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2020/3/31
• 招生数量。 • 要根据建校的时间、场地、师资、班型来
确定，更要注意根据培训效果和时机来把 握招生数量。
2020/3/31
• 录取标准。 • 针对民办学校而言主要是录取方式，按标
准分类，设定一个有效的适合学生的项目 或科目，设定录取标准来录取。
2020/3/31
• 招生渠道。 • 主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道
• 6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣 传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时 更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。
• 7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关 的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会 不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑 的宣传。
2020/3/31
三、五项原则法
2020/3/31
• 近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅 速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？ 成为每个办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职 业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办 学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生 研讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了“ 首届民办高校招生人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训的 ，办学招生3年来没有遇到太大问题。自2001年我办学校，仅3 个月就招生1394人，创下该城市十年社会力量办学招生第一， 2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名 品牌，网络遍布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几 万人次。几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生 的经验，归纳了以下十八种方法。
• 采取：①敢于占先
•
②抓住最佳时机公关
•
③抓住外部因素提供的机会
• 2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立：
• ①思想—理念识别系统
• ②做法—行为识别系统
• ③设备、场地—环境识别系统。
2020/3/31
• 二、广告宣传法 • 招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，
由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关 键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年 形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优 势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘 优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校 也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为 学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
2020/3/31
• 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色 求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现 ，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两 者都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生 就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源 有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好 招生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校 生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、 幼儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工 作。
2020/3/31
• 1、媒体广告，通讯报导。看似简单，如何操作呢 ？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么 栏目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软文 通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说 明。
• 2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段， 学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多 角度，各种方式的编号，不可千篇一律。传单的 形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文 字语言是否具有吸引力和感染力。
2020/3/31
• 一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标 ，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
2020/3/31
• 招生对象。 • 主要是依据学校特点，具体开设科目，适
龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么 问题来选择对象，进行的策划。在这方面 应该注意一个重要问题，就是对象与决策 人的关系问题。
• 3、宣传卡。不同于宣传单，方便灵活，简捷，用 于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
2020/3/31
• 4、宣传册。有一定的文字量对项目学校宣传相对 全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌 阶段较多使用的宣传方法。
• 5、宣传片。专题片，广告片，教学实况，学校规 模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实 ，可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办 公实用，开拓业务赠送等。
2020/3/31
解决招生难题 实现快速发展
——招生十八法
2020/3/31
• 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天 ，不论培训学校，还是基础教育阶段的中、小学 校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个 招生难的问题。学校与学校，幼儿园与学前培训 机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在 没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机 构，随着这种快速发展的趋势，很快也会遇到竞 争。还有一种情况，就Fra Baidu bibliotek由于学校、幼儿园所的 现阶段的场地、师资、设施条件等限制，现阶段 不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题 也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的 角度加以解决。
• 一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次； • 二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。 • 正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结
，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的 资源来达到招生的目的。
2020/3/31
• 招生措施。 • 指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标
准等各种可行的方法，有吸引力的措施。 要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
2020/3/31
• 1、招生宣传的策划。一方面是采用“媒体调动法 ”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费 咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造势 法”，运用活动大造声势。
• 1、竞争性原则 。 2、真实性原 则。 3、公平性 原则。 4、规范 性原则。 5、特 色性原则。
2020/3/31
• 1、竞争性原则。竞争性是由学校生存和发展的需要决定的， 没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场空间，争夺 生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争 所期望的。采取适当竞争获得招生成功，须把握两点：
• 招生数量。 • 要根据建校的时间、场地、师资、班型来
确定，更要注意根据培训效果和时机来把 握招生数量。
2020/3/31
• 录取标准。 • 针对民办学校而言主要是录取方式，按标
准分类，设定一个有效的适合学生的项目 或科目，设定录取标准来录取。
2020/3/31
• 招生渠道。 • 主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道
• 6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣 传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时 更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。
• 7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关 的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会 不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑 的宣传。
2020/3/31
三、五项原则法
2020/3/31
• 近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅 速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？ 成为每个办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职 业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办 学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生 研讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了“ 首届民办高校招生人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训的 ，办学招生3年来没有遇到太大问题。自2001年我办学校，仅3 个月就招生1394人，创下该城市十年社会力量办学招生第一， 2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名 品牌，网络遍布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几 万人次。几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生 的经验，归纳了以下十八种方法。
• 采取：①敢于占先
•
②抓住最佳时机公关
•
③抓住外部因素提供的机会
• 2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立：
• ①思想—理念识别系统
• ②做法—行为识别系统
• ③设备、场地—环境识别系统。
2020/3/31
• 二、广告宣传法 • 招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，
由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关 键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年 形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优 势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘 优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校 也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为 学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
2020/3/31
• 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色 求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现 ，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两 者都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生 就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源 有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好 招生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校 生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、 幼儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工 作。
2020/3/31
• 1、媒体广告，通讯报导。看似简单，如何操作呢 ？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么 栏目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软文 通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说 明。
• 2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段， 学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多 角度，各种方式的编号，不可千篇一律。传单的 形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文 字语言是否具有吸引力和感染力。
2020/3/31
• 一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标 ，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
2020/3/31
• 招生对象。 • 主要是依据学校特点，具体开设科目，适
龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么 问题来选择对象，进行的策划。在这方面 应该注意一个重要问题，就是对象与决策 人的关系问题。
• 3、宣传卡。不同于宣传单，方便灵活，简捷，用 于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
2020/3/31
• 4、宣传册。有一定的文字量对项目学校宣传相对 全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌 阶段较多使用的宣传方法。
• 5、宣传片。专题片，广告片，教学实况，学校规 模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实 ，可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办 公实用，开拓业务赠送等。
2020/3/31
解决招生难题 实现快速发展
——招生十八法
2020/3/31
• 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天 ，不论培训学校，还是基础教育阶段的中、小学 校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个 招生难的问题。学校与学校，幼儿园与学前培训 机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在 没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机 构，随着这种快速发展的趋势，很快也会遇到竞 争。还有一种情况，就Fra Baidu bibliotek由于学校、幼儿园所的 现阶段的场地、师资、设施条件等限制，现阶段 不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题 也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的 角度加以解决。
• 一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次； • 二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。 • 正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结
，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的 资源来达到招生的目的。
2020/3/31
• 招生措施。 • 指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标
准等各种可行的方法，有吸引力的措施。 要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
2020/3/31
• 1、招生宣传的策划。一方面是采用“媒体调动法 ”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费 咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造势 法”，运用活动大造声势。
• 1、竞争性原则 。 2、真实性原 则。 3、公平性 原则。 4、规范 性原则。 5、特 色性原则。
2020/3/31
• 1、竞争性原则。竞争性是由学校生存和发展的需要决定的， 没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场空间，争夺 生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争 所期望的。采取适当竞争获得招生成功，须把握两点：