电子商务案例分析题库

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电子商务案例分析

电子商务案例分析

1.韩某有一天在网上浏览,发现一辆二手帕萨特汽车起拍价只有10元人民币,他想可能是网站在搞什么促销活动,就参加了竞拍。

几轮下来他成功了,成交价是116元。

网站通过电子邮件进行了确认,并给他发来了电子合同。

韩某根据网站提供的电话,跟卖主联系,卖主是一家卖二手车的汽车经销公司,也收到了网站发来的那份电子合同,但是该公司坚决不同意交车,理由是这份合同无效,因为第一,汽车的底拍价是10万元而不是10元,在网站上显示的10元底拍价是由于其工作人员输入失误造成的;第二,他们认为116元就把车卖了,这样一个合同是不公平的。

韩某的手上有三份证据:一份是网络公司给他发来的电子确认书,第二份是电子合同,另外还有一份整个交易过程的证据。

经多次交涉无果,韩某最后只好把汽车经销公司告到法院。

结合所提供的案例分析下列问题:(1)这个网上竞拍的电子合同是否有效?为什么? (5分)(2)本案反映出电子商务活动中的法律规范存在哪些问题?(5分)参考答案:(1)这个网上竞拍的电子合同是有效的(2分);其原因如下:合同主体合格,韩某与汽车经销公司均为完全能力行为人;(1分)合同订立程序完整有效,要约与承诺的意思表示一致;(1分)合同内容合法;(1分)有充分的电子证据;(1分)(2)本案反映我国电子商务活动中的法律规范存在如下问题:无统一的电子商务基本法;电子代理人规定不明确;无电子错误的法律规定;电子交易法律不配套;其它法律要修改以适应电子商务活动的需要;(注(2)答对一点给1分,答对四点及以上给满分4分)2.2004年1月,杨先生结识了女孩韩某。

同年8月27日,韩某发短信给杨先生,向他借钱应急,短信中说:“我需要5000,刚回北京做了眼睛手术,不能出门,你汇到我卡里”。

杨先生随即将钱汇给了韩某。

一个多星期后,杨先生再次收到韩某的短信,又借给韩某6000元。

因都是短信来往,二次汇款杨先生都没有索要借据。

此后,因韩某一直没提过借款的事,而且又再次向杨先生借款,杨先生产生了警惕,于是向韩某催要。

电子商务案例分析题目

电子商务案例分析题目

1、中国互联网零售业的特点;
2、去哪儿网、携程、途牛的业务核心各是什么?
3、互联网游戏的常用推广手段?
4、ARPU值
5、游戏运营企业
6、淘宝网的核心业务是什么
7、京东价格战
8、台网联动
9、OTT TV
10、OTT 即时通讯对运营商业务的影响
11、互联网金融的常见形式,个人的理解
12、生鲜电子商务的难点在哪里?
13、电子商务服务业的定义和分类
14、影响消费者网络购物的因素
15、如何理解传统零售与互联网零售的关系和未来发展的趋势
16、移动游戏市场的特征有哪些
17、什么是MOOC,MOOC平台的特点有哪些
18、敦煌网与阿里巴巴平台的业务模式有什么不同。

电子商务法律案例题答案(3篇)

电子商务法律案例题答案(3篇)

第1篇一、案例背景随着互联网技术的飞速发展,电子商务逐渐成为我国经济发展的重要引擎。

然而,在电子商务迅猛发展的同时,各类法律问题也日益凸显。

本案例涉及电子商务中的知识产权侵权、合同纠纷以及消费者权益保护等方面。

二、案例描述甲公司是一家从事服装销售的电子商务企业,其官方网站及各大电商平台均有销售。

乙公司是一家从事服装设计的企业,拥有多件注册商标。

丙公司未经乙公司许可,在其官方网站及各大电商平台销售与乙公司注册商标相似的服装,导致消费者误认。

乙公司发现后,向甲公司发送律师函,要求甲公司停止侵权行为,并赔偿损失。

甲公司收到律师函后,与乙公司进行协商,但双方未能达成一致。

乙公司遂将甲公司及丙公司诉至法院。

三、争议焦点1. 甲公司是否构成侵权?2. 甲公司是否应当承担赔偿责任?3. 乙公司的损失如何计算?四、案例分析1. 甲公司是否构成侵权?根据《中华人民共和国商标法》第五十二条规定,未经商标注册人的许可,在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的,构成侵权。

本案中,丙公司在其官方网站及各大电商平台销售的服装与乙公司注册商标相似,容易导致消费者误认,构成侵权。

甲公司作为丙公司的销售平台,未尽到合理审查义务,也构成侵权。

2. 甲公司是否应当承担赔偿责任?根据《中华人民共和国侵权责任法》第三十七条规定,因网络侵权行为给他人造成损害的,网络服务提供者应当承担相应的责任。

本案中,甲公司作为销售平台,未尽到合理审查义务,导致侵权行为发生,应当承担赔偿责任。

3. 乙公司的损失如何计算?根据《中华人民共和国侵权责任法》第二十四条规定,侵权行为给他人造成损害的,应当赔偿损失。

本案中,乙公司的损失包括:(1)直接经济损失:因侵权行为导致的销售额减少;(2)间接经济损失:因侵权行为导致的市场份额减少;(3)合理维权费用:包括律师费、诉讼费等。

具体损失数额,需由法院根据证据进行认定。

五、判决结果法院经审理认为,甲公司作为销售平台,未尽到合理审查义务,构成侵权,应当承担赔偿责任。

电子商务案例分析试题

电子商务案例分析试题

电子商务案例分析试题1.下列属于以供求商机信息服务为主要模式的行业B2B网站是()A.中国化工网B.淘宝网(正确答案)C.阿里巴巴D.易趣网2.在B2G模式中,G代表的是()A.企业B.政府(正确答案)C.公益组织D.消费者3.电子商务案例选取应遵循的原则是()A.以静制动B.动静结合C.与时俱进(正确答案)D.只读经典4.阿里巴巴网站的模式属于()A.行业联盟型B.信息平台型C.核心企业型D.直销平台型(正确答案)5.第一个采用按成交付费方式的交易服务型B2B企业是()A.敦煌网B.海尔C.阿里巴巴D.中国化工网(正确答案)6.沃尔玛B2B交易网的模式属于()A.信息平台型B.核心企业型(正确答案)C.行业联盟型D.直销平台型7.B2C的含义是()A.企业与企业B.企业与个人(正确答案)C.个人与个人D.个人与政府8.在决定购买之前做大量调查研究工作的消费者属于()A.冲动型消费者B.分析型消费者C.实用型消费者D.研究型消费者(正确答案)9.旅游行业上下游信息的整合者是()A.当当网B.凡客诚品C.阿里巴巴(正确答案)D.携程网10.被称为公开降价拍卖的拍卖方式是()A.英式拍卖(正确答案)B.维克瑞拍卖C.首价密封拍卖D.荷兰式拍卖1.SWOT分析法主要通过对企业自身的______________、________________,外在的_______________和______________进行分析判断。

[填空题]空1答案:请设置答案空2答案:请设置答案空3答案:请设置答案空4答案:请设置答案2.C2C(Consumer to Consumer)即____________________________。

[填空题] 空1答案:请设置答案3.“六位一体”是__________、________、________、________、________、________。

[填空题]空1答案:请设置答案空2答案:请设置答案空3答案:请设置答案空4答案:请设置答案空5答案:请设置答案空6答案:请设置答案4.天猫“五化”战略包括_________、__________、__________、__________、______________。

电子商务案例分析 简答题

电子商务案例分析 简答题

案例简答1. 简要说明安全电子交易协议SET的工作流程2. 简述电子商务和现代信息技术及商务的关系3. 简述用户在选择服务器托管服务商时需要主要考虑的因素。

4. 根据组织结构分工,电子商务环境下的企业需要哪些类型的人才5. 用文字描述B2C电子商务购物的主要流程6. 试说明在B2B电子商务交易认证中,金融认证机构的功能。

7. 简述电子商务案例分析的主要内容8. 网站建设时,选择虚拟主机需考虑哪些服务内容。

9. EDI作为一种数据交换的手段,,其关键性的要素有那些?10. 简述优秀电子商务网站的特征。

11. 简述我国发展网上书店特有的优势12. 简述电子商务案例教学的重要性13. 简述电子商务网站主页和页面设计时应把握的问题14. 请从网上购物者的购买冬季出发,列出七种网上购物者的类型15. 简述电子商务案例的专业分类16. 简述网上拍卖的支付方式17. 简述企业间网络交易的流转程式18. 简述电子商务案例的综合分析法有哪些19. 简述目前网络广告发布的主要形式20. 教书网络教育的现实意义21. 如何理解电子商务的概念22. 简述企业电子商务网站运作中应注意的问题23. 和传统证券教育,网上证券交易具有那些显著特点24. 从电子商务案例的概念出发,简述电子商务案例分析的作用25. 简述从哪几个方面的评估测试一个电子商务网站的品质26. EDI生产的效益27. 简述电子商务网站建设和维护方法分析包含的内容28. 主机托管服务的选择的依据是什么29. 简述全方位保护域名的方法30. 简述电子商务案例分析31. 简述如何提高网络广告的效果32. 简述EDI和电子邮件和传真的区别33. 简述水平网站成功的关键因素34. 简述EDI的关键流程35. 简述电子商务对企业竞争优势产生作用的体现36. 简述网络图书的体现答案1. 安全电子交易协议SET的工作流程分为:消费者向在线商店提交订单,在线商店做出应答,消费者选择付款方式,确认订单,消费者对订单和付款指令进行数字签名在线商店接受订单后,向银行请求认可支付并得到确认。

电子商务案例分析题及答案

电子商务案例分析题及答案

第一部分选择题一、单项选择题本大题共20小题,每小题1分,共20分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内;错选、多选或未选均无分;1.从具体独特的现象中抽取一些主要性质,舍弃其他性质而建立的典型或标本,这种方法称为A.理想类型比较法B.抽象和具体法C.归纳和演绎法D.分析和综合法2.下面属于专业数据的是A.市场供求关系B.销售量C.速度指标D.综合经济效益指标3.信息被组织成信元,各个信息元不需要周期性出现,这种传输模式是4.下面关于Linux说法错误的是A.部分免费B.完全的多任务和多用户C.源代码公开D.适应多种硬件平台5.一个网站应该有主色调;A.两种B.一种C.一种或两种D.都可以6. 的水平决定电子商务实现的水平;A.资金流B.信息流C.物流D.以上都是7.下面对于非特定企业间的电子商务说法错误的是A.在开放的网络中寻找每笔交易的最佳伙伴B.包含从定购到结算的全部交易行为C.虽说是非特定企业,也可以设想是限于某一行业的企业,因为该网络中只是那些需要该商品的企业D.以持续交易为前提8.计算机应用系统指的是标准报文格式详情部以开始与首部分离;+S’ +D’指的是A.企业资源规划B.人力资源管理C.供应链管理D.客户关系管理11.下列说法错误的是A.在EDI标准报文中,每个段可以由多个复合数据元组成标准报文格式分为三级:0级、1级、2级数据元目录给出相对应的数据元的值推荐报文标准分为4个部分12.以借记卡为基础电子支付不具备的功能是A.储蓄功能B.转账结算功能C.汇兑功能D.借贷功能14.用于保证通信双方的不可抵赖性和信息的完整性的认证是A.身份认证B.信息认证C.安全认证认证15.在网络商品中介交易中,不发生直接业务联系的两个机构是A.交易中心和银行B.认证中心和配送中心C.供应方和需求方D.交易中心和认证中心16.网上的定价策略不包括A.渗透战略B.高价战略C.低价战略D.等价战略17.用对立统一规律来分析客观现象的方法是A.矛盾分析法B.质量分析法C.辩证分析法D.归纳和演绎18.下面对Windows NT Server说法错误的是A.支持文件系统和文件分配表系统B.具有良好的安全措施和容错能力C.支持多种硬件平台和网络协议D.只支持Windows操作系统19.旗帜广告的画面色彩要有视觉冲击力,最好使用的颜色是A.黑色、白色B.灰色、银色C.黄色、橙色D.白色、深蓝20.关于网上商品的定价策略说法错误的是A.通常定价是对于连贯战略的深思熟虑B.有三种基本定价策略:高价策略、等价策略、低价策略C.通常价格变动对销售量的影响是很大的D.在定价时,除了根据已经制订的定价战略外,还要考虑网上消费者的特别需求二、多项选择题本大题共8小题,每小题2分,共16分在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内;错选、多选、少选或未选均无分;21.电子商务案例分析的主要特点是A.启迪性B.实践性C.理论性D.通用性E.灵活性的主要特点有A.通信容量大B.低误码率C.传输速度快D.多个设备共享一条线路E.使用方便23.网络广告的形式有A.旗帜广告B.图标广告C.文字链接D.飘浮广告E.全屏广告24.网络商品交易中心提供的服务包括A.政府沟通B.市场信息C.商品交易D.仓储配送E.贷款结算所需的硬件设备大致包含A.计算机B.交换机C.调制解调器D.电话线E.计算机网络26.华夏旅游网的收入主要包括两个方面收入收入C.广告服务收入D.信息发布收入E.会员入会收入27.网络教育需要的教材包括A.工具书B.各种辅导教材C.从初级、中级、高级直到目前最新进展的内容D.辞典E.测试题目28.判断一个好的导航机制的标准是A.丰富B.直观C.界面友好D.连续性E.有效性第二部分非选择题三、名词解释本大题共3小题,每小题2分,共6分29.案例 30.垂直网站31.订单跟踪四、简答题本大题共3小题,每小题6分,共18分32.简述电子商务案例教学的重要性;33.简述电子商务网站主页和页面设计时应把握的问题;34.请从网上购物者的购买动机出发,列出七种网上购物者的类型;五、案例题本大题共3小题,每小题8分,共24分35.某公司总部位于北京,在上海、广州分别有两个分公司,三地的用户数分别为100、50、30;公司希望在三处分别构建局域网,并通过广域网互联,要求适应日常办公的需求,为员工提供电子邮件、浏览、协同工作、安全管理等功能;请你为该企业提出一个可行的Intranet网络设计原则;36.大通电子商务网站自开通以来,几经总体结构调整,现已发展成为能够提供在线设计、在线信息咨询与服务的电子商务网站;该网站为进一步拓展虚拟市场,寻求新的发展,决定建立基于B2C运作模式的网上百货商店;请为大通网上百货商店设计销售流程;请分析正广和网上商店的特点;六、综合分析题本题共16分38.卓越是B2C商家对客户的电子商务网站,这里像个大超级市场,与你交易的是一个专门出售商品的公司;用户只要进行简单的注册就可以像在超级市场里一样买到你想要的东西了;商品:卓越的商品分类主要为影视、图书、音乐、玩具、礼品、百货、IT、票务等,卓越的导航栏出现了“拍卖”二字,但别以为卓越还搞C2C的生意了,它只是链到了易趣而已;卓越网还不断推出特价品,前不久为了打开武汉市场,还推出了送500万现金的活动;或许你在特价品当中能找到自己满意的东东;下单后服务:在用户最为关心的付款方式上,卓越提供了货到付款、邮局汇款、银行电汇等网下付款方式和招行一卡通、工行在线支付、首信易支付等网上支付方式;卓越网提供送货上门的服务,所购商品100元以下时普通用户与VIP用户送货服务费为5元;普通用户所购商品满200元时免运费,VIP用户所购商品满100元时免运费;在办理电汇时用户需注意的是,在电汇单上的用途中注明您的订单号/用户名并保证汇款人姓名和订单收货人姓名保持一致;货到付款的送货范围包括北京及华北主要城市、上海及华东主要城市、广东省各主要城市、武汉三镇等;用户在选择在线付款方式时,要首先开通所持卡的网上支付功能,然后按照卓越的付款提示,输入相关资料即可;在线支付未成功时,系统在订单提交成功后会给用户发一封确认信,如果出现信用卡、存折金额不足,意外断线等状况而导致支付的不成功,可以按“提交”键重新提交一次订单,或者为非在线支付方式;售后服务:在退换货问题上,卓越声明保证所出售的商品是通过正规进货渠道采购的正版商品,用户可享受与亲临商场选购商品时同样的质量保证;卓越所提供的退货服务为:在顾客收到商品7天之内发现图书印装质量包括缺页、倒装、模糊不清、折页、开线、开胶等情况;VCD出现播放质量问题等将给予退货;在顾客收到货物1个月之内发现上述情况,将给予换货;问题:1分析卓越网的企业类型和网站种类;2试分析卓越网的价格定位策略和收益模式; 3仔细浏览卓越网,画出卓越网的购物流程图; 4试分析卓越营销的特点及优势;参考答案一、单项选择题二、多项选择题三、名词解释29.以各种视听媒体,对典型的事件及其解决方案展开情景描述及分析,以适应教学需要而使用的资料;30.将特定产业的上下游厂商聚集一起,让各层次的厂商都能很容易的找到物料供应商或买主;31.当顾客在网上订购了商品后,应及时告知目前订单处理的进程,如订购成功、汇款收到、发货时间等,当确认顾客已收到货物后,可以用Email或电话征求顾客的意见;四、简答题32.1能够深化所学的理论知识,通过案例分析加深对理论知识的深层次理解;2能够使所学的知识转变为技能;理论学习与实践应用有机的结合;3在逼真模拟训练中做到教学相长分析;33.1依据内容确定网页风格;2合理安排网页内容元素的位置;3网站网页色彩的运用;4网页中图片的运用;5网页中的背景音乐;34.网上购物者可分为七种类型:网络参与型;隐私规避型;价格折扣型;购物厌恶型;商品浏览型;贪图方便型;自动监控型;五、案例题35.网络的设计主要考虑先进性、可靠性、开放性、安全性和可管理性;先进性是指立足先进技术,以适应大量数据传输以及多媒体信息的传输,使整个系统在国内三五年内保持国内先进水平,并具有长足的发展能力,以适应公司规模的不断扩大;网络的建设是以日常事务为核心,大量的办公数据和业务数据以及其他信息不断的在网上传输,因此,可靠性显得尤为重要;同时网络系统必须是一个支持多种协议和接口的开放式网络,能够和现有和未来的网络系统互联和集成,能与国家公用网络和国际网络互联,因此网络系统应有良好的开放性和互联能力;由于每个单位都有自己的关键数据,因此网络的设计必须考虑防止内部,主要是外部的非法访问的措施;如果局域网系统使用多种网络设备,就要求网络设备具有很好的可管理性,以便维护和管理;36.1通过网络广告等促销活动,吸引消费者;2顾客可以通过网络查询浏览百货商店的商品信息;3顾客确定购买时,在网上下订单;4网上商店对订单进行处理,包括货币支付、结算、货物配送;5同时通过会计系统,对网上销售信息进行收集、加工、处理,并传送给决策层;6将库存信息通过库存管理系统进行分析处理,完成销售过程;7通过销售系统对实际销货的分析,调整进、销货决策,更有效地管理企业;37.1根据中国消费者的特点,顾客在网上订购日用百货比较多些;这是因为顾客对这些商品比较熟悉,而网上百货商店送货上门也为顾客提供了方便;基于这一点,正广和网上商店货物齐全,而且适合在网上销售,送货及时,运费低廉,所以受到消费者的支持;2正广和结合自身的实际,采用自己的配送队伍,自己完成网上订单、网下配货和送货,这样就可以使销售和送货为一个整体,便于管理;突破传统商场地理上的局限性,建立适合本企业市场布局的配送格局也是正广和的经营特点之一;六、综合分析题38.1卓越网是国内第一家在网上卖音像的企业,并没有实实在在的商店或商场,网上销售是其唯一的销售方式;因此,卓越网的企业类型是没有离线商店的虚拟零售企业;卓越网以销售音像制品为主,辅以销售图书、软件和游戏产品,因此,又是一个专门类的B2C电子商务网站;2卓越网是最受欢迎的网上音像商城,有25%的网民曾在卓越网购买过音像或图书商品;消费者选择它的主要原因一是打折优惠,二是服务到位;很明显,卓越网的价格定位策略是低价战略,它的收益模式是降低价格,扩大销售量;4卓越是国内第一家在网上卖音像的企业;在人们的观念中,只有清仓或者顾客买了很多商品才会打折,而卓越的商品则是以3~5折的价格卖畅销品、时尚品;卓越网在运作中的特色是非常鲜明的;表现在产品上,首先就是精选品种;卓越进货选的都是大众期盼的、时尚的、有号召力的产品;其次是大批量进货;卓越每一种产品的进货量都大得惊人;正是在这个基础上,卓越可以给用户最大的优惠;表现在配送上就是拥有快捷的配送体系;卓越的配送完全采取了第三方物流的形式,可以做到用户在网上购买的商品在24~48小时之内就送货到家;。

《电子商务案例分析》期末复习试题2套含答案

《电子商务案例分析》期末复习试题2套含答案

_____学年第___学期期末考试【A】卷【】卷《》试卷适用班级:(考试时间:100分钟)一、名词解释题(准确回答定义,每小题4分,共20分)1、电子商务案例2、B2B电子商务3、数字证书4、信息网络传播权5、目录营销二、填空题(每空1分,共10分)1、电子商务案例可分为已解决问题案例、__________ _ 和。

2、阿里巴巴网站是_______型电子商务网站,易趣网站是_______型电子商务网站。

3、按商品种类可将B2C电子商务分为和两种。

4、网络商务信息收集的要求:、、适度、经济。

5、搜索引擎营销方法主要有三种:、和使用自动搜索匹配技术的网站联盟广告的投放。

三、单项选择题(从下列各题的4个备选答案中选出一个正确答案,并将其序号填写在题干后面的括号内。

答案选错或未做选择,该题无分。

每题2分,共10分)1、()B2B电子商务可以使产品和服务更接近消费者,可以稳定市场,提供信誉担保,搜索更经济,匹配买卖双方。

A综合类 B行业垂直类C专门类 D垂直类2、()提供个人交易中介服务的免费交易服务,现正拓展B2C模式交易中介服务。

A 卓越 B淘宝C 京东商城D 国美3、世界上第一个目录诞生于15世纪的(),是一个关于书籍的目录。

A美国 B欧洲C中国 D非洲4、()是也称为移动支付(Mobile Payment),简而言之,就是允许移动用户使用其移动终端(通常是手机)对所消费的商品或服务进行账务支付的一种服务方式。

A 手机支付 B网上支付C 网络银行D 第三方支付5、()是一个机遇用户关系的信息分享、传播以及获取的平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,允许用户通过WEB、WAP、Mail、App、IM、SMS以及各种客户端,以简短的文本进行更新和发布消息A 微信营销 B微博营销C网络营销 D无线营销四、判断题(下列命题你认为正确的就在题后括号内画“√”,错误的画“×”,并在题下空白处改正。

移动电子商务 案例分析

移动电子商务 案例分析

5
手机淘宝的发展历程
2011 年——2014 年 淘宝正式发布手机淘宝客户端。2013 年,手机淘宝更新 “双十一”“双十二”特别版。2014 年,手机淘更新了 众多有利于提升用户体验的功能。
2015—2016 年 手机淘宝跟随市场发展,逐渐社区化、内容化。
2017 年——至今 近几年,手机淘宝持续提升用户体验,并推出相应的功 能。目前,手机淘宝已成为一个集产品展示、直播带货、 短视频带货等功能于一体的购物平台。
图9-1 饿了么页面
图9-2 淘宝直播页面
6
图9-3 芭芭农场页面
二、手机淘宝的经营模式
2.合作经营模式
7
除在手机淘宝内聚合多个 App 的不同模块 外,手机淘宝还与其他行业的 App 合作,结合 内容与产品,吸引用户注意,提高产品的销售 量。例如,在微博、知乎、抖音短视频、快手 短视频等 App 中,商家或有一定影响力的“网 络红人”发布有关产品的上新、测评、推荐内 容时,可以将产品链接放在相应内容部分,吸 引用户点击该链接跳转至手机淘宝进行购买。
4.填空题
(1)移动电子商务结合了

和其他信息处理技术。
(2)移动营销具有 、

等特点。
(3)微店是基于
的电子商务购物平台。
目录 Contents
案例一 可以让人足不出户的网购App ——手机淘宝 案例二 “社交+移动电子商务”开创者 ——拼多多 案例三 移动餐饮之外卖平台 ——饿了么
课后实训
一、手机淘宝的发展历程
二、手机淘宝的经营模式
3.优惠经营模式
8
为帮助商家更好地销售产品,淘宝联盟增 加了淘宝客。淘宝客将产品投放到网站、App、 微博、社群等站外渠道进行推广,按成交价格 计费。一般而言,淘宝客推广产品的价格会比 正常售卖产品的价格优惠一些,用户也容易因 为价格较优惠进行消费。

专科《电子商务案例分析》-试卷-答案

专科《电子商务案例分析》-试卷-答案

专科《电子商务案例分析》一、(共60题,共152分)1. 电子商务的核心是()。

(2分)A.计算机技术B.数据库技术C.企业D.人才.标准答案:D2. 如果在站点买过书并再次访问该站点时,屏幕上将建议你购买几种你可能喜欢的书,这属于站点的()。

(2分)A.网站推广B.销售策略C.内容选择D.内容的更新.标准答案:B3. 是指因特网上的()(2分)A.命令符B.邮件地址C.域名D.ISP.标准答案:C4. 浏览网页属于Internet所提供的()服务。

(2分)A.FTPB.E-mailC.TelnetD.WWW.标准答案:D5. 以下电子商务不能做到的是()(2分)A.营销手段消除时空限制B.提高劳动生产率C.降低网络资源D.更优良的客户服务.标准答案:C6. 在网上输入关键字查询信息的方式属于()技术。

(2分)A.推送B.数据挖掘C.广播D.检索.标准答案:D7. 电子商务的任何一笔交易都包含着( )。

(2分)A.物流、资金流、事务流B.资金流、物流、信息流C.资金流、物流、人才流D.交易流、信息流、物流.标准答案:C8. ()协议是用于开放网络进行信用卡电子支付的安全协议。

(2分)A.SSLB.TCP/IPC.SETD.HTTP.标准答案:C9. ()是网上支付使用最多的一种方式。

(2分)A.信用卡B.电子支票C.电子现金D.电子货币.标准答案:A 10. 搜索引擎除关键词广告外,还有一种主要的的收费模式是()。

(2分)A.CPMB.CPCC.CPAD.Hit数.标准答案:B11. 以下属于B2C电子商务的是()(2分)A.政府网上采购B.企业通过网络向供应商订货C.网络游戏D.网上有偿歌曲下载.标准答案:D12. 专用网络的最大缺陷是()(2分)A.两个企业之间可以专线连接B.两个企业内部网之间可以物理连接C.专线成本太高D.专线是一直连通的.标准答案:C13. 保护内部网安全的服务或设备是()(2分)A.信息查询B.万维网C.防火墙D.文件检索.标准答案:C14. 下图属于哪种网络攻击类型()(2分)A.对用户身份的仿冒B.数据篡改C.数据窃取D.对网上信息的窃听.标准答案:B15. 北京数字认证股份有限公司在北京电子商城B2B交易中扮演的角色是( ) (2分)A.中介体B.金融认证机构C.交易主体D.商业银行.标准答案:B16. 有一种结算工具是在塑料卡上嵌入了一个微处理器芯片,芯片里存储了大量关于使用者的信息,它比传统磁条卡更易于防止滥用,这种电子结算工具是:()(2分)A.信用卡B.电子支票C.贷记卡D.智能卡.标准答案:D17. 下列选项中()不是中介型B2B网站的利润来源。

电子商务概论案例分析题及答案

电子商务概论案例分析题及答案

电子商务概论案例分析题及答案案例:某小型服装店开展电子商务销售某小型服装店决定开展电子商务销售,以下是其具体实施方案:1. 建立网站准备好店铺信息,包括商品描述、价格、图片、库存等信息,选择一款适合自己业务的电商网站模板,并设计自己的品牌风格、色调、LOGO等。

另外,该服装店还应该考虑建立移动APP,以让更多的消费者使用。

2. 营销策略该服装店考虑采取以下策略:- 建立电商促销机制,例如打折、满减等;- 利用社交媒体和搜索引擎优化等方式进行推广;- 使用电子邮件和短信等方式与顾客保持联系,提供最新的促销和活动信息;- 开设会员制度,利用会员数据进行个性化营销。

3. 物流配送该服装店应该选择可靠的物流服务供应商,制定符合消费者需求的配送方案,以实现高效、准确的物流配送。

4. 客户服务该服装店应该加强客服培训,提供多种在线客服渠道,例如在线留言、咨询热线等。

并制定完善的客户服务政策,例如退换货政策、售后服务等,保证消费者的购物体验。

问题1:电子商务对于该服装店来说具有哪些优势?答案:开展电子商务可以带来以下优势:1. 拓展销售渠道,增加销售额;2. 增加品牌知名度,提升形象;3. 降低销售成本,提高利润率;4. 方便消费者购物,提升购物体验;5. 利用电子商务数据,进行营销分析和精细化管理。

问题2:该服装店需要采取什么措施来提升顾客的购物体验?答案:该服装店可以采取以下措施:1. 加强产品信息描述,提供清晰的商品图片和价格信息;2. 提供多种支付方式,方便消费者购买;3. 加强售后服务,快速解决消费者的问题和投诉;4. 为消费者提供优质的物流配送服务,确保商品送达的准确性和及时性;5. 支持客户评价和留言功能,以提供更好的产品服务和客户支持。

《电子商务概论》案例分析材料题

《电子商务概论》案例分析材料题

请仔细阅读以下案例后,回答问题。

(共20分)莎啦啦(中国)连锁鲜花网(),2000年5月引进了包括国内数家财团和新加坡财团在内的风险投资,开始走上创立中国网络鲜花第一品牌之路。

随后,在8年的风雨历程中,莎啦啦历经了事业的迅猛发展,也在不断的挫折中吸取经验,多年后的今天,莎啦啦已经成为一个成熟的以鲜花配送为主体的礼品网站,并在全国各地建立了多家配送网点,形成了自身独有的销售渠道和宣传网络。

莎啦啦鲜花网以鲜花零售为自己的主要业务,同时兼营礼品。

在SALALA购物频道,客户不仅可以购买鲜花、礼品等礼物,还可以享受到多方面的服务诸如交友、被提醒等,同时还可获取有关的花语知识。

莎啦啦成立以来成长迅速,在莎啦啦的团队中,众多高水准的花艺师都在竭尽所能不间断的为广大用户研发精美的花艺礼品,使鲜花能够更好的传情达意,而训练有素的客服人员也以其及时的电话服务,业界领先的呼叫中心为用户提供着贴心、周到的帮助。

通过不懈的努力,如今的莎啦啦已经积累了大量具有时尚心理及消费能力的用户群体!从而奠定了我们在行业内首屈一指的重要地位。

先后开辟了新浪、卓越、网易等数十家电子商务结成了战略合作伙伴,同时也加强了连锁店的开发工作,现在拥有超过两百个分布在全国各地的连锁店。

成为行业内规模、实力首屈一指的专业网络花店。

问题:(1)SALALA网站主要采用的是B2B、B2C、C2C哪种类型的电子商务模式?请说明理由。

(2)该类型的电子商务模式有哪些主要的形式?请选择其中一种形式举一个实例,说明这个实例中的网站主要业务内容和主要的盈利来源。

答:2、CJ网站是以3C产品为主的电子商务公司,是中国电子商务领域最受欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

商城始终坚持以纯电子商务模式运营,缩减中间环节,为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。

商城在线销售商品包括家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3万种商品。

目前商城拥有超过250万的注册用户,每天有超过15000张的商品订单,每月有超过3000万人次浏览网站上的各类产品信息。

电子商务案例分析试题参考答案

电子商务案例分析试题参考答案

电子商务案例分析试题参考答案全国2010年4月高等教育自学考试电子商务案例分析试题及答案一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.电子商务案例分析中,经营风险分析属于(B)A.电子商务网站背景分析C.电子商务网站经营指标分析包括(A)..A.增加交易时间C.增加服务传递速度B.改善服务质量D.降低交易费用B.电子商务网站效益分析D.电子商务网站建设与维护方法分析2.根据美国学者的观点,电子商务作为现代商业方法,以满足企业、商人和顾客的需要为目的,其所采用的手段不.3.将平面文件转变成EDI标准格式的软件是(C)A.转换软件C.翻译软件B.通信软件D.编辑软件4.与传统广播电视教学手段相比,网络教学所具有的特点是(C)A.远程C.交互式5.电子商务网站建设的核心是(A)A.服务器C.交换机B.网络D.存贮设备B.异地D.电子化6.微软IIS ( Internet Information Server)软件属于(D)A.浏览器C.数据库B.操作系统D.Web服务器7.网上拍卖与传统拍卖最主要的区别是(D)A.拍卖主体和客体的不同C.拍卖手段和客体的不同8.EDI网络传输的数据是(C)A.平面文件C.标准化的EDI报文B.映射软件D.商品检验报验单B.拍卖环境和主体的不同D.拍卖环境和手段的不同9.到现在为止,电子领取仍旧存在的问题是(B)A.速度C.方便B.安全D.额度10.保证数字证书难以仿造的方法是(A)A.CA的数字签名C.证书持有者的答应第1页B.CA的答应D.信息的加密11.横向比力法是(B)A.对不同期间现象的异同点进行比力和分析B.根据同一标准对同一时间的不同熟悉对象进行比力C.指把握事物的质,识别事物的量,探求事物量变与质变及其相互关系D.指从具体独特的现象中抽取一些主要性质,舍弃其他性质而建立的典型或标本12.下列不属于网络广告特点的是(B)...A.交互性强C.灵活性和低成本B.传播范围有限D.受众数量可正确统计13.电子商务企业的结构越来越趋向于(D)A.网状化C.矩形化B.垂直化D.扁平化14.下列不能实现通讯层次加密的手段是(A)..A.上传加密C.节点加密B.链路加密D.端到端加密15.在电子商务环境下,企业机构重组的首要目的是(B)A.降低成本C.调查企业内部结构的扁平化B.打破产销分离的障碍D.解决销售网点和配送网络的问题16.SET协议提供安全包管的领取方式是(A)A.信用卡C.电子支票B.电子现金D.电子钱包17.与水平网站相比,垂直网站的主要特点是(D)A.服务全面C.内容丰富B.行业完全D.专业性强18.“认为网上社区是最好的购物和讨论购物的场所”的网上购物者属于(C)A.自动监控者C.网络参与者B.商品浏览者D.购物讨厌者19.针对提醒购物的网上购物类型,电子商务网站的最佳策略是(D)A.提供商品的详细信息C.提供方便的商品目录检索B.宣传商品的质量和品牌D.做好网上的各种促销活动20.按照网上百货商店的货物配送模式分类,XXX属于(B)A.具备离线百货商场的网站C.纯网上商场与传统零售企业相结合二、多项选择题(本大题共8小题,每小题2分,共16分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。

《电子商务案例分析》实践考核试题

《电子商务案例分析》实践考核试题

《电子商务案例分析》实践考核试题一、支付案例由于中国缺乏值得信任的电子商务交易平台,支付宝交易服务自2003年10月在淘宝网推出,就迅速成为使用极其广泛的网上安全支付工具,深受用户喜爱,引起业界高度关注,用户覆盖了整个C2C、B2C以及B2B领域。

截至2007年3月底,使用支付宝的用户已经超过3600万,支付宝日交易总额超过一亿元人民币,日交易笔数超过56万笔。

用消费者的话说,支付宝让交易更加简单了,同时,因为支付宝属于著名的阿里巴巴公司旗下产品,信任阿里巴巴,也就信任支付宝。

支付宝庞大的用户群吸引越来越多的互联网商家主动选择集成支付宝产品和服务,涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。

这些商家在享受支付宝服务的同时,也拥有了一个极具潜力的消费市场。

支付宝以其在电子商务支付领域先进的技术、风险管理与控制等能力赢得银行等合作伙伴的认同。

目前已和国内工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业银行以及中国邮政、VISA国际组织等各大机构建立了战略合作,成为金融机构在网上支付领域极为信任的合作伙伴。

支付宝交易是互联网发展过程中的一个创举,也是电子商务发展的一个里程碑。

支付宝品牌以安全、诚信赢得了用户和业界的一致好评。

支付宝作为商家与消费者的一个中间信任平台,商家使用支付宝进行商品交易时,商家的产品必须得到消费者的确认后,支付宝才将消费者存入的资金直接转入商家账户中。

如果消费者收到产品后发觉产品不合格或与期望值有重大出入,消费者可以拒收产品,当然消费者账户的资金也就不会转入商家的账户中。

(1)支付宝在商家与消费者之间起着什么样的作用?(2)支付宝能够取得快速发展的原因是什么?(3)作为支付宝的内部关键流程,电子支付的主要流程是什么?二、物流案例淘宝网成立于2003年5月,由阿里巴巴集团投资创办,目前已成为世界最大的电子商务交易平台之一。

淘宝网在成立之初,定位为C2C。

网站采用免费模式,即个人在淘宝网上开店都是免费的,这一措施把大部分个人客户吸引到淘宝平台上,使其得到快速发展。

全国自考(电子商务案例分析)模拟试卷8(题后含答案及解析)

全国自考(电子商务案例分析)模拟试卷8(题后含答案及解析)

全国自考(电子商务案例分析)模拟试卷8(题后含答案及解析)题型有:1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 案例题6. 综合分析题单项选择题1.以下关于电子商务说法不正确的是A.电子商务是采用先进的信息技术进行买卖B.电子商务实质上是一个虚拟的市场交换场所C.电子商务就是商务电子化D.电子商务是“现代信息技术”和“商务”两个子集的交集正确答案:C2.电子商务网站硬件建设的核心是A.网站设计B.平面设计C.程序开发方案D.服务器正确答案:D3.以下说法不正确的是A.虚拟主机就是仅采用软件技术把真实主机进行分割B.虚拟主机到Internet的连接一般采用高速宽带网C.采用虚拟主机技术的用户只需对自己的信息进行远程维护D.采用虚拟主机建立电子商务网站可以节约成本正确答案:A4.在网络上使用资源的计算机是A.数据库服务器B.DNS服务器C.客户机D.FTP服务器正确答案:C5.如果网站的网页空间是在250M左右,那么这种网站属于A.经济型B.专业型C.高级型D.标准型正确答案:B6.由贝尔实验室开发的,具有不同硬件平台的多用户操作系统是A.UNIXB.NetWgateC.LinuxD.Windows NT正确答案:A7.电子商务网站软件建设的核心是A.内容设计B.客户定位C.数据库选择D.付款方式正确答案:A8.以下说法正确的是A.企业网站向客户提供的可供选择的支付方式应尽量减少B.不同的网上支付方式都具有相同的转账周期C.网上销售的商品种类可以脱离后台的配送业务D.网上的广告收入是每一个企业网站盈利的重要组成部分正确答案:D9.携程旅行网主要依靠( )作为网站运作和盈利的基础。

A.商品定购B.支付方式C.旅游节目的预订D.网站的浏览量正确答案:C10.企业网站的域名中一般包括A.comB.orgC.cnD.edu正确答案:A11.数据信息的完整性可以从( )方面来分析。

A.数据的压缩和传输B.数据传输介质和误码率C.信息的传输和存储D.信息的存储和压缩技术正确答案:C12.大部分企业在电子商务网站上的投入很难有产出,企业发展电子商务的最大的难点是在方面。

电子商务概论案例分析题目

电子商务概论案例分析题目

案例分析题■案例一带刺的的玫瑰——长风汽车实施电子商务案例长风汽车公司是全国最大的三家汽车制造企业。

随着互联网在商业上的应用逐渐普及,长风汽车建立了网站,为了吸引网上用户来购买,长风公司花重金将公司网页设计得非常精美:公司产品的图片清晰度高,可以360度旋转浏览。

为了给公司的网站赋予创造价值的能力,公司应用了最新的电子商务系统以便顾客直接从网上购买长风汽车。

但是到目前为止的状况是,虽然网站吸引了大批参观者,但通过网站购买汽车的人却寥寥无几。

由于电子商务实施后的优势无法体现,负责电子商务的副总裁唐池因此非常苦恼。

现在摆在唐池面前的问题是:目前网站的定位是不是有问题,进一步扩大电子商务的投入是否有必要?为揭开心中的迷惑,他再一次调查和分析迄今网站的运行情况。

他发现,虽然公司的网页里有产品外观和内部设施的详细说明和图片,大多数网上浏览者也有购买汽车的愿望,但他们并不愿意在网上直接购买,而是宁愿亲身体会,直接触接触要购买的车。

再看看一些同行的网站,他发现几乎所有的汽车销售网站都大同小异,靠精美的图片展示吸引人气,网站外观华丽,而较少顾及可操作性、方便性。

就拿自己公司的网站为例,上面长风公司在各地的代理商资料都不甚详细。

有的代理商已经有自己的网页,唐池想,为什么不能建立直接的链接呢?他发现很多浏览者倾向于先在网上查找当地代理商的网页资料,挑选两到三款自己中意的产品,然后去现场试一试车,最后再确定要购买的款式。

最后,唐池发现公司购买的在线交易方式很简单,没有提供各种车型的比较和财务贷款等内容丰富的辅助服务,从而让浏览者无法即时作出决策。

当然在传统店面或代理商那里,消费者可以很满意地得到这些服务。

经过这些调查,唐池对如何改进网站大体有了一些意见,对网站在整体市场营销战略中的定位仍然有些迷惑。

1 / 8■案例二2003年春季我国流行非典型性肺炎期间,电子商务凸显其独有的优势。

“非典”引起的实体市场的萧条导致了虚拟市场的火爆,人们真正体验到电子商务带来的安全、便利与快捷。

电子商务案例分析,简答题汇总,考试必备

电子商务案例分析,简答题汇总,考试必备

简述电子商务案例分析的含义。

根据一定的分析目的,采用一种或几种分析方法,按照一定的程序,对通过调查并经过整理的资料进行分组、汇总、检验和分析等,得到所研究事物或现象的本质即规律性,进而指导实践的过程。

从电子商务案例的概念出发,简述电子商务案例分析的作用答电子商务案例分析是指对某一特定电子商务活动的内容、情景与过程,进行客观描述的教学资料,通过对电子商务案例的分析研究,能够揭示电子商务活动的内在规律,培养学生利用理论知识分析、解决实际问题的能力简述电子商务案例分析包括的主要内容1)电子商务网站背景资料2)电子商务网站建设与维护方法分析3)电子商务网站经营特色分析4)电子商务网站效益分析电子商务案例分析的主要方法有哪些?1)电子商务案例的综合分析方法2电子商务案例的比较分析方法)3) 电子商务案例的统计分析方法简述电子商务案例分析的综合分析法有哪些?答分为两类1)科学的逻辑思维方法2)是与案例研究有关的各专门学科的方法。

逻辑思维方法又可以分为形式逻辑思维方法和辩证逻辑思维方法如何理解电子商务概念?首先,电子商务是一种采用最先进信息技术的买卖方式,其次,电子商务实质上形成了一个虚拟的市场交换场所,再次,对电子商务的理解,应从“现代信息技术”和“商务”两个方面考虑,最后,电子商务不等于商务电子化简述电子商务和现代信息技术及商务的关系1)对电子商务的理解应从“现代信息技术”和“商务”两个方面考虑2)电子商务概念所包括的“现代信息技术”涵盖各种使用电子技术为基础的通信方式;“商务”包括一切商务性质的关系所引起的各种事项3)电子商务是“现代信息技术”和“商务”两个子集所形成的交集。

简述电子商务对企业竞争优势产生作用的体现1)电子商务可以节约企业经营成本2)电子商务可以加速企业产品的创新3) 电子商务可以提高企业的管理水平简述优秀电子商务网站的特征1)高的技术融合量2)优良的用户界面质量3)灵活的导航4)丰富的产品和服务信息5)合理的贸易方式6)方便的信息交互简述企业电子商务网站运作中应注意的问题1)考虑交易成本2)判断产品交易机会3)考虑产品的市场份额和品牌知名度4)比较采购量和供应量简述企业建设电子商务网站的整体策划思路1)网站目标定位2)网站信息内容定位3)网站客户定位4)网站盈利模式定位5)网上购物流程确定6)物流配送模式确定7)客户付款方式确定8)网络广告促销计划确定网站建设时,选择虚拟主机需考虑哪些服务内容1)存储空间2)电子邮件3)网页制作4)IP地址5)文件传输6)时间7)速度简述我国发展网上书店特有的优势1)网络出版和发行的客观需求较强2)人力资源充足,劳动力价格低廉,为图书配送提供了条件3)建立仓储的费用相对低廉4)网名迅速增加,使用电子商务的网名也增加较快5)国家对信息产业的大力支持简述网络图书销售的特点1)网上书店可做到存书量最大,成本最小2)适应读者的心需求简述网络百货销售的特点1)不受物理空间的影响2)不受时间的限制3)不受地域的限制4)不受外界的诱导5)商品价格低简述网上百货商店货物配送模式1)具有离线百货商场的网站2)覆盖面很广的商业网点的网站3)纯网上百货商场与传统的销售企业相结合4)网上的虚拟商场自建配送队伍等模式请从网上购买者的购买动机出发,列出7种网上购物者的类型1)网络参加型2)隐私规避型3)价格折扣型4)购物厌恶型5)商品浏览型6)贪图方便型7)自动监控型简述网上竞价买卖的特点。

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电子商务案例分析题库1、电子商务网站的开发过程是什么答:电子商务系统的开发过程也分为系统规划、系统分析、系统设计、系统实现以及系统的运行和维护五个阶段。

2、电子商务案例分析的意义是什么答:电子商务案例教学不仅能更好的让学生全面认识电子商务,掌握网络营销技巧,提高学生的实践能力和创新能力,而且案例教学使得学生成为了教学活动的主体,形成了学生自主学习、合作学习、研究性学习和探索性学习的开放型的学习氛围,收到良好的教学效果。

案例学习不同于传统理论讲授,它注重学习者的体验,旨在发展学习者对现实复杂问题的分析决策和执行能力。

因此,在电子商务人才培养和教学中,合理利用案例教学具有促进知识内化和培养学生应用知识解决实际问题的能力两方面重要意义。

通过对电子商务案例的分析研究,能够揭示电子商务活动的内在规律,培养学生利用理论知识分析、解决实际问题的能力。

它与传统认识论所认为的知识是对外部客观世界的被动反映具有很大不同,这种基于丰富情境的知识或技能,具有很强的迁移性,能够帮助学生解决日后在类似情境中遇到的实际问题。

因此,在丰富详实的知识应用背景下进行的学习可促进知识内化。

案例学习将学生置于真实复杂的情境中.由学生自己寻找案例中的问题并尝试进行解决。

在此过程中学生必须运用相关原理和方法。

调动形象思维和逻辑思维,对其中的有关信息进行分类组合、排列分析,揭示问题的症结,寻求解决的有效方案。

案例学习强调方案多元化,重视学生的发散思维训练,在理论联系实际、不断研讨与实践的过程中培养学生应用知识解决实际问题的能力,将所学的知识转变成为技能;在逼真模拟训练中做到教学相长,师生之间在共同的分析讨论过程中,通过发散思维,激发大家的灵感,做到相互启迪,相互学习。

答:一般来说,可以通过下列步骤来进行案例分析的教学:第一,对案例进行分类,选择经典案例。

我们可以根据案例所属的电子商务模式的不同和所属行业的不同对案例进行分类。

例如我们可以将案例分为B2B 模式的,B2C模式的,C2C模式的,也可以按照行业进行分类,例如金融业,物流业,旅游也等。

在不同类的案例中选择经典案例进行分析。

所谓经典案例就是所属类别中最成功或最失败的案例。

第二,体验案例,发现问题。

电子商务案例都有其相应的网站。

要对一个企业的电子商务进行分析,首先要了解企业为什么开展电子商务,也就是企业开展电子商务的背景。

通过对企业背景的了解能够分析出其开展电子商务的主要目的是什么。

其次访问其电子商务网站,首先分析其网站的结构设计,包括页面感官、页面布局等。

如果条件允许,可以在其网站上进行购物体验,在体验过程中记录下该网站存在的问题以及其优越于其他同类网站的特点。

同时还要试着通过搜索引擎查找该网站以查看其搜索引擎的优化效果。

第三,提出问题,进行思考。

通过上述过程,在发现问题后,找出一个案例可供重点研究的地方,这也是案例中最为闪光的内容,把握关键事实,并针对这些重点提出问题,针对这些问题进行思考,寻找解决方案。

第四,分组讨论,代表发言。

案例教学以学生为主体,教师起引导作用。

对相同案例进行分析的同学进行针对案例进行讨论,讨论过程中学生必须提出明确的行动方案。

也就是如何解决上述发现的问题第五,深入浅出,得出结论。

在提供的各种可供参考的思路中寻找联系,全面分析其关键环节,得出比较一致的结论。

如在提供的各种解决方案中,根据问题的成因,分析其可行性。

第六,教师作案例分析的总结发言。

针对不同小组作出的案例分析进行评析和讲解,引导学生进行发散式思维。

4、电子商务案例分析主要包含哪些内容答:电子商务案例分析的内容主要包括以下4个方面:1、电子商务企业的背景分析。

3、电子商务企业商务模式分析。

4、电子商务企业网络营销分析。

5、典型的B2B电子商务的盈利模式是什么答:从目前来看,我国B2B盈利模式的主要方式有:广告、搜索、自由产品销售、交易、增值服务、线下服务、商务合作。

6、B2B网站的搜索引擎优化应注意哪些问题答:B2B网站优化的最终目标都是为了提高销售量,B2B的买家通常不可能在网站完成整个的购买流程,因此B2B企业网站优化目标不是立即见效的销售,而更多的是吸引买家将你的企业列入它的首选供应商候选名单中。

在B2B领域的转化率通常不是马上就可以做到,在B2B网站优化中,使网站被采购商发现只是一个开始。

因此B2B网站的搜索引擎优化应该注意如下事项:B2B企业网站应该把注意集中在“粘性”上,让买家停留在网站上的时间更久,更深入地查阅览网页及其它相关网页内容,从而建立买家对网站的信任;B2B企业网站文案内容的重要性不仅对网站在搜索引擎的排名有重要影响,而且更重要是对采购商有影响,文案必须还具有说服力;了解B2B企业网站的潜在买家所习惯使用的搜索引擎;在B2B搜索引擎优化(SEO)中,了解潜在客户在采购流程的不同阶段所使用的搜索关键字,如果可以了解这些,不仅可以让企业网站在采购的初期被发现,而且可以在购买的整个流程中的不同搜索调查阶段进一步巩固地位;B2B搜索引擎优化呈现出更多的复杂性,比如一个买家搜索某材料的解决方案时,他可能搜索某材料方案,某某(材料名称)解决方案,某某处理技术,某某处理系统,某某管理规则等等相关的,或者更详细具体的关键字。

7、B2B电子商务都有哪些需求答:B2B电子商务的基本需求可分为四个层次。

第一层:企业能够获取供需信息和行业资讯第二层:用户能够对其贸易对象的诚信度进行评价第三层:就有对用户贸易需求准确把握的能力第四层:能够提供营销管理整合工具8、对比阿里巴巴和敦煌网,分析各自的特点和盈利模式的不同答:阿里巴巴的盈利模式阿里巴巴将市场机会定位于中小企业。

在发展初期,阿里巴巴首先采用了免费的方式,争取企业,吸引了大量的会员。

阿里巴巴推荐和完善其主业务链,并提供一系列围绕主业务的相关增值服务“诚信通”。

诚信通的会员费是2800元。

阿里巴巴主营业务的收益点主要是会员收费。

阿里巴巴的收费会员有两种:一种是中国供应商,另一种是诚信通会员。

对于每家企业收费4万~8万元,这又为阿里巴巴带来每年多达几千万元的收入,并带来国内外的知名度。

2005年,阿里巴巴推出自己的关键字竞价搜索。

阿里巴巴的竞价排名又给其带来的可观的利润。

阿里巴巴的特点包括独特的负载平衡技术和搜索引擎优化敦煌网的特点敦煌网具有如下特点:1. 独特的盈利模式敦煌网的盈利模式和传统的B2B电子商务公司有着根本的区别。

敦煌网不是向国内卖家收取会员费,而是让买卖双方免费注册使用网站,并在交易完成后向海外买家收费。

根据不同的行业,服务费在3%~10%不等。

敦煌网同时还提供物流、支付等供应链服务。

敦煌网的供应商用户采取免费注册,达成交易后才收费的方式,这为很多需要把营销资金进行精准投放的企业主提供了又一选择。

敦煌网业务员带着订单去寻找客户,客户看到订单并完成交易,整个过程中敦煌网的价值自然体现出来,而客户也相当满意。

这是敦煌网这个平台和以会员收费制平台最大的不同所在。

敦煌网力图建立的是一个网上二级批发商的开放平台,所有订货量小但订货频率高的企业主,都可以在其平台找到合适的货源,并依托敦煌网提供的物流和资金流支持顺利完成交易。

在国内供应商市场,有很多使用其他B2B平台的外贸企业正处在迷茫时期,一方面,这些企业需要有高质量的B2B平台为其带来生意;另一方面,在阿里巴巴国内站点的一些内贸企业跟风注册了阿里巴巴会员后,使用效果不明显。

这些企业规模普遍偏小,敦煌网利用其在资金流和物流方面的深入服务,为这些内贸企业开辟了外贸通道。

敦煌网这样深入B2B的盈利模式,其业绩与为中小企业提供的实际商机衔接极为紧密,企业用户获得真实商机的多少将直接反映到平台业绩上。

这就需要敦煌网持续不断紧跟海外市场以及我国供应市场的变化,做出更快速、更准确的判断和决策。

2. 周到的服务敦煌网提供在线国际贸易所需的一站式解决方案,包括企业信息推广服务、精准打单、买家洽谈与沟通、全程在线交易指导、国际支付、国际物流等服务。

敦煌网动态提供的最新海外产品流行趋势分析报告、价格走势、热销与热搜产品信息报告,了解买家采购行为。

敦煌网具有一种规模效应,能够以极低的贸易成本,满足这些潜在的贸易需求。

正如银行能把一笔一笔的小额资金汇聚成大的资本,而敦煌网能够把小批量的贸易需求汇聚成大的买单、卖单。

单个买家的采购行为是小额、高频率的,然而当数千数万买家聚合在一起时,就会成为一种频率既高、规模也大的优势。

敦煌网正是利用这种聚沙成塔而来的规模优势,极大降低了贸易成本,使得大量的小额贸易需求得以达成。

以物流为例,由于汇聚了众多的小笔生意,敦煌网可以享受到低至两折的运输折扣。

这种规模效应,使得中小企业—尤其是单次采购额在1万美元以下的小企业,能够直接参与国际贸易。

为了加快物流速度,敦煌网不仅整合了UPS、DHL这些大型物流公司,甚至还将一些专做欧美的小型物流公司整合在敦煌网的平台上,完成一笔交易只需7~14天,最快能达到3天。

敦煌网最大的优势就是拼单侃价。

将大量的需求汇集起来去和供应商谈最低折扣,大量的订单让敦煌网有了很高的议价能力,DHL、联邦快递的费用至少下降了50%,这些都成了客户无法离开敦煌网的关键——尽管在这个平台上交易需要支付佣金,但整体上敦煌网能够帮客户省去更多的成本。

帮互不相识的客户把货物拼在一个集装箱里,帮助他们节省运输成本,就连快递也可以拼——在敦煌网CEO王树彤眼里,只要能够帮用户节省成本,就是敦煌网的核心工作。

3. 服务系统的设计敦煌网的服务系统前端与第一代B2B企业并无根本区别,也是一个信息推广、商品搜寻系统。

在其中端,是一个在线交易系统,这已经使得敦煌网和一般的仅仅提供信息服务的B2B企业区别开来。

不过,敦煌网最大的特点在于其服务系统的后端—敦煌网根据国际贸易的特性,开发了一套涉及信息、物流、支付、货品跟踪、信用等级等等完整的供应链服务系统,以简化的、易于理解和操作的方式来完成点到点的交易全过程。

敦煌网后台的物流系统与UPS对接,只要在敦煌网上下了订单,系统会自动通知UPS安排取货,并会自动显示并安排出这张订单的货物可以在那个码头与谁的客户的集装箱进行拼箱。

到岸后,又会有客户已经指定的快递公司前来取货。

9、B2C模式分为哪几类?答:按照交易中的客体的性质可分为销售无形产品或服务的电子商务模式和销售实物产品的电子商务模式从企业和消费者买卖关系的角度看,B2C主要分为卖方企业—买方个人的电子商务、买方企业—卖方个人的电子商务以及综合模式的电子商务三种模式。

10、制约B2C电子商务发展的因素有哪些?答:(1)业务流程的局限性(2)网上购物的体验感不强(3)我国B2C电子商务网站缺乏互动性与个性化的客户服务(4)信用机制的制约(5)支付体系的制约(6)物流体系的制约11、亚马逊的优势有哪些?答:(1)为读者设计最便捷的消费方式。

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