地推人员现场操作手册

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培训学校市场部地推实操手册

培训学校市场部地推实操手册1. 引言本手册旨在为培训学校市场部门提供地推实操指南，帮助团队达到更好的推广效果。

以下是一些关键策略和实践建议，希望能对您有所帮助。

2. 目标定位在进行地推活动之前，市场部需要明确目标定位。

考虑以下问题：- 我们的目标受众是谁？- 我们的目标是什么？例如增加学生数量、提高品牌知名度等。

- 如何将目标转化为具体的销售指标？明确目标定位对于制定推广策略和选择推广渠道非常重要。

3. 地推策略地推活动需要结合市场部门的实际情况和目标定位，下面是一些常见的地推策略：3.1 口碑营销- 希望学生和家长对我们的培训学校有信任和好评，因此我们需要通过口碑营销来建立良好的口碑。

- 可以请现有学生和家长提供推荐信、评价等，并在推广材料中加以展示。

- 可以与学生和家长建立良好的沟通，及时回应他们的问题和需求。

3.2 社区活动- 参与社区活动是一个很好的宣传自己的方式，通过社区活动可以让更多人了解我们的培训学校。

- 可以合作举办公益活动、义教活动等，提高品牌知名度。

- 可以在社区内分发宣传材料，以及在社交媒体上发布相关内容。

3.3 合作推广- 可以与其他相关机构进行合作推广，例如与学校、幼儿园、社会机构等建立合作关系。

- 可以提供优惠政策、奖学金等激励措施，吸引更多学生和家长选择我们的培训学校。

4. 实操建议以下是一些实操建议，帮助市场部门提升地推效果：- 提前准备好宣传材料，包括宣传册、海报、宣传视频等，以便在地推活动中进行发放。

- 培训团队需要充分了解学校的特点和课程优势，以便在推广过程中能够做好宣传和回答问题。

- 注意对潜在学生和家长的需求进行调查和分析，提供个性化的解决方案，增加吸引力。

- 建立培训学校的线上推广渠道，通过社交媒体、微信公众号等方式进行宣传。

- 定期跟进学生和家长的反馈，及时解决问题，提高客户满意度。

5. 总结地推活动对于培训学校市场部门而言是一项重要且有效的推广策略。

地推铁军系列-扫楼工作指引

扫楼工作开展指引一、准备工作（一）目标确定扫楼范围、精准锁定户数目标。

（二）物料准备1、基本物料：DM单、产品画册等。

2、推广工具：名片、笔记本、笔、上岗证/工作证、包袋等常用工具。

3、小礼品：品牌常备小礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器等。

（三）资源梳理小区销售资源主要包括老客户、意向客户资源、其他合作品类资源，扫楼人员需要在进小区前，做好自己的简易客户台帐，以便跟踪管理。

1、梳理前期积累和沉淀的客户资源，做好快速消化。

（1）保障意向顾客尽快被进一步锁定，因为客户一般不会只看一个品牌、一个品类，周边资源不尽快消化，很有可能被竞争对手和其他品类消灭。

（2）整理老客户信息，通过电话及现场回访形式，获取关联客户信息及老客户所有小区资源信息。

2、持续跟踪近期已锁定客户，争取连带销售。

通过短信、微信、电话及现场等形式，对近期已锁定客户进行关怀、提醒和利益牵引，挖掘此类客户周边客户资源。

3、利用其他品类资源针对卫浴、瓷砖、厨柜、中央空调、吊顶、木门等品类，公关相关品牌店长、业务或导购员，收集信息约到工地现场沟通或约至店内沟通。

（四）小区分工1、寻找业主的两种常见方式在小区找业主通常有“主动出击”和“守株待兔”两种方式，即（1）主动出击：根据目测的装修情况逐栋逐层扫楼，并做好有装修楼层和已出卡楼层等基本记录。

（2）守株待兔：摸清业主进小区的主要动线、主要路口和时间规律，在重点位置进行把守观察，待业主出现时借机迎上沟通。

2、进小区的扫楼人员可以单兵作战，也可以形成作战小队。

（1）可以两两搭配，拿物料、讲解，或者是统一指挥、分开行动。

（2）按业主寻找方式不同结合小区实际情况合理分工及安排路线。

即安排好“什么时候，谁来蹲点、谁去扫楼？”。

（3）小区扫楼阶段性完成后，小区主要负责人需召集大家开个小结会，小结会内容包括扫楼信息沟通、经验分享等，同时进行休整。

（4）虽然有统一管理，但进入小区不要成群结队的，尽量在两人之内依次进入，人多了保安会询问，且装展业的工具袋子不要使用透明的以及跟活动相关的包装袋，尽可能让自备手提袋。

学术机构市场部地推实操手册

学术机构市场部地推实操手册1. 地推活动的重要性地推活动是学术机构市场部的重要组成部分，通过面对面的宣传和推广，可以直接触达潜在学生群体，提高机构知名度和招生数量。

2. 地推前的准备工作在进行地推活动之前，市场部需要完成以下准备工作：- 制定地推计划：明确地推的目标、时间、地点等，并制定详细的执行计划。

- 确定推广内容：准备好宣传资料、活动海报等，以便在活动现场向学生进行介绍。

- 组织人员：安排好地推人员的人选，并进行培训，使其了解学术机构的特点和优势，能够有效地与学生进行沟通。

- 确认活动现场：与相关机构或学校确认地推活动的具体场地，并提前了解场地的特点和规定。

3. 地推活动的执行步骤地推活动的执行步骤可以分为以下几个环节：- 活动前的准备：提前到达活动现场，摆放好宣传资料和海报，确保活动现场整洁有序。

- 吸引学生注意：通过各种方式吸引学生的注意，例如设置展台、举办小活动等，以引起他们的兴趣。

- 主动与学生交流：主动与学生进行对话，了解他们的需求和关注点，并向他们介绍学术机构的优势和特点。

- 解答疑问：耐心解答学生对学术机构的疑问，提供详细的信息和资料，让学生更好地了解机构的教育理念和培训课程。

- 收集信息：收集学生的联系方式和背景信息，以便后续跟进招生工作。

- 活动后的总结：对地推活动进行总结和评估，总结经验教训，并根据情况调整下一次地推的策略和方式。

4. 成功的地推活动的特点成功的地推活动具有以下特点：- 目标明确：地推活动的目标要明确具体，能够衡量成果和效益。

- 人员专业：地推人员要具备良好的沟通技巧和学术机构知识，能够提供专业的咨询和解答。

- 创新思维：地推活动要有创新思维，能够通过各种方式吸引学生的注意和兴趣。

- 量身定制：根据不同学生的需求和特点，提供个性化的学术咨询和推广方案。

- 后续跟进：地推活动不仅仅是一次宣传，而是需要进行后续跟进工作，建立起与潜在学生的联系，并促成他们入学。

教育培训机构地推手册大全

教育培训机构地推手册目录第1章前言 (3)第2章背景 (3)第3章工作时间轴 (5)第4章地推物料 (13)第5章兼职管理 (14)第6章地推形式 (32)第7章地推话术 (60)第1章前言文件说明：对象：——各个校区及地推人员，渠道部市场主管及专员。

主要内容：本手册整理总结——各个校区，各个阶段的地推活动形式和对应措施。

市场人员和临时促销人员对应的岗位职责和技能。

目的：为各个校区做好地推工作的指引和参考，以便再实际市场活动过程中全面超越对手。

本手册的制定刚刚开始，必然会存在很多不足的地方，希望各校区能和总部市场运营部一起集思广益，把我们的手册做的更完善有实际操作意义。

第2章背景2.1目前的现状课外辅导行业作为目前少有的朝阳行业,近几年流入的资本和崛起的辅导品牌越来越多。

专业连锁品牌所带来的市场压力和本土小成本的私人家教带来的生源抢夺都日趋严峻。

如何在市场竞争日趋白热化的阶段,控制市场成本的同时提升品牌知名度、扩大招生数量是我们所要面对的重要课题。

在此基础上我们需要在有效的市场手段中精细化管理和运作,提升更高的市场效率，拉大和对手的距离。

2.2 地推活动的优势1)投入产出比最高的市场手段之一2)快速获取有效客户资源的最佳方式3)直接接触目标消费人群的最优方法4)快速抢占新市场打响市场认知度的有效手段5)促进招生的有力武器2.3 地推活动的劣势1)有损一定的高端品牌形象2)人力成本和投入费用控制管理较复杂3)进入门槛低难以拉开和竞争对手的差距2.4 手册的意义地推招生是目前成本最低的一种招生手段,校区所在地的很多中小机构基本都是靠这一种手段赖以生存。

地推活动虽然门槛进入非常低，操作看似简单,市场手段较难创新,存在直接竞争压力。

但其依然被很多行业和机构采用，主要原因就是可以最直接接触目标客户并且投入产出比非常高。

特别对于新行业和新企业来说，这种低成本的手段可以快速建立在目标人群中的认知度。

所以,如何可以把地推做的更专业,细节做的更完美, 更有利于促进咨询签单提升业绩,成为我们地推手册制作的初衷,希望我们的地推手册可以不断的改进,使其更具有实操性和奇执行性,帮助我们创造更好的业绩!第3章工作时间轴3.1寒假辅导3.1.1时间点：每年12月—次年1月或2月3.1.2目标人群:全年级3.1.3教育节点:1．高中联考2.高中会考3期末考试4.中小学寒假5.高三一模3.1.4 宣传重点:1.寒假辅导课程3.1.1时间点:每年12月一次年1月或2月3.1.2目标人群:全年级3.1.3 教育节点:1.高中联考2.高中会考3.期末考试:4.中小学寒假5．高三一模3.1.4宣传重点1.寒假辅导课程2.初高三最后一个假期冲刺3.初高三家长陪考须知4.非应试年级的学习方法3.1.5活动区域:1.周边重点学校门口2．热门人流聚集的商场、超市、步行街(重点)3.大型社区4.异业合作的区域3.1.6 说明:寒假集训冲刺,借助春节期间的努力，开学让孩子成绩提升。

地推标准化手册

地推标准化⼿册培训机构地推标准化⼿册2020年8⽉11⽇⽬录第⼀章：地推细则⼀、地推的重要意义--------------------------------------4⼆、地推常规⼿段----------------------------------------5三、关键环节及实操要点----------------------------------5四、地推抽查考核点--------------------------------------6五、地推常⽤表格附件------------------------------------71、地推每⽉数据效果分析汇总表---------------------------72、地推每⽉数据场地效果分析对⽐表-----------------------83、地推每⽉市场⼈员⼯作总结分析表-----------------------84、市场部地推数据备份及电⼦档案-------------------------8 第⼆章兼职团队组建和管理序⾔-------------------------------------------------9⼀、兼职招聘及⾯试流程----------------------------------9⼆、上岗，排班及⼯资结算--------------------------------11三、⼯作内容及职责、纪律--------------------------------13四、团队建设及管理-------------------------------------14五、具体活动技巧培训------------------------------------16六、其他必要培训----------------------------------------181、⼼态调节---------------------------------------------182、兼职⼼理把握-----------------------------------------193、公司简介---------------------------------------------204、咨询培训系列之学科篇---------------------------------205、年级及相应学科危机-----------------------------------236、经典开放式提问---------------------------------------25七、常⽤表格附件----------------------------------------271、兼职推⼴调研合同-------------------------------------272、兼职活动⼈员签到表-----------------------------------303、兼职联系名单备份-------------------------------------304、市调⼈员排班样表-------------------------------------315、兼职⼯资样表-----------------------------------------31 第四章地推外场经验总结-------------------------------32⼀、外场宣传类活动流程图--------------------------------32⼆、地推设点运作说明细则--------------------------------33三、外场活动⼯作清单------------------------------------35四、校区市场⼈员薪资及绩效考核试⾏办法------------------37五、案例：XX分公司社区设点经验------------------------38六、附件调研问卷案例------------------------------------401、家长调研表---------------------------------------402、学⽣调研表---------------------------------------413、问卷调查综合表-------------------------------42第⼀章地推细则⼀、地推的重要意义：1.⼴铺⾯、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的⼿段。

地推专员岗位说明书

地推专员岗位说明书地推专员是指负责推广公司产品或服务的专业人员。

地推专员承担着开发新客户、促进销售以及提升品牌知名度的重要任务。

本文将对地推专员岗位进行详细说明，包括岗位职责、岗位要求和发展前景。

一、岗位职责1. 开发新客户：地推专员需要主动寻找潜在客户，并进行有效的沟通和洽谈，以达成合作意向。

2. 推广产品或服务：地推专员负责向客户介绍公司的产品或服务，并针对客户需求提供相关解决方案。

3. 组织推广活动：地推专员需要策划和组织各类推广活动，如展会、研讨会等，以扩大品牌影响力。

4. 收集市场信息：地推专员需对市场进行调研，收集竞争对手动态、客户需求等信息，并及时向公司汇报。

5. 维护客户关系：地推专员要与客户建立良好关系，并及时回应客户的问题和需求，提高客户满意度。

二、岗位要求1. 教育背景：具备本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2. 沟通能力：具备良好的口头和书面沟通能力，能够流利表达产品或服务的优势。

3. 技术能力：熟练掌握办公软件，如Word、Excel等，能够熟练使用各类销售工具和CRM系统。

4. 团队合作：具备团队合作精神，能够积极协作，有效完成团队目标。

5. 抗压能力：能够承受工作压力，适应快节奏的工作环境。

6. 自我驱动：有良好的学习能力和自我提升意识，能够不断学习行业知识和销售技巧。

三、发展前景地推专员是公司市场营销团队中不可或缺的一员。

通过在这一岗位的工作经验，地推专员可以掌握与客户沟通和推广销售相关的技能，为将来的职业发展打下基础。

地推专员在积累一定的工作经验后，有机会晋升为市场营销主管、市场经理等高级职位，负责领导和管理整个市场团队。

四、结语地推专员是公司推广产品和拓展市场的重要角色。

通过具备良好的沟通能力、团队合作精神以及市场洞察力，地推专员可以有效开拓新客户，并提升品牌的知名度和竞争力。

希望有志于从事市场营销工作的人士能够抓住这一机会，不断提升自身能力，在这个职业领域中取得更大的成就！。

地推活动手册 (3)

地推活动手册5．17地推活动手册目录（一）活动概要（二）5.17吃货节活动规则（三）用户购买步骤简述（四）百糯连517抵用券活动流程（五）销售话术（六）Q&A：（一）活动概要Θ 活动简述：517美食节是百度糯米专属的年度盛事，本次将集全公司之力，打造标志性的品牌大庆。

活动主题“517吃货节，5.17亿美食红包全民疯抢”，线下通过百糯连地推是当天活动的主战场之一！Θ 活动时间： 5月16日——5月17日周末两天Θ 适用区域：全国头部餐饮+影院Θ 参与人员：全体人员（二）5.17吃货节活动规则1）线下活动【5．17地推现场扫码赠抵用券】：满减规则：Ø满15减5.17元；Ø满30减15.7元；Ø满100减51.7元；1. 发放方式：通过百糯连活动页面，扫码随机获得一张抵用券，抵用券直接发放到消费者账户中;2. 活动推广人：所有成功加入企业联盟与个人联盟的有效成员（成功加入联盟，并实名认证，未被禁用）;。

3. 被推广人：百度糯米的新用户，每个用户（passuid、手机号唯一）只能领取一次红包;4. 活动时间：5月16日0时0分0秒——5月17日23时59分59秒（在活动时间以外，活动页面不展示活动内容，扫描活动二维码无法成功领取代金券）;5. 抵用券有效期：5月16日0时0分0秒——5月17日23时59分59秒;6. 使用规则：该抵用券不得与线上满减立减活动同时使用；7. 抵用券使用范围：不限城市、品类、商家，不支持物流团单购买，支持在线选座。

Θ 百糯连注意事项：本次百糯连抵用券只针对新用户。

新用户标准如下：Ø用户百度账号，之前未购买过糯米产品；Ø用户手机号，之前未购买过糯米产品；Ø用户设备号，之前未购买过糯米产品；Ø用户所用支付方式，之前未购买过糯米产品。

Ø百度钱包新用户：同一个百度账号、同一银行卡或同一银行预留手机号均视为同一个用户。

市场部地推实操手册

市场部地推实操手册第一章地推细则一、地推的重要意义:1.广铺面、提升知名度:尤其对于新开辟城市、新开分校区,地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。

要考虑周围高档社区、目标学校、大型商超等主体环境;交通便利及区域整体消费水平、目标社区收入能力等综合因素。

此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的30%---50%。

进行广铺面、广渗透、多重轰炸;借助各种宣传形式:发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等等,进行耳濡目染多重刺激和印象加深,迅速达到知名度的提升和广而告之的效果。

2. 锁定目标客户,精准营销地推首要目标客户是学生和家长:简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭,精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。

主要是以调研或回执等形式,留取目标客户基本信息。

常见由头:免费个性测评预约卡,免费学习一周,报名优惠300元;亲子活动,注意力提升/成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座,定期大型中高考公益讲座,或其他亲子游戏,节日特色活动等。

留下信息后进行信息备份和数据分配,由咨询师进行针对回访,引导上门,并详细介绍、咨询、签约转化。

3.品牌宣传开展地推活动在提升知名度、精准营销的同时,也在争取机会进行外在品牌形象和口碑的宣传。

通过地推设点,进行外在展位、专业形象的品牌宣传,也借助市场人员/兼职人员的口传来宣传名思教育的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等,并配合宣传材料/视频的展示,来增强客户对名思教育的深层次了解,争取达到品牌认知。

二、地推常规手段:1.发单:社区、商超、大型的展会、新华书店、学校门口,菜市场等传单发放;插汽车2.调研/登记,精准留电3.直接引领上门(适合校区楼下或附近)4.写字楼、住宅区单页扫楼(楼层贴宣传报)5.报纸夹页宣传6.外场设点:图书城/书店,社区定点展台展位宣传,超市定点报架自取资料7.特色活动:大小公益讲座,免费派发资料/礼品,各种抽奖、周年庆、节假日等促销手段。

地推铁军系列-扫楼工作指引

地推铁军系列-扫楼工作指引扫楼工作开展指引一、准备工作（一）目标确定扫楼范围、精准锁定户数目标。

（二）物料准备1、基本物料：DM单、产品画册等。

2、推广工具：名片、笔记本、笔、上岗证/工作证、包袋等常用工具。

3、小礼品：品牌常备小礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器等。

1、梳理前期积累和沉淀的客户资源，做好快速消化。

（1）保障意向顾客尽快被进一步锁定，因为客户一般不会只看一个品牌、一个品类，周边资源不尽快消化，很有可能被竞争对手和其他品类消灭。

（2）整理老客户信息，通过电话及现场回访形式，获取关联客户信息及老客户所有小区资源信息。

2、持续跟踪近期已锁定客户，争取连带销售。

通过短信、微信、电话及现场等形式，对近期已锁定客户进行关怀、提醒和利益牵引，挖掘此类客户周边客户资源。

（2）守株待兔：摸清业主进小区的主要动线、主要路口和时间规律，在重点位置进行把守观察，待业主出现时借机迎上沟通。

2、进小区的扫楼人员可以单兵作战，也可以形成作战小队。

（1）可以两两搭配，拿物料、讲解，或者是统一指挥、分开行动。

（2）按业主寻找方式不同结合小区实际情况合理分工及安排路线。

即安排好“什么时候，谁来蹲点、谁去扫楼？”。

（3）小区扫楼阶段性完成后，小区主要负责人需召集大家开个小结会，小结会内容包括扫楼信息沟通、经验分享等，同时进行休整。

推广专员工作手册

推广专员工作手册一．网吧铺设1．海报：1)每轮海报基本铺设量是每家网吧8张（《热血江湖》和《特种部队》各4张）。

2)海报要张贴在过道、网吧门口等醒目的地方，且周围没有遮挡物。

3)保持海报张贴端正，不能歪斜；海报完整，画面干净整洁。

损坏的海报如果已经影响到整体效果了就不能再粘贴了。

4)海报必须上墙，也就是不能直接覆盖在别人的海报上。

如果有别的海报就先将其撕下露出空墙壁后，再贴上要张贴的海报。

5)在网吧能满足连贴的情况下，一定要进行连贴。

连贴要求每张海报对齐，中间不能夹杂别的游戏海报，连贴海报的画面最好是相同，以达到统一整齐的效果。

《热血江湖》和《特种部队》的海报不能混贴。

6)海报张贴必须用透明的胶带封边，连贴的海报必须单张封边。

2．客户端：1)网吧内的80%的电脑上都安装有客户端。

2)所安装的客户端版本必须是最新版本，能正常进入游戏。

3)在客户机的游戏菜单或者桌面上必须要有《热血江湖》和《特种部队》游戏的快捷方式，且快捷方式不能更换名字或者本游戏外的别的图标（网吧整体修改除外）。

3．喷绘：1)做喷绘的网吧必须具备合法经营资格；须具有较强的合作意愿，积极配合我们的宣传及推广活动；位于繁华地段或学校附近，有相关宣传渠道的网吧则优先考虑；网吧的硬件配置须符合《热血江湖》、《特种部队》运作的要求。

2)需要喷绘的网吧必须先提交详细的网吧资料、喷绘的尽寸及所贴喷绘墙面照片，经审核通过后，方可进行制作。

3)所做喷绘尺寸只能小于张贴的位置而不能大于张贴位置，在量尺寸的时候请注意一下。

4)喷绘尽寸一经制作就不得再次剪裁，绝对不充许拆分开张贴。

5)喷绘必须紧贴墙壁，不能折皱或者歪斜，并且画面干净整洁。

6)喷绘所贴的位置必须明亮，不能过于昏暗；周围无阻碍物。

7)张贴完成及时照相，照相要求先照网吧名字，再照喷绘位置（必须有参照物）。

8)喷绘维持时间应在三个月以上。

4．周报资料：1)所提交的表格，周报必须要及时。

2)所提交的表格必须按照要求填写。

市场地推标准作业指导手册

市场部市场地推标准作业指导手册目的:为使合作商及新进市场地推人员第一时间熟悉并顺利开展地推工作，特制定本手册。

一、市场地推简介市场地推的含义就是指在市场消费环境下市场地推人员利用公司产品直接向消费者展示并且采用引导试用、互动的方式来传播公司品牌价值和展示产品功能与服务，从而能快速的亲近消费者并打动消费者，为产品销售奠定市场基础。

二、市场地推的活动场地简介1、商场购物中心（品牌商家、电影院等）特点：人流量庞大、消费能力强、新事物接受能力强2、企业写字楼（公司、事业单位、政府机关等）特点：人群集中易传播、效果显著3、成熟住宅社区、新楼盘营销中心特点：目标客户群数量庞大、消费能力强三、市场地推活动场地洽谈基本话术与流程简介操作标准：如何洽谈1.选择场地(商场购物中心、写字楼、社区等)；2.备齐宣传图册、个人名片等，着装好西服或衬衣；3.按不同场地实际作业：一、以商场购物中心为例，则按如下操作:步骤：<1>找到客服服务中心并获得负责人联系方式<2>找到负责人或直接电话负责人<3>把以前在其他商场购物中心(如茂业、天虹)现场试吃图片或活动方案给对方看，增加成功几率基本话术：<1>“您好，我是幸福西饼的某某，想跟你们合作做一场活动，请问这个是找哪位？”一般都会给负责人电话或者告诉你去办公室找谁。

<2>某某经理，我是幸福西饼的某某，看看最近贵公司有没有活动，我们可以免费提供糕点,供来往的客户品尝，这样不仅可以吸引更多的顾客来促进消费，而且还可以培养顾客的忠诚度，对贵公司是一个很好的增值服务。

”二、以写字楼为例，则按如下操作：步骤：<1>从最上面一楼层逐层一间间公司拜访下来（拜访公司前台文员）<2>若拜访对象愿意基本话术：<1>“您好，我是幸福西饼的某某，现在我们公司在做推广活动，可以给贵公司做一次免费蛋糕品尝，看您这边什么时候方便可以做这样的活动？”备注（边说边递上册子和名片，一般名片钉在册子上。

市场部地推实操手册

目录第一章：地推细则一、地推的重要意义--------------------------------------3二、地推常规手段----------------------------------------4三、关键环节及实操要点--------------------------------4-5四、地推抽查考核点--------------------------------------5 第二章兼职团队组建和管理序言------------------------------------------------6一、兼职招聘及面试流程-------------------------------6-9二、工作内容及职责、纪律----------------------------9-10三、团队建设及管理--------------------------------10-11四、具体活动技巧培训-------------------------------11-13五、其他必要培训--------------------------------------141、心理/心态调节---------------------------------------142、兼职心理把握--------------------------------------------------------14--153、公司简介--------------------------------------------154、咨询培训系列之学科篇--------------------------------------------16--185、年级及相应学科危机-----------------------------------------------18--206、经典开放式提问---------------------------------------------------------21第三章地推外场经验总结------------------------------21一、外场宣传类活动流程图----------------------------21-23二、地推设点运作说明细则-------------------------------23三、外场活动工作清单--------------------------------24-25第四章异业合作------------------------------------25一、合作的人群 -----------------------------------25-26二、选址-----------------------------------------------26三、如何交谈合作范例--------------------------------26-31 第五章地推各种工作表------------------------------31一、市场兼职工资表格----------------------------------31二、兼职人员入职须知--------------------------------31-32三、市场专员工作总结和周计划-------------------------33四、市场工作月报表--------------------- -------------34五、区域经理市场工作月报表-------------------------35--36第一章地推细则一、地推的重要意义：1.广铺面、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。

推广员工作流程

推广员工作流程早上：1、早上八点前公司集合报到（促销或者时间变动以队长通知为准）2、检查仪容、着装、胸牌，统一出发3、团队内部交流，昨日工作汇总，以及个人总结。

4、队长下达工作任务、考核指标，交代工作细节中午：1、到达指定零售店，开展站店促销、讲解产品使用技术和产品卖点2、站店工作结束，协助零售店整理货柜3、用餐，队员内部交流、谈感受和心得下午：1、村庄宣传（横幅、单页）2、重点产品试验示范3、农户交流、信息收集（使用的产品名称、价格，田块中的情况）4、主动向客户汇报下午工作内容、道别晚上：1、填写工作日志2、整理农户信息表3、向队长和公司领导短信汇报工作进度、个人得失以及市场上遇到的问题4、个人成功案例站店促销流程队长零售商沟通――零售店确定时间――队长安排人员、分工――进店、盘点存库、整理货架――农户进店问好、询问农户需求――掌握价格体系介绍产品――成功购买、装袋――赠送礼品――登记《农户购买信息登记表》1、提前一天跟零售商沟通，了解零售商第二天是否在家，团队人员能否驻店。

2、确定驻店后，队长进行人员安排，告知队员零售店投放的产品品种、名称和产品卖点。

3、进店后，帮助零售商整理货架，并盘点库存。

4、农户进店后，打招呼并问好。

5、零售商询问农户进店的目的后，队员配合零售商促单，介绍产品的功能、功效，产品单页、使用方法和注意事项。

6、农户如果购买，记录购买信息并帮助取产品；如农户不想购买，结合零售商配合，详细介绍。

7、统计销售购买信息，记录农户电话、村名、种植面积等。

村庄宣传流程物料准备（横幅、铁锤、线卡钉、单页、效果图）――零售店确定宣传村庄――队长安排人员、分工――单页发放、挂横幅――召集人群（让已使用农户牵头，讲话）――介绍产品――登记《农户种植信息登记表》1、根据工作安排，队长负责安排提前一天将物料准备好。

2、到零售店后，跟零售商沟通，让零售商提供所要宣传的村庄及主要区域。

3、根据零售商提供的信息，进行合理的人员分工。

推广专员工作流程

推广专员工作流程作为一名推广专员，你的工作职责是帮助公司或品牌推广其产品或服务，以吸引更多的客户和增加销售额。

在这篇文章中，我们将介绍推广专员的工作流程，以帮助你更好地了解这个职位的工作内容和流程。

1. 确定推广目标。

作为推广专员，首先你需要和公司或品牌的管理层一起确定推广的具体目标。

这可能包括增加品牌知名度、提高产品销量、吸引新客户等。

明确的目标将有助于你制定推广策略和计划，以确保你的工作是有针对性的。

2. 进行市场调研。

在制定推广策略之前，你需要进行市场调研，了解目标客户群体的特点、市场趋势和竞争对手的情况。

这将帮助你更好地定位目标客户，并制定更有效的推广方案。

3. 制定推广策略。

基于市场调研的结果，你需要制定具体的推广策略。

这可能包括线上推广、线下活动、广告投放、合作推广等多种方式。

你需要根据公司的实际情况和预算来选择最合适的推广方式，并确保推广策略与目标一致。

4. 制定推广计划。

一旦确定了推广策略，你需要制定详细的推广计划。

这包括具体的推广内容、推广时间表、推广渠道、推广预算等。

推广计划需要具体、可操作，以确保推广工作的顺利进行。

5. 实施推广活动。

在制定好推广计划后，你需要开始实施具体的推广活动。

这可能包括撰写推广文案、设计推广素材、与合作伙伴进行协商、监控推广效果等。

你需要确保推广活动按计划进行，并及时调整策略以适应市场变化。

6. 监测推广效果。

推广活动结束后，你需要对推广效果进行监测和评估。

这包括收集推广数据、分析推广效果、总结经验教训等。

通过监测推广效果，你可以了解哪些推广策略有效，哪些需要调整，以便下一轮推广活动的制定。

7. 撰写推广报告。

最后，你需要撰写推广报告，总结本次推广活动的效果和经验。

推广报告需要包括推广目标的达成情况、推广策略的执行情况、推广效果的评估等内容。

这将有助于公司或品牌更好地了解推广工作的成果，并为下一轮推广活动提供参考。

总结。

作为一名推广专员，你需要在整个推广流程中起到关键作用。

地推人员现场操作手册

地推人员现场操作手册目标：1、收集机构基本信息(机构名称、地址、电话、联系人）；2、产品推广（协助客户注册机构端、功能介绍、调研）;要求:1、在5-8分钟内让客户了解我们的目的，并且说服客户加入我们的项目。

2、如果客户对产品功能有兴趣，可以简单介绍、展示，让客户体验。

如果客户非常有兴趣，提议让产品经理来给他讲解。

3、切记重点放在目标1的完成；目标2不宜花太多时间。

4、地推人员安装机构端和家长端软件，以备向客户演示。

开场白：您好！我们公司开发了一款搜索本地教育机构的手机APP 软件,类似于大家常用的大众点评。

简单的讲就是家长可以通过手机APP来搜索到附近的教育机构，帮助家长更好的选择适合自己的教育资源。

如果您把机构的信息放在我们APP上,那么附近家长可以通过手机APP搜索到您,从而给您的招生带来方便。

目前市场上有类似的产品，但做的都很简单，信息不够丰富,也没有什么功能.我们这款产品的定位是要做成全杭州内容最详细，功能最强大的本地教育资源服务平台，成为一款家长们手中为孩子搜索教育资源的“神器".另外这个APP机构端有一些功能，您可以通过机构端对自己的机构信息进行维护,对学员信息进行管理，发放通知，即时通讯以及评价等。

客户应答1:不愿意（一般不会)ACTION：耐心听取客户不愿意的原因，收集反馈。

也可能是自己开场白表述有问题,请再表述一边。

客户应答2：把我的机构信息放上去有什么其他好处？ACTION:1、家长通过APP关注您的机构，您可以给他们发送信息。

比如课程信息、优惠课程等。

2、我们通过定期的市场活动、微信公众账号、地推人员，向家长推荐您的机构，帮您招生。

比如我们在2014年12月20日有一场面向家长的市场活动，届时我们将向家长推广我们的产品,家长可以通过我们的APP了解到您的机构信息。

我们和腾讯大浙网深度合作，通过市场活动和广告宣传推广我们的产品.3、家长可以对您机构的服务进行评价,您用的越早,您机构积累的评价越多,这样有利于您的招生。

快手极速版地推操作方法

快手极速版地推操作方法快手极速版是一款基于快手社交平台的短视频应用，由快手官方推出。

快手极速版在用户体验上更加简洁、轻量，节省手机内存，同时也具备了快手短视频的基本功能。

快手极速版地推操作方法主要包括以下几个方面：1. 参加快手极速版地推计划要进行快手极速版的地推，首先需要参加快手官方的地推计划。

可以通过拨打快手官方客服电话或者登录快手官方网站，在“地推合作”或“合作伙伴”等板块，了解并参加相应的地推计划。

2. 制定地推方案在参加快手极速版地推计划之后，需要制定相应的地推方案。

地推方案主要包括市场分析、目标确定、策略制定、具体实施等环节。

需要结合自身所在区域的特点，了解目标用户群体的兴趣和需求，以及竞争对手的情况，制定出合适的地推策略。

3. 策划地推活动在制定了地推方案之后，需要进行具体的活动策划。

地推活动可以包括线下推广、线上推广、活动合作等形式。

比如，可以在学校、商场、社区等人流量较大的地方进行地推，通过派发宣传资料、举办小型活动等方式吸引用户。

同时还可以通过快手极速版官方渠道，在线上进行活动推广，比如开展签到活动、开展直播推广、开展线上抽奖等。

4. 培训地推人员进行地推活动需要一些地推人员来进行具体的实施和宣传。

所以，在进行地推之前，需要对地推人员进行一定的培训，包括快手极速版的产品知识、推广技巧、沟通技巧等方面的培训。

要确保地推人员充分了解快手极速版的特点和功能，并能够生动、有趣地向用户介绍和推广产品。

5. 开展地推活动一切准备就绪之后，就可以开始地推活动了。

在地推活动中，需要注意以下几点：（1）选择合适的地点和时间，确保目标用户群体能够充分接触到活动信息。

（2）培养地推人员积极向用户推广产品，可以通过派发宣传资料、现场演示、进行问答互动等方式，吸引用户的注意力。

（3）与用户进行有效的沟通，了解他们对产品的需求和意见，及时解答用户问题，并提供相应的解决方案。

（4）开展活动营销手段，比如推出优惠活动、提供礼品赠送、开展抽奖活动等，吸引用户参与并增加用户粘性。

地推工作流程和话术

• 地推意向客户来源：陌生拜访、电话网络开发、转介绍。
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二、地推前准备
• 目标区域内意向经销商信息来源汇总（公司过往信息、电话和网络推广信息、区域经理手上信息、正在洽谈客户信息、网站搜寻）。
• 注意如下信息的收集：加盟意向、加盟沟通过程、品牌最近的问题、行业发展的趋势、店铺经营情况等。
• 通过电、微信、QQ和客户建立初步联系。 • 通过网络了解当地建材市场和交通住宿的基本信息。 • 制定地推拜访计划，提交经理审批。 • 准备招商工具（产品手册、财富手册、财富故事、名片、礼物、招商会邀请
函）。
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三、地推工作进行--地推拜访顺序
• 1、拜访之前联系过的意向商，邀约以及获得当地市场信息。
• 2、拜访建材市场招商办公室，了解区域内商的转行、加盟情况。
• 3、拜访当地陌生商。顺序如下：
–小品牌的集成灶专卖店； –橱柜二三线品牌专卖店，或者规模较大的橱柜销售店； –除老板和方太以外的传统三件套专卖店，二三线品牌专营店； –其它集成灶品牌分销商。
电话等）。
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四、地推工作管控
• 第一步：周密策划，经理审批。
– 要求提交出差计划。
• 第二步：每天报告，分享进展和问题讨论。
– 每天报告拜访家数、邀约成功数量、碰到的问题和困难、下一步的工作安排等情况。
• 第三步：每次地推任务后的总结会议。
– 地推人员提交出差报告，报告内容包括邀约到场家数、邀约家数、拜访家数（按天报告数据），邀约和招商会中的问题和改进建议等。召开部门总结会议。
• 要求先拜访规模较大、实力较强的；完成以上店铺的拜访后，对当地建材专卖店按照从大到小的顺序进行拜访。
• 直至完成当地五-六家的邀约目标，确保到场两家以上。