2020北京百荣世贸商城-总体策划方案
王志纲工作室北京百荣世贸商城-总体策划方案wzg
百荣世贸市场交易中心总体策划报告王志纲工作室年 10 月一、策戈y的背景与宗旨 (7)二、批发市场发展的宏观分析 (9)（一）...........................................中国批发市场的研究91、中国批发市场的态势 (9)2、中国批发市场建设与发展取得的基本经验 (10)3、中国批发市场的战略性转变 (11)（二） ...................................... 国外批发企业的竞争分析141、国际批发市场的发展趋势 (14)2、国外批发企业进入中国的模式 (14)3、台湾批发商的运作模式 (15)4、WTO寸中国批发市场的冲击 (17)（三） ...................................... 、北京市批发市场的发展181、北京商业批发业的发展现状 (18)2、北京商业批发设施中存在的问题 (23)3、北京批发市场的发展 (24)（四） ...................................... 南部区域批发型商业分析261、北京市南城批发业概述 (26)2、北京南城各批发业类型 (26)3、北京南部批发市场升级发展的趋势 (28)三、世贸的区位分析 (30)（一）百荣世贸项目简介 (30)1、项目位置 (30)2、规划设计 (30)3、商业规划 (30)4、项目交通分析 (31)5、项目开发的目标 (31)6、项目区域环境分析 (31)（二）百荣世贸的区位分析 (32)1、从北京城市的区位分析 (32)2、北京南部区域的区位分析 (35)3、百荣世贸项目地块区位分析 (37)四、发市场面临的主要问题与对策 (41)（一） .......................................... 批发市场的主要问题411、批发市场的定义 (41)2、批发市场的特征 (41)3、批发市场的主要功能 (41)4、批发市场的作用 (42)5、国内批发市场的主要问题 (42)（二） .......................................... 批发市场的主要对策431、对策之一：整合资源 (43)2、对策之二：打造品牌 (45)3、对策之三：功能创新 (47)4、对策之四：向零售市场渗透 (48)五、百荣世贸的战略理念与整体策略 (50)（一）项目总体理念 (50)1、理念一：做中国商业的门户概念 (50)2、理念二：做中国商业的制高点概念 (50)3、理念三：做南城区域板块概念 (51)4、理念四：复合房地产的开发理念 (51)5、理念五：做商业航母的品牌战略概念 (52)6、理念六:“共繁荣”的经营理念概念 (52)（二）项目的整体策略 (52)1、关于策略的思考 (52)2、项目策略的目标 (54)3、具体的策略 (55)六、百荣世贸面临的外部环境 (58)（一） .............................................. 北京的申奥成功58 （二）........................................... 中国加入WTO 58 （三） ................................................ 大北京的概念591、大北京概念的提出 (59)2、世界城市的概念 (59)3、大北京（首都）城市群 (59)4、“大北京”的城市特征 (60)（四） .......................................... 北京的宏观经济背景60 （五） ............................................ 北京城市发展格局611、北京市的区域格局 (61)2、北京市的战略定位： (62)3、北京市的功能定位： (62)4、北京市的城市布局 (62)5、北京南部区域城市发展展望 (62)（六） .................................................. 项目的机遇63 七、百荣世贸的定位.. (64)（一）项目的战略定位 (64)1、关于市场交易中心（Market Center ） (64)2、项目的战略定位 (64)（二） .......................................... 项目的目标市场定位651、目标客户群的类型 (65)2、主要目标客户的特点 (65)3、投资行为的特征 (68)（三）..................................... 项目的主题概念定位681、什么是主题概念 (68)2、项目的主题概念 (69)（四） .......................................... 项目的总体功能定位691、项目功能规划的原则 (69)2、项目功能的规划 (70)3、功能说明 (70)（五） .............................................. 名称与形象定位751、项目名称：百荣世贸 (75)2、形象定位：中国商业航母 (76)3、广告语： (77)八、百荣世贸的经营理念与模式 (78)（一） .................................................... 经营理念781、导入“商业经营主导型”的商业理念 (78)2、选择合适的主题，聚集商气，引进主力店和品牌店提升物业形象 (79)3、长短相济、动静结合 (79)4、在打造项目品牌的同时打造企业品牌 (80)5、既要自扫门前雪，又管他人瓦上霜” (80)（二）............................................... 经营策略801、赢利模式 (80)2、市场前期的经营管理： (81)3、市场后续的经营管理： (81)（三）预留管线 (81)九、百荣世贸的“项目群”设计 (83)（一）现代生活的“项目群”主题经营理念 (83)（二） .................................... “项目群”的整体功能设计841、项目群的整体功能框架 (84)2、项目群的生活主题概念 (85)（三） .......................................... 展示交易功能的项目851、百荣服装服饰交易中心 (85)2、百荣儿童用品交易中心 (87)3、百荣文化办公用品交易中心 (88)4、百荣体育休闲用品交易中心 (89)5、百荣家居用品交易中心 (90)6、百荣日用品交易中心 (91)7、百荣食品交易中心 (91)8、百荣汽车用品交易中心 (92)9、百荣国际贸易中心 (94)（四） .......................................... 辅助配套功能的项目951、百荣会展中心 (95)2、百荣商务休闲会所 (96)3、百荣餐饮服务中心 (97)4、百荣配送仓储服务中心 (98)5、百荣商屋 (98)6、其它 (99)十、百荣会展中心馆对百荣世贸的带动作用 (101)（一）会展经济与产业基础的关系 (101)（二）以百荣会展中心带动百荣世贸的可行性 (101)1、现代会展博览与专业批发市场 (101)2、北京会展博览业格局的形成和发展趋势 (102)3、国内专业会展的研究 (104)4、专业会展对恒逸公司的启示 (107)十^一、百荣世贸的常规性营销工作的准备 (109)（一）一般性工作，即规定动作 (109)（二）个性化工作，即自选动作 (109)十二、结束语 (119)百荣世贸市场交易中心总体策划报告一、策划的背景与宗旨通过本项目的策划，为恒逸房地产公司的商业房地产项目“百荣世贸”提供系统的、前瞻性战略思路。
(营销策划)百荣世贸市场交易中心总体策划报告
(海量营销管理培训资料下载)（营销策划）百荣世贸市场交易中心总体策划报告(海量营销管理培训资料下载)百荣世贸市场交易中心总体策划报告王志纲工作室2002年10月目录（一）中国批发市场的研究91、中国批发市场的态势92、中国批发市场建设与发展取得的基本经验103、中国批发市场的战略性转变11（二）国外批发企业的竞争分析141、国际批发市场的发展趋势142、国外批发企业进入中国的模式143、台湾批发商的运作模式154、WTO对中国批发市场的冲击17（三）、北京市批发市场的发展181、北京商业批发业的发展现状182、北京商业批发设施中存在的问题233 、北京批发市场的发展24（四）南部区域批发型商业分析261、北京市南城批发业概述262、北京南城各批发业类型263、北京南部批发市场升级发展的趋势28（一）百荣世贸项目简介301、项目位置302、规划设计303、商业规划304、项目交通分析315、项目开发的目标316、项目区域环境分析31 （二）百荣世贸的区位分析321、从北京城市的区位分析322、北京南部区域的区位分析353、百荣世贸项目地块区位分析37（一）批发市场的主要问题411、批发市场的定义412、批发市场的特征413、批发市场的主要功能414、批发市场的作用425、国内批发市场的主要问题42 （二）批发市场的主要对策431、对策之一：整合资源432、对策之二：打造品牌453、对策之三：功能创新474、对策之四：向零售市场渗透48（一）项目总体理念501、理念一：做中国商业的门户概念502、理念二：做中国商业的制高点概念503、理念三：做南城区域板块概念514、理念四：复合房地产的开发理念515、理念五：做商业航母的品牌战略概念526、理念六：“共繁荣”的经营理念概念52 （二）项目的整体策略521、关于策略的思考522、项目策略的目标543、具体的策略55（一）北京的申奥成功58（二）中国加入WTO58（三）大北京的概念591、大北京概念的提出592、世界城市的概念593、大北京（首都）城市群594、“大北京”的城市特征60（四）北京的宏观经济背景60（五）北京城市发展格局611、北京市的区域格局612、北京市的战略定位：623、北京市的功能定位：624、北京市的城市布局625、北京南部区域城市发展展望62 （六）项目的机遇63（一）项目的战略定位641、关于市场交易中心（Market Center）642、项目的战略定位64（二）项目的目标市场定位651、目标客户群的类型652、主要目标客户的特点653、投资行为的特征68（三）项目的主题概念定位681、什么是主题概念682、项目的主题概念69（四）项目的总体功能定位691、项目功能规划的原则692、项目功能的规划713、功能说明71（五）名称与形象定位761、项目名称：百荣世贸762、形象定位：中国商业航母773、广告语：78（一）经营理念791、导入“商业经营主导型”的商业理念792、选择合适的主题，聚集商气，引进主力店和品牌店提升物业形象803、长短相济、动静结合804、在打造项目品牌的同时打造企业品牌815、既要自扫门前雪，又管他人瓦上霜”81（二）经营策略811、赢利模式812、市场前期的经营管理：823、市场后续的经营管理：82（三）预留管线82(一)现代生活的“项目群”主题经营理念84（二）“项目群”的整体功能设计851、项目群的整体功能框架852、项目群的生活主题概念86（三）展示交易功能的项目861、百荣服装服饰交易中心862、百荣儿童用品交易中心883、百荣文化办公用品交易中心894、百荣体育休闲用品交易中心905、百荣家居用品交易中心916、百荣日用品交易中心927、百荣食品交易中心928、百荣汽车用品交易中心939、百荣国际贸易中心95（四）辅助配套功能的项目961、百荣会展中心962、百荣商务休闲会所973、百荣餐饮服务中心984、百荣配送仓储服务中心995、百荣商屋996、其它100（一）会展经济与产业基础的关系102（二）以百荣会展中心带动百荣世贸的可行性1021、现代会展博览与专业批发市场1022、北京会展博览业格局的形成和发展趋势1033、国内专业会展的研究1054、专业会展对恒逸公司的启示108（一）一般性工作，即规定动作110 （二）个性化工作，即自选动作110百荣世贸市场交易中心总体策划报告一、策划的背景与宗旨通过本项目的策划，为恒逸房地产公司的商业房地产项目“百荣世贸”提供系统的、前瞻性战略思路。
百荣世贸商城总体策划方案
02
随着经济的发展和消费者购买力的提升，对高品质、
多元化商品的需求增加。
03
近年来，电商的快速发展使得传统零售业受到一定冲
击，但线下实体商城仍具有不可替代的优势。
目标客户群体分析
目标客户群体
中高端消费者、批发商、零售商、企业采购 等。
批发商、零售商需求
商品品质保证、价格合理、供货稳定，同时 提供完善的售后服务。
品牌推广与管理
品牌定位
明确商城的品牌定位和形象，制定符合目标消费者需 求的品牌策略。
品牌传播
通过广告、公关活动、线上线下推广等方式，提高商 城品牌的知名度和美誉度。
品牌保护
加强品牌保护措施，防止侵权行为对商城品牌形象造 成损害。
06
项目投资估算与回报分析
项目总投资估算
建设成本
百荣世贸商城的建筑成本包括土地购置、建筑材料、人工成本、设备购置等多个方面。根 据项目规划和市场价格水平，预计建设成本约为5亿元人民币。
举办促销活动，如满减、折扣等，吸引消费 者购买。
广告宣传
通过广告宣传提高品牌知名度和产品形象。
会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享折 扣等福利，增加客户忠诚度。
05
项目运营管理
物业管理
物业管理团队
01
建立专业的物业管理团队，负责商城的日常运营、维
护和安全管理。
物业管理制度
02 制定完善的物业管理制度，确保商城的设施设备运行
正常，保持商城环境的整洁和安全。
物业费用管理
03
合理制定物业费用，确保商城的各项运营和管理活动
的资金充足，同时也要控制成本。
招商管理
招商计划
制定详细的招商计划，明确招商目标和策略，选择符合商城定位 的优质品牌和商家。
百荣世贸中心招商方案
百荣世贸中心招商方案根据公司项目的进程，各项辅助工作的逐步落实，现阶段开始将项目的招商正式运作列入日程安排，以下为招商整体方案。
总体原则：在重视原有登记客户，保留客户登记有效性及保证符合公司招商条件的商户进入招商工作程序的权利之前提下，进行公司规划中的招商计划。
商户条件不同的，优质商户准入；商户条件相同的，先到者准入的原则。
以填报商户租赁申请表为依据，在双方同意的前提下，签定申请意向，并交纳定金。
交纳定金的商户经公司审核，符合条件的定金转入保证金或租金；不符合条件的按照申请表中注明处理方案进行处理。
本方案将包含已登记商户同时进入招商程序的流程中。
工作程序时间及内容安排公司计划完成任务费用预算2002/11/10――2002/11/30准备阶段。
1、销售人员跟踪客户。
通过电话和传真对在册商户进行回访，并要求提供相关资质证明，初步筛选出基本符合条件的商户。
2、展会推介。
公司派遣参加各地相关展会、博览会、招商会等，使用《招商文告》现场推介公司项目(资料附加盖公章的有效招租申请表，内部商铺功能设计及结构图，租赁价格信息等) 1、成招商租赁方案，确定租赁价格。
2、商场内部功能设计完成，内部商铺结构图绘制完成。
3、公司名称，项目名称的注册完成，进行项目标志及CI设计。
4、完成《招商文告》，《项目招租详细楼书》，《投资分析指南》，3D演示工具。
5、进行沙盘制作。
6、人员招聘工作完成。
电话费：8000元差旅费：12个城市×2×3000＝72000元印务：DM 20万份×0.5（示制作质量增减）＋内插4万＝14万元沙盘：24㎡面积＝15万3D设计及制作：10万招聘费用：1万合计：约44万2002/12/1――2003/1/20进入招商预热。
1、2002/12/2新招销售人员到位。
2、2002/12/2――2002/12/4，一周时间对销售人员进行集中岗位培训。
3、2002/12/5――2002/12/6，销售人员的甄选、分配安置，任务下达与战前动员。
某商城招商营销策划书
北京百荣世贸商城招商筹划方案第一局部：招商策略第二局部：招商进度中的比例分配第三局部：招商付款方式第四局部：经济分析第五局部招商费用预算第六局部：各楼层商品结构定位第七局部：招商预备工作及时刻安排、达成目标及实施内容第八局部：广告宣传策略第九局部：开业庆典第一局部：招商策略招商策略：立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地〔包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等〕运用、、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地〔及国际〕招商力度。
第二局部：招商进度中的比例分配招商的前期时期，招商的比例方案为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占一五％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。
其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可依据实际情况扩大，扩大局部可占用本地招商份额；依据招商实际情况，要是招商出现火爆，可加大预留局部的比例〔例如10％〕。
如此后期可通过保持精品商展推出、拍卖等方式提高价位水平，在工程只有同期推出的情况下，通过预留局部享受到商展升值的局部利益。
第三局部：招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：1、一次性交纳3年的租金。
从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。
从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。
可签定租约合同期为20年。
首期就一次性交纳5年租金。
可获得6年实际使用权的优惠政策。
从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。
除享受以上优惠政策以外，还能够获选择一间商展位置的时机。
北京百荣世贸商城招商策划方案
北京百荣世贸商城招商策划方案一、背景介绍北京百荣世贸商城是位于北京市中心的一家大型综合商城，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
商城拥有多个楼层，涵盖了服装、餐饮、娱乐、家居、电子产品等多个品类，是广大消费者购物及休闲娱乐的理想之地。
为了进一步提升商城的品牌形象和经营业绩，商城拟开展一次招商活动，引入更多的优质商户。
本文将从市场调研、招商策略、宣传推广等方面，对招商活动进行规划和策划。
二、市场调研在制定招商策略之前，我们首先需要了解目标市场的概况，明确商城的定位和竞争优势。
通过对北京市场的调研发现，当前百货商城在市场上的地位相对较弱，竞争压力较大。
因此，商城需要通过招商策略来吸引更多的消费者，提高商城的知名度和美誉度。
三、招商策略1.品牌定位：商城要明确自身定位，并根据定位选择适合的商户合作。
可以通过引入知名品牌、独特的特色品牌来吸引消费者。
2.优惠政策：商城可以制定一系列优惠政策，如租金减免、广告宣传费用补贴等，吸引优质商户入驻。
同时，商城还可以与银行、物流公司等合作，为商户提供更多便利和优惠。
3.招商团队：商城需要成立专门的招商团队，负责与潜在商户进行沟通和合作洽谈。
团队成员要具备良好的沟通能力和商务谈判技巧，能够为商户提供全方位的服务和支持。
4.市场推广：商城需要加大市场推广力度，提高商城的知名度。
可以通过电视、报纸、网络等多种媒体进行广告宣传，同时还可以举办一些促销活动和主题展览，吸引更多的消费者。
四、宣传推广1.网络宣传：商城可以在各大电商平台上开设官方商城店铺，并定期更新产品和促销信息。
同时，还可以通过社交媒体进行推广，吸引更多的关注和粉丝。
2.广告宣传：商城可以租用一些明显的广告位，如地铁站、公交站等，进行宣传推广。
同时，还可以在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，提高商城的知名度。
3.会员营销：商城可以制定一系列会员福利政策，吸引更多的消费者成为会员。
会员可以享受专属优惠、生日礼品、积分兑换等福利，提高消费者的忠诚度和购物频次。
北京百荣世贸商城招商策划书
北京百荣世贸商城招商策划书尊敬的有关部门：首先，我代表北京百荣世贸商城项目团队衷心地感谢您对我们项目的关注和支持。
我们诚挚地希望与您合作，共同打造一个具有世界级水平的商业综合体，为北京的经济发展做出积极的贡献。
一、项目背景和概述北京百荣世贸商城位于北京市中心区域，占地面积30万平方米，总建筑面积达到100万平方米。
商城拥有豪华五星级酒店、高端写字楼、特色商业街区、国际会展中心等配套设施，并且提供多种形式的商业租赁和销售服务。
商城的设计理念是打造一个集商业、文化、娱乐、会展于一体的综合性商业体验空间。
二、招商目标和策略1. 招商目标：(1) 吸引世界知名品牌入驻，提升商城的品牌形象和知名度；(2) 打造一个具有吸引力的商业街区，吸引各类商家和消费者；(3) 利用商城的丰富资源和服务，吸引商务人士、游客和会议展览等活动参与者。
2. 招商策略：(1) 举办招商推介会和路演活动，向国内外品牌介绍商城的发展前景和优势；(2) 设立专业的招商团队，精心筛选合适的品牌和商家，与其协商合作方式和条款；(3) 提供灵活多样的租赁方式，满足不同品牌和商家的需求；(4) 提供优惠政策，如免租金期和租金分期支付等，吸引品牌和商家入驻；(5) 加强宣传推广工作，利用各种渠道和媒体宣传商城的品牌形象和特色。
三、项目优势和服务1. 地理位置优势：商城位于北京市中心，交通便利，周边配套设施完善，是商业活动的理想场所。
2. 品牌租户优势：商城将引进一大批世界知名品牌和国际顶级企业，确保商城的品牌形象和商业实力。
3. 周边消费群体：商城周边居住人口众多，商务人士、游客和会议展览等活动参与者较多，为商家提供了广阔的市场。
4. 优质服务：商城将提供24小时安保服务、专业的物业管理团队、先进的设施和设备，为品牌提供舒适安全的经营环境。
四、招商合作方式商城提供多种招商合作方式，包括品牌入驻、专卖店合作、经销商合作等，可根据具体情况和需求灵活选择。
商城招商策划书
北京百荣世贸商城招商策划方案第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：开业庆典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM 等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。
第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。
其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。
这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：1、一次性交纳3年的租金。
从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。
从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。
可签定租约合同期为20年。
首期就一次性交纳5年租金。
可获得6年实际使用权的优惠政策。
从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。
除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
北京百荣世贸商城招商策划书
北京百荣世贸商城招商策划书一、项目概述北京百荣世贸商城，地处北京市东城区永定门外大街 101 号，交通便利，地理位置优越。
商城总建筑面积达 70 万平方米，是集批发、零售、展示、物流、餐饮、娱乐等多种功能于一体的综合性商业中心。
二、市场分析1、消费市场北京作为我国的首都和国际化大都市，拥有庞大的消费人群和强劲的消费能力。
随着经济的不断发展和居民生活水平的提高，对各类商品的需求持续增长。
2、竞争态势周边存在一定数量的商业综合体和批发市场，但百荣世贸商城凭借其规模优势、多元化的商品种类和优质的服务，仍具有较强的竞争力。
3、市场趋势消费者对品质、个性化和体验式消费的需求日益增加，商城需要不断调整和优化业态布局，以适应市场趋势。
三、招商目标1、引入知名品牌吸引国内外知名品牌入驻，提升商城的整体形象和知名度。
2、丰富业态种类涵盖服装、鞋包、化妆品、家居用品、数码产品、美食广场等多种业态，满足消费者的一站式购物需求。
3、优化商户结构增加优质商户比例，淘汰经营不善的商户，保持商城的活力和竞争力。
四、招商策略1、品牌定位明确商城的中高端品牌定位，与目标品牌的形象和定位相契合。
2、优惠政策提供租金优惠、装修补贴、广告宣传支持等优惠政策，吸引商户入驻。
3、渠道拓展通过参加行业展会、举办招商推介会、与商业地产中介合作等多种渠道，广泛宣传招商信息。
4、个性化服务为商户提供个性化的服务方案，包括店铺选址、装修设计、人员培训等，帮助商户顺利开业和运营。
五、招商流程1、信息收集收集潜在商户的信息，包括品牌知名度、经营业绩、市场口碑等。
2、洽谈沟通与潜在商户进行洽谈，介绍商城的优势和招商政策，了解商户的需求和意向。
3、实地考察邀请商户实地考察商城的场地和周边环境，增强商户的信心。
4、合同签订双方达成合作意向后，签订正式的租赁合同，明确双方的权利和义务。
5、开业筹备协助商户进行开业筹备工作，包括装修、铺货、人员招聘等。
六、租金及费用政策1、租金标准根据不同的楼层、位置和业态，制定差异化的租金标准，确保租金水平具有市场竞争力。
北京百荣世贸商城-总体策划方案 (1)
百荣世贸市场交易中心总体策划报告王志纲工作室2002年10月目录一、策划的背景与宗旨 (6)7（一）中国批发市场的研究 (7)1、中国批发市场的态势 (7)2、中国批发市场建设与发展取得的基本经验 (7)3、中国批发市场的战略性转变 (9)（二）国外批发企业的竞争分析 (10)1、国际批发市场的发展趋势 (10)2、国外批发企业进入中国的模式 (11)3、台湾批发商的运作模式 (12)4、WTO对中国批发市场的冲击 (13)（三）、北京市批发市场的发展 (14)1、北京商业批发业的发展现状 (14)2、北京商业批发设施中存在的问题 (20)3 、北京批发市场的发展 (21)（四）南部区域批发型商业分析 (22)1、北京市南城批发业概述 (22)2、北京南城各批发业类型 (23)3、北京南部批发市场升级发展的趋势 (24)26（一）百荣世贸项目简介 (26)1、项目位置 (26)2、规划设计 (26)3、商业规划 (26)4、项目交通分析 (26)5、项目开发的目标 (26)6、项目区域环境分析 (27)（二）百荣世贸的区位分析 (27)1、从北京城市的区位分析 (27)2、北京南部区域的区位分析 (30)3、百荣世贸项目地块区位分析 (32)四、35（一）批发市场的主要问题 (35)1、批发市场的定义 (35)2、批发市场的特征 (35)3、批发市场的主要功能 (35)4、批发市场的作用 (36)5、国内批发市场的主要问题 (36)（二）批发市场的主要对策 (37)1、对策之一：整合资源 (37)2、对策之二：打造品牌 (38)3、对策之三：功能创新 (40)4、对策之四：向零售市场渗透 (41)43（一）项目总体理念 (43)1、理念一：做中国商业的门户概念 (43)2、理念二：做中国商业的制高点概念 (43)3、理念三：做南城区域板块概念 (43)4、理念四：复合房地产的开发理念 (44)5、理念五：做商业航母的品牌战略概念 (44)6、理念六：“共繁荣”的经营理念概念 (44)（二）项目的整体策略 (45)1、关于策略的思考 (45)2、项目策略的目标 (46)3、具体的策略 (47) (49)（一）北京的申奥成功 (49)（二）中国加入WTO (49)（三）大北京的概念 (49)1、大北京概念的提出 (49)2、世界城市的概念 (50)3、大北京（首都）城市群 (50)4、“大北京”的城市特征 (51)（四）北京的宏观经济背景 (51)（五）北京城市发展格局 (51)1、北京市的区域格局 (51)2、北京市的战略定位： (52)3、北京市的功能定位： (52)4、北京市的城市布局 (52)5、北京南部区域城市发展展望 (52)（六）项目的机遇 (53)54（一）项目的战略定位 (54)1、关于市场交易中心（Market Center） (54)2、项目的战略定位 (54)（二）项目的目标市场定位 (54)1、目标客户群的类型 (54)2、主要目标客户的特点 (55)3、投资行为的特征 (57)（三）项目的主题概念定位 (58)1、什么是主题概念 (58)2、项目的主题概念 (58)（四）项目的总体功能定位 (58)1、项目功能规划的原则 (58)2、项目功能的规划 (59)3、功能说明 (60)（五）名称与形象定位 (64)1、项目名称：百荣世贸 (64)2、形象定位：中国商业航母 (64)3、广告语： (65) (66)（一）经营理念 (66)1、导入“商业经营主导型”的商业理念 (66)2、选择合适的主题，聚集商气，引进主力店和品牌店提升物业形象 (66)3、长短相济、动静结合 (67)4、在打造项目品牌的同时打造企业品牌 (67)5、既要自扫门前雪，又管他人瓦上霜” (67)（二）经营策略 (68)1、赢利模式 (68)2、市场前期的经营管理： (68)3、市场后续的经营管理： (68)（三）预留管线 (68) (70)(一)现代生活的“项目群”主题经营理念 (70)（二）“项目群”的整体功能设计 (70)1、项目群的整体功能框架 (70)2、项目群的生活主题概念 (70)（三）展示交易功能的项目 (71)1、百荣服装服饰交易中心 (71)2、百荣儿童用品交易中心 (72)3、百荣文化办公用品交易中心 (73)4、百荣体育休闲用品交易中心 (74)5、百荣家居用品交易中心 (75)6、百荣日用品交易中心 (76)7、百荣食品交易中心 (76)8、百荣汽车用品交易中心 (77)9、百荣国际贸易中心 (78)（四）辅助配套功能的项目 (80)1、百荣会展中心 (80)2、百荣商务休闲会所 (80)3、百荣餐饮服务中心 (81)4、百荣配送仓储服务中心 (81)5、百荣商屋 (82)6、其它 (83)84（一）会展经济与产业基础的关系 (84)（二）以百荣会展中心带动百荣世贸的可行性 (84)1、现代会展博览与专业批发市场 (84)2、北京会展博览业格局的形成和发展趋势 (85)3、国内专业会展的研究 (86)4、专业会展对恒逸公司的启示 (89)91（一）一般性工作，即规定动作 (91)（二）个性化工作，即自选动作 (91)107百荣世贸市场交易中心总体策划报告一、策划的背景与宗旨通过本项目的策划，为恒逸房地产公司的商业房地产项目“百荣世贸”提供系统的、前瞻性战略思路。
百荣市场年终促销方案
百荣市场年终促销方案百荣市场年终促销方案一、背景介绍随着年底的临近，百荣市场希望通过年终促销活动，吸引更多的消费者，增加销售额，提升品牌知名度。
二、目标1. 增加销售额：通过促销活动，提高消费者购买意愿，增加销售额，达到年度销售目标。
2. 提升品牌知名度：通过年终促销活动，吸引更多消费者关注百荣市场，提升品牌知名度。
三、促销活动方案1. 打折促销为吸引消费者，可以对百荣市场中的一些热卖商品进行打折促销活动。
例如，将一些热门商品在原价基础上打7折，或者进行满减活动，购满一定金额就送优惠券等。
这样可以有效激发消费者的购买欲望，提高销售额。
2. 组合特惠可以针对一些产品进行组合销售，实现价格优惠的同时，增加增加销售额。
例如，将某种商品与其他互补商品组合销售，价格优惠会让消费者更加愿意购买。
3. 积分活动可以设置积分活动，消费者在活动期间购物可以获得积分，累积到一定数量可以兑换相应的礼品或优惠券等，这样可以鼓励消费者多次消费，并提高他们对百荣市场品牌的忠诚度。
4. 礼品赠送除了价格优惠外，百荣市场还可以针对购买特定商品的消费者赠送一些小礼品或样品，这既可以增加购买商品的诱惑力，又可以增加消费者对百荣市场的好感度。
5. 营销活动百荣市场可以开展各类营销活动，如抽奖活动、有奖问答等，鼓励消费者积极参与，吸引更多人流量，增加销售额。
同时，也可以通过社交媒体平台进行宣传，增加品牌曝光度和吸引更多消费者的关注。
四、宣传推广1. 广告宣传通过电视、广播、报纸等媒体，进行广告宣传，提醒消费者年终促销活动，并强调百荣市场的产品品质和优惠力度，增加消费者对百荣市场的信任感。
2. 社交媒体宣传通过微博、微信等社交媒体平台，发布促销信息，进行互动活动，提高品牌知名度，吸引更多消费者关注百荣市场。
3. 门店促销物料在门店内制作宣传海报、促销单页等物料，引导消费者参与促销活动，提高购买率。
五、实施计划1. 制定详细的促销活动计划，包括具体的打折力度、赠品种类和数量，以及活动时间等。
百荣世贸市场交易中心总体策划报告
百荣世贸市场交易中心总体策划报告王志纲工作室2002年10月目录一、策划的背景与宗旨 (8)二、批发市场发展的宏观分析 (10)（一）中国批发市场的研究 (10)1、中国批发市场的态势 (10)2、中国批发市场建设与发展取得的基本经验 (11)3、中国批发市场的战略性转变 (13)（二）国外批发企业的竞争分析 (16)1、国际批发市场的发展趋势 (16)2、国外批发企业进入中国的模式 (17)3、台湾批发商的运作模式 (18)4、WTO对中国批发市场的冲击 (20)（三）、北京市批发市场的发展 (22)1、北京商业批发业的发展现状 (22)2、北京商业批发设施中存在的问题 (27)3 、北京批发市场的发展 (28)（四）南部区域批发型商业分析 (30)1、北京市南城批发业概述 (30)2、北京南城各批发业类型 (30)3、北京南部批发市场升级发展的趋势 (33)三、世贸的区位分析 (34)（一）百荣世贸项目简介 (34)1、项目位置 (34)2、规划设计 (34)3、商业规划 (34)4、项目交通分析 (35)5、项目开发的目标 (35)6、项目区域环境分析 (35)（二）百荣世贸的区位分析 (36)1、从北京城市的区位分析 (36)2、北京南部区域的区位分析 (39)3、百荣世贸项目地块区位分析 (43)四、发市场面临的主要问题与对策 (47)（一）批发市场的主要问题 (47)1、批发市场的定义 (47)2、批发市场的特征 (47)3、批发市场的主要功能 (47)4、批发市场的作用 (48)5、国内批发市场的主要问题 (49)（二）批发市场的主要对策 (49)1、对策之一：整合资源 (49)2、对策之二：打造品牌 (52)3、对策之三：功能创新 (55)4、对策之四：向零售市场渗透 (56)五、百荣世贸的战略理念与整体策略 (58)（一）项目总体理念 (58)1、理念一：做中国商业的门户概念 (58)2、理念二：做中国商业的制高点概念 (58)3、理念三：做南城区域板块概念 (59)4、理念四：复合房地产的开发理念 (60)5、理念五：做商业航母的品牌战略概念 (60)6、理念六：“共繁荣”的经营理念概念 (61)（二）项目的整体策略 (61)1、关于策略的思考 (61)2、项目策略的目标 (63)3、具体的策略 (64)六、百荣世贸面临的外部环境 (68)（一）北京的申奥成功 (68)（二）中国加入WTO (68)（三）大北京的概念 (69)1、大北京概念的提出 (69)2、世界城市的概念 (69)3、大北京（首都）城市群 (70)4、“大北京”的城市特征 (71)（四）北京的宏观经济背景 (71)（五）北京城市发展格局 (72)1、北京市的区域格局 (72)2、北京市的战略定位： (73)3、北京市的功能定位： (73)4、北京市的城市布局 (73)5、北京南部区域城市发展展望 (73)（六）项目的机遇 (74)七、百荣世贸的定位 (75)（一）项目的战略定位 (75)1、关于市场交易中心（Market Center） (75)2、项目的战略定位 (75)（二）项目的目标市场定位 (76)1、目标客户群的类型 (76)2、主要目标客户的特点 (76)3、投资行为的特征 (80)（三）项目的主题概念定位 (80)1、什么是主题概念 (80)2、项目的主题概念 (81)（四）项目的总体功能定位 (81)1、项目功能规划的原则 (81)2、项目功能的规划 (83)3、功能说明 (83)（五）名称与形象定位 (90)1、项目名称：百荣世贸 (90)2、形象定位：中国商业航母 (90)3、广告语： (92)八、百荣世贸的经营理念与模式 (93)（一）经营理念 (93)1、导入“商业经营主导型”的商业理念 (93)2、选择合适的主题，聚集商气，引进主力店和品牌店提升物业形象 (94)3、长短相济、动静结合 (95)4、在打造项目品牌的同时打造企业品牌 (95)5、既要自扫门前雪，又管他人瓦上霜” (95)（二）经营策略 (96)1、赢利模式 (96)2、市场前期的经营管理： (96)3、市场后续的经营管理： (97)（三）预留管线 (97)九、百荣世贸的“项目群”设计 (99)(一)现代生活的“项目群”主题经营理念 (99)（二）“项目群”的整体功能设计 (100)1、项目群的整体功能框架 (100)2、项目群的生活主题概念 (101)（三）展示交易功能的项目 (101)1、百荣服装服饰交易中心 (101)2、百荣儿童用品交易中心 (103)3、百荣文化办公用品交易中心 (104)4、百荣体育休闲用品交易中心 (106)5、百荣家居用品交易中心 (107)6、百荣日用品交易中心 (108)7、百荣食品交易中心 (109)8、百荣汽车用品交易中心 (110)9、百荣国际贸易中心 (112)（四）辅助配套功能的项目 (114)1、百荣会展中心 (114)2、百荣商务休闲会所 (115)3、百荣餐饮服务中心 (116)4、百荣配送仓储服务中心 (117)5、百荣商屋 (117)6、其它 (119)十、百荣会展中心馆对百荣世贸的带动作用 (121)（一）会展经济与产业基础的关系 (121)（二）以百荣会展中心带动百荣世贸的可行性 (122)1、现代会展博览与专业批发市场 (122)2、北京会展博览业格局的形成和发展趋势 (123)3、国内专业会展的研究 (125)4、专业会展对恒逸公司的启示 (129)十一、百荣世贸的常规性营销工作的准备 (132)（一）一般性工作，即规定动作 (132)（二）个性化工作，即自选动作 (132)十二、结束语 (142)百荣世贸市场交易中心总体策划报告一、策划的背景与宗旨通过本项目的策划，为恒逸房地产公司的商业房地产项目“百荣世贸”提供系统的、前瞻性战略思路。
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北京百荣世贸商城－总体策划方案百荣世贸市场交易中心总体策划报告王志纲工作室2002年10月目录一、策划的背景与宗旨 (7)二、批发市场发展的宏观分析 (9)（一）中国批发市场的研究 (9)1、中国批发市场的态势 (9)2、中国批发市场建设与发展取得的基本经验 (10)3、中国批发市场的战略性转变 (11)（二）国外批发企业的竞争分析 (14)1、国际批发市场的发展趋势 (14)2、国外批发企业进入中国的模式 (14)3、台湾批发商的运作模式 (15)4、WTO对中国批发市场的冲击 (17)（三）、北京市批发市场的发展 (18)1、北京商业批发业的发展现状 (18)2、北京商业批发设施中存在的问题 (23)3 、北京批发市场的发展 (24)（四）南部区域批发型商业分析 (26)1、北京市南城批发业概述 (26)2、北京南城各批发业类型 (26)3、北京南部批发市场升级发展的趋势 (28)三、世贸的区位分析 (30)（一）百荣世贸项目简介 (30)1、项目位置 (30)2、规划设计 (30)3、商业规划 (30)4、项目交通分析 (31)5、项目开发的目标 (31)6、项目区域环境分析 (31)（二）百荣世贸的区位分析 (32)1、从北京城市的区位分析 (32)2、北京南部区域的区位分析 (35)3、百荣世贸项目地块区位分析 (37)四、发市场面临的主要问题与对策 (41)（一）批发市场的主要问题 (41)1、批发市场的定义 (41)2、批发市场的特征 (41)3、批发市场的主要功能 (41)4、批发市场的作用 (42)5、国内批发市场的主要问题 (42)（二）批发市场的主要对策 (43)1、对策之一：整合资源 (43)2、对策之二：打造品牌 (45)3、对策之三：功能创新 (47)4、对策之四：向零售市场渗透 (48)五、百荣世贸的战略理念与整体策略 (50)（一）项目总体理念 (50)1、理念一：做中国商业的门户概念 (50)2、理念二：做中国商业的制高点概念 (50)3、理念三：做南城区域板块概念 (51)4、理念四：复合房地产的开发理念 (51)5、理念五：做商业航母的品牌战略概念 (52)6、理念六：“共繁荣”的经营理念概念 (52)（二）项目的整体策略 (52)1、关于策略的思考 (52)2、项目策略的目标 (54)3、具体的策略 (55)六、百荣世贸面临的外部环境 (58)（一）北京的申奥成功 (58)（二）中国加入WTO (58)（三）大北京的概念 (59)1、大北京概念的提出 (59)2、世界城市的概念 (59)3、大北京（首都）城市群 (59)4、“大北京”的城市特征 (60)（四）北京的宏观经济背景 (60)（五）北京城市发展格局 (61)1、北京市的区域格局 (61)2、北京市的战略定位： (62)3、北京市的功能定位： (62)4、北京市的城市布局 (62)5、北京南部区域城市发展展望 (62)（六）项目的机遇 (63)七、百荣世贸的定位 (64)（一）项目的战略定位 (64)1、关于市场交易中心（Market Center） (64)2、项目的战略定位 (64)（二）项目的目标市场定位 (65)1、目标客户群的类型 (65)2、主要目标客户的特点 (65)3、投资行为的特征 (68)（三）项目的主题概念定位 (68)1、什么是主题概念 (68)2、项目的主题概念 (69)（四）项目的总体功能定位 (69)1、项目功能规划的原则 (69)2、项目功能的规划 (71)3、功能说明 (71)（五）名称与形象定位 (76)1、项目名称：百荣世贸 (76)2、形象定位：中国商业航母 (77)3、广告语： (78)八、百荣世贸的经营理念与模式 (79)（一）经营理念 (79)1、导入“商业经营主导型”的商业理念 (79)2、选择合适的主题，聚集商气，引进主力店和品牌店提升物业形象 (80)3、长短相济、动静结合 (80)4、在打造项目品牌的同时打造企业品牌 (81)5、既要自扫门前雪，又管他人瓦上霜” (81)（二）经营策略 (81)1、赢利模式 (81)2、市场前期的经营管理： (82)3、市场后续的经营管理： (82)（三）预留管线 (82)九、百荣世贸的“项目群”设计 (84)(一)现代生活的“项目群”主题经营理念 (84)（二）“项目群”的整体功能设计 (85)1、项目群的整体功能框架 (85)2、项目群的生活主题概念 (86)（三）展示交易功能的项目 (86)1、百荣服装服饰交易中心 (86)2、百荣儿童用品交易中心 (88)3、百荣文化办公用品交易中心 (89)4、百荣体育休闲用品交易中心 (90)5、百荣家居用品交易中心 (91)6、百荣日用品交易中心 (92)7、百荣食品交易中心 (92)8、百荣汽车用品交易中心 (93)9、百荣国际贸易中心 (95)（四）辅助配套功能的项目 (96)1、百荣会展中心 (96)2、百荣商务休闲会所 (97)3、百荣餐饮服务中心 (98)4、百荣配送仓储服务中心 (99)5、百荣商屋 (99)6、其它 (100)十、百荣会展中心馆对百荣世贸的带动作用 (102)（一）会展经济与产业基础的关系 (102)（二）以百荣会展中心带动百荣世贸的可行性 (102)1、现代会展博览与专业批发市场 (102)2、北京会展博览业格局的形成和发展趋势 (103)3、国内专业会展的研究 (105)4、专业会展对恒逸公司的启示 (108)十一、百荣世贸的常规性营销工作的准备 (110)（一）一般性工作，即规定动作 (110)（二）个性化工作，即自选动作 (110)十二、结束语120百荣世贸市场交易中心总体策划报告一、策划的背景与宗旨通过本项目的策划，为恒逸房地产公司的商业房地产项目“百荣世贸”提供系统的、前瞻性战略思路。
恒逸房地产公司是一个新成立的房地产公司。
这表明“百荣世贸”项目是恒逸房地产公司实现企业生存与发展的关键性项目。
由于是第一个项目，又是一个无论在规模、形态、商业行业等方面操作难度极大的项目，使企业的风险过于集中在一个项目的成功与否上。
为了最大限度的减少项目运作过程中的失误，降低项目运作的风险，充分利用北京南城尤其是木樨园地区批发市场的商业文脉，恒逸房地产公司提出了把“百荣世贸建成一个亚洲最大的以批发市场为主的超大型、综合性的集商品批发交易、仓储配送、零售、餐饮、休闲娱乐、配套办公于一体的现代化商品交易市场。
”的战略思路。
为了使上述百荣世贸的战略思路得到更系统和规范地实施，恒逸房地产公司领导与擅长于战略策划的“王志纲工作室”进行了多次沟通。
王志纲工作室在对项目进行多角度、多方位、多产业调查的基础上，基本认同恒逸房地产公司的战略思路，并在此基础上进一步提出以“复合型市场交易中心”发展策划理论为指导，将“批发市场”的概念提升为“中国新型的、有完善配套服务功能的，以展示和推介为主题的、经营有品牌服装和其它商品的、引入信息系统（Internet网络）的21世纪商业革命的、大型的和规范的现代化市场交易中心”的概念，并通过发展百荣世贸项目、亦即通过以各种主题交易市场为龙头，在更高层次上、以更大的力度带动北京南城批发市场产业结构的全面转型。
依托北京南城批发市场的基础，构建中国最大的、具有国际水平的、集多种商品的交易市场，这里将成为中国多种国内外商品的交易中心、集散中心、展示中心、推介中心、信息中心、旅游中心等方面的龙头地位。
基于项目具体情况，百荣世贸周边同类型的项目较多，极容易形成同构的竞争。
因此，必须挖掘项目的独特优势，使项目做到“三性”（即唯一性、排它性和权威性），使项目在市场上脱颖而出，抢占市场制高点，获得市场超额利润，提高项目开发的附加值。
通过前瞻性战略思路的百荣世贸，围绕着与其相配套的公共配套设施和商业设施，将会使得北京南部可获得更为广阔的发展空间，从而加快北京南城的城市化进程，建设成为以多个文化为主题、产业链较为完善、产业要素构成体系更加健全、环境得到较大改善、知名度较高的现代化“主题批发市场产业城区”。
即通过“百荣世贸”项目的实施，将大大加速南城的城市化、现代化、国际化进程，实现商业配套、生活配套和社会配套发展协调的城区格局。
二、批发市场发展的宏观分析（一）中国批发市场的研究1、中国批发市场的态势（1）中国批发市场的作用中国商品批发市场伴随着改革开放的春潮涌现，并逐渐兴旺活跃，成为中国市场体系一个重要的组成部分，人们社会经济生活中一个不可或缺的商品流通渠道。
中国商品批发市场经过近十几年的发展，在配置资源、扩大内需、引导生产、搞活流通、形成价格、推动经济发展等方面发挥了重要作用。
（2）中国批发市场与批发商面临的局面近些年来，在生产商自销和大型零售商批零兼营的双重挤压下，商品批发市场作为批发业务的主要承担者，其交易额的增长速度趋缓，且呈现出相对萎缩的局面。
同样，在商品批发市场面临着交易额增长速度下降的情况下，批发商正面临着来自各方面的挑战。
一方面，有的厂商直接经营连锁直销店，通过这种方式，厂商的产品跳过中间经销商而直接到商店陈列、展示与销售架，从而达到市场占有的目的；一些大的零售商直接与厂商协议与沟通，成立物流中心，取得较低的进货价格，把批发商甩到一边；有的厂商介入零售业，或成立专业的营销公司，或干脆与地区经销商合资成立销售公司，介入批发经营以强化营销渠道的掌握力量。
另一方面，批发商或因人力、物力、财力及经营观念，不能满足厂商的整体需求，无法配合厂商的渠道策略或推广策略，不能发挥铺货、陈列、推广的功能，尤其是新产品上市时，厂商要求批发商配合厂商的推广政策全力铺货，但批发商不能全力配合，使厂商新产品上市政策没有收到应有的效果。
[结论]在这样大的的市场背景下，百荣世贸作为一个四十多万平方米、定位在以批发业为主导的商业物业，必须成为一个全新的批发形态，必须在对现在批发市场的历史、经验、发展趋势、运作手法和发展战略研究的基础上，进行创新。
2、中国批发市场建设与发展取得的基本经验（1）走统筹规划，依靠政府搭台发展的路子批发市场的健康发展，必须建立在统筹规划的基础上。
各地批发市场发展实践证明，凡是注重、加强统筹规划、合理布局，把市场发展纳入城市建设中去的地方，批发市场就能够健康有序发展。
（2）明确市场定位、办特色市场发展的路子无论是产地市场、销地市场，还是集散地市场都必须依托当地优势，选择经营品种和发展规模。
寿光蔬菜批发市场、绍兴轻纺城依托当地产品和种植业优势，走市场连基地，基地促市场的发展路子，有意识的培育自己的产业基地，为市场发展打下坚实的基础。
河南中原芝麻批发市场、浙江海宁皮革服装城、深圳布吉农产品批发市场分别以其经营品种、款式与价格优势、新的交易方式为特色，确定了其在同类市场中的领先地位，并保持强劲的发展势头。