某乳业有限公司岗位职责说明

亚华宾佳乐乳业有限公司领导岗位设置及说明

亚华宾佳乐乳业有限公司

奶粉销售部岗位设置及说明

制定营销中心奶粉销售战略及渠道战略，审

核销售一部、销售二部和销售三部销售策略并报营销中心批准后执行；

负责营销中心奶粉市场占有率、增长率和流动资产控制；

执行营销中心奶粉销售利润目标及销售费用目标；

制定营销中心奶粉特殊销售政策，审核销售一部、销售二部和销售三部特殊销售政策；——参与制定营销中心奶粉广告计划，作出详细费用预算；

——参与制定营销中心奶粉促销计划，作出详细费用预算，支持销售一部、销售二部和销售三部促销计划及执行；

协调营销中心奶粉销售业务、查处跨区域销售情况并监督其他政策的实施；

组织营销中心奶粉销售经验的交流；

负责销售一部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。

负责制订销售一部管理制度。

负责制订销售一部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。

做好通道服务与市场开拓工作。

及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。

根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测、营销决策及促销决策。

组织销售一部人员的培训、增强队伍的总体素质。

按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。

组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。

参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。负责销售二部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。

负责制订销售二部管理制度。

负责制订销售二部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。

做好通道服务与市场开拓工作。

及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。

根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测、营销决策及促销决策。

组织销售二部人员的培训、增强队伍的总体素质。

保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。

组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。

参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。负责销售三部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。

负责制订销售三部管理制度。

负责制订销售三部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。

做好通道服务与市场开拓工作。

及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。

根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测、营销决策及促销决策。

组织销售三部人员的培训、增强队伍的总体素质。

保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。

参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。负责奶粉销售部销售需求计划的制订。

负责统计奶粉销售部各品种销售数据。

负责完成销售部部长安排的其它相关工作。负责奶粉销售部车辆的及时调度。

负责奶粉销售部车辆的保养与维修。

负责车队司机的招聘、管理、调度、考核与

相关业务的培训、保证车队正常运作。

负责车队所有相关手续的办理。

负责奶粉销售部安排的其它运输任务

负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。

负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。

负责分管地区销售通路的拓展。

负责货款的及时回收。

负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。负责执行公司下达的各项相关活动任务。负责办事处的人员招聘与培训。

负责协调与当地各相关单位与部门的关系。负责处理市场投诉问题。

保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。

负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。

负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。

负责分管地区销售通路的拓展。

负责货款的及时回收。

负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。负责执行公司下达的各项相关活动任务。

负责办事处的人员招聘与培训。

负责协调与当地各相关单位与部门的关系。负责处理市场投诉问题。

保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。

严格执行公司制定的各种仓储规章制度，服从奶粉销售部会计核算组规定的业务管理。认真做好仓库管理的各项计划工作，保证仓库各项业务工作的正常开展。

对仓库的进出库管理，装卸操作和存贮管理负直接责任。

坚持定期盘点，每月最少应对库存成品做一个实物盘点，发现问题及时查清、确保帐物相符。

对仓库范围内的防潮、防火、防盗、冒提货物的风险控制等方面，负责接责任。

重视信息沟通和资料保管工作，分类妥善保管各种单据资料，随时接受公司财务部和营销中心的查询。

负责奶粉销售部奶粉运送、保证安全运输并及时送达各需货点。

负责协助业务员收款，及时将回款入账。负责装货与御货。

负责车辆的清洁与保养工作。

及时登记业务拜访表。

负责市场维护与售后服务工作。

负责货款回收、保证货款按合同及时如数收回。

及时登记送货、回款流水帐。

负责开发新业务。

负责退货处理。

及时调济滞销产品。

及时反馈市场信息与竞争对手的信息。

负责做好分管地区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。

负责向办事处经理提议各种营销方案与促销方案。

协助经销商开拓市场。

管理导购。

负责按公司下达的费用比例与超市有关人员协商。

定期做出总结报表，协助市外办事处经理做好市场。

处理办事处经理安排的临时性工作。

负责做好分管地区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。

负责向办事处经理提议各种营销方案与促销方案。

协助经销商开拓市场。

管理导购。

负责按公司下达的费用比例与超市有关人员协商。