商务谈判对白

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商务谈判对话示范_谈判技巧_

商务谈判对话示范在商务谈判中，为促进交易，双方在价格上都要作出一定程度的让步。

下面小编整理了商务谈判对话示范，供你阅读参考。

商务谈判对话示范：对话加注释Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else.A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that.B: All right. That sounds reasonable.A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that.点睛注释：1. make comments on sth 对某事进行评论Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论Oh look very nice! 哦，看起来很漂亮2. have sth. in common: 有共同点Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。

商务谈判基本对话

商务谈判基本对话1 I’d like to change this ticket to the first class.我想把这张票换成头等车。

2 I want a package deal including airfare and hotel.我需要一个成套服务，包括机票和住宿。

3 I’d like to reserve a sleeper to Chicago.我要预订去芝加哥的卧铺。

4 I won’t check this baggage.这件行李我不托运。

5 I’d like to sit in the front of the plane.我要坐在飞机前部。

6 I missed my train.我未赶上火车。

7 I haven’t nothing to declare.我没有要申报的东西。

8 It’s all personal effects.这些东西都是我私人用的。

9 I’ll pick up ticket at the airport counter.我会在机场柜台拿机票。

10 I’d like two seats on today’s Northwest Flight 7 to Detroit, please.我想订两张今天西北航空公司7班次到底特律的机票。

11 We waited for John in the lobby of the airport.我们在机场的大厅里等约翰。

12 I’d like to buy an excursion pass instead.我要买一张优待票代替。

13 I’d like a refund on this ticket.我要退这张票。

14 I’d like to have a seat by the window.我要一个靠窗的座位。

15 You have to change at Chicago Station.你必须要在芝加哥站转车。

外贸口语商务谈判对话

外贸口语商务谈判对话1. "嘿，在谈外贸生意的时候，咱可得会说那些关键的话呀！比如说，咱可以这样说，‘这价格能不能再优惠点呀？’就像咱平时砍价一样，对吧！想想看，要是你不说，对方咋知道你想要更便宜的呢？"例子：A: “How about the price?” B: “Can it be a bit cheaper?”2. “哇塞，谈外贸合同的时候，可不能含糊其辞啊！‘咱啥时候能交货呀？’就得直接问出来，这可关系到生意能不能顺利进行呀！”例子：A: “When can we deliver?” B:“In two weeks.”3. “哎呀，遇到分歧的时候咋说呢？‘咱能不能各退一步呀？’像这样说，说不定就能找到解决办法啦！”例子：A: “There's a big difference. ” B: “Can we both make some concessions?”4. “嘿，讨论付款方式的时候，直接点，‘能不能用信用证呀？’简单明了，多好！”例子：A: “Can we use letter of credit for payment?” B: “Let's consider.”5. “哇，要强调质量的时候，就说‘这质量必须得杠杠的呀！’这多有力度！”例子：A: “The quality has to be excellent!” B: “Sure.”6. “哎呀呀，询问售后服务可别不好意思呀，‘售后有啥保障呀？’就得这么问！”例子：A: “What kind of after-sales guarantee do you have?” B: “We have a one-year warranty.”7. “嘿，表达合作诚意的时候，大声说出来，‘咱真心想跟你们合作呀！’对方肯定能感受到！”例子：A: “We really want to cooperate with you!” B: “That's great.”8. “哇哦，提出新想法的时候，勇敢点，‘咱试试这个办法咋样？’”例子：A: “Let's try this way. How about it?” B: “Sounds good.”9. “哎呀，对条款有疑问就直说，‘这一条我不太明白呀！’可别藏着掖着！”例子：A: “I don't quite understand this clause.” B: “I'll explain it to you.”10. “嘿，想确认细节的时候，就问，‘这个细节确定好了吗？’多直接有效呀！”例子：A: “Is this detail confirmed?” B: “Yes, it is.”我的观点结论：外贸口语商务谈判对话真的很重要，用对了话语，能让谈判更顺利，生意更好做！。

远道而来的商务谈判开场寒暄对白

远道而来的商务谈判开场寒暄对白篇一：1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。

昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。

A1.饭菜还和您胃口吗？B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀！A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮)B1.(起立，双手接过)A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。

3、切入主题，介绍谈判代表A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。

B1总，那我们现在可以开始了吗？B1好的，可以开始了。

篇二：A:卖方X小姐代表XX有限公司B:买方X先生代表XX有限公司A:早上好蔡先生。

很高兴见到你。

B:早上好，林小姐。

我也很高兴见到你。

A:最近怎么样？B:一切都很好。

A:我通过您的光临，我们可以解决我们的瓷器价格，结束不久的商业希望。

B:我想是的，林小姐。

我们来到这里谈谈我们的要求。

你能告诉我们您的价格清单和目录？A:我们特别制作了一个价格清单，这些项目覆盖上最流行的市场。

给你。

B:噢，这是非常你体贴。

如果你能原凉我，我想现在就看看。

A:慢慢来，X先生。

篇三：小张：”你小子最近忙什么？好久不见，也不给我电话。

”王老板：“你小子怎么不给我电话？我整天帮你卖货，我是为你打工，你要知道。

你很滋润，和老婆享福，也不关心贫下中农的死活。

嘿。

”小张：“谈正经的，我们公司最近要做一个渠道奖励。

”王老板：“快点，有话快说，有屁快放。

我这里忙。

”小上："你小子急什么？是这样的…”如果遇到客户象“人”，就用“人”的方式来对待他。

小张：“王总，您好。

我是小张。

”王老板：”你好，最近忙吗？很久不见，最近有什么新政策？”小张：“公司最近出来了一个渠道奖励计划，要和您炎谈。

英语口译(2)-商务谈判对话参考文本

DIALOGUE 1A: 您好，欢迎参观我们的商品。

B: 您好，我来自美国一家进口公司。

我觉得你们展出的东西不错，特别是这种童鞋。

你能具体介绍一下吗？A: 好的。

我们厂生产的这种童鞋时尚大方，很符合现在市场的品味。

所有的鞋子出厂前都经过了6道质量检测，不但质量上乘，而且设计新颖，因此很受海外市场的欢迎，订货量一直很大。

B: 听起来是不错，各种颜色和尺寸应该都齐的吧？A: 当然了，这是肯定的。

B: 那么价格怎么样呢？如果价格合理的话，我们可能会大量进货。

A: 我们都知道，现在市场物价有不断上涨的趋势，因此我们的产品也随时有可能提价。

这是我们专门针对美国市场罗列的价目表，上面是目前市场上最畅销的童鞋的价格。

而这是我们近期的产品目录和价格。

您可以对照进行参考。

B: 噢，你们想得很周到。

那如果您不介意的话，我想先看看这两份价目单，再来跟您进一步洽谈。

A: 当然没问题。

希望能跟您再次见面。

DIALOGUE 2 （高口第三版P76，第四版P74）A: 欢迎光临上海进出口商品交易会。

我叫陈明。

我是上海机械公司的销售部经理。

B: Hi, Mr. Chen. My name is Sean Hudson. I’m from Seattle, U.S.A. I’m in charge of the supply department of the Pacific Trading Company Ltd. A: 很高兴见到您，哈德逊先生。

请坐，我想向您介绍一下我公司及产品。

B: Thank you. I have read your brochure and am very impressed by your scope of business, especially the variety of machine tools you manufacture. I believe my customers will like you new products.A: 您对我们产品感兴趣，我很高兴。

商务谈判对话英语

商务谈判对话英语1. A: Hi, I'm interested in your product. Can you tell me more about it?B: Of course. Our product is a high-quality, eco-friendly water bottle made from durable materials. It's perfect for outdoor activities or everyday use.中文：我们的产品是一款高质量的环保水瓶，采用耐用的材料制成。

非常适合户外活动或日常使用。

2. A: That sounds great. What is the price range for your water bottles?B: Our prices range from $10 to $20, depending on the size and design of the bottle.中文：我们的价格从10美元到20美元不等，取决于瓶子的尺寸和设计。

3. A: I see. Can you offer a discount for a bulk purchase?B: Yes, we can offer a discount for bulk purchases. How many bottles are you interested in purchasing?中文：是的，我们可以为批量购买提供折扣。

您有兴趣购买多少瓶子呢？4. A: I'm interested in purchasing 100 bottles. What kind of discount can you offer?B: For a purchase of 100 bottles, we can offer a 10% discount.中文：对于100瓶的购买，我们可以提供10%的折扣。

商务谈判经典对话

商务谈判经典对话商务谈判经典对话（一）一、介绍篇(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith. A: 我们以前没有见过吧？B：我想没有。

A：我叫陈松林。

B：您好，我是弗雷德•史蜜斯。

(2)A: Here’s my name card.B: And here’s m ine.A: It’s nice to finally meet you.B: And I’m glad to meet you, too.A: 这是我的名片。

B: 这是我的。

A: 很高兴终于与你见面了。

B: 我也很高兴见到你。

(3)A: Is that the office manager over there?B: Yes, it is,A: I haven’t met him yet.B: I’ll introduce him to you .A:在那边的那位是经理吧？B:是啊。

A:我还没见过他。

B:那么，我来介绍你认识。

(4)A: Do you have a calling card ?B: Yes , right here.A: Here’s one of mine.B: Thanks.A:您有名片吗？B:有的，就在这儿。

A:喏，这是我的。

B:谢谢。

(5)A: Will you introduce me to the new purchasing agent?B: Haven’t you met yet?A: No, we haven’t.B: I’ll be glad to do it.A:请替我引介新来负责采购的人好吗？B:你们还没见面吗？A:嗯，没有。

B:我乐意为你们介绍。

(6)A: I’ll call you next week.B: Do you know my number?A: No, I don’t.B: It’s right here on my card.A:我下个星期会打电话给你。

商务谈判经典对话

A:是琼斯先生吗？
B:是的。
A:我打电话是向您作自我介绍,我姓唐。
Ｂ:很高兴认识你,唐先生。
（9)
Ａ: Ｉ haｖe a letteｒ of ｉnｔroductiｏn ｈｅｒe.
B: Your name， pleaｓe？
A: Ｉt’s David Chou.
B：Ｏh, yeｓ, Ｍｒ．Ｃhoｕ. Ｗe’ve been lｏoking fｏrwａrｄ to tｈｉs．
Ｂ: The basｉc mｏdel wｉll coｓt aｂout 1０% lｅss .
Ａ：这零件你们要价太高了。
B:我们有便宜一点的。
A:价钱差多少？
B:基本型的便宜约1０%左右。
（4)
A：Ｈoｗｍany ｄifferent ｍoｄels of this ｄｏｙou ofｆer?
B: We haｖe five difｆerｅnt ones .
商务谈判经典对话
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商务谈判经典对话(一）
一、介绍篇
(１）
Ａ: I ｄon’t ｂｅlievｅ we’ｖe meｔ．
B： No, I doｎ’t thinｋｗe ｈave.
B: Is theｒe much of a dｉffｅrencｅ iｎ pｒｉｃe ?
A: Yeｓ ,the ecoｎomy mｏdｅl is abouｔ 30％ lｅss.
B: We’ll ｔaｋe tｈaｔ onｅ .
A:这产品我们有三种不同等级的品质。
B:价钱也有很大的分别吧？
A:是的，经济型的大约便宜3０%。

商务谈判模拟对话5则范文

商务谈判模拟对话5则范文第一篇：商务谈判模拟对话A：Good afternoon, rose.B: Good afternoon,Alice.Nice to meet you again.A;Thank you for coming today.As our schedule is tight,let’s get down to business right away, is that all right ? B: Ok,fine,go head.A;Owing to the contribution of our staff,we have successfully assigned a contract with a world-famous company,which will bring us large profits.In order to reward their efforts,we have decided to hold a party for them.B;well,let me just clarify sth here,if I understand you correctly,it is a celebrative party? A;yeah,you are right.By the way ,there are 20 people in our department.Besides, our general manager will also attend the party.B:So you mean there will be 21 people attending the party? A;exactly.B;Ok, According to the time you’ve just told me,shall we fix the time this way: from 7 to9,we will offer you a big dinner,then from 9 to 10;30,we can arrange you some recreation activities,for example, play some music and you staff can dance with each other.How do you feel about that ? A;That sounds reasonable.but could you be more specific ? B;Yeah,let’s come to the big dinner.According to our usual practice,we can offer you two options.Option 1 is the chinese-style buffet.In this option, We can offer you the typical chinese food, such as;Beijing roast duck, Ma-po beancurd, twice-cooked meat, fish-flavour eggplant etc..Besides, there’re all kinds of drinks: wine ,coffee, milk ,milky tea etc.This option will cost you 3000RMB.Is that clear? A;Fine,go ahead,please.B;Ok, let’s see option 2.It’s a western-style buffet,what we can offer in this option is also various,such as: beef steak,pizza,salad,roastchickenetc.thereare wine ,coffee,champagne,cocktail etc.for your option.It will cost you 4500RMB.Then which one will you choose ?A;Well,comparing with the second one,I believe the first one will not be very popular with our staff,but the second one is on the high side, owing to our long-standing relationship,can you give us a discount ? B;Well,you know ,in option 2, the food we offered is various.Moreover,The drinks,such as the champagne and cocktail are tasty and belong to the upmarket ones,it worthes the money.however, in view of our good relationship, well, I can conside r giving you a 90%discount,but don’t knock us down further, this is the biggest concession we can make.A;Well, that sounds fair enough.that’s a deal ,let’s finalize it.B;Fine, happy cooperation to us!第二篇：商务谈判对话（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗）1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好……）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。

(商务谈判)谈判话术

（商务谈判）谈判话术
1. 问候客户
“您好！非常感谢您抽出时间与我们进行商务谈判。

”
2. 表达对客户的尊重
“我们非常尊重您的意见和观点，希望能够达成双方都满意的协议。

”
3. 引入讨论主题
“今天我们的谈判主题是关于……，希望我们可以在这个问题上达成共识。

”
4. 确认双方目标
“在这个谈判中，我们的目标是……。

您可以告诉我您的目标是什么吗？”
5. 了解客户需求
“我了解到您对……有很高的需求，我们能否进一步探讨一下您的需求。

”
6. 提出建议
“我们在这里为了解决问题和达成协议，我想提出以下建议……”
7. 探讨建议
“这个建议可能需要进一步的讨论和修改，您对这个建议的想法是什么？”
8. 提出折衷方案
“如果我们现在的方案无法满足您的需求，我们可以考虑其他折衷方案，您有什么其他建议吗？”
9. 留下积极印象
“在谈判结束之前，我想再次感谢您抽出时间跟我们讨论业务。

我希望我们的企业关系会长期稳定发展。

”。

商务谈判对话

商务谈判对话各位好买方主谈：有朋自远方来不亦说乎，今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希望贵公司喜欢，让我们大家互相认识一下。

卖方主谈：很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，然后把组员介绍。

在此非常高兴见到各位，买方主谈：卖方主谈：感谢贵公司准备的贵重礼品，我们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。

买方主谈：不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？卖方主谈：公司的热情招待我们十分满意。

买方主谈：听说刘经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，坐上总经理的宝座实在是令人钦佩啊！卖方主谈：过奖过奖，我们XX经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教买方主谈：领会领会买方技术人员：我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？卖方技术人员多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家公司也有意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。

买方技术人员：速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象，希望此次谈判也能达到双赢的目的。

卖方副谈：我们也希望此次谈判能够成功合作愉快买方主谈：这是此次行程的安排，请贵公司看一下，由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解本公司情况，下面由XX介绍本公司的基本情况。

买方技术人员：以上就是我对本公司的介绍，谢谢!卖方主谈：贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。

卖方主谈：凤舞公司的实力还是非同凡响的，不愧为镇江市的龙头企业，此次我们过来给贵公司带来非常好的产品，下面请我们的技术经理曹女士为大家介绍一下我们的新产品。

买方主谈：感谢曹女士的介绍，贵公司的产品真是高端先进，对于这款产品我方非常感兴趣，我相信这将是一项愉快的合作卖方主谈：当然，曹经理刚刚对我们产品的介绍，相信贵公司已对我们产品有了大概的了解，在乙方市场能够扩大我方产品的销售，此次我们也带来我们最优惠的报价，我们的买方是5000元一台。

商务谈判对话台词

商务谈判对话台词
1. 开场白
A: 欢迎来到本次商务谈判，很高兴能与您见面。

B: 我也很高兴能来到这里，希望我们能够达成合作。

A: 当然。

我相信我们可以在此次谈判中找到共同的利益点。

2. 介绍公司
A: 那么，请先介绍一下贵公司的情况吧。

B: 我们是一家专注于物流运输的公司，拥有丰富的经验和先进的技术。

A: 很好。

我公司也是一个长期从事物流运输的企业。

3. 提出需求
A: 我们希望能与贵公司建立战略合作关系，共同开拓市场。

B: 我们也非常愿意与贵公司合作，不过我们需要进一步了解您的需求。

4. 商讨合作方案
B: 那么我们需要进一步商讨对于联合品牌的定义和推广方式。

5. 谈判成果
A: 谢谢您的合作，我们在此次谈判中取得了很好的进展。

B: 是的，我也非常满意，希望我们能够在未来的合作中取得更大的成功。

A: 我们期待着今后的合作，谢谢。

B: 谢谢，再见。

商务谈判模拟对话

一、人物介绍：大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。

今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。

我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！场景一：开局寒暄A：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。

B：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。

A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。

B：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。

A:好说好说。

不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。

A：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。

场景二：中期谈判甲：我方政府预计将购买100台空调，以方便办公使用。

经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。

乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。

我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。

这是该几款产品的详细资料。

（递资料）甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。

但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。

（递资料）乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。

而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。

甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司XX型号空调，产品感觉很不错。

乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。

不过，最近我们新到了一批YY型号的空调，比xx型号各方面的功能更优越。

你们可以看看.（递给对方一张宣传单）甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？乙：官方报价是4000。

国际商务谈判剧本9页

国际商务谈判剧本9页（一）A：你好，很高兴见到你。

B：你好，很高兴见到你。

我是公司X的代表，我们之前从未接触过，但是我对你们的产品了解得比较多。

A：你的热情实在令我们感到惊喜，感谢你的关注。

B：不客气，我们已经准备好向你们归还属于你们的东西了。

但是，在此之前，我想与你商量一下我们两家公司之间有关合作的问题。

A：伴随着有价值的交换，这当然是可以。

那么，我们现在可以开始谈判了吗？B：当然，非常欢迎你的。

A：那我们就开始谈判吧，首先，我们想了解你们的公司是否有意向接受我们的产品和技术？B：你们的产品和技术的确很出色，但是我们没有完全放弃自己的产品和技术。

最重要的是，我们需要应付来自我们顾客的需求，因为我们非常关注市场发展情况。

A：我们完全理解。

为了吸引更多客户，我们可以低价提供我们的产品，以满足客户关于产品质量方面的要求。

B：这很有吸引力，但这也意味着你们将不得不放弃一些利润，这是你们愿意做的吗？ A：我们乐意将部分利润作为投资，希望投资能够带来收益。

B：嗯，我觉得你的想法不错，我们可以继续讨论这个问题。

A：不管怎样，我们也要考虑一下有关我们两个公司的未来发展的事情。

B：的确，如果我们能够达成合作，那么我们将能够从技术、商业策略方面给予双方众多支持。

A：而且，若是签定协议，这也将是双赢的局面。

B：是的，大家都能够从中受益，这也是我们一起谈判的初衷。

A：既然你也这样认为，那么开始讨论具体的合作细节也许是明智的选择。

B：当然，我们可以就具体的细节进行讨论，这样我们就能够确定一些事情，从而给双方带来更大的收益。

国际商务谈判对话稿

（1）Dan Smith 是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu 第一回与他交手。

就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu 既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。

双方第一回过招如下：D：I‘d like to get the ball rolling（开始）by talking about prices。

R: Shoot。

（洗耳恭听）I‘d be happy to answer any questions you may have。

D: Your products are very good。

But I‘m a little worried about the prices you‘re asking。

R: You think we about be asking for more?(laughs)D: (chuckles 莞尔) That‘s not exactly what I had in mind。

I know your re search costs are high, but what I‘d like is a 25% discount。

R：That seems to be a little high, Mr. Smith. I don‘t know how we can m ake a profit with those numbers。

D: Please, Robert, call me Dan. (pause）Well，if we promise future business――volume sales（大笔交易)――that will slash your costs（大量减低成本) for making the Exec-U—ciser，right？R：Yes, but it‘s hard to see how you can place such large orders. How c ould you turn over（销磬）so many？（pause）We‘d need a guarantee of future business, not just a promise。

商务谈判对话英文版

商务谈判对话英文版Business Negotiation DialogueDialogue 1:Company A: Good morning, Mr. Smith. I'm here today to discuss a potential partnership between our companies.Company B: Good morning, Mr. Johnson. Thank you for coming. I'm looking forward to hearing your proposal.Company A: We believe that our companies can benefit greatly from working together. We have extensive experience in developing and marketing innovative products, and we admire your company's strong distribution network.Company B: Thank you. We are always open to exploring new partnerships. What are the specific areas you would like to collaborate on?Company A: We propose a joint marketing campaign for our new product line. We have recently launched a line of eco-friendly household appliances, and we believe your expertise in retail distribution can help us reach a wider audience.Company B: That sounds interesting. Can you provide more details on the marketing campaign?Company A: Certainly. We suggest developing a co-branded advertising campaign, featuring both our companies' logos, to raise awareness of the eco-friendly appliances. Additionally, we can offer special discounts to your customers and provide training for your sales staff.Company B: I see the potential in this collaboration. However, we would need to evaluate the financial feasibility. What are your expectations regarding the costs involved?Company A: We understand the importance of cost considerations. We propose a cost-sharing model where both companies invest in the marketing campaign based on their respective market share. We can provide a detailed cost breakdown for your review.Company B: That seems fair. We will need some time to analyze the proposal and discuss it internally. Can we schedule a follow-up meeting next week to further discuss the financial aspects?Company A: Absolutely. We can also provide additional materials and case studies that showcase the success of our previous collaborations. Let's meet next Wednesday at 2:00 p.m. Does that work for you?Company B: Perfect. I will make sure our team is prepared for the meeting. Thank you for your time today.Company A: Thank you for considering our proposal. We look forward to discussing the details further next week.Dialogue 2:Company A: Good afternoon, Mr. Wang. I'd like to discuss the possibility of a joint venture between our companies.Company B: Good afternoon, Mr. Jones. I'm interested in exploring this opportunity. Please tell me more about your proposition.Company A: We have noticed that your company has a strong presence in the Asian market, and we believe that together we can expand our reach and increase market share.Company B: I appreciate your interest. Could you provide some information about the specific industry or sector you have in mind?Company A: Certainly. We propose collaborating in the renewable energy sector, specifically in the development and production of solar panels. We have advanced technology in this field, and with your established distribution channels, we can effectively penetrate the market.Company B: Solar energy is indeed a promising industry. How do you suggest we structure this joint venture?Company A: We suggest a 50/50 partnership, where both companies invest equally in capital, resources, and expertise. This way, we can share risks and rewards.Company B: That sounds reasonable. Besides financial contributions, what other support can each company provide?Company A: In addition to financial investments, we can contribute our research and development capabilities, as well as our expertise in manufacturing high-quality solar panels. Your company's distribution channels and local market knowledge would be valuable assets to the joint venture.Company B: I see potential synergies in this collaboration. However, we need to carefully assess the costs and potential returns. Can you provide a detailed financial projection?Company A: Of course. We will prepare a comprehensive financial analysis, including investment requirements, projected revenue growth, and estimated return on investment. We can discuss these details in our next meeting.Company B: That would be great. Let's meet again next Monday to review the financial projections and discuss any further questions or concerns.Company A: Excellent. We will be well-prepared and ready to address any additional inquiries. Thank you for your time and consideration.Company B: Thank you for presenting this opportunity. I look forward to our follow-up meeting.In conclusion, business negotiation dialogues play a crucial role in establishing partnerships and reaching agreements. They require effective communication, clear proposal presentations, and a willingness to find common ground. These dialogues provide a framework for companies to explore collaboration opportunities, discuss potential benefits, address concerns, and ultimately work towards mutually beneficial agreements.。

沃尔商务谈判模拟情景对话40分钟

沃尔商务谈判模拟情景对话40分钟
甲: 你好，我们公司很感兴趣合作。

我们已经对市场进行了调研，发现我们的产品和您的渠道能够有很好的结合。

乙: 你好，我们也一直在寻找可以与我们合作的优质供应商。

请问你们能否提供更详细的资料，以及关于合作的具体条件？
甲: 当然，我们可以提供公司介绍、产品目录以及合作案例。

关于具体条件，我们可以在合作协议中商议，并且愿意根据双方的需求做出一定的让步。

乙: 非常感谢。

我们对你们的产品质量和价格体系有些关注。

你们是否能提供一些有关质量控制和价格优势的资料？
甲: 当然可以。

我们公司实施严格的质量控制体系，所有的产品都经过多道工序的严格检测。

而且，由于我们的生产规模较大，我们拥有一定的价格竞争力。

乙: 我们还对售后服务方面比较关注，你们是否有相关的服务承诺？
甲: 我们公司非常重视售后服务，我们提供全天候的技术支持和售后服务，确保客户在使用过程中的问题都能得到及时的解决。

乙: 我们还需要考虑支付方式和交付时间等方面的问题。

你们有何建议？
甲: 关于支付方式，我们一般可以接受多种支付方式，如电汇、信用证等。

至于交付时间，我们会根据订单数量和产品种类进行具体安排，以确保符合双方的时间要求。

乙: 好的，谢谢你们提供的信息。

我会将这些资料和条件与我们团队讨论后，尽快给你们答复。

甲: 非常感谢你们的关注与考虑。

如果你们有其他任何问题或需要进一步的信息，欢迎随时与我们联系。

国际商务谈判话术

国际商务谈判话术1. “嘿，咱得像猎豹一样敏锐，抓住对方话语里的机会点呀！比如对方说‘我们再考虑考虑’，你就可以回‘那您看具体是哪些方面还需要再考虑呢，咱现在就聊聊呀’。

”2. “哇塞，可别一味地强硬啊！就像划船，得有张有弛。

对方要是很强势，你就说‘您这么坚定，那肯定有您的道理，不过我也有些想法想和您探讨探讨呢’。

”3. “哎呀呀，要学会打太极呀！人家说价格太高，你就回‘我理解您觉得价格高，可这品质摆这儿呢，您想想是不是物超所值呀’。

”4. “嘿，别轻易让步呀，得守住底线！对方要求太多，你就反问‘这么多要求，那您这边是不是也得给我们一些相应的好处呢’。

”5. “哇哦，要懂得倾听呀，像听故事一样听对方说。

然后来一句‘我明白了，那按照您的意思，我们是不是可以这样做呢’。

”6. “哎呀，谈判可不是吵架，别那么冲嘛！人家质疑你，你就温和地说‘您有这样的疑问很正常，那我给您详细解释解释呀’。

”7. “嘿，该果断的时候就得果断！对方犹豫不决，你就催一下‘您看这事儿也讨论挺久了，咱是不是该做个决定啦’。

”8. “哇，要随时保持冷静呀，不能被对方带节奏。

比如对方情绪激动，你就说‘先别急，咱们慢慢说，总能找到解决办法的’。

”9. “哎呀呀，要懂得赞美对方呀，让对方心情好。

像‘您这想法真不错，那我们顺着这个思路再探讨探讨呗’。

”10. “嘿，别死脑筋呀，要灵活应变！对方提出新情况，你就说‘哟，这倒是个新情况，那咱得重新考虑考虑了呢’。

”我的观点结论：国际商务谈判话术就是要灵活多变，根据不同情况巧妙运用，既要坚定自己的立场，又要让对方愿意和你沟通合作。

中英文商务谈判对话

Visiting CompanyA：Good morning, welcome to our company. Glad to meet you.a:早上好，欢迎来到我公司，很高兴见到你们。

B:我们很兴奋能有机会拜访贵公司，希望能与谈成生意。

b: Good morning, gald to have the opportunity of visting your company and I hope to conclude some business with you.A: That’s our common ground.a:那是我们共同的心愿。

B:我和我的搭档想参观一下贵公司，可以吗？b: My associate and I will be interested in visiting your factory. OK?A: Sure. I’ll show you around and explain our products as we go along.a:当然可以，我陪你到各处看看，边走边讲解我们的产品。

B：那太好了。

b: That’ll be most helpful.A: That is our office block. We have all the administrative depart- ments there. Down there is the research and development section.a:那是我们的办公大楼。

我们所有的行政部门都在那里。

那边是研发部。

B:你们每年在科研上花多少钱？b: How much do you spend on development every year?A: About 3-4% of the gross sales.a:大约是总销售额的3%到4%。

B:对面那座建筑是什么？b:What’s that building opposite us?A:That’s the warehouse. We keep a stock of the faster moving items so that urgent orders can be met quickly from stock.a: 那是仓库，存放周转快的货物，这样有急的订货时，就可以立刻交现货了。