分享式营销

分享式营销

——鹏桑普营销创新

鹏桑普太阳能股份有限公司创立于 1993 年，是国家级高新技术企业、中国质量信用AAA+级企业，现有注册资金人民币8218万元，总资产近3亿元，是一家以太阳能热利用为主及产品研发、生产制造、太阳能热水工程设计与安装、太阳能系统营运维护及太阳能利用合同管理5大方面为一体的企业。

2009年鹏桑普与国家住宅工程中心签约，组建了“国家住宅中心深圳市鹏桑普太阳能建筑应用研发基地”，使鹏桑普成为深圳市首家太阳能建筑应用“国字号”研发基地，20年来鹏桑普太阳能一直致力于平板太阳能基础技术及应用系统的研制开发应用。善于创新、几年来，在镀膜技术、板芯研发、营销模式等方面取得了可喜的成绩，是行业内首家唯一三大系列平板太阳能集热器一次性通过solar key mark认证的企业，是太阳能行业为数不多的拥有机电安装资质的企业。

目前，已经拥有87项自主知识产权的专利技术，其中11项发明专利，大大的缩短了中国平板太阳能与欧美国家上的差距，鹏桑普太阳能在世界权威杂志《SUN＆WIND ENERGY》上排名由2009年的十六名到2011年的第六名，发展迅速，在国家合同能源管理还没有出台的时候，鹏桑普太阳能首创校园EMC营销和经营模式，已有30多万大学生，每天在使用鹏桑普太阳能的绿色热水。

创新是企业的生命力，创新是企业核心竞争力之一，针对目前我国平板太阳能市场的特点，经过系统科学分析目前市场不同营销模式的优劣，鹏桑普太阳能提出了新的营销模式——分享式营销。

几种营销方式浅析

会议式营销：通过会议达成营销目的，会议形式有企业自己组织的专题会，参与赞助政府会议或者行业学会、协会会议等，在会议上通过演讲等活动推出企业产品、达成品牌传播、项目、招商信息获得，一般有企业工程样板推介会、新产品发布会、招商会、技术研讨会等，

企业专题会议：这类会议，针对性强，没有竞争和干扰，可以充分的进行品牌阐述、产品推介、合作谈判，交易达成合作，但是，人力、物力、财力投入比较大，召集相对困难。

非专题会议：借助社会上的一些会议，如住建系统、医疗卫生系统、教育统等等，凡是与太阳能热水工程相关的政府会议，房地产协会，给排水学会、协会，节能协会和学会等等，在会议上进行主题演讲，组织会中会等，这类会议前期公关策划很关键，意识演讲时间，最好半小时到一小时，费用较低，但是，可能会出现多个赞助商，竞争品牌干扰等。

会议营销的缺点是参与者易产生疲劳感，企业专题会，唯恐讲不全面，于是满堂灌式的宣讲，在有限的时间内，企图把企业所有的都讲给与会者，唯恐浪费时间，结果却适得其反，与会者旅途劳顿未消，很少参加会议和活动的商家，很难集中精力于会议，而且，所谓现身说法是式的合作者参与互动，结果给人的感觉就是个“托”；在参与的会议上，正式的会议已经让与会者厌倦，所以赞助者预想的效果会大打折扣。

培训式营销：老子：将欲取之，必固与之。这是培训式营销的理论基础，培训式营销就是通过培训提高消费者认知程度，以

期达成由认知到认购的目的，如皇明太阳能首开行业先河的科普万里行，就是通过科普培训提高了全民太阳能的认知程度，进而了解太阳能热水器产品可以给人们带来的好处，可以说非常成功，但是，针对不同的消费群体，高知识阶层设计师、专家、成功人士，培训式营销会让这些人不舒服，这些为人师的人，再让他做学生会有些许不情愿，何况企业里真正在社会出名的专家凤毛麟角，所以，针对不同的消费群体，培训式营销的效果也会衰减，有时还会引起争议，产生专家负效应。

分享式营销：分享知识，分享资源，分享财富。分享式营销就是相关利益者，客户、合作伙伴、企业三者在一个平台上，大家是分享，各自讲解自己所擅长的知识，进而了解对方的所长，取长补短，平板太阳能企业讲解自己相关的节能产品应用知识，房地产、给水排设计师讲解自己的建筑节能需求，双方共同制定标准，合作伙伴作为桥梁，实现企业、客户、合作伙伴的商业分享和共赢，大家是合作者，没有师生关系，有的是分享、分享知识、分享资源，各尽所能，各取所需。这将是一种新型的营销模式，当然，这种营销模式要有很深厚的文化底蕴做基础，这个文化懂得“分享”的绝妙，深谙取舍之道，善于也敢于创新，而不是精于算计，怕别人多得，不懂得“舍与得”的关系，正所谓得道多助，失道寡助。

鹏桑普太阳能具有深厚的客家文化底蕴，团结和奋进、对异族文化的博采和涵化、在不断迁徙探索的过程中，提出“天生天养和为贵，各自相安享太平”、“天下多男人，尽是兄弟之辈；天下多女人，尽是姐妹之群”的口号，分享式营销只有在客家文化的基础上产生、发展、发挥巨大的能量。狭隘、唯利是图是分享式营销的死结。

分享式营销在商业上寻找的是商业合作伙伴，只有伙伴才可以分享，只有伙伴才能共谋发展，才能实现财富共赢，才能使资源最大化，最大化的资源，会产生最大化的财富，产生荷花效应，迅速发展。

平板太阳能市场正在发展的关键时期，企业如何开展市场营销非常关键，太阳能行业充满投机色彩，有人哀叹太阳能行业不好做，我觉得那个行业都难做，也都好做，关键是对哪个企业而言，正如家电行业，当年众多彩电品牌，如今大浪淘沙，剩者为王；太阳能行业也是如此，唯有不断的技术创新、管理模式、营销模式创新，不断地完善企业文化，企业才可能不断发展壮大，否则，企业只能踏步、徘徊，10年、20年，年年岁岁人不同，岁岁年年仍依旧。

华泽和

2013年3月6日星期三

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