国际贸易实务通则 11种贸易术语对照表电子教案
202411种贸易术语PPT大纲
11种贸易术语PPT大纲•贸易术语概述•FOB(装运港船上交货)•CIF(成本加保险费加运费)•EXW(工厂交货)•DDP(完税后交货)•FAS(船边交货)•DAP(目的地交货)•CFR(成本加运费)•CIP(运费和保险费付至)•DAT(运输终端交货)•贸易术语选用策略贸易术语概述01贸易术语定义与重要性贸易术语定义贸易术语是在国际贸易中,为了简化交易过程、明确交易双方责任和义务而制定的一系列标准化用语。
贸易术语重要性使用贸易术语可以减少误解和纠纷,提高交易效率,降低交易成本,促进国际贸易的顺利进行。
国际贸易中常用术语FOB(Free On Board)装运港船上交货,卖方负责将货物装上买方指定的船只,并承担装船前的风险和费用。
CIF(Cost, Insurance …成本、保险加运费,卖方负责将货物运至目的港,并承担运费和保险费用。
DDP(Delivered Duty P…完税后交货,卖方负责将货物运至买方指定的目的地,并承担所有税费和关税。
EXW(Ex Works)工厂交货,卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方,买方承担所有风险和费用。
在使用贸易术语时,必须明确其含义和适用范围,避免产生误解和纠纷。
明确术语含义不同的贸易术语对应着不同的风险和责任划分,要根据实际情况选择合适的术语。
注意术语风险国际贸易中有很多惯例和规则与贸易术语相关,要了解并遵守这些规则,以确保交易的合法性和有效性。
了解国际贸易惯例在签订合同时,要将所选用的贸易术语写入合同条款中,并明确双方的权利和义务。
注意合同条款术语使用注意事项FOB (装运港船上交货)02FOB术语下,卖方负责将货物装上买方指定的船只,并承担货物装船前的所有风险和费用。
FOB价格通常包括货物的成本、装船费用和保险费用,但不包括运费和目的港的卸货费用。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一,意为装运港船上交货。
FOB基本概念及特点买卖双方责任与义务划分卖方责任提供符合合同规定的货物;办理出口手续;承担装船前的风险和费用;在约定日期或期限内将货物装上买方指定的船只,并及时通知买方。
国际贸易实务第一章 贸易术语
费用问题 贸易术语 表示不同 交货地点 责任问题 风险问题
价格与费 用、责任、 风险成正 比
同一商品价格因不同 贸易术语而不同
贸易术语的作用
规范操作、避免争议 简化交易程序,缩短交易时间 表示商品价格的构成
表明合同的性质
二、有关贸易术语的国际惯例
(二)使用FOB术语需注意的问题
3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
货 等 船 船等货 装运 须知
案例分析:
我国某进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合 同,采用FOB价格术语。合同规定如果在规定期间内买 方不能派船接货,卖方同意保留28天,但仓储、利息、 保险等费用皆由买方承担。装运期到期后,尽管卖方曾 两次催促买方派船接货,但是,一直到超出装运期28天 后买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告,声称 将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何 联系的情况下,直到超过装运期两个月后才将船只派到。 这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿,买方则以未订到船 只为出拒绝赔偿损失,双方争议不能和解、卖方选起诉 到法院。
证
二、 CFR
CFR: Cost and Freight
( …named port of destination )
成本加运费价 ( …指定目的港)
主要价格构 成:出口商 品成本+主运 费
CFR示意图
卖方 码头
买方
(一)买卖双方的义务划分
卖方义务 买方义务
1.租船定舱,支付运费, 1.接受单据、领取货物; 通知买方; 2.承担货物越过船舷后 2.承担货物越过船舷之 的一切费用和风险; 前的一切费用和风险; 3.办理进口报关手续; 3.办理出口报关手续; 4.支付货款。 4.提交相关单据。
国际贸易术语
案例分析: 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成 交,合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装 船完毕,受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末, 我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电 称:货轮于2日下午4时遇难沉没,货物灭失,要求我方 赔偿全部损失。试分析此案例。
2018/1/21
CIF Maasai ,Paris, France Incoterms ®2010
至马赛港 运费 保费 成本
货物运至马赛港 后的所有费用
货物在装运港船 上交货后
2.风险的划分
贸易术语
EXW No.38 warehouse , Maasai ,Paris, France Incoterms ®2010
副标题
无副标题
国际商会制订的适用国内和国 际贸易的术语通则
尽可能对港口和地点做详尽说明
1.费用的划分
贸易术语
CIF No.38 dock, Maasai ,Paris, France Incoterms ®2010
卖方承担 费用
买方承担 费用
风险转移 点
货物在装运港船 上交货后
至马赛港第38号 货物运至第38号 码头运费 码头后的所有费 用 保费 成本
2018/1/21
国际贸易实务讲义
19
3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
(案例分析)
4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2010 通则》对FOB术语解释的区别 (1)表达方式不同
若买方希望在装运港口的船上交货,应在FOB和港 口之间加上“Vessel(轮船)”字样,如FOB Vessel New York
2018/1/21
国际贸易实务课件 第一章贸易术语
适用于多种 工厂交货 运 输 方 式 包 括多式联运
货交承运 人
同上
适用于海运 及内河运输
FAS Free 船边交货 Alongside FOB Free On Board 装运港船 上交货
同上
C 组 主 运 费 已 付
.
CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance and Freight
进 口 手 续
买 方 仓 库 DDP
EXW
.
第二节 几种常用的贸易术语
一、FOB:Free On Board (Named Port of Shipment)
装运港船上交货(指定装运港) 指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运 港将货物交至买方指定的船上,并负担货物越 过船舷(Vessel’s Rail)为止的一切费用和货 物灭失、损坏的风险。
.
CIF卖方的主要义务
负责在合同规定的日期和期间内,在装运港将符合合同的货 物交至指定目的港的船上,并给予买方充分的通知。 负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准证书。 负责租船或订舱,并支付指目的港的运费 负责办理货物运输保险、支付保险费 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常的单据。
.
4、美国对FOB术语的特殊解释
FOB 纽约 按照美国定义修订本和2000通则的解 释,交货地点分别是哪里? FOB Vessel 与2000通则中FOB的不同 点?
.
FOB案例一
我与美商达成的合同采用 FOB价格条 件,规定的交货时间为 2000 年 3 - 4 月份,可是到了4月30日,买方指派 的船只还未达到上海港,结果货物 在 5 月 2 日在仓库失火而全部灭失。 发生灭失的风险由谁来承担?
国际贸易实务教学课件(共10章)项目一 国际贸易术语
自愿选择接受,也可修改。
进
出
口
贸
易 实
子项目三
务
6 种主要贸易术语及其应用
六种主要的贸易术语:
项
目
FOB
一
CIF
CFR
机
械
FCA
工
业
CIP
出
版 社
CPT
进
出
口
贸
易 实 务
FOB:装运港船上交货
FOB(装运港名称)
项 目
非“离岸价”
一 买卖双方的风险、费用、责任的划分:(见表
格)
机 械
有关“风险点”(交货点)的解释: 按〈惯例〉解释,应按港口的习惯做法
CIP——运保费付至
CIP(指定目的地)
项
目 买卖双方的风险、费用和责任的划分: 一 (见图表)
同CIF术语,适用于多种运输方式
机 械 工 业 出 版 社
进
出
口
贸
易 实 务
CPT——运费付至
CPT (指定目的地)
项
目 买卖双方的风险、费用和责任的划分: 一 (见图表)
同CFR术语,适用于多种运输方式
FOB VESSEL NEW YORK”,请问我方能
机 械
否接受,应如何应对?
工
业
出
版
社
进
出
口
贸
易 实 务
CIF——成本加运保费
项 CIF(目的港名称)
目
一
非“到岸价”
买卖双方的风险、费用和责任的划分(见表格)
机
CIF合同是“装运合同”,而非“到货合同”
械 工
卖方对租船订舱的责任
业
按惯例,如果没有相反的约定,卖方只负责按通常条
03564_《国际贸易理论与实务》电子教案
国际贸易产生原因
01
2024/1/24
03 02
10
国际贸易产生原因和发展历程
各国(地区)之间存在不同的需求偏好。
国际贸易发展历程
2024/1/24
萌芽阶段:国际贸易的起源可以追溯到古代,随着人类社会的发展和交通工具的进步,不同地区之间的 贸易活动逐渐增加。
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国际贸易产生原因和发展历程
争议解决机制探 讨
在合同中约定有效的争议解 决机制,如仲裁、诉讼等, 以便在发生争议时能够及时 、有效地解决。同时,了解 并熟悉国际贸易中常用的争 议解决机构和程序,为争议 解决提供有力支持。
2024/1/24
35
THANKS
感谢观看
2024/1/24
36
34
法律风险规避和争议解决途径探讨
法律风险识别
深入了解国际贸易相关法律 法规及贸易伙伴国家的法律 环境,识别潜在的法律风险 。
合同条款明确与 规范
在签订国际贸易合同时,明 确双方的权利和义务,规范 合同条款,避免模糊不清导 致的法律纠纷。
知识产权保护与 维权
加强自主知识产权的保护意 识,积极申请国际专利和商 标等知识产权保护措施,同 时对于侵权行为及时采取法 律手段进行维权。
《国际贸易理论与实务》电 子教案
2024/1/24
1
目 录
2024/1/24
• 课程介绍与教学目标 • 国际贸易基本概念与原理 • 国际贸易政策与措施 • 国际贸易实务操作流程 • 国际货物运输与保险安排 • 进出口商品检验、检疫和报关程序 • 国际贸易风险防范与管理策略
2
01
课程介绍与教学目标
18
管理贸易政策及其理论依据
国际贸易实务贸易术语课件
合理分担风险
在合同中约定风险转移和分担条款,明确各方对风险的承担范围 和责任。
利用信用证支付方式
信用证支付方式能够提供一定的风险保障,确保买方能够按照合同 约定支付货款。
协商解决争议
在发生争议时,各方应通过友好协商的方式解决争议,避免因争议 导致更大的风险。
谢谢
THANKS
02 主要贸易术语解释
CHAPTER
FOB术语
定义
FOB(Free on Board)术语指 当货物在装运港装上船时,卖方 即完成交货义务,买方需自行承 担从装运港到目的港的运费和保
险费。
卖方义务
提供符合合同规定的货物,办理 出口手续,在装运港将货物装上 买方指定的船只,并通知买方。
买方义务
支付货物价款,办理进口手续, 在装运港接管货物并负责装船后
规定,确保合同双方对术语的理解一致。
贸易术语在运输中的应用
01
02
03
运输方式选择
根据贸易术语,选择适当 的运输方式,如海运、陆 运、空运等。
运输责任分配
贸易术语规定了买卖双方 在运输过程中的责任和义 务,如装卸、风险承担等。
运输单据
根据贸易术语的要求,准 备相应的运输单据,如提 单、运单等,确保货物的 顺利运输。
03
买方义务
支付货物价款,办理进口手续,在装运港接管货物并负责装船后的所有
风险。
CFR术语
定义
CFR(Cost and Freight)术语 指由卖方负责运输,并支付运费,
在装运港将货物装上船后,卖方 完成交货义务。
卖方义务
提供符合合同规定的货物,办理出 口手续,负责租船或订舱、支付运 费,在装运港将货物装上船只,并 通知买方。
《国际贸易实务》全书电子教案完整版
商检机构根据申请书的要求对商品进 行抽样,以备后续检验。
商品检验程序和标准
• 检验:商检机构按照相关标准和方法对样品进行检验, 并出具检验证书。
商品检验程序和标准
行业标准
由各行业组织制定并颁布实施的标准,具有 指导性。
国家标准
由国家制定并颁布实施的标准,具有强制性。
企业标准
由企业自行制定并实施的标准,具有灵活性。
01
汇票
指由出票人签发的,要求付款人在见票时或在一定期限内, 向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。汇票是国际 结算中使用最广泛的一种信用工具。
02 03
本票
指由出票人签发的,承诺自己在见票时无条件支付确定的金 额给收款人或持票人的票据。本票的出票人具有绝对的付款 义务,与汇票不同,本票无需承兑。
索赔条件和程序
商品品质与合同不符
如品质低劣、规格不符等。
数量短缺
如交货数量少于合同规定数量。
索赔条件和程序
• 包装破损或不符合要求:如包装破裂、变形等。
索赔条件和程序
要点一
提出索赔申请
受损方在合同规定的索赔期限内,向违约方提出书面索赔申 请。
要点二
提供索赔证据
受损方需提供相关证据,如检验证书、提单、发票等。
指银行根据进口人(买方)的请 求,开给出口人(卖方)的一种 保证承担支付货款责任的书面凭 证。优点是信用保障较高,缺点 是手续复杂、费用较高。
信用证业务操作流程
申请开证
进口商向银行申请开立信用证,填写开证申请书并缴纳开 证押金。
通知与转递
通知行核对信用证表面真实性后,将信用证转递给出口 商。
装运与交单
06
国际货款结算与支付工具
2000通则+2010通则国际贸易术语对照表
《2010年通则》11种贸易术语对照表序号标准代码中文名称交货地点风险划分界限出口清关责任与费用进口报关责任与费用责任费用适用的运输方式办理租船订舱办理保险支付费用支付保险费1 EXW 工厂交货(指定地点)出口商所在地买方受领货物买方买方买方买方买方买方任何运输方式2 FCA 货交承运人(指定交货地点)出口国内地或港口货交承运人监管卖方买方买方买方买方买方任何运输方式3 CPT 运费付至(指定目的地)出口国内地或港口货交承运人监管卖方买方卖方买方卖方买方任何运输方式4 CIP 运费、保险费付至(指定目的地)出口国内地或港口货交承运人监管卖方买方卖方卖方卖方卖方任何运输方式5 DA T 运输终端交货(指定港口或目的地的运输终端)进口国指定运输终端货物交买方处置卖方买方卖方卖方卖方卖方任何运输方式6 DAP 目的地交货(指定目的地)进口国指定目的地货物交买方处置卖方买方卖方卖方卖方卖方任何运输方式7 DDP 完税后交货(指定目的地)进口国指定目的地货物交买方处置卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何运输方式8 FAS 装运港船边交货(指定装运船)装运港货交装运港船边卖方买方买方买方买方买方海运或内河水运9 FOB 船上交货(指定装运港)装运港货物装上船卖方买方买方买方买方买方海运或内河水运10 CFR 成本加运费(指定目的港)装运港货物装上船卖方买方卖方买方卖方买方海运或内河水运11 CIF 成本、保险费加运费(指定目的港)装运港货物装上船卖方买方卖方卖方卖方卖方海运或内河水运《2000年通则》13种贸易术语对照表贸易术语交货地点风险转移界限运费保费出口报关责任、费用负担进口报关责任、费用负担适用运输方式E组EXW 工厂交货(指定地点)出口国商品产地、所在地买方处置货物后买方买方买方买方任何方式F组FCA 货交承运人(指定地点)出口国内地、港口承运人处置货物后买方买方卖方买方任何方式FAS 装运港船边交货(指定装运港)装运港口货交船边后买方买方卖方买方水上运输FOB 装运港船上交货(指定装运港)装运港口货物越过船舷买方买方卖方买方水上运输C组CFR 成本加运费(指定目的港)装运港口货物越过船舷卖方买方卖方买方水上运输CIF 成本保险加运费(指定目的港)装运港口货物越过船舷卖方卖方卖方买方水上运输CPT 运费付至(指定目的地)出口国内地、港口承运人处置货物后卖方买方卖方买方任何方式CIP 运费保险费付至(指定目的地)出口国内地、港口承运人处置货物后卖方卖方卖方买方任何方式D组DAF 边境交货(指定地点)进口国两国边境指定地点买方处置货物后卖方卖方卖方买方任何方式DES 目的港船上交货(指定目的港)目的港口买方在船上收货后卖方卖方卖方买方水上运输DEQ 目的港码头交货(指定目的港)目的港口买方在码头收货后卖方卖方卖方买方水上运输DDU 进口国未完税交货(指定目的地)进口国内买方在指定地点收货后卖方卖方卖方买方任何方式DDP 进口国完税交货(指定目的地)进口国内买方在指定地点收货后卖方卖方卖方卖方任何方式。
国际贸易实务之一(术语、品质、数量、包装)概要
国际贸易术语一览图(2010)
A
W
C
FOB
FAS
EXW
FCA
Buyer
Seller
CIP
CPT
CIF
CFR
DDP
DAT
DAP
对《2010通则》中11个贸易术语的总结
国 际 电 码
交货地点
风险转移界限
出口报关责任、费用由谁负担
进口报关责任、费用由谁负担
适用的运输方式
EXW
CFR的变形: (卸货费) 1、CFR Liner Terms----CFR班轮条件 (买方不负担卸货费) 2、CFR Ex Ship’s Hold----CFR船底交货 (买方负担卸货费) 3、CFR Landed----CFR卸到岸上 (卖方负担卸货费,包括驳运费)--我国不采用 4、CFR Ex Tackle----CFR吊钩下交货 (卖方负担卸货费,不包括驳运费)
两组贸易术语的主要区别
1、适用的运输方式不同 2、交货和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、运输单据不同
第三节 其他五种贸易术语
一、EXW Ex Works (…named place) ——工厂交货 (…指定装运地) 卖方的义务是在其所在处所(工厂、仓库等)将货物提供给买方,交货完成,风险转移。 卖方不负责办理出口清关手续,也不负责货物的装载,EXW是卖方承担义务最少的一种贸易术语。
二、FAS Free Alongside Ship ( … named port of shipment ) —— 船边交货 ( … 指定装运港) 卖方的义务是在指定的装运港将货物放置于船边时,交货完成,风险转移。 FAS与FOB类似,主要区别在于交货风险转移点,FAS在船边,FOB在船舷。
贸易术语的磋商
术语中文名称
工厂交货 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加保险费、运费 运费付至 运费、保险费付至 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
《2010年通则》对贸易术语的分类
组别
术语缩写
术语英文名称
EXW EX WORKS
第一组:适 用于任何运 输方式或多 种运输方式 组
B3 运输合同与保险合同 B4 收取货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货证据 B9 货物检验 B10 协助提供信息及相关费用
三、《2010年通则》的特点
(一)《2010年通则》中的贸易术语和《2000年通则》的不 同
(二)《2010年通则》对贸易术语的分类和《2000年通则》 不同
课堂讨论
课堂讨论
中国某公司出口一批货物到德国,途中货物遭遇暴风雨而全部损失, 买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执: 卖方:我方已按规定交货,你方应付款。 买方:船已沉,我方没有收到货物,如何付款? 卖方:合同规定适用《2000年通则》,我方不承担运输途中的风险。 买方:可是合同规定“货物到达目的港时付款”。 卖方:按照惯例,你方应该付款。 买方:按照合同,我方无需付款。 请问:哪一方更有理?
《2010年通则》中买卖双方的义务划分
A1 卖方一般义务
A2 许可证、授权、安检通关和其他手续
A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证 A9 查对—包装—标记 A10 协助提供信息及相关费用
B1 买方一般义务
B2 许可证、授权、安检通关和其他手续
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
(一)《1932年华沙—牛津规则》——CIF (二)《1990年美国对外贸易定义修订本》 (三)《2010年国际贸易术语解释通则》
国际贸易实务 常用贸易术语中英对照
外销员资格考试重要考点一、国际货物买卖适用的法律与惯例INCOTERMS 2002,International Rules for the Interpretation of Trade Terms《2000年国际贸易术语解释通则》URC 522,Uniform Rules for Collection《托收统一规则522》UCP 500,Uniform Customs and Practice for Commercial Documentary Credits 500《跟单信用证统一惯例》Warsaw-Oxford Rules 1932《1932年华沙一牛津规则》Revised American Foreign Trade Definitions 1941《1941年美国对外贸易定义修订本》二、价格术语EXW(ex works)工厂交货FCA(free carrier)货交承运人FAS(free alongside ship)装运港船边交货FOB(free on board)装运港船上交货CFR(cost and freight)成本加运费CIF(cost,insurance and freight)成本加保险费、运费CPT(carriage paid to)运费付至CIP(carriage and insurance to)运费、保险费付至DAF(delivered at frontier)边境交货DES(delivered ex ship)目的港船上交货DEQ(delivered ex quay)目的港码头交货DDU(delivered duty unpaid)未完税交货DDP(delivered duty paid)完税后交货FOB liner terms FOB班轮条件FOB under tackle FOB吊钩下交货FOB stowed FOB理舱费在内FOB trimmed FOB平舱费在内FOBST(FOB stowed and trimmed) FOB包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用CFR liner terms CFR班轮条件CFR landed CFR卸至码头CFR ex tackle CFR吊钩下交货CFR ex ship's hold CFR舱底交货CIF liner terms CIF班轮条件CIF landed CIF卸至码头CIF ex tackle CIF吊钩下交货CIF ex ship's hold CIF舱底交货the seller's obligations卖方义务三、货物的品名、质量、数量与包装name of commodity 品名quality 0f goods品质condition合同要件actual quality实际品质sample样品sale by sample凭样品买卖quality as per seller's sample品质以卖方样品为准buyer's sample买方样品counter sample对等样品confirming sample确认样品for reference only仅供参考colour sample色样pattern sample款式样quality shall be about equal to the sample 品质与样品大致相同quality shall be nearly same as the sample品质与样品近似specification of goods商品规格sale by specification凭规格买卖FAQ,fair average quality 良好平均品质sale by descriptions and illustrations凭说明书和图样买卖trade mark商标sophisticated market精致市场name of origin产地名称quality tolerance 品质公差weigh重量metric ton公吨long ton长吨short ton短吨kilogram公斤gram克ounce盎司number数量piece件pair双set套dozen打roll卷ream令gross罗bag袋bale包length长度meter米foot英尺yard码area面积square foot平方英尺volume体积cubic yard立方码capacity容积bushel蒲式耳litre升gallon加仑the metric system公制the british system英制the U.S.system美制SI,the international system of units国际单位制gross weight毛重net weight净重gross for net以毛作净actual tare实际皮重real tare实际皮重average tare平均皮重customary tare 习惯皮重computed tare 约定皮重conditioned weight公量theoretical weight理论重量legal weight法定重量net net weight实物净重about大约circa近似approximate左右nude pack裸装in bulk散装full packed全部包装part packed局部包装shipping mark运输标志,唛头indicative mark指示性标志warning mark警告性标志UCC,Universal Code Council统一编码委员会UPC,Universal Product Code统一产品编码European Article Number Association欧洲物品编码协会EAN,European Article Number欧洲物品编码neutral pacing中性包装seaworthy packing海运包装inquiry询盘offer发盘counter offer还盘acceptance接受五、货物的保险general average共同海损particular average单独海损CIC,china insurance clauses中国保险条款FPA,free from particular average平安险WA,with average水渍险WPA,with particular average水渍险all risks一切险warehouse to warehouse clauses仓至仓条款ICC,Institute Cargo Clauses协会货物保险条款ICC(A)协会货物条款(A)ICC(B)协会货物条款(B)ICC(C)协会货物条款(C)Institute War Clauses协会战争险条款Institute Strikes Clauses协会罢工险条款Malicious Damage Clauses恶意损害险条款overland transportation risks陆运险overland transportation all risks陆运一切险air transportation risks航空运输险air transportation all risks航空运输一切险parcel post risks邮包险parcel post all risks邮包一切险insurance policy保险单insured被保险人premium保险费六、货物的价格of account计价货币money of payment支付货币commission佣金discount折扣allowance 折扣quantity discount数量折扣special discount特别折扣turnover bonus年终回扣七、货款的收付bill of exchange汇票draft汇票promissory note本票cheque 支票check支票drawee受票人payer付款人payee受款人banker's draft银行汇票commercial draft商业汇票clean bill光票documentary bill跟单汇票sight draft即期汇票time draft远期汇票usance draft远期汇票at×× days after sight见票后××天付款at××days after date出票后××天付款at ×× days after date of B/L提单签发日后××天付款fixed date指定日付款issue出票pay to the order of付给指定人pay to bearer付给持票人presentation提示acceptance承兑endorsement 背书negotiable instrument流通工具endorsee被背书人dishonour拒付dishonour by non-acceptance拒绝承兑protest拒付证书right of recourse追索权notary public法定公证人remittance汇付collection托收beneficiary收款人remitter汇款人remitting bank汇出行,托收银行collecting bank代收银行presenting bank提示银行paying bank汇人行M/T,mail transfer信汇T/T,telegraphic transfer 电汇remittance by banker's demand draft票汇open account transaction赊账业务financial documents金融单据commercial documents商业单据principal委托人clean collection光票托收documentary collection跟单托收D/P,document against payment付款交单D/A,document against acceptance承兑交单D/P at sight即期付款交单D/P after sight远期付款交单trust receipt信托收据IVC,letter of credit信用证applicant开证申请人opening bank开证行issuing bank开证行advising bank通知行notifying bank通知行negotiating bank议付行paying bank付款银行drawee bank付款银行confirming bank保兑银行reimbursement bank偿付银行reimbursement agent偿付代理人transferee受让人to open by airmail信开本to open by cable电开本brief cable简电本full cable全电本full details to follow详情后告SWIFT.Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication全球银行金融电讯协会undertaking clause承诺条款documentary credit跟单信用证clean credit光票信用证irrevocable L/C不可撤销信用证confirmed L/C保兑信用证sight payment credit即期付款信用证deferred payment credit延期付款信用证acceptance credit承兑信用证negotiatiorl credit议付信用证open negotiation credit公开议付信用证freely negotiation credit公开议付信用证restricted negotiation credit限制议付信用证transferable credit可转让信用证divisible credit可分割信用证fractionable credit可分开信用证assignable credit可让渡信用证transmissible credit可转移信用证revolving credit循环信用证reciprocal credit对开信用证back to back credit对背信用证anticipatory L/C预支信用证standby L/C备用信用证commercial Paper L/C商业票据信用证guarantee L/C担保信用证L/G,letter of guarantee保函demand guarantee见索即付保函unconditional L/G无条件保函guarantor担保人counter guarantor反担保人performance guarantee履约保函repayment guarantee还款保函八、商检commodity inspection商检shipping quality and wei曲t装运港检验,即离岸品质和离岸重量landed quality and wei曲t 目的港检验,即到岸品质和到岸重量shipping weight and landed quality离岸重量和到岸品质检验authentic surveyor公证行sworn measurer宣誓衡量人FDA美国食品药物管理局Underwriter's Laboratory担保人实验室Lloyd's Surveyor劳氏公证行SGS.Societe Generale de Surveillance S.A. 瑞士日内瓦通用鉴定公司inspection certificate商检证书inspection certificate of quality品质检验证书inspection certificate of quantity数量检验证书inspection certificate of weight重量检验证书inspection certificate of value价值检验证书inspection certificate of origin产地检验证书sanitary inspection certificate卫生检验证书veterinary inspection certificate兽医检验证书disinfection inspection certificate消毒检验证书inspection certificate on damaged cargo验残检验证书ISO.the ntemational Organization for Standardazation国际标准化组织九、索赔discrepancy and claim clause异议与索赔条款penalty clause罚金条款force majeure不可抗力frustration of contract合同落空arbitration仲裁Convention on the Recognition and Enforcement of Foreign Arbitral Award《承认与执行外国仲裁裁决公约》,简称《1958年纽约公约》cargo manifest载货清单 .international factoring国际保理factor保理商Convention on International Factoring国际保理公约import factor进口保理商c.c.V.O.,Combined Certificate of Value and Origin估价和原产地联合证明书certified invoice证实发票receipt invoice(货款)收妥发票consular invoice领事发票GSP,Generalized System of Preferences普惠制packing list装箱单weight memo重量单short delivery短交short unloaded短卸10st in transit短失tally list理货单marine protest海难报告breach of contract违约十、贸易方式distribution经销distributor经销商sole distribution独家经销exclusive sMes包销agency代理agent代理人principal本人general agent总代理sole agent独家代理exclusive agent独家代理commission agent佣金代理consignment寄售consignor寄售人consignee代销人fairs and sales展卖international fair国际博览会Chinese Export Commodities Fair 中国出口商品交易会Guangzhou Trade Fair广州交易会invitation to tender招标submission of tender投标auction拍卖auctioneer拍卖人bidder竞买人Dutch auction荷兰式拍卖sealed bids密封递价拍卖closed bids密封递价拍卖brokerage经纪费futures trading期货交易CBOT芝加哥商品交易所CME芝加哥商业交易所COMEX纽约商品交易所NYMEX纽约商业交易所LME伦敦金属交易所futures market期货市场futures exchanges期货交易所spot现货to-arrive contract “到货”合同forward contract远期交货合同FCM,futures commission merchant期货佣金商clearing house 清算所margin system保证金制度,押金制度initial margin初始保证金original margin初始保证金variation margin追加保证金call margin追加保证金marking to the market逐日盯市hedger套期保值者hedging套期保值,海琴speculator投机者selling hedge卖期保值buying hedge买期保值basis trading基差交易ex-pit trade场外交易ex-change for physicals期货换现货ex-change for actuals期货换现货counter trade对销贸易barter trade易货贸易compensation trade补偿贸易counter purchase反购,互购switch trade转手贸易offset抵销十一、电子商务IT,information technology信息技术internet国际互联网VANs,value-added networks增值网络BBSs,bulletin board systems电子公告牌online services企业在线服务B2B,business-to-business商业机构对商业机构B2C,business-to-consumer商业机构对消费者B2A,business-to-administrations商业机构对行政机构C2A,consumer-to-administrations消费者对行政机构electronic marketplace电子虚拟市场digital economy数字化经济model law on electronic commerce电子商务示范法tlle buyer's obligations买方义务。
2024《国际贸易实务》全套电子教案完整版
contents •国际贸易概述•国际贸易合同成立要件•国际贸易术语解释通则(INCOTERMS)•国际贸易运输与保险安排•国际贸易支付方式与结算工具•国际贸易纠纷处理机制目录01国际贸易概述国际贸易定义与分类国际贸易定义国际贸易分类国际贸易发展趋势及特点发展趋势特点贸易规模扩大、贸易结构变化、贸易方式多样化、贸易主体多元化等。
国际贸易政策与措施贸易政策贸易措施国际贸易组织及规则贸易组织世界贸易组织、区域性贸易组织、国际商品组织等。
贸易规则世界贸易组织规则、国际贸易惯例、国际货物买卖合同公约等。
这些规则为国际贸易的顺利进行提供了法律保障和行为规范。
02国际贸易合同成立要件合同当事人资格与行为能力当事人资格行为能力合同订立程序及要素订立程序国际贸易合同的订立通常包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
其中,发盘和接受是合同成立的基本要素。
合同要素国际贸易合同必须包含品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险、商检、索赔、仲裁和不可抗力等条款。
这些条款是合同的核心内容,直接涉及双方当事人的权利和义务。
合同履行条件与违约责任履行条件违约责任合同变更、转让和终止合同变更合同转让合同终止03国际贸易术语解释通则(INCOTERMS)INCOTERMS概述及作用INCOTERMS定义INCOTERMS作用常用贸易术语解释与运用FOB(装运港船上交货)指卖方在装运港将货物装上买方指定的船舶,并承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF(成本加保险费加运费)指卖方负责租船订舱,将货物装上运往指定目的港的船舶,支付运费并办理货物的保险。
CFR(成本加运费)指卖方负责租船订舱,将货物装上运往指定目的港的船舶,支付运费,但不办理货物的保险。
DAP(目的地交货)指卖方在指定目的地将货物交给买方,并承担货物在目的地卸下前的一切风险和费用。
贸易术语选择注意事项根据交易条件选择01考虑运输方式02了解风险转移点03某公司出口一批货物,采用FOB术语成交。
国际贸易学 贸易术语
(八)运费及保险费付至(CIP) 本术语英文为“Carriage and Insurance Paid to(…named place of destination )”,即“运费及保险费付至(……指定目的地)。”它指卖方除负有与 “运费付至(……指定目的地)”术语相同的义务外,卖方还须办理货物在运输途中应 由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运 输方式。
(十一)目的港码头交货(DEQ) 本术语的英文为:“Delivered Ex Quay (Duty Paid )(…named port of destination)”,即“目的港码头交货(……指定目的港)”。卖方义务如下:支付运费, 在规定时间内将货物运至目的港,承担卸货的责任和费用,并在目的港码头将货物 置于买方处置之下,承担在目的港码头将货物置于买方处置下之前的风险和费用。 办理货物进口报关的责任、费用、风险由买方承担。本术语适用于水上运输和多式 联运。
第一节 贸易术语概述
(七)运费付至 (CPT) 本术语英文为“Carriage Paid to (…named place of destination)”,即“运费 付至(……指定目的地)”。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货 物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用,自货 物已交付给承运人照管之时起,从卖方转由买方承担。另外,卖方须办理货物出口 的结关手续。本术语适用于各种运输方式,包括多式联运。
(二)货交承运人(FCA) 本术语英文为“Free Carrier (…named place )”,即“货物交承运人(……指定 地点)”。它指卖方应负责将其移交的货物,办理出关后,在指定的地点交付给买方 指定的承运人照管。根据商业惯例,当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作 时,在买方承担风险和费用的情况下,卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输 方式。采用这一交货条件时,买方要自费订立从指定地点启运的运输契约,并及时 通知卖方。《2000通则》规定,若双方约定的交货地点是卖方所在地,卖方负责把 货物装上买方制定的承运人的运输工具即可,若交货地是其它地点,卖方在自己的 运输工具上完成交货,无需卸货。
2024版国际贸易实务课件贸易术语(PPT11)[1]
2024/1/25
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案例三:CIF术语下的卸货费用争议
卸货费用承担
货物损坏问题
买方认为CIF术语下卖方应承担卸 货费用,而卖方坚持由买方承担。
在卸货过程中,部分货物损坏, 双方就责任归属产生争议。
解决方法
根据CIF术语规定,卖方应承担将 货物运至目的港并卸至码头上的 费用和风险。双方应在合同中明 确规定卸货费用的承担方式和货 物损坏的责任归属。如有争议, 可提交仲裁或诉讼解决。
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结算方式与贸易术语冲突的风险
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结算方式与交货条件不符
所选结算方式与贸易术语规定的交货条件不匹配, 可能导致货款收付的纠纷。
结算风险
采用不安全的结算方式可能导致货款损失或欺诈风 险。
汇率波动
国际贸易中涉及不同货币之间的兑换,汇率波动可 能对双方利益产生影响。
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Байду номын сангаас
2024/1/25
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案例四:CFR术语下的租船合同争议
租船合同条款争议
船舶适航性问题
双方在租船合同的某些条款上存在分 歧,如租期、租金等。
买方认为船舶不适航,要求解除合同 并索赔;卖方则认为船舶适航,拒绝 承担责任。
解决方法
根据CFR术语规定,买卖双方应自行安 排租船事宜并签订租船合同。双方应 在合同中明确规定租期、租金等条款 以及船舶适航性标准。如有争议,可 提交仲裁或诉讼解决。同时,在签订 租船合同时,建议双方对合同条款进 行充分协商和明确约定,以避免后续 纠纷的发生。
减少交易纠纷
作用
明确交易双方的权利和义务 2024/1/25
简化交易过程 4
贸易术语的分类与内容
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卖方
卖方
卖方
卖方
货物装上船
卖方
买方
海运或内河水运
海运或内河水运
free on board
FOB
船上交货(指定装运港)
装运港
买方
买方
买方
买方
货物装上船
卖方
买方
海运或内河水运
cost & freight
CFR
成本加运费(指定目的港)
装运港
卖方
买方
卖方
买方
货物装上船
卖方
买方
海运或内河水运
cost insurance and freight
CIF
成本、保险费加运费(指定目的港)
《2010年通则》11种贸易术语对照表
标准代码
中文
名称
交货
地点
责任
费用
风险划分
界限
出口清关责任与费用
进口报关责任与费用
适用的运输方式
办理租船订舱
办理保险
支付费用
支付保险费exຫໍສະໝຸດ worksEXW工厂交货(指定地点)
出口商所在地
买方
买方
买方
买方
买方受领货物
买方
买方
任何运输方式
free carrier
FCA
卖方
卖方
卖方
卖方
货物交买方处置
卖方
买方
任何运输方式
delivered duty paid
DDP
完税后交货(指定目的地)
进口国指定目的地
卖方
卖方
卖方
卖方
货物交买方处置
卖方
卖方
任何运输方式
free alongside ship
FAS
装运港船边交货(指定装运船)
装运港
买方
买方
买方
买方
货交装运港船边
卖方
买方
出口国内地或港口
卖方
卖方
卖方
卖方
货交承运人监管
卖方
买方
任何运输方式
Delivered At Terminal
DAT
运输终端交货(指定港口或目的地的运输终端)
进口国指定运输终端
卖方
卖方
卖方
卖方
货物交买方处置
卖方
买方
任何运输方式
Delivered At Place
DAP
目的地交货(指定目的地)
进口国指定目的地
货交承运人(指定交货地点)
出口国内地或港口
买方
买方
买方
买方
货交承运人监管
卖方
买方
任何运输方式
carriage paid to
CPT
运费付至(指定目的地)
出口国内地或港口
卖方
买方
卖方
买方
货交承运人监管
卖方
买方
任何运输方式
carriage & insurance paid to
CIP
运费、保险费付至(指定目的地)