企业战略分析—以小米公司为例

现负责事项
董事长兼CEO 总裁 小米手机营销以及MIUI项目 负责人 小米科技硬件及BSP团队负 责人 小米科技工程技术负责人
世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设 小米手机工业设计及供应链 计师；曾创办北京科技大学工业设计系； 业务 前美国谷歌高级工程师；前谷歌中国高级 产品经理； 多看科技创始人、CEO；北京雷石世纪科技 有限公司总经理；金山软件独立董事； 米聊产品负责人 负责小米盒子和小米电视相 关业务
2、差异化战略
（1）产品差异化战略
在产品方面，小米手机质量较好，性价比较高，定位于中档机市 场；价格向下看，配置向高端机看齐甚至领先；并且，搭载的MIUI系统 更符合中国人的习惯；
（2）服务差异化战略
在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点。例如它 的互联网销售模式、论坛微博微信等社交平台的建立、以及按客户的 意见反馈来对系统和软件进行研发和设计；
2、小米团队
姓名
雷军 林斌 黎万强 周广平 黄江吉 刘德 洪峰 王川
以往工作经历
前金山软件公司董事长；著名天使投资人； 前微软工程院工程总监；前谷歌中国工程 研究院副院长、工程总监、技术总监； 前金山软件人机交互设计总监、设计中央 总监、金山词霸事业部总经理； 前摩托罗拉核心专家工程师 前微软中国工程院开发总监；前微软工程 院首席工程师；
潜在进入者
（360、阿里巴 巴等）
威胁
供应商（芯
片、屏幕、操作 系统、应用软件 等）
讨价还价 能 力
现有竞争者
（苹果、三星 等）
讨价还价 能 力
购买者（学
生、青年、知识 分子）
威胁 替代品（平
板电脑、聊天 软件等）
手机行业五力分析图
（1）供应商分析
手机由硬件和软件组成。硬件主要有cpu、屏幕、前后壳以及电源适配器 等；软件有操作系统和应用程序等； 在cpu方面，传统的芯片巨头英特尔在移动设备芯片制造方面已不占优势， 取而代之的是高通，而小米的核心芯片主要由美国的芯片供应商高通公司提供， 小米公司的芯片供货源过于单一，使供应商的议价能力增强。供应商一旦以种种 借口提价，会使小米公司陷入被动；
发售时间
2011年10月20日 2012年8月23日 2012年10月30日 2013年4月9日 2013年9月9日 2013年8月12日 2014年3月16日
手
小米2 小米2S和2a
机
小米3 红米 红米NOTE
系统 软件
MIUI
基于Android原生深度优化定制的手 机操作系统，对Android系统有超过 100项优化和改进 一款跨iPhone、Android、Symbian手 机平台，跨移动、联通、电信运营商 的免费社交聊天软件； 47英寸3D智能电视高通骁龙600四核 1.7GHz处理器，内置2GB内存和8GB高 速闪存；基于Android系统深度定制 的MIUI TV 采用Broadcom 1GHz双核处理器，内 置1TB SATA硬盘、256MB DDR3内存 不含硬盘 一款高清互联网电视盒，迄今为止是 小米手机最发烧的配件 实现一键开启拍照、录音、手电筒， 一键组合功能
3、创新管理战略
“三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖技术，超一流企业卖标准”。小 米公司创立之初，你会发现小米的发明专利为0，仅有少量外观设计专利和3个实用新型 专利申请。 自2012年下半年开始，小米公司开始逐渐重视知识产权的保护战略，截至2013年12 月5日，发明专利593件、实用新型43件、外观设计14件，合计650件。 “ 技术专利化、专利标准化、标准国际化”是很多国际跨国巨头走上成功和辉煌 的捷径，随着小米公司专利的不断增多，说明小米公司在创新管理方面不断进步，创新 管理战略也成为小米公司实施的重要战略之一。
4、多元化战略
随着操作系统MINI的完善以及小米手机市场占有率的上升，小米将触 角伸至互联网电视、小米盒子、路由器、电饭煲等多个领域，还准备向文 学领域扩张。未来的小米会打造一个云体系，通过小米手机这个主线与其 他产品串联起来。
5、全球化战略
小米公司初步计划包括进军亚洲、欧洲及拉丁美洲的10个国家。这些国家都 满足三个条件：智能手机市场即将抵达临界点、社交网络服务高度成熟、具备良 好的电子商务基础设施。 体现在两个方面： 1、2013年10月，前谷歌Android产品管理副总裁Hugo Barra 加盟小米，被视 为小米全球化战略的开端；
小米1 小米1S
配置
中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能 手机 双核1.7GHz高性能发烧级智能手机 一款四核1.5GHz高性能发烧级智能手机 高通骁龙600 四核1.7G CPU；高通28纳 米双核1.7GHz 采用了全球首发的NVIDIA Tegra4和高 通骁龙800最新版 四核1.5Ghz联发科MT6589Turbo处理器； 四核1.6GHz高通骁400MSM8628处理器 采用5.5英寸全贴合屏幕以及8核处理器
4000
1870
719
30 2011 2012 2013 2014
二、手机行业背景分析
1、全球手机行业发展背景
2013年，全球消费电子市场保持小幅增长，手机市场形 势好于2012年 2013年全球手机出货量达到18亿部，同比7.3%，增速比2 012年明显提高 2013年全球智能手机出货量首次突破10亿部，达到10.04 亿部，同比增长38.4%，占手机整体出货量份额达到55% 与手机市场规模扩张相伴的是行业竞争进一步加剧，手机 产业竞争由原先的单纯产品竞争演变为硬件、软件与服务 的全方位竞争
c、事件营销
和苹果公司类似，每当小米手机推向市场前，小米公司会召开发布会，利用手 机的高配低价来吸引媒体的关注；
并且，有关小米手机的信息一经发布，大都会占据各大网站科技板块的头条； 另外， 小米将4月9日定名为米粉节。每年都会在这一天举办粉丝的盛大狂欢， 并进行米粉的答谢活动；
d、微博营销
和国内手机生产商不同的是，小米手机是先做系统后做手机的。因此在小米手机 发布之前，MIUI系统已经聚集了很高的人气，这些都可能会成为小米的潜在用户。小 米公司通过 微博和论坛的渠道传播小米手机的信息，并让用户参与手机的开发环节 ，为手机开发提出符合用户习惯的意见。
（6）营销差异化战略 a、饥饿营销
虽然小米极力否认小米采用类似于苹果公司的饥饿营销，解释其原因 是产能不足。但是小米公司确实以饥饿营销的方式极大的为其产品增添了 神秘感和吸引力，激发了消费者的购买欲望；
b、口碑营销 小米手机的高配置、低价格吸引了大量的消费者，并创造了良好的口碑， 形成了粉丝效应。米粉的口口相传，为小米节约了巨大的广告费用；
（5）竞争差异化战略
小米的差异化竞争手段则是通过米聊和MIUI锁定客户群。通过统一的米聊和M IUI账户，吸引原米聊和MIUI的用户了解和购买小米手机； 并且，相对于竞争对手，小米另一个优势是拥有一批关联公司（金山、凡 客、多玩、乐淘等），小米和这些公司进行服务对接，就有成本低、效率高和整 合速度快的优势，形成以小米为纽带的移动互联网王国。
技术环境
A、小米公司位于北京市，北 京聚集了国内大量的优秀的高 等院校和研发机构，有着大量 优秀的高等人才和研发人员， 为小米产品的研发和创新奠定 了人才和技术基础；
B、手机制造技术不断成熟， 产品升级换代速度加快；
C、智能手机的推出以及网络 建设的不断升级，人们对智能 手机的需求不断增大；
2、行业竞争力分析—波特五力模型
B、政府保障低收入人员收入；
C、国家出台的《新劳动合同 法》对低收入人群的保护力度 也在增大；
B、从国内环境来看，政府扩大内 需增加低收入者收入水平的政策 以及人民币升值压力增大，会导 致劳动力成本的增加；
C、国内通货膨胀水平也在不断提 高；
社会文化环境
A、经济快速发展，人民的生 活水平以及富裕程度大幅上 升； B、科技进步的推动下，人们 开始追求通讯产品的网络化和 个性化；
小米公司企业战略分析
主要内容
小 米 公 司 企 业 背 景 分 析 小 米 公 司 行 业 背 景 分 析 小 米 公 司 企 业 战 略 分 析 给 小 米 公 司 的 建 议
一、企业背景分析
1、公司简介
北京小米科技有限责任公司（简称小米公司）正式成立于2010年4 月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、 MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产 品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友 参与开发改进的模式。
3、小米名字的由来
“MI”是Mobile Internet的缩写，代表小 米是一家移动互联网公司。
“MI”是Mission Impossible，完成不能 完成的任务；也解释作小米和步枪来征服世界
小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点， 意味着小米要让我们的用户省一点心
4、产品介绍 系列 产品
2、2014年第一季度，小米进军新加坡，与当地三大运营商达成合作。在2014 年底包括印度、巴西、俄罗斯在内的10个国家都将迎来小米；
三、小米公司的战略分析
1、宏观环境分析—PEST
政治法律环境
A、2007年取消有关移动系统及 终端的牌照核准发放制度；
经济环境
A、从国际经济环境看，全球经济 复苏，但仍存在不确定性局面；
2010年8月16日首个 内测版发布
米聊
2010年12月推出
电视
小米电视
2013年9月5日
小米路由器
2014年4月23日 2014年4月23日 2013年3月19日 2014年4月8日
路由器
路由器mini 小米盒子
配件
米键
5、公司文化
“ 我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事 都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长 的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相 信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。”
2、国内手机行业发展背景
产量保持高增速
出口量稳步增长
效益规模较快增长
投资领域转变
3、行业运行特点
（1）新品上市情况
2013年，国内上市手机新机型2861款，同比下降26.7%。其中有2217款采用Android 操作系统，占同期智能手机新机型数的96.9%；
wenku.baidu.com
（2）国产品牌发展情况
2013年，国产品牌手机出货量4.61亿部，同比增长24.9%，占手机总出货量的79.7%； 上市新机型2691款，同比下降27.2%，占手机上市新机型总量的94.1%； 3G手机中，国产品牌出货量份额分别为：TD-SCDMA手机89.0%、WCDMA手机52.2%、cdma 2000手机75.5%；
崇尚和谐与合作，员工相处融洽，深度 合作；工作追求效率和创新；产品以消 费者为中心。
6、公司组织架构
小米手机公司的组织结构较为简单，呈扁平化和高效的特征：
小米手机公司
管 理 层
财 务 部
人 事 行 政
营 销 部
研 发 部
采 购 生 产
总经理
营销副总 研发副总 生产质量副总
7、小米手机发展
小米手机出货量及预测（万台）
4、我国手机行业存在的问题
（1）缺乏核心竞争力
在硬件方面，缺乏芯片和射频元器件等关键核心技术； 在软件方面，国产手机操作系统大多基于Android及定制业务进行市场开 发，真正具有特色的独创性应用很少；
（2）品牌建设力度不够
企业缺乏做强、做大的长远规划，忽视企业品牌的建设；
（3）国际竞争趋于激烈
（3）人员差异化战略 最明显的一点就是小米公司是由微软、谷歌、摩托罗拉等国内外知名IT企业的 优秀软件工程师组建的，技术上具有明显优势； 并且，小米的员工中多为有十几年经验的工程师，同时也吸收了刚毕业的研究 生，是一个年龄层均衡，有经验的活力的团队；
（4）情感差异化战略 小米通过微博、论坛互动等交流形式了解消费者的不同情感，从而有针对性的 设计产品以满足用户的各种需求。
印度、越南等发展中国家拥有非常丰富的廉价劳动力，以及产业链条配套设施日 趋完善，手机类电子产品的订单向这些国家的转移趋势越来越明显，正逐步抢占国际 手机市场中原本属于我国的订单份额；
三、小米公司企业战略
1、整体发展战略
小米公司的整体发展战略战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领 市场，之后基于硬件的高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在 市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。