AO医用中心制氧系统营销人员培训教程

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AO 医疗中心氧气系统

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加拿大Ø2＆O 3

湖南新云医疗安装industrial 实业有限公司 中国办事处 中国装配售后中心 Ø2＆O 3

前言

湖南新云医疗安装制备行业有有限公司它是一家集科研与生产于一体的高科技工业公司，位于长沙国家高新技术产业开发区。现在被授予加拿大O2＆O3经公司授权，医疗中心氧气系统，中心氧气供应系统和臭氧设备，高压电离灭菌设备等均获准与我公司在中国组装，销售和售后服务。

为了服务公司’为了尽快将高科技产品推向社会，已在各个省市设立了办事处，负责产品销售和售后服务。在市场上，以其精湛的设备，合理的设计，稳定的操作，简单的操作，安全，经济，售后服务等优势赢得了用户的一致好评。

新云公司奉行“开拓进取，忠诚服务”的原则，发扬求实创新的精神，并以加拿大为傲2＆O3依靠公司，我们继续开发新产品，坚持诚信原则，热情服务于客户。为用户提供最优质的产品和最完善的售后服务。

目录

前言

第一章医院用氧调查

第二章制氧方法

第三章AO医疗中心氧气系统设备介绍

第四章AO医疗中心氧气系统设备配置

第五章AO医疗中心制氧系统安装要求

第六章AO医疗中心制氧系统技术参数

第七章AO医疗中心氧气系统与其他氧气供应方法的比较第八章AO医疗中心制氧系统术语解释

第九章AO医疗中心制氧系统营销运营要点

第十章AO医疗中心制氧系统价格表

第十一章AO医疗中心氧气系统与同类产品的性能比较

第十二章AO医疗中心制氧系统维护清单

附；AO医疗中心氧气系统市场调查表

第一章医院耗氧量调查

一、氧气形式：

1.瓶装氧气（也称为瓶装氧气）

音量为40L，瓶压11.5〜16.0Mpa，即115〜160千克/厘米2压力属于高压压缩氧，在瓶压为16.0Mpa的情况下，装一瓶氧气相当于标准状态6m3气态氧。目前，中国大，中，小型医院中约有90％使用瓶装氧气，每瓶的标签数量为6m3。在实际使用中，瓶压在11.5〜12.5Mpa之间确保气缸0.4兆帕剩余压力无法完全用完，实际使用量约对于4m3。由于各地价格不同，购买价格为每瓶20至45元。

使用瓶装氧气的装置已准备好氧气供应中心和母线。小型医院有1-2人值班，可以随时装卸氧气瓶。大中型医院有3〜8人们全职工作，劳动强度大，氧气供应压力不平衡。

2.液氧

通过低温分离法产生的氧气主要用于工业氧气，但也用于减部分重新处理后医用氧气，其纯度为99.5％，在2005年版中国家药典已被列入药物管理清单。液氧的购买价格为每吨1300〜2800元。

使用液氧的单位一般是大中型医院，设备投资需要30万元〜1201万元，需安装1至2个液氧储罐和气化器，需要2至4个专职操作。

3.氧气袋：用于急救。

4.医用中央制氧系统：采用变压吸附法（PSA法）生产氧气。它技术

先进，操作简单，自动化程度高。它不需要值班的特殊人员。氧气质量好，纯度为93％。±3％，在常温常压下操作安全可靠，符合现代医院管理要求。

圆筒氧气和液态氧气是传统的氧气供应方法。由于劳动强度大，成本高，它们是危险化学品，应按照国务院第344号令《危险化学品安全管理规定》进行管理。当钢瓶中的氧气剧烈碰撞或加热后钢瓶中的压力升高时，存在爆炸和燃烧的危险；遇到火花和油脂时，液态氧非常容易燃烧和爆炸。因此，发达国家在1980年代淘汰了医院使用的瓶装氧气和液氧。

二、医院氧气场所

氧气通过中央氧气供应系统供应，或直接通过使用钢瓶氧气供应。氧气使用的地方是：

病房，高压氧舱，ICU病房，手术室，麻醉机，呼吸机等

三、医院氧气检查

穿过医院’氧气主管部门调查医院氧气的使用形式，氧气的购买方式，平均每月氧气消耗，氧气购买价格，年度氧气消耗和年度氧气购买价格，以获得有关氧气使用的第一手信息在医院，填写医院氧气调查表。（附医院氧气调查表）

四、国家医用氧气及医用氧气生产设备管理

医院中氧气的使用就像医疗药品一样，尤其是在西方医疗医院中。医用氧气在抢救重症患者和治疗疾病方面发挥了重要作用，并已成为医院的必备产品。

在国家食品药品监督管理局成立之前，医用氧气由原卫生部下属的药事局负责，现在由国家食品药品监督管理局管辖。作为医用氧气，国家食品药品监督管理局将其等同于药品管理，并被纳入《中国西药药典》。作为生产医用氧气的设备，国家食品药品监督管理局将其列为Ⅱ此类医疗设备的管理由其专门设立的医疗设备管理办公室管理。

法师相关标准

中国药典2005年版

GB8982-1998《医用氧气》

YY / T0298-1998“医用分子筛制氧设备通用技术规范”

美国药典USP-9303标准

中华人民共和国医疗器械注册标准：

YZB /湖南0008-2008 AO医疗中心氧气系统

第二章制氧方法

制氧方法：氧气是工业制氧的原料，水和空气，相应的制备方法包括化学法，水电解法和空气分离法。

化学制氧-在某些条件下会分解氧化物并释放氧气。由于原料昂贵，化学方法消耗大，生产能力小，生产成本高，不能生产大量的工业氧气。

电解-地球上的水资源非常丰富。由于水的高功耗和高生产成本，以水为原料电解水产生氧气并不适合大量生产氧气。

空气分离-空气可以近似为氧气和氮气的混合物。按体积百分比计算，空气中约含21％的氧气和79％的氮气。使用空气作为原料，将氧气和氮气分离以获得氧气和氮气。根据分离氧气和氮气的方法不同，将其分为以下三种制备方法。

1、低温法

该方法首先压缩和冷却空气，然后液化空气。氧气和氮气的沸点不同（在大气压下氧气的沸点为90K，氮气的沸点为77K）。，液体接触，质量和热交换，这种方法是在低于120K的温度条件下进行的，因此称为低温空气分离。

1902年的这种分离方法道德林德公司生产的第一10m3/ h制氧机