商务谈判对白

谈判对白

甲方：四川耐力水泥公司乙方：风腾建筑公司

乙方经理：欢迎来自四川耐力水泥公司的各位谈判代表来我们公司进行业务洽谈，我是风腾建筑公司的经理XXX。首先，由我

来介绍一下我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~···甲方经理：很高兴来到贵公司，我是四川耐力水泥公司的经理XXX，下面由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~···乙方经理：X经理，不知你们对我们的食宿安排是否满意？

甲方经理：满意满意，我们都很满意，贵公司招待很周到。

乙方经理：X经理，想必您也参观过我们公司，对于我们公司的实力也有一定的了解，希望我们此次谈判能够让双方满意。甲方经理：贵公司实力雄厚，一直是我们公司很好的合作伙伴，我们也是带着诚意来进行洽谈的，也希望我们能够一直合作下

去。

乙方经理：好的，那我们就开始谈判吧。首先，让我的助理先介绍一下我们在这段期间的合作事宜。

乙方助理：周总，您好。我公司于4月18日向贵公司订货1100吨，规定的交货日期为5月3日。而且在4月20日追加订货

300吨，交货日期也为5月3日，但贵公司却不能再规定

时间内交货，给我方带来了损失。

甲方助理：是的，是的。这批货物的订单我们已经收到，我们的延期交货给贵公司带来了损失，对此我代表我公司向贵公司道

歉。

乙方经理：X经理，您也知道由于贵公司出货延期导致我方受到一定的损失，所以希望贵公司能对我们公司进行相应的赔偿。甲方经理：我们知道由于我们的延期给贵公司造成了损失，我们也会做出相应的赔偿，那么贵公司提出的赔款是多少？

乙方经理：经过我们讨论，我们希望贵公司赔偿我们100万美元。甲方财务：贵公司知道我们公司刚刚受到地震影响，公司的工作人员和生活设施和机器设备都受到不同程度的损伤，需要大笔

资金来恢复，因此在赔偿方面我们最多赔偿30万美元。乙方财务：我们知道贵公司需要大笔资金恢复，但由于贵公司延迟交货，使我方不能按时完成任务，还要额外承担工人的住宿

费、伙食费，还要向别的公司进行赔偿，这并不是一笔小

数目，希望贵公司能够仔细考虑。

甲方法律：地震属于不可抗力的因素，在法律上在不可抗力的影响下延迟交货不适用处罚条例。

乙方助理：希望贵公司能够再仔细考虑考虑。我们公司是全省最大的公司，拥有1/3的市场。我们此次和贵公司的谈判是希望

能与贵公司长期合作下去，促进我们双方的共同发展。如

果贵公司不肯提高赔偿金额，并拿地震这个不可抗力因素

来说事，那我们的合作或许会终止。

甲方助理：贵公司作为我们公司最主要的水泥提货商，当然希望能与贵公司一直合作下去。如果双方合作终止，对双方来说都

是不可估量的损失。但贵公司要求的赔偿金额确实有点

高，不知能否做出一些让步。

（沉默一会，并讨论）

乙方经理：这个也不是没有商量，经过我们的讨论，我们把赔偿金额降到70万美元，这已经是我们公司能够接受的最低限额

了。

甲方经理：如果贵公司能降低到50万美元，在供货方面，我们保证优先向贵公司提供货物，而且在单价方面也会给予贵公司

一定的优惠。

乙方经理：这个我需要向我们经理请示，请稍等几分钟。

乙方经理：为了能与贵公司进行长期合作，我们经理表示可以在赔偿金额方面做出一些让步，降到60万美元。但是我们希望

贵公司在单价方面给予我们7%的优惠，而且一定保证优

先供货。

甲方经理：贵公司也知道，我公司的水泥质量比其他公司的水泥质量更好，相对价格也较高。因此在单价方面贵公司能否在考

虑一下？

乙方经理：降低7%，我们已经做出最大的让步。

甲方财务：贵公司与我公司的合作并不是一个小数目，降低7%会造成我方公司资金周转困难，这将会影响我公司和贵公司的

长期合作，希望贵公司能再考虑一下。

乙方财务：如果贵公司资金周转困难，贵公司可以进行分期付款。甲方经理：贵公司也知道之前的运输费用一直由我方公司承担的，如果要我方降低价格，我方要求贵公司能够承担运输费用。乙方经理：贵公司也知道现在的汽油价格在不停的上升，如果全由我方公司承担，那也是一笔很大的支出，所以我方公司希望

能和贵公司共同承担。

甲方经理：经过我方讨论，我们同意承担30%的运输费用。

乙方财务：如果贵公司能够承担50%的运输费用，我方可以在单价方面降低到6%，不知贵公司意下如何？

甲方财务：好的，可以。

乙方经理;既然贵公司已经同意，那么希望贵公司能在两个月内尽快交货。

甲方经理：好的，我们一定会尽快交货。

乙方经理：时间已经不早了，我们先来确认一下合同范本，到时候我们再确定正式签订合同的时间吧。

甲方经理：好的。

（递给乙方的法律顾问，发现法律陷阱）

甲方法律：（站起来，指出有缺陷的条款）该条款表述含糊，根据合同法第55条规定，合同上必须明确指出双方权责，不可

模棱两可。

乙方法律：（仔细思考了几秒钟）嗯，这是我方的失误（执笔写下一

行字）那贵方看这样改动后，还有其他问题么? 甲方法律：（接过合同，仔细推敲一番）没问题了。

乙方经理：好，那祝我们合作愉快。

甲方经理：合作愉快。