外贸业务员面试笔试题

厦门金色正果进出口有限公司

外贸业务员笔试题

（答题时间30分钟）

答题人：日期：

一、翻译：

我们已收到你们于10月8日的来信，非常感谢。我们分别在10月2日和10月5日收到12000美元和8600美元两笔付款。因此剩余欠款余额为5000美金。我们想提醒你们，在你们9月10日的来信中，你们承诺在9月底前付清欠款。随函附上截止10月10日的结算清单。我们将非常感谢你们迅速结清此账。（中译英）

二、名词解释：

FOB:

CFR:

Port of loading:

BL:

ETD:

FCL:

三、邮件写作（请以邮件方式直接作答）：

1、美国客户Michael跟你合作了很多订单，但是都是小单子，您将如何沟通促使他下大订单呢？

2、埃及老客户Bill突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们公司的便宜，您将如何回复他呢？

四、请写出5种常见的外贸客源寻找渠道：