新产品及市场调研(ppt 46)
新产品市场调研报告
新产品市场调研报告一、市场调研背景近年来，随着科技的快速发展和消费者对品质生活的追求，新产品不断涌现。
要在激烈的市场竞争中立足，每一款新产品都需要经过充分的市场调研。
本次调研旨在为公司推出的新产品制定明确的市场推广策略，提供市场需求和竞争分析。
二、调研方法在市场调研中，我们采用了问卷调查和访谈两种主要方法。
问卷调查以定量数据为主，通过设计问卷、投放和数据分析，获取客观的市场需求和消费者偏好。
访谈则以定性数据为主，通过深入交流，探索市场潜力、用户体验等方面的信息。
三、市场需求分析根据问卷调查结果，我们发现消费者对新产品的需求主要集中在创新技术、提高生活质量和满足个性化需求等方面。
更具体地说，消费者希望产品能够具备高性能、便捷操作和环保等特点。
四、竞争对手分析通过访谈，我们了解到市场上已经存在一些类似产品，并具备一定的知名度和市场份额。
这些竞争对手的产品有的以低价占领市场，有的以高品质打开高端市场，因此，我们面临着来自不同方面的竞争。
五、目标用户画像基于问卷调查的数据，我们对目标用户进行了详细的画像。
目标用户主要集中在年轻人群，他们对科技和创新的接受能力较高，追求时尚和个性化的生活方式，对新产品接受度较高。
六、产品定位综合分析市场需求和用户画像，我们决定将产品定位为性能卓越、环保健康的高端产品。
通过准确的定位，我们既能满足用户对创新科技的需求，又能吸引追求高品质生活的消费者。
七、渠道选择市场调研表明，目标用户主要通过线上渠道获取信息并购买产品。
因此，我们将加大线上渠道的宣传和推广力度，与电商平台合作，提高产品的曝光率和销售量。
八、价格策略在竞争对手分析中，我们发现价格是影响消费者购买决策的关键因素之一。
考虑到产品的高品质和性能优势，我们决定将产品定价相对较高，强调其独特价值和高端形象。
九、促销活动为了提高产品知名度和吸引消费者，我们计划在产品发布阶段进行一系列的促销活动，如限时折扣、赠品和购物优惠券等。
新产品市场调研与需求分析
新产品市场调研与需求分析随着科技的不断进步和消费者需求的变化，市场竞争日益激烈。
为了在市场上立足和取得竞争优势，企业必须进行新产品市场调研与需求分析。
本文将探讨这两个关键环节的重要性以及如何有效地进行调研和分析。
一、新产品市场调研的重要性1. 确定市场潜在需求：通过市场调研，企业可以了解消费者的需求和偏好。
这有助于企业确定市场的潜在需求，并据此开发和推出切实满足消费者需求的新产品。
2. 分析竞争对手情况：市场调研同时需要分析竞争对手的产品、价格、营销策略等信息。
这可以帮助企业了解竞争环境，避免重复竞争和找到差异化的竞争优势。
3. 预测市场趋势：通过研究市场趋势和消费者行为，企业可以预测未来市场的发展方向。
这有助于企业及时调整战略，抢占市场先机。
二、新产品需求分析的重要性1. 精确把握目标用户需求：需求分析帮助企业了解目标用户的实际需求、问题和期望，从而精确地设计和开发出符合用户期望的产品。
2. 降低产品研发风险：需求分析可以避免产品开发过程中出现偏差和错误。
通过与用户互动和收集反馈，企业可以及时调整设计方案，减少研发风险。
3. 提高市场竞争力：满足用户需求的产品更容易受到市场认可和接受。
需求分析有助于企业开拓市场，增加销售和市场份额。
三、新产品市场调研与需求分析的步骤1. 设立目标与问题：明确企业的目标，确定要解决的问题。
例如，要了解市场是否存在对该产品的需求，竞争对手的情况以及市场潜在规模等。
2. 收集数据和信息：通过实地调研、问卷调查、访谈等方式，收集数据和信息。
需要关注消费者的需求、购买行为、关注度和反馈意见等。
3. 数据分析和综合：对收集到的数据进行分类、整理和分析。
可以使用统计分析方法、图表、SWOT分析等工具，综合评估市场现状和需求状况。
4. 形成报告和建议：根据数据分析的结果，撰写市场调研报告，提出相应的建议和策略。
这些报告和建议将为企业的产品开发和市场战略提供指导。
四、新产品市场调研与需求分析的注意事项1. 确保样本的代表性：在调研过程中，样本的选择要具有代表性，能够准确反映目标用户群体的整体需求和观点。
市场调查与分析(PPT 48页)
2020/7/17
市场环境构成要素
经济
自
竞争者
政
然
法
供应商 企业 营销中介 顾客
科
技
公众
文 化
人口
2020/7/17
二、 市场调查的内容
1宏观环境发展状况 市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会 文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的 调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构， 国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学 发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。
2020/7/17
二、市场调查的内容
• 5、竞争状况 • 市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，
了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了 什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企 业确定企业的竞争策略。 • 有哪些直接或间接的竞争对手 • 所在地、活动范围、经营规模和资金状况 • 生产经营商品的品种、质量、价格、服务方式及在消费 者中的声誉和形象 • 技术水平和新产品开发经营情况、销售渠道 • 宣传手段和广告策略 • 现有竞争程度（市场占有率、市场覆盖面等）、范围和 方式、潜在竞争对手状况
• 经过初步情况分析和调研，明确确定此次调研主题，并
相对缩小调查范围。
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（二）正式调查阶段
• 正式调查阶段有两个步骤：制定调查计划和实地 调查搜集数据。
• 1、制定调查计划 • （1）明确调查目的 • （2）确定资料的来源和搜集方法 • （3）设计调查问卷 • （4）拟定调研方式 • 市场调查的方式可以分为普查、重点调查、典型
新产品开发市场调研分析
新产品开发市场调研分析一、市场调研的重要性市场调研是新产品开发的首要步骤，通过调研可以了解市场需求、竞争情况和潜在消费者的偏好。
这样可以帮助企业准确把握市场趋势，避免盲目开发，降低市场风险。
二、目标市场的确定在开展市场调研前，需要明确产品的目标市场。
通过分析人口结构、消费能力等因素，确定目标市场的规模和特征，从而有针对性地开展调研工作。
三、行业与竞争分析调研过程中，要对所属行业进行细致分析。
了解行业发展趋势、主要竞争对手、市场份额等信息，以及竞争对手的产品特点和市场表现。
这有助于企业在产品开发中找到合理的定位和差异化竞争优势。
四、需求调研针对目标市场，进行细致的需求调研。
通过问卷调查、访谈等方式，了解潜在消费者的需求和偏好，包括产品功能、外观设计、价格等方面的要求，以及消费者对现有产品的评价和不足之处。
五、技术可行性分析在市场调研的同时，要进行技术可行性分析。
了解当前市场的技术水平和发展趋势，以确保产品的技术含量符合市场需求。
同时，也要考虑到企业自身的技术实力和资源限制，确保产品的可研制性。
六、供应链调研供应链调研是新产品开发中不可忽视的环节。
通过了解原材料供应商、生产工艺、生产周期、渠道商等环节的情况，有助于企业掌握整个供应链的成本和风险因素。
七、价格与定价策略市场调研还需要对产品的价格做出评估和定价策略的制定。
分析目标市场的消费能力、竞争对手的价格水平等因素，确定产品的合理定价，同时也要考虑到企业自身的生产成本和利润要求。
八、渠道研究在市场调研中，还需要对产品的销售渠道进行研究。
通过了解目标市场的销售渠道结构和主要渠道商的情况，制定合适的渠道销售策略，确保新产品能够迅速进入市场。
九、营销活动策划市场调研的最终目的是为了制定有效的营销策略。
通过分析消费者需求和市场环境，制定合适的宣传推广方案、促销活动等，提升产品的市场影响力。
十、总结市场调研是新产品开发过程中至关重要的步骤。
通过调研，可以全面了解市场需求、竞争情况和潜在消费者的要求，为产品的开发和推广提供有力支撑。
市场调研报告(PPT 44页)
在研究中大量 使用。尤其重 视对专业人士/ 领袖意见的深 度访问及现实 消费者需求的 探测。
在“神秘顾客” 监测中大量应 用“观察法”进 行研究。
访问法研究
▪入户访问 ▪街头拦截访问 ▪计算机辅助个人 面访 ▪邮寄访问 ▪留置访问 ▪电话访问 ▪互联网访问
励好问志 好卷人学生习提问设计-3
❖ ⑤李克特量表。这种问题是被调查人在同意和 不同意的态度之间内进行选择。
如：你认为A品牌方便面比B品牌方便面更好吗？
很赞成 □
同意 □
差不多 □
不同意 □
坚决不同意 □
❖ ⑥分等量表。这种问题是被调查人对事物的属 性从优到劣分等进行选择。
如：你认为A品牌方便面的口味如何？ 很好 □ 好 □ 尚可 □ 差 □
❖ （3）调研结果。是调研报告的主要内容，集中 了几乎所有的资料和数据分析，应围绕调研目 的进行组织。陈述结合文字、图表和其他可视 图。
励好调志 好研人学生习报告正文-3
❖ （4）结论和建议。结论是以调研结果为基础得 出的结果或决策，是对以上分析的进一步总结。 建议是以结论为基础关于怎样推进工作的提议。
1 调研报告结构 2 调研报告内容 3 调研报告撰写技巧
励好4志 好.1人学生习调研报告结构
❖ 案例1：真维斯武汉各店铺服务水平调研报告
1、真维斯武汉各店铺服务水 平调研报告
励好案志 好例人学生习2：格力空调长沙市场调研报告
励好总志 好结人学生习案例1和2：调研报告的基本结构
❖封面
❖ 前言。介绍营销调研委托情况、调研的目的、组 织安排情况和调研分析结果摘要。
价格需求弹性、不同价格水平对 销售的影响
市场调研讲义课件(ppt40张)
四、确定调研工作的程序
1.确定调研课题 2.选定调研对象 3.收集相关资料 4.制定调研计划
1.调查材料的收集 2.调查材料的记录 3.调查材料的整理
1.调查过程中的 研究 2.调查后的研究
市场调研的阶段划分和工作内容
教学活动安排和要点(赵志群)
第一阶段：设计问卷与调查 （03.01～03.03）
培训与考核标准
1.企业相关工作岗位的设置情况； 2.各岗位人才需求情况（含急需人才的状况）； 3.人才来源渠道：自身培养、学校招聘、社会招 聘； 4.企业对相关人才的要求：知识、技能、态度、 学历层次、工作经历等； 5.适应本专业培养层次或类型的岗位的具体工作 任务：对象、内容、手段、组织、产品、环境等。
3.收集整理课程数据
一是人口统计数据信息，如同年龄段就学和就业 情况； 二是劳动市场信息，如就业需求的变化趋势，急 需人才的数量与种类，新出现的社会职业的数 量，产业结构调整率等； 三是原有课程的反馈信息，如课程的改革重点和 开出率，毕业生就业的专业（或专业大类）对 口率以及整体就业率。
教学活动安排和要点(赵志群)
论证要点
行业企业对技能型人才的需求情况（现状、趋 势）； 选定职业（专业）对应的工作任务和岗位，对 应的职业资格证书（行业与企业的职业资格要 求），需要设置的专业和专门化方向； 职业院校的招生就业情况，现行课程存在的问 题； 课程开发的思路与对策。
（二）从业人员结构分析
职业分析 岗位分析
2.培训方式
采用头脑风暴法，确定调研内容、企业、对象； 小组集体设计调研表格； 以小组或个人的方式开展实地调研。
“头脑风暴”法（brainstorming）
新产品上市研究PPT课件
上分析产品可能
的定位和目标对
象
消费者：
定量
单属性的需求度和喜好度
主要使用联合分析方
各属性配对后的产品概念测试
法
新产品开发环 节
企业内部的主要工作
六、产品原型 测试
了解消费者的总体评价：
- 是否满意？ - 有哪些不满意？ - 与最理想的产品 - 与竞争对手相比 决定：
- 总体是否通过？ - 哪些方面作改进？
新产品开发 环节
企业内部的主要工作
市场调研 的研究项目
研究内容
执行方式 及其它相关说明
二、产品概 念设计
市场部与研发人员收集、开发概念， 产品概念筛选
评估指标包括：
（消费者）
- 有足够的市场容量
- 有很好的成长机会
- 符合公司获利要求
- 符合公司产品模式 - 有现有产品相溶或互补 - 符合公司形象与定位
八、命名
九、包装
产品卖点确定
- 确定产品属性→消费者利 益点的演绎过程
前期执行的项目：
- U&A研究 - 概念筛选 - 产品原型
测试
一、以脑力激荡法收集：
- 企业内部 - 广告公司 二、命名筛选
命名测试
设计与分析：
- 材质、形态、提供的信息 如何
- 成本、生产可行性 与广告公司的合作
包装测试
在前期调研基础上选择潜在 消费者进行测试：
哪一个命名好？易读吗？独 特吗？
有什么联想？
了解消费者对产品的： - 总体评价 - 独特吗？ - 获得了哪些信息？ - 是否喜欢？ - 有怎样的联想
可将确定的卖点写成 concept statement，在 上一阶段的产 品原型测试中 进行
新产品开发市场调研报告
新产品开发市场调研报告一、市场背景分析随着科技的进步和人们生活水平的提高，市场上不断涌现出各类新产品。
新产品的研发和市场推广对企业发展至关重要。
本报告旨在通过市场调研，分析新产品开发的市场背景，为企业制定相应的市场策略提供参考。
二、市场容量与增长潜力目前，消费者对新产品的需求逐渐增加。
根据市场调研数据显示，新产品市场容量较大。
例如，在未来五年内，智能家居市场预计将增长20%以上，具有较高的增长潜力。
此外，新能源汽车、健康食品等领域也显示出巨大的市场容量。
三、竞争对手分析为了提高企业的核心竞争力，必须对竞争对手进行深入分析。
市场调研结果显示，目前市场上已经涌现出多家具有创新能力和技术实力的企业，这对于新产品的开发带来了一定的压力和挑战。
因此，企业需在研发和营销方面具备竞争优势。
四、消费者需求分析了解消费者需求是产品开发过程中的关键环节。
通过市场调研，我们得知消费者对于新产品有着明确的需求。
例如，消费者对于智能家电的智能化程度、易用性以及节能环保要求较高。
而健康食品领域的消费者更注重产品的天然、有机和无添加特性。
五、产品优势与特点新产品开发必须有明显的优势和特点，才能吸引消费者的注意力。
通过市场调研，我们发现消费者对于高性价比、功能创新以及个性化定制产品表现出较高的关注度。
因此，在新产品开发过程中，公司需重视产品的独特性以及满足消费者不同需求的能力。
六、市场推广策略分析市场推广是新产品开发成功的关键环节之一。
通过市场调研，我们得出了一些有效的市场推广策略。
例如，通过线上线下相结合的方式，开展宣传活动；积极运用社交媒体平台，与潜在消费者建立紧密联系等。
七、产品定价策略产品价格是消费者购买的重要因素之一。
通过市场调研，我们了解到消费者对于产品价格的敏感度较高。
在设定产品价格时，要考虑产品的成本、竞争对手的价格以及市场的需求。
根据市场调研结果，合理地制定产品价格能提升企业产品的市场竞争力。
八、分销渠道的选择在新产品推广过程中，选择合适的分销渠道也至关重要。
新产品开发课件PPT课件
将项目计划中的任务分配给相关人员，并定期跟踪任务进度，
确保按计划进行。
进度调整与优化
02
根据实际情况，对项目进度进行调整和优化，确保项目按时完
成。
沟通与协调
03
建立有效的沟通机制，协调各方资源，解决项目过程中的问题。
项目质量管理
质量标准制定
根据项目要求，制定详细的质量标准和质量检查计划。
质量检查与监控
02 市场分析
目标市场定位
目标客户群体
明确产品的目标客户群体，包括 年龄、性别、职业、收入等方面
的特征。
目标市场区域
确定产品的目标市场区域，包括国 内、国际市场，以及各区域的优先 级。
目标市场细分
根据客户群体的需求和行为特征， 将市场细分为若干个子市场，以便 更有针对性地开展营销活动。
市场需求分析
市场空白点分析
寻找市场的空白点，即未 被满足或未被充分满足的 需求，以便在产品开发中 寻求差异化竞争优势。
竞争策略制定
根据竞争环境分析的结果， 制定相应的竞争策略，包括 产品定位、定价、渠道和营 销策略等方面。
03 产品设计
产品功能设计
功能需求调研
核心功能确定
深入了解用户需求，收集和分析市场 信息，为产品功能设计提供依据。
新产品开发课件ppt
目 录
• 新产品开发概述 • 市场分析 • 产品设计 • 技术实现 • 项目管理 • 市场推广与销售 • 总结与展望
01 新产品开发概述
新产品定义
总结词
新产品是指在市场上首次出现或已经出现但经过重大改进和升级的产品。
详细描述
新产品可以是全新设计的产品，也可以是对现有产品的改进或升级。它可以是 实体产品、服务或技术。新产品通常具有独特的功能、性能或创新点，能够满 足消费者新的或未满足的需求。
《新产品知识》课件
开发新产品的步骤
1
2. 产品设计和开发
2
根据调研结果，制定产品规格、功能
和外观，并进行产品设计和开发。
3
4. 新产品上市和推广
4
制定上市计划，包括定价、渠道选择 和市场推广活动。
1. 市场调研和竞争分析
深入研究市场需求，了解竞争对手的 产品和策略。
3. 测试和改进新产品
进行产品测试，识别问题并进行改进， 确保产品质量。
测试和改进新产品
测试
进行产品功能、性能和可靠 性等各项测试。
反馈收集
收集用户反馈，了解产品在 实际使用中的问题和改进意 见。
持续改进
通过反馈和测试结果，不断 优化产品，提升用户体验。
新产品上市和推广
1
上市计划
制定上市日期、定价策略和销售渠道，为产品上市做好准备。
2
市场推广
通过广告、社交媒体和公关活动等方式，提高产品的知名度和销量。
《新产品知识》PPT课件
欢迎来到《新产品知识》PPT课件！通过本课件，你将获得关于新产品开发 的重要知识，了解市场调研、产品设计、测试和推广等步骤。
新产品的定义和重要性
1 什么是新产品？
2 为什么新产品重要？
新产品指的是在市场上还没有出现过的产 品或服务。
新产品可以带来创新、竞争力和市场份额 的增长，满足客户需求。
市场调研和竞争分析
市场调研
通过市场调研收集客户需求和市场趋势，为产品 开发提供依据。
竞争分析
分析竞争对手的产品、价格和市场份额，制定有 竞争力的产品策略。
产品设计和开发
产品规格和功能
根据市场需求和目标用户的要求，确定产品规格和功能。
外观设计
新产品的市场分析研究
虽然企业的数目没有发生变化，但是在位 企业经营的品牌却从25个上升到80个，而且还 在持续上升。
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③ 替代品生产商研究
在判断威胁最大的替代品时，应特别重 视以下两类替代品研究： 容易导致价格改善的替代品； 纳米盒软件——步步高学习机 现行盈利率很高的替代品 （？） U盘——软盘
要素供应者是否采取“前向一体化” ； 要素供应方行业的集中化程度； 要素替代品行业的发展状况； 本企业是否是供方集团的主要客户； 要素是否是企业的主要投入资源； 要素是否存在差别化或转移成本是否低。
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• • • • • • • • • •
（1）竞争对手状况： 寻求竞争对手较少的市场领域 （2）潜在入侵者分析： 市场进入壁垒、产品差别、转移成本 （3）替代品的压力： 看行业技术是否快速更新 （4）分销商及顾客的谈判能力： 开拓分销渠道、产品差别、转换成本 （5）供应商的讨价还价能力： 替代原材料
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① 行业内现有竞争对手研究
• 要收集有关资料，密切关注竞争对手，研 究竞争对手在哪些方面对自己的威胁特别 大，使企业在竞争中争取主动地位： • 竞争对手的数量有多少，分布在什么地方； • 规模、资金、技术力量如何； • 竞争对手的发展动向：可能开辟哪些新产 品、新市场。
9
• 企业不仅要关注竞争对手当前的实力， 还要关注竞争对手的潜在能力： • 增长潜力：人才资源、资本、战略能力 • 快速反应的能力：外部注意力及判断； 资源储备、借贷能力、尚未推出的新产 品； • ……
新产品的市场可获得性潜在购买者的经济条件文化程度法规社会价值观新产品的使用成本如政府对于节能型汽车的财政补贴6566新产品的市场潜力是在给定的环境市场组织产业该产品的市场营销计划等假设条件下某个时间点上人们可能购买的最高数量
市场调研与新产品开发
市场调研与新产品开发市场调研和新产品开发是现代企业成功的关键环节。
通过对市场的系统调查和新产品的精心开发，企业可以更好地了解市场需求，满足消费者的期望，提高市场竞争力。
本文将探讨市场调研的重要性，以及如何借助市场调研来指导新产品的开发过程。
一、市场调研的重要性市场调研是企业制定市场策略和规划新产品开发的基础。
它通过搜集和分析市场信息，为企业提供决策依据，降低市场风险，迎合消费者需求，并提供创新设计和销售渠道优化建议。
市场调研的重要性主要体现在以下几个方面。
1.了解市场需求通过市场调研，企业可以深入了解目标市场的需求和消费者的喜好，把握市场趋势和变化，掌握消费者的需求痛点，从而有针对性地开发新产品。
这种精准的需求分析可以帮助企业避免开发无市场需求的产品，减少开发失败的风险。
2.把握竞争态势市场调研还可以帮助企业了解竞争对手的产品和市场策略，包括其产品特点、定价策略、市场占有率等关键信息。
通过分析竞争态势，企业可以调整自身的产品定位和竞争策略，提高市场竞争力。
3.提供创新灵感市场调研是企业创新的重要源泉。
通过对市场调研结果的分析，企业可以发现新的市场机会，挖掘消费者的潜在需求，为新产品的开发提供创新灵感。
这也是企业不断推出符合市场需求的新产品的关键。
二、市场调研与新产品开发的关系市场调研是指企业通过各种手段和途径，搜集和分析与市场相关的信息，如消费者需求、市场容量、销售渠道等。
而新产品开发则是指企业推出全新产品或对现有产品进行创新升级的过程。
市场调研和新产品开发之间的关系密切，相互依赖。
1.市场调研指导新产品开发市场调研为新产品开发提供了必要的前期准备工作。
市场调研可以帮助企业确定新产品的定位、目标市场和目标消费者群体，从而指导产品设计和研发的方向。
此外，市场调研还可以帮助企业确定产品的定价水平、销售渠道和推广策略，为新产品的上市做好准备。
2.新产品开发验证市场调研结果新产品开发过程中，企业需要将市场调研结果与产品设计相结合，并不断进行产品测试和验证。
市场调研和需求分析幻灯片PPT
6.3 采购需求确定
MRP系统的输入信息：主生产计划、库存状态文件与物料清单（BOM）。 物料清单又称为零件需求明细表，或称BOM（Bill of Materials）表。
MRPⅡ 面向企业内部
物料/资金 需求市场/制造企业/供应市场
MRP、MRPⅡ、ERP的关系
6.3 采购需求确定
零部件库存 在制品文件
主生产计划
MRP计算 1、生产哪些零部件、数量多少？ 2、何时下达零部件生产任务、何 时交货？
计划下达的任务 （订购/生产）
初期MRP处理过程
产品结构文件 （BOM）
MRP的目标： 1）保证按时供应用户所需产品，及时取得生产所需的原材料及 零部件。 2）保证尽可能低的库存水平。 3）计划生产活动、交货进度与采购活动，使各车间生产的零部 件、外购配套件与装配的要求在时间和数量上精确衔接。
6.3 采购需求确定
MRP系统的输入信息：主生产计划、库存状态文件与物料清单（BOM）。
自制 ✓
✓
外购 ✓
✓ ✓
提前期 2 1 3 2 2
6.3 采购需求确定
主产品生产计划和零部件外订一览表
零部件名 第1周 第2周 第3周 第4周 生产甲/件 25 15 20 15
外订C/件 15
15
外订E/件
20
20
月合计 75 30 40
6.3 采购需求确定
主产品生产计划和零部件外订一览表
零部件名 第1周 第2周 第3周 第4周 生产甲/件 25 15 20 15
强；
场 的 必
汇率的变动
供应市场及供应商的信 息更加透明化；
技术发展使得许多公司 必须完全依赖于供应商
要
的伙伴关。
新产品开发市场调研完整指南
新产品开发市场调研完整指南新产品开发的市场调研旨在帮助你了解用户的需求，以及潜在的风险和市场机会。
试想一下，你对新产品或改进当前产品或服务有一个好主意。
至少，你认为它很棒。
但当你向别人解释时，他们还是会心存疑虑。
尽管你对产品充满热情，但他们对消费趋势、市场以及世界上的最新发展提出了关键问题。
“我的直觉告诉我要去做”并不能说服很多投资者投资你的想法。
此外，如果你的设计师、营销人员和工程师知道他们正在从事的工作有机会取得成功，他们将以更加自信的方式工作。
而给他们信心的唯一方法是通过市场调研。
在本文中，我们将探讨为什么当你开发新产品或想要改变你目前已经在销售的产品时，市场调研如此重要。
我们将带你完成五个关键步骤，并在此过程中为你提供一些有价值的提示。
什么是新产品开发中的市场调研？新产品开发的市场调研可以集中在不同的领域。
你可以调研市场的可行性、你心目中产品的需求、你的目标群体正在寻找的功能，或者你的目标客户定位、定价、营销和交流你的产品的最佳方式。
你会考虑你的竞争对手、市场发展和重要趋势。
新产品开发的市场调研就是要发现机会并找出是否值得将你的产品创意变为现实。
如果是这样，如何以最好的方式做到这一点？这不仅仅是调研竞争对手在做什么，以及你的目标客户是否愿意在你身上花钱。
你还可以深入了解市场趋势，以确定营销产品的最佳方式。
你可以使用市场调研来微调你的产品开发及其相关方面。
根据你的目标客户的发展情况，明确什么样的价格和类型的信息会吸引他们的注意力？什么样的营销策略可能奏效，什么样的渠道主导你的市场？市场调研是关于了解市场的所有方面。
你可以把它当作一个大难题来处理，一旦你准备好所有的部分，你就可以自豪地向你的投资者和团队展示一个可靠的计划或调研结果，用来帮助他们理解为什么你的产品开发理念值得投资。
因此市场调研是新产品开发过程中的关键步骤。
为什么要对新产品开发进行市场调研？针对你的新产品开发策略进行市场调研可帮助你将风险降至最低，并为成功推出产品做好准备。
新产品开发的市场调研分析
新产品开发的市场调研分析市场调研是新产品开发过程中的关键步骤，它可以帮助企业了解市场需求和竞争环境，为新产品的设计和定位提供有力的支持。
市场调研分析能够揭示潜在目标市场及其特点、竞争对手的优势和劣势以及客户的需求和偏好，从而为新产品的成功开发和推出提供关键的信息和建议。
以下是对新产品开发的市场调研分析的深入探讨。
市场调研的目的是了解目标市场的特点和需求。
通过调研，企业可以确定目标市场的规模，了解潜在客户的特点、需求和购买习惯。
例如，在开发一款新智能手表时，市场调研可以帮助企业确定目标市场是年轻人群体，他们喜欢时尚设计、独特功能和互联性。
市场调研还可以帮助企业了解消费者对现有产品的不满和改进点，以确定新产品的设计和功能。
市场调研分析还可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势。
通过对竞争对手的调查和分析，企业可以了解他们的产品定位、价格策略、市场份额和品牌形象。
这有助于企业了解目标市场中竞争的激烈程度，以及如何在竞争中获得优势。
通过对竞争对手的学习和借鉴，企业可以提前预测竞争对手可能的反应和行动，从而制定相应的市场推广策略。
市场调研还能够洞察消费者的需求和偏好。
通过分析调查数据、访谈和观察，企业可以了解消费者对现有产品的满意度和不满意度，识别他们的需求和偏好。
例如，在进行新产品开发时，企业可以通过调研了解到消费者对于智能家居产品希望能够方便操作、智能互联、安全可靠等方面的需求。
这些信息有助于企业设计出更适合消费者的新产品，并提供与市场需求相匹配的附加价值。
市场调研还可以帮助企业确定新产品的定价策略。
通过调研竞争对手的价格、消费者对于产品价值的认知和支付意愿，企业可以确定新产品的定价水平。
定价策略的合理性直接影响到产品的市场接受度和盈利能力。
例如，企业可以通过调研了解到目标市场对于智能手表更倾向于购买价格在500-1000元之间的产品，而不是过于高端或过于低价的产品。
这有助于企业制定合理的定价策略，以满足消费者的需求，并在市场中保持有竞争力。
市场调研和新产品开发
市场调研和新产品开发市场调研是指企业通过对市场现状、竞争对手、消费者需求等信息的收集和分析，来确定其未来发展方向、产品设计和营销策略的一种手段。
在现代企业管理中，市场调研已经成为了一项非常重要的工作。
通过市场调研，企业可以了解市场需求、顾客需求、竞争对手等信息，可以根据市场需求开发适合市场的新产品，并且可以制定合适的售价策略来提高销售额和市场份额。
一、市场调研的意义市场调研的意义在于帮助企业了解市场和消费者需求，从而制定出适合市场和消费者的销售策略和产品设计。
市场调研最重要的目的是了解市场需求和消费者需求。
通过市场调研，企业可以了解顾客在购买产品时所考虑的因素、决策过程、购买习惯等信息，以便对自己的产品和营销策略进行优化。
更重要的是，企业还可以通过市场调研来了解竞争对手的情况，从而确定自己的竞争优势。
通过市场调研，企业能够根据市场和顾客的需求来开发适合市场的新产品，保证企业的产品能够符合市场的需求，从而提高销售额和市场占有率。
二、市场调研方法市场调研方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论、实地调研等多种方式。
这些方法都各有优缺点：1.问卷调查问卷调查是最常用的市场调研方法之一，它的优势是投入少，数据采集速度快，覆盖面广。
但问卷调查的缺点也很明显，问卷设计不合理、样本取样不足、问卷容易出现问题等因素都会影响问卷调查的结果。
2.深度访谈深度访谈是一种针对重要顾客的个别谈话方式，通过深入了解其需求、态度、行为和决策过程，了解该顾客对于公司现有产品和未来产品的需求及未来购买意愿。
这种方法可以让企业了解顾客的真实需求，从而为产品开发提供更好的方向和思路。
3.焦点小组讨论焦点小组是由6-10名受访者组成的小团体，通过小组成员之间的互动和讨论，来了解他们对于某一产品或服务的态度和反应。
焦点小组讨论可以体现出消费者对于产品的真实评价和看法，从而为产品的改进提供依据。
4.实地调研实地调研是指调研人员亲自走访研究对象所处的环境，以了解现场情况和消费者真实需求。
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第二阶段：新产品概念的发展和评估
概念测试结果的运用（2）
• 基于概念的新产品销量预测
某地目标人口总数
X
试用率
X
重复率
X
单次购买量
X
人均购买次数
——————————————
=
预测销量
重要提示：预计销 量的数据一般会是 实际销量的3-7倍， 不可机械地引用。 视历史与经验而调 整。
USAGE TEST）
第三阶段：上市准备
产品测试方法的应用（2）
结果使用
挑选最佳产品 识别需改进的地方 辨别对竞争对手/参照物的优势与劣势
主要指标
总体评价 态度 功能表现
第三阶段：上市准备
包装测试的使用
附属品 传递的产品形象
使用的便利性
测试包装的功能设计
测试包装的区别性
测试包装的传递信息的能力、形象和吸引力
第一阶段：新产品构思
啤酒新产品可能的构思
口感 低糖，清爽, 轻淡......
工艺 熟啤，生啤，纯生
产品测试
酒精度数 8度，11度，12度......
女性，老年...... 使用者
成分 果味, 全麦味......
第一阶段：新产品构思
消费者研究的运用（1）
产品构思的来源
最佳机会区域
高
重要程度
低
低
消费者的满足程度
第四阶段：营销效果评估
主要的市场研究方法
• 使用和态度研究（U&A，USAGE & ATTITUDE STUDY） • 视听调查（MEDIA RATING） • 品牌上市初期评估研究（EBES，EARLY BRAND EVALUATION STUDY） • 测试市场（TEST MARKET）
• 满意和不满意研究（SATISFACTION/DISSATIAFACTION STUDY） • 固定消费者消费日记研究（PANEL） • 品牌资产跟踪研究（BRAND EQUITY MONITOR） • 零售监测研究（RETAIL AUDIT）
RESEARCH）
第三阶段：上市准备
产品测试方法的应用（1）
• 公司内部人员试用（IN-HOUSE TEST）与消费者测试（CONSUMER PRODUCT TEST）
• 单一产品测试（SINGLE PRODUCT TEST）与配对产品测试（PAIRED PRODUCT TEST）
• 匿名产品测试（BLIND PRODUCT TEST）与带品牌名的产品测试 （BRANDED PRODUCT TEST） • 产品测试（PRODUCT TEST）与概念+试用测试（CUT，CONCEPT &
第二阶段：新产品概念的发展和评估
价格测试要点
• 可接受价格范围 贵到什么程度不考虑购买？ 什么价钱算贵，但可以考虑购买？ 什么价钱算合算？ 什么价钱会太便宜而怀疑其质量？
第二阶段：新产品概念的发展和评估
价格测试的模型
第三阶段：上市准备
营销任务
• 构造产品设计/包装/生产雏形，并评估是否能实现产品的承诺 • 做利润成本销量分析 • 提供产品/包装/品牌名称供市场测试使用 • 制定广告和市场计划 • 检查产品与广告及概念的匹配 • 提交财务预算/财务分析/风险评估/利润预测 • 测试市场
零售量 零售额 零售分额 消费者购买
第四阶段：营销效果评估
营销任务
• 跟踪对比市场结果是否达到营销目标： 出货，份额，消费量 铺货，分销，定价 品牌认知和试用率
• 调整营销计划/预算
第四阶段：营销效果评估
需要的关键的市场研究信息
• 品牌认知率广告认知率可否达到预期？ • 能否记忆到广告的内容？哪些印象？ • 有没有试用/购买该产品？ • 重复购买？ • 铺货率？出货率？ • 市场占有率？
高
第一阶段：新产品构思
消费者研究的运用（2）
产品构思的快速甄别： • 是否与公司的现有能力（技术，市场，生产，设计）相匹配？ • 技术是否可行/产品质量是否可靠？ • 市场吸引力大小？比公司正追求的其他机会更有吸引力吗？
第二阶段：新产品概念的发展和评估
什么是概念？
• 产品对未被满足的消费者需求的承诺 • 产品可以满足消费者的需要的理由 • 构成对产品的看法的描述
• 可以告诉我们消费者对概念想要传达的信息的接受程度？ • 可以认清概念的优势和不足 • 可以提供产品改进，广告，包装等方面的信息
第二阶段：新产品概念的发展和评估
概念测试结果的运用（1）
•概念的试用潜力分级 强有力的概念：40%+ top-box 平平的概念：30-39% top-box 较差的概念：30%- top-box
第三阶段：上市准备
广告文案发展研究的结果应用
• 探索性研究 供广告创作人员了解消费者语言 在消费者讨论中寻求创意
• 验证性研究 检验创意是否符合广告策略的期望？ 检验初稿是否符合广告策略的期望？ 检验画面/声音/口号是否符合广告策略的期望？ 检验是代言人否符合广告策略的期望？
第三阶段：上市准备
实例：珠江纯生啤酒
珠江纯生啤酒： 采用低温膜过滤技术，不经任何加 热杀菌生产的珠江纯生啤酒，使啤酒更新鲜、更纯 正、更富有营养。
第二阶段：新产品概念的发展和评估
营销任务
• 确定概念的目标。 • 利用消费者研究的结果。 • 产生概念 • 概念测试评估 • 技术评估
第二阶段：新产品概念的发展和评估
需要的关键的市场研究信息
节目收视率
SOV 声音占有率
视听调查
千人成本
广告到达率
第四阶段：营销效果评估
什么是固定消费者消费日记研究（PANEL）
• 固定的定期的连续的消费者样本 • 有代表性的样本 • 日记式 • 用于观察和度量消费者消费者行为的变化
第四阶段：营销效果评估
固定消费者消费日记研究（PANEL）的基本数据
• 品牌 • 包装 • 品种 • 包装规格 • 购买数量 • 价格 • 购买地点的种类和名称 • 条形码
• 购买者背景分析（收入，年龄，家庭规模） • 重度/中度/轻度使用者分析 • 累计渗透率 • 品牌忠诚度分析 • 新的/流失的/重复的消费者 • 品牌转换分析 • 品牌交叉
第四阶段：营销效果评估
固定消费者消费日记研究（PANEL）的基本应用
• 估算销售额/销售量 • 估测市场分额 • 量度消费者对品牌的忠诚度和品牌转换行为 • 描绘消费者背景概况 • 衡量促销活动的效果 • 衡量测试广告/分销/市场的效果
珠江纯生
• １９９７年８月在全国率先开始了瓶装珠江纯生啤 酒的生产；
• １９９８年初批量上市。
• 两年多来，珠江纯生啤酒已生产１４万吨，利润１· ８２亿元。
• 广州“珠啤”引发全国纯生啤酒热其生产规模占全国 近 ３０％
第一阶段：新产品构思
营销任务
• 检查公司的产品/品牌策略 • 了解消费者/市场的基本需求，寻找机会的领域 • 提出针对这些机会的构思/创意 • 找出消费者感兴趣的创意/构思 • 评估市场的吸引程度
第三阶段：上市准备
需要的关键的市场研究信息
• 产品样本能否达到概念许诺的效果？ • 包装能否传达与概念承诺一致的效果？ • 预计投资额度及资金需求计划？ • 产品测试的结果能否达到技术/消费者/安全等方面的要求？ • 对上市后试用和销量的进一步预计？ • 广告能否清晰沟通概念/产品的主要利益？能否引起消费者的兴趣 ？ • 消费者的媒介接触习惯
新产品及市场调研(ppt 46)
2020/8/1
营销游戏
• 营销是充满风险同时又是回报丰厚的游戏 • 谁都希望成功，谁都希望比竞争对手更快 • 不幸地是，只有少数能获得成功，只有少数能获得先机 • 控制风险，提高营销工作的效率是成为游戏赢家的必备条件
“如果我们不做市场调查......”
“......如果我们不做 地基测试，我们可以节 省3个星期的时间，还 能节省1000个金币!”
第一阶段：新产品构思
需要的关键的市场研究信息
• 消费者对产品有哪些重要的期望？为什么？ • 消费者使用产品时面临哪些重要的问题？为什么？ • 消费者如何评价现有产品对其需求的满足程度？ • 新产品构思会与现有产品明显不同而且更好吗？ • 新产品构思能够从竞争对手那里将消费者吸引过来吗？ • 竞争的剧烈程度？ • 从数量，利润，目标人群的规模来估算，机会有多大？
第三阶段：上市准备
零售监测研究的基本数据 零售价格
• 希望解决消费者什么问题/帮助消费者达到什么期望？ • 现有产品在这方面做得怎么样？ • 消费者的生活会因为这个概念而不同而且更好吗？消费者为什么要
相信这个概念？ • 消费者会明白这个概念吗？消费者会为这个概念而激动/叫好吗？ • 概念是否立场鲜明清晰？ • 概念能否通过基准测试？ • 基于概念吸引力而预计的市场规模/利润水平？
第四阶段：营销效果评估
使用测试市场方法的几种情形
• 让更多人试用产品 • 检验生产能力 • 实验一种新的营销方案 • 检验新产品的铺货水平 • 试探竞争者的反应 • 检验广告效果，并争取改进的机会
第四阶段：营销效果评估
视听调查的运用
日记式 电话访问式 面对面问卷式 专用仪器 语意差别法
正确认识市场研究的作用
不确定性（下降） 赌注（上升）
构思概念产品上市扩张
市场研究的作用在于利 用市场信息来减少每一 步营销决策的不确定性 ，从而将决策风险控制 在一定范围。
四阶段营销步骤
新产品 构思产
生
产品概 念发展 和评估
正
上市前测 试/准备
式 上 市
营销活动 效果评估
Yes
Yes