养乐多进军中国之路营销策划案

2010年全国高校市场营销大赛

营销策划案

题目：“养乐多”进军中国之路

参赛队员姓名：

参赛院校：天津工程师范学院

指导老师：

联系方式：

企业名称：养乐多（中国）投资有限公司

联系人姓名：

摘要

改革开放30年，中国的经济发展取得令人瞩目的成就，并且各行各业的发展也是突飞猛进，食品行业更是如此，各国的知名企业都想在中国这个广阔的市场上一展拳脚，他们纷纷在中国投入生产，抢占中国市场，在这种情形之下，作为国际知名的乳酸菌饮料生产商“养乐多”该怎么办呢？如何能在中国市场占有一席之地呢？本策划方案将分三个部分加以阐述。

首先，从市场分析这方面入手。

我们要明确企业的目标，就是让“养乐多”进军整个中国市场，让“健肠长寿”的理念唱响中国，通过一些有影响力的城市进行销售的扩散，就像星射线一样，这样从点到面的实现对中国市场的覆盖。

但是，我们又必须得看到中国如今的乳酸品市场的竞争形势是多么的严峻，

不仅有像伊利、蒙牛、光明等这样知名的大企业，更有一些西方发达国家的大企业的进驻。

而蒙牛、伊利等这样的大型中国企业，无论是从技术上，还是从国家的政策上都有明显优势，例如这些企业的设备先进，在中国知名度高，销售渠道比较完善（几乎覆盖整个中国），以及即将在上海举行的世博会也会给这些企业带来无穷商机。

当然，这些企业还不能做到尽善尽美，“三鹿事件”的影响仍在，而这些都反映了企业的管理方面存在问题。总之，我们要做到知己知彼，这样才能顺利拓展中国市场。

其次，从销售策略上加以概述。

“养乐多”的销售目标是什么呢？不仅销售的范围要得以拓展，销售量得以提升，而且我们要让客户的满意度得到更高认可。

在此次策划中，我们主要针对一些大中型城市的学生、上班族、中老年人制定方略，明确他们的需求，让他们知道“养乐多”，从而让他们去购买“养乐多”，并在此基础上对“养乐多”进行市场定位，其中包括观念定位，产品定位和市场范围的定位。

我们如何将自己的产品推销出去呢？那么得从产品的服务、分销以及促销这几个方面入手。在产品服务上，仍然要重视售后服务，其次，还要增加一些额外服务去吸引消费者；在分销上，可以由自己的企业开设销售点，或者在各大城市寻找经销商，还可以与一些糕点等企业联合，达到双赢效果；在促销上，可以采取抽奖、送礼、降价等方法，从而让产品的销售量增多。

接着，从行动中着手。

为了扩大“养乐多”的影响力，公司需举办一次大送礼活动，在农历七月七日这一天，公司对333对情侣，333对中年夫妻，333对老年夫妻赠送公司产品，并通过媒体把这项活动进行大力宣传，以引起轰动效果。

在此次活动之后，公司采用调查问卷、网上收集等方式收集相关数据，检测活动是否达到了预期的目的。

最后，对公司前景的展望及祝福！

目录

一、市场分析

（一）、企业的目标和任务

（二）、市场现状和策略

1、中国乳制品行业现状

2、“养乐多”市场现状

3、中国大型企业策略

4、“养乐多”的策略

（三）、主要竞争对手及其优劣势

1、主要竞争对手

2、优势

3、劣势

（四）、外部环境分析

1、经济

2、法律

3、成本

4、竞争

5、技术

6、社会因素

（五）、内部环境分析

1、优势

2、劣势

3预期变化

二、营销策略

（一）、营销目标

1、销售范围目标

2、销售量目标

3、客户满意度

（二）、目标市场

1、对象

2、独特的需求、态度和行为

(1)学生

（2）上班族

（3）老年人

（三）、市场定位

1、观念定位

2、产品定位

3、市场范围定位（四）、营销组合描述

1、产品服务

2、分销

3、定价

4、促销

（1）促销原因

（2）促销方式

三、行动策划（一）活动步骤

1、职能

2、活动具体安排

3、预算

（二）活动评估

1、预测效果

2、数据的收集

四、前景展望

五、注释

“养乐多”进军中国之路

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

“养乐多”从建立至今，已经和健康一起走过七十多年的历史了，企业始终秉承着“不断探索生命科学，为世界人民的健康和幸福生活做贡献”

的企业理念，要用低廉实惠的价格换取健康，造福人类。我们要以此为己任，通过广告等宣传手段，塑造“养乐多”在中国人心中的形象，打好品牌战，让更多的人了解“养乐多”，接受“养乐多”。从而让“养乐多”更快地占领中国市场，让“养乐多”从沿海走向内地，在华中、华南、华北、东北、西南、西北等地区找到一些销售点，在适当条件下建造一批生产基地，使“养乐多”能够从一些一线城市逐步向带二、三线城市拓展，形成一种从点到面，全面开花的局势，在销售渠道完善的基础上，实现对中国市场的全面进军。要让“养乐多”在销售数量上得到前所未有的提升，让“养乐多”在销售范围上得到空前的拓展，从而实现公司利润的大幅增长。

销售范围图

图 1

（二）市场现状和策略

1、中国乳制品行业现状

如今的中国乳制品市场大有春秋战国之势，仅全国性的品牌就有十几家，并在不同的区域内还存在着一些“小霸王”似的小厂家，另外还有一些西方国家的乳制品企业对中国市场的占取，这些无疑给“养乐多”在中国的拓展产生影响。“三鹿事件”对国产企业有过不小的冲击，但许多中国大企业反应迅速，能很快的调整市场，并且像伊利、蒙牛等实现了产品对全国的覆盖，并且其销售渠道日趋完善。在“三鹿事件”之后，人们也更加喜欢乳酸饮料，这为“养乐多”的销售提供了一个有利的平台。

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