“打造中国白酒高端品牌”
白酒品牌全套策划书3篇
白酒品牌全套策划书3篇篇一《白酒品牌全套策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，打造一个具有特色和竞争力的白酒品牌，我们制定了本策划书。
二、品牌定位1. 目标消费群体：年龄在 25-55 岁之间，具有一定消费能力和品味的中高端消费者。
2. 品牌形象：打造一个具有文化底蕴、品质卓越、口感独特的白酒品牌。
3. 品牌价值：传递健康、品质、文化的价值观。
三、品牌名称[品牌名称]四、品牌口号[品牌口号]五、品牌文化1. 品牌故事：讲述品牌的历史、文化和传承，让消费者更好地了解品牌。
2. 品牌形象代言人：邀请一位具有影响力和知名度的人物作为品牌形象代言人，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌文化活动：举办各种与品牌文化相关的活动，如白酒品鉴会、文化讲座等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
六、产品策略1. 产品线规划：根据市场需求和消费者反馈，规划不同档次、不同口味的产品线，满足消费者的多样化需求。
2. 产品包装设计：采用独特、精美的包装设计，突出品牌形象和产品特色，吸引消费者的注意力。
3. 产品质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和消费者的期望。
七、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
2. 价格调整策略：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，保持价格的稳定性和合理性。
八、渠道策略1. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括专卖店、超市、酒店、电商等，方便消费者购买。
2. 渠道管理：加强对销售渠道的管理和监督，确保产品的销售和服务质量。
3. 渠道拓展：积极拓展新的销售渠道，扩大市场份额。
九、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：举办各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
本土白酒品牌策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，白酒行业呈现出蓬勃发展的态势。
在众多白酒品牌中，本土白酒品牌凭借独特的地域特色、丰富的文化内涵和深厚的群众基础，逐渐成为市场的新宠。
为了提升本土白酒品牌的知名度和市场竞争力，本策划方案旨在为某本土白酒品牌提供全面、系统的策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：结合地域特色和文化内涵，建议品牌名称为“醇香雅韵”。
2. 品牌理念：传承匠心，醇香致远。
3. 品牌定位：以“高品质、高文化、高品味”为定位，打造中国本土白酒的高端品牌。
三、市场分析1. 市场现状：目前，白酒市场竞争激烈，消费者对品质和文化的要求越来越高。
2. 市场需求：消费者对高品质、有文化底蕴的白酒需求旺盛。
3. 市场趋势：高端白酒市场将持续增长，消费者对品牌、品质、文化的关注度将进一步提升。
四、产品策划1. 产品线规划：根据市场需求和品牌定位，规划以下产品线：（1）高端系列：以纯粮固态发酵为主，强调品质和口感，满足高端消费群体的需求。
（2）文化系列：以历史故事、名人典故为背景，打造具有文化内涵的白酒。
（3）特色系列：结合地域特色，推出具有地方特色的白酒。
2. 产品包装设计：采用简约、大气的设计风格，融入地域文化元素，提升品牌形象。
3. 产品品质保证：严格控制生产流程，确保产品质量稳定。
五、营销策略1. 渠道策略：（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行品牌推广和销售。
（2）线下渠道：拓展高端酒店、餐厅、专卖店等线下渠道，提升品牌知名度。
2. 价格策略：（1）高端系列：采用高端定价策略，满足消费者对品质和身份的追求。
（2）文化系列和特色系列：采用中高端定价策略，兼顾品质和性价比。
3. 促销策略：（1）举办品鉴会、品酒会等活动，邀请消费者品尝产品，提升品牌口碑。
（2）开展“醇香雅韵”文化推广活动，传播品牌文化。
（3）与知名人士合作，提升品牌形象。
4. 品牌传播：（1）利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传。
三个“全国一流” 打造系列酒成长新高地--茅台酱香系列酒经销商大会高质量谋划“十四五”开局
■72 /2020年第52期/12月31日三个“全国一流”打造系列酒成长新高地—茅台酱香系列酒经销商大会高质量谋划“十四五”开局-贵州日报天眼新闻记者/李勋沈仕卫陈颖--------------------------------------------------做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务，为茅台酱香系列酒未来一年的发展指明了方向。
“十四五”开局之年，茅台酱香酒公司将全力推动发展速度和发展质量双提升。
12月16曰，2020年度贵州茅台酱 香系列酒全国经销商联谊会在茅台会 议中心举行，这场大会承载了茅台集 团远超以往的期待。
’‘当前发展环境为系列酒成长提供了最好的机遇。
”大会当天，茅 台高层用‘‘做全国一流产品、树全国 一流品牌、创全国一流服务”，为茅 台酱香系列酒未来一年的发展指明了 方向，并要求茅台酱香酒公司及全体 茅台酱香系列酒经销商把握机遇促转 型、把握质量固根本、把握定位优结 构、把握文化塑内涵、把握服务赢市 场，打造系列酒成长新高地。
“家人”相聚倍感温馨从茅台站下高速，车行至茅台厂区，道路两旁悬挂着“欢迎回家”的横幅，让前来参会的经销商心里暖暖的。
会场外，“众志成城夯基垒台立潮头，聚力合意扬帆起势赢未来”的大会主题展板，醒目伫立。
大会现场，疫情防控井然有序，与会嘉宾进入会场时须出示行程码、健康码、测温、戴口罩，并进行健康申报。
作为常态化疫情防控特殊时期召开的茅台酱香系列酒经销商联谊会，也是茅台史上首个防控措施最严格细致的经销商大会。
当天出席大会现场会议的有经销商代表、营销顾问团成员、茅台酱香系列酒忠实消费者代表以及媒体代表共800余人。
面对极不平凡的2020年，茅台厂商携手走过——在积极推动复工复市的同时，营销策略更加精准，经销网络更加优化，市场日趋稳定，有效延续茅台酱香系列酒稳中向好的发展势头，业内优势地位持续巩固，再次交出了一份优异的成绩单。
会议透露，2020年茅台酱香酒公司预计可完成茅台系列酒销量2.95万吨；实现含税销售额106亿元、同比增长【经销商故事】同心同行与茅台酱香共成长“茅台酱香系列酒今年营收再度突破‘百亿’目标，这是历代茅台人坚守传统工艺的结果，也是茅 台给经销商传递‘家’的温度显现的效果。
高端白酒推广方案
高端白酒推广方案一、背景介绍高端白酒作为一种具有浓厚文化底蕴和独特品质的饮品，一直以来都备受消费者的喜爱和追捧。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，如何有效地推广高端白酒品牌，使其在消费者中建立良好的认知和口碑，成为摆在品牌方面前的重要课题。
本文将介绍一个高端白酒推广方案，以帮助品牌方制定合理有效的市场推广策略，提升品牌知名度和美誉度，最终实现销售增长。
二、目标受众在制定推广方案之前，首先需要明确目标受众。
对于高端白酒而言，目标受众主要为有一定消费能力、追求品质生活的中高收入人群。
这部分人群对于饮品的品质和文化内涵有着较高的要求，因此他们是我们的主要目标。
三、品牌定位在推广过程中，品牌定位至关重要。
高端白酒作为一种尊贵、高雅的饮品，其品牌定位应与之相匹配。
我们的品牌将定位为“传统与现代的完美结合”，强调传承自古的酿造工艺和独特的文化内涵，同时注入现代创新的元素，力求以独特的饮酒体验打动消费者。
四、推广渠道1.线下推广–高端会所合作：与高端会所合作，提供品牌酒款，并在会所内进行推广活动。
通过与会所的合作，将品牌形象与高端场所相结合，有效提升品牌的高档氛围。
–品酒会活动：定期举办品酒会活动，邀请行业专家和消费者参与，深入介绍品牌的酿造工艺和文化内涵，加强消费者对品牌的认知和好感度。
–社交媒体营销：与知名餐厅、个人美食博主合作，在社交媒体上进行推广。
通过分享美食搭配和品酒体验，吸引更多目标受众的关注和兴趣。
2.线上推广–品牌官网：建设精美专业的品牌官网，展示品牌历史、产品介绍和相关资讯，强化品牌形象和信誉度。
–社交媒体平台：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布品牌相关内容，与消费者互动，提高品牌曝光度和粉丝互动率。
–电商平台合作：与知名电商平台合作，提供优惠和礼品套餐，提高线上销售量，并加强品牌在电商平台的曝光度。
五、推广活动1.限时折扣活动：–在重要节日或特定时间段，推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
解析白酒品牌高端产品的营销策略
解析白酒品牌高端产品的营销策略白酒是中国文化的代表之一，中国的白酒品牌也是各具特色。
在白酒市场上，有一些高端产品，如茅台、五粮液、泸州老窖等，它们在市场的表现和销售数量都非常突出。
这些品牌的成功，离不开它们优秀的营销策略。
本文将重点分析白酒品牌高端产品的营销策略，并总结出它们的成功之处。
一、品牌塑造1、以历史和传统文化为核心白酒品牌的历史文化底蕴深厚，这是它们的独特优势。
因此，在品牌塑造的过程中，以历史和传统文化为核心，宣传和弘扬中国传统文化，既可以提高品牌知名度，也可以增强消费者对品牌的信任和认可。
例如茅台就以“千年酿造工艺”和“国礼佳酿”的传统文化为核心，并融入了“贵州茅台”这个地域特色，将品牌建设成了一种代表中国高端文化的标志性品牌。
2、以品质为保证白酒品牌要想在市场上立足，品质是其中最为重要的保证。
因此，高端白酒品牌都注重产品品质的保证，一般会建立完善的质量管理体系，并采用高端的原材料和严格的生产工艺，以确保产品的品质和口感。
如五粮液就由专业酿酒师和酒窖管理师组成的团队不断改进生产工艺、严格把控酿造质量，已经从软饮料时代走向了白酒时代，成为了中国著名的酒类品牌之一，其高品质的产品也得到了广泛的认可和好评。
二、营销策略分析1、人物包装茅台在品牌营销方面甚至超越了产品本身。
茅台曾邀请明星担任其代言人，比如李冰冰、郭富城等，并强调这些明星的崇高地位和卓越功绩，从而让英雄人物价值观与茅台品牌的价值观相互融合。
这种人物包装让茅台更具价值和品钱。
2、活动推广白酒品牌通过举办一些具有代表性和地域特色的活动来推广品牌。
如五粮液的“中国啤酒节”，茅台的“茅台酒文化旅游节”等。
这些活动既能吸引消费者的兴趣，同时也可以提升品牌知名度，增加品牌粉丝的数量。
3、电商渠道电商渠道现已成为品牌推广和销售的重要渠道之一。
商品的质量保证、价格优惠、服务体系完善，这些都是电商渠道的明显优势。
高端白酒品牌也开始向电商渠道转移，以适应现代消费者的需求和购买习惯。
酒类品牌建设方案
酒类品牌建设方案背景概要在市场竞争日趋激烈的今天，酒类行业品牌建设成为了一项不可或缺的任务。
如何打造出一支具备市场竞争力的品牌成为了每个公司必须要考虑的问题。
因此，我们需要制定一个可行的酒类品牌建设方案。
酒类品牌建设的重要性酒类是一种有着悠久历史和文化传承的商品。
尤其是在中国，酒文化千百年来一直深深地扎根于人们的日常生活和社交活动中。
酒类品牌建设在这样的环境下显得尤为重要。
其一，品牌建设能够提升酒企的知名度和美誉度，在激烈的市场中更容易被人们所认知和接受。
其二，品牌建设有助于树立企业形象，使企业在消费者心目中形成一种深深的认同感，建立稳健的信任关系。
其三，品牌建设可以加强酒类企业在销售和品牌推广的能力，这对于提高企业在市场竞争中的地位和竞争力有着至关重要的作用。
酒类品牌建设方案1. 设置品牌的定位品牌定位是品牌战略的核心内容，它关系到品牌市场和消费者认同的核心层面。
针对不同的市场和客户群体，我们需要制定不同的品牌定位方案。
一般而言，品牌定位需要注重以下几个方面：•产品特性：我们需要明确我们的产品所具有的特性和卖点，构建品牌与产品之间的紧密联系。
•消费者需求：针对目标客户群体的需求和喜好进行合理的定位，根据不同的需求提供有针对性的服务和产品。
•竞争环境：需要考虑自身所处的市场环境和竞争对手的情况，以此为依据建立具有竞争力的品牌形象。
2. 设计品牌名称和标志品牌名称和标志是品牌的核心代表，是消费者认知和接受品牌的重要渠道。
针对品牌定位的要求，我们需要在品牌名称和标志方面进行精细化的设计。
在品牌名称的设计中需要注意以下几个问题：•名称应具有创意性和与产品特性相匹配的特点，让消费者一眼看出品牌的特点。
•名称应简洁易懂，容易被人们记忆和发音。
•名称应该避免与现有的同行企业名称混淆，具有独特性。
针对品牌标志的设计，需要注意以下几个问题：•标志需要符合公司文化以及品牌的理念，传达所代表品牌的核心理念和形象。
•标志的设计应注意色彩、样式等元素的协调，使其更加深入人心，不易被遗忘。
我国中高端白酒市场营销策略
我国中高端白酒市场营销策略我国中高端白酒市场一直以来都是一个激烈竞争的领域，为了在这个市场中获得占有率，白酒企业需要制定一系列有效的营销策略。
首先，产品品质是吸引消费者的关键因素。
中高端白酒的消费者更加注重产品的品质和口感，因此企业应该致力于提高产品的品质，确保每一瓶产品都能够符合消费者的期望。
这可以通过优化生产工艺、提高原材料的品质以及推出多样化的产品系列来实现。
其次，企业需要准确定位目标消费者群体。
中高端白酒的消费者通常是具有一定经济实力和品味的人群，企业应该通过市场调研和数据分析来了解他们的消费喜好和购买行为。
然后，根据这些信息，制定相应的营销策略，如选择恰当的渠道进行产品销售，通过高端餐饮合作推广产品等。
此外，品牌形象也是中高端白酒市场竞争的重要因素。
一个有吸引力的品牌形象可以增加消费者对产品的认同感和忠诚度。
企业可以通过提升产品包装设计的水平，加强品牌宣传和推广，利用互联网和社交媒体等平台积极互动，打造一个具有高度辨识度和认同感的品牌形象。
另外，中高端白酒市场需要更多关注消费者的体验。
企业可以举办高级会所或者专属品鉴会，邀请消费者亲身感受产品的独特之处。
此外，企业还可以通过与高端餐饮场所的合作，提供专属的酒水搭配和优惠，为消费者提供全方位的品酒体验。
最后，企业应该注重品牌长期的可持续发展。
中高端白酒市场的竞争压力较大，企业需要注重产品的创新和技术的提升，不断满足消费者的需求和期望。
此外，加强与经销商和渠道商的合作，共同推动品牌的发展，建立和维护良好的销售关系也是至关重要的。
综上所述，我国中高端白酒市场的营销策略应该着重于产品品质、准确定位目标消费者、塑造品牌形象、提升消费者体验以及注重品牌可持续发展。
通过有效的营销策略，白酒企业可以获得更多的市场份额，并保持长期的竞争优势。
我国中高端白酒市场是一个充满机遇和挑战的领域。
随着经济的快速发展和居民收入水平的提高，消费者对于品质优良、口感独特的白酒越发追求。
剖析中国白酒品牌定位
剖析中国白酒品牌定位中国白酒品牌市场上竞争激烈，各品牌茁壮成长，对于消费者而言，选择一款适合自己的白酒产品并不容易。
对于采购商而言，了解每个品牌的市场定位有助于在销售目标客户时更具有说服力。
因此，本文将通过剖析中国白酒品牌定位，希望能够给消费者和采购商提供一些参考和帮助。
中国白酒品牌目前主要分为高端、中高端、中端和低端四类。
高端白酒品牌代表有茅台、五粮液等。
中高端品牌包括洋河、泸州老窖、剑南春等。
中端品牌有古井贡、汾酒、牛栏山等。
低端品牌则有金六福、双沟、红星等。
不同品牌之间的定位不同，其市场目标、卖点和特点也各不相同。
茅台是国内知名的高端白酒品牌，其其历史渊源悠久、品质上乘、价格高昂，市场目标主要是高端消费人群，是中国白酒市场中最具代表性的品牌之一。
五粮液也是高端白酒品牌，其卖点是酒体柔和、品质稳定，并以“五粮液·十年陈”等系列产品为代表，即使价格相对较高也依旧深受消费者喜爱。
洋河作为中国白酒行业的优秀代表，在中高端市场中占据着一席之地。
其产品风格追求新颖、时尚、品位，在卖点上注重品质与性价比同时兼备，目标人群为都市上班族或小有钱财的消费者。
泸州老窖也是在中高端白酒市场中具有较强竞争力的品牌，其口感干辣、浓香型，以及独特的酿造工艺，深受欢迎。
除了中高端市场之外，中国白酒市场中还有大批中端品牌，如古井贡、汾酒、牛栏山等。
这些品牌在信息咨询的目标消费者范围内较为广泛，产品品质在中高端于以及比较低档的白酒品牌之间，价格通常在几百元左右，为部分消费者提供了可选择的一个区间。
最后，也是最广泛的白酒品牌市场就是低端白酒市场。
这一市场由于近年来政策的趋严，大多数地区都已经关停或调整产能，而这些品牌的消费者主要是一些农村地区及低收入消费人群。
在价格与市场占有量方面表现较为出色，是当下最具竞争力和市场资源的群体之一。
综上所述，通过这篇文章我们不仅对于不同白酒品牌进行了初步的分类和简单的介绍，更是希望不同消费者和采购商能够对于白酒品牌和其市场定位有一个初步的认识，以帮助消费者选择适合自己的酒品，为采购商销售提供帮助。
中高端白酒营销策划方案
一、市场分析随着人们收入水平的提高以及生活品质的提升，中高端白酒市场的需求不断增长。
然而，这个市场竞争激烈，品牌众多，消费者对品质和口感要求更高。
因此，制订一个切实可行的中高端白酒营销策划方案至关重要。
1. 目标市场：中高收入群体，品质和品位较高，愿意为优质白酒支付较高价格的消费者。
2. 市场规模：根据数据分析，中高端白酒市场规模约为XX亿元，每年增长XX％。
3. 市场趋势：中高端消费群体越来越重视品牌形象和产品品质，对产品的选购更加注重个性化和差异化。
精品酒和个性化定制酒的市场需求也越来越大。
二、品牌定位1. 品牌价值观：该品牌要以提供高品质的白酒为核心，注重传统工艺和现代科技的融合，以及对环境和社会的关注。
2. 品牌定位：定位为高品质、高品位的中高端白酒品牌，强调传统工艺、口感和包装设计的高品质感。
3. 品牌形象：打造一个精致、高雅、时尚的品牌形象，通过提供优质的产品和个性化服务来赢得消费者的喜爱。
三、市场推广策略1. 建立强大的渠道分销网络：与高端酒店、高档超市等合作，进一步扩大产品的影响力和销售渠道。
同时，定期举办与合作伙伴的联合推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 打造线上宣传平台：通过社交媒体、电子商务平台等在线渠道，与消费者建立互动和沟通，积极推广品牌，分享产品的故事和品酒经验。
定期举办线上品酒活动和促销活动，增加消费者对品牌的黏性。
3. 举办精品酒活动：每年定期举办精品酒活动，邀请消费者参与品酒会、酒文化讲座等，提升产品知名度和影响力。
结合定制酒服务，为消费者提供个性化定制的白酒产品。
4. 与知名酒师合作：邀请知名酒师参与产品的研发和推广工作，通过其专业的品酒评价和推荐，提高消费者对产品品质的认可度，并打造品牌的权威性和专业性形象。
5. 建立品酒会员制度：为消费者建立品酒会员制度，通过定期的品酒活动、会员优惠等方式，增加消费者的黏性和忠诚度。
同时，定期发送品酒指南、酒文化资讯等，提高消费者对品牌的关注和参与度。
五粮液目标
五粮液目标
五粮液目标是成为全球顶级的高端白酒品牌，不仅在国内市场具有卓越的竞争力，同时在国际市场也能够树立起自己独特的品牌形象。
首先，五粮液的目标是提高品牌知名度和美誉度。
五粮液是中国白酒行业的代表品牌之一，其历史悠久，产品质量一直以来都备受认可。
通过加大品牌宣传和推广力度，五粮液可以提高其在消费者心中的知名度和美誉度，使更多的人了解和认可这个品牌。
其次，五粮液的目标是保持产品质量的稳定性和优越性。
作为一款高端白酒，五粮液一直以来都以其独特的工艺和优质的原料制作而成。
五粮液要保持产品质量的稳定性，不仅要严格把控每一个环节的质量控制，还要持续投入研发，不断改进和创新，以提升产品的品质，确保消费者能够品尝到一流的白酒。
再次，五粮液的目标是拓展国际市场。
中国白酒在国际市场的影响力相对较弱，而五粮液作为中国白酒的代表之一，应该发挥其优势，积极拓展国际市场，以增加品牌的国际知名度。
对此，五粮液可以通过参加国际酒展、与国际知名酒企开展合作等方式来加强在国际市场的推广和销售。
最后，五粮液的目标是塑造一种独特的品牌形象。
五粮液的历史悠久、工艺独特、品质卓越，可以通过品牌形象的塑造来进一步提升其竞争力。
五粮液可以通过举办文化活动、通过明星代言人等方式来打造出独特的品牌形象，使其在消费者心中具
有一种与众不同的特质。
总的来说，五粮液的目标是成为全球顶级的高端白酒品牌。
通过提高品牌知名度和美誉度、保持产品质量的稳定性和优越性、拓展国际市场以及塑造独特的品牌形象，五粮液可以实现其目标，并且在全球范围内树立起自己独特的品牌形象和地位。
白酒行业创新案例
白酒行业创新案例白酒行业创新案例随着消费者对健康和品质的关注度不断提高，白酒行业也在不断创新，以满足消费者的需求。
以下是一些白酒行业的创新案例。
1. 茅台酒推出“茅台迎宾酒”茅台酒是中国最著名的白酒品牌之一，也是中国最贵的白酒之一。
为了满足消费者对价格更为实惠的需求，茅台酒推出了“茅台迎宾酒”。
这款酒的价格比茅台酒低，但品质依然很高，受到了消费者的欢迎。
2. 洋河股份推出“海之蓝”洋河股份是中国最大的白酒生产商之一，其推出的“海之蓝”是一款口感柔和、香气浓郁的白酒。
这款酒采用了独特的酿造工艺，使得其口感更加柔和，受到了广大消费者的喜爱。
3. 泸州老窖推出“泸州老窖·国窖1573”泸州老窖是中国历史最悠久的白酒品牌之一，其推出的“泸州老窖·国窖1573”是一款高端白酒。
这款酒采用了传统的酿造工艺，口感浓郁、香气独特，是白酒行业的一次创新尝试。
4. 古井贡酒推出“古井贡·醇香型”古井贡酒是中国著名的白酒品牌之一，其推出的“古井贡·醇香型”是一款口感醇厚、香气浓郁的白酒。
这款酒采用了独特的酿造工艺，使得其口感更加醇厚，受到了广大消费者的喜爱。
5. 五粮液推出“五粮液·珍藏版”五粮液是中国最著名的白酒品牌之一，其推出的“五粮液·珍藏版”是一款高端白酒。
这款酒采用了传统的酿造工艺，口感浓郁、香气独特，是白酒行业的一次创新尝试。
总结：以上是一些白酒行业的创新案例，这些创新不仅满足了消费者对品质和健康的需求，也促进了白酒行业的发展。
未来，白酒行业还将继续创新，以满足消费者的需求。
竹叶青品牌实施方案
竹叶青品牌实施方案一、品牌定位。
竹叶青作为一款传统的中国白酒品牌，其历史悠久，文化底蕴深厚。
我们将竹叶青定位为“传承中华美酒文化，融合现代时尚生活”的高端白酒品牌。
通过对传统工艺的传承和创新，竹叶青将成为中国白酒行业的领军品牌，引领消费者体验中华美酒文化的魅力。
二、品牌形象。
1. 标志设计，竹叶青的标志设计将以竹叶为主要元素，融入现代设计理念，突出中国传统文化的独特魅力，同时注入现代时尚元素，使标志更具时代感和审美感。
2. 包装设计，竹叶青的产品包装将以简约大气、典雅高贵为设计理念，注重细节和质感，塑造高端品质形象，提升消费者的品牌认知度和好感度。
三、市场推广。
1. 媒体宣传，通过电视、网络、平面媒体等多种渠道，进行品牌形象宣传和产品推广，增强竹叶青在消费者心目中的品牌印象和美誉度。
2. 活动营销，举办品鉴会、文化交流活动等，提升消费者对竹叶青品牌的认知和好感度，增强品牌与消费者的情感联系。
3. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等线上渠道，开展品牌形象宣传和产品促销，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌的市场知名度和美誉度。
四、渠道建设。
1. 经销商培训，加强对经销商的培训，提升其对产品的了解和销售技巧，提高销售业绩和服务质量。
2. 渠道拓展，开拓新的销售渠道，拓展线上线下销售网络，提高产品的覆盖面和销售量。
五、品牌保护。
1. 知识产权保护，加强对竹叶青品牌的知识产权保护，防止假冒伪劣产品的侵权行为，维护品牌形象和市场秩序。
2. 品牌声誉维护，建立健全的售后服务体系，提升消费者的满意度和忠诚度，保持竹叶青品牌的良好声誉和市场形象。
六、品牌发展。
竹叶青将不断创新，推出更多符合时代潮流和消费者需求的产品，不断提升品牌的影响力和竞争力，成为中国白酒行业的领军品牌，走向国际市场，为中国美酒文化的传播做出更大的贡献。
七、总结。
竹叶青品牌实施方案的制定是为了提升品牌形象和市场竞争力，通过品牌定位、形象塑造、市场推广、渠道建设、品牌保护和品牌发展等方面的努力，实现竹叶青品牌的长期稳定发展和可持续增长，成为中国白酒行业的领军品牌，赢得更多消费者的喜爱和信赖。
五粮液的百年传承与高端定位策略
五粮液的百年传承与高端定位策略五粮液，作为中国的名牌白酒之一，拥有着百年的历史。
百年传承的五粮液酒源于绵亘千年的中国酿酒文化，凭借其独特的风味和优秀的品质，一直以来都受到消费者的青睐。
为了在市场竞争中占据一席之地，五粮液选择了高端定位策略，并以此为基础进行品牌建设和市场推广。
一、百年传承：回顾过去，传承经典五粮液的百年传承让它与众不同。
自1908年创立以来，五粮液一直秉持着严格的酿酒工艺和高品质的原材料选择，从而保证了酒品的独特和卓越。
五粮液的传统酿造工艺中采用糯米、小麦、玉米、高粱和大米作为原料，经过多道工序酿制而成。
这一传统工艺既保留了古代制酒技艺的独特韵味，同时也注入了现代科技的元素，使得五粮液的产品在质量和口感上都达到了极高的水平。
二、高端定位：追求卓越，引领潮流在百年传承的基础上，五粮液以高端定位为核心战略。
它主要通过产品的高品质和独特的产品定价策略来体现。
五粮液在原料选择、工艺操作和陈酿时长上都有自己的独特之处，致力于生产出更独特、更高品质的产品。
同时，五粮液刻意将价格定位在较高的水平，以此来传递其高端品牌形象，并吸引有品味的消费者。
在市场推广方面，五粮液抓住了社会发展潮流，紧跟时代的脚步，进行广告和宣传的创新。
通过与艺术、体育和时尚领域的合作，五粮液成功地将自己的品牌形象与前沿潮流和时尚元素结合起来，吸引了众多时尚消费者的目光。
这种高端定位的策略不仅提升了五粮液的品牌价值和知名度，同时也为其带来了更多的商机和发展空间。
三、持续创新：传承与创新的完美结合为了保持竞争力和市场占有率，五粮液不仅持续传承百年酿酒工艺，还积极探索和推广新的酿酒技术。
在酒液研发和生产方面，五粮液注重技术创新和品牌控制，积极引进最先进的设备和工艺，不断提升产品质量和生产效率。
此外，五粮液还加大了对品牌形象的塑造和产品包装的设计。
在包装方面，五粮液不断更新包装设计，以符合消费者的审美追求，并在保留传统元素的基础上，注入现代感和艺术感，使得产品更具吸引力和辨识度。
白酒的品牌建设与市场营销
白酒的品牌建设与市场营销白酒作为中国传统文化的重要组成部分，在市场中占据着重要的地位。
它的品牌建设和市场营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将探讨白酒品牌的建设和市场营销策略，并阐述它们在市场竞争中的重要性。
一、品牌建设的重要性品牌在市场竞争中具有重要的作用，对于企业的发展至关重要。
白酒企业在品牌建设上需要注意以下几个方面。
1. 多元化的产品线多元化的产品线是白酒品牌建设的基础。
白酒企业应该不断推出新的产品，并且充分满足不同消费者的需求。
通过产品线的多样性，可以扩大品牌的影响力，提升品牌的认知度和美誉度。
2. 唯一的品牌形象白酒品牌需要树立唯一的品牌形象，以与其他竞争对手相区别。
品牌形象应该与企业的理念和价值观相契合，并且与目标消费者的需求相吻合。
通过独特的品牌形象，可以增强消费者对品牌的认知和好感度。
3. 品牌故事的讲述品牌故事是品牌建设中的重要环节。
白酒企业可以通过讲述品牌背后的故事，吸引消费者的注意力。
品牌故事可以是企业的创立历程、产品的独特之处或者企业的社会责任等等。
通过品牌故事的讲述，可以增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
二、市场营销策略的重要性市场营销策略是白酒企业获得市场竞争优势的关键。
以下是几种常用的市场营销策略。
1. 品牌定位品牌定位是市场营销中的重要环节。
白酒企业需要通过明确的定位来吸引目标消费者。
定位可以从产品的特点、消费者需求、品牌形象等多个维度进行，确保品牌在市场上的独特性和差异化。
2. 市场细分市场细分是市场营销中不可忽视的一环。
通过将市场分为不同细分市场，白酒企业可以更加精准地推广产品。
不同的细分市场可能有不同的消费者需求，企业可以根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
3. 渠道建设渠道建设是白酒企业扩大市场影响力的关键。
企业需要建立广泛的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
通过与各类经销商、零售商的合作，可以将产品更好地推向市场。
4. 促销活动促销活动是市场营销策略中的重要手段。
成功的企业战略案例
成功的企业战略案例标题：茅台集团：打造中国国酒的企业战略案例茅台集团是中国著名的白酒生产企业，被誉为中国国酒。
其成功的企业战略使茅台集团成为中国白酒行业的领军企业之一。
本文将从茅台集团的战略定位、市场拓展、品牌建设、创新技术和国际化发展等方面介绍茅台集团的成功经验。
首先，茅台集团通过战略定位明确了自身的发展方向。
茅台集团以高端白酒生产为主导，定位于高品质、高附加值的市场。
通过专注于高端市场，茅台集团能够保持高利润率和高增长率，并且借助稀缺性战略提高品牌知名度和市场认可度。
其次，茅台集团通过积极的市场拓展策略，扩大了市场份额。
茅台集团充分利用中国经济的持续快速发展，扩大了对国内一、二线城市市场的渗透，并逐步向三、四线城市延伸。
此外，茅台集团还积极拓展了国际市场，将产品出口到世界各地，提高了国际竞争力。
第三，茅台集团注重品牌建设。
茅台酒作为中国白酒的代表，具有深厚的历史和文化背景。
茅台集团积极推广茅台酒的品牌形象，在消费者心中树立起了高端、奢华和品质卓越的形象。
茅台集团还通过举办各种活动，加强品牌与消费者的互动，增加消费者对茅台酒的认可度和忠诚度。
第四，茅台集团不断推动创新技术的发展。
作为中国高端白酒生产的龙头企业，茅台集团投入大量资源进行技术研发，不断提升产品的质量和口感。
茅台集团通过不断探索新的酿造工艺和研发新品种，保持了其在白酒行业的领先地位。
此外，茅台集团还不断关注消费者的需求变化，积极研发符合市场需求的新产品，进一步扩大市场份额。
最后，茅台集团通过国际化发展战略开拓了全球市场。
茅台集团积极推动茅台酒走出国门，逐步进入全球市场。
通过与国际知名白酒企业的合作和投资，茅台集团在国际市场上建立了良好的合作关系。
此外，茅台集团还参加各类国际展览和酒展，提高了品牌的国际知名度和影响力。
综上所述，茅台集团通过战略定位、市场拓展、品牌建设、创新技术和国际化发展等多方面的努力，成功地打造了中国白酒行业的领军企业。
白酒高端品牌营销策划方案
白酒高端品牌营销策划方案一、引言近年来，中国白酒市场竞争激烈，消费者对品牌与质量要求越来越高。
白酒高端品牌的市场占有率逐年上升，然而，在面对国内外众多竞争对手时，如何制定有效的营销策略成为了白酒高端品牌发展的关键所在。
本文将针对白酒高端品牌制定一套营销策划方案，旨在提供有针对性的市场营销方案，以增加品牌知名度、提升品牌价值及销售额，促进品牌的持续发展与壮大。
二、品牌定位分析品牌定位是市场营销的核心，也是白酒高端品牌发展的基石。
品牌定位的目标是使消费者对品牌形成独特而深入的认知，并根据其特点来满足消费者的需求。
1.品牌价值观通过分析消费者的需求和品牌自身的特点，确定品牌价值观。
白酒高端品牌应秉持传统文化与现代潮流相结合的理念，注重品质与品味，使消费者认同品牌的高端与优质。
2.目标客户分析通过综合分析目标客户的人口统计学特征、消费习惯、社会地位与个性特点等方面，确定目标客户。
白酒高端品牌的目标客户主要为中高收入人群，注重生活品质，对品牌和产品的质量有高要求，希望通过消费来展现自己的财富和社会地位。
3.市场竞争分析通过对市场竞争对手的品牌定位、市场份额、产品特点等方面进行分析，确定品牌差异化竞争策略。
高端品牌应通过提供独特的产品特色和卓越的品质，与竞争对手形成差异化。
三、品牌推广策略1.品牌宣传通过多种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视、广播、报纸、杂志等，提高品牌知名度。
通过与知名媒体合作，在重要场合或重要活动中进行品牌推广，增加品牌曝光度。
2.网络营销借助互联网的快速传播特点，开展线上宣传和推广活动。
建立官方网站，发布品牌信息和产品资讯，提高品牌在网络上的知名度。
通过与知名博主、社交媒体等合作，进行在线推广和品牌推荐，吸引潜在消费者关注。
3.活动营销通过举办各类活动，提高品牌的知名度与亲和力，并促进消费者成为品牌忠实粉丝。
如举办高端的品酒会、主题晚宴等，邀请行业知名人士和消费者代表参与，展示品牌文化和产品优势。
中国白酒高端品牌成长为奢侈品牌的主要路径探析
则不 适合奢 侈 品 ，即 （） 同于大 众 白酒 品牌 的运 作规 律 ， 中国 白 １不 消 费者 对于 中 国白酒 高端 品牌 的认可 度仍 比洋酒 高得 多 。这 一点可
酒 高端 品牌 要不 断 地 设 置 消费 壁 垒 ，拒 大 众 消费 者 于 千 里之 外 ，
限量 销售 维持 高贵形 象 ，充分 体现 其作 为准 奢侈 品牌 的魅力所 在 。 据 营销 学者 拉瓦 克 （ ａ ａ ｋ） １ ９ 年 所做 的研 究 实验 中发 现 ， Ｌ ｖｃ 于 ６ ９ 入前 来得低 。这 说 明将 品牌进行 垂 直延伸 导入 市场 后 ，将 降低 消费
者对核 心 品牌的喜 好度 ，同时损 及核心 品牌 名称 的 资产 。中 国 白酒 制 。使 饮 用方法 适应 国际 化要 求 ，更符合 年青 人 的消费心 理和 消费 高端 品牌 占位顶 级 之后 ， 如果 向下 垂直 延伸 ，虽然 可 能扩 大 市场 份 习惯 ，用符 合这 个群 体需 求 的产 品定 位 来打造 品牌 。一旦 国 内年青
晶 牌 战 略
中国 白酒高端 品牌成长为奢侈 品牌 的主要路径探析
一 矫桂兰 重庆理工大学工商管理学院
［ 要 ］本文从 制约 中国 白酒 高端品 牌成 长 为奢 侈品 牌 的因素入 手 ，提 出并进 一步 分析 了 中国 白酒 高端 品牌成 长为奢 侈品牌 的主要 摘
路径。
［ 关键词 ］高端 白酒 奢侈 品牌 路 径
酒 、古 巴朗姆 酒并称 为世 界 六大蒸 馏酒 ，但 与这些 行销 世界 的蒸馏 牌 来源 国效 应 ” ，例 如 由 于文 艺复 兴 以后 数 百年来 欧 洲文 明一 直
酒 相 比 ，茅 台 、五 粮液等 中国 白酒高端 品牌 始终 没有真 正 以奢侈 品 处于 世界 的主 导地 位 ，时至今 １全 球 的时 尚中心仍在 欧洲 。 因此 国 ３ 牌 的身份 亮相 国内 市场并 走 出国 门。笔者 从奢 侈 品牌 的构 成 要素 出 内社 会各 阶层 公认 的、 带着深 深文 化烙 印的顶级 品牌 奢侈 品在消 费 发 ，综合分 析 国内 白酒消 费现状 及 中国高端 白酒 的产 品特 性并 进行 者 看来 总是 和 欧洲 印象联 系在一 起 。 由此 ，可 以借鉴 这一思 路 ，确 归 因 ，认 为制约 中国 白酒 高端 品牌成 长 为奢侈 品牌 的瓶 颈因素 主要 定推动 中国白酒高端品牌走向世界、成长为奢侈 品牌的突破 口：伴 有两个 方面 ：首 先 ，从 奢侈 品牌 的核心 要 素构成 看 。中 国高端 白酒 随 中国 综合 国力 的 进一 步 提 升 。为强 化 中西 之 间 文化 的 交流 与认
白酒品牌项目策划书3篇
白酒品牌项目策划书3篇篇一《白酒品牌项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场呈现出日益繁荣的态势。
然而，市场竞争也越发激烈，消费者对于白酒品牌的品质、口感、文化内涵等方面的要求也越来越高。
为了在竞争中脱颖而出，打造一个具有独特魅力和市场竞争力的白酒品牌显得尤为重要。
二、品牌定位2. 品牌理念：传承经典，创新未来，致力于打造高品质、有文化底蕴的白酒品牌。
3. 品牌形象：塑造高端、大气、有品味的形象。
三、产品策略1. 产品品质：严格把控原料选取和酿造工艺，确保产品的高品质和稳定性。
2. 产品系列：推出不同度数、不同风味的系列产品，以满足不同消费者的需求。
3. 包装设计：采用独特、精美的包装设计，体现品牌的高端形象和文化内涵。
四、营销策略1. 品牌推广：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台和线下经销商、专卖店等。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品、品鉴会等，吸引消费者购买。
五、市场分析1. 竞争态势：分析现有白酒品牌的优势和劣势，找出市场空白点和机会。
2. 市场需求：了解消费者对于白酒品牌的需求和偏好，为产品研发和营销策略提供依据。
六、财务预算1. 前期投入：包括产品研发、生产设备、品牌推广等方面的费用。
2. 运营成本：包括原材料采购、人工成本、营销费用等。
3. 预期收益：根据市场分析和销售目标，预估项目的收益情况。
七、风险评估与应对措施1. 市场风险：市场变化可能导致销售不达预期，需密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：竞争对手的压力可能影响品牌发展，要不断提升产品品质和品牌竞争力。
3. 质量风险：确保产品质量，一旦出现质量问题，及时采取措施解决，维护品牌形象。
八、项目实施计划1. 项目启动阶段：完成品牌策划、产品研发等前期工作。
2. 市场推广阶段：全面开展品牌推广和渠道建设工作。
营销方案超高档白酒市场到底怎么做
营销方案超高档白酒市场到底怎么做超高档白酒市场在当今饮品行业中正逐渐走红。
如何在这个竞争激烈的市场中取得突破，成为各大品牌争相追逐的焦点之一。
本文将探讨如何制定一套有效的营销方案来打造超高档白酒市场。
一、产品定位超高档白酒市场的消费者对于产品的品质和独特性有着极高的要求。
因此，首先需要根据市场需求准确确定产品的定位。
品牌应该通过独特的酿造工艺、特殊的原料和精湛的技术来打造产品的独特性，以此吸引消费者的眼球。
二、品牌塑造超高档白酒的品牌塑造对于市场的占领至关重要。
品牌定位应确立一个强大的品牌形象，让消费者对其产生认同感和品牌忠诚度。
在品牌建设过程中，争取良好的媒体报道、参与高档活动、明星代言都可以提升品牌的知名度和美誉度。
三、渠道建设渠道建设是白酒市场成功的关键之一。
超高档白酒的消费者通常是富裕阶层，因此销售渠道应面向高档餐饮、高档礼品店、高端白酒专卖店等，以便更好地接触到目标消费者。
此外，可以利用电商平台扩大销售范围，提升产品的覆盖面。
四、营销推广超高档白酒的市场推广需要巧妙地选择合适的方式和渠道。
可以通过高端酒会、白酒文化节等途径来增加品牌和产品的曝光度。
此外，举办品酒会、推出限量版产品等方式也可以提升产品的独特性和吸引力。
五、价格策略超高档白酒的定价问题一直备受关注。
合理的定价既能保证产品的高品质形象，又能吸引消费者的购买欲望。
可以通过限量供应、打包销售等方式来控制产品的供给量，从而提高产品的珍稀性和稀缺性，增加消费者对产品的购买意愿。
六、售后服务超高档白酒市场的消费者更加注重产品的售后服务。
品牌应该建立健全的客户服务体系，及时回应消费者的需求和反馈。
同时，可以通过举办品酒会、推广活动等方式与消费者保持互动，增强产品和品牌形象在消费者心中的价值感。
结语营销方案是打造超高档白酒市场不可缺少的重要环节。
通过明确定位、强化品牌形象、建立健全的渠道和销售网络、精准的市场推广策略、合理的定价以及优质的售后服务，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
白酒酿造工艺的品牌建设策略有哪些
白酒酿造工艺的品牌建设策略有哪些白酒作为中国传统的饮品，拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
在当今竞争激烈的市场环境中，白酒企业要想脱颖而出，建立强大的品牌，需要制定一系列有效的品牌建设策略。
以下将从多个方面探讨白酒酿造工艺的品牌建设策略。
一、品质至上，传承与创新酿造工艺品质是白酒品牌的基石。
对于依靠酿造工艺的白酒企业来说，确保产品的高品质至关重要。
这意味着要坚守传统酿造工艺的精髓，同时结合现代科技进行创新，以提升产品的品质和稳定性。
传承传统工艺，如老窖池的运用、古法酿造的步骤等，能够赋予白酒独特的风味和口感。
这些传统工艺往往承载着历史和文化的沉淀，是品牌的宝贵资产。
例如，某著名白酒品牌一直坚持使用百年老窖池发酵，使得其酒质醇厚、香气浓郁。
然而，仅仅传承是不够的，还需要不断创新。
引入先进的生产设备和检测技术，优化酿造流程，提高生产效率和产品质量的稳定性。
比如，利用现代微生物技术研究酒曲的培养，精确控制发酵温度和时间，从而保证每一批次白酒的品质一致。
二、打造独特的品牌故事和文化内涵一个引人入胜的品牌故事能够赋予白酒品牌以灵魂，增强消费者的认同感和情感连接。
品牌故事可以围绕酿造工艺的起源、发展历程、传承人的坚守等方面展开。
比如，讲述品牌创始人如何历经艰辛，传承家族的酿造秘方，并不断改进工艺，最终成就了一款备受赞誉的白酒。
通过这样的故事，让消费者感受到品牌背后的坚持和努力。
同时，挖掘和弘扬白酒文化内涵也是品牌建设的重要一环。
可以将白酒与中国的传统文化元素如诗词、书法、绘画等相结合，举办文化活动，推出文化纪念酒款等。
让消费者在品尝白酒的同时，也能领略到中国传统文化的魅力。
三、注重品牌形象塑造品牌形象包括品牌名称、标志、包装等视觉元素，以及品牌所传达的价值观和个性。
一个简洁易记、富有寓意的品牌名称能够在消费者心中留下深刻的印象。
标志设计要具有独特性和识别性，能够准确传达品牌的定位和特点。
例如，某高端白酒品牌的标志采用了古典的书法字体，体现了其高雅、尊贵的品牌形象。
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“打造中国白酒高端品牌”
作者：郑立捷
来源：《经济》2009年第09期
两千多年前的卓文君,是中国有史记载的第一个卖酒人,她的爱情传奇,成就了今日的文君酒。
全新文君酒,以深厚的历史积淀及醇美品质,在中国高端白酒中独树风采。
近日,四川省文君酒经营有限责任公司总裁叶伟才接受了《经济》记者专访,就文君与酩悦轩尼诗的合作开拓、未来发展计划及目标、中国白酒与世界酒文化的交流融合进行了深入解答。
《经济》:目前,中国已经成为整个酩悦轩尼诗家族销量排第三位的国家,那么,入主文君将为酩悦轩尼诗在中国的市场开拓带来什么样的机会?
叶伟才:入主文君,是因为我们意识到中国高端白酒在某些特质上和酩悦轩尼诗的其他品牌比较一致,比如悠久的历史文化,精湛的酿造工艺等。
于是,我们开始着手做了大量的调研工作,最终决定把中国重要的酒乡之一邛崃作为我们的目标。
而邛崃拥有悠久的酿酒历史,而且当地有许多酿酒专家,产品的品质也是最好的,所以决定在这个区域投资。
我们觉得,以当地的生产能力和产品品质,加上酩悦轩尼诗在全球的品牌运作经验结合在一起,有可能创造更多的精彩之作。
我对于文君品牌的历史沉淀充满信心,这个品牌一定会获得一个独特的创造和发展,而它的发展也将为我们开拓中国高端白酒市场带来更多机会和效益。
《经济》:您认为文君自身有着何种特质使得酩悦轩尼诗将其纳入自身的全球版图?
叶伟才:文君和酩悦轩尼诗的特性总结为一个词,那就是历史沉淀。
比如文君,早在两千年前,就有史册记载“文君当垆,相如涤器”的故事了。
作为一个奢侈品公司,酩悦轩尼诗始终认为有两个关键词最重要,一个是价值,第二是品质。
之所以选择文君,是因为文君本身是中国最好品质的白酒之一,而四川和邛崃则分别是产好酒的省份和原酒之乡。
对于奢侈品品牌来讲,品牌的远景和创造力,是非常重要的。
在文君这个品牌上,首先是重新对整个品牌的定位和调整;其次,我们要保持文君原有的根基,保留好文君所赖以存在的这一方水土的传统资源。
《经济》:很多人担心中国白酒被外资收购后会遭到“冷藏”,您如何看待这个问题?
叶伟才:我们乐意用事实来说话。
我们这家合资酒厂只生产一个牌子的酒,就是文君,包装上没有任何其他的标志。
你到厂区参观,闻到的只是中国白酒的浓香,没有一丝洋酒的味道。
我们
一心一意做文君,斥巨资打造全球第一座白酒酒庄,建成我们在亚洲的第一个白酒生产基地。
有
些人笑我们笨,其实,我们是在做长线,不存在任何“冷藏”或替代的问题。
《经济》:能谈谈文君的企业文化吗?和中国传统的白酒企业文化相比,文君有什么不同之处?
叶伟才:文君本身是一个很老的酒厂,从开厂到现在有几十年的时间,中间有很多的起起落落。
2007年5月份的时候还处在一个转型的过程当中。
定位方面,文君的产品大多关注高端。
和国内大部分白酒企业相比不同之处在于,国内大多数白酒企业战线拉得都非常长,从高端到中
低端产品都有,而文君只关注高端。
《经济》:能谈谈文君酒的战略规划吗?
叶伟才:文君整个产品的定位非常精细。
我们把注意力和力量都投入到高端消费群里,这和
集团的整个目标是一致的。
中国的市场非常大,高端产品有高端产品的做法和特定目标,低端产
品有低端产品的定位。
从长远来讲,我们希望在中国的高端白酒市场中占有一定的比例,这需要一步一步做,按照自己的能力循序渐进,按照自己的力量慢慢发展,把自身的条件一步一步培养起来,不能一蹴而就,太快是不合乎实际的。
《经济》:今年上半年公司的业绩如何,未来有什么打算?
叶伟才:上半年的业绩基本上按照我们初设的目标完成,整个企业有很多事情要做,不单单是卖酒,还有新产品的发展以及设备投入改造等,基本上都是按照年初的目标计划完成了。
与此同时,市场销售计划以及产品推广、广告投入各方面,都在按照既定的目标进行,成效还是令人满意的。
《经济》:文君酒如何做好与世界酒文化的交流融合?
叶伟才:可以说,合资这样的背景让文君酒在与世界酒文化交流融合这方面本身就具有了先
天优势。
无论是品牌推广还是产品研发,我们都正在做着这样的工作。
一方面,我们打造的是纯
粹的中国高端白酒,我们需要尊重白酒酿造的传统,需要遵循中国白酒市场的运作规律;另一方面,国外品牌和市场的发展历史以及先进成熟的品牌理念也给了我们很多值得借鉴的方面。
因此,
促进酒文化的交流是文君的一项职责,无论是对自身还是对中国白酒,这项职责都有着极其深远的意义。
文君庄园的建立对于文君与世界酒文化的交流融合同样意义重大,可以说它提供了一个平台。
酒文化不仅可以在此交流,更可以得到丰富演绎。
比如说,我们将邀请酩悦轩尼诗在世界各地酒庄的调酒大师来到这里,与文君的调酒师一起“论道”,在互通有无的同时,一定有更多更新关于洋酒或白酒的想法诞生出来,这就是交流和碰撞的作用。
《经济》:您如何看待中国白酒行业的现状与未来?
叶伟才:与中国其他许多的优秀文化一样,白酒是中国传统文化的精华,是国人引以为自豪的国粹。
中国拥有数千年的白酒酿造史,酒文化源远流长。
文君酒将致力于中国白酒文化的推广和复兴,深入挖掘中国白酒文化与历史,以文君品牌为载体,以文君酒庄为平台,传播白酒文化与知识,提高公众对白酒的认同感,提高白酒对消费者的亲和力,引导消费者更深入了解白酒文化,从而提升中国白酒整体形象。
中国本身就是一个非常庞大的白酒市场,有高端白酒,也有大量中低端产品。
从长远发展来讲,更多的外资公司参与这个市场里面,可以给这个市场带来更多的活力和风格,带来更多不同的理念,从而给消费者更多的选择。
当然,我们非常重视中国传统的白酒文化,并且,我们会在此基础上发挥创造力,给消费者带去截然不同的感受。
反过来说,中国白酒也应该走出国门,参与到国际市场中去。
《经济》:文君酒力争打造出全新的中国高端白酒品牌,您对此如何看待?
叶伟才:可以说,我们现在做的每一件事都是为了实现这样的目标。
既然是“全新”,我们就会做到与众不同。
众所周知,我们是做高端消费品的公司,那么,我们做高端白酒同样是坚持这样的理念。
所谓“高端“绝不仅是意味着价格奢侈,当然还包括我们的产品品质、品牌理念,等等。
“高端”的理念将会贯穿到我们的所有行为当中,小到瓶塞——使用法国原装进口的软木瓶塞,大到酒庄——巨资打造中国第一座白酒庄园,展现恢弘而厚重的文君酒文化。
这些都将逐步被消费者认识和感知,也将成为“全新高端白酒品牌”的强有力支撑。
我们在2009年5月推出了又一款超高端白酒——文君天弦,用中国顶级调酒大师吴晓萍女士的心得来阐释这款酒,那就是——“没有方程式,一切皆出自灵感”。
她是天弦的首席调酒师,已经超越了技术的层面,追求山水自然、天人合一的境界。
此外,文君酒处处都体现了其艺术的品质,比如,天弦酒瓶的造型是通天冠,玻璃手工吹制,每只瓶子需要6名玻璃工艺师精心制作,耗时4个小时。
这些都只是构成奢侈品的一些要素,真正要达到高端奢侈的目标,需要长期的努力,这是一个不断进化的过程。
链接:叶伟才简介
效力于轩尼诗已25年的叶伟才,1984年获得香港大学理学学士后便加盟Moët Hennessy;1993年升任Moët Hennessy市场董事,负责该品牌在中国市场的发展;1997年至2007年5月间,先后担任Riche Monde (China) Ltd中国东部及中部地区董事经理、Riche Monde Pte Ltd新加坡董事经理以及Riche Monde Sdn Bhd(马来西亚)董事经理。
2007年5月,叶伟才被任命为四川省文君酒厂有限责任公司及四川省文君酒经营有限责任公司总裁,全面负责文君酒厂的重新规划建设以及经营公司整体业务运营及管理。