惠阳时代广场营销推广操作方案样本
惠阳区商场活动策划
亮点环节设计
02
01
03
限时抢购
设置特定时段的限时抢购活动，刺激消费者的购买欲 望。
明星嘉宾
邀请知名明星或网红作为嘉宾，吸引粉丝关注和参与 。
抽奖环节
设置丰厚的奖品，通过抽奖的形式激发消费者的参与 热情。
氛围营造策略
环境布置
运用灯光、音响、道具等手段， 营造温馨舒适的购物环境。
音乐选择
播放轻松愉悦的背景音乐，为消费 者提供良好的购物氛围。
线下活动预热
在商场内举办小型预热活动或演出，吸引顾 客关注并参与。
社交媒体互动
在社交媒体平台发布活动信息，设置话题标 签，鼓励用户转发和参与讨论。
优惠促销策略
推出线上线下同步的优惠促销活动，吸引更 多顾客参与。
预算分配及效果评估
预算分配
根据宣传渠道、物料制作、人力成本 等因素合理分配预算。
效果评估指标
惠阳区商场活动策划
演讲人:
日期：
目录
CONTENCT
• 活动背景与目的 • 活动主题与创意 • 活动时间与地点安排 • 活动内容与流程设计 • 宣传推广计划 • 预算与成本控制 • 总结回顾与未来展望
01
活动背景与目的
商场现状分析
商场地理位置及周边环境
位于惠阳区核心地段，周边交通便利，商业氛围浓 厚。
04
活动内容与流程设计
开幕式环节设置
主持人开场致辞
热情洋溢地介绍活动背景、目的和亮 点，调动现场氛围。
启动仪式
通过具有象征意义的启动仪式，正式 拉开活动序幕。
特邀嘉宾发言
邀请行业领袖或知名人士发表演讲， 提升活动档次和吸引力。
互动游戏环节安排
亲子互动游戏
时代广场商铺推广方案
看盘感受
商铺投资者 年龄：35岁
性别：男
职业：正经营的个体商户
听说时代广场商铺销售挺火的，所以也来看看。 一到现场就被眼前的一切所吸引了，因为那里的销售气氛非常浓烈。 远看，是红艳艳的拱门、路旗和铺天盖地的气球； 近前，是被吸引的人群和宣传展板。 那些投资分析，真的很实在,我能对比者看出我的投资其收益有多少。 而更重要的是，我看到了样板铺，许多人都在看。 我能想象到将来我的商铺该是怎样的经营景象……
龙岗报
新闻报道、30``广告片、电视台每周定期专题追踪报道 “横岗人的家居”作大推广，告之横岗有规模性的家居广场 以“横岗人的购物城”作大推广，告之横岗有了购物广场
买断龙岗新闻频段和插播频段，作定期播放
第三阶段：全面沸腾
前提
招商工作已过展到一定程度，时代广场渐被市场认可， 关注度加大
媒体执行 公关活动
1、每周一款硬性广告，5-8款，主诉求：商铺为投资 者带来高额回报。及商铺的安全性、管理体制的 严谨化。次诉求：项目的优势，增强投资者的信心。
2、其它媒介的跟进：电台、DM
1、组织群众性参与度较高的活动，搞活商场气氛。聚集 商场人气。
2、活动内容：时装秀、现场游戏、现场购物抽奖等具有 鼓动性的活动。
拱门一座，氢气球数量4个 拱门高6m，跨15m
现场包装
样板铺
时代广场
目的
横岗中心
深惠路
打破商铺销售常规，以样板铺形成销售特色。 吸引周边商铺的现场客户 设立商铺销售分部，扩大销售点。
数量2 间 装修到位
现场包装
时代广场
周边
周边商铺
深惠 路
围墙包装 夜间亮灯 条幅路旗
形成右侧的宣传综合点，衬托整个商铺的销售气氛。 营造即将热烈经营的景象，为1-2层的销售服务。 吸引和稳定大品牌商关注，促成合作的更为明确化。
时代广场大客户拓展推广方案
时代广场大客户拓展推广方案一、背景介绍时代广场是一家位于市中心的大型购物中心，拥有众多的国内外品牌商家和各类娱乐设施，是吸引大量人流的热门地点之一、为了进一步扩大人气和提高收益，时代广场需要制定一个大客户拓展推广方案，吸引更多的大型企业与商场合作。
二、目标客户群体1.大型企业：如国内知名企业、跨国公司等；2.创业公司：如初创公司、独角兽企业等；3.入驻顶级品牌：如国际奢侈品牌、知名时尚品牌等。
三、推广方案1.定制拓展计划：针对不同的目标客户群体，制定具体的拓展计划，根据客户需求提供相关服务和配套措施。
2.广告宣传推广：通过广告渠道，如电视媒体、网络平台、户外广告等渠道，以时代广场的规模、地理位置和人气为卖点，向目标客户群体宣传品牌优势和发展潜力。
3.会议展览活动：举办行业会议、展览活动等，邀请目标客户参与，通过展览会、演讲、研讨等形式，向客户展示时代广场的设施、服务和潜在商机，深化客户对时代广场的了解并增进合作意愿。
4.优惠政策和扶持措施：为目标客户提供特殊优惠政策和金融扶持措施，如租金减免、装修津贴、免税政策等，以降低客户入驻时的成本压力，增加合作的吸引力。
5.加强品牌形象塑造：通过品牌塑造活动、社交媒体推广等方式，提升时代广场的品牌形象和知名度，增加对目标客户的吸引力。
6.与行业领军企业合作：与行业领军企业、知名品牌合作，举办联合活动或推出合作产品，借助其品牌影响力和客户资源，吸引目标客户关注和合作。
7.客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，定期进行客户回访和跟进工作，了解客户需求、关注点和意见，及时解决问题和提供优质服务，提高客户满意度。
8.强化市场调研和数据分析：加强市场调研工作，对目标客户进行深入了解，及时调整推广策略。
通过数据分析，掌握客户偏好和需求变化，不断提升推广效果和客户满意度。
四、推广过程和时间安排1.前期准备：制定详细的推广方案和计划，确定目标客户群体和推广策略，筹备相关资源和材料。
时代广场开业活动策划方案
时代广场开业活动策划方案一、活动背景和目的时代广场是一座位于中心商业区的大型综合性商场，占地面积广阔，拥有众多知名品牌商家入驻。
为了成功开启时代广场的商业运营，需要一个宣传推广的重大活动。
此次开业活动的目的在于吸引大量顾客，提高品牌知名度，并通过活动的成功推广，吸引更多商家入驻，实现商场整体销售目标。
二、活动主题和口号主题：时尚闪耀，魅力时代口号：潮流风向，热爱世代三、活动时间和地点活动时间：计划活动为期一个星期，具体日期为2022年X月X日至2022年X月X日活动地点：时代广场四、活动目标1. 吸引大量顾客参与，提升商场客流量。
2. 提高品牌知名度，增加顾客忠诚度。
3. 吸引更多商家入驻，增加商场租赁率。
4. 实现商场整体销售目标。
五、活动策划和方案1. 开业前宣传：- 建立活动官方网站及微博、微信公众号，发布活动信息，吸引关注。
- 运用社交媒体平台进行线上推广，与时下年轻人流行的KOL（Key Opinion Leader）合作，进行线下宣传。
2. 开幕仪式：- 办理热闹而庄重的开幕仪式，邀请当地政府领导、商业界知名人士、媒体代表等各界人士到场。
- 让顶级明星担任活动主持人，为活动增添明星光环。
- 选取时尚和时代完美结合的音乐表演，展现出活力四溢的氛围。
3. 优惠活动：- 推出特别的开业优惠，吸引大量顾客。
例如，购物满一定金额即可获得折扣或赠品。
- 针对不同人群设定特别优惠活动，如学生、老年人、家庭等。
- 与品牌商家合作，推出独家合作款式，增加消费者对商场的好奇心和购买欲望。
4. 体验活动：- 安排时尚秀、彩妆教学、美容咨询等多种消费者体验活动，提供消费者与品牌的互动机会。
- 设置时尚讲座，邀请时尚博主、设计师、模特等行业内人士，分享他们在时尚界的经验和见解。
5. 互动活动：- 设立无人机拍照区，顾客可以使用指定应用程序扫描二维码，即可拍摄到高清照片，并分享到社交媒体上。
- 在商场内设置打卡活动，为参与者提供奖励，鼓励分享和扩散活动信息。
时代广场营销策划
时代广场营销策划1、时代广场背景： (1)2、策划目的 (1)3、营销环境分析 (1)3.1宏观环境分析 (1)3.2消费者分析 (1)3.3竞争者分析 (2)4、营销现状及市场机会分析 (2)4.1营销现状分析 (2)4.2存在问题及原因分析 (2)4.3市场机会分析 (2)5、市场营销战略与策略方案 (2)5.1产品方案 (3)5.2价格方案 (3)5.3渠道方案 (3)5.4促销策略 (3)6、推进步骤 (3)7、费用预算 (3)8、方案调整 (3)参考资料 (4)时代广场营销策划方案1、时代广场背景：陕西科技大学时代广场位于西安北郊大学城中心位置，依托于陕西科技大学，是整个科大乃至附近村庄消费水平较高的市场。
时代广场四通八达，是北郊核心商业区，商业底蕴深厚，氛围浓郁。
时代广场周边人口密度大，有陕西科技大学、西安工业大学、西安医学院以及周围村民等广大消费群体。
时代广场配制完善，不仅有如家酒店、魏家凉皮、以纯、森马等品牌店铺更有类型多样、产品丰富的市场。
目前，时代广场是广大学生乃至附近其它消费者首选的消费地。
2、策划目的2.1建立起客户对产品认识，加强更多消费者对时代广场的认同感，增强时代广场的辐射力2.2增强经营者对产品的了解程度，利用产品吸引消费者，扩大市场2.3增加产品的销售量，获取更多利润2.4加强时代广场的总体规划，实现营销全方位定位的最佳模式，2.5建立与消费者、客户、公众、行业的公共关系完成营销3、营销环境分析3.1宏观环境分析在时代广场，广大的学生成为消费群体，在学校周边的餐饮业行业消费中占据较大的比例。
由于社会购买力与居民储蓄成反比例关系，导致居民的消费观念不太强，但是餐饮业作为居民必要消费行业，始终占据重要的地位。
主要消费者主要为居民、陕西科技大学学生、西安工业大学学生。
在地理位置方面，属于北郊交通汇集地，四通八达，消费者流量大。
3.2消费者分析在时代广场的消费者主要以学生、附近村民为主。
时代广场现阶段营销策略报告
时代广场现阶段营销策略报告
摘要
随着社会经济的发展，城市建设的不断进步，传统商业中心被大型购
物中心及时代广场取代。
时代广场已成为城市繁华地段的标志性物业，吸
引消费者逛街购物、休闲娱乐的最佳去处。
在时代广场的发展中，营销策
略至关重要。
本文主要分析了时代广场现阶段的营销策略，以期进一步提
升时代广场的销售额和品牌影响力。
关键词：时代广场，营销策略，电子商务
一、时代广场现阶段营销策略介绍
1.精准营销
通过收集客户信息，分析客户需求，采用不同的营销策略有针对性的
推送信息，达到客户分群精准营销的目的，挖掘客户更多的潜在需求，打
造针对不同群体的个性化服务，从而提高时代广场的客户粘性。
2.独家促销
与商家合作，拓展广场的品牌影响力，使用独家促销策略，营销结合、宣传结合，形成品牌知名度、价值认知、购买力，吸引更多消费者。
3.网络营销
运用网络技术，通过电子商务、网络推广等，在网络上宣传时代广场，深入影响消费者，提高时代广场的知名度，吸引更多的消费者，增加销售额。
4.活动营销
举办各类活动，如免费试用、投票活动、消费礼物等，引发消费者的兴趣。
时代广场消费活动方案策划
时代广场消费活动方案策划一、活动背景分析1.1 活动背景作为一个市中心热门的商业综合体，时代广场一直以来以其时尚的购物场所和丰富的娱乐休闲设施吸引着广大消费者的关注。
然而，随着时代的变迁和消费观念的变化，时代广场需要不断创新来满足消费者的需求，并保持其竞争优势。
1.2 活动目标本次活动的主要目标是：- 吸引更多的消费者来到时代广场；- 增加消费者在时代广场的消费金额；- 提升时代广场的品牌形象和市场知名度；- 增加租户的销售额。
二、活动策划方案2.1 活动主题本次活动的主题是“时尚购物节”。
通过这个主题，我们希望传达出时代广场作为时尚的购物场所的形象，吸引消费者来到时代广场。
2.2 活动内容(1) 主打活动：打折促销活动在活动期间，时代广场的租户将提供折扣优惠，吸引消费者前来购买商品。
为了增加消费者的购买欲望，可以设置购物满一定金额送礼品或积分换购等活动。
(2) 街头表演和互动游戏在时代广场的广场或室内区域，安排街头表演和互动游戏。
这可以吸引顾客的注意，增加他们在时代广场停留的时间。
(3) 美食展销租用一些展示美食的小摊位，让消费者品尝各种美食。
这不仅能增加消费者的兴趣，也能让他们在购物之余享受美食。
(4) 时尚讲座和时尚潮流展示举办一系列的时尚讲座和时尚潮流展示，吸引对时尚感兴趣的消费者前来参加。
这也为时代广场赢得了时尚的口碑，提升了其品牌形象。
(5) 摄影大赛组织摄影大赛，让消费者以时代广场为主题拍摄照片，通过社交媒体分享和投票来评选最佳作品。
这可以增加消费者的互动参与度，并扩大时代广场在各大社交媒体上的曝光度。
(6) 抽奖活动为了进一步提升消费者的参与度，可以设置抽奖活动，赠送时尚品牌商品或时代广场购物券等奖品。
这也能刺激消费者在时代广场的消费金额。
2.3 活动时间为了吸引更多的消费者，活动时间最好选择在周末或假期，因为这时人们更有时间和动力来参加活动。
2.4 活动推广(1) 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志和户外媒体等渠道进行广告宣传，让更多的消费者知道活动的存在。
时代广场营销招商推广方案
售
略
解决重要问题
7
项
合
操
目
作
盘
团
方
目
队
式
标
路漫漫其悠远
1 发现篇
我们在一个什么样的环境和背景下营销产品 ？ -------- 背景关键词 解读
路漫漫其悠远
环境和背景
+ + + + 宏观形势
城市背景
区域特征
产品特征
开发企业
路漫漫其悠远
环境和背景—宏观形势
房市不拐，房价不跌
房市不拐，房价不跌 如果说市场的变化是各种作用力的结果，我们不妨简单分析一下不同方面的几种力量对房地 产市场的影响，以次判断宏观市场的走势。
由以上力量较衡分析可以看出，2010年中国的房地产市场仍将继续上行发展， 起码保持在现有水平上稳定发展，泰安也不例外。
路漫漫其悠远
环境和背景—城市背景
泰安，大架构下迅速崛起的国际旅游城市
泰安，经济发展强劲 支撑房地产持续发展
1、从GDP增长看，泰安市近 年来的增 长率都保持在13% 以上的高位，但 受经济危机影 响，2008年有所下降。 2、近年来，泰安市的GDP增 长率一直高于全国平均水平， 即使2008年经济危机期间，增 长率也达到了13.4%，高出全 国4.4个百分点。
本方案解决的招商、营销主体为本项目会展中心前面、时代广场的地 下商业部分。在深入研究宏观趋势、城市背景和项目自身条件的前提下 ，从切实可行和多种效益最大化的角度，依托对整个项目多种效应的呼 应和利用，制定本方案。
路漫漫其悠远
汇报思路
1、发现：
背景和环境
3
4
5
6
项
营
某时代广场商场营销策划报告
某时代广场商场营销策划报告一、市场背景分析随着社会的发展和消费者需求的升级，某时代的广场商场面临着诸多的市场竞争和挑战。
为了保持市场竞争的优势和提高消费者的满意度，我们需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标受众调研1. 目标受众群体：年龄在25-40岁的城市白领阶层，收入稳定，消费能力较强。
2. 目标受众需求：追求个性、时尚和品质，注重个人形象和生活品味，热衷于购物和休闲娱乐活动。
三、竞争对手分析1. 大型购物中心：拥有较多的品牌商户和多样化的购物选择，吸引消费者进行购物。
2. 网络购物平台：价格优势、便捷的购物体验和多元化的商品选择，吸引消费者进行线上购物。
3. 休闲娱乐场所：提供综合性服务和娱乐项目，吸引消费者在其中度过休闲时光。
四、营销策划方案1. 品牌定位：将商场定位为时尚、品质和生活方式的代表，通过引入高品质品牌和策划精彩活动来吸引目标消费者群体。
2. 营销活动策划：(1) 主题活动：针对各个节假日和时尚潮流趋势，策划具有吸引力和差异化的主题活动，如时尚展览、品牌发布会等，以吸引消费者关注和参与。
(2) 偶像见面会：邀请时下热门偶像或名人到商场进行见面互动，吸引粉丝和潜在消费者前来参与，提升商场知名度和人气。
(3) 会员专享：为会员制定独特的优惠政策和福利待遇，如积分兑换、生日特权等，增加消费者的忠诚度和购买欲望。
(4) 社交媒体推广：加大对社交媒体平台的营销力度，与消费者进行互动，分享商场最新动态、活动信息，提升品牌曝光度和影响力。
3. 商户合作：(1) 引入优质品牌：与知名品牌商户合作，引入具有创新、时尚和品质的产品，提升商场整体形象和吸引力。
(2) 商户促销：与商户合作举办促销活动，如打折、满减、赠品等，增加消费者购物的动力。
五、预计效果和评估指标1. 实现年销售额增长率不低于10%。
2. 提升顾客转化率，实现年客流量增长率不低于15%。
3. 增加目标受众的品牌认知度和忠诚度，实现会员数量增长率不低于20%。
时代广场营销策划方案
目录引言 (1)1．概况 (1)1.1．位置 (1)1.2．本身的优势 (1)1.3．周围景观 (1)1.4．环境污染及社会治安状况 (1)1.5．周围的交通条件 (2)1.6．学校 (2)2．营销环境分析 (2)2.1．宏观经济环境分析 (2)2.2．市场竞争环境分析 (2)2.3．目标客户群分析 (2)2.3.1消费者人群 (2)2.3.2购买者人群 (3)2.3.3购买者习惯 (3)3．SWOT分析 (3)3.1．优势 (3)3.2．机遇 (4)3.3．劣势 (4)3.4．威胁 (4)4．市场营销战略 (4)4.1．市场细分 (4)4.2．目标市场选择 (5)4.3．市场定位 (5)4.4．价格定位 (5)5．推广策略 (6)5.1．项目命名 (6)5.2．销售渠道选择 (6)5.3．广告策略 (6)5.4．媒介策略 (7)时代广场营销策划方案引言现如今，中国商业零售业正在发生巨大的变革，人们的消费意识及消费观念逐渐在转变，从单纯的购物型消费发展到购物与休闲、娱乐、饮食相结合的享受型消费，并且已成为时尚，大型一站式综合商场及大型超市由此应运而生，在短短的时间内取代传统百货商场一跃而成为新兴商业形态的主体。
陕科大时代广场的崛起，意味着一个大型的商业物业以非凡的姿态出现在陕科大，出现在未央大学城。
我们的目标和宗旨是：让时代广场在本区域开创全新的消费潮流。
1、概况1.1、位置时代广场（商场）位于西安市未央区未央大学城，地处陕西科技大学、西安工业大学、西安医学院三校的交汇处。
该地段属于大学城主要的商业中心区，其繁华程度，居该区域之首。
1.2、本身的优势（1）地形地貌平坦易于建筑；（2）人口密度大，交通便利，相关配套齐全，商业潜力巨大；（3）未来将形成辐射未央大学城的新兴核心商业圈。
1.3、周围景观地处于陕西科技大学、西安工业大学、西安医学院三校的交汇处，交通便利，物流便捷，是位于未央大学城的核心商业区域。
时代城推广活动方案策划
时代城推广活动方案策划一、活动背景及目标时代城是一家位于市区中心的大型购物中心，秉承着“时尚，品质，休闲”的理念，提供高品质的购物、娱乐和休闲体验。
然而，随着市场竞争日趋激烈，需要更加积极主动地进行推广，以增加人气和提高客流量。
本次活动的主要目标是：1. 吸引更多的潜在顾客，提高购物中心的曝光率和知名度；2. 增加客流量，提高销售额；3. 树立购物中心的时尚、品质和休闲形象。
二、活动策划1. 活动策略基于市场的竞争情况和时代城的特点，我们制定了以下活动策略：1.1 多渠道推广：通过多个渠道进行推广，包括线上和线下宣传、社交媒体推广、合作推广等；1.2 强调独特之处：突出时代城的特点，包括品牌积淀、特色店铺、丰富的娱乐设施等；1.3 创意活动：设计有创意的活动，以吸引顾客的兴趣，并提高他们对时代城的认知和好感度。
2. 活动方案为了达到活动目标，我们制定了以下活动方案：2.1 开业庆典：在时代城开业之际，举行隆重的开业庆典活动，邀请明星、媒体等进行现场报道，增加曝光率和知名度。
2.2 主题活动：每月举办不同的主题活动，例如时尚周、美食节、亲子嘉年华等，吸引不同群体的顾客，增加客流量。
2.3 优惠促销：定期在时代城进行优惠促销活动，吸引顾客前来购物，同时提高销售额。
2.4 线上推广：通过社交媒体、网站推广等方式，提高时代城的知名度和曝光率，吸引更多的潜在顾客。
2.5 合作推广：与周边企业、商家进行合作推广，例如舞台剧、电影等联合推广，互相促进。
2.6 会员模式：建立时代城的会员模式，提供丰富的特权和福利，吸引顾客成为会员，增加顾客粘性。
3. 活动实施计划在制定活动实施计划时，我们将以下几个方面考虑进去：3.1 时间安排：将不同类型的活动安排在合适的时间段，避免活动之间的冲突，并充分利用节假日等特殊时段开展活动。
3.2 资金预算：根据不同活动的规模和需求进行资金预算，并合理分配各项开支。
3.3 人力安排：组织专门的活动策划小组，负责活动的安排、执行和后期跟踪。
时代商场前期推广及开幕庆典策划方案
时代商场前期推广及开幕庆典策划方案一、前期推广方案1.选址宣传：根据时代商场的地理位置和人群需求，制作宣传海报、宣传手册等宣传物料，并在商场周边的社区、学校、企事业单位等地方进行发放，吸引潜在客户的关注。
3.媒体公关：与当地主流报纸、电视台、广播台等媒体进行合作，邀请媒体专题报道时代商场的开业，通过媒体的力量扩大宣传的影响力。
4.合作推广：与周边商户、品牌合作，共同进行联合推广活动，如举办特别活动、优惠券互换等，通过集合多方资源，提高宣传效果。
5.开发线上销售渠道：建立时代商场的官方网站和线上商城，提供在线购物的服务，吸引更多顾客参与。
6.活动预热：在商场开业前的一周进行活动预热，如举办开业倒计时活动、特价预售等，让顾客提前感受到商场的魅力。
1.主题设计：根据时代商场的定位和特色，确定庆典的主题，并将主题延伸到庆典的各个环节中，包括舞台、布置、表演等。
2.嘉宾邀请：邀请当地的政府官员、知名商界人士、明星艺人等担任开幕庆典的嘉宾，提升庆典的知名度和声望。
3.节目表演：安排各类精彩的节目表演，如音乐演出、舞蹈表演、模特走秀等，吸引观众的注意力和兴趣。
4.开幕仪式：在商场的主要入口处进行盛大的开幕仪式，包括主持人致辞、嘉宾演讲、拉开开幕红绸等环节，展示商场的威严和品牌形象。
5.互动环节：安排互动环节，如抽奖、游戏等，增加观众的参与感和互动性，并为观众送上小礼品，提升观众的满意度。
6.领导讲话：安排商场负责人或相关领导发表讲话，介绍商场的发展规划、特色和服务理念，宣传商场的优势和亮点。
7.开业仪式：进行开业仪式，如剪彩、点燃商场标志性灯光等，标志着商场正式对外开放，向顾客传递欢迎和喜悦的信息。
8.优惠活动：在开业庆典期间推出各种优惠活动，如满减、买赠、抽奖等，吸引顾客前来购物并增加销售额。
9.媒体报道：邀请媒体进行现场报道，并通过媒体渠道对开幕庆典进行宣传，扩大庆典的影响力和知名度。
通过以上的前期推广和开幕庆典策划方案，时代商场能够吸引更多的目标顾客的关注，提升自身知名度和影响力，并成功进行开业庆典，为商场的运营开端创造良好的氛围和口碑。
惠阳世贸广场时期营销执行报告
惠阳世贸广场时期营销执行报告第一章内容概要 (3)一、报告概述 (3)二、营销目标 (3)三、项目简介 (4)第二章销售总结 (4)一、销售现场数据分析 (4)二、现场客户反馈 (5)三、走访情形分析 (6)第三章前时期营销回忆 (6)一、前时期营销推行 (6)二、存在的问题 (7)三、工程情形回忆 (7)四、工程节点推算 (8)第四章营销战略 (11)一、整体营销战略 (11)二、营销策略 (13)第五章项目销售节拍操纵策略 (15)一、整体销售节拍操纵策略 (16)二、各时期营销重点安排 (16)三、一号写字楼营销时期划分 (18)第六章价钱策略 (29)一、惠阳房地产进展概述 (29)二、世贸广场写字楼部份价值研判 (30)三、付款方式和折扣制度 (33)四、折扣操纵机制设定说明 (34)第七章一号写字楼VIP卡内部认购说明 (37)一、惠阳世贸广场举行内部认购的意义 (37)二、惠阳世贸广场举行内部认购的前提条件 (38)三、惠阳世贸广场VIP卡认购说明 (38)四、惠阳世贸广场VIP卡认购流程 (39)五、惠阳世贸广场VIP卡认购须知 (40)附表 (42)序言福田房地产领导：感激贵司对本公司工作的支持和信任，并为能有机遇给贵司提供优质和专业的效劳而感到非常的荣幸。
惠阳·世贸广场作为福田房地产在惠阳开发的一个大型商务综合体地产项目，面对猛烈的市场竞争，我司以为，在产品开发上秉承“惠阳首席商务综合体——唯一的甲级写字楼、第四代大型商业模式”的开发理念，在营销上确立“上兵伐谋，第二伐兵”的指导思想，坚持策划先行和不同化的营销理念，使本项目在猛烈的竞争中脱颖而出。
通过与贵司营销策划部就本项目营销定位、施工进度与营销时点等方面的协商和沟通，对惠阳世贸广场的整体营销推行达到初步意见，并形成《惠阳世贸广场营销策划报告》，呈请贵司相关领导予以拨冗指正。
深圳市同致行物业顾问二零零六年六月十三日第一章内容概要一、报告概述世贸广场作为惠阳第一个大型商务综合体地产项目，其入市必将引领惠阳城市进入新一轮的商务、商业模式的进展。
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惠阳时代广场HUIYANG TIME SQUARE
营
销
推
广
操
作
方
案
金佰利物业顾问机构
深圳市金佰利物业顾问有限公司
[惠阳时代广场]项目营销推广操作方案
目录
销售前期准备
项目命名
项目定位
市场定位
总体目标
经营管理思路
商场功能布局
商场各楼层品牌商家招商原则
销售资料
现场包装
销售推广策略
对贵司项目利润最大化的要求的建议
项目的销售以”短、平、快”为宗旨
推广策略原则
推广周期
提供返租的资金预算及可行性论证
价格策略
结束语
一、销售前期准备
没有调查研究就没有发言权, 本篇尽可能广泛深入地分析了项目策划可能涉及的各个问题, 并努力做到用事实说话。
1．项目命名
( 1) 项目推广命名( 暂定)
【惠阳时代广场】——惠阳中心步行商业街旗舰式商业广场参考项目名: 惠阳金世界购物中心、惠阳海岸城市广场、富
民( 惠阳) 时代广场、惠阳太古城
( 2) 项目LOGO( 形象标识) 设计
内容要求: A、项目推广命名: 惠阳时代广场;
B、项目主打卖点: 惠阳中心步行商业街
惠阳商业旗舰
C、LOGO视觉形成: 四色财源、风火轮、新
时代
2．项目定位
惠阳时代广场定位为一个极具新时代精神, 能代表处于大开发背景下的惠阳本地消费者及外地投资者的生活品位和消费时尚, 充分体现高品质商业服务, 多层次消费需求, 集购物、娱乐、餐饮等为一体的大型以服饰精品为主体的购物和休闲中心。
3．市场定位
一个细分的以二线品牌为带动、二线、三线品牌为主体的时尚购物中心, 追求时尚品味和现代生活服务的概念。
经营的商品以品质为先, 是精品, 但以中档产品为主流。
4．总体目标
本项目的兴建需要达到如下的目标: 要将惠阳中心步行街( 未来规划) 及其商业龙头——惠阳时代广场建设成为惠阳商圈中”最可去”的地方。
”休闲日哪里去——惠阳时代广场”成为众人皆知的广告语。
（1）分目标
A、最可逛
B、最可购
C、最可吃
D、最可玩
（2）提高日均吸引人流目标
A、惠阳时代广场对顾客要求有一定的专一性( 以年轻人为主
体) , 但同时也要注意适当的广泛性, 尽可能使得男女老少皆宜;
B．惠阳时代广场对顾客要求强烈吸引力: 本地人、外地人、旅游者、外国人
C．惠阳时代广场要充分利用未来规划中心步行商业街龙头地位的优势。
这一优势, 将人流最大限度地引导到惠阳时代广场来。
（3）延长顾客人均停留时间, 目标家庭集体购物: 留住小孩、留住夫妇、留住老人
A、时代广场的可去点要尽量增多
B、走累了有地方休息( 休闲椅、休闲广场)
C、小孩子有地方玩( 儿童乐园、顶层运动娱乐广场)
D、饿了有地方吃( 美食街)
E、有地方娱乐( 顶层运动娱乐广场)
（4）提高顾客消费率目标
A、该买的能买到
B、该玩的能玩到
C、想吃的能吃到而且干净、价格可接受
D、想看的能看到
（5）提高日均销售额及利润目标多元化的价格策略A: 坚持薄利多销中档价
B: 想买的、能买到、价不贵
5．经营管理思路
（1）从速组建专业商场经营管理公司对未来的商场进行管理, 从发展趋势看, 投资者越来越看重商场的经营管理, 而商场本身能经营好才是物业竞争的根本。
因此, 具有长远眼光的发展商必须考虑商场的经营问题, 要考虑经营者的问题, 并尽可能形成共同投资共同管理商铺, 实行风险共担、利益共享, 而不是一卖了之。
（2）从增加商场附加值的角度出发, 建立商场经营者、管理者的高级会员俱乐部(商会), 使商家在本商场内有一个聚会和交流生意的常设地址, 令商场业主享受到超于其它商场的优惠条件。
（3）利用上述两点建立起来的优势, 安排各种社会活动, 树立商场品牌形象。
6．商场功能布局
（1）商场布局的原则。