跨境电商产业落地方案V1.1

① 先通过区域合伙人对接当地政府，了解当地政府的意 愿和态度，并通过当地政府找到当地龙头企业或者其 他有实力的企业，作为未来合作对象或者运营公司的 潜在客户。
② 先通过接触当地有合作意愿的企业，了解企业的实力 和需求，推动当地政府一起参与跨境电商项目。
③ 通过当地政府了解地方的产业规划、外贸数据、保税 区建设情况等。（提供初步调研清单）
① 业务启动（前期区域积累客户的引导） ② 客户拓展
2、深蓝亿康落地方案
2.1 深蓝亿康定位：跨境贸易系统运营服务商 2.2 深蓝亿康业务： 顾问咨询服务 平台系统建设服务 招商服务 2.3 深蓝亿康系统建设内容
④ 通过对接，初步判断当地保税区情况。（0-1或1-100） ⑤ 与当地政府或者企业召开会议，了解对方的意愿和需
求。如有意愿，可制定自贸区考察计划。
➢ 区域人员在前期接洽过程中要关注和寻找未来当地运营 公司落地的企业客户。
1.1、区域接洽
Step 1
区域接洽
1. 初步对接
2. 政府资源了解
3. 我方介绍 4. 龙头企业了解
① 对方认可跨境贸易项目建议书初版 ② 双方洽谈协商，确定对方的合作对象（政府指
定的部门）、合作项目内容、合作开展时间及 完成目标时间
① 双方签订合作意向框架协议（提供模板） ② 确定运营公司成立工作时间表
1.4、签订商务合同
Step 4
签订商务合同
Βιβλιοθήκη Baidu1、提交运营公司 可行性报告
2. 确定合作事项
3. 签订商务合同
目录
1、跨境电商产业落地流程 2、深蓝亿康落地方案 3、运营公司落地方案 4、专业市场 5、跨境贸易产业布局的机会寻找 6、目标
1、跨境电商产业落地流程
1
区域接 洽
2
外高桥 考察
3
签订 MOU
4
签订商 务合同
5
运营公 司落地
1.1、区域接洽
Step 1
区域接洽
1. 初步对接
2. 政府资源了解 3. 赛伯乐介绍 4. 龙头企业了解
4. 龙头企业了解
➢ 龙头企业A—运营公司出资企业 ① 购买跨境电子商务商务系统（可以先行确认对方是否有
买单的需求和意愿） ② 协调当地政府资源，包括协调与当地海关、检验检疫、
税务、工商等政府部门为运营公司提供贸易便利化措施 ③ 帮助对接当地龙头企业B\C\D…，通过运营公司为其提供
贸易一体化服务、发展为专业市场 ④ 协调当地各企业的功能关系，促使各区域运用运营公司
平台进行跨境贸易
➢ 龙头企业—运营公司客户
① 提供自身企业的资源，把线下的资源通过地方运营公司
平台转移到线上
② 通过深蓝易康生态系统，迅速复制到全国
1.2、外高桥参观考察
Step 2
外高桥考察
1. 参观考察 2. 模式介绍 3. 计划安排
① 安排外高桥考察行程 ② 参观外高桥运营中心、红酒中心、42号仓库、防
1.1、区域接洽
Step 1
区域接洽
1. 初步对接 2. 政府资源了解
3. 我方介绍
4. 龙头企业了解
① 设立10亿规模的深蓝基金，用来协助投资在跨境贸易产业相关 的龙头企业扩展并购到专业市场。
② 提供运营公司设立资金。 ③ 提供赛伯乐全球资源。通过宁波商会、伦敦查尔斯王子基金会、
利丰、百思买等带来国内外的商家，形成国际供应链。 ④ 提供国际供应链金融相关企业资源，包括连连科技、全球网等。 ⑤ IBM提供可开放的4000多家商家资源。 ⑥ 亿康科技+IBM可提供超过10万多种的产品资源。 ⑦ 亿康科技在东南亚的商业资源。 ⑧ 深蓝亿康提供跨境贸易运营经验。包括运营管理方式、运营标
① 确定合作伙伴、出资金额、出资比例、系统买单对 象及方式，拟定投资协议、系统买单合同
① 签署正式投资协议 ② 签署购买系统服务合同 ③ 签署购买顾问服务合同（根据地方需求）
1.5、运营公司落地
Step 5
运营公司落地
1、注册成立 2. 业务开展
① 公司注册完成，拿到工商营业执照 ② 公司第一步资金到位、人员到位
① 给予运营公司跨境贸易产业启动资金补贴 ② 购买深蓝亿康跨境电商商务系统（可以先行确定对方是否有
买单的需求和意愿） ③ 提供给运营公司便利条件和优惠，包括政策、税收和运营环
境，并加快落实中国（上海）自由贸易试验区的可复制可推 广的政策 ④ 协调当地海关、检验检疫、外汇管理等政府部门为运营公司 提供贸易便利化措施 ⑤ 协助运营公司申请取得包括跨境电子商务试点牌照资格在内 的各类主营业务相关业务资质或牌照 ⑥ 协调运营公司与海关、检疫检验、税务、工商等政府系统对 接，实现信息交换便利化 ⑦ 提供重资产服务，包括仓储、展示交易厅、国家展示交易馆、 办公场所等（这些重资产由保税区政府投资建设并以免租或 低价的模式提供给运营公司使用） ⑧ 跨境贸易综合平台政务系统，用于连接海关商检等政府部门 系统，来完成跨境电子商务及跨境电子商务的政府监管 ⑨ 协调保税区、自贸区等区内外的功能关系（包含区内资源）， 促使运营公司平台在当地及更大范围内拓展进行跨境贸易 ⑩ 利用优惠政策引导当地企业到运营公司平台
伪追溯中心
① 介绍外高桥运营中心模式 ② 介绍深蓝亿康业务及跨境贸易平台系统 ③ 介绍地方运营公司业务及落地方案
① 确定政府对接人员 ② 确定项目推进时间计划表
1.3、签订MOU
Step 3
签订MOU
1. 提交项目 建议书（初步）
2. 合作洽谈 3. 签订MOU
① 向对方提交跨境贸易项目建议书初版，内容大 概包括跨境贸易运营公司、深蓝基金、产业升 级、众创大厦四个模块。（提供PPT模板）
① 深入调研当地产业，分析哪些产业适合引入到运营 公司平台，并为这些产业提供转型升级方案的设计。
② 接触当地的龙头企业，了解这些企业的需求与发展 规划。(需要区域提供和发掘企业客户）
③ 对有合作意向的企业进行深入调研，判断其是否可 以作为运营公司的合作伙伴参与到地方运营公司。
④ 提交运营公司的项目可行性报告
准、运营流程等。 ⑨ 拥有运营公司所需的跨境贸易政务平台系统，可以出售给运营
公司。 ⑩ 提供全国各地运营公司的联盟招商，可以为公司带来更多的商
家。 ⑪ 提供专业市场的转型升级和扩展的能力和经验。 ⑫ 提供地方运营公司平台系统升级服务。
1.1、区域接洽
Step 1
区域接洽
1. 初步对接 2. 政府资源了解 3. 我方介绍