雕牌产品市场调查报告
原版雕牌洗衣粉市场调查报告
雕牌洗衣粉市场调查报告调查地点：江门蓬江区调查方法：问卷调查、拦截访问、网上或资料查询调查时间：2011年10月下旬被访者：20岁到40岁的学生群体和家庭主妇样本量：150调查人员：吴琴（组长）、余美转、余娟虹、林燕玲、林俊婷、赵小云目录摘要 (1)一、正文 (2)1.数据整理与分析 (2)二、结论与建议 (4)附件一：调查问卷 (6)摘要为掌握雕牌洗衣粉的市场消费情况，帮助纳爱斯集团的雕牌洗衣粉扩大市场占有率，提高品牌美誉度. 集团领导层决定委托我们调查小组对目前的市场环境重新调查，加深对江门市市场的了解。
本次调查范围主要集中在江门蓬江区，被访人群只要是20岁到40岁的学生群体和家庭主妇。
本次调查内容围绕江门市居民对雕牌洗衣粉的了解和认识包括不同年龄阶段的人群是否购买雕牌洗衣粉及其原因，了解江门市居民对雕牌洗衣粉功能、规格和包装的使用满意程度，还有从江门市居民中得知雕牌洗衣粉还有哪些地方做得不够。
我们确定调查样本的方法是在20岁到40岁的学生群体和家庭主妇中随机抽出150个样本。
收集资料的方法以问卷调查为主，和网络资料搜索。
收集过程以调查为主，详细为2011年10月17号赵小云和林俊婷准备问卷和收集资料。
2011年10月18—19号余美转和余娟虹在这两天对蓬江区的居民进行调查。
2011年10月20号吴琴和燕玲进行了信息整理。
2011年10月21-23号全组人进行数据总结和PPT的制作。
数据处理以图表分析为主，包括扇形图，柱形图，并对其进行分析整理。
一、正文面对市场上洗衣粉品牌众多，竞争激烈的局面，纳爱斯集团领导层决定委托我们调查小组对目前的市场环境重新调查，为了了解雕牌洗衣粉的不足之处、消费者的不同需求，帮助纳爱斯集团改进配方和销售方式，从而使雕牌洗衣粉的市场占有率扩大，提高品牌美誉度。
1. 数据整理与分析审核资料的内容的过程中，有少数的资料室缺乏真实性的，马上舍去；剩下的资料都是具有完整性和准确性，确定能作为数据分析之用。
雕牌洗衣粉市场营销战略分析
雕牌洗衣粉市场营销战略分析第一篇：雕牌洗衣粉市场营销战略分析雕牌洗衣粉市场营销战略分析市场分析目前在日化品中提起雕牌洗衣粉，可谓是家喻户晓。
它是纳爱斯公司的拳头产品，谁也想不到创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂,当时在全国118家肥皂行业中仅排名第117位的她，现在正以火箭般的上升速度和超大销量发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001年纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。
她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧。
使得它有力的狙击了外资宝洁公司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。
准确的市场定位、高质量的产品、适当的价格和成功的促销是雕牌成功的法宝。
市场定位雕牌的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的法宝。
雕牌走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心、最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们是家庭主妇的主流和主体。
品牌策略随着市场的发展，为提升品牌价值，雕牌开始适时地运用高价策略。
2003年，纳爱斯在全国各地陆续上市雕牌天然皂粉。
天然皂粉洗护“二合一”，提倡时尚洗衣新概念，是人性化、生态化的环保产品，400g天然粉（家庭装）的零售价为3.5元/包，在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。
高价位对于消费者而言，常意味着高品质和高社会阶层。
雕牌天然皂粉的新鲜出炉标志着雕牌开始进军日化高价细分市场，这有利于提升雕牌的品牌附加值，产品的环保特质也进一步充实了品牌文化。
价格策略1999年，雕牌洗衣粉价格降至29元/箱，突破了30元的心理防线，一步到位的价格让所有同行措手不及。
挥舞着零售1.8元/袋的价格，雕牌单刀直入，杀入农村这块一直被奇强盘踞的肥沃市场。
在农村市场，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中起着关键作用，消费者购买时非常看重产品的价格。
雕牌洗衣粉的目标
人口因素
从性别上看：女性消费者较男性消费者更看重洗衣粉 的柔和性，可能出于其更希望保护娇嫩的肌肤，而男 性消费者则相对更在乎洗衣粉的去污能力和气味；
从收入水平来看：家庭年收入在6万元及以上的消费 者相对更在意洗衣粉的溶解速度随着人们收入水平的 提高，消费者对去静电、增白、使衣物颜色鲜亮、代 替衣领净等方面的特定需求更加明确；
◆价格因素 ◆地区因素 ◆人口因素 ◆心理因素 ◆行为因素
价格因素：主要分高端，中端，和低端市场。 雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，相对其他 竞争品牌的价格更低。属于高性价比的产品。
地区因素：雕牌洗衣主要针对城市和农村中端 市场。西部地区消费者相对更关心洗衣粉的溶 解速度，而对去污能力的关注度要低一些，这 可能与其长期的生活习惯和所在区域的水质有 关。
◆雕牌洗衣粉:
“中国企业500强” “质量效益型企业” 占中国市场40%以上的份额
销量多年来稳居行业前茅。洗衣粉只用了一年时间就 登上第一的宝座。
产品特点
◆洗衣粉的同质性很高,宜采用无差异市场营销策略。目
前雕牌洗衣粉已经进入了发展的成熟期，消费者已经 熟悉产品的特性,消费者的个性需求显著增加。许多消 费者的家庭出现了使用两个洗衣粉品牌现象。所以雕 牌洗衣粉应向差异性市场营销市场转变.
市场定位
市场定位：针对城市中档洗衣粉市场
诉求主题：“只选对的，不买贵的”即强调洗衣粉的高
品质，低价格
诉求对象：比较传统、保守，具有奉献精神的家庭
主妇
目标群体写真：她们是勤俭持家的中年家庭主妇，
思想比较传统保守，但是具有奉献精神，热爱家庭， 她们洗衣频次高、日常洗衣粉消费多，对价格比较敏 感，讲究实惠
生产工艺先进、批量大、成本低，物美价廉的 两大优势。
雕牌洗衣粉
四、雕牌洗衣粉自身优劣势分析 雕牌洗衣粉自身优劣势分析
1、雕牌洗衣粉的优势 雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路线、瞄准 家庭主妇的方法，瞄准了最核心、最大量的消费 人群。市场定位准确、产品质量高和适当的价格。 2 2、雕牌洗衣粉的劣势 没有高档品牌，在高端市场这块领域空白。依然 将消费主体定位于比较传统、保守，具有奉献精 神的那部分家庭主妇。只在国内发展，没有远销 国际。
新雕牌洗衣粉的改革须做到以下几点： 新雕牌洗衣粉的改革须做到以下几点：
一是在与经销商签订合同时，都会向经销商许诺年底给予一 定的返利，保证其一年的努力得到相应的回报。二是保证金 制度釜底抽薪确保品牌忠诚度。据悉，对经销雕牌的绝对信 心，让经销商签合同时，心甘情愿的把预付金打进雕牌的账 户。按目前雕牌洗衣粉的操作，凡是客户将保证金打入纳爱 斯账户，纳爱斯都接30%返还。换句话说，正式销售还没有 开始，经销商已得到巨额返利，因此大量的现金涌入纳爱斯 的账户。三是渠道战略从农村包围城市，转为在全国各地实 行分公司建制，直做超市、商场，形成城市辐射农村的格局。 推行网络扁平化管理，减少中转环节，降低经营成本。同时， 继续推行经销商保证金制度，这是对品牌经营和品牌忠诚度 的“试金石"。
雕牌洗衣粉 整体形象策划案
—六度广告公司
一、市场分析
• 洗衣粉是合成洗涤剂的一种，势必不可少的家庭用品。对于日化 行业来说，洗涤用品是国内企业可与外资品牌抗衡的品类之一， 立白、纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉企业，通过深入到农村的策 略，赢取了自己的先机；而威露士、蓝月亮、滴露等企业，也通 过与宝洁、联合利华等大企业的差异化，赢取了胜利。随着人们 生活水平的提高，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用 品行业的繁荣发展。目前，洗涤用品已成为人们日常生活的必备 品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业 化、系列化的方向发展。 • 我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品种、档次 名目繁多，且经历了从实用性到实用环保型、实用环保型到实用 环保节能型的发展转变，销售格局不断变化。2008年中国洗衣 粉市场规模达到200多亿元。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是 世界人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大的潜力 。
雕牌渠道营销策略分析
雕牌渠道营销策略分析雕牌作为一家知名的品牌，一直以来都采取了多样化的渠道营销策略来推广和销售其产品。
以下是对雕牌渠道营销策略的分析：1. 零售渠道：雕牌通过和各大超市、便利店等零售渠道合作，将产品直接摆放在消费者常去的地方，方便消费者购买。
此外，雕牌还经常推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者进行购买。
2. 电商渠道：随着互联网的普及和电商平台的发展，雕牌也加大了在电商渠道的布局。
在各大电商平台上，消费者可以便捷地找到雕牌产品，并享受到在线购物的便利。
此外，品牌还通过在电商平台上推出独家活动、限时特惠等方式来吸引消费者。
3. 专卖店和品牌形象店：雕牌在一些商圈或繁华地段开设了专卖店和品牌形象店，为消费者提供更加专业、专注的购物环境和服务。
这些店铺通常会展示和销售雕牌的各类产品，并提供专业的产品咨询和购买建议。
在这类店铺中，消费者可以更好地了解和感受到雕牌的品牌形象和产品价值。
4. 品牌推广活动：为了增强品牌知名度和提升消费者的购买欲望，雕牌经常参与各种品牌推广活动。
例如在媒体上投放广告，通过电视、广播、网络等媒体传播品牌形象、产品信息和促销活动；还会举办各类线下活动，如新品发布会、品牌体验活动等，吸引消费者的关注和参与。
5. 线上社交媒体：雕牌积极利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动和沟通。
通过发布优质内容、参与热门话题、与消费者互动等方式，加深消费者对品牌的了解和认同，提高购买意愿。
通过以上渠道营销策略的分析可见，雕牌非常注重多渠道的销售和推广，通过与不同渠道的合作来覆盖更广泛的消费群体。
同时，品牌也非常注重提升消费者对产品的认知和体验，通过举办各类活动和利用社交媒体进行互动，增强了消费者对品牌的好感和忠诚度。
这些策略的综合运用使得雕牌在市场竞争中保持了较大的优势，并持续增长其市场份额。
纳爱斯
雕牌洗洁精市场调研报告广告主简介：浙江纳爱斯集团主题：雕牌洗洁精系列商品广告产品说明：雕牌洗洁精的理性概念：去污、除菌、去残留感性概念：干净的盘子会唱歌！理性诉求各厂家大同小异，没有特别打动我的地方。
传播/营销目的：通过对“雕”牌洗衣皂的市场营销的分析，找出纳爱斯洗洁精的不同于其它产品的特别之处，确定此次广告的切入点，进行系列广告创意设计。
品牌与产品说明：纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。
总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。
雕牌瞄准城市中档洗洁精市场的空缺，一则“只选对的，不买贵的”广告，正中城市普通居民下怀。
1999年，纳爱斯建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备，生产效率大大提高。
企业宗旨：“只为提升您的生活品质”纳爱斯市场定位和品牌：以雕牌超能皂和透明皂为突破口，短短几年时间一跃成为洗涤化工行业的领头军。
“纳爱斯”是英语NICE的谐音，意思为好的、美的、令人愉快的。
采用“纳爱斯”作为香皂的名称，寓意美好，比喻形象，体现温柔，给人以联想和希望，使人对生活充满信心，符合中国人民的文化习俗和思想伦理。
因此，消费者对它有亲切感，很容易接受它、容纳它。
在崇尚洋货的年代，这只中外合资的"NICE"香皂，也迎合了人们追求外国品牌、外国产品的心理。
主要竞争者：立白白猫品牌个性/形象雕牌透明洗洁精——市场上的洗洁精大多是采用带有颜色的包装瓶，原因是采用透明的包装容易导致产品变质。
雕牌研发出不受包装影响、且洗涤效果更强的新产品——透明洗洁精。
消费者调查表明：“透明包装”并非购买时的决定因素，“干净”是消费者关心的核心。
“洗的更干净，吃的放心”是消费者对这款产品的认同。
雕牌营销策划方案设计
雕牌营销策划方案设计第一章：市场概况分析1.1 行业概况及竞争对手分析目前，雕牌是全球领先的洗衣产品品牌之一，在全球市场上享有很高的知名度和声誉。
雕牌主要生产和销售各种洗衣用品，如洗衣液、洗衣粉、衣物柔顺剂等。
根据市场调研数据显示，洗涤剂市场规模稳步增长，但市场竞争激烈。
在竞争对手方面，雕牌的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和可口可乐等国际知名品牌以及一些国内龙头企业。
这些公司在市场上的竞争非常激烈，它们拥有强大的品牌影响力、广泛的产品线和完善的销售渠道。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对洗涤剂的需求不再仅仅满足于洗净衣物，还对产品的洁净性、环保性、温和性等提出了更高的要求。
此外，消费者对洗涤剂的品牌和价格也越来越重视。
尽管竞争激烈，但市场对高品质、高性价比的洗涤剂仍然有很大需求。
因此，雕牌需要通过定位和定制一系列的市场营销策略，以满足不同消费者群体的需求，提升品牌影响力和市场机会。
第二章：目标市场分析2.1 目标市场群体划分根据市场调研和消费者画像分析，我们将雕牌的目标市场群体划分为以下几个方面：2.1.1 年轻家庭群体：这一群体通常在20至30岁之间，正在养育年幼的孩子。
他们对产品的品质和安全性有较高的要求，对孩子的健康成长非常重视。
2.1.2 高端消费者群体：这一群体比较注重品牌和产品的高端形象，他们有较强的购买力和消费欲望，并且对产品的环保性和社会责任感也有较高的要求。
2.1.3 环保主义者群体：这一群体对环境保护非常关注，更愿意购买无磷、无酶、无荧光剂等环保型洗涤剂产品。
2.2 目标市场的特点针对以上目标市场群体，我们可以总结如下特点：2.2.1 规模庞大：这些市场群体具有较大的规模，有强大的需求潜力和消费能力。
2.2.2 动态变化：这些市场群体的需求和购买习惯在不断变化中，需要不断更新和调整产品和营销策略。
2.2.3 多样化需求：不同市场群体对产品的需求差异较大，需要根据不同需求进行定制、推广和宣传。
雕牌案例分析报告
市场营销案例研究第三组
组员：
雕 牌 企 业 战 略 发 展 路 径
发展方向
发展点
建立起 雕牌的知名度，接着推出雕牌洗衣粉，完成了 对品牌的塑造。 雕牌的发展点：目标市场的选择 雕牌的发展能力：针对目标市场的营销策略
雕牌的发展点：目标市场选择
首先选择了一个地方货各自为营，根本没有全国性品牌的洗衣皂市场。 洗衣皂针对目标市场产品的创新 推出新品雕牌超能皂：颜色、造型、形象都非常别致，并运用独 特的促销手段推动顾客尝试，通过消费者的体验增进他们对产品的了 解，建立产品的知名度。 雕牌洗衣粉的大众营销 洗衣粉市场中，城市市场中档价位洗衣粉严重缺档，农村消费者 没有看到什么厂家做洗衣粉的广告，在洗衣粉的选择上比较盲目。 雕牌选择用低价进军日化市场，用广告在农村奠定品牌形象。
强大的生产能力 纳爱斯集团除在自己拥有的五大生产基地全力生产外，还借力竞争对 手的生产能力。 针对性强的广告策略 雕牌透明皂广告主打农村市场，广告就选用了一对农村老年夫妇，以 拉家常式的对话，清晰传达出透明皂功效的同时，又拉近了产品和消 费者的距离。 雕牌洗衣粉广告，针对城市市场，走大众营销路线，第一则价格优惠 是其广告的诉求点。第二则广告，“妈妈，我能帮你洗衣服了”，打 破了常规洗衣粉功能性宣传，注重消费者的情感诉求，这则广告带给 消费者感动的同时，也将以亲情文化为主题的品牌内涵传递到了消费 者心中。
用低价进军日化市场，奠定品牌形象。
2.目标市场有一定购买力
雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路线，瞄准家庭主妇，瞄准了
最核心和购买量最大的人群。 3.在选择的目标市场上企业具有优势 市场定位准确，广告推陈出新，产品质量高和适当的价格，同时与 经销商合作融洽，使得经销商能严格遵守约定价格，保证市场秩序， 从而雕牌的形象稳定。
雕牌洗衣粉市场调查
汰渍系列洗衣粉的价位及 评价：
• 汰渍360度全能无磷洗 衣粉1100克/4元 汰渍净白去渍（柠檬清 新）无磷洗衣粉 1.7KG/3元 汰渍全能360度（怡人 清香）无磷洗衣粉/袋装 1.8KG/3元 汰渍全能360度/无磷洗 衣粉1.1KG/4元
•
•
• •
清洁力不错，漂洗会有些麻烦留 有泡沫好像比较多，洗后衣服会 有清香。还有一个缺点是不适合 手洗，感觉很伤手。 老牌子比较可靠，清洁力强，去 污什么的效果好，洗完后衣服有 种清新的香味很不错，香味好闻， 很喜欢 能够洗去污渍，洁净效果显著， 易洗，易泡，保持清香的味觉， 效果还不错，适合大众使用！ 清洁力强，去污什么的效果好， 洗完后衣服有种清新的香味很不 错，就是有种会烧手的感觉。
六、根据不同的产品定位方式对 雕牌洗衣粉进行创意连接。
1、从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具 有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们是家庭主妇的主流 和主体。 2、品质定位：在更绿色、更舒适上，特点是纯天然，超低泡，强去 污，更适合洗贴身内衣。 3、价格定位：洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中 起着关键作用，消费者购买时非常看重产品的价格。凭借低廉的 价格，用价格拉动市场，雕牌很快成为市场的领导品牌。 4、 改变消费者观念定位：1993年6月21日，《浙江日》刊登了纳 爱斯公司的免费大赠予广告，一个手写体的遒劲汉字“雕”的注 册商标首次醒目地出现在媒体上和大众面前。从此“雕”翔各地，
奥妙系列洗衣粉的价位及评价:
奥妙99全自动无
磷粉1.8kg/3元 奥妙全自动无磷洗 衣粉1.14kg/3元; 奥妙99全自动无 磷粉350g/3
升级奥妙净蓝全效，拥有全方位 去渍系统；持续发挥三重活力功 效，全面去除10大死角污渍，令 衣物里外上下都干净散发淡雅清 香，不伤衣物，不伤手；洗时衣 物不易褪色，双手不觉刺激用着 很舒服 消费者表示自己选用奥妙洗衣粉 的原因主要有两点，清洗衣物十 分方便，放在洗衣机中基本不用 太费心，效果和味道也都不错。 价格上虽不算便宜：1.2千克13.5 元，但用着舒服，自己喜欢就好。
雕牌行业状况分析报告
雕牌行业状况分析报告摘要本报告对雕牌行业的状况进行了全面的分析，包括行业的发展背景、市场规模、竞争格局等方面。
通过对市场趋势、消费者需求以及未来发展机会的探讨，为企业制定战略提供参考。
1. 引言雕牌行业是一种以创意设计和手工雕刻为核心的行业，被广泛应用于建筑装饰、室内设计、艺术品制作等领域。
随着人们对个性化定制的需求不断增加，雕牌行业迎来了新的发展机遇。
2. 行业背景近年来，随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，对建筑装饰和家居设计的需求不断增加，推动了雕牌行业的发展。
雕牌作为一种独特的艺术形式，具有一定的观赏价值和实用性，深受消费者的喜爱。
3. 市场规模根据市场研究机构的数据，雕牌行业的市场规模持续扩大。
2019年，雕牌行业市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
预计未来几年，随着消费者对艺术品和独特设计的追求，雕牌行业的市场规模将继续保持增长。
4. 竞争格局目前，雕牌行业竞争格局较为分散，市场上存在众多的企业。
大型雕牌企业在技术和规模上具有优势，能够提供更加专业和高品质的产品和服务，获得了一定的市场份额。
同时，中小型雕牌企业也在市场上扮演着重要的角色，主要通过价格竞争和定制服务来吸引消费者。
5. 市场趋势在当前的市场环境下，雕牌行业面临着一些新的趋势和挑战。
首先，消费者对个性化定制的需求不断增加，对雕牌产品的形式和风格提出了更高的要求。
其次，随着互联网和数字技术的发展，线上销售渠道的重要性日益提升，传统雕牌企业需要借助互联网来拓展市场。
另外，环保和可持续发展也成为了雕牌行业的重要议题，对于企业来说，减少对环境的影响将是未来发展的重要方向。
6. 消费者需求从消费者的角度来看，他们在选择雕牌产品时，注重产品的品质和造型设计。
消费者希望能够购买到具有独特性的艺术品，并能够通过产品展示自己的品味和个性。
此外，一些消费者还注重产品的功能性和实用性，需要雕牌产品能够满足实际的使用需求。
7. 发展机会在当前的发展趋势下，雕牌行业面临着一些新的发展机遇。
雕牌洗衣粉_市场调查方案
❖ 4、总结阶段：将调研结果以书面的形式——调研 报告表述出来，进行评估并制作PPT。
具体时间、人员安排
2011年10月17号 赵小云和林俊婷准
备问卷 和收集资料
2011年10月20号
吴琴和燕玲
进行了信息整理
2011年10月18—19号 余美转和余娟虹 对蓬江区的居民 进行调查
3 还有哪些地方做得不够。
调查方法
第一步
以问卷调查为主
调查员在进入 各宿舍时就说 明来意，等到 被调查者填完 问卷时收回问 卷。
第二步
以拦截访问为辅助
调查员在访谈过 程 中占据主导地位， 把握着整个谈话的 方向，能够准确筛 选谈话并内容快速 做好笔记以得到真 实有效的调查结 果。
第三步
网上或资料查询
调查员查找资 料时应注意其权 威性及时效性， 以尽量减少误差。 因为其简易性， 该工作直接由我 们的撰写人负责。
工作流程
❖ 1、准备阶段：我们分为界定调研问题、设计调研 方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。
❖ 2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由 调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。
9
前言
1
组织安排和预算 8
调研目的
2
分析方法 7
1.市场调研项目 规划书概要
3 调研内容
6
调研方法与样本量设计
5
调研区域
4
问卷设计思路
任务2 策划市场调查方案
说明市场调查对象和调查范围
4
主要是为了解决向谁调查和由谁来具体提供资
料的问题
说明调查所采用的方法
5
方法的说明主要是详细说明选择什么方法去收
雕牌产品市场调查报告
雕牌产品市场调查报告
调查对象：纳爱斯集团雕牌产品流通
一、调查对象构成情况：
纳爱斯集团有限公司
纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改革，2001年组建集团.总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业,实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一,2005年进入世界前八强。
中文名:纳爱斯集团有限公司时间：1968年
前身：丽水五七化工厂地址：浙江省丽水市
雕牌透明皂价格表
雕牌洗洁精价格表
三、市场畅销流通品
四、调查综合分析
1、此次调结合线下，线下两部分调查。
门店涉及株洲每天惠部分门店10家(徐家桥店、金碧花园店、庆云山庄店、敏旺店、醴陵店、万客隆店、中心广场店、唐粒子店、工业园店、裕丰店）
2、线下平台涉用目前株洲本土平台步步商订货平台。
3、以上价格为株洲本地经销商流通价格。
4、目前市面流通的纳爱斯集团产品除雕牌洗衣粉、雕牌透明皂、雕牌洗洁精之外，雕牌超能系列产品市场份额比较多,还有旗下李字蚊香、纳爱斯牙膏，100年润化多种畅销品种。
5、此次提供2个同类型企业，纳爱斯雕牌系列、丽臣系列产品，其中丽臣产品系列几乎在市面基本消失，销量非常少，其中马头肥皂有非常少的流通量,以老年人为主，但是正常的便利店进一件基本是2个月才能销售2块左右，无人问津。
雕牌的产品策略分析
雕牌的产品策略分析
1．“雕牌”运用了哪些产品组合策略使其成为目前行业内品牌价值最高的品牌？其特点如何？
答：（1）将突破点锁定在洗衣皂上，从质量上进行改造，雕牌“超能皂”以其特有的颜色与造型出现在老百姓面前，而它的特殊形象更是意喻去污的迅捷。
（2）紧接着将其锁定在透明皂上，形状变小，同时，改革香味。
再配以中档的价位。
（3）进行机器设备改造，生产洗衣粉，并以低价出售，同时配有广告。
（4）除此之外，还推出了水晶皂、沐浴露、洗发水等一系列产品。
特点：品牌简明性，小型化，产品更新换代快。
2.分析纳爱斯“雕牌”未来所面临的竞争压力是什么？
答：（1）多品牌的竞争，随着社会的发展，各种品牌一跃而起，对其产生影响。
（2）包装的更新换代变得越来越快了，许多产品只是通过包装的改变就能影响其销售量。
（3）产品的宣传作用面临一定的压力。
（4）产品的促销和售后服务面临到不同的困难。
3.如果你是纳爱斯“雕牌”的营销策划人员，你会怎样确立未来的产品组合策略？为什么？
答：（1）加大对产品的宣传力度，多做一些宣传活动，搞一些优惠活动。
赢得一定的市场地位。
（2）对一些老产品依照销售反映做出适当调整，同时加大对市面上一些新产品的研究与开发。
（3）对产品进行一个由内到外的包装改革，去掉以前的风格，加入一些新的元素，提升顾客的购买欲望。
（4）多调查一些顾客的反映，对产品进行局部变化。
把销售量控制好。
4.背景材料：商标:讯净 just water 含义：迅速干净亮白。
小组成员：商静静沈紫艳施相阳佟娇娜
执笔人：施相阳
11国贸 2011年11月。
2024年椰雕工艺品市场调查报告
椰雕工艺品市场调查报告1. 引言本报告旨在对椰雕工艺品市场进行调查分析，以帮助企业了解该市场的发展潜力和竞争状况，为制定市场营销策略提供参考。
调查范围包括市场规模、市场需求、竞争情况以及市场前景等方面。
2. 调查方法为获得准确的市场数据和信息，本次调查采用以下方法：•实地调研：走访椰雕工艺品市场，与商家和消费者进行面对面访谈，了解市场现状和发展趋势。
•网络调查：通过网络问卷和社交媒体调查，收集消费者对椰雕工艺品的购买偏好和消费行为等方面的数据。
•文献资料分析：查阅相关行业报告、新闻及市场数据，了解椰雕工艺品市场的整体情况。
3. 市场规模与需求据调查数据显示，椰雕工艺品市场正逐渐扩大规模。
近年来，人们对传统文化艺术的热情高涨，椰雕工艺品作为一种独特的艺术形式，备受关注。
市场上不仅有大量的工艺品供应，还有相应的市场需求。
根据调查数据显示，椰雕工艺品的主要消费群体为中青年人群，占总消费者的比例超过60%。
这些消费者对椰雕工艺品的购买需求主要来自两个方面：一是审美需求，他们认为椰雕工艺品具有独特的艺术价值；二是收藏需求，椰雕工艺品作为一种文化艺术表现形式，被更多人视为一种收藏投资。
4. 竞争分析椰雕工艺品市场竞争激烈，主要竞争者包括其他工艺品市场、手工艺品市场以及旅游纪念品市场。
这些市场竞争对手多以低价和大量生产来争夺市场份额。
尽管如此，椰雕工艺品市场仍然具有竞争优势。
椰雕作为一种传统的手工艺品，其制作过程独特繁复，具有较高的技术要求。
同时，椰雕工艺品在市场上稀缺性较高，进一步提升了其市场价值。
5. 市场前景根据市场调查数据和行业分析，椰雕工艺品市场具有良好的发展前景。
随着人们对文化艺术品需求的不断增长，椰雕工艺品将继续受到更多人的关注和追捧。
然而，椰雕工艺品市场也面临一些挑战。
第一，市场竞争激烈，需要不断创新提高产品的竞争力。
第二，市场需求变化较快，企业需要及时了解消费者的需求，开发适应市场的新产品。
雕牌的品牌资质分析报告
“雕牌”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“雕牌”品牌，及“制造业-卫生用品”行业，雕牌的品牌分析报告如下：
目录
一、雕牌品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-卫生用品行业注册分析
1.1.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量
1.1.2 雕牌品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-卫生用品行业下雕牌同名品牌的主要竞争对手
2、雕牌品牌商标注册分析
2.1 制造业-卫生用品行业类别分析
2.2 雕牌品牌在制造业-卫生用品行业的保护现状
3、雕牌品牌字样在各行业的注册情况表
二、雕牌品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、雕牌品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、相关域名潜在竞争企业
5、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
1.1.2 -
“雕牌”品牌在制造业-卫生用品行业，主要注册了以下几个类别:1、03类。
大众市场营销：雕牌
案例回顾
• 纳爱斯公司的前身是创办于20世纪60年 代末的丽水“五七”化工厂,在全国118家肥 皂行业中排名第117位,但今天她却已发展成 为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。 2001年,纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创 税利7.5亿元。她的产品早已进入千家万户, 成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
为题提出与分析
• 那么对于雕牌是怎样实施营销的呢？ • 首先雕牌的目标市场定位具有与众不同， 走的是大众路线。 • 雕牌洗衣皂成功切入市场是因为选择了一 个相对空白的市场竞争不是很激烈的目标 市场，而雕牌洗衣粉切入市场就要面对保 洁、联合利华等外资企业的封锁了，这时 候目标市场的选择就显得更加重要。
• 她那形象生动、富有感召力的产品广告早 已深入人心,过目成诵。从不同方面总结纳 爱斯公司的成功经验可以有很多条,从市场 营销学的角度来分析,纳爱斯公司独到的营 销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培 育、娴熟的营销技巧等是其发展壮大的重 要因素。在学习完市场营销课程后，我将 试就“纳爱斯”这一成功案例进行粗浅探 讨,以揭示市场营销在企业发展壮大中的丰 富内涵和巨大作用。
现对雕牌做如下几点感想： • 精明独到的双赢策略 • 建立自己的市场营销网络 • 精准的市场营销环境分析 • 独具匠心的包装 • 利用科学技术创造硬质量 • 善于增加商品的附加价值 • 得当的的商标统分策略 • 广泛深入的市场调查
• • • •
别具一格的渠道分销策略 做搏击国际市场的准备 坚不可摧的企业文化 先进的企业管理措施
• 此时的中国洗衣粉市场一直被保洁、联合利华和国内的奇 强占据。外资经过数年的运作，已经牢牢占据了城市市场 绝大多数份额，而奇强从外资不太重视胆容量很大的农村 市场入手，连续三年获得全国销量第一。但在洗衣粉市场 中，城市市场中档价位的洗衣粉严重缺档，早些年以活力 28和白猫为首的高档浓缩粉已渐渐不再受宠，逐渐被外资 品牌的复配粉所代替。但外资洗衣粉的价格仍然超出了大 多数消费者的接受水平，市场急需中档洗衣粉的出现。再 者，以奇强、全力为代表的农村路线的领路军，虽已在农 村市场有了坚固的基础，但在知名度方面是软肋。而农村 消费者在有限的电视媒体上还没看到什么厂家做广告，所 以在洗衣粉的选择上是盲目的。这个市场的空缺就成为了 雕牌洗衣粉成功切入市场的跳板，雕牌用最低价作为进军 日化市场的“冲锋炮”，用广告在农村市场奠定品牌形象， 结果遍地开花。
关于雕牌的品牌研究
“雕牌”洗衣粉案例分析一、雕牌的背景资料①雕牌——纳爱斯雕牌洗衣粉是纳爱斯公司的拳头产品。
2001年纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。
她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧。
使得它有力的狙击了外资宝洁公司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。
②雕牌——无磷保障由中国洗涤用品工业协会公布的今年一季度无磷洗衣粉质量市场调查结果显示，“雕”牌无磷洗衣粉所有指标全部合格。
雕牌公司新闻发言人称，“雕”牌无论面对怎样的市场风险，始终坚持质量就是生命，作为首批中国知名品牌，国家免检产品，中国驰名商标，我们珍惜已经获得的荣誉，这次雕牌洗衣粉抽检合格，再次验证了“雕”牌把消费者的利益放在首位，一直视品质为生命的企业宗旨。
③雕牌——广告打造雕牌洗衣粉主要针对城市市场，填补了中档洗衣粉市场的空缺，它的第一则广告以价格的实惠为诉求点取得了成功。
这个广告也回避了当时众多洗衣粉广告的功能性宣传，反复用“我要雕牌”来引起消费者的注意力，并用“只买对的，不选贵的”暗示雕牌的实惠价格。
广告一播出，立即家喻户晓，为雕牌知名度的提升起了很大的作用。
二、消费者的认识既然说到消费者的认识问题，那么什么是消费者的认识问题呢？消费者的认识问题包括哪些方面？消费者的认识问题给企业什么营销启示？雕牌又是怎样利用这些认识问题来打进消费品市场并且一步步成为洗衣粉产品的领头羊的？首先说下什么是消费者的认识问题。
购买行为始于消费者对某一问题或需要的察觉，也就是说消费者感觉到自己的实际状态与渴望状态之间存在差距，意识到自己的某些欲望和需要亟待满足。
导致人有这种察觉的，既有内在刺激又有外在刺激。
内在刺激源于人的某种需要，如饥饿、寒冷等导致的需求，企业一定要深刻的抓住消费者的内在需求，内在需求和消费者的外在需求不同，内在需求是消费者的最最信得过的需求，因为内在需求是人的需要产生的需求，当企业的产品功能没有满足消费者的需求时，就要去创造需求，把产品与消费者的需求联系起来，这些需要激发消费者的记忆，想象来完成。
雕牌产品目标受众分析报告
雕牌产品目标受众分析报告引言在品牌推广和产品营销中，了解目标受众是非常重要的一项任务。
雕牌作为一家知名的消费品公司，其产品面向广泛的群体。
本文将对雕牌产品的目标受众进行深入分析，以帮助公司更好地了解消费者需求并制定有效的市场策略。
1. 目标受众概况雕牌产品的目标受众群体主要包括以下几类人群：1.1 年龄分布- 青少年：12-18岁- 成年人：18-45岁- 中老年人：45岁及以上1.2 性别分布- 男性- 女性1.3 地域分布- 城市人口- 农村人口1.4 收入分布- 低收入人群- 中等收入人群- 高收入人群2. 目标受众特征分析针对不同的目标受众群体，我们进行了进一步的特征分析，以更好地了解其需求和购买习惯。
2.1 青少年雕牌针对青少年群体的产品主要以牙膏和洗发水为主。
这一群体对品牌的关注度较高，更加关注产品的品质、包装和口碑。
他们更喜欢多样化的产品选择，愿意尝试新奇的口味和包装设计，对明星代言人非常敏感。
此外，他们更注重产品的实用性和功能性。
2.2 成年人成年人是雕牌产品的主要消费群体，占据了公司销售额的一大部分。
对于牙膏和洗发水等日常消费品，他们更注重品质和性价比。
与青少年相比，成年人更关注产品是否安全、有效，并能够满足日常的需求。
他们在挑选产品时会参考专业意见和产品评价。
2.3 中老年人中老年人作为雕牌产品的辅助消费者，他们对产品的依赖程度较高。
他们对个人护理更加重视，在选择产品时会更注重保湿、抗衰老和护发等特殊功能。
与年轻人相比，他们更加忠诚于品牌，对产品的性价比要求相对较低。
3. 目标受众购买行为分析了解目标受众的购买行为可以帮助雕牌更好地满足其需求并制定精准的市场策略。
3.1 购买途径目标受众主要通过以下渠道购买雕牌产品：- 传统零售渠道（超市、便利店）- 电子商务平台（如淘宝、京东）- 社交媒体商城（如微信小程序）其中，年轻消费者更倾向于通过电子商务平台和社交媒体商城购买产品，而中老年人则更多选择传统零售渠道。
雕牌广告现状分析报告
雕牌广告现状分析报告引言雕牌广告（Billboard Advertising）是指使用各种无人看管的户外广告悬挂设施，用于进行广告宣传和传播信息。
作为一种传统的广告形式，雕牌广告在过去几十年里一直占据着重要的地位。
本报告旨在分析目前雕牌广告的现状，并对其未来发展进行展望。
1. 背景介绍雕牌广告起源于19世纪，最早的雕牌广告是通过手绘和喷绘的方式制作和展示。
随着科技的发展，现代雕牌广告采用了数字打印、LED等先进技术，使其更加生动、醒目。
雕牌广告通常悬挂在建筑物外墙、交通设施、商业中心等地点，以吸引目标受众的注意力。
2. 目前现状2.1 广告媒介的多样性随着互联网和移动设备的普及，消费者获取信息的方式发生了变革，这对雕牌广告产生了一定的冲击。
目前，市场上广告媒介种类繁多，包括电视广告、互联网广告、社交媒体广告等。
相比之下，雕牌广告未能及时跟上潮流，导致其市场份额出现下降的趋势。
2.2 受限的创意空间雕牌广告的创作空间受到空间限制，并且形式相对固定，这导致了广告创意的局限。
相比之下，互联网广告和社交媒体广告具有更灵活的形式和内容，能够更好地适应不同的广告需求。
2.3 交通拥堵限制大多数雕牌广告位于城市的交通干道上，而城市交通拥堵现象日益严重，导致人们在路上的停留时间减少。
这使得雕牌广告面临着获取目标受众注意力的困难，降低了广告效果。
3. 发展展望3.1 技术的应用利用数字技术和创新的广告展示形式，可以通过增加互动性、动态内容等方式，提高雕牌广告的吸引力和影响力。
例如，利用LED技术制作更鲜明的图像和动画效果，吸引更多的目光。
3.2 创意与内容的重塑创意和内容是广告的核心。
未来，雕牌广告需要更深入地研究目标受众，设计更有针对性的内容，使其更能够引起观众的共鸣。
此外，可以采用用户生成内容和社交化广告等方式，提高广告的互动性和参与度。
3.3 智能化的投放管理利用大数据分析和人工智能技术，可以更精准地了解目标受众的行为模式和喜好，从而在合适的时间和地点投放广告。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
雕牌产品市场调查报告
调查对象：纳爱斯集团雕牌产品流通
一、调查对象构成情况：
纳爱斯集团有限公司
纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改革，2001年组建集团。
总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。
中文名：纳爱斯集团有限公司时间：1968年
前身：丽水五七化工厂地址：浙江省丽水市
雕牌透明皂价格表
雕牌洗洁精价格表
三、市场畅销流通品
四、调查综合分析
1、此次调结合线下，线下两部分调查。
门店涉及株洲每天惠部分门店10家（徐家桥店、金碧花园店、庆云山庄店、敏旺店、醴陵店、万客隆店、中心广场店、唐粒子店、工业园店、裕丰店）
2、线下平台涉用目前株洲本土平台步步商订货平台。
3、以上价格为株洲本地经销商流通价格。
4、目前市面流通的纳爱斯集团产品除雕牌洗衣粉、雕牌透明皂、雕牌洗洁精之外，雕牌超能系列产品市场份额比较多，还有旗下李字蚊香、纳爱斯牙膏，100年润化多种畅销品种。
5、此次提供2个同类型企业，纳爱斯雕牌系列、丽臣系列产品，其中丽臣产品系列几乎在市面基本消失，销量非常少，其中马头肥皂有非常少的流通量，以老年人为主，但是正常的便利店进一件基本是2个月才能销售2块左右，无人问津。