房地产销售基础知识培训资料
房地产基础知识培训
(一)房地产名词
18、非承重墙:指不支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把 一个房间和另一个房间隔开的作用,在工程图上为中空墙体或 称做填充墙(如砼空斗墙、加气砼砌块墙、实心砖墙、 GRC 板、页岩空心砖、或轻质板材隔墙等),对建筑结构承重没什 么大的影响 19、房型:指几房、几厅、几卫、几阳台 20、动线:进门后,各个功能房之间的活动距离,动静分开, 干湿分开,厅与卧室不在一条直线上 21、预制板:指预先按照尺寸统一制作的砼楼板(包括预制 空心板),到时候再直接铺上去,这样可以使施工速度加快, 造价低,但整体抗震性和抗渗性较差,厨、卫一定不能用 22、现浇板:指在施工现场直接用水泥浇注的楼板
(一)房地产名词
29、住宅的开间:住宅开间即住宅的宽度,指一间
房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离,因为是 就一个自然间的宽度而言,故又称为开间,住宅开,增强住宅结构的整体性、稳定性和抗震性 30、住宅进深:指一间独立的房屋或一幢居住建筑从 前墙皮到后墙皮之间的实际长度,我国城镇住宅房间的 进深一般限定在5米左右,一般不任意扩大
3、房产证:是房屋竣工验收后,由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料 4、三通一平:水,电,路(通)场地平整 5、配套设施:主要是为方便提供各种设施
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(一)房地产名词
6、容积率:规划地块内各类总建筑面积与规划地块面积之比;别 墅 容 积 率 一 般 在 1.3 以 内 , 多 层 容 积 率 一 般 在 1.8% 以 内 , 小 高 层 在 2.5%以内,高层在2.5%以上;(限制小区人口密度比) 7、占地面积:小区所占的所有土地面积,包括走廊,花园,基地 线以内(%) 8、基地面积:建筑物整体在地面的正投影面积 9、建筑面积:整个建筑每一层加起来的面积总和 10、楼间距:板式建筑的间距系数在建筑朝向与正南夹角为0-20度 时最大,为1.7(新建区);1.6(改建区)。单栋塔式建筑在两侧无 其他遮挡建筑时间距系数不得小于1.0;多栋塔式建筑东西排列,相 邻建筑的间距等于或大于单塔的长度时,与被遮挡的板式建筑的间距 系数不得小于1.2。 11、绿化率:绿化面积在占地面积中所占的百分比
房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)一、教学内容本节课的教学内容来自于《房地产基础知识》教材的第三章,主要内容包括房地产的定义、分类、特性以及房地产市场的构成和运行机制。
具体内容包括:1. 房地产的定义和分类:土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
2. 房地产的特性:位置固定、寿命长久、价值较大、流动性差。
3. 房地产市场的构成:供给、需求、价格、交易。
4. 房地产市场的运行机制:供求关系、价格机制、竞争机制。
二、教学目标1. 让学生了解房地产的定义和分类,理解房地产的特性和权益。
2. 让学生掌握房地产市场的构成和运行机制,能够分析房地产市场的发展趋势。
3. 培养学生的实践能力,能够运用房地产知识解决实际问题。
三、教学难点与重点重点:房地产的定义、分类、特性和权益,房地产市场的构成和运行机制。
难点:房地产市场的运行机制,如何分析房地产市场的发展趋势。
四、教具与学具准备教具:多媒体教学设备、房地产基础知识PPT。
学具:笔记本、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入:以我国房地产市场的发展为背景,让学生了解房地产市场的现状和发展趋势。
2. 知识点讲解:通过PPT,讲解房地产的定义、分类、特性和权益,房地产市场的构成和运行机制。
3. 例题讲解:分析具体的房地产案例,让学生理解房地产市场的运行机制。
4. 随堂练习:让学生根据所学知识,分析房地产市场的现状和发展趋势。
5. 课堂讨论:让学生分享自己的观点,讨论房地产市场的未来发展。
六、板书设计板书内容:房地产基础知识1. 房地产的定义和分类2. 房地产的特性3. 房地产权益4. 房地产市场的构成5. 房地产市场的运行机制七、作业设计作业题目:1. 请简述房地产的定义和分类。
2. 请说明房地产的特性。
3. 请解释房地产权益的含义。
4. 请分析我国房地产市场的构成和运行机制。
5. 请根据所学知识,预测我国房地产市场的未来发展。
答案:1. 房地产的定义:指土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
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房地产销售基础知识培训资料一、常用名词差不多说明〔一〕名词说明1、建筑密度:规划地块内各类建筑基底占地面积与地块面积之比。
2、建筑容积率:是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标,是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值,即:容积率=总建筑面积÷建筑用地面积。
其中,总建筑面积是地上所有建筑面积之和。
那个比值越小,意味着小区容纳的建筑总量越小,居住生活质量就会越高。
3、绿化率:是指规划建设用地范畴内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
4、楼间距:东西向楼间距为1:1,南北偏东为1:1.3,南北向为1:1.5。
5、建筑层高:层高是指住宅高度以〝层〞为单位计量,每一层的高度国家在设计上有个要求,那个高度就叫层高。
具体地说,层高是指下层地板面或楼板上表面〔或下表面〕到相邻上层楼板上表面〔或下表面〕之间的竖向尺寸。
«住宅建筑模数和谐标准»〔GBI100-87〕中规定,住宅的层高采纳以下参数:2.6米、2.7米、2.8米。
净高那么是指层高减去楼板厚度的净剩值。
6、人口毛密度:每公顷居住区用地上容纳的规划人口数量(人/ha)。
7、人口净密度:每公顷住宅用地上容纳的规划人口数量(人/ha)。
8、进深:在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。
9、开间:即住宅的宽度。
指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离,a)因为就一个自然间的宽度而言,故又称为开间。
10、公摊面积:商品房分摊的公用建筑面积要紧由两部分组成:〔1〕电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和治理用房的建筑面积;〔2〕各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙〔包括山墙〕墙体水平投影面积的50%。
11、共有建筑面积:房屋系指各产权主共同占有或共同使用的建筑面积。
12、公用建筑面积:公用建筑面积不包括任何作为独立使用空间租、售的地下室、车棚等面积,作为人防工程的地下室也不计入公用建筑面积。
房地产基础知识培训资料(更新最全版)
房地产基础知识培训资料第一部分房地产基础知识1、房地产:是指土地、建筑及固着在土地、建筑物上不可分离的部分,房地产由于其位置固定、不可移动,因而往往又被称之为不动产。
分三种存在形式:(1)单纯的土地,如一块无建筑物的城市空地;(2)单纯的建筑物,如在特定的情况下,把地上建筑物单独看待时;(3)土地与建筑物结合的“房地”,如把建筑物和其坐落的土地作为一个整体来考虑,这也就是说,土地和建筑既有各自独立的特质内容,又是一个密不可分的整体,不论土地和建筑物是以独立的形式存在或以结合的形式存在,都属于房地产,是房地产的一个部分。
2、房地产业:是从事土地和房屋开发经营的行业,属于第三产业,(三个产业的划分第一产业: 农业(包括种植业、林业、牧业和渔业等)。
第二产业: 工业饱括采掘业、制造业,自来水、电力、蒸汽、热水、煤气等供应业)和建筑业。
第三产业: 除上述第一、二产业以外的其他各业。
由于第三产业包括的行业多、范围广,根据我国的实际情况,第三产业可分为两大部分:一是流通部门,二是服务部门,具体又可分为四个层次。
第一层次:流通部门,包括交通运输业、邮电通讯业、商业饮食业、物资供销和仓储业。
第二层次:为生产和生活服务的部门,包括金融、保险业,地质普查业,房地产业、公用事业,居民服务业、旅游业,咨询信息服务业和各类技术服务业等。
第三层次;为提高科学文化水平和居民素质服务的部门,包括教育、文化、广播电视事业,科学研究事业,卫生、体育和社会福利事业等。
第四层次:为社会公共需要服务的部门,包括国家机关、党政机关、社会团体,以及军队和警察等。
))包括以下一些内容:(1)国有土地使用权的出让;(2)房地产的开发和再开发,其中包括征用土地、拆迁安置,委托规划设计、组织开发建设、以及对旧城区土地的再开发;(3)房地产经营,包括土使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖、租赁、抵押等经济活动;(4)房地产中介服务,包括房地产咨询,估价和经纪代理;(5)物业管理,主要包括房屋及公共设施,设备的保养、维修,并为使用者提供安全、卫生以及优美的环境;(6)房地产市场的调控和管理,即建立房地产市场,资金市场,技术市场、劳务市场、制订合理的房地产价格,建立和健全房地产法规,以实现国家对房地产市场的宏观调控。
房地产基础知识及销售技巧培训
两书:商品房质量保证书 商品房使用说明书
一表:商品房竣工验收备案表
三通一平 施工现场到达路通,水通、电通、和场地平整。
七通一平 基本建设中前期工作的施工现场要求,路通、上水、雨污水(下水)
、电力、通讯、热力、煤气管道。及土地平整
九通一平 七通基础上加宽带网络,和有线电视。
1000~3000人相对应,配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活 聚居地。
建筑小品 建筑小品是指既有功能要求,又具有点缀、装饰和美化作用的、从
属于某一建筑空间环境的小体量建筑、游憩观赏设施和指示性标志物等 的统称。
均价 均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和
数,即得出每平方米的均价。
地产:是土地和地下各种基础设施的总称包括供水供热供电排水等地下 管线及地面通道。
房地产业 房地产业是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业,包括:土
地开发;房屋建设、维修、管理;土地使用权的有偿划拨、转让;房屋所 有权的买卖、租赁;房地产抵押贷款;房地产市场。
二、房地产的特征
(一) 位置的固定性和不可移动性。 (二) 使用的长期性。 (三) 影响因素多样性。 (四) 投资大量性。 (五) 保值增值性。
共有房产
共有房产是指两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权。
尾房
尾房又称扫尾房。它是房地产业进入散户零售时代的产物,是空置房 中的一种。一般情况下,当商品住宅的销售量达到80%以后,一般就进入 房地产项目的清盘销售阶段,此时所销售的房产,一般称为尾房。
居住组团 居住组团一般称组团,指一般被小区道路分隔,并与居住人口规模
的特点
房改房 房改房是指原为福利分配给职工的工房,房改后由职工按相关房改规
房地产销售培训
房地产销售培训一、房地产基础知识二、销售人员基本素质三、基本动作及礼仪四、心理素质的搭建五、客户研判六、讲解策略七、销售策略八、销售抗性原因与解答一、房地产基础知识房地产的概念与分类房地产主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分,由于其位置不可移动,因而又称为不动产.房产是房屋及其权利的总称。
地产是突击及其权利的总称.房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体.房地产业的性质房地产业是第三产业,房地产业是区别建筑业的独立行业。
因为建筑业物质生产部门属于第二产业,而房地产业集开发,经营,管理,服务多种性质,属第三产业. 房地产的特性1。
位置的固定性土地是自然生成物,它的位置是不可移动的,房屋是建筑在土地上,由此决定了房屋等建筑也是不可移动的。
房地产位置上固定性使房地产的使用受到了地理位置的制约和影响.2.地域的差别性房地产地域的差别性使每一宗房地产的价值都不同。
甚至在同一个住宅区的相同住宅,或者同一栋楼的同一层的同一平方米的房屋价值也会有不同.3。
高值耐久性建筑在土地上的建筑物和构筑物,一般使用期限都很长,一般也要几十年,有的甚至长达上百年。
房地产产品作为消费品价值比较昂贵.4.保值增值性房地产商品在国家政治、经济形式稳定的情况下,其价格呈不断上升趋势,即房地产具有保值和增值的生质.房地产的这种性质主要是由于城市土地性质决定的,土地的有限性、不可再生性使城市土地处于稀缺状态。
由于人们对土地需求的日益增加,使房地产产品价格呈上升趋势。
土地使用权出让的概念指国家以土地所有者的身份指定地块的使用年限,用途和城市规划等条件将城市土地使用权出让给土地所有者,并向土地使用者收取土地使用劝出让金的行为。
出让交易双方是国家的用地单位或个人。
前者是出让者,后者是受让者。
出让后的土地,土地所有全仍为国家所有,用地者通过有偿形式获得土地使用权利。
并通过开发利用土地获得土地收益.使用权有偿出让的土地,必须是国有土地,集体所有的土地必须办理征用手续转为国有土地后,才能出让。
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房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产,简单来说,是指土地以及建筑物和其他相关定着物,是实物、权益和区位的结合体。
实物包括土地、建筑物以及其他附着物,如树木、水井等。
权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。
而区位,指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。
房地产具有以下几个显著特点:1、不可移动性:这是房地产最根本的特性。
土地和建筑物都固定在特定的位置,无法像一般商品那样随意移动。
2、独一无二性:没有两宗完全相同的房地产,即使在同一小区、同一栋楼,不同的单元也存在差异。
3、耐久性:土地具有不可毁灭性,建筑物只要建造得当,也可以在很长时间内存在。
4、数量有限性:土地是不可再生资源,其总量是有限的,特别是在城市中心区域,可供开发的土地更是稀缺。
5、用途多样性:同一宗房地产可以有多种用途,例如住宅可以改为商业用途,但这种改变需要符合相关法规和规划。
二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产:包括普通住宅、高档公寓、别墅等,主要用于满足人们的居住需求。
商业房地产:如商场、写字楼、酒店等,用于商业经营活动。
工业房地产:工厂、仓库等,用于工业生产和存储。
农业房地产:包括农田、牧场、果园等,用于农业生产。
2、按开发程度分类生地:指不具备城市基础设施的土地,如荒地、农地。
毛地:指具有一定的城市基础设施,但地上有待拆迁房屋的土地。
熟地:指具备完善的城市基础设施、土地平整,能直接在其上进行房屋建设的土地。
3、按是否产生收益分类收益性房地产:能直接产生经济收益,如出租的写字楼、商铺等。
非收益性房地产:不能直接产生经济收益,如自用住宅、政府办公楼等。
三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体:包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。
市场客体:即房地产交易的对象,包括土地、房屋等。
交易条件:包括价格、付款方式、交易时间等。
2、房地产市场的分类一级市场:又称土地出让市场,是政府将土地出让给房地产开发商的市场。
房地产销售基础知识培训讲义
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(二)宣传资料的准备
• 1.形象楼书 • 2.功能楼书 • 3.折页、置业锦囊、单张
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(三)销售文件的准备
• 1.客户置业计划 • 2.认购合同 • 3.购楼须知 • 4.价目表 • 5.付款方式 • 6.其他相关文件
3年免息分期 0.9 15天内付30%,剩余70% 3
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年免息36期供完 22
三、销售人员的准备
(一)确定销售人员 • 房地产销售一般根据项目销售量、销售目
标、广告投放等因素决定销售人员的人数 ,然后根据销售情况进行动态调整。
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• 选择销售人员时,应注重他们的素质。 • 首先要有良好的个人形象; • 其次还要有基本的专业素质和沟通能力,能
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二、销售资料的准备
(一)必要法律文件的准备 • 1.建设工程规划许可证 • 2.土地使用权出让合同 • 3.预售许可证 • 4.房地产买卖合同
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• 对于现房的销售则需要“五证二书”。即 建设用地规划许可证、建设工程规划许可 证、建设工程施工许可证、国有土地使用 证、商品房预售许可证、住宅质量保证书 和住宅使用说明书。
• 1.课程培训 • 2.销售摸拟 • 3.实地参观销售现场
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某公司销售培训计划
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主题
内容
房地产 房地产市场及发展分析 市场
建筑基 建筑常识;建筑识图;常用专业名 本知识 词;房屋类别及建筑形态;城市及
小区规划;CBD规划
房地产 交易
五证二书;新合同和补充条款;外 地客户在沪购房须知;价格、交易 税费;付款方式;按揭
房地产专业知识培训(完全版)
房地产专业知识培训一、房地产基础专业知识1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。
2、房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征:a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动);b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同);c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值);4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。
5、房屋分类:a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他;c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房;6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。
7、土地分类:a、开发利用:生地和熟地;b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地;c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括:a、土地开发;b、房屋建设、维修、管理;c、土地使用权的有偿划拔、转让;d、房屋所有权的买卖、租赁;e、房地产抵押贷款;f、房地产市场;9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。
土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。
a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式:划拔:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;出让:从国家有偿取得使用权,方式:协议(如200—250万/亩)、招标(提出底价,根据使用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);10、房地产市场:a、一级市场:以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);b、二级市场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买给需求者(新建商品房的买卖市场);c、三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括:买卖、抵押、转让、租凭(二手房); 房地产市场结构善一览表:11、土地使用权出让:指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
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房地产基础学习资料一、住宅的基础知识:1、住宅、住宅小区的概念住宅:就是供人们居住并具备可供人们生活起居的功能和设施的房子.住宅是人工建造而不是自然形成的。
住宅小区:“居住小区”,是被居住区级道路或自然分界线所围合,并与居住人口规模7000〜15000人相对应,配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。
2、按建筑结构分类的住宅砖混结构住宅:“砖”,指的是一种统一尺寸的建筑材料,也有其他尺寸的异型粘土砖、如空心砖等。
“混”是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料,包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。
这些配件与砖做的承重墙相结合,可以称为砖混结构住。
由于抗震的要求,砖混住宅一般在5层、6层以下。
框架结构住宅:是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。
适合大规模工业化施工,效率较高,工程质量较好。
经久耐用等优点,并且房间的开间、进深相对较大,空间分割较自由。
目前,多、高层住宅多采用这种结构。
其缺点是工艺比较复杂,建筑造价较高。
钢混结构住宅:结构材料是钢筋混凝土,即钢筋、水泥、粗细骨料(碎石)、水等的混合体。
这种结构的住宅具有抗震性能好、整体性强、抗腐蚀能力强、经久耐用等优点,并且房间的开间、进深相对较大,空间分割较自由。
目前,多、高层住宅多采用这种结构。
其缺点是工艺比较复杂,建筑造价较3、按经济形态划分的9类住宅商品房:指具有经营资格的房地产开发公司(包括外资投资企业)开发经营的住宅。
它不同于长期以来在住房体制上所供给的福利性住宅,是纯粹商品化的住宅.商品房的销售由市场决定其价格。
经济适用房:指具有社会保障性质的商品住宅,具有经济性和适用性的特点。
经济性是指住宅价格相对市场价格而言,是适中的,能够适应中低收入家庭的随能力;适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果,而不是降低建筑标准。
房地产销售培训知识大全
房地产销售培训知识大全目录一、房地产基础知识 (3)1.1 房地产定义与特点 (4)1.2 房地产市场概述 (5)1.3 房地产类型与结构 (6)1.4 房地产法律法规 (8)二、房地产市场分析 (9)2.1 市场供需分析 (10)2.2 市场价格分析 (11)2.3 市场趋势预测 (13)2.4 竞争对手分析 (14)三、房地产销售策略 (15)3.1 客户需求分析 (17)3.2 销售渠道选择 (18)3.3 销售定价策略 (19)3.4 销售促销策略 (20)四、房地产销售技巧 (20)4.1 销售口才与沟通技巧 (21)4.2 客户关系管理 (23)4.3 谈判技巧与策略 (24)4.4 合同签订与履行 (25)五、房地产销售团队建设与管理 (27)5.1 团队组建与人员选拔 (28)5.2 团队培训与发展 (29)5.3 团队激励与考核 (30)5.4 团队文化与团队凝聚力 (32)六、房地产销售风险管理 (34)6.1 市场风险分析与应对 (35)6.2 法律风险分析与防范 (37)6.3 政策风险分析与应对 (38)6.4 员工风险管理与培训 (40)七、房地产销售实战案例分析 (41)7.1 成功案例分享 (42)7.2 失败案例分析 (43)7.3 教训与启示 (45)八、房地产销售趋势与展望 (46)8.1 当前房地产销售形势分析 (47)8.2 未来房地产销售发展趋势 (49)8.3 房地产销售创新与挑战 (50)九、房地产销售人员的职业规划与发展 (52)9.1 职业定位与目标设定 (53)9.2 职业发展路径与晋升机会 (54)9.3 职业素质与能力提升 (56)9.4 职业心态与自我管理 (57)一、房地产基础知识房地产定义:房地产是指土地及土地上的建筑物、构筑物等不可移动的物业,包括住宅、商业、工业等各类用途的房产。
房地产市场:房地产市场是指房地产买卖、租赁、抵押、投资等经济活动的总称,是市场经济体系的重要组成部分。
房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)1.什么是商品房?商品房要紧是指由各房地产开发公司投资建设,以赢利为目的,按市场规律经营的房屋。
它有别于各地点政府为解决住房困难,实施〝安居工程〞而建筑的〝安居房〞、〝解困房〞、〝借危房〞。
1988年底开始兴建的经济适用房也是专门的商品房,从销售看,商品房又分为现房销售和期房预售;从销售对象看,分为内销商品房、外销商品房;从用途看,分一般住宅、公寓、别墅等。
2.什么是砖混结构住宅?砖混结构住宅中的〝砖〞,指的是一种统一尺寸的建筑材料,〝混〞是指由钢筋、水泥、沙石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料,包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。
这些配件与砖做的承重墙相结合,能够称为砖混结构住宅,由于抗震的要求,砖混住宅一样在5层、6层以下。
3.什么是框架结构住宅?框架结构住宅是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,再用预制的加气混凝土、膨胀珍宝岩、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。
4.什么是单元式住宅?单元式住宅是指除卧房外,包括起居室、卫生间、厨房、厕所等辅助用房,且上下水、供暖、燃气等设施、设备齐全,能够独立使用的住房,一样是指成套的楼房。
5.什么是公寓式住宅?公寓式住宅式区别于独院独户的西式别墅住宅而言的。
公寓是住宅一样建筑在大都市里,多数为高层大楼,标准较高,每一层内由假设干单户独用的套房,包括卧房、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等等;还有的附设于旅社酒店之内,供一些常常往来的中外客商及其家属中短期租用。
6.什么是花园式住宅?花园式住宅一样也称西式洋房或小洋楼,也称花园别墅,一样差不多上带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼,建筑密度专门低,内部居住功能完备,装修豪华,并富有变化,住宅水、电、暖供给一应俱全,户外道路、通讯、购物、绿化也都有较高的标准,一样为高收入者购买。
7.什么是跃层式建筑?跃层式建筑是指住宅占有上下两层楼面,卧房、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房能够分层布置,上下层之间的交通不通过公用楼梯而采纳户内独用小楼梯连接。
房地产基础知识培训(最新)
房地产基础知识培训一、房地产基础专业知识1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。
2、房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征:a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动);b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同);c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值);4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。
5、房屋分类:a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他;c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房;6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利).7、土地分类:a、开发利用:生地和熟地;b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地;c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括:a、土地开发;b、房屋建设、维修、管理;c、土地使用权的有偿划拔、转让;d、房屋所有权的买卖、租赁;e、房地产抵押贷款;f、房地产市场;9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。
土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制.a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式:划拔:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;出让:从国家有偿取得使用权,方式:协议(如200-250万/亩)、招标(提出底价,根据使用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);10、房地产市场:a、一级市场:以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);b、二级市场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买给需求者(新建商品房的买卖市场);c、三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括:买卖、抵押、转让、租凭(二手房);房地产市场结构善一览表:市场称谓一级市场二级市场三级市场土地使用权出让市场土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等市场主体政府、开发企业(投资者)开发企业、业主业主市场客体国有土地使用权增量商品房存量商品房、已售旧公房、私房交易方式拍卖、招标、协议出售、出租等买卖、租赁、交换等11、土地使用权出让:指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
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房地产销售基础知识培训资料6房产(2)墙和柱:承重墙和柱是建筑物垂直承重构件,它承受屋顶、楼板层传来的荷载连同自重一起传给基础。
此外,外墙还能抵御风、霜、雨、雪对建筑物的侵袭,使室内具有良好的生活与工作条件,即起围护作用;内墙还把建筑物内部分割成若干空间,起分割作用。
(3)楼板和地面:楼板是水平承重构件,主要承受作用在它上面的竖向荷载,并将它们连同自重一起传给墙或柱。
同时将建筑物分为若干层。
楼板对墙身还起着水平支撑的作用。
底层房间的地面贴近地基土,承受作用在它上面的竖向荷载,并将它们连同自重直接传给地基。
(4)楼梯:是指楼层间垂直交通通道。
(5)屋顶:是建筑物最上层的覆盖构造层,它既是承重构件又是围护构件。
它承受作用在其上的各种荷载并连同屋顶结构自重一起传给墙或柱;同时又起到保温、防水等作用。
(6)门和窗:门:是提供人们进出房屋或房间以及搬运家具、设备等的建筑配件。
有的门兼有采光、通风的作用。
窗:其主要作用是通风采光。
一般来说,基础、墙和柱、楼板、地面、屋顶等是建筑物的主要部分;门、窗、楼梯等则是建筑物的附属部件。
2、基础(1)基础的类型按使用的材料分为:灰土基础、砖基础、毛石基础、混凝土基础、钢筋混凝土基础。
按埋置深度可分为:浅基础、深基础。
埋置深度不超过5M者称为浅基础,大于5M者称为深基础。
按受力性能可分为:刚性基础和柔性基础。
按构造形式可分为条形基础、独立基础、满堂基础和桩基础。
条形基础:当建筑物采用砖墙承重时,墙下基础常连续设置,形成通长的条形基础l 刚性基础:是指抗压强度较高,而抗弯和抗拉强度较低的材料建造的基础。
所用材料有混凝土、砖、毛石、灰土、三合土等,一般可用于六层及其以下的民用建筑和墙承重的轻型厂房。
l 柔性基础:用抗拉和抗弯强度都很高的材料建造的基础称为柔性基础。
一般用钢筋混凝土制作。
这种基础适用于上部结构荷载比较大、地基比较柔软、用刚性基础不能满足要求的情况。
独立基础:当建筑物上部为框架结构或单独柱子时,常采用独立基础;若柱子为预制时,则采用杯形基础形式。
满堂基础:当上部结构传下的荷载很大、地基承载力很低、独立基础不能满足地基要求时,常将这个建筑物的下部做成整块钢筋混凝土基础,成为满堂基础。
按构造又分为伐形基础和箱形基础两种。
l 伐形基础:是埋在地下的连片基础,适用于有地下室或地基承载力较低、上部传来的荷载较大的情况。
l 箱形基础:当伐形基础埋深较大,并设有地下室时,为了增加基础的刚度,将地下室的底板、顶板和墙浇制成整体箱形基础。
箱形的内部空间构成地下室,具有较大的强度和刚度,多用于高层建筑。
桩基础:当建造比较大的工业与民用建筑时,若地基的软弱土层较厚,采用浅埋基础不能满足地基强度和变形要求,常采用桩基。
桩基的作用是将荷载通过桩传给埋藏较深的坚硬土层,或通过桩周围的摩擦力传给地基。
按照施工方法可分为钢筋混凝土预制桩和灌注桩。
l 钢筋混凝土预制桩:这种桩在施工现场或构件场预制,用打桩机打入土中,然后再在桩顶房产浇注钢筋混凝土承台。
其承载力大,不受地下水位变化的影响,耐久性好。
但自重大,运输和吊装比较困难。
打桩时震动较大,对周围房屋有一定影响。
钢筋混凝土灌注桩:分为套管成孔灌注桩、钻孔灌注桩、爆扩成孔灌注桩三类。
(2)基础的埋置深度:由室外设计地面到基础底面的距离称为基础的埋置深度。
基础的埋置要有一个适当的深度,既保证建筑物的安全、又节约基础用材,并加快施工进度。
决定建筑物基础埋置深度的因素应考虑下列几个条件:土层构造的影响:房屋基础应设置在坚实可靠的地基上,不要设置在承载力较低、压缩性高的软弱土层上。
基础埋深与土层构造有密切关系。
地下水位的影响:地下水对某些土层的承载力有很大影响。
如粘性土含水量增加则强度降低;当地下水位下降,土的含水量减少,则基础将下降。
冰冻线的影响:冻结土与非冻结土的分界线成为冰冻线。
当建筑物基础处在冻结土层范围内时,冬季土的冻胀会把房屋向上拱起;土层解冻时,基础又下沉,使房屋处于不稳定状态。
相邻建筑物的影响:如新建房屋周围有旧建筑物时,除应根据上述条件决定基础埋深外,还应考虑新建房屋基础对旧有建筑的影响。
3、墙体(1)墙体的分类:按其在平面中的位置可分为内墙和外墙。
凡位于房屋四周的墙称为外墙,其中位于房屋两端的墙称为山墙。
凡位于房屋内部的墙称为内墙。
外墙主要起围护作用,内墙主要分隔房间作用。
另外沿建筑物短轴布置的墙称为横墙,沿建筑物长轴布置的称为纵墙。
按其受力情况可分为:承重墙和非承重墙。
直接承受上部传来荷载的墙称为承重墙,而不承受外荷载的墙称为非承重墙。
按其使用的材料分为:砖墙、石墙、土墙及砌块和大型板材墙等。
对墙面进行装修的墙称为混水墙;墙面只做勾缝不进行其它装饰的墙称为清水墙。
根据其构造又分为:实体墙、空体墙和复合墙。
实体墙由普通黏土砖或其它实心砖砌筑而成;空体墙是由实心砖砌成中空的墙体或空心砖砌筑的墙体;复合墙是指由砖与其它材料组合成的墙体。
(2)砖墙的厚度砖墙的厚度符合砖的规格。
砖墙的厚度一般以砖长表示,例如半砖墙、3/4砖墙、1砖墙、2砖墙等。
其相应厚度为:115mm、(称12墙)178mm、(称18墙)240mm、(称24墙)365mm、(称37墙)490mm、(称50墙)墙厚应满足砖墙的承载能力。
一般说来,墙体越厚承载能力越大,稳定性越好。
砖墙的厚度应满足一定的保温、隔热、隔声、防火要求。
一般讲,砖墙越厚,保温隔热效果越好。
(3)过梁与圈梁过梁:其作用是承担门窗洞口上部荷载,并把荷载传递到洞口两侧的墙上。
按使用的材料可分为:钢筋混凝土过梁:当洞口较宽(大于1.5M),上部荷载较大时,宜采用钢筋混凝土过梁,两端深入墙内长度不应小于240 mm。
砖砌过梁:常见的有平拱砖过梁和弧拱砖过梁。
钢筋砖过梁:钢筋砖过梁是在门窗洞口上方的砌体中,配置适量的钢筋,形成能够承受弯矩的加筋砖砌体。
圈梁:为了增强房屋的整体刚度,防止由于地基不均匀沉降或较大的震动荷载对房屋引起的不利影响,常在房屋外墙和部分内墙中设置钢筋混凝土或钢筋砖圈梁。
其一般设在外墙、内纵墙和主要内横墙上,并在平面内形成封闭系统。
圈梁的位置和数量根据楼层高度、层数、地基等状况确定。
4、地面与楼板(1)地面:是指建筑物底层的地坪。
其基本组成有面层、垫层和基层三部分。
对于有特殊要求的地面,还设有防潮层、保温层、找平层等构造层次。
每层楼板上的面层通常叫楼面,楼板所起的作用类似地面中的垫层和基层。
面层:是人们日常生活、工作、生产直接接触的地方,是直接承受各种物理和化学作用的地面与楼面表层。
垫层:在面层之下、基层之上,承受由面层传来的荷载,并将荷载均匀地传至基层。
基层:垫层下面的土层就是基层。
地面的种类:整体地面:其面层是一个整体。
它包括水泥沙浆地面、混凝土地面、水磨石地面、沥青砂浆地面等块料地面:其面层不是一个整体,它是借助结合层将面层块料粘贴或铺砌在结构层上。
常见的块料种类有:陶瓷锦砖、大理石、碎块大理石、水泥花砖、混凝土和水磨石预制的板块等。
(2)楼板:是分隔承重构件,它将房屋垂直方向分隔为若干层,并把人和家具等竖向荷载及楼板自重通过墙体、梁或柱传给基础。
按其使用的材料可分为:砖楼板、木楼板和钢筋混凝土楼板等。
砖楼板的施工麻烦,抗震性能较差,楼板层过高,现很少采用。
木楼板自重轻,构造简单,保温性能好,但耐久和耐火性差,一般也较少采用。
钢筋混凝土楼板具有强度高,刚性好,耐久、防火、防水性能好,又便于工业化生产等优点,是现在广为使用的楼板类型。
钢筋混凝土楼板按照施工方法可分为现浇和预制两种。
现浇钢筋混凝土楼板:其楼板整体性、耐久性、抗震性好,刚度大,能适应各种形状的建筑平面,设备留洞或设置预埋件都较方便,但模板消耗量大,施工周期长。
按照构造不同又可分为如下三种现浇楼板:钢筋混凝土现浇楼板:当承重墙的间距不大时,如住宅的厨房间、厕所间,钢筋混凝土楼板可直接搁置在墙上,不设梁和柱,板的跨度一般为2—3米,板厚度约为70—80mm。
钢筋混凝土肋型楼板:也称梁板式楼板,是现浇式楼板中最常见的一种形式。
它由主板、次梁和主梁组成。
主梁可以由柱和墙来支撑。
所有的板、肋、主梁和柱都是在支模以后,整体现浇而成。
其一般跨度为1.7—2.5m,厚度为60—80 mm。
无梁楼板:其为等厚的平板直接支撑在带有柱帽的柱上,不设主梁和次梁。
它的构造有利于采光和通风,便于安装管道和布置电线,在同样的净空条件下,可减小建筑物的高度。
其缺点是刚度小,不利于承受大的集中荷载。
预制钢筋混凝土楼板:采用此类楼板是将楼板分为梁、板若干构件,在预制厂或施工现场预先制作好,然后进行安装。
它的优点是可以节省模板,改善制作时的劳动条件,加快施工进度;但整体性较差,并需要一定的起重安装设备。
随着建筑工业化提高,特别是大量采用预应力混凝土工艺,其应用将越来越广泛按照其构造可分为如下几种:实心平板:实心平板制作简单,节约模板,适用于跨度较小的部位,如走廊板、平台板等。
槽形板:它是一种梁板结合的构件,由面板和纵肋构成。
作用在槽形板上的荷载,由面板传给纵肋,再由纵肋传到板两端的墙或梁上。
为了增加槽形板的刚度,需在两纵肋之间增加横肋,在板的两端以端肋封闭。
空心板:它上下表面平整,隔音和隔热效果好,大量应用于民用建筑的楼盖和屋盖中。
按其孔的形状有方孔、椭圆孔和圆孔等。
5、窗与门(1)窗的作用与类型窗的作用:主要是采光与通风,并可作围护和眺望之用,对建筑物的外观也有一定的影响。
窗的采光作用主要取决于窗的面积。
窗洞口面积与该房间地面面积之比称为窗地比。
此比值越大,采光性能越好。
一般居住房间的窗地比为1/7左右。
作为围护结构的一部分,窗应有适当的保温性,在寒冷地区作成双层窗,以利于冬季防寒。
窗的类型:窗的类型很多,按使用的材料可分为:木窗、钢窗、铝合金窗、玻璃钢窗等。
其中以木窗和钢窗应用最广。
按窗所处的位置分为侧窗和天窗。
侧窗是安装在墙上的窗,开在屋顶上的窗称为天窗,在工业建筑中应用较多。
按窗的层数可分为单层窗和双层窗。
按窗的开启方式可分为:固定窗、平开窗、悬窗、立转窗、推拉窗等。
(2)门门的作用和类型:作用:门是建筑物中不可缺少的部分。
主要用于交通和疏散,同时也起采光和通风作用。
门的尺寸、位置、开启方式和立面形式,应考虑人流疏散、安全防火、家具设备的搬运安装以及建筑艺术等方面的要求综合确定。
门的宽度按使用要求可做成单扇、双扇及四扇等多种。
当宽度在1M以内时为单扇门,1.2—1.8M时为双扇门,宽度大于2.4M时为四扇门。
类型:门的种类很多,按使用材料分,有木门、钢门、钢筋混凝土门、铝合金门、塑料门等。
各种木门使用仍然比较广泛,钢门在工业建筑中普遍应用。
按用途可分为:普通门、纱门、百叶门以及特殊用途的保温门、隔声门、防火门、防盗门、防爆门、防射线门等。