好利来品牌营销案共127页
好利来月饼营销策划方案3篇
好利来月饼营销策划方案3篇好利来月饼营销策划方案3篇好利来月饼营销策划方案好利来月饼营销策划方案篇1一、策划第一阶段:背景介绍自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。
但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。
以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。
而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。
二、策划第二阶段:前期准备(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生(三)活动口号:够“格”你就来(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。
三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势(一)投入资金少。
随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。
一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。
好利来月饼营销策划方案3篇
好利来月饼营销策划方案3篇好利来月饼营销策划方案篇1一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。
通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。
延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。
通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。
装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作自己的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告四、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。
切忌不可大量的投资，也不可固部不行。
先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。
在辐射、西部、西部、河南等地区。
总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。
发掘自身资源来推广。
五、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
2、办公环境中的形象建设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。
特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。
因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。
内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。
这些东西都可以做的。
包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。
好利来黑天鹅营销策划方案
好利来黑天鹅营销策划方案一、市场分析黑天鹅（HOLA）是一家专注于生活家居用品的品牌，该公司致力于为消费者提供高品质、创新的产品。
在竞争激烈的市场环境中，黑天鹅需要一种差异化的营销策略来提高品牌认知度、吸引更多的消费者并增加销售额。
1.1 过去的营销策略以往，黑天鹅主要依靠传统的广告和促销活动来推广自己的品牌和产品。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者行为的变化，传统的营销方法逐渐失去了优势。
1.2 市场趋势在当前的市场环境中，消费者更加关注品牌的价值观，情感共鸣和产品细分定制的需求日益增加。
随着互联网的发展，社交媒体和电子商务的普及，消费者对于品牌的选择变得越来越多样化。
此外，消费者也更加注重个性化的购物体验和良好的客户服务。
1.3 目标市场根据黑天鹅的产品特点和品牌定位，我们的目标市场主要是中产阶级和年轻人，他们对于舒适、环保和品质要求较高。
此外，我们还将关注那些注重生活品质、追求个性化和创新的消费者群体。
二、营销目标2.1 品牌认知度提升通过推广活动和广告宣传，将黑天鹅品牌的知名度提升至30%以上。
2.2 销售额增长在营销活动的支持下，提高黑天鹅的销售额，实现销售收入增长20%以上。
2.3 客户留存率提高通过改进客户服务和提供个性化的购物体验，黑天鹅的客户留存率要达到70%以上。
三、营销策略3.1 整合线上线下营销渠道为了满足消费者多样化的购物需求，我们将采取线上线下营销渠道的整合策略。
通过品牌官方网站、电商平台、社交媒体和线下实体店铺等渠道，将黑天鹅的产品和品牌形象传播- 品牌官方网站：建立用户友好的网站，提供产品展示、购物、售后服务等功能。
- 电商平台：与知名电商平台合作，开设官方店铺，提高产品的曝光率和销售量。
- 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布有价值的内容，建立品牌与消费者之间的情感共鸣。
- 实体店铺：在一些主要城市开设形象店铺，提供实物展示和购物体验。
3.2 情感共鸣的品牌宣传情感共鸣是现代营销中很重要的一部分，通过与消费者的情感连接，可以建立起更加深入和稳固的品牌关系。
好利来蛋糕营销案例
五、营销路线
综合以上SWOT分析与营销战略陈述:准 确掌握市场动向，及时调整行业布局，适 时推出适销产品，配以灵活多样，精美新 颖的包装；重视行销队伍的建设与管理， 走多渠道行销路线，并配合一定的经销优 惠、终端促销与品牌形象展示；有效控制 产品质量，合理规划行销费用，适当强化 成本优势——使好利来公司始终以灵活而 稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走 向辉煌！
4、改进控制渠道窜货的措施:年初签定合同的时候留1到5 个点的比例在手上,作为无窜货的奖励；在每个地区只能 设立一个经销商，其他的都做分销商，让这个一级经销商 来进行渠道调控；扎实的做好终端的消化工作和分销商的 消化工作，让货物的周转期变得更短；经常去经销商那里 打流向单，一旦发现窜货立即处理等。
2、饮食行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢， 使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来 谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖 点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。
（三）好利来公司营销强势（STRENGTHEN）
1、 信息反应灵，产品调整快 2、 包装灵活多样，精美新颖——包装即广告 3、 总裁抓营销，人员推广得力，与经销商关系融洽 4、 销售多渠道并举 5、 有效的质量控制，一定的成本优势 6、 资金优势 7、 品牌知名度、规模与影响力优势 8、 辅助产品开发速度快 9、 人才优势
2. 包装食品制造系统：主营产品为好利来牌月饼其他包
装食品。目前在北京和沈阳建有大型现代化食品工厂。这两
个食品工厂的生产厂房均按照国际制药行业的GMP标准设计，
采用全封闭空调净化系统，使空气净化指数达10万级，同时
拥有国内最先进的进口生产线，科学的生产流程与严格的品
好利来早餐蛋糕营销策划案
好利来早餐蛋糕市场营销策划文学院09级广告7班20091107010020鲁帅好利来早餐蛋糕市场营销策划一．市场调查问卷调查地点：辽师大西山校区调查人：鲁帅大学生早餐习惯调查问卷您好！我是辽师大文学院09级学生，首先感谢您的配合！本调查目的是为了通过调查辽师大西山校区的早餐习惯来推出我们好利来的早餐蛋糕，尽请放心填写，谢谢！1.你现在大学几年级啦？*大一大二大三大四读研毕业喽2.请问您通常是早上哪个时候吃早餐的啊？*7：00前7：00-8：00 8：00-9：00 9：00以后不吃3.不吃早餐的原因*起得晚没时间没课，宁愿窝在宿舍里早餐贵，省钱节食减肥难吃习惯了，原因不重要4.你认为早餐对你重要吗*重要，影响学习或身体一般啦，应该吃的不重要，对我影响不大5.第５题. 请问您一个星期吃早餐的次数是多少？*几乎每天都吃五次左右吧三次一下不吃6.您对早餐的要求是怎样的呢？*我要求很高一般般，吃饱就行我直接闭着眼睛塞下去7. 如果早上没有课，您会坚持吃早餐吗？*不是吧，没课还去吃早餐吃啊，早餐很重要8.您觉得不吃早餐已经形成你的生活习惯吗？你觉得有必要改正吗？*习惯了，还改什么习惯了，最好还是改改偶尔，构不成习惯天天吃早餐9.你是男生还是女生，你经常（每周５天及以上）吃早餐吗*女生，我经常吃女生，不经常吃男生，我经常吃男生，不经常吃10.你喜欢好利来的产品吗？11.对好利来早餐蛋糕有什么期待？调查人数：50人调查结果分析：通过以上的调查，我们可以看出，绝大所属用餐群体属于大一、大二，所以我们的产品应该更加迎合他们的需要！而食品安排时间根据调查结果我们更适合集中在8：00之前，这样可以增加销量！！很多人有不吃早餐的习惯，所以我们应该对早餐蛋糕进行改进！我饿切将早餐蛋糕定位在一定的价格之上！二、市场情况1.早餐市场发展较慢,档次偏低,普遍脏乱差目前,我国的城市居民的外出早餐主要还是靠马路早餐市场供应,我国早餐市场的主力是“马路早餐”。
好利来品牌营销案
对行销传播上的启示Ⅵ
徐静蕾的广告在本调查执行期间发布量较大在低年龄段客户中 有较深印象。形象代言人究竟为品牌建设做出哪些贡献是我们 应深入探查的。 A 形象代言人自身的品牌形象与本品牌形象是否相符合； B 形象代言人对哪个细分市场具有消费好召力； C 如何包装和应用形象代言人形象，使品牌原有形象资产 既得以继承又得到提升。
消费者在未提示的情况下，潜意识里对品 牌有哪些联想？
35岁以上好利来重度消费者
过生日，“好利来”吗，会带给我好的运气，又挺好吃的； 女儿过生日时我爱买圆形、心形的蛋糕，表示团团圆圆，一家人一条心，很 美满、很温馨； 想到女儿过生日，她一定要好利来蛋糕； 家里人或亲戚一过生日大家就说买好利来，好吃、好看； 平时孩子总爱吃好利来面包； 又得花钱给女儿买好利来蛋糕去，女儿不爱吃饭，就爱吃好利来蛋糕，一次 能吃三块。 女儿应该给爸爸、妈妈买最好吃的蛋糕， 想到给妹妹过生日时一家三代团聚在一起的场面； 过生日、庆典什么的，尤其是过生日，没有蛋糕会觉得缺点儿什么，把生日 蛋糕送给老人表示祝他长寿，给孩子过生日送蛋糕，表示祝他快乐成长。
装西点的小盒壁 上常沾上奶油（1 人）
对行销传播的启示Ⅳ
好利来在包装上缺少特色，未形成与其他品牌的差 异。包装对品牌价值的提升，目前尚未体现。未来 好利来的形象工程应重点提升包装的品质感、价值 感，以差异化策略完成好利来行业领袖的品牌目标。
消费者在包装上提出的建议属于服务行销范畴，再 次提醒好利来创新对于品牌累积的重要性。品牌价 值的体现就在于服务和产品的创新及细节的人性化。
研究方法及研究对象
研究方法：消费者座谈会 研究对象：
好利来蛋糕重度消费者
16-24岁，二组（每组十人） 25-34岁，二组 35岁以上，一组
好利来月饼广告营销策划书
好利来月饼广告营销策划书中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。
许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。
作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。
好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。
所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。
中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。
国内竞争队伍分为五种：1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。
但是缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。
3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。
4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。
5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法——价格战，各地市场都有不少品牌。
3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。
4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。
消费者的总体消费趋势健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。
看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。
学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。
各个年龄段的消费者都将是潜在消费者。
月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。
作为常年被评为“中国十大名饼”的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。
产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。
事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。
在今年的销售上，占据老大的地位。
品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产品个性。
月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展广告战略1)广告目标a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求c、促进中秋节前月饼终端市场销售。
营销策划方案好利来
营销策划方案好利来一、市场分析与目标人群1. 市场分析好利来作为一家以服装设计和销售为主的企业，需要对市场进行全面的分析，以确定适应市场需求的营销策略。
在市场调查中，我们可以利用以下方法：- 通过调研市场上其他品牌的产品和销售策略，了解目标消费者的需求和购买习惯。
- 通过分析历史数据和趋势，预测市场发展方向和产品需求。
- 通过与潜在客户进行深入交流，了解他们关于时尚、品质和价格的态度和需求。
2. 目标人群根据市场调研结果，我们确定了以下目标人群：- 年龄在18-35岁的时尚潮流消费者，注重品牌形象和自我表达的年轻人。
- 对时尚具有较高敏感度的女性消费者，注重穿衣品质和设计感。
- 对价格敏感度较高的年轻消费者，他们希望购买价格相对亲民的时尚产品。
二、产品定位与竞争优势1. 产品定位好利来的产品定位是“时尚、品质、亲民”。
我们致力于为目标消费者提供时尚设计、优质面料和亲民价格的服装产品。
2. 竞争优势好利来具有以下竞争优势：- 优质设计师团队：我们有一支经验丰富、富有创造力的设计师团队，能够及时抓住时尚潮流并将其应用到产品设计中。
- 优质面料：我们选择高品质的面料，确保产品的舒适性和耐用性。
- 精细制作：我们崇尚精益求精的制作工艺，确保产品的品质和细节。
- 亲民价格：我们采用高效制造和销售模式，控制成本，使产品价格相对亲民。
三、营销目标和策略1. 营销目标好利来的营销目标是：- 在目标人群中建立品牌认知度和美誉度，提高市场份额。
- 在目标市场中建立起好利来的品牌形象，成为消费者购买时尚、品质、亲民的首选品牌。
- 实现销售和盈利增长。
2. 营销策略营销策略是实现营销目标的关键。
好利来的营销策略包括以下方面：- 建立品牌形象：通过投放广告、参加时尚展会、与社交媒体博主合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 提高产品质量：不断改进设计、生产和质检流程，确保产品质量。
- 价格优惠策略：通过与供应商谈判、提高供应链效率等方式，降低产品成本，实现亲民价格。
好利来蛋糕营销案例PPT课件
（二）威胁分析（THREATNESS）
1、机遇往往是伴随着威胁同时并存。品牌空间的另一面是 竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、 又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通 过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表 现在价格方面）。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经 验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加 强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对 其造成严重威胁。
个食品工厂的生产厂房均按照国际制药行业的GMP标准设计，
采用全封闭空调净化系统，使空气净化指数达10万级，同时
拥有国内最先进的进口生产线，科学的生产流程与严格的品
质控制系统，是国内食品企业的标志性工厂。近期，沈阳又
在兴建3万多平米的大型食品工业园，设计的年生产能力达50
亿元。
二、SWOT分析
好利来公司的发展受外因和内因的作用， 充满了机遇，也面临着威胁；具备优势， 又不乏劣势——具体分析如下：
（一）机遇分析（OPPORTUNITY）
1、改革开放后国内烘焙行业，部分厂家生产设备落 后，技术含量较低，好利来公司可凭借其设备优势、 质量优势、规模优势、品牌优势、网络优势等与之 抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对 手。
2、从好利来目前的产品看：蛋糕系列、月饼系列、 面包系列、西点系列、茶点系列、商务茶点、粽子 系列、汤圆系列等，包装设计有水准，质量佳，价 格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士 消费，有着巨大的市场空间。
连锁经营业态：专卖店
价值观：正直、勤奋、谦虚、助人为乐
好利来蛋糕广告策划案 电视一班
第四小组：I Want前言在一个阳光明媚的下午，品一杯咖啡，尝一块蛋糕，带着咖啡的香醇、蛋糕的甜香，你会感到生活的无限美好。
巧克力是浪漫的，而蛋糕既是浪漫的又是温馨的。
恋爱的浪漫，家庭的温馨，没有第二种东西能比蛋糕诠释的更好，温柔的氛围让人无法不陶醉。
而好利来是蛋糕中的经典，采用全球顶级原料，用最纯正的工艺，将欧陆蛋糕的华美内涵与亚洲蛋糕的灵动品味完美交融。
2012年，好利来掀起中国蛋糕艺术的“文艺复兴”浪潮，将带给你味觉的狂欢！目录市场分析好利来营销环境分析随着现代人们生活节奏越来越快，速食点心类食品的需求日益膨胀，蛋糕已经成为人们日常生活消费重要的组成部分。
而包装类蛋糕方便卫生，便于携带，更增加了消费者的食用时机，得到越来越多人的青睐。
大家把它当作早餐、下午茶、夜宵、随时充饥的小点心。
随着消费的高速增长，包装类蛋糕的市场不断扩大，其中，仅派类食品的市场容量已逾90亿元，日益庞大的市场存在着巨大的利润空间。
消费者分析随着人们的生活水平日益提高，对食品以及包装要求也越来越高。
蛋糕的包装的精美化得到了越来越多消费者的青睐。
单纯的吃饱已经不能满足消费者了，享受也成了重要的要求。
儿童、年轻人在蛋糕消费人群中占有的比例最大。
女性相对于男性在消费人群中的比例也是偏高的，年轻人崇尚浪漫但消费能力较低。
产品分析1．以甜美温馨为主题，产品的包装讲究细致入微。
2．采用最新鲜的原材料，口味纯正，样式多，3．高薪招聘高层管理人才，巨资培训员工的专业技能，信奉人才是最大的资本。
4．先进的厂房设备。
5．在国内有着相当高的知名度。
产品劣势：1.好利来正在成为蛋糕行业的高端品牌，高端品牌的竞争相当激烈。
企业竞争对手分析现在世界上的蛋糕可以分为三个档次：第一档次的品牌大概有SACHER TORTE、徐其修、阿美利卡、哈根达斯等。
第二档次的品牌有好利来、皇冠、克莉丝汀、元祖等。
第三档次的品牌有稻香村、罗莎、米旗麦趣尔、津乐园等。
好利来广告策划
前言好利来创建于1992年，经过二十多年的迅猛发展，现如今已经取得了前所未有的成就。
中国的食品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的十多年里，中国食品行业从小到大，由弱到强，集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机与活力的食品产业大军。
食品企业如雨后春笋般越来越多，更多的食品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。
本次对好利来进行广告策划是为了在进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象。
一、市场调查报告1、企业好利来作为一个中国知名食品品牌，在国有着很大的影响力。
是一个人口居多的城市，好利来在还是具有很大的市场前景的。
多年以来，好利来一直以行业领跑者的姿态在迅猛发展，至今已经建立起完善的食品产业，建立了完善的食品发展中心。
并且好利来近年来以至少每周一家的开店速度快速发展，成为中国食品业发展快、效益好的连锁品牌。
地区经济发展属于欠发达地区，政府部门对发展经济是优先考虑的，好利来的进入可以推动本地的经济发展。
市场文化背景：好利来总部设在，是中国领先的连锁蛋糕西饼店。
2、市场营销环境现阶段，随着我国人民生活水平的提高，人们对食品的需求也不断增加。
在20世纪90年代前，我国有品牌的食品生产厂家只有100多家，最高年销售额不足20亿元。
1990年，全国品牌食品销售总额也仅为40多亿元。
近年来，随着经济的迅速发展，食品产业获得了迅猛的发展。
2000年底，全国食品行业的生产企业达2万余家，销售总额达300亿元。
多年来，我国食品行业获得了迅猛的增长，由此可见，食品产业是一个潜力巨大的产业。
每个消费者对食品都有自己的偏好，尊重每个消费者，做大家都能接受的口味，并能通过多样化产品和品牌满足各类消费者的需好利来开展业务的基础。
3、产品：好利来主营生日蛋糕、西点、中点、月饼、面包等产品。
还推出高端品牌，“黑天鹅蛋糕系列”是中国顶级的蛋糕品牌，蛋糕采用了最新鲜的奶油材料，选用新鲜的牛奶进行初期的加工制作，之后做成精细的奶油，同时选用特殊的制作工艺制作蛋糕底层的蛋糕坯，每一步制作都是精品，是好利来与全球顶级大师交流合作的蛋糕产品，在蛋糕行业领域的制作中独树一帜。
(完整版)好利来营销案例分析
好利来企业诞生于1992年 9月在兰州诞生 后总部迁到北京 现在为大 型企业连锁机构
罗红
创始人及现任ceo摄影人
企业家兼摄影家，中国摄影家协会会员，现任北京 好利来集团（烘焙食品）投资管理有限公司董事长 兼总裁。国际知名环保摄影家。
02 营销策略
特色 :根据不同季节限定的半熟芝士口味 如樱花味和巧克力味的季节限定 这样很受年轻的喜爱
结束语
好利来是目前烘焙行业的领跑者， 其营销策略有很多借鉴的地方， 结合有效的市场营销地位，来提 高品牌影响力和产品的竞争力， 成为西点行业的领军者。
谢谢欣赏
一.特色 二.品质出众的服务 三.装修风格 四.先进的技术
03推广方法
利用中央电视台如一 套，二套，三套，黄 金时段的影响力集中 轰炸，扩大好利来的 品牌知名度，努力营 造全国性的蛋糕品牌。
04 产品定位
产品口味绝佳高质量、高价格 的产品定位其实更加吸引白领, 他们本着“多花钱、买好货”的 原则,在食品选购上从不吝啬, 这是造成好利来销售量不断上 升的根本原因
好利来营销案例分析
电商18-1班 左一丹
目录
CONTENTS
01 公司简介
02 营销策略 03 推广方法 04 产品定位
01 公司简介
蛋糕是中国青年近期最喜 欢的零食之一，作为一种 饮食休闲文化已经深入人 心。许多面包的生产厂家 如雨后春笋般的出现，好 利来能成为其中的佼佼者 也必有道理的
公司简介
好利来新媒体营销策划方案
好利来新媒体营销策划方案目录一、背景分析1.1 公司概况1.2 行业情况1.3 市场竞争分析二、目标设定2.1 市场目标2.2 营销目标三、目标受众分析3.1 受众画像3.2 受众需求分析四、营销策略4.1 定位策略4.2 品牌建设4.3 渠道选择4.4 产品推广4.5 用户关系维护4.6 价格策略五、具体实施方案5.1 基于社交媒体的推广计划5.2 内容营销5.3 KOL合作5.4 活动营销5.5 数据分析评估六、预算及资源分配6.1 营销预算6.2 人力资源七、风险管理7.1 市场风险7.2 竞争风险7.3 流程风险八、评估与调整8.1 绩效评估8.2 营销策略调整一、背景分析1.1 公司概况好利来是一家专业从事餐饮业的公司，主要提供快餐、蛋糕、甜品、面包等产品。
公司成立于2001年，总部位于北京，在全国各大城市设有分支机构。
好利来秉承健康、美味、便捷的理念，以稳定的品质和良好的服务认同度赢得了很高的市场声誉。
1.2 行业情况餐饮行业作为服务业的一部分，在中国市场发展迅速，竞争激烈。
随着互联网的普及和新媒体的兴起，越来越多的消费者通过社交媒体获取信息，并且通过点评平台来参考其他消费者的评价。
1.3 市场竞争分析好利来所在的快餐、蛋糕、甜品、面包市场竞争激烈，主要竞争对手有麦当劳、肯德基等国际连锁快餐品牌，以及同行业的其他本土品牌。
好利来凭借其独特的产品定位和优质的服务，占据了一定的市场份额，但面对激烈的市场竞争，需要采取有效的新媒体营销策略来提升品牌知名度和销售额。
二、目标设定2.1 市场目标在未来一年内，将好利来在快餐、蛋糕、甜品、面包市场上的市场份额提升至15%。
2.2 营销目标在未来一年内，通过新媒体营销策略，提升好利来的品牌知名度，在目标受众中建立起良好的品牌形象，并提高销售额15%以上。
三、目标受众分析3.1 受众画像好利来的目标受众主要包括年轻人群，尤其是90后和00后消费者。
他们具有较高的消费能力和社交意识，喜欢尝试新事物，注重生活品质。
好利来产品营销策划方案
好利来产品营销策划方案一、市场调研和分析1.1 行业市场分析好利来是一家专注于儿童食品的企业，主要产品包括婴儿辅食、儿童零食和营养辅助品。
目前，中国儿童食品市场规模庞大，竞争激烈。
根据市场研究公司分析，随着家庭消费水平的提高和消费观念的改变，父母对于儿童食品的需求正在不断增长。
婴幼儿辅食市场规模稳定增长，儿童零食市场需求也呈现出快速增长的趋势。
1.2 目标市场分析好利来的目标市场主要是家庭有0-6岁婴幼儿和3-12岁儿童的消费群体。
这是一个庞大的市场，估计有几千万的目标消费群体。
根据市场调研数据，目前儿童食品市场上存在以下问题：一些产品存在使用过多的添加剂，不符合儿童健康需求；部分产品包装不吸引人，难以吸引儿童的注意力；市场上可供选择的儿童食品种类较少，家长对于儿童食品的需求无法得到满足。
1.3 SWOT分析- 优势：好利来在儿童食品行业具有较高的知名度和良好的口碑；产品种类丰富，满足不同年龄段儿童的需求；品牌形象年轻化，更容易吸引目标消费群体。
- 劣势：市场竞争激烈，品牌曝光度相对较低；某些产品使用的添加剂成分引起消费者关注；产品营销活动较少，导致市场份额下降。
- 机会：儿童食品市场的增长速度快，还存在很大的市场空间；消费者对于健康、安全的产品需求增加；品牌可以通过创新和广告宣传提升知名度。
- 威胁：竞争对手增加，市场份额被分散；政府对儿童产品的监管力度增大；市场竞争压力剧增。
二、核心竞争力分析2.1 产品优势好利来的产品具有以下优势：- 健康与安全：通过科学的配方，提供儿童所需的各种营养素，并严格控制添加剂的使用，确保产品的健康与安全。
- 小伙伴形象：产品包装采用可爱的小伙伴形象，符合儿童的审美需求，能够吸引他们的注意力。
- 产品种类丰富：覆盖0-12岁不同年龄段的儿童，满足他们不同阶段的生长需求。
2.2 市场定位好利来的市场定位是提供健康、安全、有趣的儿童食品，成为儿童的营养和健康伙伴。
通过为家长提供高品质的儿童食品，并通过包装和营销活动吸引儿童的注意力，让好利来成为家长们信赖的品牌。
好利来营销案例分析 PPT
CONTENTS
公司简介
01
02 营销策略 03 推广方法 04 产品定位
01 公司简介
蛋糕是中国青年近期最喜 欢的零食之一，作为一种 饮食休闲文化已经深入人 心。许多面包的生产厂家 如雨后春笋般的出现，好 利来能成为其中的佼佼者 也必有道理的
公司简介
好利来企业诞生于1992年 9月在兰州诞生 后总部迁到北京 现在为大 型企业连锁机构
罗红
创始人及现任ceo摄影人
企业家兼摄影家，中国摄影家协会会员，现任北京 好利来集团（烘焙食品）投资管理有限公司董事长 兼略
特色 :根据不同季节限定的半熟芝士口味 如樱花味和巧克力味的季节限定 这样很受年轻的喜爱
一.特色 二.品质出众的服务 三.装修风格 四.先进的技术
03推广方法
大家有疑问的，可以询问和交流
可 以 互 相 讨 论下， 但要小 声点
利用中央电视台如一 套，二套，三套，黄 金时段的影响力集中 轰炸，扩大好利来的 品牌知名度，努力营 造全国性的蛋糕品牌。
04 产品定位
产品口味绝佳高质量、高价格 的产品定位其实更加吸引白领, 他们本着“多花钱、买好货”的 原则,在食品选购上从不吝啬, 这是造成好利来销售量不断上 升的根本原因
结束语
好利来是目前烘焙行业的领跑者， 其营销策略有很多借鉴的地方， 结合有效的市场营销地位，来提 高品牌影响力和产品的竞争力， 成为西点行业的领军者。
谢谢欣赏
谢谢
好利来的营销方案
好利来的营销方案好利来是一个知名的食品品牌，拥有丰富多样的产品线，如饼干、糖果、巧克力等。
为了提高品牌知名度和市场份额，制定一个切实可行的营销方案是非常重要的。
一、产品创新和品牌宣传好利来可以通过不断创新来推出新的产品，满足消费者不断变化的需求。
同时，加大品牌宣传的力度，可以通过电视广告、网络推广、社交媒体等渠道来向公众展示产品的优势和特点，增加品牌的曝光率，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
二、线上线下结合的销售模式好利来可以通过开设线上商城来拓展销售渠道，提供便捷的购物体验，同时可通过线下店面的销售，让消费者更直观地感受产品的质量和口感。
线上线下结合的销售模式可以更好地满足不同消费者的购买习惯和需求，提高销售额和市场份额。
三、建立促销活动好利来可以定期举办促销活动，如打折、买一赠一等，吸引消费者的眼球，增加销量。
同时，还可以与其他知名品牌合作，推出联合促销活动，吸引更多消费者的关注和购买。
四、加强渠道管理好利来可以加强对渠道的管理和培训，与各大超市、便利店等合作，提高产品的流通率和市场覆盖面。
同时，通过与渠道商的合作，可以更好地理解市场动态和消费者需求，及时调整销售策略和产品结构，提高销售效益。
五、社交媒体营销好利来可以通过社交媒体平台开展营销活动，与消费者进行互动和交流，了解消费者的喜好和需求，并及时做出反应。
可以通过赞助明星或者与KOL合作，宣传品牌，提高品牌知名度和影响力。
六、产品质量和口碑好利来要不断提高产品的质量和口感，确保产品的安全和营养价值。
同时，积极维护和回应消费者的反馈，及时处理投诉，增加消费者对品牌的信任度和忠诚度。
通过口碑营销，让消费者愿意向他人推荐好利来的产品，扩大品牌影响力和市场份额。
综上所述，好利来可以通过产品创新、品牌宣传、线上线下结合的销售模式、促销活动、渠道管理、社交媒体营销以及产品质量和口碑等方面的营销策略，提高品牌知名度和市场份额，实现长期可持续发展。
好利来面向中间商营销推广方案(一)
好利来面向中间商营销推广方案(一)好利来面向中间商营销推广方案资料背景好利来是一家专业的西点品牌，拥有自己的生产基地、研发中心和配送中心，致力于为消费者提供高品质的西点产品和服务。
目前，好利来拥有众多的零售门店和加盟店，获得了广泛的消费者认可。
但是，好利来还有一个增长空间巨大的市场——中间商市场。
中间商有着丰富的销售渠道和客户资源，可以极大地推动好利来产品的销售和推广。
因此，本方案针对好利来面向中间商的营销推广进行了规划和策划。
方案目标1.增加好利来产品销售量，扩大市场占有率。
2.提高好利来品牌知名度和美誉度。
3.建立有效的渠道合作关系，吸引更多的中间商加盟和代理好利来产品。
方案内容1. 将好利来产品同步上线大型B2B电商平台。
通过将好利来产品同步上线大型B2B电商平台，可以扩大好利来的产品知名度和影响力，并且开拓更为广阔的中间商销售渠道。
同时，大型B2B电商平台也可以为中间商提供更为便捷的采购途径，从而提高好利来产品的销售量。
2. 举办好利来品牌推广活动，吸引更多的中间商关注。
通过举办好利来品牌推广活动，可以提高好利来品牌的知名度和美誉度，吸引更多的中间商关注和加盟好利来产品。
此外，好利来推广活动还可以为中间商提供各种福利和优惠，进一步增强中间商与好利来的合作信心和积极性。
3. 推出中间商专属福利政策，激励中间商代理好利来产品。
通过推出中间商专属福利政策，可以激励更多的中间商加盟和代理好利来产品。
这些福利政策可以包括：购买一定数量的产品可以享受优惠价格、代理好利来产品可以获得返利等等。
通过这些福利政策，可以提高中间商代理好利来产品的利润空间和积极性，促进双方的长期合作。
方案实施1.确定好利来产品同步上线大型B2B电商平台的具体方案，并与电商平台合作方进行沟通和协调。
2.策划好利来品牌推广活动的具体内容和方案，并进行实施。
3.制定中间商专属福利政策，进行宣传和销售。
方案效果分析1.通过将好利来产品同步上线大型B2B电商平台，可以扩大好利来的销售渠道，提高产品销售量，增加市场占有率。
好利来月饼营销策划方案
好利来月饼营销策划方案竭诚为您提供优质文档/双击可除好利来月饼营销策划方案篇一：好利来月饼营销策划分析好利来月饼营销策划方案分析系别：经济与管理学院专业班级：13级市场营销专升本学生姓名：学号：好利来月饼营销策划方案分析中秋佳节是中国的传统节日，月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼市场的竞争也就相对激烈起来。
一、市场分析农历八月十五日，中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要法定节假日之一。
月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。
现代社会人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。
月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。
随着经济水平的增长，人们对品牌的意识也逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。
但是目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。
都是区域品品牌在唱主角。
另外，月饼作为低技术含量的时令性消费品，产品的生命周期短是其显著特点，因此要快速的进入市场占领市场然后再退出市场，在销售主张上打短平快，做到一年一个销售主张。
好利来企业创建于1992年9月，现为拥有上亿元固定资产，七千多名员工，及北京好利来企业投资管理有限公司、北京好利来工贸有限公司、北京好利来商贸有限公司等三家控股公司的大型食品专营连锁企业集团。
多年以来，好利来一直以行业领跑者的姿态在迅猛发展，2000年被中国名牌产品市场保护调查所列为国家重点保护品牌；20XX年成为食品行业首家被中国消费者协会授予3·15标志的企业，通过Iso9000:2000质量管理体系认证；20XX 年，通过hAccp食品安全体系认证，并被国家食品质量监督检验中心列为食品行业唯一一家月饼生产过程全程跟踪的企业，并批准在产品外包装上注明：“国家食品质量监督检验中心产品保证”字样。
好利来春节营销方案设计
好利来春节营销方案设计一、背景分析春节是中国传统的重要节日之一，也是全国人民最重要的假期之一。
在这个特殊时期，人们家庭聚会、亲友聚餐，以及互赠礼品是不可缺少的传统习俗。
因此，好利来作为一家知名的食品企业，应该抓住这个机会，制定一套切实可行的春节营销方案，提高品牌知名度，增加销售额。
二、目标群体分析1. 家庭消费者：家庭消费者是春节期间购买食品的主要群体，他们注重品质、安全、健康和口感。
2. 礼品消费者：春节是赠送礼品的时机，很多人会购买糕点、坚果等食品作为礼品送给亲友。
3. 企事业单位：春节期间，企事业单位通常会组织员工聚餐活动，他们需要大量的糕点等食品。
三、目标设定1. 品牌知名度提升：通过春节营销活动，增加品牌曝光度，提高品牌在目标群体中的知名度。
2. 销售额提高：通过优惠促销、赠品等方式，增加春节期间的销售额。
3. 提升用户黏性：通过优质产品和周到服务，提升用户对好利来品牌的认可和满意度，增加用户忠诚度。
四、营销策略1. 产品升级：推出春节限定款糕点、坚果等产品，通过独特的包装设计，吸引消费者的购买欲望。
2. 优惠促销：针对家庭消费者推出家庭套餐，让消费者能够一次购买多种糕点，享受折扣优惠。
同时，可以配合购买指定金额的糕点，赠送礼品券或者优惠券，吸引消费者多次购买。
3. 礼品套装：推出精美礼品套装，适用于亲友间的赠送，套装可以包含多种糕点、坚果和茶叶等食品，通过组合的方式增加附加值。
4. 企事业单位订购：通过与企事业单位合作，提供团购订购服务，提前接受订单，确保春节期间的供应充足。
同时，可以给予优惠折扣，吸引更多企业订购。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，发布春节特别活动，增加品牌曝光度。
可以通过抽奖、互动答题等方式，吸引用户参与，增加用户粘性。
6. 门店促销：在门店内设置抽奖、品尝等活动，吸引顾客进店购买。
可以在门店中展示春节特别产品，并配合美食推介活动，增加顾客体验度。
合川好利来品牌推广策划
本次广告活 动的目标
根据市场情况可 以达到的目标
目标市场策略
企业原来的目标市场及评价 本次广告活动在 目标市场方面所要解 决的主要问题是在一 饼店连锁系统 学期内开拓合川市场， 提升品牌知名度，建 包装食品制造系统 立良好的品牌形象， 并取代好又来蛋糕店 企业原来的 在合川地区的业内的 主要问题点 目标市场 主导地位。
广告 时间
2
开始时间：2016年08月15日 结束时间：2017年01月01日 持续时间：138天
（1）户外广告： 公交站牌LED广 告牌 （2）报纸软文： 10cm*6cm版面 （3）网络广告： 微信公众号之类 的友情链接
广告 目标 市场
3
地域：合川区（以学 校正门为主） 目标消费群体：学生 以及周边流动人民
目标市场策略
细分市场
地理位置
消费人群 心理
品牌忠诚度
购买动机
a)求实购买动机：满足自己的食欲； b)求便购买动机：因为赶时间而买面包蛋糕填肚； c)求美购买动机：因为面包蛋糕的外观和造型而买
目标市场策略
选择目标市场
细分市场的 细分市场结构 规模及发展 的吸引力
生产经营健康美味的食品，抓住了顾客不仅要吃美味的食品，而且要吃得健康 的心理，市场潜力大且广。
产品诉求策略
诉求方式
感性诉求与理性诉求并重： 感情诉求主要诉求学生，和上班族这 一块。了解她们的口味，做出一些她们需 要的产品，并且通过一些广告形式来告诉 她们这些产品的主要对象。 理性诉求主要诉学校超市及家庭妇女， 展示好利来是一个实惠专业的面包店。
广告计划
产品的合川市场占 有率提升30%以上； 广告 提升产品在合川市 目标 场的知名度，达到 1 90%以上。