终端门店生动化陈列及布置
店面生动化的几种形式及陈列
店面生动化包装的几种形式及陈列店面生动化包装 创新思考是店面生动化包装的灵魂，没有吸引力的终端布置还不如不做，是浪费金钱与劳动力的无效布郎运动，所以需要在工作中不断发现“有创意”的东西、“有创意”的做法。
[1]产品壁画式或镜框式海报 粘贴海报的难度，相信所有一线的员工都会身有体会，在很多商店或卖场我们的海报不允许粘贴，即使是允许粘贴，也是你方唱罢我登场，众多的厂家为几个位置斗争得头破血流。
你贴我撕，我贴你扯，而且需要双面胶等隐性费用，维护成本很高。
用几种高档的壁画式或镜框式海报来包装我们的各级售点，这样就可以把我们有效的人力资源成本用到更高级的竞争中去，我们的零售商也会极力维护我们的宣传品。
[2]产品推拉和方向标志贴纸 在大部分地区，我们的一些商场不会开直接面对室外的的门，一般会拐一下。
小巧美观的产品方向标，就完全可以在这样的售点入口处张贴。
[3] 产品手工（手绘）海报 可以发动促销员、店员把我们海报的一些元素剪下来，进行重新的组合和布置，设计出更好的图形，改造成精美而有创意的海报。
尤其是把店员调动好了，会发挥出极大的创造力，而且她们自己做的POP精美海报，是不可能随便扔掉或撕扯掉，从而会保留很长时间。
鼓励她们做得好一定给予奖励。
[4]产品自制吊旗 发动促销员、店员用四张或若干张产品单张，采用书钉组合的方式制作吊旗。
活动形式简单灵活，冲击力特别强，对顾客而言形成了强大的震撼力；对竞争对手而言，形成了强大的心理压力。
[5]卷门帘或门帘 把产品标识印在零售店的卷帘门上，晚上零售店关门以后、早上开门以前，零售店门上都是产品广告，从而影响晚上的行人和早上的行人的注意。
此外，我们可以制作带产品标志的塑料门帘，对店家实施免费安装、免费使用、免费更换。
[6]产品包装盒或礼包盒堆头 实践证明，产品的堆头对于顾客的购买力来说，可以起到两种暗示作用：1、产品销售火爆、许多顾客都已经购买（潜台词是一切都很到位）为什么下一个不是我呢；2、商家的产品货源充足购买后可以有良好的保障。
如何做好终端生动化陈列培训讲义
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月27日 上午2时 58分20.11.2720.11.27
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扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月27日 星期五 上午2时 58分54秒02:58:5420.11.27
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月上 午2时58分20.11.2702:58November 27, 2020
七、各地优秀终端陈列分享（山东地区 ）
七、各地优秀终端陈列分享（浙江地区 ）
七、各地优秀终端陈列分享（华中地区）
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七、各地优秀终端陈列分享（华中地区）
结束语：
终端生动化陈列没有固定不变的模式，我们 可以根据当地消费者的特点而定，可以不 同时期、不同季节变换形式，已达到新颖 的效果。其实生动化的陈列拼的就是细节， 谁的细节完美，谁就是赢家！
三、终端生动化陈列的目的：
• 终端生动化陈列的目的，换句话讲就是在 卖场中将公司生产的“产品”转化成具有 魅力的“商品”，让消费者容易看到，容 易挑选，容易拿取，最大程度的吸引消费 者的注意力、刺激消费欲望，促使其购买 消费，达成产品销售的最终目的。
四、终端生动化陈列的原则：
1、显而易见原则:
在现在的眼球经济时代，谁的产品能够抓住 消费者的注意力，谁就是赢家。产品陈列 要让消费者显而易见，这是达成销售的首 要条件，让消费者看清楚产品并引起注意， 才能激起其冲动性的购买欲望，所以要求 产品陈列要醒目，展示面要大，力求生动 美观。
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月27日星期 五2时58分54秒 Friday, November 27, 2020
2019产品终端生动化陈列手册
四、生动化陈列名词解释
陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的 陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；
黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称 为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定， 当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下４０ 度范围的货架位置就是黄金位置。以１８０厘米高的６层货 架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。
﹡争取最醒目的位置摆放； ﹡明确告之当期促销产品或促销价格； ﹡烘托促销产品，凸显促销信息； ﹡大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃； ﹡形式新颖，终端乐于摆放。
六 、陈列管理流程图
陈列标准模式 大、中商场、卖场、超市
制定计划
费用预算 大、中餐饮酒店
有计划拜访客户 黄金段 的确定
货架合同 产品规范陈列 定期、不定期检查
根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面 主要展示品种、规格。
垂直陈列(货架、专柜)
位置、销售效果与策略 品项可分：45°、68°、礼盒三种。我们按照黄金段的原则
这样陈列：上段为68 ° ，中段（黄金段）为45 ° ，下段礼 盒。
水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）
同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依 次为68 °、 45 °、礼盒；
凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目， 更能吸引消费者注意和购买；
方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品； 竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手； 个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个
性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主 题。
二、生动化陈列目标
空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 位置更好—— 品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机
终端生动化陈列手册
终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。
重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。
陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。
1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。
2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。
3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。
4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。
陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。
保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。
1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。
2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。
3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。
4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。
动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。
情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。
交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。
02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。
详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。
主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。
详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。
终端生动化陈列(五)
综上所述，生动化可以从 四方面，给不同的营销角色带 来不同的利益，使这种价值链 形成良性循环，以达成一个各 方都满意的共赢局面，从而更 加凸显了生动化在终端营销中 的重要地位。
三、消费者行为分析
消费者购买过程
第一阶段：看见-注意 注意
第二阶段：产生兴趣
兴趣
第三阶段：联想
联想
第四阶段：产生欲望
欲望
实践动作部分
一、日常陈列 二、促销陈列
理论部分
一、生动化的定义：
在零售终端内,为使产品对消费者更 具有吸引力而做的一切工作。
二、实施生动化的利益
一提起生动化的利益是什么，大 多数的人都会回答：“提高产品的销量”,这种观 点虽然正确，但还是比较片面。
生动化会为商品流通过程中的不同角色所带 来诸多的利益：
2、便于寻找
一旦消费者知道起陈列位置，下次购买时， 就会直接走到固定位置，同时消费者可以快速做 品牌，大小、价格等因素的比较。
2、陈列空间
（1）依商品所创造的利润给予 陈列空间，先了解商品的销售 数量以计算出销售额占比，然 后按比例分配陈列空间。 （2）立式叠放，同样空间可存 放较多的商品。防止陈列黑洞 的产生。 （3）县城及乡镇陈列争抢相对 不激烈，引导客户做堆头陈列、 端架陈列。
3、陈列面
陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但 能衬托商品的特色，更能突出其口味特别。
（1）口味的分类 按照公司标准化陈列
（2）整体性的调配 A. 把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购 买此产品前能够浏览到全部口味及包装； B. 弱势性产品放两旁，强势性产品摆中间， 以保护本品牌在货架上的陈列空间；
8. ……
生动化陈列主要分为两类： 一、日常陈列 二、促销陈列
卖场布局与生动化
寻找 评价 注意、记忆 意志、情绪、气质、性格
购买行为 意志
购买决策 情绪、气质、性格
分析、比较 联想、能力
消费者的需要和动机
对商品基 本功能的 需要 对商品质 量性能的 需要 对商品安 全性能的 需要
对享受良好 服务的需要
消费者 需要
对商品消费 便利的需要
对商品社会 象征性的需 要
对商品情 感功能的 需要
5、卖场区域定位
入口处——季节性促销 入口处——季节性促销 主题区——体现主题商品 主题区——体现主题商品 端架区——高毛利、低价优质、强化价格形象、激发购买 端架区——高毛利、低价优质、强化价格形象、激发购买 欲望 排面促销区——活化陈列，吸引顾客向货深处行进 排面促销区——活化陈列，吸引顾客向货深处行进 堆头区——尽可能少做一般性的堆头，让供应商来做更多 堆头区——尽可能少做一般性的堆头，让供应商来做更多 的特殊陈列 花车（地笼）——花车通常用于非食品部、纺织部 花车（地笼）——花车通常用于非食品部、纺织部 特殊陈列——包柱、异型陈列 特殊陈列——包柱、异型陈列 仓库区——面积≤1/10的卖场面积 仓库区——面积≤1/10的卖场面积
——平均每平方米销售额：商品部门面积分配 ——平均每平方米销售额：商品部门面积分配 ——平均每平方米利润额：商品部门面积分配 ——平均每平方米利润额：商品部门面积分配 —配 ——每米直线陈列米数利润额：单品面积分配 ——每米直线陈列米数利润额：单品面积分配
（一）商品陈列的技术核心
——商品组陈列 先到非食品区 (不是食品区) 再到家居类 (不是针织) 想买一次性50 个装的纸杯 之后寻找一次性 用品(不是锅类) 再找到一次性杯 (不是一性桌布) 后找到50个装一 性杯(不是胶制的) 最后找到终于 找到了!!!
卖场布局与生动化陈列
卖场布局与生动化陈列汇报人：日期:•卖场布局•陈列原则•生动化陈列目录•案例分析•总结与展望01卖场布局根据商品特点，制定明确的主题，使顾客能够快速了解卖场的主推产品。
突出主题利用货架、灯光等道具，引导顾客的视线，使顾客能够按照卖场的意图浏览商品。
引导视线将卖场分为不同的区域，方便顾客按照需求进行选择。
合理分区确保通道畅通，避免出现堵塞等情况，提高顾客的购物体验。
方便通行布局原则将商品按照货架排列，形成直线型通道，方便顾客浏览。
直线型曲线型自由型利用货架、装饰等道具，形成曲线型通道，引导顾客按照卖场的意图浏览商品。
设置开放式货架，让顾客自由选择商品，提高购物的自由度。
030201根据季节、市场需求等因素，定期对卖场布局进行调整，以保持其新鲜感。
定期调整通过对销售数据进行分析，了解哪些区域的布局需要优化，哪些商品需要调整位置。
数据分析通过调查问卷等方式，了解顾客对卖场布局的满意度和改进意见，及时进行调整。
顾客反馈02陈列原则陈列要求合理利用空间，避免拥挤和杂乱，保持整洁有序。
空间感突出重点易看易懂美观大方突出展示商品，强调重要信息，吸引顾客注意力。
陈列要清晰明了，方便顾客阅读和理解，提高购买意愿。
陈列要美观大方，体现品牌形象和风格，提高品牌价值。
陈列标准遵循公司陈列规范，统一标准、统一形象，提高品牌辨识度。
统一标准根据商品特点和市场需求，确定陈列主题，突出展示重点。
明确主题根据商品类型和风格，合理搭配道具、背景和灯光等元素，营造良好的购物氛围。
合理搭配根据商品特点和消费者需求，采用动态展示方式，增强互动性和吸引力。
动态展示定期检查和调整陈列，保持新鲜感和吸引力，提高销售业绩。
陈列优化定期调整通过数据分析了解顾客需求和购买行为，优化陈列方案。
数据分析不断尝试新的陈列方式和设计风格，提高品牌竞争力和市场占有率。
创新设计03生动化陈列提升品牌形象通过良好的产品陈列，能够提升品牌在消费者心中的形象和认知度。
终端致胜的关键—产品的生动化陈列
终端建设的问题
陈列空间不足
在一些终端店铺中，陈列空间有限，无法满足品牌商对产品展示 的需求，这也会影响到产品的销售效果。
陈列方式不够吸引人
一些品牌商的陈列方式过于简单，缺乏创意和吸引力，无法引起 消费者的兴趣。
促销活动缺乏创新
一些终端的促销活动缺乏创新和吸引力，无法吸引消费者的参与 ，这也直接影响到产品的销售效果。
目前，终端市场竞争激烈，各 品牌商都在努力抢占市场份额 ，因此，在终端的建设上，需 要更加注重吸引消费者的注意
力。
终端陈列缺乏创新
在终端陈列方面，很多品牌商的 陈列方式过于传统，缺乏创新和 吸引力，无法有效地展示产品的 特点和优势。
终端促销效果不佳
虽然很多品牌商都会在终端进行促 销活动，但是促销方式单一，缺乏 吸引力，无法达到预期的促销效果 。
跨界合作
与其他品牌、领域进行跨界 合作，共同打造创新的陈列 形式和内容，扩大品牌影响 力。
数据驱动
运用数据分析和挖掘技术， 了解消费者行为和购买偏好 ，优化陈列策略，提高销售 效果。
绿色环保
推广绿色环保理念，采用环 保材料和绿色技术，减少陈 列对环境的影响，树立企业 社会责任形象。
感谢您的观看
THANKS
上的口碑和影响力。
03
产品生动化陈列的策略和 方法
产品陈列的策略
聚焦核心
将核心产品放置在陈列的焦点位置 ，以吸引顾客的注意力。
突出品牌
通过突出品牌形象，强化品牌在消 费者心中的认知度。
差异陈列
根据产品特点、定位和目标消费群 体，进行差异化陈列，使产品在终 端更具吸引力。
情景展示
通过模拟产品使用的情景，增强消 费者对产品的体验感和购买欲望。
大卖场陈设管理生动化陈列
大卖场陈设管理生动化陈列（一）
一、什么是商品陈列生动化?
商品陈列生动化就是在销售现场，通过陈列和展示，将厂家生产出来的“产品”生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的“商品”，从而更好地传递产品的利益、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生出可亲、可近、可爱之感，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。
?
二、商品陈列生动化的目的??
商品陈列生动化的目的就是为了实现商品销售，快速、大量地把产品卖掉，强有力地促进销售，提升销售量。
在固定的陈列空间里，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲，使本企业的产品能获得最大的销量，这是产品陈列工作的最终目的。
??
三、商品陈列生动化的任务?
1、让顾客容易看到??
2、让顾客容易挑选??
3、让顾客容易拿取??
总之，商品陈列生动化就是为了方便顾客购买，刺激顾客购买欲望，从而制造更多的销售机会。
商品陈列之要件为：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感。
?
四、商品陈列生动化的两个重点?
1、商品陈列展示化?
在销售现场，将商品尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，而商品被陈列展示的机会越多，消费者与商品接触的次数也就越多，那么实现购买的机会就越大。
?
2、陈列展示生动化??
商品的陈列展示要生动，要富有美感，要能增添“诱人魅力”，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉，从而达到满足顾客购物愉悦、刺激商品销售的目的。
?
在商品陈列上要尽可能充分地展示出商品的美，商品陈列展示的效果好坏取决于阵列展示的生动化程度。
如何做好终端生动化陈列
三、商品生动化陈列的原则
三、商品生动化陈列原则
1、最大化陈列 陈列目标是占据更多的陈列空间，尽可能的增 加商品的陈列数量。
三、商品生动化陈列原则
2、全品项原则
尽量将全品项产品（所有规格和品种）分类陈 列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求 ，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在 售点的影响力。
如何做好终端生动化陈列
一、终端三大概念
1、“渠道为王”还是“终端为 王”
两者是一致的，实质和目的是相同的。“渠道为主”的实 质是指发力于“渠道”，最终目的作用于“终端”，不能 有效服务于“终端”，作用于终端的渠道是没有价值的。 无论是“渠道为王”还是“终端为王”两者最终目的都是 在强调做好终端市场的重要性。所以说“千秋大业始于终 端”。
4、宣传品配合陈列
1）宣传品加陈列比单独陈列效果强得多，销量是单 独陈列的1.8倍。
2）使用最新的宣传品。 3）使用相应品牌的宣传品。 4）定期更新宣传品。 5）宣传品运用在能够吸引消费者的地方、货架、促 销陈列、商店内门口等。 6）参照其它产品情况，增加宣传品的使用。
5、先进先出及时补货
1）及时补货从后到前，按前旧、后新顺序； 2）高峰期及时将凹进商品外移； 3）切忌中空及货源不足（竞争者会乘虚而入）。
4、好的陈列是观察出来
1）观察顾客在卖场的走动路线、购买区域； 2）观察顾客的选购习惯； 3）观察卖场中适合做售点广告的位置。
培训结束
知识点2：
A、货架高度：要争取与消费者视线平行的位置，即70～170 ㎝。若10㎝高的货架位置销售指数为100，则70㎝指数为169； 95㎝为208；120㎝为129；大于170㎝为90。
B、货架层次：五层货架（从上往下数） 一二层摆放礼盒系列；第三层放单包装系列；第四层放大包装 、家庭装；第五层放儿童装、儿童礼盒系列。 C、货架长度：随着人流走动方向，争取货架1/4至1/2的位置 。若货架开始位置的销售指数为100。则1/4位置的销售指数为 106；1/2位置指数为104；3/4位置的销售指数是101；最后为98 。
立马电动车：终端陈列生动化执行方案
立马车业集团有限公司营销本部文件营销本部[2011] 35号签发人：终端陈列管理执行方案终端是品牌及产品形象面对消费者的终极窗口，也是完成商品交易的最后环节，所以被称为“临门一脚”。
终端卖场的整体形象成为消费者判断产品质量、企业商誉、购买风险的重要标准，将直接影响消费者对品牌和产品的印象，并最终决定他的购买行为。
所以，在终端卖场，充分展示企业实力、品牌形象、产品优势和消费者的情感体验，达成消费行为的实现就显得非常重要。
一、什么是终端陈列？终端是厂家实现产品销售的最重要载体，是产品直接面对消费者的场所。
陈列则是产品在终端销售最重要的环节，相当于产品最直接的广告，它包括产品摆放位置、方式和店头宣传。
好的陈列能起到对产品推广和推介的作用，能有力地促进顾客的购买。
通常，将二者统称“终端陈列”。
二、立马电动车终端陈列目的1、提高立马品牌与消费者的接触度，加深消费者对立马品牌个性的认识和了解，提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度；2、提高立马产品与消费者的接触度，加深消费者对产品特点的认识，刺激购买欲望；3、营造立马卖场气氛，使卖场气氛活性化，唤醒潜在消费者的购买意识，刺激消费者冲动性地购买；4、形成终端感召力，增加消费者在店内逗留的时间，增加销售机会；5、以有组织、有系统的方式陈列产品，有效的利用空间，为消费者提供更大的方便性，增加消费者的选择余地，增大销售机会；6、提升立马终端销量，增加零售商利润，增强零售商对立马电动车的信心。
三、终端陈列六要素形象规范：要按照企业统一专卖店设计方案进行设计、装修、装饰，保证形象的统一，提升品牌形象。
氛围浓烈：一是所有的地方都要利用起来，天上、地下、墙壁，凡是能够布置的地方都不要空起；二是所有的宣传物料都要利用起来，引发消费者的购买欲望。
产品齐全 ：产品出样数量要够，集中陈列在相邻的位置形成专卖区，并能在专卖区内按车型分类摆放，让消费者快速找到。
集中摆放：将有关联的物品集中摆放，如：功能牌、产品说明及价格标签等要与产品摆在一起，车型海报、X展架最好挂在该车型的后方或侧面等。
终端致胜的关键产品的生动化陈列
终端是消费者获取产品信息和购买决策的重要场所，也是品牌与 消费者建立联系和沟通的渠道。
终端对营销的影响
提高品牌认知度
通过在终端进行生动化的产品陈列和品牌宣传，可 以提高消费者对品牌的认知度和好感度。
促进销售转化
终端的陈列和展示效果直接影响到消费者的购买决 策，优秀的终端陈列可以提高销售转化率。
终端致胜的关键产品的生动化 陈列
汇报人:
日期:
目
CONTENCT
录
• 终端建设的重要性 • 产品的生动化陈列技巧 • 终端致胜的关键要素 • 终端建设的实际操作案例 • 总结与展望
01
终端建设的重要性
终端的定义及作用
终端定义
终端是产品流向消费者的最后一个环节，也是消费者与产品的直 接交互界面。
THANK YOU
感谢聆听
道具和装饰
使用适当的道具和装饰，营造 出与产品风格相符合的氛围， 增强产品的吸引力。
陈列的色彩搭配
色彩搭配原则
根据产品风格和品牌形象，选择合适的色彩搭配 ，以增强陈列的视觉效果和品牌形象。
色彩对比
运用色彩对比，突出产品的特点和重点，提高顾 客的关注度。
色彩和谐
保持色彩的和谐和统一，使整个陈列效果更加协 调、美观。
终端的宣传与推广
宣传手段
利用宣传单页、海报、宣传册等传统宣传手段，以及社交媒体、移 动应用等数字宣传手段，增加终端的曝光度和知名度。
推广活动
通过促销活动、礼品赠送、体验活动等形式，吸引消费者的关注和 购买行为。
与消费者互动
通过与消费者的互动和交流，了解他们的需求和反馈，及时调整优 化终端策略，提高销售效果和客户满意度。
终端建设应注重创新和差异化 ，避免与其他品牌的雷同和相 似，突出品牌的个性和特点。
超市生动化陈列操作指引
超市生动化陈列操作指引1.掌握陈列的基本原则-重点陈列：将热销或新产品放在陈列区域的显著位置，吸引顾客注意。
-分类陈列：将相似种类的商品放在一起，方便顾客选择和购买。
-适度陈列：避免过多或过少的陈列，保持陈列区域整洁有序。
-层次陈列：将商品按照大小、高度和颜色有序地摆放，增加视觉效果。
-简洁陈列：减少过多的装饰物，以突出商品本身。
2.合理布局陈列区域-入口陈列：在超市入口处设置一个吸引人的陈列区域，放置精美的食品或热销商品，以吸引顾客进入超市。
-分区陈列：将超市划分为不同区域，如食品区、日用品区、酒水区等，便于顾客查找商品。
-热销专区：设置一个特别的陈列区域，集中展示销量较好的商品，吸引顾客的眼球。
3.突出商品特点-采用摆放技巧：将商品摆放在标准货架上，避免商品摞放，以便顾客能够清晰地看到商品。
-跳板陈列：选择一些特别的商品，放在货架顶部或前方显眼的位置，吸引顾客目光。
4.创造购物氛围-使用合适的照明：选择柔和的灯光，使顾客感觉舒适，并能够看清商品的细节。
-增加音乐氛围：根据超市的定位和商品的特点，选择适当的音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围。
-使用适量的装饰物：可以使用植物、画作、装饰品等，营造出一个温馨、舒适的购物环境。
-打造主题陈列：根据不同的节日或促销活动，设置相关主题陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
5.定期更新陈列-定期更换商品位置：根据商品的销售情况和顾客的需求，定期调整商品的位置，增加消费者的新鲜感。
-季节性陈列：根据不同的季节或节日，更换相应的陈列商品，引起顾客注意。
-商品陈列检查：每天开店前仔细检查商品的陈列情况，修整整齐，确保整个超市陈列和谐美观。
超市生动化陈列能够有效提升商品的销售额和顾客的购买意愿。
超市经营者应根据超市的定位和商品特点，合理布局陈列区域，采用适合的陈列手法，并定期更新陈列。
只有不断改进和创新，才能满足顾客的购物需求，并提高超市的竞争力。
如何做好终端生动化陈列
终端生动化陈列的重要性
增强品牌形象
通过终端生动化陈列，可以向 消费者展示品牌的特点和优势 ，增强消费者对品牌的认知和
理解，提高品牌形象。
提高销售效果
终端生动化陈列可以吸引消费者的 注意力，提高产品的展示效果，激 发消费者的购买欲望，从而促进销 售。
建立品牌忠诚度
通过终端生动化陈列，可以增强消 费者与品牌之间的互动和沟通，建 立品牌忠诚度，提高消费者的复购 率。
终端生动化陈列的误区
01
过于复杂
有些品牌在终端生动化陈列方面追求过于复杂的设计和展示方式，导致
消费者难以理解，甚至产生反感。因此，终端生动化陈列应该简洁明了
，易于理解和接受。
02
不符合品牌形象
有些品牌在终端生动化陈列方面过于追求视觉效果，而忽略了与品牌形
象的一致性。因此，终端生动化陈列应该与品牌形象保持一致，体现品
活动陈列
根据促销活动、新品发布会等特定活动进行特别陈列，突出 活动主题和增加产品曝光率。
04
终端生动化陈列的评估与调整
评估指标
商品陈列
视觉效果
评估商品是否按照商品分类、品牌、规格 等标准进行陈列，是否便于顾客选购。
评估陈列是否具有吸引力和美观度，是否 能够吸引顾客的注意力。
空间利用
价格标签
评估陈列空间是否合理利用，是否能够展 示更多的商品品种和规格。
确定陈列物料
基础物料
包括产品样品、宣传海报、宣传册、展架等基础 展示物料，用于基础展示。
辅助物料
如使用手册、产品小样、赠品等辅助展示物料， 增加产品的吸引力和购买意愿。
新媒体展示
利用数字媒体、投影仪等新媒体工具，进行数字 展示和互动展示，提升展示效果和用户体验。
12门店终端之店面陈列与活化
广告设计的原则
形象生动，一枝独秀 重视POP广告 强调现场的广告效果
对门店进行整体包装
七、广告设计——吸引顾客的眼球
能够起到宣传作用并给人留下好印象的POP
商品介绍要短小精悍，能够让顾客一口气读完 小广告单和商品介绍用最好的兴奋点
2 地利，新的销售增长点 3 心理，巨大的推动力量 4 相关产品，顺势搭便车 5 明显优势，竞品紧贴陈列
商品陈列的技巧
商品陈列的启发和窍门
应做到把商品的正面朝向顾客
商品奇数摆放给人以紧凑感
利用层次渐变来演绎格调的流畅感 顾客习惯从左到右看商品，最想卖的放在右端
商品陈列的技巧
分区陈列：让顾客不必东奔西跑
一切门店的设计都是为了促进销量，所有的设计都需要遵循 顾客的意愿和门店的实际情况来进行调整，门店设计的合理和人 性化是增加销售额的必备条件。 1 楼上大件楼下小件 2 鲜活靠门站 3 综合配套陈列
商品陈列的技巧
主题陈列：吸引顾客的注意力
主题陈列也称展示陈列，即在商品陈列时借助商品的展示橱 窗或门店内的特别展示区，运用各种艺术手法和宣传手段，配备 适当的照明和色彩，突出某一重要商品。 1 季节商品陈列 2 特价商品、磁石商品陈列 3 推荐商品、畅销商品陈列 4 店头展示
一旦采用的样式要持续一定时间
为了方便阅读，颜色应控制在4种以内 小广告单应注意畅销商品的位置
什么样的DM不会被当作垃圾丢掉
对门店进行整体包装
八、空间设计——让顾客舒适地购物
空间布局
通道布局
对门店进行整体包装
八、空间设计——让顾客舒适地购物
门店最里面放置高级品，顾客可安心购物 方便顾客看和拿的“棒球场式”的商品布局
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从门头命名来看，不能准确判断该店是精品店还是精品超市。若是日化 超市，用洗护类做橱窗陈列就是对的；如是精品店，陈列的品类就错了。 该店开的橱窗不少，可陈列了太多的产品，完全失去了橱窗的通透性； 甚至有一张大招贴占据了整个橱窗，好象成了一堵墙。
此店可将当街的墙面全部撤除，墙柱小化，将门左右二侧均设置为橱窗， 较为注重通透性，照明亮度较高，给人洁净感。 但美丽、浪漫不够，橱窗的设计可适当调整，体现女性感性的一面，那 么整体看上去将更为精彩。
堆头规范原则
从堆围、价格牌、产品摆放到POP位置， 都要更集中、突出地展示。
医婷、医丽最佳陈列位及标准陈列
顾客动线与陈列的关系
橱窗 橱窗
柜 台
环
岛
柜
柜 台
柜台
高档、形象区
橱窗
门
橱窗
A
柜 台
B 环 岛 柜 柜 台
A 、B 点 （主台位及邻位）应
陈列知名品牌 、广告
品牌、高档品牌。
柜台
原则上按品牌方式陈列
对于终端店
1）增加利润。 2）有效利用空间。 3）有助于改善卖场陈列形象。 4）增加客源。
对于消费者
1）便于找到所需的产品。 2）容易做出比较。 3）整洁、生动化的陈列使消费者感觉到物 超所值。 4）可以提醒消费者对所需产品的记忆。
为什么生动化能让我卖出更多的产品？
消费者初次购买及使用产品的特性
• 简洁的门头牌匾非 常大气，但其下各 种主题的POP却让 人目不暇接，头晕 目眩、反差太大， 易产生不利联想。 • 整个店面外观要传 播的元素实在太多， 没有主题。
• 右侧的橱窗，好象 还是一个主题橱窗， 但因希望传播的元 素太多，几乎已经 完全被淹没了。
•
整个门面全部采取通 透的设计，显得洁净 透明。
最大化陈列原则
产品陈列的目标是占据较多的陈列空 间，尽可能增加货架上的陈列数量。
产品陈列面一定要大
顾客进店以后有两种心里比较典型，一种 是个性化心理，他们认为陈列少的商品是 别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时 候要注意这个环节，通常国外的一些化妆 品专营店，陈列是密密麻麻的。
产品陈列面一定要大
高档的化妆品（可为 功能类），那么，居
于A、B和C消费档次中
C
柜台
间的
顾客或功能性需求强的顾客，容易被吸引
橱窗
门
橱窗
如果到了C点的顾客属于
A
柜 台
B
爱做梦或消费力很有限的顾客，
环 岛 柜 E 柜 台
D
在E点就应该陈列该店最低价位
的化妆品，让她在快要失望之 际，目光四处扫描，惊喜身后 就有她想买的（低价类）化妆 品；
• 从店面结构来看，多好 的一门脸房啊！右边是 店门，左边可做橱窗； 将门与橱窗间的门柱最 小化，再与门脸统一设 计；将左侧窗口设计为 符合当地消费取向、或 适合主推品牌文化、或 适合当季推广主题的时 尚橱窗，将是一个非常 漂亮的门面。
• 太遗憾了！用光严重 失误，门头单调，这 么好的一个橱窗位置， 竟然只是一堵短墙、 一块玻璃、一幅横拉 栅拦门，店内黑咕隆 咚，太浪费了！破板 搭成的简易货柜、杂 乱的货价，如同瞎了 双眼，这样的店如何 能“勾”得顾客进店？
C
柜台
橱窗
门
橱窗
A
柜 台
而 F 点的 陈 列 ，应 该 参
B
D
环 岛
柜 台
考 D 类的陈列。因为，这一 类常常是经营中利润率偏高
柜
E
F 的化妆品，它们也应该占有
足够宽阔的柜台位置。
C
柜台
橱窗
门
橱窗
医婷医丽 最佳陈列位
A
柜 台
B
D
环
岛 柜 E
柜 台
F
C
柜台
医婷、医丽产品陈列标准
形象道具的配合
• 大红色门头与三立柱颜色 一体化，门框上沿用金色 横匾，这种门面设计，在 经济中等发达的三级城市， 还算过得去。可右侧二扇 门大开，而左侧只开半扇 门，整体效果大打折扣。
• 图左下，多好的橱窗位 置，却用大幅的招贴广 告挡了大部分。店内采 光本已不足，这下更加 暗淡无光了。使用招贴 不当，会严重破坏店面 整体形象。
店内陈列原则
1、显而易见原则 3、垂直集中陈列原则 5、全品项原则 7、陈列动感原则 9、伸手可取原则 11、整洁性原则 13、先进先出原则 2、最大化陈列原则 4、下重上轻原则 6、满陈列原则 8、重点突出原则 10、统一性原则 12、价格醒目原则 14、堆头规范原则
显而易见原则
陈列要醒目，展示面要大、力求 生动美观。
店内灯光必须要比店外强。
店内气味的管理
• 清新淡雅,无异味。 • 禁忌：店内吃饭及身带异味。
店外布置与设计
• 门头： 包括店的命名，招牌，橱窗，外部照明， 店门，整体外观 。
为什么要有一个好的门头?
• 门头，即化妆品专营店的单店或小区域小 规模连锁店的外观设计。它是化妆品店的 脸面，是第一视觉要素。
• 通过低矮的小组式陈列和左侧垂直带的小组陈列，充分通透，并与店内的 品牌背景灯箱、化妆品试用台及左侧的陈列架融为一体，也是上乘之作。
巧思妙想，乃化妆品店橱窗的颠峰之作。 将整个店和橱窗需要表达的元素无不完 美展现。
形象道具2
• • • • 展示灯箱 X展架 POP海报 喷绘
好的陈列助你成功销售!
• • • • 形象背柜 形象前柜 产品陈列展台 吊旗
• POP海报 • X展架 • 加盟牌 • 形象手提袋
店内光亮的管理
• 化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双 管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且 双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专 营店只有一个地方需要光线不足，收银区， 以减少消费者的压力。
垂直集中陈列原则
把所有规格和品种的产品集中展示。
下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商 品摆在上面。
全品项原则
把一个品牌的产品全品项分类陈列在一 个 货架上。
满陈列原则
产品摆满陈列架，做到满陈列，防止陈列 位置被竞品挤占。
陈列动感原则
在满陈列的基础上可配合陈列的道具，比 如小POP、水晶座、小饰品、玻璃酒杯等。
终端生动化陈列及布置
生动化陈列位置
• 店内
• 店外
生动化陈列的重要性
目的在于吸引消费者的注意，刺激消费者 的购买欲望替您卖出更多的产品 。
对于厂家和经销商
1）树立良好的品牌形象，增加消费者对品牌的关 注 和信赖。 2）便于消费者选择，刺激消费者冲动性购买，提 升 销量。 3）提高货架占有空间和效率。 4）避免断货脱销，而导致将竞品推给消费者。 5）争夺有限的终端资源。 6）提高竞争力，打击竞品。 7）有助于介绍新产品。 8）建立良好的通路客情关系。
• 这是一家典型的化妆 品精品店，左侧是门， 右侧墙打开设置成橱 窗。本是聪明之举， 可橱窗陈列却犯了严 重错误。从右边放大 图可以看到，橱窗陈 列的化妆品过多，且 没有主题，纷繁杂乱， 缺乏吸引力。 • 再看右侧橱窗陈列的 品类，全是大日化洗 护类，而化妆品精品 店最佳陈列位置应该 是护肤品，其次是香 水和彩妆，最后才是 大日化洗护类。 • 再仔细看，陈列的产 品全是反向——化妆 品最精彩的第一展示 面即产品正面，本应 朝外，现在却调转过 来，背部朝外了。
• 橱窗上部两张打折促销招 贴，大大高于橱窗横度中 心线，有效性大减。 • 橱窗横度中心线高度的两 个陈列道具，都是单面朝 向，正朝里而背部朝外， 正好背到而驰。 • 两张打折促销招贴、两个 陈列道具和左侧乱拢的窗 帘，不但不利于吸引店外 顾客，反而严重破坏了通 透性。 • 从图可以看到，该店 比人行道要高近一公 尺，虽然左侧已设置 成了橱窗，但橱窗高 度有待改善。 • 华北一带成年女性平 均身高为1.59米，平均 视线高为1.48米，橱窗 横度中心线高应该在 1.4米左右。该店地面 比人行道高约一公尺， 故应将橱窗的下沿墙 再打低一些。
橱窗
门
橱窗
A
柜 台
B
在B点，易看到
环 岛 柜 柜 台
D
并邻近A点，到A点
后最易看到C点，或
C
柜台
者；转身看到D点。
橱窗
门
橱窗
那么，假设C点 陈列的是该店中低价
A
柜 台
B
D
环 岛 柜
柜 台
位的化妆品，就更易 于吸引顾客过去“实
C
柜台
现梦想”；
橱窗
门
橱窗
而D点是中档和中偏
A
柜 台 B
D
环 岛 柜
柜 台
重点突出原则
陈列需主次分明，突出主打产品。
伸手可取原则
与视线平行，约1.5米高左右。
统一性原则
标签必须统一将中文商标正面朝向消费者； 产品整体陈列的风格和基调要统一。
整洁性原则
保证所有陈列的商品整齐、清洁。
价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌。
先进先出原则
按出厂日期将先出厂的产品摆放在 最外一层，最近出厂的产品放在里 面，避免产品滞留过期。
• 冲动性购买
瞬间冲动购买 (spur of moment)
冲动性购买的类型
增加购买 (add on)
品牌转移 (brand switching) •75%以上的消费者在购买时属冲动型购买
生动化的陈列使顾客（停、看、买）
咦 停 喔 看 恩 买 动作
心理
生动化的陈列使顾客（停、看、买）
顾客花三十分钟在一个拥有3000种的 商品店头里，平均每分钟可看到100件商 品，即一秒钟可看到1.5件商品，显然产品 陈列好、包装设计好，就可以吸引顾客的 注意。
第二，顾客是以化妆品种类的多少来推测 专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻 麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖， 受欢迎，这是个性化的心理。