如何做项目发展战略定位1
公司项目战略与定位方案
公司项目战略与定位方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了保持公司的竞争力和持续发展，制定公司项目战略与定位方案至关重要。
本文将介绍我们公司的项目战略以及我们的定位方案，以实现更好的业务发展和市场占有率的提升。
公司项目战略1.增强核心竞争力我们公司的核心竞争力是我们的创新能力和技术实力。
为了增强核心竞争力，我们将聚焦在以下几个方面：•提升研发能力：加强研发团队的建设，投入更多资源和精力开展创新研究，不断提高产品的技术含量和性能。
•加强合作伙伴关系：与行业内优秀的合作伙伴合作，共同开展技术合作和市场推广，丰富产品线，提供更完善的解决方案。
•建立知识产权保护机制：加强对核心技术的保护，保护公司的知识产权，防止竞争对手的技术窃取和抄袭，确保我们的技术优势能够持续保持。
2.市场扩张为了实现市场扩张，我们将采取以下战略措施：•拓展客户群体：除了继续满足现有客户的需求，我们还将积极寻找新客户，拓展新的市场，并针对不同客户群体开发定制化的产品和解决方案。
•加强品牌宣传：通过提升品牌知名度和形象，提升市场竞争力。
我们将加大品牌宣传的力度，通过广告、公众号等方式增加品牌曝光度，树立公司在行业内的权威形象。
•拓展销售渠道：与各地区的经销商和代理商密切合作，建立稳定的销售渠道。
同时，我们将积极开拓电子商务渠道，扩大线上销售的比重，提高销售效益。
3.持续创新和改进为了保持竞争优势，我们将不断进行创新和改进：•加强市场调研：了解客户需求和市场趋势，及时调整产品策略和定位，保持市场敏锐性和竞争优势。
•推陈出新：通过技术创新、产品升级和功能优化，不断提高产品的性能和用户体验，满足客户的不断变化的需求。
•建立改进机制：建立有效的反馈机制和持续改进的流程，及时发现问题并解决，提高项目执行的质量和效率。
公司定位方案1.核心价值观我们公司的核心价值观是以客户为中心，追求卓越。
我们始终坚持为客户创造价值，不断追求卓越的品质和服务。
2.市场定位我们公司在市场中的定位是高品质和高性能的解决方案提供商。
项目计划书如何写项目定位和计划
项目计划书如何写项目定位和计划目录：一、项目定位二、项目背景与需求三、项目目标与范围四、项目执行计划五、项目风险与应对措施六、项目预算与资源管理七、项目评估与总结一、项目定位在项目计划书中，项目定位是十分重要的一部分。
项目定位主要是对项目进行一个清晰的概述和界定，包括项目的目的、目标、定位和理念等。
通过项目定位，可以为项目的后续执行和管理提供一个清晰的方向和依据。
对于项目定位，首先需要明确项目的定位与定位理念，即要明确项目在整个市场环境中所处的位置和所代表的价值。
其次，需要明确项目的目标和目的，包括项目的长期和短期目标，以及实现这些目标的具体方法和策略。
综上所述，项目定位是项目计划书中的重要一环，通过对项目进行清晰的定位和界定，可以为项目的后续执行和管理提供重要的指导和支持。
二、项目背景与需求在撰写项目计划书时，项目背景与需求是至关重要的一部分。
项目背景主要是对项目的发展历程、现状和原因进行一番梳理，以便更好地了解项目的起源和背景。
项目需求则是针对项目的具体问题、挑战和需求进行详细的分析和描述，为后续项目的实施和执行提供参考和依据。
对于项目背景，可以从项目的历史渊源、市场背景、产业背景等方面进行入手，以便更好地了解项目所处的环境和背景。
对于项目需求，则需要从市场需求、用户需求、技术需求等方面进行详细分析，以便更准确地把握项目的需求和挑战。
综上所述，项目背景与需求是项目计划书中重要的一部分，通过对项目的背景和需求进行详细的分析和描述，可以更好地为项目的后续实施和执行提供支持和参考。
三、项目目标与范围项目目标与范围是项目计划书中的关键一环。
项目目标主要是为项目设定明确的目标和目标，以便更好地规划和实施项目。
项目范围则是对项目的具体内容、规模和边界进行明确界定，以便更好地控制项目的进展和进度。
对于项目目标，需要设定项目的长期和短期目标，包括项目的财务目标、市场目标、技术目标等。
对于项目范围，则需要明确项目的具体内容、规模和边界，包括项目的核心业务、关键功能、所涉及的领域和范围等。
项目发展规划
项目发展规划一、引言项目发展规划是指为了实现项目目标和愿景，制定出一系列战略和行动计划的过程。
本文将详细介绍项目发展规划的内容，包括项目背景、目标设定、战略规划、行动计划等。
二、项目背景本项目是一个新兴科技公司的发展规划，该公司专注于开辟智能家居产品。
公司成立于2022年，由一群热中于智能科技的年轻人创立。
经过几年的发展，公司已经取得了一定的成绩，但仍面临着市场竞争激烈、产品创新迭代速度较慢等挑战。
三、目标设定1. 主要目标- 提升市场份额：在未来三年内，将市场份额提升至行业前三名。
- 加强产品创新：每年推出至少三款具有核心竞争力的智能家居产品。
- 提高客户满意度：通过提供优质产品和服务，将客户满意度提升至90%以上。
2. 次要目标- 扩大销售渠道：在全国范围内建立更多的销售渠道，提高产品的覆盖率。
- 加强品牌建设：通过市场营销活动和品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
- 加强人材引进与培养：吸引更多优秀的人材加入公司，并提供培训和发展机会。
四、战略规划1. 市场战略- 定位策略：以中高端市场为主要目标，提供高品质、高性能的智能家居产品。
- 渠道策略：建立线上线下相结合的销售渠道，包括自有网店、线下实体店和合作火伴。
- 客户关系策略：建立完善的客户服务体系，提供及时、专业的售前售后服务。
2. 产品创新战略- 研发投入：加大研发投入，引进先进的技术和设备，提高产品的创新能力和竞争力。
- 用户需求：通过市场调研和用户反馈，了解用户需求，开辟符合市场需求的产品。
- 合作火伴关系：与供应商、合作火伴建立密切合作关系，共同推动产品创新和技术进步。
3. 品牌建设战略- 品牌定位：以科技、智能、便捷为核心价值，打造国内率先的智能家居品牌。
- 市场推广：通过广告、展览、活动等多种方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 社交媒体：加强在社交媒体平台的宣传和互动，与用户建立更密切的联系。
五、行动计划1. 市场推广行动计划- 制定市场推广计划，包括广告投放、促销活动、参展等，提升品牌知名度和销售额。
项目发展战略规划分析
项目发展战略规划分析1. 概述在商业领域中，为确保公司长期发展和利润增长，企业管理层需要制定战略规划。
项目同样需要考虑到公司的长远发展和市场变化，因此我们需要针对项目发展进行战略规划分析。
2. 市场分析针对行业市场状况和变化趋势，进行市场分析，从而更好地了解市场的需求和动态变化。
了解市场变化趋势能帮助企业做好风险控制和竞争分析。
3. 竞争分析对现有市场竞争对手进行分析，了解目标市场的竞争现状，确定公司的竞争优势和劣势，从而更好地把握市场机会。
4. 战略定位根据市场和竞争分析，确定市场定位和战略定位。
要考虑到产品或服务在市场上的位置，所涉及的市场规模以及目标客户等要因素，以确定公司长远发展方向和市场占有率。
5. 发展目标基于战略定位和市场状况，设定发展目标。
目标应该具体、可测量、可达成，并包括时间要求、量化目标及具体措施等内容。
6. 资源布局战略规划需要考虑到公司资源的布局和管理。
除了人员资源和财务资源之外，还应该考虑质量方面的、技术方面的、品牌声誉方面的、市场营销方面的等各项资源。
对于这些资源的规划和管理，决定了公司能否顺利实现发展目标。
7. 风险控制制定项目发展战略规划时，还需要考虑风险控制，尽可能消除和减少可能存在的风险。
针对不同风险的不同特性和可能的危害程度，企业需要制定不同的应对策略，做出有利于控制风险的决策。
8. 实施与监控战略规划的实施是一个长期的过程，需要制定具体的实施策略和计划。
同时，要对实施过程中的效果进行监控和评估，及时调整策略和措施，保证目标的实现。
制定项目发展战略规划是企业保持长期发展和生产效益的必要手段。
通过对市场、竞争、战略定位、资源布局、风险控制等多个方面进行分析，企业能够制定出更符合实际情况的战略规划，顺利实现长期目标。
项目发展战略及规划方案
项目发展战略及规划方案1. 简介本文将从以下几个方面讨论项目的发展战略及规划方案，包括项目定位、目标市场、竞争分析、市场营销策略和资源配置。
2. 项目定位项目定位是项目发展的基础，它决定了项目应该追求的目标以及项目的定位在市场上的位置。
在项目定位上，我们将着重于市场细分和目标客户的确定。
通过市场调查和分析，我们发现对于该项目来说，最有潜力的细分市场是年轻人群体。
他们对于新趋势和潮流有敏锐的意识，并且乐于尝试新产品。
因此，我们的项目将定位于提供创新、时尚的产品和服务，以吸引年轻人的目光，并满足他们的需求。
3. 目标市场了解目标市场是制定项目发展战略的重要一步。
我们需要确定目标市场的规模、特点以及竞争状况。
根据市场调查，我们发现目标市场的规模非常庞大，并且处于不断增长的趋势。
这为我们提供了巨大的潜在客户群体。
在竞争方面，虽然市场上已经存在一些竞争对手，但我们认为他们的产品和服务并未完全满足目标客户的需求。
因此，我们有信心能够在市场上占据一席之地。
4. 竞争分析在竞争分析中，我们将对竞争对手进行深入研究，以了解他们的产品、定价策略、市场份额等情况。
通过竞争分析，我们发现竞争对手的产品在创新性和设计方面并不突出。
此外，他们的市场份额也相对较小，这给了我们机会去争夺市场份额。
鉴于这些竞争对手的不足，我们将通过提供创新、高品质的产品来打破市场格局，建立品牌优势，吸引目标客户。
5. 市场营销策略市场营销策略是项目发展的核心，它决定了我们如何推广产品、吸引客户、提高销售额。
我们的市场营销策略主要包括以下几个方面：- 品牌打造：通过注重产品的创新性和设计感，以及与目标客户的价值观契合，建立独特的品牌形象。
- 多渠道推广：通过线上和线下渠道进行广告宣传和销售，包括社交媒体、电视广告、实体店等，以扩大项目的曝光度。
- 用户体验：重视产品的质量和售后服务，提供便捷的购买和售后体验，以满足客户的期望，促进口碑传播。
- 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力，并实现盈利。
战略定位方案
战略定位方案第1篇战略定位方案一、项目背景随着经济全球化、市场竞争日益激烈，企业战略定位的准确与否直接关系到企业生存与发展。
通过对我国企业现状的分析，结合市场发展趋势，制定一套合法合规的战略定位方案，以助力企业实现可持续发展。
二、项目目标1. 明确企业核心竞争优势，提升市场竞争力。
2. 优化资源配置，提高企业运营效率。
3. 创新商业模式，拓展企业发展空间。
4. 实现企业社会责任，提升企业形象。
三、战略定位1. 市场定位：以市场需求为导向，紧密关注行业动态，准确把握消费者需求，将企业产品定位为高品质、差异化的市场定位。
2. 区域定位：结合企业资源优势，以区域市场为突破口，逐步拓展至全国市场，实现区域市场的深耕细作。
3. 产业链定位：整合上下游产业链资源，发挥产业链协同效应，提升企业整体竞争力。
4. 客户定位：以中高端客户群体为主，兼顾大众市场，满足不同层次客户需求。
四、战略措施1. 产品策略：加大研发投入，创新产品，提升产品品质，打造企业核心竞争力。
2. 市场营销策略：运用多元化的市场营销手段，提升品牌知名度，扩大市场份额。
3. 人力资源策略：优化人才激励机制，吸引和培养高素质人才，提升企业整体素质。
4. 企业文化策略：弘扬企业精神，塑造企业文化，增强企业凝聚力和向心力。
5. 企业社会责任策略：积极参与社会公益事业，践行企业社会责任，提升企业形象。
五、实施步骤1. 明确战略定位，制定战略规划。
2. 梳理企业内部管理流程，优化资源配置。
3. 组织实施战略措施，确保战略落地。
4. 定期评估战略执行情况，调整战略措施。
5. 持续优化战略定位，实现企业可持续发展。
六、风险防控1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整市场策略，降低市场风险。
2. 政策风险：合规经营，确保企业合法合规，降低政策风险。
3. 人才风险：优化人才激励机制，加强人才队伍建设，降低人才风险。
4. 财务风险：加强财务管理，确保企业财务稳健，降低财务风险。
项目发展规划
项目发展规划一、背景介绍项目发展规划是指在项目实施过程中，根据项目的目标和需求，制定出一系列的发展计划和策略，以确保项目能够按时、按质、按量完成，并取得预期的效益和成果。
本文将详细介绍项目发展规划的内容和步骤。
二、目标设定1. 项目目标：明确项目的总体目标，例如提高公司市场份额、增加销售额等。
2. 项目范围：界定项目的边界和范围，确定项目的具体内容和要求。
3. 项目时间：确定项目的起止时间，制定项目的时间计划。
三、项目调研1. 市场调研：对项目所涉及的市场进行调研，了解市场的需求、竞争情况等。
2. 技术调研：对项目所需的技术进行调研，了解技术的发展趋势、应用范围等。
3. 资源调研：对项目所需的资源进行调研，包括人力资源、物质资源等。
四、制定发展策略1. 市场策略：根据市场调研结果，制定项目的市场推广策略，包括产品定位、渠道选择等。
2. 技术策略：根据技术调研结果，确定项目的技术开发策略，包括技术创新、研发投入等。
3. 资源策略：根据资源调研结果，制定项目的资源配置策略，包括人力资源的培养、物质资源的采购等。
五、制定实施计划1. 项目任务分解：将项目目标分解为具体的任务，明确每个任务的责任人和完成时间。
2. 项目进度计划：根据项目任务分解，制定项目的进度计划，确保项目能够按时完成。
3. 项目预算计划：根据项目的需求和资源情况，制定项目的预算计划，包括资金的使用和支出。
六、风险管理1. 风险识别：对项目可能面临的各种风险进行识别和评估，包括市场风险、技术风险等。
2. 风险应对：制定相应的风险应对策略，包括风险的预防、减轻和应急处理措施。
3. 风险监控：定期对项目的风险进行监控和评估，及时采取措施，保证项目的顺利进行。
七、绩效评估1. 目标评估：对项目的目标进行评估，判断项目是否达到预期的效益和成果。
2. 进度评估：对项目的进度进行评估，判断项目是否按时完成。
3. 资源评估：对项目的资源使用情况进行评估，判断资源是否得到合理利用。
项目定位及策略
第一部分 项目产品定位一 项目定位……………………………………………………………………………………1、定位依据2、定位3、定位内涵二 项目规划……………………………………………………………………………………1、总规划原则：充分利用优良的自然环境2、总规划思路：“中间带两边”3、总规划思想：艺术性建筑，度假性元素，合理性规划4、一期规划定位：酒店式公寓、服务式公寓5、二期规划特点：以经营物业为主6、三期规划优势：住宅加少量别墅（Townhouse&Villa） 第二部分 项目品质分级一 地段价值分级……………………………………………………………………………1、汾湖度假区的中心位置2、原生态湖泊—元荡（太阳湖）3、长三角的金三角中心4、交通便捷5、旅游资源丰富二 内部价值分级……………………………………………………………………………1、临湖面积大，风水宝地2、配套完整3、小户型，精装修三 投资价值分级……………………………………………………………………………1、低总价，高回报率2、专业的经营与管理3、巨大的市场机遇4、无限的升值空间第三部分 项目营销策略一 项目企划策略……………………………………………………………………………二 项目销售策略第一部分 项目产品定位一 项目定位1 定位依据1．1 长三角的“金三角”中心项目距离上海虹桥机场50公里，距苏州中央公园45公里，距杭州武林广场100公里。
1．2 交通便捷A9沪苏浙段年底通车，汾湖出口离项目不到400米，到上海虹桥机场只需30分钟。
1．3 原生态湖泊—元荡（太阳湖）元荡是拥有15平方公里的天然湖泊，几乎是西湖的3倍，而且水质清测；被江苏省确定为无公害特种水产品养殖基地。
特产元荡三鲜（大闸蟹、花白鲢、中华鳖）被中国绿色食品发展中心认证的A级绿色食品。
1．4 旅游资源丰富项目距离周庄、同里 、大观园、朱家角等景点都在30分钟车程以内。
2 定位根据以上定位依据，和长三角房地产市场的背景下，我门建议项目的定位：月亮湾国际度假区3 定位内涵月亮湾国际度假区是集度假、娱乐、休闲、会务、养生、居住为一体的国际度假社区，类型包括酒店式公寓、服务式公寓、高层住宅、别墅（villa）、排屋（townhouse）、商业街及其他配套设施。
创业项目的目标和发展战略
创业项目的目标和发展战略在当今竞争激烈的商业环境中，创业者面临的挑战十分巨大。
为了确保创业项目的成功，制定明确的目标和发展战略显得尤为重要。
本文将探讨创业项目的目标以及制定和执行相应的发展战略。
一、创业项目的目标创业项目的目标是指创业者希望通过该项目达到的具体成果或目标。
在确定目标时，需考虑到市场情况、竞争状况以及企业的核心竞争力等因素。
以下是一些常见的创业项目目标：1. 实现盈利和持续增长：作为一个商业项目，创业者的首要目标通常是实现盈利，并在未来保持持续增长。
这要求创业者具备对市场的深入了解，找准市场空白和痛点，并通过产品或服务提供解决方案。
2. 扩大市场份额：创业者常常希望通过不断扩大市场份额来增加收入和品牌知名度。
为实现这一目标，创业者需要开展市场调研，分析竞争对手，并制定相应的市场拓展策略。
3. 提供高品质的产品或服务：为了满足客户需求并保持竞争力，创业者需要确保提供高品质的产品或服务。
这需要在产品研发、供应链管理和服务流程等方面做出持续的努力。
4. 建立良好的企业形象：企业形象的塑造对于吸引客户、吸引投资以及与合作伙伴的合作至关重要。
创业者需要注重企业的品牌建设和企业文化建设，以树立企业良好的形象和信誉。
二、创业项目的发展战略发展战略是指为实现创业项目的目标而制定的行动计划和路线图。
创业者应根据项目的特点和市场环境，灵活运用各种战略工具和方法，制定适合自己项目的发展战略。
以下是几种常见的发展战略：1. 市场渗透战略：该战略通过增加现有产品的市场份额来实现增长。
创业者可以通过价格优惠、促销活动以及提升客户体验等措施来吸引更多的客户，扩大市场份额。
2. 市场拓展战略：该战略通过开拓新市场来实现增长。
创业者可以考虑进入新的地理区域、开发新的客户群体或推出新的产品线等来扩大市场。
3. 产品创新战略：该战略通过不断创新和改进产品来保持竞争力。
创业者应密切关注市场趋势，了解客户需求，并及时研发出符合市场需求的新产品或服务。
房地产项目定位的四个方法
房地产项目定位的四个方法引言在今天竞争激烈的房地产市场中，正确的定位对于项目的成功至关重要。
房地产项目定位是指通过明确目标客户群体和市场需求，确定项目的独特卖点和定位策略。
本文将介绍房地产项目定位的四个方法，帮助开发商在选择合适的项目定位策略时做出明智的决策。
方法一：目标市场分析目标市场分析是房地产项目定位的基础。
在进行目标市场分析时，开发商需要考虑以下几个因素：1.人口结构：了解目标市场的人口分布、年龄结构、职业结构等，以便确定项目的适宜人群。
2.经济状况：了解目标市场的经济状况和消费水平，以便确定项目的价格定位和产品特色。
3.市场需求：通过市场调研和消费者需求分析，了解目标市场对不同类型房地产产品的需求情况。
在进行目标市场分析的过程中，开发商可以利用社会调查、市场数据分析和专业顾问的帮助，获取准确的信息和数据支持。
方法二：竞争环境分析竞争环境分析是确定项目定位的关键步骤之一。
开发商需要了解目标市场的竞争对手情况，包括：1.竞争对手数量：评估目标市场上的竞争对手数量和其项目规模，以便决定项目的规模和投资力度。
2.竞争对手定位：分析竞争对手的定位策略和目标客户群体，以便确定项目的差异化和独特性。
3.竞争对手优势：了解竞争对手的优势和劣势，以便制定合适的竞争策略。
竞争环境分析可以通过市场调研、竞品分析和参观竞争项目等方式进行。
开发商可以从中汲取经验教训，找到与竞争对手的差异化定位点并制定相应的策略。
方法三：产品定位策略产品定位策略是通过确定项目的独特卖点和核心竞争力，将其与竞争对手区分开来的过程。
1.价值定位：确定项目的核心价值，并将其传递给目标客户，使其认同和信任项目的价值。
2.定价策略：根据目标市场的经济状况和消费水平，制定合理的定价策略，使项目具有市场竞争力。
3.产品特色：通过项目的设计、功能和配套设施等方面的差异化，创造独特的产品特色，吸引目标客户群体。
产品定位策略需要从市场需求和目标市场的角度出发，并结合竞争环境分析，制定适合项目的定位策略。
项目发展规划及实施方案
项目发展规划及实施方案一、项目背景随着社会经济的不断发展，项目管理在各个行业中扮演着越来越重要的角色。
作为一个新兴的项目管理团队，我们需要制定一个全面的项目发展规划及实施方案，以应对日益复杂的市场环境和激烈的竞争态势。
二、项目目标1. 确立项目发展的长期目标和短期目标，明确项目发展的方向和重点。
2. 提高项目管理团队的整体素质和能力，确保项目的顺利实施和高效运作。
3. 加强与外部合作伙伴的沟通和协作，建立良好的合作关系，共同推动项目的发展。
三、项目发展规划1. 市场调研：通过市场调研，了解行业发展趋势和竞争对手的情况，为项目发展提供参考和依据。
2. 制定项目发展策略：根据市场调研结果，制定项目发展的战略规划和实施方案，确保项目发展的方向明确、目标明确。
3. 人才培养：加强对项目管理团队的培训和学习，提高团队成员的综合素质和专业能力，为项目的顺利实施提供有力的保障。
4. 资金筹措：合理规划项目资金的使用和筹措，确保项目的资金需求得到满足，项目的运作不会因资金问题而受到影响。
5. 风险管理：建立完善的项目风险管理体系，及时发现和解决可能影响项目发展的风险因素，确保项目的稳定运作。
四、项目实施方案1. 组织架构：建立健全的项目组织架构，明确各个岗位的职责和权限，确保项目管理的高效运作。
2. 进度控制：制定详细的项目进度计划，监控项目的进展情况，及时发现和解决项目实施中的问题和障碍。
3. 资源配置：合理配置项目所需的资源，包括人力、物力、财力等，确保项目的正常运转和高效实施。
4. 绩效评估：建立科学的项目绩效评估体系，对项目的实施情况进行定期评估和总结，及时调整项目实施方案，确保项目目标的实现。
5. 沟通协作：加强项目组内部和外部合作伙伴之间的沟通和协作，建立良好的合作关系，共同推动项目的顺利实施。
五、总结项目发展规划及实施方案的制定是一个系统工程，需要全面考虑各种因素，确保项目的顺利实施和高效运作。
只有在制定科学合理的发展规划和实施方案的基础上，我们才能更好地应对市场的挑战，实现项目的长期发展目标。
发展战略的内容与步骤
发展战略的内容与步骤发展战略是为了实现组织长期目标而制定的一系列行动和计划。
一个成功的发展战略可以帮助组织在市场竞争激烈的环境中脱颖而出，取得优势地位。
以下是发展战略的内容和步骤。
一、市场分析1.定义目标市场：了解目标市场的特点和需求，确定组织应该专注的客户群体。
2.竞争分析：评估竞争对手的优势和劣势，了解市场上存在的威胁和机会。
3.需求分析：研究目标市场的需求、偏好和行为，了解他们的期望和需求。
二、战略制定1.定位战略：确定组织在目标市场的定位，包括市场细分、目标市场和差异化策略。
2.竞争战略：选择与竞争对手不同的竞争策略，例如成本领先策略、差异化策略或专注策略。
3.扩张战略：确定发展组织规模和范围的战略，例如市场扩张、产品扩展或国际化。
4.创新战略：提出创新的方法和实施计划，以推动组织的创新发展。
5.资源分配：确定组织资源的分配方式，例如资金、人力和技术等。
三、执行和实施1.目标设定：制定战略性目标和明确的绩效指标，以衡量战略的实施效果。
2.行动计划：制定详细的行动计划，确定实施战略所需的具体步骤和时间表。
3.组织调整：调整组织结构和流程，以支持战略的实施和协调。
4.团队建设：组建高效团队，培养员工的合作精神和专业能力，提高战略执行的效率和效果。
5.监控和评估：建立监控和评估机制，持续跟踪战略的实施情况，及时调整战略方向。
四、评估和调整1.绩效评估：对战略实施的结果进行评估，衡量目标是否实现以及绩效是否达到预期。
2.反馈和学习：根据战略执行中的反馈信息，及时学习和调整战略，改进实施方法和策略。
3.持续发展：随着市场和竞争环境的变化，战略需要持续发展和调整以保持竞争优势。
发展战略的制定和实施是一个复杂的过程，需要全面的市场分析、战略选择和实施执行。
在制定战略时，组织需要充分了解目标市场和竞争环境，并根据自身的资源和优势制定相应的战略。
在实施过程中，重要的是持续监控和评估战略的执行情况，并及时进行调整和改进。
项目实施策略与规划步骤
项目实施策略与规划步骤一、项目实施策略1.确定项目目标：明确项目的具体目标和期望结果，确保团队各成员对项目目标的理解一致。
2.制定项目执行计划：根据项目的目标和需求，制定出项目的具体执行计划。
该计划应包含项目的关键阶段、时间表、资源调配以及风险管理等方面的内容。
3.确定团队组织结构：建立项目团队，并明确团队内各成员的职责和角色，确保项目执行过程中各个部门和成员之间的合作协调。
4.确定项目资源：确定项目所需的人力、物力和财力等资源，包括项目经费、人员配备、设备和软件等，以确保项目的顺利进行。
5.进行风险评估和管理：对项目进行全面的风险评估，确定可能出现的风险和障碍，并制定相应的风险应对措施和预案。
6.确定项目通信渠道：建立项目内部和外部的沟通渠道，确保项目信息的及时传递和准确反馈。
7.建立项目绩效评估机制：制定有效的项目绩效评估标准和方法，定期对项目的执行情况进行评估和检查，以确保项目顺利实施并达到预期目标。
8.确定项目的监控和控制措施：建立有效的项目监控和控制机制，对项目的进展、成本和质量等方面进行监测，及时进行调整和控制。
二、项目规划步骤1.确定项目需求：明确项目的需求和目标，包括项目的主要功能、交付物和项目期望的效益等。
2.制定项目范围：明确项目的范围，包括项目的具体任务、工作内容和成果交付物等。
3.制定项目时间计划：根据项目的范围和需求，制定项目的时间计划，包括项目的关键阶段、里程碑和交付时间等。
4.确定项目资源：根据项目的需求和范围，确定项目所需的人力、物力和财力等资源，包括项目经费、人员配备和设备等。
5.确定项目的组织结构：建立项目组织结构和团队，并明确各成员的职责和角色，确保项目的顺利进行。
6.制定项目风险管理计划：对可能出现的风险进行评估和分析，制定相应的风险管理计划和措施，以降低风险对项目的影响。
7.制定项目质量管理计划：制定项目的质量管理计划和标准，确保项目的质量满足预期要求。
项目定位的四个方法汇总
项目定位旳四个措施1、三相交定位法我历来就不相信筹划有什么模式可套。
由于世界上没有两片相似旳树叶更没有两个相似旳项目。
项目不相似是由于定位不同样。
既然筹划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。
那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位旳公式，从我第一天开始做筹划，我就感到别扭。
几乎所有旳企业、所有旳筹划汇报都是这一程序、这一模式。
这不由不让我想起我当时进入地产筹划这一行时旳情景。
那是23年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目旳筹划书，有七、八家代理企业参与竞争，每家企业旳筹划汇报均有三、四大本，当时，我刚进入房地产筹划业，对筹划一窍不通，并且有一种莫测高深旳恐惊感。
望着厚厚旳几大本，我想就这一笔一笔旳写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州旳筹划人真厉害。
我用了一种星期旳时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：本来筹划书是这样写旳，这样写我也行，并且比他们更行。
由于几十本书都同样，提纲同样、分析同样、结论同样，不同样旳是企业名称不同样样。
依葫芦画瓢谁不会？目前电脑这样以便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。
随即，我把它们旳提纲列了出来（太长，这里略）。
不能不说这份提纲已基本包括了房地产筹划旳重要内容，但只能是“基本”，一种项目旳筹划不仅仅只是这些东西，项目与项目不同样样，市场与市场天壤之分，一种细节出错就也许满盘皆输，假如真按照这个提纲去填空，那筹划也就失去它存在旳意义了。
而更让人担忧旳是，诸多筹划人主线就不懂什么是宏观，在网上摘抄某些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几种楼盘旳资料。
至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证旳分析，就更没有多少人懂得了。
孤立旳、静止旳去分析任何一种原因，都绝不也许科学旳、客观旳寻找到项目旳精确定位。
今年六月，我们在重庆服务旳一种项目在讨论定位时就出现了这种状况。
项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学旳运动场和学生宿舍。
项目发展规划
项目发展规划一、背景介绍项目发展规划是指在项目实施过程中，为了达到项目目标和愿景，制定的一系列发展策略和规划。
本文将详细介绍项目发展规划的内容和步骤。
二、目标设定1. 项目愿景：打造成为全球领先的创新科技企业。
2. 项目目标：在未来五年内，实现年均销售额增长30%，并进入新兴市场。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场调研数据，预计未来五年内，该行业市场规模将保持稳定增长。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、市场份额、市场定位等信息，以制定差异化竞争策略。
3. 潜在市场机会：通过市场调研，发现了新兴市场的机会，并制定了进入新市场的策略。
四、产品规划1. 产品定位：将产品定位为高端科技产品，注重技术创新和品质保证。
2. 产品线规划：根据市场需求和竞争对手分析，规划了多款产品线，包括高端智能手机、智能家居设备等。
3. 新产品研发计划：设立研发团队，加大研发投入，提高新产品的研发效率和质量。
五、市场推广策略1. 品牌建设：通过多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道；与实体店合作，扩大线下销售渠道。
3. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者关注和购买。
六、组织架构和人力资源规划1. 组织架构：建立高效的组织架构，明确各部门职责和权责关系。
2. 人力资源规划：根据项目发展需求，制定人力资源规划，包括招聘、培训、绩效评估等。
七、财务规划1. 资金需求：根据项目发展规划，估算未来五年内的资金需求，并制定资金筹措计划。
2. 预算编制：制定年度预算，包括研发费用、市场推广费用、人力资源费用等。
3. 经营指标：设定关键经营指标，如销售额、市场份额等，并进行定期监控和评估。
八、风险管理1. 市场风险：针对市场变化不确定性，制定灵活的市场应对策略。
2. 技术风险：加强技术研发和专利保护，降低技术风险。
3. 供应链风险：建立供应链管理体系，确保供应链的稳定和高效。
项目战略与定位
项目战略与定位项目战略与定位是指在项目启动过程中，确定项目的长期目标和愿景，并根据市场需求和竞争环境，确定项目的发展方向和定位。
项目战略与定位的成功与否，直接关系到项目的发展和成果的实现。
本文将从市场分析、目标设定、竞争优势和定位策略等方面，探讨项目战略与定位的重要性，并介绍一些常用的定位策略。
一、市场分析在制定项目战略与定位之前，首先需要进行市场分析。
市场分析是对市场环境、竞争对手和潜在客户等进行全面细致的调查和研究，为项目选择合适的发展方向提供数据支持。
通过市场分析，可以了解市场需求、客户行为和竞争态势等信息，为项目定位提供参考。
二、目标设定项目的目标设定是项目战略与定位的核心内容之一。
在制定目标时，需要明确项目的长期目标和愿景，并将其转化为可量化的短期目标和指标。
目标设定的原则是可行性与挑战性相结合，既要考虑项目的实际情况和资源限制，又要具备一定的远见和创新。
三、竞争优势竞争优势是项目战略与定位的重要组成部分。
项目的竞争优势依赖于项目团队的能力和资源，包括技术实力、品牌形象、渠道优势等。
在竞争激烈的市场环境中，项目必须具备独特的竞争优势，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
四、定位策略定位策略是项目战略与定位的具体化和落地操作。
根据市场和竞争环境，确定项目的定位策略，既要符合市场需求，又要与竞争对手形成差异化。
常用的定位策略包括差异化定位、成本领先定位、专业化定位等。
差异化定位通过提供独特的产品或服务，满足特定的客户需求；成本领先定位通过提高效率和降低成本，实现价格优势；专业化定位通过在特定领域积累专业知识和经验，形成行业竞争优势。
五、项目发展项目战略与定位只是项目启动的第一步，后续还需要进行项目的发展和实施。
在项目发展过程中，需要根据市场和竞争环境的变化，及时调整项目的战略和定位。
同时，项目发展还需要注重执行力和团队协作，全员参与，共同推进项目的实施。
总结：项目战略与定位是项目启动的重要环节，对项目的发展和成果的实现具有重要影响。
建设项目定位及目标
建设项目定位及目标1. 任务背景在这个快速发展的时代，建设项目的规模和数量不断增加。
为了确保建设项目的顺利进行，定位和目标的明确非常重要。
本文将详细介绍建设项目定位及目标的重要性，并提供一些建议和方法。
2. 定位建设项目建设项目的定位是指对项目进行明确定义和界定，确定其在市场中的位置和角色。
定位有助于明确项目所提供的价值和目标客户群体，从而帮助项目团队更好地制定策略并实施计划。
2.1 竞争环境分析在进行建设项目定位之前，需要对竞争环境进行全面分析。
这包括以下几个方面：•市场现状：了解市场规模、增长趋势、竞争对手等。
•目标客户群体：明确目标客户群体的特点、需求和偏好。
•竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、服务等方面，并找出自身优势。
2.2 确定差异化竞争策略根据竞争环境分析结果，确定差异化竞争策略是定位建设项目的关键。
差异化策略可以通过以下几个方面来实现：•产品特点：开发独特的产品或提供独特的服务，以满足目标客户群体的特殊需求。
•价格策略：根据市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的价格策略。
•渠道选择：选择适合目标客户群体的销售渠道，提高产品或服务的可获得性。
3. 建设项目目标建设项目目标是指项目团队希望实现的具体结果和成果。
明确项目目标有助于团队成员共同努力，并衡量项目进展和成功程度。
3.1 SMART原则制定建设项目目标时，可以采用SMART原则来确保目标具备可衡量性和可实现性。
SMART原则包括以下几个要素：•具体（Specific）：明确指定要达到的结果和成果。
•可衡量（Measurable）：可以通过具体指标或数据来衡量是否达到了预期结果。
•可实现（Achievable）：基于现有资源和能力，目标能够被实际实现。
•相关（Relevant）：与建设项目的整体目标和战略一致。
•时限（Time-bound）：设定明确的时间范围，以便对目标的实现进行跟踪和评估。
3.2 拆解目标将建设项目的总目标拆解为具体的子目标，可以更好地组织和管理项目。
项目发展规划
项目发展规划一、引言项目发展规划是为了指导项目的长期发展而制定的一项战略性计划。
本文将详细介绍项目发展规划的背景、目标、策略和实施计划。
二、背景随着市场竞争的加剧和技术的不断进步，为了保持竞争力和可持续发展，我们决定制定项目发展规划。
该规划旨在明确项目的长期目标，并制定相应的战略和措施，以促进项目的发展和增长。
三、目标1. 提高项目的市场份额：通过市场调研和分析，我们将确定目标市场，并制定相应的营销策略，以提高项目在市场中的份额。
2. 提升项目的品牌知名度：通过加强品牌推广和市场宣传，我们将提高项目的品牌知名度，增加消费者对项目的认知度和好感度。
3. 扩大项目的业务范围：通过开辟新的业务领域和市场，我们将扩大项目的业务范围，增加收入来源。
4. 提高项目的盈利能力：通过优化成本控制和提高生产效率，我们将提高项目的盈利能力，实现可持续发展。
四、策略1. 市场拓展策略：通过调研和分析市场需求，我们将确定目标市场，并制定相应的市场拓展策略，包括产品定位、渠道选择、价格策略等。
2. 品牌推广策略：通过加强品牌推广和市场宣传，我们将提高项目的品牌知名度和美誉度，包括广告宣传、公关活动、社交媒体推广等。
3. 业务扩展策略：通过开辟新的业务领域和市场，我们将扩大项目的业务范围，包括产品线扩展、合作火伴关系建立、市场多元化等。
4. 成本控制策略：通过优化供应链管理和生产流程，我们将控制成本，提高项目的盈利能力，包括采购优化、生产自动化、节约能源等。
五、实施计划1. 市场调研：在制定市场拓展策略之前，我们将进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
2. 品牌推广：我们将制定品牌推广计划，包括广告宣传、公关活动和社交媒体推广，以提高项目的品牌知名度。
3. 业务扩展：我们将寻觅新的业务领域和市场，与合作火伴建立合作关系，扩大项目的业务范围。
4. 成本控制：我们将优化供应链管理和生产流程，控制成本，提高项目的盈利能力。
项目定位策略
项目策划的三面、四步、五层次定位论通常而言，项目定位有基本的两个层面，即市场定位和目标客户群定位；而当这两者确定了，项目的市场开发顺序也随之确定。
而这里要讲的项目定位的三面、四步、五层次论就是这三个方面确定的基本方法。
市场定位是项目策划的核心、本源，是项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。
市场定位的前提是一份市场调研分析报告（调研涵盖宏观、中观、微观，内容涉及政治、经济、科技、文化等方面），至少需要能够回答三个问题：竞争处于什么态势？本项目在未来可供选择的市场取位？本项目相对的优势和风险在那里？这是定位的前提条件，没有这些，定位显然是无本之木、无源之水了。
在这些素材具备之后，就是定位的思唯方式了即三面交*分析定位法：三面定位就是 1、项目“我”所能（达到） 2、整体（或区域）市场所需（空白） 3、市场竞争者所弱（不足）。
以市场竞争为导向，寻求这三面的交*地带是市场定位的基础，通过对这三个方面的分析我们就很容易确定项目的市场定位。
此种定位理念、方式对于中小项目而言，差异化的攻击力的明显。
当然，对于大盘而言其定位可能不会局限在某个细分的市场层面，而应当涉及到市场上大多的客户层面、类别，这时的定位理念运用就需要适度变通，更多的从意识形态和生活方式的革命、引导中实现，可是必须明确的是虽然大小有异，但思维方式雷同。
市场定位确定了，其实在某种意义上项目/产品其它的（产品、渠道、价格、促销等）定位也随之产生，因为市场定位是钢，纲举则目张。
与市场定位紧密联系在一起的就是目标客户群定位，下面就讲一下项目策划的关键所在——目标客户群的定位方法，即目标客户群四步刻画法；也就是说目标客户群的定位主要是通过四个步骤将其全方位的刻画、描述出来。
具体操作方法如下：在市场定位的前提下，要让目标客户群浮出水面，首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点；再次,要描述客户群的内在心理特点；最后，要描述客户的外在行为特征。
项目发展规划
项目发展规划一、背景介绍项目发展规划是指对项目进行全面规划和布局，确定项目的发展目标、发展方向、发展策略和发展措施的过程。
本文将详细介绍项目发展规划的内容和步骤。
二、项目发展目标1. 宏观目标：确立项目的宏观目标，例如提高市场占有率、增加销售额等。
2. 细化目标：将宏观目标细化为具体的指标，例如每年销售额增长20%、市场占有率提高到30%等。
三、项目发展方向1. 市场定位：明确项目的市场定位，例如定位为高端市场、中低端市场还是综合市场。
2. 产品定位：确定项目的产品定位，例如高端产品、中端产品还是低端产品。
四、项目发展策略1. 市场拓展策略：确定项目的市场拓展策略，例如开辟新市场、扩大现有市场份额等。
2. 产品创新策略：制定项目的产品创新策略，例如推出新产品、改进现有产品等。
3. 渠道优化策略：规划项目的渠道优化策略，例如建立直销渠道、加强代理商合作等。
4. 品牌建设策略：制定项目的品牌建设策略，例如提升品牌知名度、塑造品牌形象等。
5. 人材引进策略：确定项目的人材引进策略，例如引进高级管理人材、培养技术人材等。
五、项目发展措施1. 资金投入：确定项目的资金投入计划，例如投入多少资金进行市场推广、研发新产品等。
2. 技术支持：规划项目的技术支持措施，例如引进先进技术、建立技术研发团队等。
3. 人力资源：制定项目的人力资源管理措施，例如招聘人材、培训员工等。
4. 市场营销：规划项目的市场营销策略，例如制定销售计划、开展促销活动等。
5. 组织架构：确定项目的组织架构，例如设立各级部门、明确岗位职责等。
六、项目发展进度计划1. 里程碑规划：确定项目的关键里程碑节点，例如产品研发完成、市场推广开始等。
2. 时间安排：制定项目的时间安排，例如每一个阶段的开始和结束时间、关键任务的完成时间等。
3. 资源分配：合理分配项目所需的人力、物力、财力等资源，确保项目按计划进行。
七、项目风险评估1. 内部风险：评估项目内部存在的风险，例如人员流失、技术难题等。
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定义与创作原则
➢战略定位创作原则
1、站在总裁视角思考项目的战略方向 太高的视角，往往脱离实际，看不清实际情况
站在全局发展的立场上进行战略考量
定义与创作原则
➢战略定位创作原则
2、站在客户视角 客观求实，以市场的真实、有效需求为出发点、自足点
客户购买的是价值，而非产品。
没有固化的产品，只有不断进步的客户价值 ，我们 必须打破过去的惯性思维！
删除 减少
提高 创造
第五步：画出项目A客户价值体系重构示意图，每一条价值重构曲线必定是“龙抬 头”的形状
3.体现企业价 值飞跃的定价
4.感动购房者的 形象主题
1.客户价值的飞跃
2.成本结构的优化
客户价值提升的同时，降低了成本
第六步：根据价值重构找到项目A的价值主张
XX城市首席健康运动社区
第七步：构建价值体系 形象价值 产品价值 团队价值 服务价值
本课程在业务线中的位置:
项目发展战略及形象定位
前期 市场定位
如果目标客群 有重大调整
目标客群 重新定位
六大方法 提炼价值
元素
价值 重构
制定 战略图
价值 主张
构建价 值体系
构建形 象体系
课程： 《如何做项目发展战略定位》
参考： 《创造客户感动的形象定位体系》
本课程的适用对象：
➢业务发展部 ➢➢业策务划拓部展全人体员人员 ➢➢咨市询场顾部问全人体员人员 ➢➢市项场目咨经询理人员
方法一中，客户关注的价值元素表
第一步：找出我们与竞争项目的竞争要素（5-10项左右）
第二步：根据不同元素投入表现进行打分（0-10分）
第三步：根据客户关注程度将价值元素进行排序
价格 高分 数高
价格 低分 数低
客 户 最 不 关 心 到 最 关 心
客户 效用 高分 数高
客户 效用 低分 数低
第四步：重构关键客户价值元素（增加或创造购房者最为关注的元素，减少或删除购房 者不太关注的元素）
前言
➢ 本课程核心解决问题
通过本课程的设置，核心目的就是解析六大方法在各 类项目中的运用，让所有初学者掌握怎样一步步寻找 战略定位。
➢ 本课程后续目的
明确制胜的方向，为后续形象定位、产品定位和产品 魅力化的创作提供指导性依据。
开放性讨论：
1、什么是战略定位？ 2、战略定位可解决哪些实际问题？战略定位是指一个企业或组织实现将有限的资源投入 在客户最关注价值元素上的投入，从而使客户价值、 内部成本、竞争模式三重突破的一种方法体系。 房地产项目战略定位也是将房地产企业和项目的有限 资源有选择性的投入到客户最关注的价值元素上的一 种行为，所以战略定位从某种意义上来说是一种选择 或放弃的艺术。
社区配套服务 项目个性元素
社区会所、风水、物业管理、高科技安保、健 康保健服务、通讯配套
高尔夫设施、温泉水质等
价值元素基本理清之后，先运用客户价值元素重构的六大方法来开动脑筋， 这里可能有两种或以上的方法都能用，但只有一个是最好的，要进行选择 和放弃，选取最好的一个方法进行价值重构
竞争项目关键价值元素重构 竞争项目功能及情感转换的价值构建 潜在客户需求的价值重构 购房客户与施加影响者、终端使用者的需求价值重构 具有相同客户价值的不同类型的产品的价值构建 购房者购买前、中、后所产生的不同需求的价值构建
住宅项目客户明确之后，首先要梳理客户所关注价值元素，包括共性元素和个性元素
价格 优质配套资源
价格永远是最关注、第一位的元素
交通配套、商业配套、教育配套、休闲娱乐配 套、医疗配套
客户关注 KPI
形象力及品牌
开发商品牌、形象系统、体验价值、升值潜力
产品相关因素
户型、建筑外观、建筑质量、生态节能、低碳 环保、社区环境（景观面积、景观层次、绿化 率）、私家花园
前言
➢ 本课程所需知识点
市场调研、客群定位、价值元素梳理、价值重 构、战略定位、形象定位
➢注意事项
1、注意目标客群的转变情况。本课件是在市场定位 完成之后所做的研究分析，如果前期市场定位调研的 客群和项目定位的客群有重大调整，需要针对定位客 群进行二次市调。
2、注意价值元素的梳理。价格永远是客户最关注的， 永远放在第一位。其余价值元素包括共性元素和个性 元素，总结共性元素，结合项目特点，确定个性元素。
课程目标：
➢熟悉新景祥战略定位流程，提高咨询顾问和市场咨 询业务的标准化，提高工作效率与技巧； ➢掌握如何运用新景祥经典方法论，掌握定位方法和 工作，提高专业技术能力和技巧； ➢建立标准和树立专家权威形象，提升公司品牌影响 力和专业美誉度。
目录
一、前言 二、以住宅为例的六大方法使用 三、产业园发展战略定位方法 四、一级土地开发战略定位方法
只有客户知道哪些价值元素重要或不重要，只有清楚 了客户的真实需求，将有限的资源投入到关键的客户 价值元素上，才能取得客户价值与成本的双重突破。
本章总结：
（1）战略定位的定义是什么？ （2）您在进行战略定位过程中遇到过哪些问题？
目录
一、前言 二、以住宅为例的六大方法使用 三、产业园发展战略定位方法 四、一级土地开发战略定位方法
新景祥策划代理全价值链流程体系：
项目拓展
前期市场调研 及客户定位
项目发展战略 及形象定位
产品定位及 魅力化策划
售后服务 及客户管理
营销管理 与执行
整合营销传播
本课程在业务线中的位置:
项目拓展
前期市场调研 及客户定位
项目发展战略 及形象定位
产品定位及 魅力化策划
售后服务 及客户管理
营销管理 与执行
整合营销传播
方法二：竞争项目的功能及情感转换的价值构建
定义：产品和服务要满足人们两大诉求，功能导向型诉求和情感导向型诉求， 但大多数的产品或服务的诉求并不是一定非此即彼，需要我们从另一种诉求 中探索新的蓝海。
操作关键： 1、确定产品是偏功能性还是情感性； 2、寻找产品另一种诉求中客户最关注的价值元素； 3、将两种诉求中最具吸引力的因素相结合，增强这些因素的投入，消除或 降低其中的不利因素。
方法一：竞争项目关键价值元素重构
定义：放眼行业内的偏高端和偏低端两种类型的项目，了解哪些是决定客户 从一个业务类别转换到另一个业务类别的主要因素。充分发挥两种类别项目 的优势，消除或降低了其它因素的影响。
操作关键： 1、找出可对比的偏高端楼盘和偏低端楼盘； 2、哪些因素决定客户的选择方向； 3、将两个类别最具吸引力的因素相结合（各类顾客关注的共同点），消除 或降低其中的不利因素。