园艺产品定价策略
家庭园艺销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求也越来越高。
家庭园艺作为一种健康、绿色、环保的生活方式，越来越受到广大消费者的喜爱。
为了满足市场需求，提高家庭园艺产品的销售业绩，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 目标消费者：追求生活品质、注重家庭氛围的年轻家庭、中老年人群。
2. 目标区域：以我国一二线城市为主，逐步拓展至三四线城市。
三、产品策略1. 产品种类：主要包括花卉、绿植、园艺工具、园艺用品等。
2. 产品特点：绿色环保、品种丰富、价格合理、品质优良。
3. 产品创新：结合市场需求，推出特色产品，如室内空气净化植物、多肉植物组合等。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素制定合理价格。
2. 价格体系：设立不同档次的产品，满足不同消费者的需求。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如买赠、打折、优惠券等，提高消费者购买欲望。
五、渠道策略1. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行线上销售，拓宽销售渠道。
2. 线下渠道：设立实体店，提高品牌知名度和消费者体验。
3. 合作渠道：与家居、装饰、建材等相关行业企业合作，实现资源共享。
六、促销策略1. 宣传推广：通过线上线下多种渠道进行宣传，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 举办活动：定期举办园艺知识讲座、亲子活动、DIY活动等，吸引消费者关注。
3. 联合促销：与其他品牌或商家合作，举办联合促销活动，提高销售额。
4. 会员制度：设立会员制度，为会员提供优惠、积分兑换等福利，提高客户忠诚度。
七、售后服务1. 退换货政策：为消费者提供完善的退换货服务，确保消费者权益。
2. 售后咨询：设立专业客服团队，为消费者提供园艺知识咨询和售后服务。
3. 节假日关怀：在节假日为会员发送祝福短信，提供特别优惠，增强客户粘性。
八、总结本销售方案旨在通过多渠道、多策略的方式，提高家庭园艺产品的销售业绩。
在实施过程中，要密切关注市场动态，及时调整策略，以满足消费者需求，实现企业可持续发展。
园艺产品营销方案战略规划
园艺产品营销方案战略规划前言园艺产品是指在园艺领域中使用的植物性产品，包括花卉、盆栽植物、园艺工具等。
随着人们对生活品质的追求和园艺活动的热爱，园艺产品市场需求不断增加。
本文将以市场开拓、品牌传播、销售渠道和客户服务四个方面进行园艺产品营销方案战略规划。
市场开拓目标市场定位园艺产品的目标市场主要是具备文化素养的城市居民，尤其是对美化家居、热爱大自然的年轻人群。
针对不同年龄、收入、地区和兴趣爱好的消费群体，需开展针对性的市场定位和营销策略。
例如针对年轻人，可以将园艺产品与生活方式、绿色环保理念结合，创造青春时尚的品牌形象。
市场调研与分析开展市场调研是了解目标市场需求和竞争情况的重要手段。
通过调查问卷、访谈等方法，明确目标市场对园艺产品的购买行为、价格敏感度、消费偏好等信息，并结合竞争对手的产品、定价、销售渠道等情况进行分析，为制定合理的营销策略提供依据。
产品定位与差异化竞争针对市场需求和竞争情况，需对园艺产品进行明确定位。
例如可以依据产品质量、创新性、独特设计等要素，将产品定位为高端、高质量或创意型产品，以差异化竞争来吸引目标消费者，提高产品附加值。
同时，通过持续创新，不断开发新产品和种植技术，保持市场竞争力。
品牌传播品牌形象塑造品牌形象是园艺产品营销的核心。
通过传递品牌理念、文化和特点，建立和树立起一个具有吸引力的品牌形象。
可以通过高品质产品、企业社会责任、环保制度等来传递品牌价值观。
同时，通过与顶级设计师或知名园艺师合作，提升品牌形象的专业性和独特性。
多渠道宣传推广园艺产品的宣传推广应采取多渠道策略。
可以利用传统媒体如电视、杂志等进行品牌故事和产品介绍的宣传，吸引消费者的关注。
另外，通过互联网渠道如社交媒体、电商平台、公众号等，以图文并茂的方式展示产品的特点、使用方法、养护知识等，增加消费者对产品的了解和信任。
品牌合作与资源整合与相关品牌进行合作，可以扩大品牌影响力和市场份额。
例如与家居装饰品牌、建筑设计公司、景观建设公司等合作，共同推广园艺产品的应用场景和美学价值。
ddf园艺产品营销策略
三、园艺产品的品牌策略与商标设计 （一）品牌含义 （二）品牌的功能 （三）品牌的策略 （四）品牌的管理 （五）商标设计的原则
（一）品牌含义
品牌是一个集合概念，包含品牌名称、品牌标志、商标 等概念在内。它代表生产者或销售者的产品或服务， 与其他竞争者区别开来。品牌是产品的重要组成部分 。
1、品牌的名称：品牌中可以用语言称呼的部分
最后，要根据园艺产品的特性选择存放采收后园艺产品的地点 和空间。温度、湿度控制在有利于保鲜、储存范围内。
二、园艺新产品开发与引进经营 （一）独立研发 （二）外部引进 （三）研发与引进相结合
产品更新还贷是消费市场的要求，在老产品销售的鼎盛 时期就必须着手研发新产品。
目前我国果品结构性的供求矛盾很突出，传统品种、初 级品种过剩，优质、特色、精深加工、高档次、高科 技含量产品偏少。
借用他人品牌要有较好的服务和一定的销售规模， 但往往受到他人牵制。
3、创பைடு நூலகம்牌策略
（1）名牌的含义：具有极高的知名度和美誉度；产品竞争 力强，市场占有率高；质量稳定可靠，服务优良；消费者 有信任感、安全感和荣誉感
（2）国家名牌的评价指标
《中国名牌产品管理办法》
有效期3年
（四）品牌的管理
品牌是企业的无形资产，提高品牌质量，注重品牌保护是企 业创立品牌后更为重要的工作。
以对市场价格有决定影响的竞争者的价格为基础，去制定本 企业的园艺产品价格，或一致，或稍有变化，不竞争，求 生存和发展。
竞争者维持原价，本企业也维持；竞争者调整，本企业也随 之改变。
注意：及时收集资料，把握竞争对手的定价情况、市场占有 率情况，调整本企业的价格。
龙头企业可以采取高于竞争者的定价，树立声望；处于追随 地位的企业，定价要低于竞争者，以求薄利多销。
园艺商品的定价与促销培训课件
利润高低是反映生产经营管理水平和技 术水平高低的重要标志。
（三）价格的表示方法
1、标签法： 品名、产地、规格、等级、商标、计量单位、
单价、核价员（物价单位责任人盖章）。特价部 门（物价局监制）
简单标签：品名、计量单位、单价
2、条形码： EAN-13 , 后5位（原产品代号）为价格。
间的销售差价、收购差价、销地之间差价。
④季节差价
淡旺季、节假日、反季节，鲜产品、 不耐贮产品差价大于干制品、耐贮品。
⑤质量差价 档次、规格、品种、质量等。
（二）价格的构成
价格 = 生产成本+流通费用+利润+税金
1、生产成本 在生产过程中所消耗的全部费用的总和。
包括: 种苗费、农药、机械设备、农田基本 建设、固定资产折旧、排灌作业费及生产管理、 销售人员劳动用工费等。
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（2）高价策略
产品投放市场初期为了赚得较多利润，尽 快收回投资，定价较高。以后发现价格较高对 销售不利，再据市场需求情况及时降低价格。
适于市场需求弹性小、资源不足、尚无竞 争对手情况。不利新产品迅速推广，易诱发竞 争。
（3）差别定价策略
据销售地点、对象、时间等条件的变化而决定商 品价格。
如：旅游景点、人口密集繁华地带、人口流动快 的车站、码头等地定价较高些，反之定价低些。本 地产、本地销商品低些，反之高些；顾客的阶层、 年龄、不同需求、偏好等差异定价。
三、定价策略
1、以成本为中心 考虑：
①进货成本=进价+运输费 ②计息成本=进货成本+利息（天数×日息率） ③计耗成本=计息成本+损耗 ④理论销售价=计耗成本+销售成本（经营费 +税+利润）=进价+运费+利息+损耗费+经营费+ 税收+利润
园艺产品的定价策略
为了刺激或报答消费者的某些行为，如批量购买、淡季购买等，企业营销者通常 对园艺产品基本价格作适当的调整，实行折扣或折让价格，即实行让利。常 见的折扣与折让方式：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、促销折 让等。
2、低价策略
又称为渗透定价。是以追求市场占有率为目标，将产品价格定得降低，薄利多销， 让产品迅速占领市场的策略。许多大企业在产品进入市场之初都是采用这种 低价策略，它迎合了消费者求廉的心理，同时又可以迅速占领市场，提高市 场占有率，以谋取远期的稳定利润。
采用这种低价策略的条件是：产品的市场规模较大，存在着较大的竞争潜力；或 产品的需求弹性大，稍微降低价格，需求量会大大增加。
二、以维持和提高市场占有率为定价目标
企业选择以维持和提高市场占有率为定价目标来达到企业的长远利益，这是多数 园艺企业常用的定价目标。 采用以维持和提高市场占有率为定价目标，需要注意的问题是： 1、是做好企业的经营能力，因为降价后市场需求量急剧增加，如果经营能力跟 不上，造成供不应求，竞争者就会乘虚而入，反而会损害企业自身利益。 2、是禁止低价倾销。 我国的《价格法》和《中华人民共和国反不正当竞争法》都有规定，除依法降价 处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外，不得以排挤竞争对手或者 独占市场为目的，以低于成本的价格销售商品。
1、现金折扣 这种方式对那些及时付清账款的购买者的一种价格折扣。 2、数量折扣 这种方式是销售商因买房购买量大而给予的一种折扣，以鼓励消费者购买更多的 产品。因为大量购买能使企业降低生产、销售、贮存和运输等环节的成本费 用。 3、功能折扣
园艺产品营销策略
园艺产品营销策略园艺产品营销策略园艺产品包括花卉、园林景观装饰、园艺工具等，是近年来市场需求增长较快的行业。
为了成功营销园艺产品，需要制定一系列策略来增加市场份额和提高品牌知名度。
1. 产品定位策略根据目标市场和消费者需求，进行产品定位，确定产品的市场定位和目标用户。
比如，可以将园艺产品定位为高端、高品质的产品，针对高收入人群；也可以定位为平价实惠的产品，面向大众消费者。
2. 渠道策略选择适合的销售渠道来推广和销售园艺产品。
可以选择传统的园艺商店、花店等，也可以在电商平台上开设网店，提供在线销售。
3. 市场推广策略通过各种市场推广手段提高品牌知名度和产品认知度。
可以利用社交媒体平台发布宣传信息、参加行业展会、举办园艺知识讲座等活动，吸引潜在客户的关注和兴趣。
4. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以采用折扣促销、限时特价、买一送一等促销活动，刺激客户购买兴趣。
5. 售后服务策略提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。
及时解答客户疑问，处理客户投诉，提供技术支持和产品维修等服务，增强客户对品牌的信任感。
6. 品牌形象策略建立和提升品牌形象，增强品牌价值和竞争力。
可以通过设计独特的产品包装、印刷宣传材料，打造专业、高品质的品牌形象。
7. 合作伙伴策略与相关行业的合作伙伴联合推广，扩大销售渠道和影响力。
可以与花店、园艺设计师、物流运输公司等建立合作关系，互相支持和促进业务发展。
8. 创新策略不断进行产品创新和技术研发，提高产品质量和功能，满足不同消费者的需求。
可以推出新款式、新品种的花卉，或开发新型园艺工具，以赢得市场竞争优势。
以上是针对园艺产品的营销策略，旨在通过明确的定位、有效的渠道、科学的市场推广和优质的服务等手段，提高产品销量、提升品牌形象，取得更好的市场业绩。
园艺销售策划方案
园艺销售策划方案下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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园艺产品营销策略及选择(PPT 97张)
（二）维持和提高市场占有率目标
市场占有率的高低反应企业经营状况和竞争能力，也关 系到企业的发展前景。从长期来看，园艺企业的赢利 状况是同其市场占有率正相关的。 注意：第一，必须和大批量经营能力结合起来，降价后 市场需求量的增加，如果供应跟不上，竞争者趁虚而 入反而会损害自己； 第二，禁止低价倾销。
其次，园艺产品在销售中要选择灵活的流通方式，通畅的流通 渠道，便捷的交通工具和科学的运输路线。 最后，要根据园艺产品的特性选择存放采收后园艺产品的地点 和空间。温度、湿度控制在有利于保鲜、储存范围内。
二、园艺新产品开发与引进经营
（一）独立研发
（二）外部引进
（三）研发与引进相结合
产品更新还贷是消费市场的要求，在老产品销售的鼎盛
（四）稳定市场价格目标
这种定价目标是园艺企业为了保护自己，避免不必要的 价格竞争，从而牢固的占有市场，在市场竞争和供求 关系比较正常的情况下，从稳定的价格中取得合理的 利润而制定的园艺产品价格。
（一）取得最大利润目标
即企业期望通过制定合理价格，获得最大利润。 在一、企业的个别成本低于部门平均平均水平，二、该 产品的市场需求大于供应两个条件具备的情况下价格 才能定得高于按平均利润率计算的价格，以实现最大 利润目标。 最大利润目标有两种含义 一：追求长期利润的最大化。低价，长期获得利润 二：追求当期利润的最大化。高价，短期 企业着眼长期最大利润目标，兼顾短期利润目标，不断 提高经营水平，开发和引进新品种，改善经营管理， 增强市场竞争力。
2、果品、蔬菜的品质
（1）感观品质：视觉、嗅觉、触觉和味觉综合评价的品质特 征。外部感观如颜色、大小、形状等；新鲜程度、整齐度、
风味、质地等。
（2）营养品质：维生素、矿物质、蛋白质、氨基酸、碳水化 合物等，含量高低、营养成分比例都是营养品质特征。 （3）缺损度：指外观损伤、畸形程度。机械损伤；病虫害； 遗传、异常环境、外来化学物质作用引起的缺陷。
园艺产品营销策划书
园艺产品营销策划书一、背景介绍园艺产品是指各种花卉、果树、蔬菜等植物，以及相关的种植工具和肥料等。
随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，园艺产品在市场上的需求日益增加。
然而，由于市场竞争激烈，园艺产品营销也面临着许多挑战。
因此，制定一份有效的园艺产品营销策划书显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 消费者特征：主要包括喜爱园艺、注重生活品质和环保意识强的中高收入人群。
2. 市场规模：据统计，我国花卉市场年销售额已达到500亿元以上。
3. 竞争对手分析：目前市面上的园艺产品种类繁多，竞争对手主要包括传统花卉店、超市等实体店和各大电商平台。
三、营销策略1. 定位策略针对目标消费群体，我们将定位为高端园艺品牌。
通过提供优质的产品和服务来满足消费者的需求，树立品牌形象。
2. 产品策略我们将提供各种高质量的园艺产品，包括花卉、果树、蔬菜等植物及相关种植工具和肥料等。
同时，我们将不断推出新品种、新品类以及创新的种植技术和方法。
3. 价格策略针对高端市场，我们将采用高价位策略。
通过提供高品质的产品和服务，建立高端品牌形象，并赢得消费者的信任和忠诚度。
4. 渠道策略我们将采用多渠道销售模式，包括实体店、电商平台等。
同时，我们还将开展线下推广活动，如花展、园艺讲座等，增强品牌知名度。
5. 推广策略为了提高品牌知名度和销售额，我们将采取以下推广措施：（1）线下推广：参加各类园艺展览会、举办园艺讲座、合作举办花艺活动等。
（2）线上推广：在各大电商平台上开设旗舰店，并加强社交媒体宣传。
（3）口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑推荐。
四、预算及效果评估1. 预算我们将投入500万元用于园艺产品营销。
其中，200万元用于产品研发和生产，100万元用于线下推广活动，100万元用于线上推广宣传，100万元用于开展促销活动。
2. 效果评估我们将通过以下指标来评估园艺产品营销的效果：（1）销售额：年度销售额达到2000万元以上。
园艺产品市场营销策划方案
园艺产品市场营销策划方案第一章引言1.1 项目背景园艺产品是指用于种植、养护和美化花草植物的各类工具、设备和材料。
近年来，随着人们对生活质量的追求和环保意识的提高，园艺产品市场逐渐兴起。
然而，目前市场上的园艺产品种类繁多，质量良莠不齐，消费者在购买时往往面临选择困难的问题。
因此，本方案将通过市场调研、产品定位和市场营销策略等手段，为园艺产品市场提供一套完整的营销策划方案，以帮助企业实现市场竞争优势和盈利增长。
1.2 项目目标本项目的目标是提升园艺产品市场的竞争力，增加企业的市场份额和销售额。
具体目标如下：（1）出台一份有效的园艺产品市场调研报告，为企业制定明确的产品定位和市场营销策略提供依据。
（2）通过产品差异化和品牌建设，提升企业的市场竞争力，增加市场份额。
（3）通过有效的销售渠道拓展计划，增加产品的销售额。
（4）提供一套完整的市场营销方案，确保企业能够实现可持续发展。
1.3 项目范围本项目的范围包括市场调研、产品定位、品牌建设、销售渠道拓展和市场营销策略等方面。
第二章市场调研2.1 调研目的市场调研是确保企业制定的市场营销策略正确有效的基础。
本次调研的目的是了解园艺产品市场的需求和潜在竞争对手的情况，明确产品定位和市场营销策略。
2.2 调研方法（1）问卷调查：通过设计问卷，调查目标用户对园艺产品的需求和购买意愿。
（2）访谈调研：与园艺产品销售人员、种植专家和园林设计师等进行深入访谈，了解他们的需求和对市场的看法。
（3）竞争分析：对市场上已有的园艺产品进行竞争分析，了解他们的产品特点、市场定位和销售策略。
2.3 调研报告根据市场调研结果，形成一份详细的调研报告，包括园艺产品市场需求、竞争对手分析、目标用户画像等内容。
该报告将成为企业制定产品定位和市场营销策略的重要依据。
第三章产品定位3.1 定位目标根据市场调研的结果，明确产品定位目标，从而确定产品所处的市场定位和目标用户。
3.2 产品特点（1）品质优良：园艺产品的质量是用户关注的重点，因此应确保产品的优良质量，以赢得用户的信任和好评。
园艺产品营销战略与策略
园艺产品营销战略与策略随着人们对生活品质的要求不断高，园艺产品在市场上的需求量也越来越大。
然而，如何制定一套有效的园艺产品营销策略，让产品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为每个园艺企业需要思考的问。
本文将从市场分析、产品定位、渠道建设、品牌塑造、促销策略等方面，探讨园艺产品营销策略的制定。
一、市场分析在制定园艺产品营销策略之前，首先需要对市场进行深入的分析，了解市场的需求、竞争情况、消费者群体等。
通过市场分析，可以为产品的定位和渠道建设供依据。
1、市场需求分析园艺产品的市场需求主要来自于两个方面：一是家庭园艺，二是商业园艺。
家庭园艺是指个人家庭在家中小区内种物、花卉、蔬菜等，商业园艺则是指大型花卉园、公园、景区、酒店等需要购买的园艺产品。
因此，园艺产品的市场需求主要来自于这两个方面。
2、竞争情况分析园艺产品的竞争主要来自于两个方面：一是同类产品，二是替代产品。
同类产品指的是同种类的园艺产品，如同是栽的花卉，同是种的蔬菜等。
替代产品则是指同样可以满足消费者需求的其他产品，如鲜花、水果等。
因此，园艺产品的竞争主要来自于这两个方面。
3、消费者群体分析消费者群体是园艺产品营销的核心，了解消费者的需求和喜好，才能制定出适合市场的产品和营销策略。
园艺产品的消费者主要包括家庭消费者和商业消费者。
家庭消费者的需求主要集中在花卉、栽等，商业消费者的需求则主要集中在大型花卉园、公园、景区、酒店等。
二、产品定位产品定位是指根据市场需求和竞争情况，确定产品在市场中的位和。
园艺产品的定位应该根据消费者的需求和市场的竞争情况来制定。
1、家庭园艺产品的定位家庭园艺产品的定位应该注重产品的品质和服务。
产品的品质包括物的健康状况、花卉的色泽、蔬菜的品种等，服务包括售后服务、种指导等。
通过高产品品质和服务水平，吸引消费者的关注和信任。
2、商业园艺产品的定位商业园艺产品的定位应该注重产品的创新和差异化。
通过研发新品种、新款式，高产品的附加值，满足商业消费者的需求。
第八章 园艺产品市场
市场管理主要是对园艺产品的经营者、产 品的质量、产品的价格及度量衡进行管理。 市场管理的原则应该是强制性与灵活性相 结合，做到“管而不死、活而不乱” 结合，做到“管而不死、活而不乱”。 市场管理的方法一般采取经济手段、法律 手段与行政手段相结合的方法，但应以经 济管理手段为主，必要时才使用法律或行 政手段。
三、园艺产品定价策略和方法
1．高价、低价与满意价格策略 ▲高价策略 也叫撇脂定价法。以获取最大的利润 为目标，将价格定的较高。 决定采用这种定价法的前提是这种商 品供应紧张，需求弹性较小。如一些所谓 的特菜、高档水果和名贵的花卉等，其价 格要高出其价值的几倍或十几倍。
▲低价策略 也叫渗透定价法。它以追求市场占有 率为目标，将价格定得较低，薄利多销， 让产品迅速占领市场。这种方法适用于需 求弹性较大的商品，价格低了，人们购买 的就多，价格高了，人们的购买力就显著 下降。
4．价格与竞争 价格还与竞争有关系。当某种产品供大于 求时，生产者与生产者、商家与商家都会 发生竞争现象。当然，正常的竞争，有利 于价格的合理化，使消费者得好处，但如 果不正当的价格竞争，就会迫使一些生产 者或商家将自己的产品低于成本价销售， 这种情况不但损害生产者的利益，还会破 坏正常的经济秩序。
4．转载市场 就是商品的转运站。园艺产品不耐贮 运，一般由产地市场直接到聚散市场，很 少设转载市场。 5．期货市场 期货是指标准化了的远期产品，那么 期货市场就是进行期货合同买卖的市场。 我国目前还没有园艺产品的期货市场。
三、园艺产品市场管理
1．园艺产品市场管理的原则 园艺产品市场管理是指国家借助其行政机 关或行业协会，遵循客观经济规律的要求， 运用法律的、经济的和行政的手段，对园 艺产品生产者、经营者在市场交换活动中 进行的组织、监督和协调。
简述园艺产品市场营销的基本要素
简述园艺产品市场营销的基本要素
园艺产品市场营销的基本要素包括以下几个方面：
1. 产品定位：确定产品的定位,包括产品的类型、特点、品质等,以及目标受众、市场需求等因素。
2. 市场调研：通过对目标市场的调研,包括市场容量、市场增长率、竞争对手、消费者需求等,了解市场情况,为市场营销提供基础数据。
3. 定价策略：根据产品定位、市场调研结果、生产成本等因素,确定适当的价格以及价格政策。
4. 渠道选择：选择适合产品的销售渠道,包括直销、批发、零售等各种销售渠道。
5. 推广策略：通过各种推广方式,包括广告、营销活动、促销等,向目标受众宣传产品并促进产品销售。
6. 客户关系管理：建立并维护与客户的良好关系,包括提供售前、售后服务,处理客户反馈等。
以上是园艺产品市场营销的基本要素,公司在进行市场营销时需要考虑这些因素来制定合适的市场营销计划。
园艺产品市场分析—园艺产品市场细分及定位
（5）选择阶段
（1）“网格法”市场细分
8.市场细分的方法 （2）“箭线法”市场细分 （3）“坐标法”市场细分
（4）“点状式”市场超细分
园艺产品市场细分及定位
九、园艺产品目标市场选择
1.三种策略：无差异性市场策略、差异性市场策略和密集性市场策略。
2.影响目标市场策略选择的因素。 （1）企业资源实力。 （2）产品同质性。 （3）市场同质性。 （4）产品生命周期。 （5）竞争者的市场策略。
4.市场定位依据。
一是产品的属性。 二是考虑消费者的购买Βιβλιοθήκη 理。园艺产品市场细分及定位
十、目标市场的定位
5.园产品常用的市场定位方法 第一，根据园产品质量和价格定位。 第二，根据园产品的用途定位。 第三，根据园产品的特性定位。 第四，根据消费者的习惯定位。
6.市场定位的步骤。 （1）识别可能的竞争优势：产品差异、服务差异、人员差异、形象差异 （2）选择合适的竞争优势。 （3）传播和送达选定的市场定位。
园艺产品市场细分及定位 十、目标市场的定位
7.市场定位策略。
（1）争夺市场空位策略。 （2）发掘潜在市场策略。 （3）抢夺市场策略。
2.市场定位的内涵：
（1）定位不在定位对象本身，而是在消费者心理； （2）定位的关键在于找出消费者心智上的坐标位置； （3）定位并不一定基于竞争优势，但好的定位却可以形成竞争优势； （4）定位不应仅仅局限于产品营销，它有着更为广阔的应用领域。
园艺产品市场细分及定位 十、目标市场的定位
3.市场定位在营销中具有十分重要的地位。 首先，当今市场上的个性化需求以及企业的差异化的服务呼唤市场定位。 其次，市场需求的多样化和社会分工为市场定位提供必然。 第三，正确的市场定位是产品差异化的具体表现，有利于企业发挥自身的优势避开企业的劣势。
2024年园艺市场策略
2024年园艺市场策略1. 引言园艺市场是一个充满机遇和挑战的行业。
在当今社会的繁忙生活方式中，人们越来越追求与大自然的连接，园艺产品的需求也越来越高。
然而，园艺市场也面临着激烈的竞争和快速变化的消费者偏好。
因此，制定一套有效的市场策略是园艺企业成功的关键。
2. 目标市场分析在制定市场策略之前，我们首先需要了解目标市场。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定潜在消费者的特征和偏好，以及他们的购买能力和购买动机。
在园艺市场中，目标市场可以包括家庭消费者、商业景观设计师以及批发商等。
3. 定位策略基于目标市场的分析，我们需要确定产品的定位策略。
定位是指通过明确的差异化来建立产品在目标市场中的独特地位，与竞争对手区分开来。
在园艺市场中，我们可以选择定位为高端品牌、创新品牌或者价格优势品牌等。
4. 产品策略园艺产品的品质和品种是决定消费者购买决策的重要因素。
因此，我们需要制定一套有效的产品策略来满足目标市场的需求。
这包括丰富产品线、提高品质标准、增加创新和独特性等。
5. 价格策略价格是消费者购买决策中至关重要的因素之一。
在制定价格策略时，我们需要考虑目标市场的价格敏感度和竞争对手的定价策略。
在园艺市场中，我们可以选择高价策略、中等价位策略或者低价策略，以满足不同消费者群体的需求。
6. 渠道策略选择合适的销售渠道是园艺企业成功推广产品的关键。
我们可以选择传统的销售渠道，如零售商和批发商；也可以选择在线销售渠道，如电商平台和社交媒体。
同时，我们还需要考虑渠道中的分销策略和推广扶持政策。
7. 促销策略促销是增加销量和改善品牌知名度的重要手段。
在园艺市场中，我们可以通过举办销售活动、提供优惠券、合作推广等方式来吸引消费者的注意力和购买欲望。
此外，我们还可以利用社交媒体平台和网络广告等渠道进行推广。
8. 市场推广策略市场推广是园艺企业在目标市场中建立品牌形象和提高知名度的重要举措。
我们可以通过多种途径进行市场推广，如媒体广告、公关活动、参展展览等。
园艺市场营销产品定价
2.市场渗透定价法
市场渗透定价法是在新产品投入期制定较 低价格以吸引大量顾客迅速占领市场取得较大的 市场份额 采取这种策略的市场条件是： 1市场规模较大存在较大的潜在竞争者； 2产品无明显特色需求弹性大低价会刺激需求增长； 3大批量销售会使成本显著下降企业总利润增加
本章案例
位于深圳的异彩珠宝店专门经营由少数民族手工制 成的珠宝首饰位于游客众多风景秀丽的华侨城周围有 著名的旅游景点：世界之窗民族文化村欢乐谷等生意 一直比较稳定客户主要来自两部分：游客和华侨城社 区居民华侨城社区在深圳属于高档社区生活水平较高
几个月前珠宝店店主易麦克特维吾尔族进了一批由 珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链的精选品与 典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是珍珠质宝石 是粉红色略带大理石花纹的颜色就大小和样式而言这 一系列珠宝中包括了很多种类有的珠宝小而圆式样很 简单而别的珠宝则要大一些式样别致、大胆不仅如此 该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领 带
1. 成本加成定价法
成本加成定价法是一种最简单的定价方法就 是在单位产品成本的基础上加上一定比例的 预期利润作为产品的售价 其计算公式为： 单位产品价格=单位产品成本×1+加成率
例： 某百货商店经营的某品牌照相机单位成本为 600元/部加成率为20%则每部照相机的价格为： 照相机的单位价格=600×1+20%=720元
4.创立竞争性低价位的品牌
本章小结
价格是现代市场营销中的重要策略企业在考
虑为产品定价时首先应明确自己的市场营销
园艺产品营销学重要知识点
《园艺产品营销学》重要知识点说明：本稿依据胡喜来老师课件参照考试重点整理，不详处请自己另行参照课件予以补充。
内容简介第二节：园艺商品价格策略绪论绪论第一章市场营销学概述第一节市场营销概述第二节市场营销观念第四章园艺产品流通第一节、园艺商品流通渠道第二节、流通的结构和路线第五章园艺产品促进销售第二章园艺产品商品策略第一节: 园艺产品第一节促进销售的概念和意义第二节：人员推销第二节: 园艺产品商品策略第三节：广告第三节: 园艺产品的质量与检验第四节：营业推销第四节: 园艺产品的包装第五节：公共关系第三章第五节:第八节：新产品开发厂牌、商标和服务园艺商品价格策略第一节：园艺商品市场供给与需求第六章园艺市场信息与市场决策第一节：园艺市场概念第二节：园艺市场信息第三节：园艺市场信息收集Introduction of Floral P roduct Marketing园艺产品的特点1、园艺产品及其加工品均属高附加值产品在国际贸易中，农产品分两类:低值产品：谷物、油料及原料如棉花、烟草。
高值产品：水果、干果、蔬菜、奶、蛋及各种精力口工品。
2、园艺产品运营资本相对较低，适合薄利多销3、容重小，市场销售大4、货源的不稳性和需求相对稳定的矛盾突出。
5、产品的地域性和季节性强:①地方的名优产品②淡季与旺季6、鲜嫩、易腐市场营销 是企业(营销者)在与消费者(市场的环境) 推销观念20世纪30年代，大力开展宣传推销活动, 境。
至此，公共关系(Public Relation)首次在营销理论优先(Prioritizing)(哪些顾客最重要？优先考虑)、定4P 营销理论营销(Marketing )是一种从市场需求出发的管理过程,位(Positioning)(树立某种形象，如质量最高？),称4P 理论从企业本身可以直接控制的4个因素出发,为大市场营销 (Megamarketing):政治权力(Political消费者保护的主要内容 生产观念19世纪末生产导向时期，以生产为中心,市场营销学的6P 理论1、商品对消费者的安全与健康2、商品的规格与 生产什么(多少)卖什么(多少) ，只求产量高，无美国学者Philip 教授70年代末，增加了政治权力质量 3、商品的价格 4、商品标签 5、广告 须考虑产品的花色、式样及其他质量因素。
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项目3 园艺产品定价策略【项目内容】产品定价是否科学合理关系到产品能否畅销和企业利润大小，本项目主要介绍定价因素、定价方法、定价目标和定价策略。
任务3.1 分析定价因素【任务目标】通过分析定价因素影响定价的案例，初步认识定价因素，树立因素分析意识。
【任务流程】1.案例分析：从身边或生活中寻找定价因素影响定价的案例，并分析成功之处，初步认识定价因素。
2.知识学习：从网上或图书馆查找资料，参考知识链接，认识什么是定价，如何做定价工作，园艺产品定价因素有哪些？3.任务训练：洛阳催花牡丹全国闻名，且销售多集中于春节前后，请从花卉市场或互联网上查找洛阳市场催花牡丹定价因素信息并分析保存。
4.小组汇报：各小组代表讲述本小组的实施计划表，其他组点评并补充。
5.教师总评：根据各组汇报，归纳任务的重点，详解任务中的难点，检查通报各小组的学习情况，奖优扶劣。
【任务实施】表3-1 认识定价因素任务实施单检查人：年月日检【知识链接】定价因素，也就是影响一种产品定价的因素，是企业在为产品制定销售价格时所考虑的因素。
产品的定价是一个复杂的决策过程，企业的产品没有一个合适的价格，即使产品有很好的质量，在销售中也会很困难。
因此，产品的定价是需要考虑定价因素的，根据不同产品、不同地区、不同时节的定价因素合理定价，顺利完成销售。
在销售前，需要给园艺产品定价，这里说的园艺产品泛指花卉、果蔬、果木等。
定价太高，超过顾客购买的接受力，产品卖不出去，形成滞销；定价太低，影响销售收益。
经营者对顾客也不能漫天要价，否则影响长期收益，要有一定的浮动价格，给顾客谈价的余地。
同时，经营者还要不断地根据市场的变化、竞争对手价格的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价。
为产品制定一个既能为消费者接受，又符合经营者利益的价格，不是一件容易的事。
只有站在整体的角度，考虑各方面因素，才能制定出具有一定市场竞争力、为各方所接受的价格。
（一）产品成本产品成本是指生产经营者为某产品所投入和耗费的费用总和。
它是构成产品价格与价值的主要组成部分，所以产品成本是价格制定的下限，除非处于非常恶劣的价格竞争或其他特殊情况下，定价是不会跌破成本的。
只有清楚地了解产品成本结构，定价时才能胸有成竹。
产品成本包括变动成本和固定成本之和，具体可分为生产成本、储运成本和销售成本三部分。
（二）市场供求关系市场供求状态是引起产品价格变化的外在主要因素。
一般认为，价格与供给量成正比关系，价格越高，供给量越大；反之，价格越低，供给量越小。
价格与需求量成反比关系，价格越低，需求量越大；价格越高，需求量越小。
园艺产品市场供求与价格的关系同样遵循一般产品市场的规律，当市场上供大于求时，园艺产品价格就趋于下降；当市场上出现供不应求的状况时，园艺产品的价格就会自然上升。
这在蔬菜、水果市场上表现得特别明显。
（三）需求价格弹性所谓需求价格弹性是指单位价格变化引起的需求量的变化程度。
需求量受价格变化影响大的，叫做需求价格弹性大，又称为富有弹性；反之则称做需求价格弹性小，或称为缺乏弹性。
产品需求价格弹性的大小，可以通过价格弹性系数来表示，即：需求弹性系数=需求量变动百分比/价格变动百分比例如，某种商品价格增加了10%，，需求量相应减少了5%，则这种商品的需求弹性为-0.5，负号只表示需求量与价格变动方向相反，因此，通常将负号省去，只取正值。
需求弹性系数非常有用，它能告诉我们市场需求量对价格变化的敏感程度，是制定和调整价格的重要依据。
需求弹性系数一般有以下几种情况:1.需求弹性系数等于0，表示不管价格如何变化，需求量都不会发生任何变化。
如贵重药材，因为其稀缺性和不可替代的治疗作用，如果人生了病，无论价格多高也要买，如果没有病，降价也没人要。
此类产品的价格一般都定的比较高。
2.需求弹性系数等于1，表示价格变化百分比是多少，需求量变化的百分比也是多少。
这类产品价格无论如何变化都不会影响盈利，比较稳定。
3.需求弹性系数小于1，表示需求量对价格的变化比较迟钝，提高价格对需求量影响不是很大，例如作为生活必需品的大米，人们不会因为降价而增加消费，也不会因为提价而减少消费。
此类产品宜采取提价措施增加农民收入。
4.需求弹性系数大于1，表示价格变化对需求量的影响较大。
价格发生较小的变化，就会引起需求量较大的变化。
这类产品主要是高档商品，如高档茶叶，价格提高人们就减少消费，价格降低人们就增加消费。
此类产品宜采取降价措施扩大销售，增加利润。
需要注意的是，前两种情况在现实生活中极少见到，常见的是后两种情况。
（四）目标投资收益率在正常情况下，每一个生产经营者都会追求一定的利润目标，这些目标通常是以投资收益率或资产收益率来评估的。
园艺产品生产经营者可供选择的利润目标一般有三种:1.长期利润目标。
此时生产经营者制定正常的行业价格，但却生产优质的产品，将来可渗透打入到竞争者的市场中去。
2.最大当期利润目标。
指根据已知的需求和成本情况，制定一个在当季或当年可获得最大利润的价格。
3.固定利润目标。
园艺产品经营者在投资前制定一个具体的利润目标，以保证获得固定的投资收益。
（五）消费者对产品的认知消费者对产品所持有的认知价值，对他们所能接受的价格有重大影响。
当他们对产品的认知价值较高时，就能接受一个较高的价格；相反，价格高时，他们会拒绝接受。
一个产品的认知价值的建立需要经营者做好营销工作，只有建立其良好的产品形象，才能提升消费者对产品的认知价值。
如寿光的绿色蔬菜在这方面的成功经验值得借鉴。
【案例拓展】褚橙如何合理的定价打开市场销路148元/箱，这是褚橙的零售价，市场里走一走，你会很容易发现，这个价格可不低，那么褚橙在价格制定方面都有什么考虑？让我们看一看来自市场的反馈。
经销商方面信息：在某专业农产品市场，一位据说销售了4年褚橙的经销商告诉记者，每年的橙子都是热销，供不应求。
得益于褚橙良好的口碑和口感，市场里的大部分水果商表示，对销量大家都很乐观，预计销售量至少保持每天200箱。
记者采访的多位水果经销商都透露，褚橙是来自云南的特产，有一定的销售量和口碑，在店里一直是销售热门。
经销商们对今年的褚橙仍信心十足，愿意继续进货销售褚橙。
消费者方面信息：记者在市场进行了采访，这里的经销商表示：无论是24:1的甜酸口感，还是果子的规格，褚橙都优于同类，一分价钱一分货，因此他们认为售价是合乎市场规律的。
在随机受访的消费者中，85%表示，如果褚橙一直有其现在的良好口感，其售价是可以接受的。
但也有消费者认为，价格确实有点高，不会特意盯着褚橙去买。
而明确表示不买的，只有5%。
分析：褚橙上市后迅速成为畅销产品，使得褚橙在定价上有了更多的主动优势，所以我们看到褚橙的148元/箱的价格，其中既有品质较好的因素，也有市场和消费者认可度较高的因素，综合多种因素，褚橙确定了一个合理的价格。
【任务反思】1.什么是定价因素？2.定价因素对于企业产品的定价都会有什么影响？任务3.2 确定定价目标【任务目标】通过分析定价目标的案例，认识定价目标，知道如何确定定价目标。
【任务流程】1.案例分析：从身边或生活中寻找定价目标的案例，并分析成功之处，初步认识定价目标。
2.知识学习：从网上或图书馆查找资料，参考知识链接，认识什么是定价目标，为什么要确定定价目标，定价目标有哪些？3.任务训练：情人节是鲜花、尤其是玫瑰花销售的旺季，可以上网搜集资料或区花卉店实地调查，了解特定节假日花卉的定价目标信息并分析保存。
4.小组汇报：各小组代表讲述本小组的实施计划表，其他组点评并补充。
5.教师总评：根据各组汇报，归纳任务的重点，详解任务中的难点，检查通报各小组的学习情况，奖优扶劣。
【任务实施】表3-2确定定价目标任务实施单检查人：年月日检【知识链接】定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。
它是指导企业进行价格决策的主要因素。
定价目标取决于企业的总体目标。
不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。
定价目标是指导企业进行价格决策的主要因素。
定价目标是整个价格策划的灵魂。
一方面,它要服务于产品营销目标和企业经营战略;另一方面,它还是定价方法和定价策略的依据。
在选择不同的定价目标时,应该考虑到企业的实力、企业所处的阶段和发展战略,如利润最大化是许多企业的定价目标,为了追求高利润,企业会采取高成本促销或高价的措施,但一定要动态地分析企业的内部条件和外部环境,不能单纯定位于短期的利润最大化,忽视市场相关因素和公司经营战略,否则会欲速不达;市场占有率为定价目标是一种志存高远的选择方式。
（一）获取利润获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，具体可通过产品定价来实现。
获取利润目标一般分为以下三种：1.以获取投资收益为定价目标。
投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。
采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格。
但必须注意两个问题:第一，要确定适度的投资收益率。
一般来说，投资收益率应该高于同期的银行存款利息率。
但不可过高，否则消费者难以接受。
第二，企业生产经营的必须是畅销产品。
与竞争对手相比，产品具有明显的优势。
2.以获取合理利润为定价目标。
合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争，以适中、稳定的价格获得长期利润的一种定价目标。
采用这种定价目标的企业，往往是为了减少风险，保护自己，或限于力量不足，只能在补偿正常情况下的平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格。
条件是企业必须拥有充分的后备资源，并打算长期经营。
临时性的企业一般不宜采用这种定价目标。
3.以获取最大利润为定价目标。
最大利润定价目标是指企业追求在一定时期内获得最高利润额的一种定价目标。
利润额最大化取决于合理价格所推动的销售规模，因而追求最大利润的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。
最大利润既有长期和短期之分，又有企业全部产品和单个产品之别。
有远见的企业经营者，都着眼于追求长期利润的最大化。
当然并不排除在某种特定时期及情况下，对其产品制定高价以获取短期最大利润。
还有一些多品种经营的企业，经常使用组合定价策略，即有些产品的价格定得比较低，有时甚至低于成本以招徕顾客，借以带动其他产品的销售，从而使企业利润最大化。
（二）提高市场也称市场份额目标。
即把保持和提高企业的市场占有率(或市场份额)作为一定时期的定价目标。
市场占有率是一个企业经营状况和企业产品在市场上竞争能力的直接反映，关系到企业的兴衰存亡。
较高的市场占有率，可以保证企业产品的销路，巩固企业的市场地位，从而使企业的利润稳步增长。
在许多情形下市场占有率的高低，比投资收益率更能说明企业的营销状况。