第1章 采购管理概述

采购需求管 理
市场和供应 商管理
具体采购业 务的管理
采购管理——目标
物资 质量
合理 价格
采购管 理目标
物资 数量
供货 时间
采购管理——地位
采购已经成为企业经营的一个核心环节，是获取利
润的重要来源，在企业的产品开发、质量保证、供应链
管理及经营管理中起着及其重要的作用。
（1）采购的价值地位 对于一个典型的企业来说：一般采购成本占60%、工 资和福利占20%、管理费用占15%、利润占5%。
第一章 采购管理概述
9
思考



某通信设备企业的一位年青的采购员被问 及：“你负责采购什么？” 答曰：“我负责购买设备，有生产设备、 生产辅助设备、软件、文具、电脑、打印 机……” 再问：“你花时间最多的买的是什么？” 答曰：“文具！”
第一章 采购管理概述 10
国内采购的盲点？
1.
2. 3.
国内采购 国际采购
4.采购的权限分类


集中采购
集中采购是相对于分散采购而言的，它是指企业在
核心管理层建立专门的采购机构，同意组织企业所需物
品的采购进货业务。跨国公司的全球采购部门的建设是 集中采购的典型应用。它以组建内部采购部门的方式， 来同意管理其分布于世界各地分支机构的采购业务，减 少采购渠道，通过批量采购获得价格优惠。
集中采购与分散采购的选择
集中采购的优势就是分散采购的劣势，分散采购的
优点也正是集中采购不足。在实际采购中趋利避害、扬 长避短，根据企业自身的条件、资源状况、市场需要， 灵活地作出制度安排，并积极创新采购方式和内容，使 企业在市场竞争中处于有利的地位。
5.采购物资的形态分类
有形商品
原材料、能源、辅助材料、半成品、零 部件、成品
8. 招标采购
第一章 采购管理概述 2
学习要求
综合利用所学知
识，构建采购供应管 理的基本思路，掌握 采购基本技能。
第一章 采购管理概述
3
成绩考核
考核成绩由三部分构成：


平时作业（20%） 出勤情况（20%） 期末考试（60%）
第一章 采购管理概述
4
参考书目




吴清一，《物流管理》（物流师培训），中国物资出版社 《货物采购与检验》中国物资出版社，2004，1 (英)彼得·贝利等，《采购原理与管理》，电子工业出版社， 2009.06 (美)罗伯特.M.蒙兹卡等《采购与供应链管理》（第二版） 中 信出版社，2004，1 沈小静、谭广魁、唐长虹 ,《采购管理》,中国物资出版社， 2003，3 魏国辰，《采购实际操作技巧》，中国物资出版社，2003，3

主体：
（1）二级法人单位、子公司、分厂、车间；
（2）离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低
于集中采购成本的情况； （3）异国、异地供应的情况。
分散采购使用的主体和客体

客体：
（1）小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费用中所 占比重小的物品； （2）分散采购优于集中采购的物品，包括费用、时间、效 率、质量等因素均有利，不影响正常的生产与经营的情况 ； （3）市场资源有保证，易于送达，较少物流费用的物品； （4）分散后，个基层有这方面的采购与检验能力的物品； （5）产品开发研制、试验所需的物品。
传统采购管理
供应商/买方关系 相互对立、可变的
科学采购管理
合作伙伴、长期的
合同期限
采购数量与交货期 质量问题
短
大量、每月 检验/再检验
长
小量、每周或每天 无需入库检验
信息沟通
对库存的认识 供应商数量 设计流程
传统媒介
资产 越多越好 先设计产品后询价
网络
祸害 少、甚至一个 供应商参与产品设计
3.采购的范围划分
生产领域
流通领域
第一章 采购管理概述
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1.购买与采购
购买
主体 客体 行为复杂性 风险性
采购
采购的定义
“采”和“购”字面的含义 采：摘取、挖取、选取、收集 购：货币转化为商品的交易过程
选择是采购的本质属性
第一章 采购管理概述
15
购买

采购




主体通常是个人或家 庭； 物品数量不多，品种 有限； 供应商到用户距离不 远； 该行为简单易行； 购买的社会风险与自 然风险较小。
物流就是货物的流动方向，一般来说，商流和物流是一 致的，但是有时候也是不一致的； 资金流就是货款谁交给谁的流向，一般同商流是一致的； 信息流就是货物贸易中相关信息如何传达的问题，没有
固定格式，只要能够消息传达到相关方就可。
商流、物流、信息流、资金流



商流是动机和目的，资金流是条件，信息流是手段， 物流是过程。 商流是物流、资金流和信息流的起点，也可以说是后 “三流”的前提，一般情况下，没有商流就不太可能 发生物流、资金流和信息流。 商流、资金流和信息流将来都可能由计算机和网络通 讯部分取代，只有物流难以做到这一点。物流目前又 十分滞后，物流发展的空间比商流、资金流和信息流 要大，合理化、科学化管理的余地也大，节约费用的 潜力更大。


后期采购:采购过程中自下订单后的相关工作；
战略采购:宏观范围和长远的考虑；


供应:角度的不同；
全球采购:在全世界范围内去寻找供应商。
第一章 采购管理概述 22
2.采购管理
为保障企业物资供应，对采购活动进行计 划、组织、协调和控制，保证采购计划完成的活 动。
区别
采购管理
联系
采购
采购管理——主要方面
及组织结构的改革作出贡献；

提供信息源的作用。
采购管理——作用


间接作用
（1）产品标准化；


（2）减少库存；
（3）增强柔性； （4）对产品设计和革新的贡献； （5）提高企业部门间的协作水平。
采购环节 是整个经营环 节中重要的一 环。因此，搞 好采购工作和 作好采购管理， 是企业在激烈 的市场竞争中 发展的基本条 件。
方式增加企业的价值，这些方式主
要有企业的战略、改善库存管理、 稳步推进与主要供应商的关系，密 切了解供应市场的趋势等.
采购管理——作用


直接作用
采购管理可以通过实际成本的节约显著提高营业利润；

通过与供应商一起对质量和物流进行安排，采购能为更
高的资本周转率作出贡献；

通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组
集中采购的优势
有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本。 争取主动权； 易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技 术开发、货款结算、售后服务支持与合作； 集中采购责任重大，采取公开招标、集体决策的方式， 可以有效的制止腐败； 有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展。同时 也有利于提高工作效率； 如果采购决策都集中控制的话，所购物料就比较容易达 到标准化； 减少了管理上的重复劳动； 可以节省运费和获得供应商折扣。
采购进行不同的分类。针对不同
的类别，实施不同的采购策略。
1.采购的主体不同


企业采购；
政府采购；


事业单位采购；
军队采购； 其他社会团体采购。
2.采购的科学化程度
传统 采购 科学 采购 订货点、
特点
JIT、 MRP采购 供应链采 购 招标、电 子商务采 购
方式
传统采购管理与科学采购管理的区别



主体是企业、事业单位、政府 部门、军队和其他社会团体； 客体包括生活资料与生产资料 ； 品种、规格繁多、金额巨大； 该行为过程十分复杂； 购买过程是商流、物流、信息 流、资金流综合运行的过程； 存在一定的社会与自然风险。
商流、物流、信息流、资金流
商流就是贸易流，简单点就是说，确定谁和谁做生意的；
第一章 采购管理概述 5
问题：



你对采购工作是如何理解的？ 你认为采购学应该学习哪些内容？ 假如你是一个企业的采购管理人员，你应 该懂得哪些知识？ 假如你是一个企业的一般采购人员，你应 该负责做好哪些工作？
第一章 采购管理概述
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一个小故事

甲和乙是大学同学，毕业后加入一家服装企业做采购。两 年后，甲被提拔成采购主管，乙还是普通采购职员。
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采购的定义
商品采购，是指在市场经济条件下，在商品流 通过程中，各企事业单位及个人，为获取商品，对 获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行 预测、决择，把货币资金转化为商品的交易过程。
第一章 采购管理概述
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除了采购的基本概念外，还需要了解：

订购:采购企业下订单的过程；
前期采购:采购过程中下订单之前的相关工作；
采购管理——地位
（2）采购的供应地位
从供应的角度来说，采购是整体供应链管理中“上 游控制”的主导力量。 （3）采购的质量地位 质量是产品的生命。采购物料不只是价格问题（而
且大部分不是价格问题），更多的是质量水平、质量保
证能力、售后服务、服务水平、综合能力等。
采购管理——地位
采购不但能够减少所采购物资 或服务的价格，而且能够通过多种
4.采购的权限分类


分散采购
与集中采购相比，分散采购是由企业下属的个单位， （1）批量小或单件物品，价值低、开支小； （2）过程短，手续简，决策层低； （3）问题反馈快，针对性强，方便灵活； （4）占用资金少，库存空间小，保管方便。
实施的满足自身生产经营需要的采购。其优势有：

分散采购使用的主体和客体
无形商品
技术、服务ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
工程采购
建造房屋、兴修水 利承建交通设施等
6.采购的时间分类
按照供应商与采购商之间交易时间的长短不 同划分：

长期合同采购 短期合同采购
长期合同采购

指采购商和供应商通过合同，以稳定双方的交易关系
，合同期一般在一年以上。在合同期内，采购方承诺 在供应方采购其所需产品，供应方承诺满足采购方在 数量、品种、规格、型号等方面的需要。
集中采购所使用的主体和客体

主体：
（1）集团范围实施的采购活动； （2）跨国公司的采购； （3）连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购。
集中采购所使用的主体和客体

客体：
（1）大宗或批量物品，价值高或总价多的采购； （2）关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度
高、产权约束多的物品； （3）容易出问题的物品； （4）最好是定量采购的物品，以免影响决策者的正常 工作。
采购的定义
广义：除了以购买的方式占有物品之外，还
可以通过其他途径取得物品使用权，来达到满足
需求的目的。
（不必支付货款的采购方式：
租赁、借贷、交换、征收）
第一章 采购管理概述 19
采购的定义
（世界银行贷款项目中的特定含义）
以不同方式通过努力从系统外部获得货物、土
建工程和服务的整个采办过程。
第一章 采购管理概述
采购管理——作用（课本）
采购管理企业正常生产的保证； 采购管理是企业产品质量的基本保证； 采购成本是产品成本的主要部分； 采购是企业与市场资源的接口；
采购是企业科学管理的开端；
采购决定着企业产品周转速度； 做好采购工作可以合理利用物质资源。
1.2 采购的分类
根据不同的划分标准可以对
4. 5. 6.
自己做！ 采购就是买东西！ 对通用型采购属于管理！（总务开支、市场宣传、 印刷品、礼品、保安、清洁、出差、计算机设备 等） 采购经常受到质疑！ 对招标采购不了解，期望过高！ ……
第一章 采购管理概述
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主要内容
1.1 采购管理的概念
1.2 采购的分类 1.3 采购过程
1.1 采购管理的概念
乙认为自己很努力，完成了经理交给的所有任务，为什么 不提拔自己？于是找到经理沟通此事。 经理给了一项新的任务：公司正在推出一种新的服装产品， 请乙向面料厂寻价。



很快，乙就拿来了报价单、样品，而且拿到了不错的面料 折扣报价。
甲是怎样做的呢？
第一章 采购管理概述 7

一个小故事

甲做了以下工作：
第1 章
采购管理概述
管理系：原文涛 Email:zj7518106@163.com
课程主要内容
1. 采购管理概述 2. 采购组织 9. 电子商务采购 10. 供应商管理
3. 需求与供应规划
4. 订货点采购 5. JIT采购 6. MRP采购 7. 供应链采购
11. 采购成本管理
12. 采购合同管理 13. 采购产品质量管理 14. 政府采购 15. 国际采购


与设计人员沟通具体的面料要求; 原来的面料厂不适合新的产品; 根据平时的积累，向其它供应商寻求更加适合的产 品; 拿到样品、报价，得到供应商的服务承诺.
要点：采购全局思考与技能
第一章 采购管理概述
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思考:


西门子公司员工的班车都是租来的，国内 某位官员感概：“想不到西门子这样有钱 的公司，班车竟然是租来的！……” 而我国很多公司采购时，几乎都尽可能使 用自有运输车队，不能保证出勤率、油耗 高，司机调度困难……