续期利益
合同自动续期
合同自动续期
合同自动续期是指在合同期限届满时，当事人双方不做任何通知和约定的情况下，合同将自动延续。
一般来说，在合同中会明确规定自动续期的条件和期限，一旦符合这些条件，合同将自动续期。
合同自动续期的好处在于无需双方再次协商和签订合同，节省了时间和精力。
双方可以继续履行合同约定的权利和义务，保证合同关系的连续性与稳定性，避免了因合同期限届满而中断合同关系所可能引发的纠纷。
合同自动续期也有一些应注意的问题。
首先，双方应对合同自动续期的条件和期限有明确的了解和约定，以免出现误解或争议。
其次，如果当事人希望终止合同，需要在自动续期前提前通知对方，否则合同将继续有效，双方仍需履行合同义务。
此外，有些国家或地区的法律对合同自动续期设置了一定的限制和保护，双方应注意遵守相关法律法规。
在实际操作中，合同自动续期可以根据实际情况进行灵活处理。
双方可以约定自动续期后的合同条款和条件，例如，双方同意在自动续期后，合同的价格、数量、质量等有所调整。
这样可以使合同更加符合实际情况和双方的利益需求。
综上所述，合同自动续期可以为当事人提供便利和稳定性，但同时也需要当事人在合同签订前对自动续期的条件和期限进行明确约定，并遵守相关的法律法规。
只有在双方充分了解和同意的情况下，合同自动续期才能更好地实现双方的利益。
浅析续期利益
方法：经常联系，电话，短信，报刊，公司各项活动。。。
3：理财类的保单要当月交费
早投资，早收益，如万能。。。
4：大额保单要当月交费
大客户有现金流，不一定有现金。。。
续期小贴士：
5：万能险重视持续缴费奖励
持续交费特别奖励
财智天下保险合同生效后第三年开始 ，每年均在约定的交费日六十日内支付当 期期交保费，公司将额外分配2%的当期期 交保费作为持续交费特别奖励进入万能帐 户。
珍爱一生
35
12
8
5
20 %
%
%
%
65 5% %
首期是奖金，续期是底薪 持续缴是获 得续佣的前提
•看得见的续期利益
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首 佣
第一年
首 佣
续 期 收 入
13~24个月
首 佣
续 期 收 入
第三年
首 佣
续
首佣期 收 入
第四年
首 佣
……
续 期 收 入
续期利益
年终奖
•奖高罚低
•95％以上的继续率 将有110％的继续率
奖金
继续率 奖金
优质的服务伴随着忠诚的客户
•看得见的续期利益
你知道吗?
一年的保费12万元, 我们第一年的年薪是多少?第二年的年 薪是多少?
第二年
十万年薪 第一年年薪 不是梦! 26400元
年薪 22320元
如果能做到24万?
第一年年薪 52800元
直辖组 年终奖金
个人 年终奖金
继续率K
K≥85%
80%≤K ＜85%
70%≤K ＜80%
60%≤K ＜ 70%
60%以下
续期基础知识与经营运作系统介绍--营业部经理晋升培训
（三）长期服务津贴：终身制的续期利益 长期服务津贴： 最低期交保费的2%-2.4%，交费就有，伴随保单终身。 ，交费就有，伴随保单终身。 最低期交保费的
+
×50%
考察期间内出单之寿险新契约件数
该继续率是件数与保费的综合继续率
13
续期指标
继续率的考察期间为12个月； 每一张失效保单对业务员继续率的影响将长达12个月，必须关 注失效保单； 第13个月年度保费继续率的计算以生效时间为准； 继续率奖金每月核发，对每月业务员的收入影响更大；
计算时考虑了保单60天的宽限期；
续期基础知识与经营 运作系统介绍
1
课程目标
1、掌握续期基础知识 2、了解续期经营运作系统
2
课程目录 续期基础知识介绍 续期经营运作系统
3
续期基础知识介绍
一、续期概念 二、续期指标 三、续期利益
4
续期概念
【续期收费】是指对续期保费的按期收取。 续期收费】 【续期保费】是指约定按期缴方式支付保费的合同其二次及 续期保费】 二次以后的保费。 【二次保费】有效保单在第二年内应缴的保险费称为二次保 二次保费】 费 【三次及以上保费】有效保单在第三年及以后各年内应缴的 三次及以上保费】 保险费称为三次及以上保费。
7
续期概念
【在职单】是指原保险代理人仍然在职的保单 在职单】 【非纯孤儿单】是指原保险代理人已经离职的保单。 非纯孤儿单】 【纯孤儿单】是指保单原保险代理人、其推荐人及主管均已离 纯孤儿单】 职，售后服务已转由公司提供的保单。 【收费模式】在总公司保费部统筹管理下在职单、非纯孤儿单 收费模式】 督导与补位；纯孤儿单收费模式。 【保全员职责】督导在职单、回归保单；收取纯孤儿单 保全员职责】 【营销员职责】收取在职单及回归保单 营销员职责】
基本法续期利益
基本法续期利益课程目标1. 了解基本法续期利益的内容2. 了解基本法续期利益的意义3. 了解获得续期利益的途径课程纲要一. 什么是续期二. 续期的利益三. 怎样获得续期利益课程纲要一. 什么是续期二. 续期的利益三. 怎样获得续期利益——是指对续期保费的按期收取——是指保费为期缴方式的寿险合同其二次及二次以后的各年保费第一年新契约二次缴费第二年第…年保单缴费期间续期收费 续期保费三次缴费第三年（一）什么是续期？十三个月综合继续率十三个月以后仍然有效的保单保费之和十三个月以前承保的保单保费之和注：13个月前承保的保单不包括契撤件、理赔终止件。
=续期13月综合继续率）/2(+十三个月以后仍然有效的保单件数之和十三个月以前承保的保单件数之和课程纲要一. 什么是续期二. 续期的利益三. 怎样获得续期利益续年度服务津贴续年度服务津贴=续期保费*续年度服务津贴率(续期佣金）继续率奖继续率奖=第二年续年度服务津贴*C第13个月综合继续率C继续率≥90% 110%85%≤继续率＜90%90%80%≤继续率＜85%80%75%≤继续率＜80%30%营业组季度奖营业组季度奖=当季度直辖组累计FYC*系数C1*系数C2直辖组季度月平均FYC C1 FYC<45001% 4500≤FYC<90004% 9000≤FYC<180006% 18000≤FYC<270008% 27000≤FYC10%直辖组13月综合继续率C2继续率<65％0% 65％≤继续率<75％10% 75％≤继续率<85％30% 85％≤继续率<90％90% 90％≤继续率110%依据直辖组当季度月平均FYC及直辖组季度末13个月综合继续率达成按下表发放营业组季度奖。
按照自然季来核发，不足三个月按照实际月份计算月均FYC以及累计FYC.营业部季度奖=当季度直辖部累计FYC*系数C1*系数C2部月平均FYC C1 25000元以下1% 25000-562502% 56250-1125003% 112500以上4%部继续率C2 0-65％0% 65％-75％10% 75％-85％30% 85％-90％90% 90％以上110%依据直辖部当季度月平均FYC及直辖部季度末13个月综合继续率达成按下表发放营业部季度奖。
续期利益宣导(业务员主管)
续收利益——维系老客户
7、维系老客户
要求转介绍
维系老客户
开拓新客户 加保的时机
有70-80%的业务来自于对老客户的经营；开发一个新客户的成本和 难度是维持一个老客户的6-8倍 ，您要学会以最少的投入获得最大 的收获！
续期与新业务开拓并不矛盾，反而可以促进新契约拓展
续收利益——明细表
续收利益——具体利益计算
判断4月份个人13个月续保率是否大于70%，并且所分配离职 单续保率是否大于50%，决定该主管是否能享受此TA下面10张 保单的离职单利益；若满足上述条件,该AS收取成功这10张保 单后,可获得离职单续佣10000元。
代理人离职时的直属主管个人和递归离职单的13个月续保率 是关键：将决定离职代理人的保单是否向上归属。一旦确定， 只要该主管在职，将不再变化。
为5%左右，年金返还险10%左右
续收利益——续保优质奖（1）
2、续保优质奖
是公司对续期达成优秀的代理人的一种奖励，在续期佣金的基础上增加的 一笔收入。计算方法： 第二年度续保佣金*续保优质奖对应系数
➢根据右表规定比例 计算，每月发放：
➢发放时间：保单第二次交费对应佣金月 ➢发放条件：保单交回第二年度续期保费 ；
续收方法
5、人情单不是无法收的理由：
别人愿意出钱还是因为有了保险，人情只是一个促进，宽泛的看，每 张保单都有人情因素，投保决定因素还是保险保障
6、离职单需要主管们关注
协助收费人员联系原来的代理人或者客户，大单需参与攻关 收好离职单既提高继续率指标，又提高了离职单续期利益 离职自保件也要争取：离职改行了，他们需要保险保障，到同业去了， 更理解保险，应该动员交费
第N年
续收概念
应交日： ——指客户首期保单承保日期所对应的第二次及以后的续期保
走进续期(终稿)
个险周岁卡培训
增值服务支持
生日祝福短信 客户服务节：理财讲座等 VIP客户增值服务：专刊及健康管理等
个险周岁卡培训
续期服务支持（1/2）
对客户：
一、应缴日前：
1. 2. 3. 缴费通知书寄送：每月25日左右 短信提醒：应缴日前5天左右 电话回访：每月1-22日左右
二、应缴日后：
1. 2. 3. 短信提醒：转账不成功即发送（1、7、14、21、28日） 电话提醒：首转不成功即电访 上门面访：失效前面访
个人第13个月保单年 度继续率 个人继续率奖金 比率
95% ~
92% ~ 95% 89% ~ 92% 86% ~ 89% 83% ~ 86% 80% ~ 83% 75% ~ 80% ~ 75%
130%
120% 110% 100% 90% 80% 50% 0
130%
个险周岁卡培训
爱太平伙伴，在2013年4月份共收20年交太平金悦人 生（分红型）第二年保费10000元
续期的关键考核指标：继续率
个险周岁卡培训
继续率的算法
【继续率】 继续率是指某时段新契约保单在经历一段时间后
继续有效的比率。 （该时段）第14个月后有效 的期缴保单保费之和 （该时段）实际承保期缴 保单保费之和
（某时段） 第13个月保 = 费继续率
× 100%
注：某时段是指考核清单的承保时段
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长期服务津贴就是我们的
“养老金”
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业务人员爱太平，在职服务
30年，每月销售1万元长期险
长期服务津贴有多少？
个险周岁卡培训
长期服务津贴（84万）
工作年限 年度业绩 提奖比例 提奖年限 年度保费提奖长期服务津贴 30年 120000 2% 18 43200 29年 120000 2% 18 43200 28年 120000 2% 18 43200 27年 120000 2% 18 43200 26年 120000 2% 18 43200 25年 120000 2% 18 43200 24年 120000 2% 18 43200 23年 120000 2% 18 43200 22年 120000 2% 18 43200 21年 120000 2% 18 43200 20年 120000 2% 18 43200 19年 120000 2% 17 40800 18年 120000 2% 16 38400 17年 120000 2% 15 36000 16年 120000 2% 14 33600 15年 120000 2% 13 31200 14年 120000 2% 12 28800 13年 120000 2% 11 26400 12年 120000 2% 10 24000 11年 120000 2% 9 21600 10年 120000 2% 8 19200 9年 120000 2% 7 16800 8年 120000 2% 6 14400 7年 120000 2% 5 12000 6年 120000 2% 4 9600 5年 120000 2% 3 7200 4年 120000 2% 2 4800 3年 120000 2% 1 2400 2年 1年 从业3 0 年每月业绩过万，共获得长期服务津贴 842400
走进续期
三、续期与首期的关系
继续率奖金:当月第二年度服务津贴*个人继续率奖金比率
个人第13个月年度保单继续率 95%以上 92%--95% 个人继续率奖金比率 130% 120%
89%--92% 86%--89%
83%--86% 80%--83% 75%--80% 75%以下
六、公司相关管理办法
二、续期的重要性
续期保费的按时缴纳能保证业务人员有一个基 本的底薪；同时，业务人员通过良好的售后服务可 获得客户再次购买及转介绍新客户的机会。。。。
续期保费是寿险公司稳健经营的基础
二、续期的重要性
续期收费环节是所有信息的聚集点
变更 续期 服务
理赔
产品
良性循环的过程
内容提要
一、续期基本常识 二、续期的重要性 三、续期与首期的关系 四、影响续收的因素 五、做好续收的关键
六、公司相关管理办法
五、做好续收的因素
1、正确的客户联系方式 ——及时变更保单相关信息 2、提高新契约品质
我要做 ——杜绝自保件、人情单、 好 夸大保险责任。合理组合险种。 续收~
——营销《基本法》考核、续佣、
3、利益宣导
继续率
五、做好续收的因素
续期业务的推动需要各位续收人员的辛勤 工作。续期收费，能够帮助业务伙伴挖掘新契 约及增员，使我们的营销工作步入良性循环的
轨道；同时，续期收费也是树立公司品牌，培
养太平忠诚客户的绝佳良机！ 精彩夸越 迎向未来
内容提要
一、续期基本常识 二、续期的重要性 三、续期首期的关系 四、影响续收的因素 五、做好续收的关键
六、公司相关管理办法
六、公司相关管理办法
总公司文件--退保件管理办法
目的：为维护客户和公司的利益，有效防 范契约替换，规范退保业务管理。
续期基础知识及工作流程
13
2、当月、宽一、宽末
• 续期应收包含当月、宽一（上月未收）、宽末（宽限 期快截止未收）
例：5月续期应收明细包含了当月（5月应收）、宽一（4月未收）、 宽末（3月未收）
伙 公司 （5）离职业务员要求客户退掉原保单再投现职保险公司的占2.6%；
（6）10%以上的客户呼吁加强保险业务员的管理。
客户
伙
公司
客户
伙
公司
金矿
客户
伙
公司
二、续期基础知识
1、什么是续期
例：某客户2017年4月在公司购买同方全球的产品，签订人身 保险合同，约定交费年限为20年，交费（以及后期的各年度交费）我们 称之为续期。
客户
对公司方面
（1）赢得品牌和信誉等 （2）业务良性发展，获得利润
业伙务员
对业务员方面
（1）续期是业务员的承诺，是一 种职业道德及个人素养的体现 （2）获得续期利益 （3）取得加保和转介绍
公公司司
目前国内寿险业的服务状况
（1）业务员与客户成交首单后从未联系过的占36.7%； （2）客户因找不到业务员而要求退保的占20.5%； （3）贬低别人，抬高自己的占21.8%； （3）客户发现正式保单上的条款与首期介绍不一致的占6.4%； （4）客户打了多次电话才有回应的占3.6%；
所以，客户存保费的时间一定一定要在宽限期内提前7-10 天，宽限期最后两天存上是否能划账成功不能保证。
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4、失效、复效、永久失效 （1）失效：指客户在规定时限内未及时缴纳续期保费，导致保单
防范营销套利团伙的风险提示五个特征识破套利行为
• 个人及团伙业绩压线达标，FE和TFE在入司后享有津 贴期。津贴期内营销员出单套利的成本较低，是套利 的高发期。通常情况下，由于客户的年龄、险种、保 额、身体状况等多方面不同，承保保单产生的FYC不 应在津贴档或该津贴人力在某一团队大面积集中。
形成行业乱象
滋生行业蠹虫，扰乱市场秩序，败坏行业风气，损害行业声誉，削弱保险作为社会“稳定器”的 功能作用，影响行业健康稳定发展。
假单是续保率的直接杀手 假人是团队健康的直接杀手
续保率是个人品质的量化指标； 续保率是团队能否持续健康发展的重要指标； 续保率是团队品质管控重要指标； 续保率是体现团队续期利益的重要指标；
UM UM
什么样的组织架构关系更合理
稳健发展的营业组
SA 相对危险的营业组
UM
SA
SA
SA
SA
SA
SA
SA
SA
SA
UM
AU
SA
UMΒιβλιοθήκη SASASASA
SA
“套利”团伙的特征
保单续保率
• 续保率指标达成低，缴费期限较长的期缴产品 一年内退保比例高；
• 营销员团队的自买互买件及裸单，会部分存在 为达成竞赛、考核、津贴利益而购买产品的情 况。从承保时间来看，在一些关键时点，如竞 赛期、考核期、停售期等会存在时点冲刺为获 取某种利益或承保某种产品的“冲动型消费” 会对保单续保产生影响。
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作 整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
营销员展业行为培训课程
防范营销套利团伙的风险提示
保险续期的重要性及如何做好维护工作
保险续期的重要性及如何做好维护工作在2023年，随着社会经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们越来越注重健康保障和风险管理。
因此，保险业在这个时代扮演着越来越重要的角色。
然而，很多人在购买保险后，往往忽略了保险的续期问题，这可能会给他们带来不必要的经济损失和风险。
因此，保险续期是非常重要的，只有做好维护工作，才能够更好地保障人们的权益。
一、保险续期的重要性1.保证保险的持续保障保险续期是保障人在保险期限内连续得到保障的前提条件。
保险公司在保险期限到期前，会通过邮件、短信、电话等方式提醒客户续保。
对于那些忙于工作或生活的人，保险续期问题可能被忽视或误解。
如果客户没有及时续保，那么原有的保障将失效，遇到风险时将无法得到赔付。
这将使保险购买成为一项无效的投资。
2.保证保单持续效力保险公司会在保险期限到期前，给予客户一定的宽限期，该时间段内客户可以选择续保。
如果客户错过了宽限期，将无法续保。
这将导致原保险合同的终止，从而无法为客户提供任何保险保障。
要重新购买保险，客户需要重新经历新的评估流程，并为增加年龄和可能的健康状况支付更高的保费。
3.保护个人财务利益很多保险产品都采用不同的缴费方式。
有些保险产品采用分期付款的方式，如果未能按期支付续保费用，将会出现拖欠保费的情况，这将导致保单的暂停或取消。
而对于一些需要支付较高保费的产品，如果拖欠保费时间过长，将可能导致保险单的终止，从而无法获得原有定制人身保险产品所提供的保障服务。
因此，保险续期不仅是守卫个人财务利益的重要手段，也是防范经济风险的必要途径。
二、如何做好保险维护工作保险续期对于保险购买者来说，是非常重要的。
以下是提供一些有用的保险维护建议，旨在帮助客户在保险期内保持最优状态，保护自己的权益。
1.及时查询保险期限保险持有人需要记住购买的保险的期限，以便及时查询并了解保险的续期时间。
如果保单的续期时间错过了，或在保单到期前较长时间内没有得到及时的续保通知，则客户应立即联系保险公司，以便解决任何问题。
保险续期演讲稿
保险续期演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天我很荣幸能够站在这里，与大家分享有关保险续期的话题。
保险续期是保险合同中非常重要的一环，它关系到保险人和被保险人的权益，也直接影响到保险公司的经营和发展。
因此，我们必须高度重视保险续期工作，做到规范、及时、公平、公正地进行处理。
首先，我想强调的是保险续期的重要性。
保险续期不仅仅是一项例行的工作，更是保险公司对客户的责任和承诺。
在保险合同到期前，保险公司需要对客户的风险状况进行评估，确定是否继续承保。
这不仅是对客户的保障，也是对保险公司自身的风险管理。
因此，我们在做好保险续期工作的同时，一定要牢记这份责任和使命，做到公平公正，维护客户利益的同时也保障公司的长远发展。
其次，我想提到保险续期中可能出现的问题和挑战。
在实际操作中，我们可能会面临客户信息不全、风险评估不准确、保费计算不合理等种种问题。
尤其是在保险市场竞争激烈的情况下，保险公司需要在续期工作中更加注重客户体验，提高服务质量，避免因为一些细节问题而导致客户流失。
同时，我们也需要加强与客户的沟通，及时了解客户的需求和意见，为客户提供更加个性化的续保方案。
最后，我想分享一些关于保险续期的工作方法和经验。
首先，我们需要建立健全的客户信息管理系统，确保客户信息的准确性和完整性。
其次，我们需要加强对客户风险的评估和预测能力，利用大数据和人工智能等技术手段，提高风险评估的准确性和及时性。
同时，我们也需要加强内部员工的培训和能力建设，提高员工对保险续期工作的专业水平和服务意识。
总而言之，保险续期工作是保险公司经营管理中非常重要的一环，它关系到客户的权益和公司的长远发展。
我们必须高度重视保险续期工作，做到规范、及时、公平、公正地进行处理。
只有这样，我们才能够赢得客户的信任和支持，保障公司的可持续发展。
谢谢大家！以上就是我对保险续期工作的一些看法和建议，希望能够对大家有所启发和帮助。
谢谢！。
浅析续期利益
2% 不要小看 的持
续交费特别奖励哦! 让我们算算帐就知
道好处啦!
课程回顾 1、业务员续期 有哪些利益？
2、继续率多少以上能拿到110%的继续率奖金？ 3、继续率多少以下是拿不到继续率奖金的 4、续期小贴士告诉我们哪些要点？
Thank you!
直辖组 年终奖金
个人 年终奖金
继续率K
K≥85%
80%≤K ＜85%
70%≤K ＜80%
60%≤K ＜ 70%
60%以下
继 续率系数
11 0%
10 0%
90 %
70 %
0%
继续率 K
K≥95 %
90%≤K ＜95%
80%≤K ＜90%
80% 以下
继 续率系数
11 5%
105 %
100 %
0
续年度 佣金
举例二：某业务员，2012年全年承保鸿福年年3件，保费分别 为10000元，15000元，20000元，合计保费45000元。第 二年续收时，没有全部回收与全部回收的差别：
继续率奖金系数＝ 30000/45000=67% 第二年续佣＝30000元
1500元 ×继5续%率=1奖5金00＝元0
45000/45000=100% 45000元×5%= 2250元
续期利益
年终奖
•奖高罚低
•95％以上的继续率 将有110％的继续率
奖金
继续率 奖金
优质的服务伴随着忠诚的客户
•看得见的续期利益
你知道吗?
一年的保费12万元, 我们第一年的年薪是多少?第二年的年 薪是多少?
第二年
十万年薪 第一年年薪 不是梦! 26400元
年薪 22320元
如果能做到24万?
2续期知识介绍1
2
一、续期收费的基本常识（二）
5、在职单 ——指营销员仍然在职的保险单
6、孤儿单 ——指营销员已经离职的保险单
7、服务专员 ——在公司授权范围内，对公司分配后的孤儿单客户进行
续期收费、保全、咨询、理赔等服务；对所辖营业部业务人员 的续期保费(在职单和公司分配的孤儿单）收取工作进行督促、 追踪的工作人员。 8、续收达成率：续收人员或单位在某一作业期间应收实收保 费（件数）除以该期间应收保费（件数）的比率
1、城市地址必须详细 __市__区__路 __号__室 2、农村地址必须详细 ___市__镇（乡）__村__ 组 3、邮编填写须正确，不能出现210000的现象
正确地址＋正确邮编＝合格成功件 4、联系方式至少填写二个 一个固话，一个手机号
22
四、影响续收的因素
变更通讯地址、联系方式所需手续
1、业务伙伴代办： 保全变更申请单（投保人签字）
内容提要
一、续期基本常识
二、续期的重要性
三、续期首期的关系
四、影响续收的因素
五、做好续收的关键
六、公司相关管理办法
1
一、续期收费的基本常识（一）
1、续期保费 ——指第二年及以后各年度的期交保费
2、缴次： ——即客户缴纳保险费的次数
3、应缴月： ——指保单生效日所在月份所对应的续期保费交费月
4、宽限期： ——保险法第58条“合同约定分期支付保险费，投保人支
7
二、续期的重要性
续期保费的按时缴纳能保证业务人员有一个基 本的底薪；同时，业务人员通过良好的售后服务可 获得客户再次购买及转介绍新客户的机会。。。。
做好续期服务-业务员篇
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猴子掰玉米的故事：猴子掰一个玉米放到腋下，一次又一次一直重复着做一个动作，但是它始终只拥有一个玉米……
01
成功来自创业，成功更来自守成！我们都知道首年度展业的艰辛，所以在续年度应该努力经营好续期客户，来获取最大的续期利益。
同样一张20年缴、FYP7000元的常青树保单。通常情况下，从发掘客户保险意识到递送保单，需要6次接触（6分力）才能完成首期展业，
则首期利益：7000×30%=2100元
也就是说，1分力的价值为：2100÷6=350元
通常情况下，这张保单只需要1个电话+1次拜访（1分力）就能收进续期保费，
则1分力的价值为：7000×（8%+10.4%+4%……）=1778元
维护一个老客户的收益是开拓一个新客户的5倍！
营销学的分析：
你愿意自家的自留地却让别人去收获吗？
事实证明——三年之内，您所服务的客户可再次开发率高达80%以上。 您曾经的客户却在他处购买了第二、三张保单，这就是您的悲哀！ 一位客户就是一方市场！随之而来的再加保、转介绍、增员……您愿意拱手相让吗？
02
实践证明，老客户的价值往往超过新客户。用心服务老客户，赢得他们的信赖和支持，我们的寿险道路将越走越宽阔！
03
序言
走遍千家万户,
1
说尽千言万语,
2
历尽千辛万苦,
3
我们签下了这份保单..….
4
一段时间以后……失去太多太多……
客户资料不正确，公司联系不上客户。客户出了险，才发现忘了缴费或转帐缴费不成功，于是来公司大吵大闹，说没有人给他提供售后服务…… 客户超过宽限期未交费，造成经济损失；想要的短险无法续保，客户不满意，要求退保…… 客户牢骚满腹：保单做成了，就没人关心了，连续期 保费都不来收，这种公司能相信吗？ 伤心——退保 其他公司业务员来展业，大谈自家的保险好，客户 有些动心，而我们没有及时上门解释，于是退保……
保险中的保险续期需要注意什么
保险中的保险续期需要注意什么在我们的生活中，购买保险是为了在面临风险时能够得到一份保障。
然而，保险不是一锤子买卖，保险续期是一个重要的环节。
如果不重视或者处理不当，可能会影响到我们的保障权益。
那么，在保险续期中，究竟有哪些需要特别注意的地方呢？首先，我们要明确保险续期的时间。
这是最基本也是最关键的一点。
不同的保险产品，其续期时间的规定可能会有所不同。
有些可能是在保险合同到期前的一个月，有些则可能是提前两周。
我们一定要仔细查看自己所购买保险合同中的相关条款，明确续期的具体时间，并在日历或者手机上设置提醒，以免错过续期导致保险失效。
在了解续期时间的基础上，我们还需要关注续期的缴费方式。
现在常见的缴费方式有银行自动转账、在线支付、柜台缴费等。
如果选择银行自动转账，要确保银行卡内有足够的余额，并且银行卡的信息没有发生变更。
要是信息有变动，比如换了银行卡或者银行卡挂失补办，一定要及时通知保险公司更新，以免转账失败。
对于在线支付，要注意选择安全可靠的支付平台，同时确保网络环境的安全，防止个人信息泄露和资金损失。
而柜台缴费则需要提前安排好时间，避免因为排队或者其他原因耽误缴费。
另外，保费的金额也是需要我们留意的。
保费可能会因为保险条款的调整、被保险人年龄的增长或者其他因素而发生变化。
在续期之前，要和保险公司确认好新的保费金额，避免因为金额不足导致缴费失败。
保险续期时，还要关注保险条款的变化。
有些保险产品在续期时可能会对条款进行调整，比如保障范围的扩大或缩小、理赔条件的改变等。
我们要仔细阅读新的条款，对比与之前的差异，确保自己的权益不受影响。
如果对某些条款有疑问或者不理解，一定要及时向保险公司的客服人员咨询，弄清楚之后再决定是否续期。
在续期过程中，我们还需要关注保险公司的通知。
保险公司可能会通过短信、邮件或者电话等方式通知我们有关续期的信息，包括时间、金额、条款变化等。
我们要保持联系方式的畅通，及时查看和回复这些通知，以免错过重要信息。
token续期方案
token续期方案近年来，随着区块链技术的发展，数字货币市场逐渐升温。
其中，代币（token）作为一种重要的数字资产，正逐渐受到越来越多人的关注和认可。
然而，由于代币的合约期限存在，当代币到期后，用户需要进行续期操作。
本文将介绍代币续期方案，以及如何更加便捷地进行代币续期。
一、何为代币续期代币续期，就是指在代币合约期限到期前，为了保证代币持有者的利益和权益，需要对代币进行续期操作。
通俗地说，就是为了维护代币的有效期和使用权，以及确保代币的价值得到充分表达。
二、代币续期方式目前，代币续期方案有两种主要方式：手动续期和自动续期。
1. 手动续期手动续期，即用户在代币合约期限快到期时，需要手动进行续期操作。
具体操作流程如下：（1）打开代币交易平台，在账户中寻找相关代币；（2）找到需要进行续期的代币，点击其续期按钮；（3）输入续期的期限和续期的数量；（4）确认续期信息，提交续期请求。
手动续期需要用户花费一定的时间和精力，且操作风险较高。
因此，相对于自动续期而言，使用人数较少。
2. 自动续期自动续期是一种比较典型的代币续期方案。
由代币持有者在发起代币时设定自动续期选项，代币到期前，系统会自动帮助用户进行续期操作。
该方式方便快捷，且操作风险低。
用户只需维护好自己的代币账户，不用再手动进行续期操作，可以更好地保障代币的价值。
三、代币续期方案为了更好地保障代币续期的权益和利益，各个代币交易平台都推出了不同的续期方案。
目前，常见的代币续期方案有以下四种：1. 预警提醒代币平台会在代币合约期限到期前发送预警信息，提醒用户进行续期操作。
一些平台甚至会采取多种联系方式，包括短信、邮件、App推送等方式，确保用户能够及时接收到预警信息。
2. 自动续期部分代币平台会提供自动续期选项，用户只需在发起代币时选择自动续期，代币到期前系统会自动进行续期操作。
3. 终止代币续期为了保证用户的利益，当代币持有人不再需要持有代币并且别无他人需要时，可通过平台进行代币终止续期。
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案例说明 结束语
有奖问答：
1. 我们为什么到保险公司？ 2. 希望投入与赚钱的比例是多少？
我们的续期利益
1.第一年 首佣
2.第二年 续佣+继续率奖金 3.第三年 续佣 4.第四年 续佣 5.第五年 续佣 6.第六年？第七年？第八年？……
服务中的利益体现
继续率奖金核发规定
鼓励高继续率 继续率≥90%,就可享受 110%的超额继续率奖金! 惩罚低继续率 继续率<80%,你的续期利 益将有大幅下降！ 继续率奖金=当月领取的第 二年度服务津贴×C(比例)
每月损失数 1312.5 687.5 687.5
500 187.5 187.5
125
125Leabharlann 12500
0 3937.5
课程回顾：
什么是继续率
案例说明
结束语
寄语：
寻找
沙漠中的水源
---有效的利用续期资源
实际所得为：6750元
当月损失金额为：12150元
公司基本法现在考核的是年度保费继续率，这就意味着你的每一张保单的续收 都影响你的继续率奖金收入。并且它将影响你整整12个月。
例：假设业务员A，每个月都做一单，均为5000的智赢人生，其中第一 个月续期保费没有交，之后所有保单全部正常交费
5月 二次续期保 费 二次续佣 业务员继续 率 继续率奖金 系数 继续率奖金 100%继续率 奖金 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 合计
假设月均开单2件（合计保费10000元），年度应收保费100000元。 假定第二年度平均服务津贴比例为12.5%。(假设以万能的佣金结算)
情况一：应收保单全部收回，继续率100％：
第二年度服务津贴：100000× 12.5%=12500元 续期利益合计：12500+13750=26250元 继续率奖金：12500×110%=13750元
继续率
90% 以上 85%-89.9% 80%-84.9% 75%-79.9% 74.9% 以下
比例（C）
110% 90% 80% 30% 0%
什么是继续率奖金？
例：张三首期开单6000智盈,第二年正常 交费保费,且继续率是95%
继续率奖金=750*110%=825
持续缴费 是获得续佣的前提
案例说明
26250元 - 6250元=
20000元
业务员王某某去年共做了12件万能收费，共78189，三单未收。 让我们来算算李某的
损失是多少？
应收保费 继续率 第二年度 服务津贴 6750 继续率奖金
姓名
实收保费
王某某
78189
578559
74%
0
6000*12.5%=750元（服务津贴）750*9=6750元（服务津贴） 750*12=9000元(服务津贴) 9000*110%=9900元(继续率奖金) 应得金额为：9000+9900=18900元
5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 625 0.0% 625 50.0 % 625 66.7 % 625 75.0 % 625 80.0 % 625 83.3 % 625 85.7 % 625 87.5 % 625 88.9 % 625 90.0 % 625 90.9 % 625 91.7 % 7500
26250-26000=
250元
首佣
案例说明
情况二：某月一张50000元保单未收，其余保单均按期缴纳续期保费：
保单继续率： （100000-50000）÷100000=50% (＜75%) 第二年度服务津贴：50000× 12.5%=6250元 续期利益合计：6250元 继续率奖金：6250 ×0%=0元
0%
0 687.5
0%
0
0%
30% 80% 80% 90% 90% 90% 110% 110% 110%
500 500 562.5 562.5 562.5 687.5 687.5 687.5 4937.5 8250
0 187.5
687. 687.5 687.5 687.5 687.5 687.5 687.5 687.5 687.5 687.5 687.5 5