管道燃气宣传方案

管道燃气宣传方案

文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

屏南管道燃气宣传方案一、屏南现有楼盘情况分析

备注：屏南楼盘总户数7056户

二、屏南区域用户数分布分析

备注：屏南楼盘总户数7056户

三、不同楼盘情况侧重宣传方式

四、宣传方式执行方案

●与地产开发商签订入户协议，直接收取初装费。

新开发楼盘：碧城香山花园、锦丰花苑、上洋头保障房、南峭路一号、东福源。

洽谈重点：

1、管道燃气作为与水、电一样的小区配套设施，已经是城市发展的

趋势。介绍屏南目前已签楼盘、在设计施工楼盘案例。

2、管道燃气的优势。不破坏原有装修、安全、便捷、提升楼盘品质。

3、燃气初装费收取政策。初装费标准参照福建省宁德市物价局《关于管道燃气建设费收费标准的批复》（宁价成[2004]74号）收取初装费，具体收费标准如下：居民小区住宅（不含高层建筑）2600元/户。

居民独立户、高层住宅建筑、别墅2800元/户。

4、争取在其售楼部放置管道燃气宣传材料，增加宣传面。

●入户宣传

已入住楼盘（二级市场）：盛世豪庭、富春嘉园、佳洋新居、宏泰茗筑、智汇花苑、宝山小区、润景花园、东方假日广场、鸿运裕景、翠屏嘉园、东方明珠、夏林苑大厦、金福源大厦、翠园小区。

执行步骤：

1、前期公关，得到物业协助。收集小区详细信息（总户数、入住率等）

2、用户摸底，以物业身份入户拜访，借机让用户对管道燃气有初步概念。顺势可对用户进行分类，为下次入户签单做铺垫。

3、小区通告，物业拟文发布管道燃气引入通告，粘贴于小区公告栏

让用户知道，管道燃气安装工作正在推进中。

4、入户合同签订，首先签订优质客户，其次随众客户。

展业材料：管道燃气宣传手册、入户格式合同、用户信息登记表。

宣传要点：循序渐进，耐心介绍管道燃气优势介绍，管道燃气知识宣传，用户信息收集。

后期跟进：收款、客服。

●小区路演

针对二级市场，作为入户宣传前铺垫。可在摸底工作后进行。主要目的宣传材料发放及管道燃气介绍。

展业材料：在小区内设服务宣传台、公司展架、管道燃气介绍展架、

管道燃气宣传手册、入户格式合同、用户信息登记表。

后期跟进：入户宣传（按入户宣传步骤）、客服。

●电话营销

针对二级市场中，无法面谈的用户。

五、凤凰城宣传个案

1、凤凰城楼盘信息

凤凰城总计358户，目前有80户已卖出，业主正在装修；100户左右已卖出，但业主还未开始装修或动工；余50%即180户左右未卖出。

2、凤凰城开发商自身宣传方案

●宣传主题：屏南淘房节

●宣传渠道：电视、网络、报纸传媒

●促销手段：购房97折、捆绑家电促销

●活动时间：10月下旬至12月

综上，结合图一中所示，屏南目前新开楼盘2549套，占屏南总房数的37%。凤凰城目前剩余180套左右未卖出（占其一半套数），销售压力大。管道燃气将会是其作

为卖点的宣传之一。建议我司对凤凰城宣传以入户、路演、售楼部为主。配合方式以提供宣传素材、客服为主。