销售业务类岗位面试问题汇总

销售业务类岗位面试问题汇总

1.沟通能力

1.1请你先简单介绍一下自己。

1.2请你详细介绍一下最近一份工作的基本情况主要涉及企业规模、产品细分、市场渠道的详细情况。

1.3你在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客群体有哪些？

2.工作态度

2.1可以聊聊你为何要离开目前服务的这家公司吗？

2.2你在选择工作过程中更看重的是什么？是企业的成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等等？

3.销售能力

3.1关于我们的产品类别和我们的客户群体，你了解多少？

3.2在你的之前工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

3.3你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么会选择这些内容？

3.4请讲一下你在之前工作中有使用的典型的销售方法和技巧是什么？

3.4假设上级给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？

3.5你在以往的工作是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

3.6当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的

固定客户？

3.7你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

3.8如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

4.承压受力

4.1假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给你巨大压力的人，你觉得这种领导方式对你有何利弊？

4.2你的领导给你布置了一项你以前从未触及过的任务，你打算如何去完成它？

5.责任感与归属意识

5.1请描述一下你以往所就职公司中你认为最适合你自己的企业文化的特点。

6.影响他人的能力

6.1描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工。你采用了什么办法来提高他的工作效率？

7.问题解决能力

7.1假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方能够自己解决问题，你会怎样做？

8.规划能力

说说你未来3-5年的职业定位计划。