外贸业务员面试笔试题
外贸业务员笔试面试题
外贸业务员笔试面试题外贸业务员笔试面试题1：tell me a little about yourself. (请简洁介绍一下自己)解读：自我介绍是面试必备流程之一，英语面试也不例外。
建议各位，在面试之前依据自己实际状况，预备3分钟左右的英文自我介绍，以便面试时能顺当流畅的应答。
外贸业务员笔试面试题2：Why do you feel you are qualified for this job?(你为什么觉得自己胜任这份工作?)解读：在答复这一问题的时候，你要充分发挥你的“自夸”本质。
你可以叙述一些简历资料里没有的技能，或者再结合案例强调一下你的特长。
外贸业务员笔试面试题3：What kind of salary did you have in mind?(你的期望薪资是多少?)解读：答复这个问题时，最好说出一个大致范围，而不是一个准确的数字。
假如你能说出这个工资范围，那就说明你对此行业特别了解。
外贸业务员笔试面试题4：If hired, when could you start work?(假如雇佣的话，你什么时候开头工作?)解读：答复这个问题时。
肯定要留意!不要说我立刻可以工作。
那会让对方认为你特别迫切地需要这份工作。
一个特别保险的答复可以是“Ican start at the beginning of next month.”(我下月初可以开头上班。
) 外贸业务员笔试面试题5：Where do you want to be in five years?(5年之内你想处于什么位置?)解读：不要给出详细的时限或工作头衔。
谈你喜爱的东西，你天生的技能，实际的问题和在你所选的领域或行业里你盼望有什么时机，你盼望从那些阅历中学点什么。
例： I’d like to have the opportunity to work in a plant as well as at the home office.I also hope to develop my management skills,perhaps by managing a small staff.外贸业务员笔试面试题6：What have you learned about our company from customers,employees,or others? (你从我们公司的顾客、员工，或是其它途径了解了我们公司的一些什么状况?)解读：这一题，主要是考察求职者的面试预备状况。
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案一、选择题1. 外贸中，FOB是指什么？A. 自由贸易区B. 离岸价C. 到岸价D. 保税区答案：B2. 以下哪个不是国际贸易术语？A. EXWB. CIFC. DDPD. DDU答案：D3. 信用证支付方式中，L/C代表什么？A. Letter of CreditB. Letter of GuaranteeC. Letter of InsuranceD. Letter of Indemnity答案：A二、填空题1. 国际贸易中，______是指卖方将货物交给买方指定的承运人，但不负责货物装船后的任何费用和风险。
答案：EXW2. 根据国际商会的《国际贸易术语解释通则》，______是指卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有费用和风险。
答案：DDP3. 国际贸易中，______是指卖方将货物装上船，但买方需要承担货物装船后的一切费用和风险。
答案：FOB三、简答题1. 简述国际贸易中常见的支付方式有哪些，并说明其优缺点。
答案：常见的支付方式包括信用证（L/C）、电汇（T/T）、承兑汇票（D/A）、付款交单（D/P）等。
信用证的优点是安全性高，缺点是手续繁琐；电汇的优点是速度快，缺点是风险较高；承兑汇票的优点是灵活性强，缺点是风险较高；付款交单的优点是买方有货物控制权，缺点是卖方风险较高。
2. 描述一下什么是出口退税，以及出口退税对企业的意义。
答案：出口退税是指对出口商品在生产、流通过程中已缴纳的增值税、消费税等税款，按照国家规定的退税率退还给出口企业的一种税收优惠措施。
出口退税对企业的意义在于可以降低企业成本，提高企业在国际市场上的竞争力。
四、案例分析题某外贸公司出口一批货物到美国，合同约定的贸易术语为CIF，货物在运输途中因海啸导致部分货物受损。
请分析：1. 货物损失的风险由谁承担？2. 如何处理这种情况？答案：1. 根据CIF术语，卖方负责将货物运至目的港，并承担货物装船前的一切费用和风险。
外贸业务员面试笔试题
外贸业务员面试笔试题一、选择题1. 外贸业务员的主要工作职责包括以下哪些？A. 客户开发与维护B. 贸易条款和合同的谈判C. 物流与仓储管理D. 供应链管理E. 市场分析与调研2. 在国际贸易中，以下哪个术语指的是出口商给予进口商的一种支付方式？A. 信用证B. 预付款C. 托收D. 货到付款3. 以下哪个组织负责解决国际贸易纠纷和争端的调解？A. WTOB. IMFC. UNICEFD. ICC4. 在国际贸易中，以下哪个术语指的是进口商给予出口商的一种支付方式？A. 信用证B. 预付款C. 托收D. 货到付款5. 以下哪个文件是货物运输过程中的重要单据，用以证明货物的所有权？A. 提单B. 装箱单C. 发票D. 合同二、简答题1. 请简述国际贸易中的术语FOB的含义。
2. 请列举至少三个外贸业务员的基本技能。
3. 请简要描述国际贸易的主要风险，并提出相应的风险管理措施。
4. 请阐述国际贸易中的贸易条款对于交易双方的重要性。
5. 请解释下列术语：INCOTERMS、L/C、B/L。
三、分析题请根据以下情景回答问题。
假设你是一名外贸业务员，你的客户是一家中国制造商，希望将其产品出口到美国。
客户想要了解以下几个方面的情况：1. 中国对美国的出口政策和相关规定；2. 运输方式和费用估算；3. 支付方式和风险管理；4. 贸易条款和合同的谈判。
请结合你的实际经验和相关知识，为客户回答上述问题，并提供合适的建议。
四、论述题请用500字以内的篇幅，论述外贸业务员在国际贸易中的作用和重要性。
分析外贸业务员与其他相关职位的联系和区别，阐明其对企业发展的贡献。
以上是外贸业务员面试笔试题，希望你能认真回答。
祝你好运！。
外贸业务员面试笔试题
外贸业务员面试笔试题work Information Technology Company.2020YEAR
厦门金色正果进出口有限公司
外贸业务员笔试题
（答题时间30分钟）
答题人：日期：
一、翻译：
我们已收到你们于10月8日的来信，非常感谢。
我们分别在10月2日和10月5日收到12000美元和8600美元两笔付款。
因此剩余欠款余额为5000美金。
我们想提醒你们，在你们9月10日的来信中，你们承诺在9月底前付清欠款。
随函附上截止10月10日的结算清单。
我们将非常感谢你们迅速结清此账。
（中译英）
二、名词解释：
FOB:
CFR:
Port of loading:
BL:
ETD:
FCL:
三、邮件写作（请以邮件方式直接作答）：
1、美国客户Michael跟你合作了很多订单，但是都是小单子，您将如何沟通促使他下大订单呢？
2、
3、埃及老客户Bill突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们公司的便宜，您将如何回复他
呢？
4、
四、请写出5种常见的外贸客源寻找渠道：。
外贸业务员面试笔试题
外贸业务员面试笔试题一、选择题1. 国际贸易术语中，CIF代表的含义是：A. 成本加保险费加运费B. 货物交承运人C. 边境交货D. 工厂交货2. 以下哪种支付方式不涉及银行信用？A. 信用证B. 汇票C. 电汇D. 托收3. 外贸合同中，常见的不可抗力条款是为了解决：A. 货物质量问题B. 交货延迟问题C. 价格争议问题D. 不可预见的外部事件影响合同履行问题4. 在国际贸易中，出口商应提供的单据包括：A. 商业发票B. 装箱单C. 运输单据D. 所有以上单据5. 以下哪个组织不属于国际贸易组织？A. 世界贸易组织B. 国际货币基金组织C. 世界银行D. 国际贸易中心二、简答题1. 请简述信用证的作用及其对外贸交易的重要性。
2. 描述FOB和CFR两种国际贸易术语的主要区别。
3. 在外贸业务中，如何处理客户投诉和退货问题？4. 阐述出口退税的概念及其对外贸企业的意义。
5. 说明外贸业务员在谈判过程中应注意的几点关键事项。
三、案例分析题某外贸公司与国外客户签订了一批货物的销售合同，合同规定货物必须在收到信用证后的30天内装运。
但由于供应商生产延误，导致货物无法按时装运。
外贸公司面临违约风险，客户也表达了强烈的不满。
请分析该情况，提出解决方案，并讨论如何避免类似问题再次发生。
四、论述题1. 论述电子商务在现代外贸业务中的作用及其发展趋势。
2. 分析当前国际贸易环境下，外贸业务员面临的主要挑战和应对策略。
3. 讨论文化差异对国际贸易谈判的影响及其管理方法。
4. 评述国际贸易中的知识产权保护的重要性及其对外贸业务的影响。
5. 论述外贸业务员如何通过市场研究来开发新产品和新市场。
五、实务操作题1. 假设你是公司的外贸业务员，需要给潜在客户发送一封开发信。
请撰写一封专业且具有说服力的商务开发信。
2. 根据以下信息，制作一份外贸销售合同草案：- 卖方：XX国际贸易有限公司- 买方：ABC国际有限公司- 产品：1000件女装T恤- 单价：每件15美元- 总价：15000美元- 装运日期：合同签订后45天内- 付款方式：30%预付款，余款见提单副本后支付- 交货地点：买方指定港口3. 假设你负责的一笔交易中，客户提出需要修改信用证条款。
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案外贸公司面试题库一、选择题1. 以下哪个贸易术语表示卖方负责将货物运至目的港，并承担所有费用和风险直到货物装船为止？A. EXWB. FOBC. CFRD. DDP答案：B. FOB2. 国际贸易中，信用证支付方式的主要优点是什么？A. 便于买卖双方控制风险B. 降低银行手续费用C. 简化货物运输流程D. 加快资金周转速度答案：A. 便于买卖双方控制风险3. 世界贸易组织（WTO）的宗旨是什么？A. 促进国际贸易自由化和规范化B. 保障成员国的贸易利益C. 限制贸易逆差D. 推动经济全球化答案：A. 促进国际贸易自由化和规范化二、填空题1. 在国际贸易中，__________是指一种由出口商发出，要求银行在符合一定条件下向进口商支付一定金额的书面承诺。
答案：信用证2. 国际贸易合同中，__________条款是用来规定货物的检验、索赔以及赔偿等相关事宜。
答案：检验与索赔三、简答题1. 请简述国际贸易中的三种主要贸易壁垒及其影响。
答：三种主要的贸易壁垒包括关税壁垒、非关税壁垒和技术性贸易壁垒。
关税壁垒主要通过提高进口商品的税率来限制进口，影响是增加了进口成本，可能导致进口量减少。
非关税壁垒包括配额制度、进口许可证等，其影响是限制了商品的数量和来源，可能会扭曲市场竞争。
技术性贸易壁垒主要是通过设定产品标准和规范来限制进口，影响是可能导致出口国企业需要额外投入以满足标准，增加成本。
2. 描述信用证操作流程的基本步骤。
答：信用证操作流程基本步骤包括：(1) 买卖双方达成交易协议并确定使用信用证支付；(2) 进口商向其开户银行申请开立信用证；(3)开证行审核信用证条款无误后，向出口商的银行发送信用证；(4) 出口商银行通知出口商信用证到账，并要求出口商准备交货文件；(5)出口商按照信用证要求装运货物，并将相关文件提交给自己的银行；(6) 出口商银行审核文件无误后，向开证行请求付款；(7) 开证行在确认文件符合信用证条款后，向出口商银行付款；(8) 出口商银行收到款项后，将款项转给出口商。
外贸面试笔试题 外贸业务员
外贸面试笔试题外贸业务员笔试是一种与面试对应的测试，是考核应聘者学识水平的重要工具。
这种方法可以有效的测量应聘人的基本知识、专业知识、管理知识、综合分析^p 能力和文字表达能力等素质及能力的差异。
下面是外贸面试笔试题，请参考！外贸面试笔试题一、基本题：1、请您作一下简单自我介绍。
2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。
3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。
5、你希望与什么样的上级共事？6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？7、当与上级意见不一时，你将怎么办？8、你为什么离开原来的单位？9、我们公司什么地方吸引你？10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？11、你对这项工作有哪些可预见的困难？12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？14、你到我们公司工作的目的是什么？15、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？16、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？二、实务题：1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。
当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。
请问你该如何让王老板尽快打款进货？2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。
请问你该怎么办？3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。
请问你如何让张老板全额付款？4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在t市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。
外贸英语面试笔试题及答案大全
外贸英语面试笔试题及答案大全一、选择题1. What does "FOB" stand for in international trade?A. Free On BoardB. Free of BoardC. Full of BoardD. For the Board答案：A2. Which of the following is not a payment term in international trade?A. CIFB. DDPC. EXWD. FAS答案：B3. What is the meaning of "L/C" in international trade?A. Letter of CreditB. Letter of CreditorC. Letter of CustomerD. Letter of Contract答案：A二、填空题4. The term "CIF" includes the cost of goods, insurance, and ________.答案：freight5. When a company provides a ________, it is offering to pay for the goods upon delivery.答案：L/C (Letter of Credit)6. The term "EXW" means that the seller makes the goods available to the buyer at the seller's premises, and the buyer bears all the costs and risks from that point forward.答案：[无填空，直接陈述]三、简答题7. Explain the difference between a "Proforma Invoice" and a "Commercial Invoice".答案：A Proforma Invoice is a preliminary invoice provided by the seller to the buyer before the shipment of goods. It includes details of the transaction but is not a legal document for customs. A Commercial Invoice is a legal document required for customs clearance, which includes a detailed description of the goods, their value, and other necessary information for international trade.8. What are the key components of a Letter of Credit?答案：The key components of a Letter of Credit include theissuing bank, the advising bank, the beneficiary (seller), the applicant (buyer), the amount, the expiry date, the terms and conditions, and the required documents for presentation.四、案例分析题9. Assume you are a buyer and you have received a shipment of goods under a CIF contract. Upon inspection, you find that the goods are damaged. What steps should you take?答案：As a buyer under a CIF contract, you should first notify the seller and the shipping company of the damage. Then, you should file a claim with the insurance company, as CIF includes insurance. It is important to provide evidence of the damage, such as photographs and a surveyor's report. You may also need to involve the issuing bank if the payment was made through a Letter of Credit.五、论述题10. Discuss the importance of understanding different trade terms in international trade and how they can affect a company's risk and profit margins.答案：Understanding different trade terms is crucial in international trade as they define the responsibilities of each party involved in the transaction. They affect the risk and profit margins by determining who bears the costs and risks associated with the shipment of goods. For instance, under an EXW contract, the buyer bears all the costs andrisks from the seller's premises, which can be risky but may allow for better control over shipping costs. On the other hand, a DDP contract transfers all risks and costs to theseller until the goods are delivered to the buyer's premises, reducing the buyer's risk but potentially increasing the seller's costs and affecting profit margins.。
常见外贸面试题及其答案
一、11道外贸专业知识笔试题1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式。
L/C 信用证remittance 汇付（M/T信汇 T/T电汇 D/D 票汇）collection 托收2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PICFR 成本+运费LCL 拼箱装货 less than container loadFCL 整箱装货 full than container loadMOQ 最小订购量 minimum order quantityB/L 海运提单C/O 原产地证书PI 形式发票 performance invoice3．你是否从事过外贸相关工作？主要工作有哪些？外贸助理最主要的职责是什么？（根据个人实际情况回答，诚信最重要）是的，从事相关贸易工作6个月。
主要工作：主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等。
外贸助理最主要的职责：配合外贸业务经理或是业务员，完成其分配的任务，学会与其互补地工作。
4．你是否参加过展会？展会前我们应该准备哪些方面？（根据个人实际情况回答，诚信最重要）没有参加过，但是我很自信自己能成功地参加展会。
1.参加展会经费的预算2.参展人员的安排，要不要请相应的翻译人员等。
3.展览样品的运送4.相应的资料，企业和样品的宣传册，广告单，名片等。
5.宾馆酒店预定5．在收到客户或者业务提供的LOGO后应按哪些流程完成相关事宜？没有固定答案6．接到客户PO后，内部订单随即产生。
你认为内部订单的重要性有哪些？恰当使用内部订单可以更好得控制生产、运输、交货等流程。
7．在跟单过程中，遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货，你该如何处理？首先和工厂确定具体的出货日期，与合同规定的日期相差多少天。
再与客人协商，让客人知道我们的出货情况，请求延期。
（有时可能为了怕我们延期，客人故意把交期提前。
常见外贸面试题及其答案
一、11道外贸专业知识笔试题1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式.L/C信用证remittance 汇付 M/T信汇 T/T电汇 D/D 票汇collection 托收2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PICFR 成本+运费LCL拼箱装货 less than container loadFCL 整箱装货 full than container loadMOQ 最小订购量 minimum order quantityB/L 海运提单C/O 原产地证书PI形式发票 performance invoice3．你是否从事过外贸相关工作主要工作有哪些外贸助理最主要的职责是什么根据个人实际情况回答,诚信最重要是的,从事相关贸易工作6个月.主要工作：主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等.外贸助理最主要的职责：配合外贸业务经理或是业务员,完成其分配的任务,学会与其互补地工作.4．你是否参加过展会展会前我们应该准备哪些方面根据个人实际情况回答,诚信最重要没有参加过,但是我很自信自己能成功地参加展会.1.参加展会经费的预算2.参展人员的安排,要不要请相应的翻译人员等.3.展览样品的运送4.相应的资料,企业和样品的宣传册,广告单,名片等.5.宾馆酒店预定5．在收到客户或者业务提供的LOGO后应按哪些流程完成相关事宜没有固定答案6．接到客户PO后,内部订单随即产生.你认为内部订单的重要性有哪些恰当使用内部订单可以更好得控制生产、运输、交货等流程.7．在跟单过程中,遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货,你该如何处理首先和工厂确定具体的出货日期,与合同规定的日期相差多少天.再与客人协商,让客人知道我们的出货情况,请求延期.有时可能为了怕我们延期,客人故意把交期提前.如果客人无法延期,工厂也赶不上进度,只能选择空运来节省运输时间.8．下面是一客户询盘,请用英文回复：Dear Authority,This is Ugur from turkey. I’m interested in some of your products. Please send me the prices of these products .Thank you for you kind interest.Best regards,UgurDear Ugur,Attached is the price list of our products.You willfindour pirceattractive and the designnorvel & modern.This quotation is valid for 7 days.If there is any question, plesase contact us.We are looking for your early reply.Best Regards,9．翻译术语：根据自己想进的行业找一些相应的术语准备下.如食品行业,蘑菇mushroom10. 中译英：Our limited warranty is valid for a period of 12 months after delivery. We undertake to repair any malfunctioned units due to defective components of inadequate workmanship, but specially expecting any defects resulting from normal wear and tear of improper use of the products. 我们承担的期限为货物达到后12个月.除产品正常的磨损和不正当的使用之外,我们承诺修复由不良工艺引起的缺陷造成的任何失调.11.英译中：正常情况下,我们U盘最小订单数是1000个.但根据原材料库存和实际的生产情况,我们也接受少于这个数量的订单,但价格稍微要高些.The minimum quantity of our order for USB flash disk is 1000 piece in our usual pratice. But according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less than the minimum, the price will be higher.12.你认为执行力在工作中的作用如何执行力第一.任何好的计划和想法都需要付诸行动.13.你对自己未来如何规划人活着要有梦想和目标.我的梦想是成为一个食品健康专家.短期目标是在3年内在青岛做食品进出口.然后积累自己的经验和人脉,做高级管理或者和别人合伙创业.二、 10道面试题1.请介绍一下你自己.这是外企常问的问题.一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有,其实,外企最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学习有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理外企才会相信.外企很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一句“谢谢”.外企喜欢有礼貌的求职者.2.在学校你最不喜欢的课程是什么为什么这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程,如果直接回答还说明了理由,不仅代表求职者对这个学科不感兴趣,可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣.这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣,但是正因为这样,我会花更多的时间去学习这门课程,通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣,对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真,所以各门课的成绩较为平衡.通过这样的问题,外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者.看到这个问题的同时,也要思考你最喜欢的课程是什么回答注意事项同上.因此,同学们在平时的学习过程中要留心观察,勤写心得体会,注意积累,要用事实说话3.说说你最大的优缺点这个问题外企问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,外企肯定不会录用你.外企喜欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分.外企喜欢聪明的求职者.4.你认为你在学校属于好学生吗外企的招聘者很精明,问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好,就会说：“是的,我的成绩很好,所有的成绩都很优异.当然,判断一个学生是不是好学生有很多标准,在学校期间我认为成绩是重要的,其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的,我在这些方面也做得很好,应该说我是一个全面发展的学生.”如果求职者成绩不尽理想,便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的,我的学习成绩还可以,在其他方面我的表现也很突出,比如我去很多地方实习过,我很喜欢在快节奏和压力下工作,我在学生会组织过××活动,锻炼了我的团队合作精神和组织能力.” 有经验的招聘者一听就会明白,外企喜欢诚实的求职者.5.说说你的家庭.外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况,探究隐私,外企不喜欢探究个人隐私,而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响.外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响.外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭我的家庭一向很和睦,虽然我的父亲和母亲都是普通人,但是从小,我就看到我父亲起早贪黑,每天工作特别勤劳,他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神.我母亲为人善良,对人热情,特别乐于助人,所以在单位人缘很好,她的一言一行也一直在教导我做人的道理.外企相信,和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响.6.说说你对行业、技术发展趋势的看法外企对这个问题很感兴趣,只有有备而来的求职者能够过关.求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息,只有深入了解才能产生独特的见解.外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多,包括公司各个部门,发展情况,在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况,外企欢迎进入企业的人是“知己”,而不是“盲人”.7.就你申请的这个职位,你认为你还欠缺什么外企喜欢问求职者弱点,但精明的求职者一般不直接回答.他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势,然后说：“对于这个职位和我的能力来说,我相信自己是可以胜任的,只是缺乏经验,这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决,我的学习能力很强,我相信可以很快融入公司的企业文化,进入工作状态.”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者.8.你期望的工资是多少外企的工资水平是很灵活的,何种能力拿何种工资.外企喜欢直率的人,但这个问题却不能正面回答,外企希望听到：“以我的能力和我的优势,我完全可以胜任这个职位,我相信我可以做得很好.但是贵公司对这个职位的描述不是很具体,我想还可以延后再讨论”.外企欢迎求职者给其定薪的自由度,而不是咬准一个价码.9.你能给公司带来什么外企很想知道未来的员工能为企业做什么,求职者应再次重复自己的优势,然后说：“就我的能力,我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力,给组织带来高效率和更多的收益”.外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力,比如申请营销之类的职位,可以说：“我可以开发大量的新客户,同时,对老客户做更全面周到的服务,开发老客户的新需求和消费.”等等.10.你还有什么问题吗外企的这个问题看上去可有可无,其实很关键,外企不喜欢说“没有问题”的人,因为其很注重员工的个性和创新能力.外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题,如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目,我可以参加吗或者说贵公司的晋升机制是什么样的外企将很欢迎,因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心.好的问题是：以你的个人经验,你认为新员工要学些什么,会遇到哪些困难在公司里,我的发展机会如何公司与某公司竞争对手相比,有哪些长处和短处能否简单介绍一下公司文化8.你心目中的英雄是谁最好的答案是你的朋友或者家人,尽量避免说及名人.9.你想有个什么样的上司其实,你在此的上司并不是你能选择得了的,这点你一定要明确.那么,既然不能选择什么上司,你在回答这样的问题时也就只能从原则上讲了,比如希望上司能具有专业水准、能以身作则、能平易近人、能指点迷津、能用人不疑、能扬长避短、能有些人情味等等.11.自我评价一下你自己,最大的优点以及最大的缺点,另外你的人生规划是什么答：我热爱生活,积极看待人生,对于很多东西都有旺盛的求知欲,愿意从任何人身上学习我不懂的东西,我也非常喜欢交朋友,乐于在一个团结友好的大团队之中开展工作.总的来说,热情,好学,以及良好的沟通协调能力是我的最大优势.当然我也有很多缺点,由于年龄的关系,我看一些问题不够深入,有时候未免做事情未免急躁,不过我能够虚心听取意见,相信在开展工作之时,能够发挥我的特长并且出色完成任务.15.当你的客户很明显在刁难你的时候,你如何应付答：首先我要以公司的利益为重,尽可能让客户明白,公司的宗旨是全心全意的服务于客户.很多时候我相信客户对于我的刁难也是出于对我公司办事能力的一种考验,我一定会竭尽全力使客户相信公司,相信我.不过,如果客户提出一些很过分甚至违背人性的要求之时,我不会妥协,我相信公司也一定不会让它的员工在外受到人格上的侮辱.16.如果上司交给你一件不属于你份内的工作,你会拒绝or接受它答：公司里一切以公司利益为重,只要有利于公司发展的,上司交给的任务就是我的工作,不存在份内与分外的差别.我相信贵公司也一定会对于我的努力付出有相应的公平回报.18.如果一个比你学历低的同事和你拿到的起薪是相同的,你如何看待这件事情答：这对于我完全不是问题.我不在意学历高低造成的待遇不公平,我在意的是公司是否能够对于工作能力以及工作量大小有一个公平的权衡标准.以我个人来讲,绝对不会看不起比我学历低的人,只要他有真才实学,我很乐意向他学习.因此,我相信,公司安排我们的起薪相同,也是因为公司对于我们的能力有着相同的估量,我会和同事好好合作,为公司的发展中做出贡献.28. With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills. 依我的资格和经验,我觉得我对所从事的每一个项目都很努力、负责、勤勉.我的分析能力和与人相处的技巧,对贵单位必有价值.29. With my strong academic background, I am capable and competent. 凭借我良好的学业背景,我可以胜任自己的工作,而且我认为自己很有竞争力.30. With my teaching experience, I am confident that I can get along with the students very well. 依我的教学经验,我相信能与学生相处得很好.31. I feel I can make some positive contributions to your company in the future. 我觉得我对贵公司能做些积极性的贡献.32. My school training combined with my practice in the factories should qualify me for this particular job. I am sure I will be successful. 我在研究所的训练,加上实习工作,使我适合这份工作.我相信我能成功.33. The trait is needed in my currentor previous position and I know I can handle it well. 这种特点就是我目前先前工作所需要的,我知道我能应付自如.34. I think I'm reasonably optimistic by nature. 我想我生性是相当乐观的.35. I'm quite hard-working, responsible, capable, and outgoing. 我觉得自己是个工作勤奋、负责、能干,而且外向的人.。
外贸专员校园招聘面试笔试题（含答案）
外贸专员校园招聘面试笔试题（含答案）外贸专员校园招聘面试笔试题（含答案）姓名:联系电话:电子邮件:学校:专业:学历:答题说明：1.满分100分，答题时间为60分钟；2.答题完毕请将试卷留在座位上，请勿将试卷携离考场；3.笔试后3个工作日内，我们会通知通过笔试的人员，请您务必保持手机畅通，谢谢！一、单项选择题（共8题，每题5分）1.国际贸易中最主要的运输方式是（C）A．航空运输B．铁路运输C. 海洋运输D. 公路运输2.T/T指的是（B ）A. 信汇B. 电汇C. 票汇D. 信用证3.商品生产国与消费国通过第三国进行的贸易叫做（B ）。
A. 直接贸易B. 间接贸易C. 转运贸易D. 过境贸易4.进料加工是指（D ）自己进口原辅料进行加工，成品销往国外，进料又称为进养出。
A.出口方B.买方C.卖方D.加工方5.买方利用对方提供的设备、技术工艺等开发生产出来的产品偿还进口设备等贷款是（A）A返销B.购销C.互购D.租凭6.如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（D ），则不属于还盘。
A.有条件接受B.部分接受C.实质性更改D.非实质性更改7.根据《INCOTERMS? 2010》的规定，CFR贸易术语下，买卖双方风险的分界点是（ B ）。
A．装运港船舷B．装运港船上C．目的港船舷D．目的港船上8.某易损商品，投保时规定免赔率为3%，运输中实际损失达到5%，保险公司应赔（C）A.3%B.5%C.2%D.8%二、判断题（共4题，每题5分）9．采用样品成交时，应尽量选择质量最好的样品。
（×）10．出口业务中，样品制作费都是由进口商承担。
（√）11．来料加工贸易合同一般包括进口料件合同和出口成品合同。
（×）12．生产尾期检验一般安排在全部完成订单的成品生产后进行。
（×）三、问答题（共4题，每题10分）13．简述外贸业务员应具备的职业素质和职业能力。
（以下每点1分，但总分不超过10分）参考答案：1.职业素质：爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等；2.职业能力：市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等。
外贸业务员面试笔试题说课讲解
外贸业务员面试笔试
题
厦门金色正果进出口有限公司
外贸业务员笔试题
（答题时间30分钟）
答题人：日期：
一、翻译：
我们已收到你们于10月8日的来信，非常感谢。
我们分别在10月2日和10月5日收到12000美元和8600美元两笔付款。
因此剩余欠款余额为5000美金。
我们想提醒你们，在你们9月10日的来信中，你们承诺在9月底前付清欠款。
随函附上截止10月10日的结算清单。
我们将非常感谢你们迅速结清此账。
（中译英）
二、名词解释：
FOB:
CFR:
Port of loading:
BL:
ETD:
FCL:
三、邮件写作（请以邮件方式直接作答）：
1、美国客户Michael跟你合作了很多订单，但是都是小单子，您将如何沟通促使他下大订单呢？
2、埃及老客户Bill突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们公司的便宜，您将如何回复他
呢？
四、请写出5种常见的外贸客源寻找渠道：。
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案1. 外贸基础知识a. 什么是国际贸易？请简要介绍一下。
b. 请解释什么是FOB价格和CIF价格？c. 外贸中，什么是货物数量的主要计量单位？d. 请说明进出口贸易的主要文件和步骤。
答案：a. 国际贸易是指不同国家或地区间的商品、服务和资本的跨境交流活动，包括出口、进口和投资等。
b. FOB价格（Free On Board）是指卖方将货物交到装运港口上船为止的价格，包括货物成本、装运费用和出口费用等；CIF价格（Cost, Insurance and Freight）是指卖方负责将货物运送到目的港口并支付保险和运费的价格。
c. 货物数量的主要计量单位通常是以重量来计算，如吨（ton）或千克（kg）；也可以根据商品的特性使用其他单位，如计量商品数量时可以使用件数（pieces）、个数（units）等。
d. 主要文件和步骤包括：合同签订、采购订单、装船通知、报关文件准备、货物运输、船公司提单领取、海关放行、货物交付等。
2. 海关与报关知识a. 请解释什么是海关编码？b. 海关编码对于海关申报有什么重要作用？c. 请列举几个常见的海关编码。
答案：a. 海关编码是用于标识、分类和描述商品的一组数字，也称为商品编码、HS编码（Harmonized System Code）或商品分类编码。
它是由全球各国海关共同制定和使用的国际通用编码系统。
b. 海关编码对于海关申报有重要作用，通过海关编码，可以统一对商品进行分类和归类，方便海关方面进行清关、征税、统计和监管等工作。
c. 常见的海关编码有：HS编码（全球统一商品编码）、HS编码分解、国内关税号、商品归类标准编码等。
3. 贸易术语a. 请解释什么是L/C？b. 什么是信用证展期？c. 请解释什么是付款交单的方式？答案：a. L/C（Letter of Credit）即信用证，是银行开立的一种付款保证，买方在进口货物时通过银行向卖方提供信用证，以确保买卖双方的交易安全。
外贸业务员面试提问+笔试题
外贸业务员面试题目1.请简述一下您上一份工作的业绩。
2.请简述一下您在客户开发方面的经验。
3.您跟客户沟通的时候，会偏向运用哪种方式？4.对于促成订单成交，您是否可以分享一下心得？可以说一下您觉得特别重要的促单细节。
5.您对于现在外贸整个行业有怎样的看法，如，现状，趋势，机遇，难点和痛点。
6.您心目中团队是一个怎样的形象？外贸业务员笔试题（答题时间：共30分钟）一．单项选择题（2分一题，共20题）1.在CPT贸易术语中，不属于卖方义务的是( C )A.办理出口清关B.货交承运人并通知买方C.办理保险支付保险费D.承担货交承运人前的风险2.在信用证项下，汇票的受款人一般是（ B ），而汇票的受票人一般是（）A.受益人, 开证行B. 议付行, 开证行C. 受益人, 开证申请人D. 受益人, 付款行3.属于D/P 支付方式下单据审核依据的是（ C ）A.L/CB. UCP600C. 外贸合同D. ISBP4.在下列贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是（B ）A.FOBB. EXWC. FASD. FCA5.在海运过程中，被保险货物被海盗劫持造成的损失属于（B ）A.实际全损B.推定全损C.共同海损D.单独海损6.出口商在货物装船取得提单后未能及时到银行议付，该提单将成为（C）A.顺签提单.B.倒签提单C.过期提单D.预借提单7.无须提示承兑的汇票是（D ),A.定口付款的汇票B.出票后定期付款的汇票C.见票后定期付款的汇票D.见票即付的汇票8.属于委托代传的贸易方式的是（C ）A.代理B.经销C.寄售D.回购9.在进出口贸易中，知识产权权利人发现侵权嫌疑货物后可以直接向（C ) 申请扣留。
A .政府B .人民法院C . 口岸海关D .商务部10.假远期信用证中贴现费用由（A ）支付。
A .开证中请人B .受益人C .开证行D .通知行11.空运货物的货物体积÷体积重量= ( D ) m 3/kg 。
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际贸易术语中，CIF代表的是：A. 成本加保险费加运费B. 成本加运费C. 离岸价D. 到岸价答案：A2. 以下哪个不是国际贸易中常见的支付方式？A. 信用证B. 托收C. 现金交易D. 汇款答案：C3. 根据国际商会《跟单信用证统一惯例》（UCP），信用证的有效期通常为：A. 30天B. 60天C. 90天D. 120天答案：C4. 以下哪个不是国际贸易合同中常见的条款？A. 价格条款B. 交货期C. 质量保证D. 售后服务答案：D5. 国际贸易中，FOB价格条款的含义是：A. 卖方负责货物上船前的所有费用B. 买方负责货物上船后的所有费用C. 卖方负责货物上船后的所有费用D. 买方负责货物上船前的所有费用答案：A二、填空题（每空1分，共10分）6. 国际贸易中，L/C是指________。
答案：信用证7. 根据INCOTERMS 2020，DAP（Delivered At Place）条款意味着买方承担货物到达指定地点后的所有风险和费用。
8. 国际贸易中，通常使用________作为货币单位。
答案：美元（USD）9. 外贸合同中，卖方通常需要提供________证书来证明货物的质量。
答案：质量检验10. 国际贸易中，常见的贸易术语包括EXW、FCA、CPT、DAP、DDP等，其中EXW代表的是________。
答案：工厂交货三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述国际贸易中常见的风险及其防范措施。
答案：国际贸易中常见的风险包括汇率风险、信用风险、政治风险等。
防范措施包括使用远期合约锁定汇率、信用保险、政治风险保险等。
12. 描述国际贸易中信用证操作流程。
答案：信用证操作流程通常包括：开证、通知、审证、装运、提交单据、付款等步骤。
13. 解释国际贸易中的“不可抗力”条款及其作用。
答案：“不可抗力”条款是指在合同中规定的，当不可预见、不可避免且不可克服的事件影响合同履行时，当事人可以免除或减轻责任的条款。
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司（外贸业务员）姓名: 应聘职位: 日期: 得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人;Port of loading：装运港；Port of Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费;2：提单: B/L; 出口许可证：export license年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery; 促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_;担保：guarantee; 形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date. (20分）附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司（外贸业务员）姓名: 应聘职位: 日期: 得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人;Port of loading：装运港； Port of Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货 CIF: 成本加保险费加运费;2：提单: B/L; 出口许可证： export license年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期： date of delivery; 促销：Promotion;订舱单： Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_;担保： guarantee; 形式发票： proforma invoice;三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date. (20分）附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
外贸业务员面试考题附参考答案
三、翻译题
1、attachmentisanewPO610014for20kpcsofcables.Iimaginepaymentisawiretransferasbefore(WewishL/Cinthenearfuture).
PlssupplyPIaccordinglywiththetotalcosts,paymentterms,deliverytime,warrantyterms,alsowithitemspecification,packinginstruction.
3/正常情况下，我们U盘最小订单数是1000个。但根据原材料库存和实际的生产情况，我们也接受少于这个数量的订单，但价格稍微要高些。
The?minimum?quantity?of?our?order?for?USB?flash?disk?is?1000?piece?in?our?usual?practice.?But?according?to?the?material?inventory?and?actual?producing?process,?we?also?accept?the?order?less?than?the?minimum，?the?price?will?be?higher.
XXXX有限公司
（外贸业务员）
姓名:应聘职位:日期:得分:
一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）
1、Tellmeaboutyou!
2、Whydoyouwanttoworkforus?
3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？
作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？
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厦门金色正果进出口有限公司
外贸业务员笔试题
（答题时间30分钟）
答题人：日期：
一、翻译：
我们已收到你们于10月8日的来信，非常感谢。
我们分别在10月2日和10月5日收到12000美元和8600美元两笔付款。
因此剩余欠款余额为5000美金。
我们想提醒你们，在你们9月10日的来信中，你们承诺在9月底前付清欠款。
随函附上截止10月10日的结算清单。
我们将非常感谢你们迅速结清此账。
（中译英）
二、名词解释：
FOB:
CFR:
Port of loading:
BL:
ETD:
FCL:
三、邮件写作（请以邮件方式直接作答）：
1、美国客户Michael跟你合作了很多订单，但是都是小单子，您将如何沟通促使他下大订单呢？
2、埃及老客户Bill突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们公司的便宜，您将如何回复他呢？
四、请写出5种常见的外贸客源寻找渠道：。