企业战略分析—以小米公司为例
小米企业战略管理分析报告
小米企业战略管理分析报告1. 引言小米是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。
在短短的几年时间里，小米就实现了快速发展，并成为全球领先的智能手机制造商之一。
本报告旨在分析小米的企业战略管理，并结合相关数据和案例，对其成功的原因进行分析。
2. 战略定位小米的战略定位是成为全球领先的智能硬件和互联网服务提供商。
通过将传统硬件产品与互联网服务相结合，小米成功地实现了产品的差异化，并建立起了自己的品牌形象。
在智能手机领域，小米通过提供高性价比的产品，迅速占领了市场份额。
其产品不仅价格合理，而且质量过硬，在一众竞争对手中脱颖而出。
同时，小米注重用户体验，通过与用户的深入互动，不断改进产品，提升用户满意度。
3. 经营模式小米的经营模式可以概括为互联网思维加强硬件制造。
小米充分利用互联网技术，与用户进行深度互动，并通过用户数据分析，改善产品设计和营销策略。
与此同时，小米也在持续创新硬件产品，不断提升其竞争力。
小米还通过开放平台战略，吸引更多的开发者参与，并且与其他公司合作，共同推动产品和服务的发展。
通过与第三方合作，小米在短时间内就实现了品牌的快速扩张，并且提高了产品的可用性和便利性。
4. 国际化战略小米拥有强大的国际化战略，积极进军海外市场。
在海外市场，小米遵循“手机+互联网”双轮驱动的战略，以手机为入口，通过提供丰富的互联网服务，吸引用户。
小米在印度、东南亚等市场取得了显著的成绩，已成为印度市场的领先智能手机品牌。
小米在国际市场的成功，得益于其独特的销售模式和产品定位。
在海外市场，小米的产品同样以高性价比著称，这与当地用户的需求紧密契合。
此外，小米还积极与当地合作伙伴建立合作关系，以提供更贴近用户需求的产品和服务。
5. 技术创新小米对技术创新的重视是其成功的关键所在。
小米在智能手机、智能家居等领域持续投入研发，并积极推动科技创新。
小米最著名的技术创新之一是推出了自家研发的移动处理器，提高了产品的性能和稳定性。
小米 企业战略分析报告
小米企业战略分析报告概述小米集团成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和物联网领域。
多年来，小米一直致力于打造高品质、高性价比的产品，并以其独特的销售模式和市场策略在竞争激烈的市场中取得了成功。
本报告将对小米的企业战略进行分析，并评估其未来的发展前景。
1. 企业战略1.1 产品战略小米以“技术领先、性价比极高”的产品定位为核心，致力于研发和生产创新型的智能硬件产品。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域。
通过持续不断的技术创新和优质产品的推出，小米能够满足不同消费者群体的需求。
1.2 渠道战略小米以线上渠道为主，通过自有的电商平台和第三方电商平台销售产品。
此外，小米还拥有一系列实体店，通过线下渠道提供产品和服务。
小米的渠道策略为其带来了巨大的市场份额和销售额。
1.3 国际化战略小米将海外市场作为战略重点，积极进军全球市场。
小米在印度、东南亚和欧洲等地建立了分公司和供应链中心，以增强在这些地区的销售和物流能力。
小米通过不断提升品牌知名度和提供本地化的产品和服务来适应本土市场的需求。
1.4 生态链战略小米积极布局物联网领域，通过投资和收购与其产品和生态链相关的公司，建立起了一个庞大的生态系统。
小米生态链公司致力于研究和开发与小米产品相互关联的智能设备，这为小米提供了巨大的竞争优势。
2. 优势和挑战2.1 优势小米的企业战略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是小米的一些明显优势：- 技术优势：小米持续不断地进行技术创新，能够提供领先于竞争对手的产品和服务。
- 价格优势：小米的产品具有极高的性价比，吸引了大量价格敏感的消费者。
- 渠道优势：小米通过线上和线下渠道的结合，能够更好地覆盖市场，提供良好的销售和售后服务。
2.2 挑战尽管小米取得了许多成功，但它仍面临一些挑战：- 品牌认知度：尽管小米在中国市场有很高的知名度，但在国际市场上的品牌认知度仍然有限，需要进一步提升。
小米公司战略成本管理案例分析报告
战略成本管理案例研究——以小米公司为例目录1案例介绍 (1)1.1 公司简介 (1)1.2 小米手机 (1)1.3 战略概况 (1)2案例分析 (2)2.1小米公司的产业链及竞争环节分析 (2)2.1.1产业链分析 (2)2.1.2 手机竞争环节分析 (5)2.1.2.1 硬件竞争分析 (5)2.1.2.2软件竞争分析 (6)2.2小米公司价值链分析 (12)2.2.1小米公司价值链重构的分析 (12)2.2.1.1小米公司商业模式的创新 (12)2.2.1.2解读小米公司价值链重构 (13)2.2.1.3小米公司的创新与挑战 (15)2.2.2小米手机竞争对手的价值链分析 (16)2.2.2.1苹果手机 (16)2.2.2.2华为手机 (17)2.3 小米公司企业战略的三个基本命题 (18)2.3.1 行业选择与业务定位 (18)2.3.1.1 行业选择 (18)2.3.1.2 业务定位 (19)2.3.2 竞争战略的选择 (19)2.3.2.1创新的低成本营销模式 (19)2.3.2.2实施成本企划，精选方案，精简成本 (19)2.3.3 如何依靠、培育、发展竞争所需的资源和能力 (20)2.3.3.1优秀的团队 (20)2.3.3.2客户与公司有效沟通的网络平台 (20)2.3.3.3强大的关联公司后盾 (21)2.4 小米公司的价值创新战略 (21)2.4.1价值创新 (21)2.4.1.1价值创新的概念 (21)2.4.1.2价值创新的原则 (21)2.4.1.3价值创新的实施途径 (22)2.4.2小米公司的价值创新点 (22)2.4.2.1销售方式不同 (22)2.4.2.2产品定位不同 (22)2.4.2.3商业模式不同 (23)2.4.2.4营销模式不同 (23)2.4.3小米公司未来的价值创新点 (24)2.4.3.1和行业实力雄厚的企业进行深度的合作 (24)2.4.3.2将部分研发和设计的工作外包 (25)2.4.3.3重点发展MIUI操作系统、米聊等移动互联网产品 (25)2.4.3.4增强品牌知名度 (26)2.4.3.5细化市场，个性化战略 (26)2.5 小米公司的成本动因分析 (27)2.5.1 结构性成本动因分析 (27)2.5.1.1规模经济 (27)2.5.1.2整合程度 (28)2.5.1.3 学习与溢出 (29)2.5.1.4地理位置 (30)2.5.1.5技术 (30)2.5.1.6 结构性成本动因分析下影响小米公司成本的主要因素.. 312.5.2 执行性成本动因分析 (31)2.5.2.1生产能力运用模式 (31)2.5.2.2价值活动之间的联系 (33)2.5.2.3全面质量管理 (34)2.5.2.4员工对企业的向心力 (35)2.5.2.5 执行性成本动因分析下影响小米公司成本的主要因素.. 35 3总结与建议 (36)3.1总结 (36)3.2建议 (38)3.2.1供应链方面 (38)3.2.2售后服务方面 (39)4拓展——手机未来的发展趋势以及小米公司的应对 (40)4.1手机会成为移动互联网最重要的载体 (40)4.2软件和服务越来越重要 (41)1案例介绍1.1 公司简介2010年4月成立的小米科技是新一代智能手机开发、智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米企业战略分析范文
小米手机战略分析报告目录：1.小米公司背景2.小米企业PEST分析3.小米手机波特五力模型分析4.小米手机CPM矩阵分析5.小米手机IFE矩阵分析6.小米手机EFE矩阵分析7.小米手机BCG矩阵分析8.小米手机SWOT矩阵分析9.小米手机QSPM矩阵分析班级：12级英语（国际工商管理）1班一：小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
手机ID 设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。
小米企业战略案例研究
企业战略案例研究—以小米为例班级：姓名：摘要：小米手机异军突起，在短短三年能将公司市值做到100亿美元。
正因如此，小米创始人雷军荣获2013年经济年度人物，在颁奖盛典上，雷军与格力掌舵人董明珠更是开出10亿元的巨额赌局。
这个互联网模式与传统商业模式的巨额赌局让更多的人对小米手机的模式产生了浓厚的兴趣。
出身互联网背景下的小米手机用创富神话告诉大家“小米模式是值得学习的”，那么对于众多中小企业而言，小米模式中哪些才是值得学习，同时又是能够学到手的呢？笔者以此展开，为广大中小企业主剖析小米模式。
关键词：小米模式企业发展战略差异化战略营销模式目录0引言 (4)一、企业简介 (4)二、小米的成功之路..................................................................................... 错误！未定义书签。
2.1营销模式创新 (4)2.2商业模式创新 (5)2.3竞争战略创新 (5)三、小米战略选择及实施 (5)3.1明星CEO推广 (6)3.2精准定位 (6)3.3互联网营销 (7)3.4饥饿营销 (8)3.5线下活动 (8)3.6自创操作系统 (8)四、差异化战略分析 (9)4.1产品差异化 (9)4.2营销差异化 (9)4.3竞争者差异化 (9)五、小米对中国企业的启示 (9)0、引言小米手机异军突起，在短短三年能将公司市值做到100亿美元。
正因如此，小米创始人雷军荣获2013年经济年度人物，在颁奖盛典上，雷军与格力掌舵人董明珠更是开出10亿元的巨额赌局。
这个互联网模式与传统商业模式的巨额赌局让更多的人对小米手机的模式产生了浓厚的兴趣。
出身互联网背景下的小米手机用创富神话告诉大家“小米模式是值得学习的”，那么对于众多中小企业而言，小米模式中哪些才是值得学习，同时又是能够学到手的呢？笔者以此展开，为广大中小企业主剖析小米模式。
小米公司战略分析
小米公司战略分析第一篇：小米公司战略分析小米公司战略分析从2010年成立至今，在短短的四年内，这家“用互联网模式做手机”的公司依靠着“MIUI+社会化传播+网络渠道”的模式，迅速成为了一家市值超过100亿美元的互联网企业，该公司在2012年仅售出了700万部左右的安卓手机。
小米2013年出售1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。
2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。
这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。
过去一年，小米公司发布了多款产品，其中包括小米手机3、红米手机；小米电视、小米盒子、小米路由器等。
对于这些消费者预期的产品，他们不是没有能力做，而是因为他们发展的太快了，供应链的发展已经有些跟不上他们前进的速度。
这不仅仅是生长痛的问题，更是小米要向更高台阶迈进、成为手机行业真正的王者，必须要打通的最后关口。
小米在怎么把手机卖出去的问题上已经所向披靡，但挤牙膏式的饥饿营销与4000万的目标相去甚远，如何生产出这么多产品其实取决于芯片、屏幕等核心零部件厂商的态度。
能否在短时间内理顺产业链，重新与高通、MTK这样的关键部件厂商达成合作成为能否迈上一个台阶的关键。
小米缺席WMC 2014 进军国际市场面临挑战,将精力集中在内部供应商会议上。
换句话说，小米的封神之战，就是最后打破供应链的牵制，成为真正掌握供应链的主人。
未来一年将是小米扭转产业链危机重要的一年，毕竟每年保证一款旗舰新品的节奏，以及迅速提升出货量获取更稳固的产业地位，这两个当务之急都不容小米再耽搁。
我们已经习惯了看到小米在发布一款新品后看到一些关键词：“抢购”、“F码”、“产能不足”……虽然无意揣测这背后小米手机是否真的供不应求，但不可否认的是，对于普通消费者而言，从购买小米到拿到小米，往往都是一件大费周章且需漫长等待的过程。
可小米依旧如此火热，原因就在于，即使等待长达三个月，用户也无法在这个周期内找到一款“替代品”——与高通、MTK的紧密合作、强大的清理库存能力加上在配件搭配上高性价比策略，都让小米在时间和价格上领跑着这些手机厂商。
试分析小米公司的整体战略
试分析小米公司的整体战略
经过学习我查询网上相关资料，试着分析小米公司整体战略。
(一)、产品策略
（1）、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
（2）、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式（3）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
（4）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
(二)、定价策略
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
（三）、促销推广策略
（1）、整体营销和局部营销结合
（2）、短期营销与长期营销结合
（3）、渠道策略
企业在制定战略的时候应着重以下几点：
（一）、环境分析
环境分析从大到小分为三个层次：宏观环境、行业环境、竞争环境。
（二）、目标设定（三）、如何配置资源。
小米企业案例分析
目录
一、品牌/企业概述 二、市场分析 三、品牌/企业策略 四、总结/未来展望
品牌/企业概述
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手 机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米 公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手 机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。目前小米手 机累计销售量352万台。6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军 宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米 公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。
品牌/企业策略
销售战略：
四．促销分析（饥饿营销） 1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。 2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的 形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。 3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大 家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的？ 4消息半遮半露，让人猜测。
总结/未来展望
通过对小米公司的产品分析，竞争格局分析及自身 产品所具有的资源，能够看到小米公司小米手机产品的 竞争力所在；并且通过建设性的再定位想法，希望在适 当的环境下，使小米产品在成熟期能够有更大的销量发 挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。总之，通过小 米手机产品成功上市，能够为公司接下来的系列手机产 品的上市方案奠定了理论基础和积累操作经验，并通过 对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品牌形象。
市场分析
SWOT竞争分析
（二）Weakness（劣势）： 1.身为民营企业，难免具有一般民营企业都存在的通病，即领导人的个人色彩浓烈， 在一权独大的情况下，决策失误很容易出现。且不太注意社会舆论，我行我素，如果需 要，会随时裁员增员，增加了员工的不稳定性。 2.财力资源比较薄弱。由于小米没有上市，其财力与阿尔卡特，思科等相比要薄弱的 多。这在一定程度上会阻碍国际化进程，而且也限制了它使的研发支出。 3.由于人们对中国企业创新能力的怀疑，使得小米生产出来的产品遭遇到质疑。同时， 华为的低价策略，也容易使人怀疑产品的可靠性。 4.低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。针对这一点，小米当下也 进行了改进。由于小米如今涉足手机等终端产品，其消费群体将是广大群众，而其低调 的作风不利于公司产品的推广。因此，小米当下也逐渐重视产品的宣传，小米的面纱正 逐渐在人们面前揭开。
小米公司战略分析
战略分析
PART TWO
内部环境
1、有形资源 2、无形资源 3、SWOT分析
战略分析
PART TWO
一、有形资源 (一)财务资源 2010年底，小米公司完成A轮融资4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右。 2011年7月12日，小米公司首次亮相，宣布目标是做顶级智能手机。2011年8月16日，小米手机正式发布。2011年9月初，小米手 机挂队预订，人数超过30万。2011年10月底，小米手机正式发货。2011年12月21日，小米手机推出联通版，联通采购框架百万 台。同时宣布新一轮融资9000万美元，估值10亿美元。 2012年2月16日，小米手机推出电信版。雷军透露，日前小米手机已经融资1.31亿。截止到2012年3月，小米手机售出了第100万 台手机。2012年6月底，小米公司宣布，成功融资X2.16亿美元，估值40亿美元。。 2013年8月，小米科技完成新一轮融资，估值达100亿美元。小米2013年净利增长84%，达到34.6亿元，超2012年的18.8亿元。营
一、整体数据：全年营收逾 2000亿，调后净利润115亿
企业现状
2020年3月31日，小米集团发布了 2019年第四季度及全年财报。2019 年全年，小米集团总收入首次突破 2000亿元（人民币，下同），达到 2058亿元，同比增长17.7%，经调整 后全年净利润为115亿元，同比增长 34.8%，其中，境外收入912亿元， 占总收入的44.3%，境内收入1146亿
小米公司简介
PART ONE
三、IOT与生活消费产品
2019年，IoT与生活消费产品部 分收入621亿元，同比增加41.7% 。公司多项IoT产品品类处于市 场领先地位，其中包括智能电视 、可穿戴设备和智能音箱等在智 能生活领域扮演控制中枢角色的 重要IoT产品。按出货量计， 2019年小米电视位居中国大陆市 场第一，全球第五2019年第四季 度，小米电视出货量已连续第七 个季度在印度智能电视市场居第 一位
小米公司战略分析
04
01
行业潜在的新进入者
小米手机公司 有 一定良好的品牌形象并且也得到了 部分消费者的认可;但随着近些年来,外国品牌的进 入和大力竞争,苹果、三星等高端手机的优势和品牌 知名度更加的抢眼,小米手机的劣势也在逐渐显现显 示出来和慢慢加大。
替代品的威胁
02
随着科技的进步,手机的替代品也 会逐渐的出现，苹果公司、三星公
核心价值观
通过服务与销售软件的形式盈利，利用自身较低的价格，获取客户，而 后从已有的客户身上赚取利润。
愿景
研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专 注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。
02 小米公司组织战略分析
组织战略选择
组织战略选择
（一）稳定型战略
提高管理能力
改变公司的绩效结构和利用 股权激励的方式吸引大量管 理人才。
提高售后服务质量
进一步发掘“小米之家”的价 值和加大对其投入。
04 总结
总结
当前智能手机市场竞争激烈、群雄逐鹿，在国产智能手机普遍无法与国外领先品牌争夺市场的情 况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。
司等推出的平板电脑产品已经实现
了通信的目的。
03
购买商讨价还价的能力
小米手机的购买者具有较强的议价能力，原 因如下：1.智能手机行业竞争激烈，机型种 类繁多，消费者选择余地大； 2.小米手机一开始便是高性价比，在消费者 心中留下低利润形象，所以对价格较敏感； 3.小米手机的一大战略就是“低价高配”使 得议价能力向消费者倾斜。
经营（竞争）战略选择
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
小米公司战略分析报告
小米公司战略分析报告小米公司是一家中国科技公司，成立于2010年，总部位于北京。
作为一家专注于智能手机、智能家居和消费电子产品的公司，小米在过去的几年里取得了巨大的成功。
本文将对小米公司的战略进行分析，包括公司的发展历程、竞争优势、市场定位和未来发展规划。
首先，小米公司在成立初期主要以在线销售为主要渠道，通过直接销售和社交媒体宣传，成功地吸引了大量的粉丝和消费者。
随着公司规模的扩大，小米开始进军线下零售市场，与各大电商平台合作，加速了产品的推广和销售。
这一战略的成功，使得小米在短时间内迅速获得了市场份额，并在国内外市场上取得了可观的成绩。
其次，小米公司在产品研发和设计上具有明显的竞争优势。
公司注重用户体验，不断推出具有创新性和性价比优势的产品，例如小米手机、智能手环、智能电视等。
此外，小米还通过生态链公司的投资和合作，不断丰富和完善产品线，提升整体竞争力。
这种注重创新和生态链建设的战略，使得小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的领军者。
再者，小米公司在市场定位上具有明显的特色。
公司一直坚持“为发烧而生”的品牌理念，致力于为用户提供高性价比的产品和服务。
在国内市场，小米以性价比高、品质可靠的产品赢得了广泛的认可和口碑；在国际市场，小米通过不断拓展海外市场，扩大品牌影响力，取得了长足的发展。
这种市场定位的准确性和一贯性，为小米在激烈的市场竞争中赢得了持续的竞争优势。
最后，展望未来，小米公司将继续坚持创新驱动和品质至上的发展战略，不断提升产品和服务的品质，满足用户对高品质生活的需求。
同时，小米还将继续加大在研发和生态链建设上的投入，不断拓展产品线和市场份额。
在国际市场方面，小米将继续加大海外市场的拓展力度，提升品牌影响力和市场份额。
可以预见，小米公司未来的发展将会更加稳健和可持续。
综上所述，小米公司在市场竞争中凭借着创新驱动、用户导向和市场定位的精准性，取得了显著的成绩。
随着公司规模的不断扩大和国际市场的拓展，小米必将在未来取得更加辉煌的业绩。
小米公司品牌战略对策案例分析
1.成长阶段
1 小米公司创建之初融资4100万美元，
公司作价2.5亿美元
2 经过三年的发展，2012年营业额
126.5亿人民币
3 2013年，公司营业额约为300亿人
民币
4 2018年已达到508亿人民币
输入文字
1.小米公司案例背景
企业运作
小米集团经营理念领先、资本运作非常成功。公司以“厚道 的价格持续提供最佳科技产品和服务”的理念，感动了先后9轮 融资的各色投资人。在公司尚未开启资本市场大门之前，已成功 融资100亿人民币。而且，这其中大部分融资，都是放弃表决权 的优先股融资，并且，这些融资在财报中似乎早已化为“灰烬”。 投资人和债权人对小米一如既往的无条件支持，在一定程度上是 保证小米成功走到今天的关键。
在社会化媒体蓬勃发展的今天，好的质量会为品牌竞争和传播奠定 坚实的基础。质量是品牌的生命力体现，持续稳定的优良品质，会吸引 消费者的关注并参与口碑传播，促使普通的品牌顺利成长为名牌。但是 一次严重的质量事故也会迅速摧毁一个品牌。保障优质的产品质量，是 世界上众多名牌企业最重要的战略目标之一。好品牌如同放大镜，产品 通过品牌被诠释和表现，不仅可以帮助我们更好的认识产品，还使得产 品又以信息反馈品牌，强化品牌形象。
（五）盈利核心产品单一且缺乏核心竞争力
一开始小米做的时候就说铁人三项,硬件、软件、服务,但一直是小米手 机关注度比较高。小米公司董事长雷军多次声明:小米手机不靠硬件赚钱, 主要靠服务盈利,已做好几年不挣钱准备。但现在,小米手机变成了主要的 赚钱工具,离雷军当初构思的小米发展模式越来越远了。单一盈利产品的 风险也日趋明显:小米手机本身并无核心技术,就是贴牌组装生产;MIUI操作 系统不过是安卓改良版;饥饿营销不是核心竞争力,安卓手机同质化越来越 厉害;高性价比不是核心竞争互联网渠道模式不是核心竞争力,这个渠道太 开放,谁都可以用。若小米手机无法在高性价比之后,保持竞争力的话,那小 米手机持续发展能力将会丧失。
小米公司战略分析
供更加公平透明、平衡健康的发展环境。
（5）进口限制: 一是限制外国手机的进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。以上两者无疑都是
从国家角度对国内手机企业的保护。在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心
进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。
（3）支持政策化:十八大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视
发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
（4）监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管
理，保护行业内合理竞争。政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。为移动互联网的发展提
2021/10/10
7
4.小米手机的差异化战略
（1）在产品质量方面，小米手机上搭载的基于Android系统深入优化开发的MIUI系统更符合国 人的使用习惯。
（2）营销差异化战略。
在市场营销方面，相对于一般手机厂家采用的诸如电视宣传、户外广告等常见营销方式，小米 手机主要针对手机发烧友，综合采用了多种营销手段。 ①口碑营销。小米一直将“为发烧而生” 作为口号，催生了一大批“米粉”，众多“米粉”口口相传，取得了不错的效果，并为公司节 省了大笔的广告费用。 ②事件营销。小米手机的宣传非常成功，会在每次新品推向市场前召开 发布会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。并且，关于小米手机的信息一经发布，就窜 至各大网站手机版块的头条。 ③微博营销。由于小米团队是先做系统后做手机，在做手机之前 已经拥有百万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。小米科技通过微博、论坛等新型互联网 信息传播渠道宣传小米手机，并让这些客户参与了小米手机的开发环节，为小米手机的开发提 出了大量中肯的意见。 ④饥饿营销。尽管董事长雷军否认小米采用类似于苹果的饥饿营销，解 释其定期开放购买的原因是产能不足。但实际上，小米通过这种销售方式赢得了国内市场。小 米手机进行了工程机先发市的营销策略，这在手机市场来说尚属首例。
企业战略分析—以小米公司为例共42页PPT
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
谢谢！
42
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
▪
小米公司战略分析
（3）核心价值观
不与已存在的智能机抢客户，而是通过服务与销售软件的形式盈利，避免在市场占有率的直接 碰撞。利用自身较低的价格，获取客户，而后从已有的客户身上赚取利润。
3.战略目标
短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国内运营商合作为运营商定制产品， 推动MIUI用户规模的增长。
中期目标：自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司合作，整合互联网用户和互联 网产品，抢占市场份额。
（4）人员差异化战略。人员差异化战略上最明显的一点就是小米科技是由微软、Google、摩 托罗拉等国内外知名IT企业的优秀软件工程师组建的，在技术上具有明显的优势。并且，小米的 员工中大多为具有十年经验的工程师，同时也吸纳了少数刚毕业的研究生，因此小米是一个既 有经验又有活力的团队，怀揣一颗创业的梦想是这个团队所有成员的共同特点 。
MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进， 2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。
米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商 的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行 实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等 新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资 Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
（3）服务差异化战略。在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点，体现了其“为 用户省一点心”的服务理念。小米现在采用的是互联网销售模式，其绝大部分商品使用凡客诚 品如风达的配送体系进行配送，小米的网络直销模式使消费者体验了自主购物，也是适应了现 在网购的潮流。并且，各大论坛及微博为网友们提供了很好的交流平台，客户可以及时反馈意 见，让小米的服务尽量做到完美。
小米公司企业经营战略分析
小米公司企业经营战略分析课程名称:管理学基础班级：13级连锁经营管理专业(1）班名字:张家燚学号：02130011040123目录一、公司简介及产品简介二、竞争环境分析三、宏观环境分析四、波特的五力模型五、SWOT分析六、小米公司战略制定七、总结一、公司简介及其产品简介：（一)、公司简介：小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋.手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机于2011年11月份正式上市。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说,就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界.智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。
从诺基亚,摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。
（二)、产品简介: 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
（1)米聊：国内最先推出的IM软件，不过目前市场占有率已被腾讯旗下的微信超越,而且其他互联网公司的加入，使得米聊的盈利模式处于未知状态（2）MIUI：IUI是一个基于CyanogenMod而深度Android流动操作系统，而且高频率的发布新版本颠覆了整个手机工业认为操作系统基本不换的做法（3）小米手机自正式发售以来，其火爆程度令人瞠目，多次售罄，其售货速度超越很多国内传统厂商。
小米公司战略分析6页
小米公司战略分析6页简介小米公司是中国的一家科技公司，成立于2010年。
在过去的十年中，小米公司已成为全球最大的智能手机制造商之一，并扩展到了其他领域，如智能家居、智能穿戴设备、电视和云服务。
本文将对小米公司进行战略分析。
SWOT分析SWOT分析是评估企业优缺点的一种方法，以下是小米公司的SWOT分析。
优势：1.强大的品牌影响力 - 小米已成为一个拥有全球影响力的品牌，不断强化其市场知名度和品牌忠诚度。
2.市场份额 - 小米在印度和中国市场中占据了很大份额，这些市场是最大的智能手机市场之一。
此外，小米正在进一步扩张到其它市场。
3.互联网基础 - 小米公司的创始人雷军创立了中国的第一家互联网公司，并将互联网思维带到了小米公司。
这种互联网基础为小米公司提供了创新和发展的技术和方法。
4.价值定位 - 小米公司为消费者提供“性价比”产品，不仅质量优良而且价格合理。
2.利润率低 - 由于其竞争策略的性质，小米公司在产品定价方面非常挑战性，这使得公司的利润率相对较低。
机会：1.快速增长的智能设备市场 - 随着物联网技术的发展，智能设备市场的需求正在迅速增长。
小米公司的智能家居产品和智能穿戴设备在这个市场上有很大的机会。
2.新兴市场的发展 - 小米公司正在扩展到像印度这样的新兴市场，这些市场预计将经历迅猛增长。
威胁：1.激烈的市场竞争 - 小米公司在竞争激烈的智能手机市场面临来自苹果、三星等品牌的竞争。
2.知识产权侵权 - 小米公司曾经因为知识产权问题被其他公司告上法庭，这可能对公司的声誉和业务产生负面影响。
战略分析小米公司将其战略重点放在以下几个方面：1.市场扩张 - 小米公司将扩大公司的业务范围，增加新兴市场的销售，并提供更多种类的产品，包括智能穿戴设备和智能家居产品。
2.创新 - 小米公司将关注产品创新，包括制造更高质量和更具吸引力的产品，以及增加更多的智能化功能。
3.品牌价值 - 小米公司计划通过品牌营销和广告宣传来增强品牌价值，提高市场份额和影响力，并增加客户忠诚度。
小米战略案例分析
⼩⽶战略案例分析⼩⽶战略案例分析 引导语：2010年4⽉，⼩⽶公司正式成⽴。
这家由知名投资⼈雷军带领成⽴的公司专注于⽣产智能⼿机，同时向互联⽹电视⾃主研发领域开拓。
⼩⽶定位其为⼀家互联⽹公司，⽽⾮单纯的⼿机硬件⽣产⼚家。
“为发烧⽽⽣”的公司理念贯穿于所有的⼩⽶产品，并成为第⼀家⽤互联⽹模式开发⼿机操作系统的公司。
到⽬前为⽌，⼩⽶旗下可以分为7⼤业务单元，分别是⼩⽶⼿机、MIUI、⼩⽶⽹、⼩⽶盒⼦、⼩⽶电视和⼩⽶路由器。
援引市场调查机构TrendForce报道称2014年中国智能⼿机出货量将达到4.5亿台，占据全球智能⼿机出货量的38.6%。
⼩⽶的出货量超过6000万台，排⾏第五，头两名分别是三星和苹果。
据分析预测，2015年度⼩⽶的出货量将超过1亿台。
不⾜5年历史的⼩⽶公司能取得今天的成就实属不易，证明⽤互联⽹思维做⼿机也可以取得不错的成效。
另外，⼩⽶也颠覆了传统的机顶盒、互联⽹电视和路由器市场。
其⽬标在于打造⽣态链体系，能在全⾏业、全产业链中实现合作共赢。
传统企业往往容易存在结构性的缺陷，难以形成真正意义上的价值链。
⽽互联⽹公司则不⼀样，由于⾃⾝⾏业的特点，因此相对容易形成价值链，甚⾄是价值⽹络。
⼩⽶公司正是重构⾃⾝价值链⽽⾛向成果的典型。
美国哈佛商学院著名学者迈克尔·波特在其著作《竞争优势》⼀书中率先提出价值链的概念，他认为每⼀个企业都是设计、⽣产、销售等过程的集合体，⽽这些活动可以归结为⼀条价值链。
企业的⽣存意义在于内外部价值的增加，⽽各种活动⼜可以分为基本活动和⽀持性活动。
企业要想保持“竞争优势”，就要重点关注真正创造价值的经营活动。
对于⼩⽶公司价值链，我们不妨在以下三个⾓度去理解。
⾸先，价值链的每⼀环节都会与其他环节紧密联系。
在过去⼀年中，雷军⼤撒⼿笔让⼤家所瞩⽬。
为了强化“⼿机就是世界中⼼”这⼀中⼼，成⽴芯⽚公司松果电⼦，紧紧围绕这⼀中⼼不断推出新产品，如路由器、电视、机顶盒等等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
现负责事项
董事长兼CEO 总裁 小米手机营销以及MIUI项目 负责人 小米科技硬件及BSP团队负 责人 小米科技工程技术负责人
世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设 小米手机工业设计及供应链 计师；曾创办北京科技大学工业设计系； 业务 前美国谷歌高级工程师；前谷歌中国高级 产品经理； 多看科技创始人、CEO；北京雷石世纪科技 有限公司总经理；金山软件独立董事； 米聊产品负责人 负责小米盒子和小米电视相 关业务
2010年8月16日首个 内测版发布
米聊
2010年12月推出
电视
小米电视
2013年9月5日
小米路由器
2014年4月23日 2014年4月23日 2013年3月19日 2014年4月8日
路由器
路由器mini 小米盒子
配件
米键
5、公司文化
“ 我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事 都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长 的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相 信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。”
B、政府保障低收入人员收入；
C、国家出台的《新劳动合同 法》对低收入人群的保护力度 也在增大；
B、从国内环境来看，政府扩大内 需增加低收入者收入水平的政策 以及人民币升值压力增大，会导 致劳动力成本的增加；
C、国内通货膨胀水平也在不断提 高；
社会文化环境
A、经济快速发展，人民的生 活水平以及富裕程度大幅上 升； B、科技进步的推动下，人们 开始追求通讯产品的网络化和 个性化；
2、小米团队
姓名
雷军 林斌 黎万强 周广平 黄江吉 刘德 洪峰 王川
以往工作经历
前金山软件公司董事长；著名天使投资人； 前微软工程院工程总监；前谷歌中国工程 研究院副院长、工程总监、技术总监； 前金山软件人机交互设计总监、设计中央 总监、金山词霸事业部总经理； 前摩托罗拉核心专家工程师 前微软中国工程院开发总监；前微软工程 院首席工程师；
2、国内手机行业发展背景
产量保持高增速
出口量稳步增长
效益规模较快增长
投资领域转变
3、行业运行特点
（1）新品上市情况
2013年，国内上市手机新机型2861款，同比下降26.7%。其中有2217款采用Android 操作系统，占同期智能手机新机型数的96.9%；
（2）国产品牌发展情况
2013年，国产品牌手机出货量4.61亿部，同比增长24.9%，占手机总出货量的79.7%； 上市新机型2691款，同比下降27.2%，占手机上市新机型总量的94.1%； 3G手机中，国产品牌出货量份额分别为：TD-SCDMA手机89.0%、WCDMA手机52.2%、cdma 2000手机75.5%；
c、事件营销
和苹果公司类似，每当小米手机推向市场前，小米公司会召开发布会，利用手 机的高配低价来吸引媒体的关注；
并且，有关小米手机的信息一经发布，大都会占据各大网站科技板块的头条； 另外， 小米将4月9日定名为米粉节。每年都会在这一天举办粉丝的盛大狂欢， 并进行米粉的答谢活动；
d、微博营销
和国内手机生产商不同的是，小米手机是先做系统后做手机的。因此在小米手机 发布之前，MIUI系统已经聚集了很高的人气，这些都可能会成为小米的潜在用户。小 米公司通过 微博和论坛的渠道传播小米手机的信息，并让用户参与手机的开发环节 ，为手机开发提出符合用户习惯的意见。
4000
1870
719
30 2011 2012 2013 2014
二、手机行业背景分析
1、全球手机行业发展背景
2013年，全球消费电子市场保持小幅增长，手机市场形 势好于2012年 2013年全球手机出货量达到18亿部，同比7.3%，增速比2 012年明显提高 2013年全球智能手机出货量首次突破10亿部，达到10.04 亿部，同比增长38.4%，占手机整体出货量份额达到55% 与手机市场规模扩张相伴的是行业竞争进一步加剧，手机 产业竞争由原先的单纯产品竞争演变为硬件、软件与服务 的全方位竞争
2、2014年第一季度，小米进军新加坡，与当地三大运营商达成合作。在2014 年底包括印度、巴西、俄罗斯在内的10个国家都将迎来小米；
三、小米公司的战略分析
1、宏观环境分析—PEST
政治法律环境
A、2007年取消有关移动系统及 终端的牌照核准发放制度；
经济环境
A、从国际经济环境看，全球经济 复苏，但仍存在不确定性局面；
3、创新管理战略
“三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖技术，超一流企业卖标准”。小 米公司创立之初，你会发现小米的发明专利为0，仅有少量外观设计专利和3个实用新型 专利申请。 自2012年下半年开始，小米公司开始逐渐重视知识产权的保护战略，截至2013年12 月5日，发明专利593件、实用新型43件、外观设计14件，合计650件。 “ 技术专利化、专利标准化、标准国际化”是很多国际跨国巨头走上成功和辉煌 的捷径，随着小米公司专利的不断增多，说明小米公司在创新管理方面不断进步，创新 管理战略也成为小米公司实施的重要战略之一。
印度、越南等发展中国家拥有非常丰富的廉价劳动力，以及产业链条配套设施日 趋完善，手机类电子产品的订单向这些国家的转移趋势越来越明显，正逐步抢占国际 手机市场中原本属于我国的订单份额；
三、小米公司企业战略
1、整体发展战略
小米公司的整体发展战略战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领 市场，之后基于硬件的高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在 市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。
技术环境
A、小米公司位于北京市，北 京聚集了国内大量的优秀的高 等院校和研发机构，有着大量 优秀的高等人才和研发人员， 为小米产品的研发和创新奠定 了人才和技术基础；
B、手机制造技术不断成熟， 产品升级换代速度加快；
C、智能手机的推出以及网络 建设的不断升级，人们对智能 手机的需求不断增大；
2、行业竞争力分析—波特五力模型
小米公司企业战略分析
主要内容
小 米 公 司 企 业 背 景 分 析 小 米 公 司 行 业 背 景 分 析 小 米 公 司 企 业 战 略 分 析 给 小 米 公 司 的 建 议
一、企业背景分析
1、公司简介
北京小米科技有限责任公司（简称小米公司）正式成立于2010年4 月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、 MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产 品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友 参与开发改进的模式。
发售时间
2011年10月20日 2012年8月23日 2012年10月30日 2013年4月9日 2013年9月9日 2013年8月12日 2014年3月16日
手
小米2 小米2S和2a机Biblioteka 小米3 红米 红米NOTE
系统 软件
MIUI
基于Android原生深度优化定制的手 机操作系统，对Android系统有超过 100项优化和改进 一款跨iPhone、Android、Symbian手 机平台，跨移动、联通、电信运营商 的免费社交聊天软件； 47英寸3D智能电视高通骁龙600四核 1.7GHz处理器，内置2GB内存和8GB高 速闪存；基于Android系统深度定制 的MIUI TV 采用Broadcom 1GHz双核处理器，内 置1TB SATA硬盘、256MB DDR3内存 不含硬盘 一款高清互联网电视盒，迄今为止是 小米手机最发烧的配件 实现一键开启拍照、录音、手电筒， 一键组合功能
崇尚和谐与合作，员工相处融洽，深度 合作；工作追求效率和创新；产品以消 费者为中心。
6、公司组织架构
小米手机公司的组织结构较为简单，呈扁平化和高效的特征：
小米手机公司
管 理 层
财 务 部
人 事 行 政
营 销 部
研 发 部
采 购 生 产
总经理
营销副总 研发副总 生产质量副总
7、小米手机发展
小米手机出货量及预测（万台）
4、多元化战略
随着操作系统MINI的完善以及小米手机市场占有率的上升，小米将触 角伸至互联网电视、小米盒子、路由器、电饭煲等多个领域，还准备向文 学领域扩张。未来的小米会打造一个云体系，通过小米手机这个主线与其 他产品串联起来。
5、全球化战略
小米公司初步计划包括进军亚洲、欧洲及拉丁美洲的10个国家。这些国家都 满足三个条件：智能手机市场即将抵达临界点、社交网络服务高度成熟、具备良 好的电子商务基础设施。 体现在两个方面： 1、2013年10月，前谷歌Android产品管理副总裁Hugo Barra 加盟小米，被视 为小米全球化战略的开端；
2、差异化战略
（1）产品差异化战略
在产品方面，小米手机质量较好，性价比较高，定位于中档机市 场；价格向下看，配置向高端机看齐甚至领先；并且，搭载的MIUI系统 更符合中国人的习惯；
（2）服务差异化战略
在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点。例如它 的互联网销售模式、论坛微博微信等社交平台的建立、以及按客户的 意见反馈来对系统和软件进行研发和设计；
小米1 小米1S
配置
中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能 手机 双核1.7GHz高性能发烧级智能手机 一款四核1.5GHz高性能发烧级智能手机 高通骁龙600 四核1.7G CPU；高通28纳 米双核1.7GHz 采用了全球首发的NVIDIA Tegra4和高 通骁龙800最新版 四核1.5Ghz联发科MT6589Turbo处理器； 四核1.6GHz高通骁400MSM8628处理器 采用5.5英寸全贴合屏幕以及8核处理器
3、小米名字的由来
“MI”是Mobile Internet的缩写，代表小 米是一家移动互联网公司。
“MI”是Mission Impossible，完成不能 完成的任务；也解释作小米和步枪来征服世界