保险的价值与工作意义

价值5：残有所仗-----意外、疾病致身 残，保险保障我尊严。
❖ 问题：企业安全隐患大，社会工伤保障低， 一旦发生人身伤残事故，不仅自己失去有尊 严的生活，家庭和孩子的正常生活也难以保 障。
❖ 解难：如果没有保障，那些因工意外致残， 或因疾病等导致伤残者，会因为生活保障的 缺少而丧失尊严，而保险可以为人生增加一 层坚实的“安全保护网”。
著名学者胡适谈及保险时曾经这样说过：
❖ “保险的意义，只是今日作明日的准备，生 时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女 幼小时作儿女长大时准备，如此而已。”
❖ 这番话，无疑是对保险意义与功能的最好阐释。 ❖ 作为人类历史上最伟大的发明，小到个人与家庭，
大到国家和社会，保险都具有无与伦比的重要意义。
价值10：爱有所继------保险是让亲情、
大爱得以延续的保证。
❖ 问题：中国经历了太多的不幸：汶川地震、 南方暴风雪、三鹿事件、接二连三的大的意 外事故随时发生在我们的身边.....生活到处充 满危机，生命之轻无以承受。
❖ 解难：没有人能预知生命中的不幸，我们能 做的就是，在我们还安好的时候，为自己购 买足够的人寿保险，因为一旦发生不测，只 有保险会将我们的爱延续到父母、妻儿、兄 弟姐妹的生命中。
价值1：病有所医-----保险让百姓生
病看得起，生活质量不打折
❖ 问题：好多人都没有真正了解医保“只保不包”的 性质，即医疗费并不能全额报销，它有严格的个人 给付比例，有医保承担的封顶线和重大疾病支付比 例，还有用药范围、检查支付范围等明确规定，而 且一个家庭的破产往往是从一个人得了重大疾病开 始，是让人病不“起”的高昂医疗费用。
价值6：老有所养-----保险确保晚年 人生安享无忧。
❖ 问题：活得太久，大大增加了退休后的生活、 医疗保健费用，通货膨胀让未来充满不确定 性，老龄化高峰期将至，社会统筹养老金缺 口越发扩大，养儿防老靠不住。
❖ 解难：生老病死是所以生物必经的生命过程。 每个人都无法控制自己的“生死”，但是却 完全可以将“老”掌控在自己手中。虽然养 老面临诸多难题，但保险可以确保每个人都 能老有所养，安享有尊严的老年生活。
❖ 解难：随着计划经济体制的改变，人们在面 临发展机会的同时，也面临丢掉“饭碗”的 险境，而人寿保险足以消除因失业、意外、 疾病等可能带来的生活隐忧。
无忧无虑的生活
价值3：幼有所护-----保险为孩子的教
育规划及成长保驾护航。
❖ 问题：养大一个孩子需要花多少钱？可能许多做父母的对 此都是一笔糊涂帐，这是因为真爱无价。上海的一项社会 调查显示养大一个身体健康的孩子平均要花掉49万，不包 括入学赞助费、择校费、辅导费和兴趣班等费用，可哪一 位父母甘心让孩子输在起跑线上呢？“起跑线”已将金钱 推得高高在上，留学国外，好梦难圆。
对于国家和社会而言
❖ 可把个人手中的流动性储蓄变成可用于国家基础设 施建设的长期投资金，
❖ 可以帮助人们规避不可预知的潜在风险、解决后顾 之忧，保障社会安定与和谐。
❖ 概而言之，保险有以下十大黄金价值：
❖ 病有所医、壮有所倚、幼有所护、亲有所奉、 残有所仗、
❖ 老有所养、钱有所积、产有所保、财有所承、 爱有所继。
老人那么多，这点钱不够发啊？ 发给谁啊?
后悔啊！
庆幸啊！当初选择阳光保险！
价值7：钱有所积-----小钱变大钱，增 值保障又安全。
❖ 问题：“月光族”，反映出年轻一代的 储蓄与消费观，其实，不只是年轻人， 对于持有即时行乐观念的人来说，他们 手里的钱即使放在银行，也很难真正实 现财富积累。
❖ 解难：许多保险产品，每年只需投一笔 小钱，10年、20年后，就会变成一笔不 小的财富。
价值8：产有所保-----最安全的保值方 法就是购买保险。
❖ 问题：随着社会经济活动内容的日益丰富， 投资渠道和投资品种之多，已经让普通民众 无所适从，而更让人担忧 解难：无论是养老型还是投资型保险产品， 大都具有既保值又有可能增值的功能，更为 重要的是，这种产品还可以兼具意外、医疗、 住院补贴等多重保障功能。金融动荡市道中， 可以说没有什么东西比购买保险产品更保险 的。
❖ 问题：交通意外作为造成青年人死亡的第一 杀手，已经成了名副其实的“世界第一害”， 而来自疾病、不安全食品、危险工作，甚至 娱乐场所等方方面面的安全大敌，更是每时 每刻都在窥探着年轻的生命。
❖ 解难：如果你是一个有爱心的孝子，不管收 入多少，请先为自己购买一份费用不高的纯 意外险，受益人写上父母的名字，当你遇到 不测，保险可以代你尽到儿女的奉养义务。
价值9：财有所承-----积累一生财 富，无憾惠泽亲人。
❖ 难题：即使是身家资产千万的有钱人，也少 不了因投资实业、购房置地、买车等等背负 银行贷款，一旦自身遭遇不测，留给亲人的 将不是财富而是负债的烦恼。
❖ 解难：总有人觉得名下的财富不仅可以让自 己安享晚年，还能令子孙享用不尽，殊不知， 一场意外足以让所有财富灰飞烟灭，而只有 人寿保险可破解此难题。
❖ 解难：“健康是1，其他是0”，其重要性无人不知！ 然而无论圣贤抑或百姓，谁都无法保证不被疾病侵 扰，而重大疾病险等健康保险却可为人们提供充足 的“弹药”以对抗、甚至击退疾病大敌。
你有医疗保险吗?
又没医疗费了！谁去交钱啊?!
价值2：壮有所倚-----保险免除后顾之 忧，全力打拼成就事业。
❖ 问题：无论有无专业技能，在市场经济中每 个人都会面临失业的社会风险，此时若再遭 逢意外、疾病等，正可谓：福无双至，祸不 单行。
对个人来说
❖ 保险可以让人们 ❖ 可获得对未知风险的保障，使投保人在爱到
意想不到的损害时，本人或家庭可以得到经 济上的补偿，确保家庭经济的安定； ❖ 可作为一种储蓄和理财工具，在保险有效期 内，被保险人可以得到保险金额和其他回报。 ❖ 可完美地帮助人们，解决了人生不可避免的 生，老，病，死，残等问题。
❖ 解难：在西方发达国家，之所以寿险保单普及率高，就是 因为许多父母早就考虑，一旦自己遭遇意外，孩子的成长 及教育无法保障。重视教育是中华民族的优良传统，独生 子女政策让父母更加重视孩子的成长和教育，因此，中国 的父母更应该购买人寿保险，确保孩子的教育、成长一路 畅通无阻。
价值4：亲有所奉-----饮水思源父母恩， 人寿保险养双亲。
我们的工作的意义
❖我们是弱势群体的代言人 ❖我们是客户财富的守护神 ❖把我们感觉每个人最需要的东西，
我们认为最好的的东西 ❖亲自送给我们最亲最爱的人， ❖亲自送给和我们有缘的人
送人玫瑰手留余香