市场开拓的五大战略-市场开拓,市场开拓战略,市场开发--_1.doc
市场战略的五大风险与对策分析
市场战略的五大风险与对策分析在当今快速变化的商业环境中，制定和实施市场战略对企业而言至关重要。
然而，市场战略的制定和执行过程中往往伴随着各种风险。
本文档旨在分析市场战略中的五大风险，并提出相应的对策，以帮助企业更好地应对挑战，把握机遇。
一、市场竞争风险风险描述市场竞争风险是指企业产品或服务所面临的市场竞争压力增大，导致企业市场份额、销售额和利润下降。
市场竞争风险可能来源于新进入者的威胁、竞争对手的策略调整、消费者需求的变化等多个方面。
对策分析1. 加强市场调研：持续关注市场动态，了解竞争对手的最新策略和市场趋势，以便及时调整自身的市场战略。
2. 创新产品和服务：通过不断的技术创新和产品优化，提高产品或服务的竞争力，满足消费者的多样化需求。
3. 提升品牌影响力：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，树立企业形象，增强消费者忠诚度。
二、市场需求风险风险描述市场需求风险是指市场需求的规模、结构和速度发生变化，导致企业产品或服务的销售受阻。
市场需求风险可能源于宏观经济环境、消费者偏好、政策法规等因素的变动。
对策分析1. 灵活调整产能：根据市场需求的变化，及时调整生产规模和产品结构，以适应市场需求的变化。
2. 拓展新的市场：积极开拓新的市场领域或目标客户群体，分散市场需求风险。
3. 增强产品适应性：深入了解消费者需求，改进产品设计，提高产品适应市场变化的能力。
三、市场进入风险风险描述市场进入风险是指企业在新市场或新业务领域的投资失败风险。
市场进入风险可能源于市场环境的复杂性、企业对新市场的陌生以及对新业务运营模式的探索。
对策分析1. 充分的市场调研：在新市场进入前进行充分的市场调研，了解市场环境、竞争对手、消费者需求等关键信息。
2. 谨慎的投资决策：对新市场或新业务的投资进行严格的财务评估，控制投资规模，降低失败风险。
3. 逐步拓展：采用试点项目或小规模进入的方式，逐步积累经验，降低市场进入风险。
四、技术风险风险描述技术风险是指企业在技术研发、技术创新和科技成果转化过程中可能面临的风险。
市场开拓的五大战略分析
市场开拓的五大战略分析市场开拓是企业发展的重要战略之一，通过扩大市场份额、创造新市场和开拓新客户，实现企业的增长和盈利。
以下是市场开拓的五大战略分析：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为几个小的子市场，以更好地满足不同客户的需求。
通过深入了解目标客户的特征和需求，企业可以开发出特定的产品和服务，提供定制化的解决方案。
市场细分可以帮助企业准确定位目标客户，并制定个性化的市场营销策略，提高市场占有率。
2. 新产品开发：通过开发新产品或服务，企业可以满足不同市场需求，吸引新客户和重新吸引现有客户。
新产品开发可以基于技术创新、市场趋势、竞争对手的弱点等不同的因素。
企业应该通过市场研究和调查来了解目标市场的需求和偏好，结合自身的核心竞争力和资源优势，开发出具有差异化竞争优势的新产品。
3. 地理扩张：地理扩张是将现有业务延伸到其他地区或国家，以寻找新的机会和市场份额。
企业可以选择进入新的地理市场，以扩大业务规模和增加收入。
在进行地理扩张时，企业需要考虑目标市场的文化差异、法律法规和竞争环境，并制定适应当地市场的营销和销售策略。
4. 合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系是市场开拓的另一个重要战略。
通过与其他企业合作，企业可以共享资源、技术、渠道和品牌等优势，提高市场竞争力。
合作伙伴关系可以采取多种形式，如联盟、合资企业、加盟等。
选择合适的合作伙伴并建立起长期稳定的合作关系，有助于企业共同开拓市场，实现双赢。
5. 市场渗透：市场渗透是通过促进现有产品在现有市场中的销售增长，提高市场份额。
企业可以通过增加广告投入、降低价格、改善产品质量和售后服务等方式，吸引更多现有客户购买其产品。
市场渗透战略主要关注于提高客户忠诚度和增加频次，通过提供更好的产品和服务来满足客户的需求，从而增加销售量和利润。
总之，市场开拓需要企业制定明确的战略目标和行动计划，以满足不同市场需求并开拓新的市场机会。
通过市场细分、新产品开发、地理扩张、合作伙伴关系和市场渗透等战略分析，企业能够确定最适合自身的市场开拓策略，并实施有效的市场营销方案，实现持续增长和盈利。
开拓市场的五大战略
开拓市场的五大战略企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的开拓市场战略。
然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。
所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。
一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：一、“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。
具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。
在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。
采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：1．有利于企业降低营销风险“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。
企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。
“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。
随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。
2．有利于保证资源的及时满足市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。
已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
3．有利于市场的稳步巩固拓展“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。
旅游服务一类样题.答案
四川省普通高校职教师资和高职班对口招生统一考试旅游服务一类专业综合样题(2014年）本试卷分第一部分（选择题）和第二部分（非选择题）,共两部分。
考生作答时，须将答案答在答题卡上，在本试卷、草稿纸上答题均无效.满分350分.考试时间150分钟.考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
第一部分（选择题共168分）1.必须使用2B铅笔将答案标号填涂在答题卡上对应题目标号的位置上.2.本部分共168分一、单项选择（每小题2分，共108分，每题所给的四个选项中，只有一个正确答案，请在答题卡上将该选项涂黑).1、旅游业的基础产业部门,也是一个国家或者地区旅游业赖以存在和发展的最基本条件是( )。
A、旅游资源B、旅游交通C、旅游饭店D、旅游景区2、( ）海岸是华南独特的海岸景观。
A、珊瑚B、红树林C、泥沙质D、岩石3、饭店以外场所的客人通过电话点菜，由饭店服务员按照客人提供的地址将食品送至客人处的服务形式是（）.A、点菜外带B、点单外送C、外卖服务D、客房送餐4、中国最大的入境旅游客源市场是（).A 、港、澳、台地区市场B、日本C、韩国D、美国5、中国农家乐的发源地是（)A.成都B.郫县C。
泸州D。
内江6、交通银行发行的信用卡名称是（)。
A、龙卡B、东方卡C、万事达卡D、太平洋卡7、世界旅行社协会的缩写是（).A、WTOB、IHAC、WA TAD、AIEST8、有“国际葡萄酒城”之称的是（).A、洛阳B、青岛9、C、烟台D、潍坊9、通常客房送餐订餐员在午晚餐（)分钟后，如未接到客人的收餐电话,可打电话询问用餐情况和是否可以收餐具。
A、20B、30C、60D、9010、旅游者选择旅游目的地的首要依据是（）.A、吸引性B、可进入性C、价值性D、变化性11、平遥古城是研究我国( ）县城建制的实物资料。
A、元代B、北宋C、明代D、清代12、口感很甜的甜型葡萄酒，其含糖量在（）以上。
A、5%B、1、2%~5%C、8％～10％D、2％～4%13、沟通旅游者和旅游资源之间的桥梁是（).A、旅游业B、旅游市场C、旅行社D、旅游交通工具14、我国有“火山博物馆”之称的是( ）。
拓展市场的五大方法
拓展市场的五大方法市场拓展是企业发展的重要战略，无论是规模化的企业还是初创的小微企业都需要不断地开拓新市场、扩展客户群。
但是，要想快速地拓展市场并不是件容易的事情。
在这个竞争激烈的时代，如何在市场中扩大自己的影响力和市场份额，具有极高的挑战性。
本文将为大家介绍拓展市场的五大方法。
一、利用数字化平台拓展市场数字化平台已成为企业走向市场的必由之路。
拥有强大数据分析和智能推荐系统的电商平台，可以快速地让您的品牌覆盖更广泛的受众，实现市场的快速扩张。
在数字化平台上，企业可以进行精准化的市场定位和用户画像，根据自身业务特点和产品特点，优化推广方案，快速地获取客户信息和市场需求。
同时，利用更具针对性的数据分析方式，可以实现更为贴合市场的产品研发和服务优化。
二、加强品牌的营销推广品牌是企业的核心竞争力，加强品牌的营销推广是拓展市场的重要手段。
在营销推广方面，企业可以利用各种宣传渠道来扩大品牌的知名度和影响力，例如网络媒体、广告宣传、线下推广等。
在品牌营销方面，需要注意的是要坚持营销创新和策略持续性，不断增强品牌个性、人格化特点，从而让消费者对品牌产生深刻的认知和情感认同。
另外，要注意品牌传播的同步性和一致性，确保传播信息的准确性和真实性。
三、发挥社交媒体的影响力社交媒体平台如今已成为各类企业营销推广的必备手段，通过社交媒体平台对品牌进行宣传和推广，可以大大拓展企业的市场影响力和知名度。
相比于传统广告和推销手段，社交媒体平台通过一对一的交流模式，能够更好地建立消费者的品牌信任和忠诚度。
此外，数字化社交媒体平台上的内容推送机制，也能够根据用户画像进行智能推送，增强传播效果。
四、开拓新业务领域开拓新业务领域是拓展市场的重要方法之一。
企业可以通过市场研究和分析，了解市场的变化和趋势，力求寻找新的增长点。
同时，覆盖多元化的业务领域，也能够帮助企业降低市场风险。
在开拓新业务领域时，需要注意“客户导向”的理念，根据不同的客户需求进行更精准和个性化的产品服务，增强产品差异性和价值性。
企业市场拓展战略分析
企业市场拓展战略分析作者：蔡涛来源：《城市建设理论研究》2013年第32期摘要：随着社会经济的发展，企业生产过程中，产品的营销是企业产品运作中的核心环节，而制定一个好的营销战略是做好企业营销工作的基础，因此，创新企业的营销战略是实现企业稳步发展、实现利益最大化的前提。
本文从市场拓展的含义着手，分析了电力施工和安装企业开拓的五大战略，并结合企业所处的市场环境与自身特点，阐述了企业营销创新策略。
关键词：市场拓展；战略；创新中图分类号：F035.4文献标识码： A引言随着国家电力体制改革的不断深入，电力建设工程也得到了快速发展，越来越多的电力工程建设项目推向市场，电力建设施工企业完全依靠上级主管部门划拨施工任务的时代一去不复返，而按照市场经济规律采用招标投标，择优竞争选择电力建设施工企业已成为市场发展的主流，也符合市场经济发展的要求。
因此，电力建设施工企业市场开发意识和力度也是必须的。
市场拓展概述市场拓展是通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位，在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案，借助宣传媒体（电台电视广告、平面媒体广告、终端广告等多种方案形式组合），展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。
企业拓展五大战略“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。
采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：有利于保证资源的及时满足市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。
己做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
有利于市场的稳步巩固拓展“滚雪球”市场拓展战略是在现有巾场牢牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。
市场开拓的五大战略
根据 地 的营 销 战略能 为周边地 区的 营销 实践提 供丰 富 的经验 和 良好
的示 范。 业在全 力 建设 根据地 市 企
隆 第 二步 滚到 了紧邻 的 泉州市场 ， 并
把温 州的服 务 经验 克隆 到新市场 取得 了很好 的 效果 现在 ． 大 隆 “又 向福 建邻近 的广 州进 军 了。
一
区市 场 ， 即采摘 第二 大 的 蘑菇 不
管 这 个 市 场 是 否 和 原 来 的 市 场 邻
近 …
“ 滚叠球 ”战略
目标 市场 的 滚 雪球 ”拓展 战 略 地 营 销 实践 成为企 业 营销人 才培 养
采蘑 菇 的市 场拓 展方式 也 有 其 独特 的优 点 １企业 能取 得最佳 的经济 效益
是 中小 企业 最常 用的 一种策 略 ．即企
业在现 有市 场 的同一 地理 区域 内 采 取 区域 内 拓展 的方式 ．在 穷尽 了一 个 地 区后 再 向另一 个 新的 区域 进 军 的拓
的 黄埔军 校 因而在 市场 拓展 中能
源源 不断 地 向前 方市 场输 送人才 。
３有 利于 市场 的稳步巩 固拓 展 滚 雪球 场拓展 战略 是在现 有 市
因为 ，企 业 的每 一步 部选 择 的是
末 占领 市场 中最 佳 的 以 ， 业 的资 所 企 源 总是 得到 了最佳配 置和 利 用。 ２企业市场 拓展战略具有 灵活性
及 时性
展战略 具体 来讲 ． 这种 战略的 拓展 以
某一 个地 区 目标市场 为 企业市 场拓 展
市场 牢牢被 占领 之 后才 向新 的周边市
具有 以下优 势
１有 利于企 业降低 营销风 险
三 “ 保龄球 ”战略
市场开拓年实施方案
市场开拓年实施方案一、市场调研。
在市场开拓的过程中，首先需要进行全面的市场调研。
通过对目标市场的调查和分析，了解市场的需求和竞争情况，找准市场的痛点和机遇，为后续的市场开拓工作提供有力支持。
二、产品定位。
在开拓新市场之前，需要对产品进行定位，确定产品的核心竞争优势和目标客户群体。
只有明确了产品的定位，才能更好地满足市场需求，提高产品的市场竞争力。
三、市场营销策略。
制定合理的市场营销策略是市场开拓的关键。
可以通过多种途径，如广告宣传、促销活动、渠道拓展等手段，提高产品的知名度和销售额，扩大市场份额。
四、渠道拓展。
在市场开拓过程中，渠道的拓展至关重要。
可以通过与各类渠道商合作，拓展产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率，增加销售额。
五、客户关系维护。
在开拓新市场的过程中，需要注重维护已有客户关系，同时积极开发新客户。
通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户的回购率，促进销售额的增长。
六、市场监测与反馈。
市场开拓不是一蹴而就的过程，需要不断地进行市场监测和反馈。
及时了解市场的变化和客户的需求，调整市场开拓策略，保持市场敏感度，确保市场开拓工作的顺利进行。
七、总结与反思。
在市场开拓实施的过程中，需要及时总结经验教训，不断反思和改进工作方法，提高市场开拓的效率和效果，确保实施方案的顺利实施。
通过以上实施方案的具体措施，相信能够在市场开拓的过程中，取得更好的效果，为企业的发展注入新的活力。
希望全体员工能够积极配合，共同努力，为市场开拓年的实施方案取得成功而努力奋斗！。
市场开拓的五大策略
市场开拓的五大策略市场开拓是企业实现增长和扩大业务规模的重要战略之一、市场开拓策略是指企业通过寻找新的市场机会并为其产品或服务开辟新的市场，以达到业务增长和市场份额扩大的目标。
以下是市场开拓的五大策略：1.新产品开发：通过研发和创新，推出新的产品或服务来满足市场需求，从而开拓新的市场。
企业可以通过调研和市场分析来了解消费者的需求和偏好，然后根据这些信息开发出具有差异化竞争优势的新产品或服务。
新产品开发策略可以为企业带来更多的销售机会和新的市场份额，从而实现业务增长。
2.地理扩张：通过扩大企业的地理覆盖范围，进入新的地区或国际市场，来开拓新的市场。
企业可以通过寻找合适的合作伙伴或分销渠道，进入新的市场并建立品牌知名度。
地理扩张可以帮助企业获取更多的潜在客户，并利用现有产品或服务的竞争优势来占据新市场份额。
3.市场细分：将整个市场划分成不同的细分市场，根据不同的市场需求和特点来开展营销活动。
市场细分可以帮助企业更好地理解客户需求，并提供个性化的产品或服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
通过市场细分，企业可以在特定细分市场中建立起竞争优势，进而开拓新的市场。
4.渠道拓展：通过增加销售渠道或建立新的分销合作伙伴关系，来扩大产品或服务的销售范围。
企业可以与零售商、经销商、代理商等建立合作关系，并将产品或服务引入到更多的销售点或渠道中去。
渠道拓展可以帮助企业接触到更多的客户群体并提高产品或服务的曝光度，从而实现市场开拓和销售增长。
5.品牌建设：通过品牌建设来提高企业的知名度和声誉，从而吸引更多的消费者和合作伙伴。
企业可以通过广告、公关活动、社交媒体推广等方式，建立和传播企业的品牌形象。
品牌建设可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并吸引更多的消费者选择企业的产品或服务，从而实现市场开拓和销售增长。
总之，市场开拓是企业实现增长和扩大业务规模的重要战略之一、通过新产品开发、地理扩张、市场细分、渠道拓展和品牌建设等策略，企业可以开拓新的市场机会，提高销售和市场份额，实现业务增长的目标。
市场开拓的五大战略
市场开拓的五大战略然而，目标市场拓展战略选择依赖于市场本身特征、各个市场联系、市场竞争状况以及企业所具备实力等条件。
所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面分析。
一般来讲，企业可供选择有以下五种典型战略：一、“滚雪球”战略目标市场“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用一种策略，即企业在现有市场同一地理区域内，采取区域内拓展方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新区域进军拓展战略。
具体来讲，这种战略拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展基础和后盾。
在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场目。
采取“滚雪球”市场拓展战略具有以下优势：1．有利于企业降低营销风险“根据地”营销战略能为周边地区营销实践提供丰富经验和良好示范。
企业在全力建设“根据地”市场过程中，对产品市场营销规律有了较多研究，包括成功经验和失败教训。
“根据地”营销经验日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵财富和资本，营销失误会进一步减少。
随着市场不断滚动拓展，企业“根据地”市场地盘扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销风险会越来越低。
2．有利于保证资源及时满足市场滚动开始是以“根据地”市场“兵强马壮”为基础。
已做大做强“根据地”市场利润丰收为新开拓市场提供充足资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
3．有利于市场稳步巩固拓展“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新周边市场拓展，秉持稳健踏实理念，达到步步为营目标。
温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”循序渐进战略。
如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主温州、以女鞋为主福建泉州、以旅游鞋为主广州。
国家电网公司企业文化知识题库
国家电网公司企业文化知识题库必须熟记的：1、企业宗旨：服务党和国家工作大局，服务电力客户，服务发电企业,服务经济社会发展（简称“四个服务"）2、企业精神：努力超越，追求卓越3、企业理念：以人为本，忠诚企业,奉献社会4、核心价值观:诚信、责任、创新、奉献5、奋斗方向:建设世界一流电网，建设国际一流企业6、企业文化“四统一”：统一的核心价值观、统一的发展目标、统一的品牌战略、统一的管理标准应该掌握的:7、战略目标：把国家电网公司建设成为“电网坚强、资产优良、服务优质、业绩优秀”的现代公司(简称“一强三优”）电网坚强是发展的基础，资产优良反映发展的能力，服务优质展现发展的形象，业绩优秀体现发展的成果.8、战略实施:“两个转变”——转变公司发展方式（实行“三集五大"）,转变电网发展方式（建设坚强智能电网）9、战略重点:“一特四大”电网发展战略；“一流四大"科技发展战略；人才强企战略;国际化战略;资本运营战略;市场开拓战略；企业文化战略。
10、工作思路：抓发展、抓管理、抓队伍、创一流（简称“三抓一创”）11、发展要求：内强素质、外塑形象内强素质(安全素质、质量素质、效益素质、科技素质、队伍素质)外树形象（认真负责的国企形象、真诚规范的服务形象、严格高效的管理形象、公平诚信的市场形象、团结进取的团队形象）12、“三集五大”:三集：人力资源、财务、物资集约化管理;五大：大规划、大建设、大运行、大生产、大营销体系13、国家电网公司社会责任观:发展公司、服务社会；以人为本、共同成长14、安全理念:相互关爱,共保平安15、服务理念：真诚服务，共谋发展16、管理理念：集团化、集约化、精益化、标准化17、廉洁理念:干事、干净18、SG186工程: 国家电网公司一体化企业级信息集成平台、八大业务应用、六大保障体系19、SG-ERP：国家电网公司企业资源计划系统20、“三节约”:节约一分钱、节约一张纸、节约一寸导线21、“三个百分之百"：人员、时间、精力22、“三个不发生"百日安全活动：不发生大面积停电事故，不发生人身死亡和恶性误操作事故,不发生重特大设备损坏事故23、国家电网公司特色品牌奥运会、世博会、特高压、智能电网24、国家电网公司“四化”：集约化发展、集团化运作、精益化管理、标准化建设25、国家电网公司深入推进“四统一”企业文化建设的总体思路适应国家电网公司改革发展新要求，围绕“一条主线" ;坚持“一个融入”；加快“两个推进” ;实施“三大工程” ;实现“四个促进” ,为公司和电网科学发展提供坚强的思想保证、精神动力和文化支持。
市场开拓的五大策略
市场开拓的五大策略市场开拓是企业拓展市场份额、增加销售和利润的重要手段之一、在竞争激烈的市场环境中，制定合适的市场开拓策略至关重要。
下面是市场开拓的五大策略。
1.新产品开发通过开发和推出新产品，企业可以吸引新客户和市场份额。
新产品推出的关键是准确了解目标客户和市场需求，并根据这些需求确定产品开发的方向。
市场调研可以帮助企业了解当前市场的状况和竞争对手的表现。
同时，企业可以通过与客户和潜在客户的沟通来获取反馈，了解他们的需求和偏好，从而开发出符合市场需求的产品。
2.市场细分市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，并选择特定的客户群体进行针对性的营销。
企业可以通过市场细分来识别具有相似需求的客户群体，并制定个性化的市场营销策略。
这样可以提高企业的市场覆盖率和销售效率。
市场细分可以根据客户的地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等因素进行划分。
3.地域扩张地域扩张是指企业将产品或服务的销售范围从目前的市场扩展到其他地区或国家。
这需要企业对目标地区的市场需求、竞争对手和文化背景等进行了解和分析。
企业可以通过合作伙伴关系、加盟店或自有分支机构等方式进行地域扩张。
地域扩张使企业能够在新增的地区获取新的客户，并将现有客户的价值最大化。
4.战略合作伙伴关系战略合作伙伴关系是企业与其他企业或组织之间建立的合作关系。
这可以使企业借助其他合作伙伴的资源、技术和渠道等优势来拓展市场。
通过与合作伙伴的合作，企业可以共同开发新市场，共享风险与回报。
企业可以选择与供应商、分销商、合作伙伴、竞争对手或行业协会等建立合作伙伴关系，以实现市场开拓的目标。
5.互联网和数字化营销随着互联网的普及和数字化技术的快速发展，试图通过传统方式进行市场开拓已经越来越困难。
因此，利用互联网和数字化营销工具可以为企业提供巨大的市场开拓机会。
企业可以通过社交媒体、引擎优化、电子商务平台等方式与潜在客户进行互动和沟通，提高企业的曝光度和影响力。
此外，数字化营销还可以通过数据分析和精准营销的方式来提高市场开拓效果。
市场开发战略名词解释
市场开发战略名词解释《市场开发战略》是指企业为了开拓新的市场，采取一系列的战略性行动和策略来促进销售增长的过程。
在竞争激烈的市场环境中，市场开发战略是企业取得竞争优势以及推动业务发展的重要手段之一。
市场开发战略的目标是将产品或服务推向新的市场，以增加销售额和市场份额。
这种战略通常适用于企业正在成熟市场中遇到增长瓶颈的情况，或是寻求国际扩张的机会。
市场开发战略的核心是通过创造需求、拓展销售渠道、增加消费者接触点等手段，为产品或服务找到新的市场机会。
市场开发战略有多种形式，其中包括市场渗透、市场发展、产品发展和多元化四种常见的策略。
市场渗透策略是指企业在现有的市场中寻求增加市场份额的策略。
这包括通过广告宣传、促销活动、增加销售渠道等手段来吸引更多的潜在消费者购买现有产品或服务。
市场发展策略是指企业将现有产品或服务推向新的市场，以拓展销售渠道和增加市场份额。
这可能包括进入新的地理市场、目标新的消费者群体，或是扩大产品的应用范围。
产品发展策略是指企业通过推出新的产品或服务，以满足不同消费者需求和市场需求的策略。
这可能包括产品增强、产品升级或是推出全新的产品线来吸引更多的消费者。
多元化策略是指企业通过推出与现有业务不相关的新产品或服务，进入新的市场领域的策略。
这种策略可以帮助企业降低风险，寻找新的市场机会，并促使企业实现更稳定的增长。
无论采取何种形式，市场开发战略都需要企业深入了解市场、消费者需求和竞争环境等因素。
同时，企业还需要制定合适的市场定位、销售渠道策略以及营销方案来支持战略的实施。
市场开发战略的成功与否取决于企业对市场的洞察力、灵活性和执行力。
采取有效的市场开发战略，企业可以实现销售增长、提高市场份额，并保持竞争优势。
实施五大战略
实施“五大战略”努力开拓创业带动就业工作新局面山东省人力资源社会保障厅近年来，在省委省政府正确领导下，在部里关心指导下，全省上下深入贯彻落实科学发展观，把创业带动就业工作纳入经济社会发展大局，以促进经济社会发展为根本目的，以政府促进和市场引导相结合为基本原则，以创建创业型城市为总抓手，坚持统筹规划、突出重点、强力推进，全面实施“五大战略”，充分发掘全民创业最大潜能，积极构建创建城市长效工作机制，逐步呈现出创业热情高涨、创业氛围浓厚、创业后劲十足的良好局面。
创建工作开展以来，连续三年成功组织创业人数保持12%的增长幅度，创业带动就业人数递增15%以上，各级政府对创业各项资金投入与经济增长保持同步，创业者能力不断提升，创业成功率和满意度稳步提高，创业倍增效应进一步扩大。
一、实施政府推动战略，构建“梯次化”创业工作格局省委省政府高度重视创业工作，姜异康书记、姜大明省长多次作出重要指示，提出明确要求。
省政府相继推出一系列促进创业带动就业的政策措施，召开了全省创建创业型城市动员大会、全省大学生就业促进创业现场推进会，对创建工作和大学生创业工作进行专题部署。
各级各部门密切配合，创新举措，积极作为。
目前，全省以5个国家级创建城市为龙头、2个省级创建示范城市为两翼，25个省级创建城市（县、区）为试点，辐射全省上千个创业型乡镇（街道）、社区，形成了“舞龙头、振两翼、强试点、带整体”的工作格局。
其中，国家级、省级创建城市实现创业人数占全省实现创业总人数的近70%，促进了创建工作全面开展。
一是强化立法促进。
2009年专门修订《山东省就业促进条例》，将创业扶持单设一章，明确提出县级以上人民政府应当建立创业扶持、创业培训、创业服务“三位一体”的工作机制，确立了创业带动就业工作的法律地位。
二是强化考核评估。
各级政府将创建指标纳入政府考核体系，各创建城市政府与成员单位分别签订责任书，形成了上下级政府、同级政府与部门之间“纵横交织”的考核体系。
市场开拓的五大战略
这类战略固然存在缺少地理地区上连续性弊端，但倒是公司比较
广泛适应一个战略。不只强势公司能够采纳，弱势公司运用它也能够
获得不错成效。
三、“保龄球”战略
保龄球运动拥有这样特色：各保龄球之间存在必定内在联系，只
要适合地击中重点第一个球瓶，这个球瓶就会把其余球瓶撞倒一大
片。
默化影响。
在实践中，“乡村包围城市”战略实行经常陪伴着“时空中断法”
运用。公司在包围占据周边市场同时，会对中心市场进行必定广告宣
传，可是却没有产品跟进，存心造成市场空缺，让销售和宣传有一段
时空中断，令花费者由出奇到寻找，由寻找到盼望，形成花费势能递
增积蓄，如同大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔
月累自然成为公司往后向周边拓展最可贵财产和资本，营销失误解进
一步减少。跟着市场不停转动拓展，公司“依据地”市场所盘扩大，
这些经验和教训更加丰富，市场营销风险会愈来愈低。
2．有益于保证资源实时知足
市场转动开始是以“依据地”市场“人强马壮”为基础。已做大
做强“依据地”市场收益丰产为新开辟市场供给充分资本累积，“根
公司在拓展市场时相同能够运用这样方法。要占据整个目标地区
市场，第一攻克整个目标市场中某个“重点市场”——第一个“球瓶”，
而后，利用这个“重点市场”巨大辐射力来影响周边广大市场，以达
到占据大片市场目。这类市场拓展战略我们称之为“保龄球”战略。
自然，该“重点市场”应当拥有以下特色：
1．该“重点市场”花费者拥有较强求新意识和较强购置力，因
自然，这是一种“先难后易”市场拓展策略。重点市场常常是商
家必争之地，要攻克该战略市场重点，一定耗资大量财力和人力。但
迈克尔.波特价值链、五力、砖石模型理论
迈克尔·波特1、1980年出版的《竞争战略》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors），这本书如今已再版63次，它改变了CEO的战略思维五种竞争力：它们分别是行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、来自市场中新生力量的威胁、替代的商品或服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力，这就是著名的"五力模型"。
五力包括同行业竞争者，供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在进入者威胁，替代品威胁1、五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
2、供应商议价能力（suppliers bargaining power）供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力3、新进入者威胁(potential new entrants)进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。
预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。
总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情规模经济形成的进入障碍①表现于企业的某项或几项职能上，如在生产、研究与开发、采购、市场营销等职能上的规模经济，都可能是进入的主要障碍。
新产品如何快速打开市场
新产品如何快速打开市场对于有新产品准备上市或者已经上市的新产品企业来说是急需要解决和面临的问题。
那么新产品如何快速打开市场呢？和众营销策划结合多年实战经验总结认为新产品如何快速打开市场大致来说有五大典型的战略可供选择；一、新产品如何快速打开市场——“遍地开花”战略打开市场遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。
原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。
这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。
可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。
二、新产品如何快速打开市场“采蘑菇”战略打开市场“采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。
也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。
新产品如何快速打开市场采用“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。
目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。
这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。
因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。
三、新产品如何快速打开市场——“保龄球”战略打开市场企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。
三大高地五大战略的横幅标语
三大高地五大战略的横幅标语
三大高地的横幅标语可以是：
1. 创新、协同、领导者！
2. 品质、效率、创造力！
3. 持续改进、团队合作、市场领先！
五大战略的横幅标语可以是：
1. 全球扩张、多元化发展、创新驱动！
2. 顾客至上、卓越运营、人才引领！
3. 战略合作、持续创新、可持续发展！
4. 品牌塑造、市场占领、财务稳健！
5. 高效管理、资源整合、风险控制！
举例：
对于三大高地的横幅标语，比如"创新、协同、领导者！"，它传达了公司要在
创新、协同和领导力方面取得卓越成果的愿景。
这个标语激励员工不断创新，
促进团队合作，并追求在市场中的领导地位。
对于五大战略的横幅标语，比如"全球扩张、多元化发展、创新驱动！"，它强
调了公司要在全球范围内扩张业务、实现多元化发展，并通过创新驱动来保持
竞争力。
这个标语鼓励员工积极开拓市场，拥抱变化，以实现公司的战略目标。
三大高地五大战略银行研讨材料
三大高地五大战略银行研讨材料
（最新版）
目录
1.三大高地
2.五大战略
3.银行研讨材料
正文
在当前的金融环境下，三大高地和五大战略对于银行的发展具有重要的指导意义。
本文将就三大高地和五大战略对银行研讨材料进行分析。
首先，三大高地包括：市场高地、风险管理高地、创新高地。
市场高地要求银行在市场竞争中占据优势，提高市场份额；风险管理高地要求银行建立完善的风险管理体系，确保资产安全；创新高地则要求银行积极探索新的业务模式，提高服务质量。
这三大高地是银行发展的重要支撑。
接着，五大战略包括：客户战略、产品战略、渠道战略、技术战略、品牌战略。
客户战略要求银行深入了解客户需求，提供个性化服务；产品战略要求银行开发具有竞争力的金融产品，满足客户需求；渠道战略要求银行拓展多元化的销售渠道，提高服务效率；技术战略要求银行运用先进的科技手段，提升内部管理水平；品牌战略则要求银行塑造良好的品牌形象，增强市场影响力。
在实际的银行研讨中，需要结合这三大高地和五大战略，进行深入探讨。
例如，如何在市场竞争中占据优势，提高市场份额；如何建立完善的风险管理体系，确保资产安全；如何积极探索新的业务模式，提高服务质量；如何深入了解客户需求，提供个性化服务；如何开发具有竞争力的金融产品，满足客户需求；如何拓展多元化的销售渠道，提高服务效率；如何运用先进的科技手段，提升内部管理水平；如何塑造良好的品牌形象，增强市场影响力等。
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市场开拓的五大战略-市场开拓,市场开拓战
略,市场开发
市场开拓的五大战略世界经理人五、“撒网开花”战略
撒网战略是企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。
撒网战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。
但是，这种战略成功的条件却极为苛刻：
1．需要企业具有充足的营销资源
在许许多多市场同时开展营销，各个市场都要建立自己的销售渠道。
常常伴以广告“地毯式轰炸”，所以，需要的资金显然非一般企业所能承受：另一方面，每个市场都必须派出精干的营销
策划、销售管理人员和业务代表，因此，企业必须要有一支庞大并且经验丰富的营销团队。
2．需要企业具有大量的开发费用
因为，每个市场的需求各异，自然需要各种不同的产品。
同时拓展的市场越多，则可能需要的新产品越多。
所以，企业新产品开发费用的大量支出成为不可避免。
3．需要企业具有强大的调控能力
企业同时在多个市场发动进攻，无论是自己开山修渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱，所以，如果没有极强的协调控制能力，则企业难以应付同时发生的各种意外情况。
如原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“全面开花”的战略。
1995年5月18日，巨人在全国百家主
要报刊媒体上集束轰炸，一次性推出减肥、健脑、强肾、醒目、开胃等12个新品种，产品同时铺上全国50万家商场的柜台．发动的营销人员达到10万人。
“遍地开花”式的市场拓展就像“闪电战”，意在迅速占领，广种薄收。
但是，这种目标市场拓展战略目前成功的可能远远低于失败的概率，成功者寥寥，却失败者多多，可见这种战略并不适应于一般企业或目前实力和经验尚不丰富的企业。
“巨人”的倒下，“三株”的枯萎大概也有一份它的“功劳”吧。
企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。
然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。
所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。
一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：
一、“滚雪球”战略
目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。
具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。
在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。
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市场开拓的五大战略-市场开拓,市场开拓战
略,市场开发
市场开拓的五大战略世界经理人
采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：
1．有利于企业降低营销风险
“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。
企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。
“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。
随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。
2．有利于保证资源的及时满足
市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。
已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄
埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
3．有利于市场的稳步巩固拓展
“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。
温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。
如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。
“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。
当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。
“大隆”第二步滚到了紧邻的泉州市场，并把温州的服务经验“克隆”到新市场，取得了很好的效果。
现在，“大隆”又向福建邻近的广州进军了。
二、“采蘑菇”战略
与“滚雪球”不同的是，“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。
企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。
即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场是否和原来的市场邻近……。
“采蘑菇”的市场拓展方式，也有其独特的优点：
1．企业能取得最佳的经济效益
因为，企业的每一步都选择的是未占领市场中最佳的。
所以，企业的资源总是得到了最佳配置和利用。
2．企业市场拓展战略具有灵活性、及时性
尤其在竞争者较多时，如果仍按照由近及远、循序渐进的原则，则竞争者可能早就把那些诱人的市场抢走了。
这种战略虽然存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是企业比较普遍适应的一个战略。
不但强势企业可以采用，弱势企业运用它也可以取得不错的效果。
2。