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。Ø 替代性商品应陈列在一起。

1.3 陈列的基本形态

专卖店的陈列形式有以下三种基本形态

& 填充式陈列：一般开架式陈列。

& 展示陈列：展示重点商品。

& 强调陈列：强调商品特色或季节性。

Ø 填充式陈列的作业顺序

ü先选择一个有效的陈列工具。

ü进行合理的商品分类。

ü为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。

Ø 展示陈列的任务

展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下：

ü先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。

ü再考虑心理：既触动五官。

例如：

& 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。

& 音响的试听----听觉吸引。

& 香水的香味----嗅觉吸引。

& 伸手可及的商品陈列——触觉吸引。

& 展示品试吃——味觉吸引。

1.4 陈列的基本要素

在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。

Ø 陈列数量